说服性演讲的成功因素
在“北方电讯”杯‘98首届清华创业计划大奖赛暑期讨论班上的讲话
说服性演讲的成功因素
清华大学经管学院教授，管理沟通课程主任教授：钱小军
1998.6.30.
一、开场白
自我介绍
目的
提纲
二、沟通策略
自我分析：
信誉分析：资格
目的分析
听众分析：
背景分析：观点、信仰、爱好、文化、教育
可能的反应，应对方案
如何激发他们的兴趣
沟通形式分析：
口头或文字
直接或间接
三、说服性（或劝说性）演讲
开场白
开门见山：
激发听众兴趣：要让听众感到口渴，而不是仅把他们拉到河边
可能会给听众带来的好处：有形/无形，自我满足/集体形象，长期/短期
寻找共同基础
迎合听众的信仰，经历和兴趣
问题的严重性
强调内容与听众的关系
演讲大纲：听众可以有选择地听
主要部分
要点的边界清楚（3～5个要点）
要点之间要有明确的过渡，阶段性小结
突出产品的与众不同之处（selling points卖点）
Pyramid structure：问答式过程
专门为说服性文件和演讲而设计的
帮助我们克服不知如何开头的困难
前两层可以作为提纲
每个框都可以成为一张幻灯片
Why?语句提供论据-证据
How?解释具体做法，策略
以IMBA香港商务计划大奖赛演讲为例，构造Pyramid structure
结束语
听众的注意力曲线
重复强调观点的机会
复述行动方案的机会
给出及早行动的理由
前后呼应的总结
回答问题
听清问题：没听清的可以问，要求提问人复述问题，或用自己的语言复述问题，不要猜
整理思路，不要急着回答
对不知答案的问题，要直率承认，不要不懂装懂
不要让个别人占据了大部分问答时间，要给别人机会
要等提问人说完，在回答，不要打断提问人
对于复杂问题（需化较长时间回答的问题），如果大多数人不感兴趣，可以会后私下讨论
四、应当注意的一般问题
时间的控制：
超时是演讲的大忌
限制内容：忍痛割爱，筛选内容
内容要有层次，依时间选择适当层次
电梯间演讲技巧：应用，特点就是时间短，听众分析，自我介绍，让他口渴，follow-up（要留有主动权，打电话）
目光交流，肢体语言
音调，语气：热情，但不要过于激动
讲稿的运用
视觉工具的运用
足够大，足够清晰
内容不能多：一张图或四、五行字
颜色的使用：不多于四色，搭配适当
背景的选择：不要太深，不要过于花哨
综合数据/原始数据
数表/图表
标题的使用（Message title/topic title）：利润变化趋势/利润在不断增加，我公司今年市场占有率比去年有所提高/各公司今年市场占有率与去年的比较
多媒体可以用，但不能喧宾夺主
事先考察演讲场地：投影设备、座椅排放等
着装：商务场合－西装，领带；女士着装要适合谈话氛围；干净，整洁，大方
五、团队或小组演讲
内容的整体安排
分工合作
视觉工具的运用：背景，风格，颜色搭配，字体等
承上启下的转折，内容复述
时间安排
回答问题：主持人，不要抢答，口径一致，分工合作
六、结束语
沟通理论并不深奥，但综合地运用它们却不是件容易的事。掌握它们的诀窍只有一个，那就是实践，实践，再实践。祝大家成功。
如何使传播更有效之说服性演讲
日志原文：https://www.doczj.com/doc/2514394936.html,/89237772.html
什么是说服性演讲？只要演讲的目的是说服别人改变他们的感受、信仰或行为就是说服性演讲。培训师要说服学员接受某种观点、销售人员要说服客户购买他的产品或领导要说服员工接受他的指示。都是属于说服性演讲的范畴。
之前有讲到结构为王，那么说服性演讲具有什么样的结构呢？
简单来说一共有五步：
以下是一段说服性演讲的例子：
“你有没有发现这样一种现象？学习力比学历更受欢迎。学习力正在成为各行业的精英们努力提升的一种能力，也成为很多企业最倡导的一种能力。
是什么造成这样的现象？那是因为人们发现学历只能帮助你进入职场，而学习力却能帮助你获得成功！
如果不具备学习力会有什么影响？如今，越来越多的人拥有了学历这种资源，无论各人的学历和经历是什么，要在未来的比赛中获胜，就必须另辟蹊跷，做更多的准备。如果你不具备学习力的话，就会很难脱颖而出！
那么有什么方法可以解决吗？尽快拥有学习力。学习力强的人都善于聆听，总能从别人的嘴巴里学到什么；他们善于观察，总能从发生过的事情里找到什么；他们善于行动，总能在第一时间把死的知识变成活的事实；他们也善于反醒，所以能够一次比一次做得更好。
为什么我说的方法是有用的？因为学习力是一种健康、开放的学习心态，避免让你陷入狭隘和固执的愚昧中；学习力是科学地规划能力，盲目地跟风只会使你学得疲惫、焦虑、无所适从；学习力是方法的革命，一种花更少时间学更多东西的能力；学习力是把“知道”变成“做到”的能力，关键不是你懂了多少而是用了多少；学习力也是举一反三、融会贯通的能力，可以把事情从“做到”变成“做好”。
