营销沙盘模拟心得体会
【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】
沙盘模拟实验心得体会
从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为
期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我
们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致
的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了
一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要
投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同
一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的
组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈
我们优势和教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1
产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产
经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有
的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散
投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是
用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资
金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一
个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了
些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲
市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我
们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚
洲市场又开发了p3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市
场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3
年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销
售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积
薄发型的成功一例。
产品研发：我们生产了p1、p2、p3这三个产品。p1、p2产品在
前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保
证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。
并且，我们还把握了p3产品的商机，第5年和第6年，p3的价格
是最高的，而我们又是第一个选单，所以在p3产品上广告费不用投
入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
市场开发：我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们
开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了p1、p2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需
要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时
没有发展的眼光，如果研发了p1、p2产品国际市场就一定要开发，
因为从第四年开始p1、p2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。
只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场
开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。
生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购
买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了
p3、p4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组前期
资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产
效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。
贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的
时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以
以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的cfo有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。
由于大家都是第一次接触erp沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，ceo敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的cfo很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心。
【篇二：沙盘模拟心得体会】
沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有
规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
一广告:
1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没
拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行和稳步发展.
二.登记销售订单时:
1.一定要认真,细心.
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.
三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.
1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.
2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.
3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.
4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=a,则:长贷=a,短贷=a,长短贷一定要分开计算.
四.原材料入库及下原料订单:
1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据ceo的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.
五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.
2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.
六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.
2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3m,则每年折旧1m,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错
七.新市场开拓投资,和iso资格认证的投资
1.这里要注意的是,iso资格认证的投资只针对市场不针对产品.
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了稳中求胜的重要性.
一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分
析问题，制定决策，组织实施。在参和学习的过程中极大地激发了
我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙
盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，
体验承担经营风险和责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙
盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史和逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团
队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功和失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，
感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通和理解，体验团队
协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质和能力。经过这次
的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有
规划，才能成功。.
【篇三：erp沙盘模拟营销总监心得】
模拟沙盘总结报告之营销总监
为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅
让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作
为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定和
行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及
接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张a4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们
小组经过商讨，将a4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三
角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹
不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合
作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个??
在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可
以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品
产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售
我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不
同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改