你一定不希望学习得太傻、太累、太死，你也一定不希望大部分时间都花在为了什么文凭、证书而强迫自己开夜车、背死书……，你一定希望能成为一名事半功倍，快乐的学习者吧！那么就从现在开始，努力成为一名拥有高学习力的人吧！”
这一段演讲稿里每一段都有标志性的一句话。这些话所对应的就是说服性演讲的结构。其中也运用了苏格拉底法！
在做说服性演讲最关键的是不要让听众觉得你是在说服他们，更像是在互相交流！站在听众的角度不断地抛出问题，让听众觉得你说的是和他们相关的，并带领听众跟着你思考。
关于说服性演讲，在SellingPower上有一段采访演讲家Terri Sjodin的短片，里面也谈到了类似的观点。
“The Art of Persuasive Speaking”
https://www.doczj.com/doc/2514394936.html,/video/?date=3/8/2007
说服性演讲
生生不息的事业发表于：09-08-03 10:35 [只看该作者]
一般是指一些订货会，招商会以及你和你的上司或下属进行的一对一的沟通。你希望能通过演讲来改变或扭转对方的观念。
1）逻辑诉求、情感诉求和信任
成功的说服性演讲要依靠逻辑诉求、情感诉求和信任。
逻辑诉求是指你要循序渐进，让对方逐步接收你的观点。情感诉求是指你要与对方站在同一立场，林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说：“我展开并赢得一场议论的方式，是先找到一个共同的赞同点，如果你一开始就与听众站在对立面，那你要想说服他就很难。”在情感诉求上我们要尽量从人性层面出发，也就是说你要用对方喜欢和容易接受的方式。信任在说服性演讲中是十分重要，你必须要与对方建立信任，包括你对他的和他对你的。
2）事实例子和数据支持
每种主张都要有通过谨慎调研而获得的事实例子和数据支持。比如薇姿公司宣传自己的护肤品，他们的调查报告内有极详细的数据支持。他们发现，亚州人的黑色素细胞相对较大，每个含黑色素颗粒250个，为欧州人的两倍以上。而且皮肤的剥落更新更慢。在紫外线照射下，皮肤的黑色素以6倍速度生成，而亚州地区紫外线数量是欧州的6倍之多。所以亚州人在不易觉察这下，皮肤容易即时性黑化。所以亚州人更需要防晒。使用薇姿的防晒用品2个月后，皮肤上的色斑减少25%，皮肤白晰度上升降1/3。此说明中，不仅有实验来证明，而且所得到的数据都非常精准，能够令人信服。反之，如果我们说使用此产品后几个月，你的皮肤可以变白很多。会不会更令人信服呢，当然不会。因为我们用的是不清晰的说法，会让人产生怀疑。
说服性演讲内容必须引用许多事实来支持你的论据，但如果你的事实经不起推敲或者不真实，那将对您的演讲起到很大的负作用。而且你的例子必须为你的观点服务，还不能犯逻辑上的错误。因为逻辑错误会毁了一个论点。
第六章：说服性演讲
什么是说服性演讲
说服性演讲在我们身边到处都是，只要演讲的目的是说服别人改变他们的感受、信仰或行为就是说服性演讲。销售人员试图说服人们购买产品，政治家试图说服人们投他一票，教师则试图说服学生选他的历史课，都是在进行说服性演讲。
什么时候我们要做说服性演讲呢？事实上每时每刻都有。当我们向一个朋友借钱时，让老师给我们的成绩更高时，试图劝说兄弟姐妹减肥时，或说服父母为我们买东西时，我们的目标都是要改变或影响他人。
在本章，你将学到如何做一篇说服性的演讲。
准备开场白、正文和结尾
第一步：在共同的领域上准备开头
说服性演讲的开场白很重要。为了说服听众同意你的观点，首先很有必要让他们信任你，并以为你与他们的想法是相同的。最好的方法是在你演讲的开始部分谈论一些共同的领域。你可以这样开头：
共同的目的(我们都想得到生活中相同的基本事物)
共同的问题(我们都关注这个特殊问题)
共同的经历(我们都知道它像是……)
例A：“高速公路速限太高”
我们都知道有一些人的朋友或家庭是在高速公路的车祸中受伤或丧生的，一般我们都在新闻中读到或听到这些悲剧。我们都想过得长久、幸福、健康，不想为可能发生的事故而担心，没有人想在每次进入车内时忧虑自己是否能安全到达终点。
例B：“死刑应当合法化”
我敢确定这里的每一个人都是关注我们社区的犯罪案件，我们都知道晚上独自外出，或者甚至是到黑暗的停车场去取车都不是很安全的，我们想在自己的家里、车上和街上都感到安全，我们都期待看到犯罪数量的减少。
例C：“为红十字协会捐款”
尽管我们以为许多事情都是理所应当的，我们很幸运，有华美的衣服可以穿着，但在这个世界上有些地方却没有这么幸运，在每块陆地上都有许多饥饿和无家可归的人。如果你们知道能够做些什么，你们中的大部分都会愿意帮助这些比你们不幸的人的。