良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的
销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获
得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们
来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需
要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步
熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其
他工作流程。
第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，
其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本
地市场p1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是
我们决定第一年就开始着手研发p2产品，并进行区域市场、国内市
场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一
年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。
第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条
半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，p2也将于下半年开
始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域
市场。在产品研发上我们开始p3产品研发并开始认证iso9000，同
时对国内和亚洲市场进行开拓。
第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广
告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，
造成了不小的损失。
第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了
今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。
第五年，市场开拓完成，p3产品研发完成。因为只剩下最后一年，
我们的产品研发和市场开拓及iso几个认证不做进一步投入了。
第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格
开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个
产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得
第一名！
我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后
来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。
我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对
企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中和ceo并肩
作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业
一个合理的建议；又要和生产总监有效的沟通，听取生产总监的规
划方案，然后进行营销规划；还要和财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价
格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常工作：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合和
市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢
攻市场；⑤建立并维护市场地
位，必要时做退出市场决策。
实验的总结和体会：
经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。
营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加变化莫测，竞争也会更加的激烈。所以，我们要吸取这次实验课的经验教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好准备！
ERP沙盘模拟个人总结之营销总监 ERP沙盘模拟营销总监亲自总结了 班的运行情况:第一班组名:d组名:aaa学生人数:XXXX年”并亲自体验了沙盘的紧张和刺激这个沙盘模拟让我们真正感受到沙盘的魅力。“六年”行动很快成为过去，但它给我们带来了学习的机会。在这六年的运作中，我们遇到了一个又一个的困难，但我们都一起工作，一起坚持。“六年”行动中的几个要点深深打动了我。首先，在进入沙盘之前，你必须充分理解沙盘规则，并深刻理解每一条规则。只有当你理解了规则，你才不会在实际操作中匆忙或不知所措。遇到困难时，遇到困难时，我们可以从容应对各种情况，这样企业就不会破产。一开始，我们在第一年就濒临破产，因为我们不太了解规则，这导致了决策和理解上的错误。在第一年，我们都收到了6种产品的订单。因为我们不清楚沙盘规则，也没有足够的知识在课后咨询，我们天真无知地认为，我们可以在第一年得到6种产品的订单，而不用花太多的广告费用。因此，第一年我们只在广告费用上投资了3M，最后我们只收到了一个产品的订单。 我们最初打算在第一年年底借入长期贷款，以弥补以前错误决策造成的资金短缺。然而，由于我们不清楚规则，我们错过了贷款时间，只有在账单结清后才申请贷款，因此我们没有得到贷款。第一年，我们的净利润为负1900万英镑，期末现金只有2M。这很难操作，我们
也没有得到贷款，这让我们一度失去信心，并考虑放弃，但我们不想就这样退出。我们积极考虑对策，申请短期贷款，第二年卖掉厂房，年底借长期贷款。 秒，在沙盘开始前，团队应分工负责。我们的团队分为首席执行官、市场部、生产部、采购部和财务部。每个人都对自己的角色负责。不管他/她的职位是什么，当沙盘开始时，他/她应该在真正的公司工作。只有融入角色，才能从公司管理的角度思考和解决问题。只有每个人都做好本职工作，整个公司的生产经营才能有条不紊地进行。在这一点上，我们做得不是很好。我们没有做好分工，经常很匆忙。例如，不是首席财务官也移动现金池中的现金。作为一名营销总监，我的工作也做得不好我不熟悉好的规则，我没有做好广告，我的错误使我们的企业处于危险之中。 第三，我们必须对外部市场有一个清晰全面的预测和估计。只有掌握市场需求，我们才能对公司未来几年的经营方向做出决策，制定公司的经营战略目标。在这一点上，我认为我们的团队做得相当好。根据企业现状，我们制定了符合生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开发工作。 第四，根据外部市场需求及时调整生产线，在资金允许的情况下，提高产能，满足供应需求。在这个过程中，我们必须准确地协调市场、生产和资本之间的关系。只有协调好这三个方面，公司才能运作良好。不管犯了什么小错误，公司都可能面临破产危机。我们必须确保公司有足够的现金以循环方式运作。在这一点上，由于我们以前的决策失
沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算
实训报告 实训项目：ERP沙盘实训 系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生 日期： 2013 年 11 月 14 日
一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结
四、实训结果与分析 一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 采购总监，字面意思就是采购物料，保障企业所需物料的正常供给。依照我们的沙盘推演情况来看，就是根据生产总监所制订的生产计划，为其稳定的供给原材料，按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并按时拿货，按期付款。在这个职位上，我需要和生产总监及财务总监充分配合，结合生产计划制订出一个合理的订货计划，厘清付款期限。确保不出现原材料供应不足及货款未按期支付的问题。 在所模拟的六年经营中，我们组一共就生产了B和R两种产品。相比于其他组三种产品甚至是四种产品的经营，我们的生产计划、采购计划都相对比较容易制订出来，最直观的效果就是经营中生产和采购都是在按照计划进行，从未出错。这在某种程度上也为企业的高效运转做出了让人不可小觑的贡献。 第一年抢订单时，我们组拿到了两个B的订单，当年全力生产B方能满足，所以第一年时原材料订单就只是M1了。考虑到B为C的原材料，第一年年末时不能积累B做库存，拿到订单后我们就将战略更改为研发R，放弃C。再加上第一年产能较低，故M1的原材料订单很容易计算，在此就不做赘述。 第一年年末，经大家共同商议决定后，第二年采取略为激进的战略：租一个中厂房，将三条手工线移至该处，同时在原有大厂房中上了三条半自动线，准备在3Q开始投产R。原有的一条半自动线在Q3下线B产品之后，也转产了R。由于计算失误，原以为第二年4Q能产出3个R，结果到第三年1Q更新生产线后才能产出。所以在第二年竞单中靠着前一年建立的销售额第一，投了300万，顺利拿到了2个B订单，将生产的B售出。所以在第二年中，原材料订单的制订是最为复杂的，B的原材料是一个M1，R的原材料是一个M2，两个M3。又考虑到生产周期不同步的情况，以及批量订购有优惠的原材料订购方法，经合财务、生产方面仔细商议后，方才确定出第二年分季度的原材料订单。 第三年中，由于原有的四条生产线已接近报废年限，经商议后在第三年年末一并报废，之前榨取三条手工线的残值再生产一轮B。上了一条全自动线，建成之后直接生产R。等到第三年末后，我们小组就制订了单一产品多个市场拿第一的长期战略，同时进行了ISO9000和ISO14000质量体系认证，并且开发开始开发亚洲市场。从第三年末开始，由于只生产R，后来的原材料订单的制订也变得十分的简单。以至于在第五年2Q的时候，直接下了21个M3和9个M2的订单，将第六年的原材料也一并采购，并根据规则，9个M2的货款延期2Q支付，21个M3的货款延期4Q支付，使第五年年末现金池的现金足够还第一笔长期贷款。至此，我身为采购总监的任务已经圆满完成。 除了制订采购计划之外，我还同其他七位成员在整个沙盘推演当中，一起商讨战略，制订大局计划并共同决策。这主要体现在第一年末制订的较为激进的租中厂房建三条半自动线、第三年中确定单一产品三市场称雄战略和ISO9000、ISO14000认证及国内市场一同开发战略。 当然，在这些过程中还是不免出了一些决策失误。第一，在第二年换线时直接换了三条全自动生产线，造成了后两年产能疲软的情况，但要是最后两年换线代价太大，只能一用到底。第二，生产计划计算失误，以为从第二年从3Q开始生产R在4Q末就能交货，结果经仔细推算后发现第三年1Q第一批R才能下线，
Erp沙盘实训体会 ——销售总监 ●ERP模拟沙盘介绍： (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