第二步：准备一个对目标的陈述
现在你已经向听众表明你是一个明智的人，与他们有共同的价值和信仰，下一步应当清楚地阐明你演讲的具体目的。
例A：“高速公路速限太高”
美国高速公路的最高速限应当是每小时50英里。
例B：“死刑应当合法化”
将死刑合法化可以帮助防止犯罪。
例C：“向红十字协会捐款”
班上的每个人都应向红十字会捐5美元。
第三步：准备正文
现在你的听众知道了你的具体目标，下一步要拿出证据来说服他们同意你的观点。对听众的分析调整可能会对你有帮助。在决定如何说服冷漠或敌对的听众之前，再回顾一下你的意见调查表。
人们对你的主题表现冷漠经常是因为他们觉得与自己无关，对这种人，你必须说服他们你的主题很有趣，很重要，并与他们有关。
例A：
一个学生想说服班上的同学购买纯净水系统，但根据他做的意见调查，同学们对这个主题很冷淡，因为他们从没想过并且也不相信那很重要。然而，他在报纸上看到一条消息说他所在的社区的水质是全美国最差的，在这篇文章中，医生们提醒大家：饮用这种水会增加得癌的危险。
例B：
一个学生做的演讲的题目是“赌场赌博在迈阿密应当合法”。在做了受众调查后，她发现班上的同学由于几种原因而对她的主题不感兴趣。一些同学说他们不赌博，而一些外国同学则称他们只在迈阿密住了没几年。演讲者解释说赌场赌博会有助于城市的经济，就不再需要增加销售税。如果销售税不增加，所有商店和饭店的价格就会更低。那么，每一个人(赌博者和不赌者，永久居民和拿着临时签证的同学)都将受益。
敌对的听众是那些完全不赞同你的观点或信仰的人，为了说服这些听众，你要了解他们不同意你的理由，并说服他们这些理由是没有根据的。
例A：
一个学生想说服班上的人向医院血库献血，根据他的受众调查，有两个原因使他的同学不想做献血者。
一个原因是他们害怕因为用了脏的注射器针头而得病。为了反驳这种理由，演讲者采访了医院血库的护士，她解释说针头都是独立包装并消过毒的，每个针头用完一次就被扔掉了。因此，由于脏针头而染病是不可能的。
另一个原因是许多学生都没有汽车，他们觉得去医院太麻烦了。为了反驳这个原因，演讲者说明到医院很容易，因为有一辆公车是从学校直接到医院的，每15分钟发一次，并且
医院也为所有献血者提供免费的交通服务。
例B：
一个学生的演讲题目是“死刑应在美国合法化”。他的受众调查显示他的同学因几种原因而不赞同他的意见。
一个原因是有些人不相信死刑会减少犯罪。为了驳斥这一理由，演讲的学生举出一些证据，在一些实施死刑的州有较少的犯罪，并且引用法律专家的话：罪犯如果害怕被判死刑，他就较少会去杀人。
第四步：准备一个总结
一篇有效的说服性演讲包括一个对所举证据的总结，这会提醒你的听众他们为什么要赞同你。下面的例子表明在两篇演讲中证据是如何被总结的。
例A：“向医院血库献血”
我相信你现在意识到你应该献血了。
Ⅰ.你会得到回报，并且这么做值得。
A.想想你会挽救一个垂死病人的生命。
B.想想你将会拥有巨大的个人满足感。
Ⅱ.它完全是安全的，并且不会疼痛。
A.献血不会有一点损害。
B.没有感染任何疾病的可能。
Ⅲ.它很方便。
A.它只需占用你几分钟的时间。
B.免费的到医院的交通服务。
例B：“赌场赌博在迈阿密应当合法”
现在你看到了，使赌博在迈阿密合法化会给你和全城的居民都带来巨大的利益。
Ⅰ.不需要增加销售税。
A.这会使你在饭店的花费降低。
B.这会使你在零售店的花费降低。
Ⅱ.迈阿密的经济会改善。
A.更多的钱会用来改善道路。
B.更多的钱会用来改善公共公园和你喜欢的海滩。
C.更多的钱会用来改善公共学校里孩子们的教学设备。
第五步：准备一个让人印象深刻的结尾
你要准备的最后一部分是结尾，它会提醒听众他们为什么要改变信仰、观点或行为。最有效的途径是让他们想到未来，并提示他们改变未来最好的方式是采取某种行为。
例A：
你或许现在很健康，但想想几个月后或几年以后，我们都知道这座城市的水会致我们于死地！如果有了家庭纯净水系统，你将不再担心会再次喝到污染的水，只需少于75美元的钱便可使你厨房的水龙头变成新鲜水源的海洋。今天就去为你的水池买一套纯净水系统吧。
例B：
做最好的你！只要想想看--在很短的几个星期后你就会拥有漂亮、苗条、健美的身体了。你走在街上回头率会很高的，记住马上去你当地的健身俱乐部登记吧。
概述说服性演讲
下面的大纲表明了一篇说服性演讲的轮廓，注意下面的要素是如何包含其中的：
1.在共同领域上的开头
2.目标陈述
3.正文
4.总结
5.印象深刻的结尾部分
同样要注意是如何使用过渡把上述要素联在一起。
1.共同领域上的开头
你曾经计划去一个令人兴奋的地方度假，但又担心要花太多钱或是你可能一旦到了那儿又会厌烦吗？当我们计划假期时，总有这些顾虑。
我们都想不花太多钱便得到奇遇、兴奋、美味的食品和舒适的旅馆！