ERP沙盘模拟采购总监心得 10级会计六班郭梦肖学号：2001051050607 紧张而刺激的沙盘模拟课结束了，原本以为轻松的课程，没想到经过三天的实际操作，比平时上课还要累！而且为了我们小组有好的运营计划和未来，我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。 此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不太好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人，我担任采购总监，主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。 总结我们的工作，我们的计划制定的较好，在刚开始建设了生产线，研发新产品，并研发了市场、资格，这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年中，我们组通力合作，将损失降到最小，准确计算出了我们的产能，定位了我们的市场，使得我们在以后的发展中逐步发展，到最后实现零库存，在有巨大失误的基础上，第五年实现了小额的盈利，圆满完成了订单！ 但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中，广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单，好的开端、市场地位的机会！使得我们在以后的经营上没有什么优势，以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时，由于我们组对产能的计算错误，导致我们在年初时做了一个错误决定！在广告费投入加大的情况下，选择了一个数量超过我们产能很多的一个大单子，这个致命的错误导致我们第二年没能按时交货，造成了违约，所以我们第二年不仅把订单上交，没有卖出去货，还缴纳了巨额的违约金，使我们组本就不好的情况雪上加霜，更导致了以后的几年里，我们组长时间都处在弥补第二年的过失中，没能及时赶上别的小组。而且，我们又盲目研发了新产品，后来我们没有能力继续研发，只能暂停，导致我们不仅没有扩大市场，还浪费了金钱。
企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》； 指导教师： 姓名： 学号： 时间：
一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在
沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
沙盘模拟心得体会共5篇 篇一：沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔
细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的
erp采购总监的总结报告 作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。 由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。
电子erp沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在ceo的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个r1和7个r2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。 整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采购提前期也不同。pi的原材料为r1,p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一个季度采购，r3，r4需要提前两个季度采购，这为p3，p4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的p2，p3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程
内蒙古科技大学 2012营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10营销一班 成员及职位：营销总监------张彬 市场调研部经理-----赵磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----赵磊 客户服务部经理-----特日格勒指导教师：李春丽梅蕾
一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a 产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。 2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。 3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。 M1市场a 产品需求走势图 2、付费信息分析：首先，a 产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了a 产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a 产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产 20406080100120140160180 2001年2002年2003年2004年 总需求
品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。 其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。 在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！ 在成本上，我们a产品的单位成本是4。 在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是
E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：
ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
会计沙盘采购总监实训心得体会(范本) 会计沙盘采购总监实训心得体会 会计沙盘采购总监实训心得体会 提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从 这儿看来，团队协作还是非常重要。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为 P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到 损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R 2，P3的原材料为2R2+R 3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的 是P 1、P 2、P4产品，需要的原材料包括了R 1，R 2，R
3，R4。然而R 1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R 3，R4需要提前两个季度采购，这为P 3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有 手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不 确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变 更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一 个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发 思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。我在实验中担任采购总监这个角色时的心得: 1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么,目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是 上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通
营销沙盘模拟心得体会 【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致 的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要 投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同 一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有 的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散 投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是 用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资 金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我
沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号，9号我们做了ERP 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解! ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接
手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 ―――zz 作为我们小组的采购总监,我们连续从事三年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 采购总监在团队中的任务也相当重要,公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要负责的就是下原料订单,买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能,在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购总监的职责就是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都就是在生产产品然后卖产品,在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料提前一个季度购买,提前两个季度下定单;P3原材料提前两个季度购买,就得提前三个季度下定单,必须把这些都记牢了不然就会延误生产,进而延误交货,如果延误交货就得扣除相应的违约金,这样权益就会降低,我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,ERP也就是如此,这就是我在培训与比赛中感悟到的。营销总监
跟我们关系也很重要,每一年初她们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,这些都就是环环相扣的,除了营销,CEO也要很关注采购,就就是怕出任何差错,从这儿瞧来,团队协作还就是非常重要。 在实验过程中,最令我头疼的就就是采购时的原材料什么时候下单,什么时候购买,起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚,但就是随着市场的扩大,生产线的完备我们开始转向其她产品,所以干这个职务一定要小心细心。还有就就是中间转产,我们的生产线有手工,全自动,柔性之分,柔性转产就是不需要周期的可以直接下定单,再购买原材料,但就是其她三种生产线都需要周期,这时就得慎重慎重再慎重了,计算好时间,不要出任何小错误了。 总之,这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅,我渐渐了解了公司的相关运作,知道公司内部就是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使公司的生产成本降到最低,这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲就是有很大好处的、可以让我们检验与巩固专业知识,也可以接触其她专业的同学,了解她们的专业对应的职位情况、同时也提高我们的综合素质与能力,特别就是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责。 感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛,多少企业由于经营不善倒闭了,而那些成功的企业家她们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上,其中有太多的技巧与脑力活动值得我们学习。