2.目标陈述
为你的下个假期计划去中国承德旅行吧。
过渡：你们可能会担心这种假期会花费很多，但你们会惊喜地发现并不是这样的。
3.正文
Ⅰ.到中国承德的旅行很便宜。
A.许多航空公司都提供淡季打折。
B.最好的旅店每晚只需25美元。
C.每天你可以花少于5美元的钱吃到美味的三餐。
D.当地的交通也很便宜。
a.市里随处可见的人力车只需15美分。
b.你可以租用自行车，每天几美分。
过渡：你或许以为承德很丑陋，你在那儿会感到厌烦，让我向你保证事实决不是这样。Ⅱ.在承德有很多东西可看，很多事情可做。
A.观赏世界上最美丽、最非凡的寺庙。
a.喇嘛的普宁寺
它是18世纪乾隆皇帝修建的。
在其中有最大的观音菩萨木像。
b.普乐寺
建于1766年。
它有惊人的双层梯形建筑。
它有美妙的琉璃双层屋顶。
c. 18世纪的普慈寺
B.拍摄中国最美的园林。
C.租一条游艇饱览湖景。
D.购物狂欢。
a.参观特别的店铺。
b.承德的几种物产很有名。
丝绸 毛皮 木雕 漂亮的东方地毯
过渡：有些人担心如果他们在中国的小城市生了病会找不到医生，这也是没必要忧虑的。
Ⅲ.中国的医务也很不错。
A.中国医院的医生会提供周到的照顾。
B.在所有的城市都有许多当地的诊所。
C.多种药物可供选择。
a.一般的抗生药
b.草药
4.总结
我希望我已经说服你们下次假期到中国的承德来。记住：
Ⅰ.承德是一个不需花很多钱的地方。
Ⅱ.你不会感到厌烦，因为这儿有很多可看可做的事物。
Ⅲ.即使你生病，优质的医务随时提供。
5.印象深刻的结尾
你可以站在中国最强大的君主站过的地方，你会看到他们曾看到的相同景观。壮观的景象、清凉的微风以及清晰的声音都将会使你惊喜。你会发现这趟旅行真正的有所值。所以，赶快到旅行社去计划你的承德之行吧。
演讲稿的标准格式 格式： 1.顶格写称谓语(如：亲爱的老师) 2.下一行空两格写问候(如：大家好) 3.正文 4.结尾(如：谢谢大家) 写法： 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。 3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。 4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。 演讲稿对于演讲都有哪些作用呢?主要体现在以下几方面：(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。 由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。 演讲稿是一种实用性比较强的文体。是为演讲准备的书面材料。 那么，什么是演讲呢?演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是：第一，它是在人与人之间进行的;第二，它有一定的时间性;第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四，它带有一定的鼓动性和说服性。像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。总的来说，它的特征可以概括如下： 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿
以下是一段说服性演讲的例子： “你有没有发现这样一种现象学习力比学历更受欢迎。学习力正在成为各行业的精英们努力提升的一种能力，也成为很多企业最倡导的一种能力。 是什么造成这样的现象那是因为人们发现学历只能帮助你进入职场，而学习力却能帮助你获得成功！ 如果不具备学习力会有什么影响如今，越来越多的人拥有了学历这种资源，无论各人的学历和经历是什么，要在未来的比赛中获胜，就必须另辟蹊跷，做更多的准备。如果你不具备学习力的话，就会很难脱颖而出！ 那么有什么方法可以解决吗尽快拥有学习力。学习力强的人都善于聆听，总能从别人的嘴巴里学到什么；他们善于观察，总能从发生过的事情里找到什么；他们善于行动，总能在第一时间把死的知识变成活的事实；他们也善于反醒，所以能够一次比一次做得更好。 为什么我说的方法是有用的因为学习力是一种健康、开放的学习心态，避免让你陷入狭隘和固执的愚昧中；学习力是科学地规划能力，盲目地跟风只会使你学得疲惫、焦虑、无所适从；学习力是方法的革命，一种花更少时间学更多东西的能力；学习力是把“知道”变成“做到”的能力，关键不是你懂了多少而是用了多少；学习力也是举一反三、融会贯通的能力，可以把事情从“做到”变成“做好”。 你一定不希望学习得太傻、太累、太死，你也一定不希望大部分时间都花在为了什么文凭、证书而强迫自己开夜车、背死书……，你一定希望能成为一名事半功倍，快乐的学习者吧！那么就从现在开始，努力成为一名拥有高学习力的人吧！” 这一段演讲稿里每一段都有标志性的一句话。这些话所对应的就是说服性演讲的结构。其中也运用了苏格拉底法！ 在做说服性演讲最关键的是不要让听众觉得你是在说服他们，更像是在互相交流！站在听众的角度不断地抛出问题，让听众觉得你说的是和他们相关的，并带领听众跟着你思考。
篇一：说服性演讲的五个步骤 如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。 1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。 2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。 4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。 5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。 总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。篇二：persuade speaking(劝说性演讲) choose the manner of death what if you are facing up with death, which manner will you choose to leave the world? will you choose to live longer that depend on kinds of mechanical treatments or just go through the rest of your life peacefully and naturally with some paregoric? its a tough decision in some degrees. as my partners has informed, nowadays majority of chinese are still controlled by the conservative and traditional ideas that to make the people in death live longer by way of mechanical treatments is a manner of filial duty.but what out of their expectation is the much more and much longer pain the people will suffer. whats more,as we all known, the technology of america is much more advanced than china and let alone the medicine. with the advanced equipments, sometimes american also show helpless and inability to the death. they will do their best to save every patient,but for the people in death ,they would rather choose to give the paregoric to lessen the pain and make patients passed away peacefully and painlessly. in the face of the death,there is no doubt that everyone may be afraid of it. nevertheless it is the required course of life. then will you want to leave the world with tubes still on your body and suffered pain to live the miserable life when you are in death? how about wear a painless smile when we are at the door of death .as a old saying goes: we born with cry and tears,so we should leave with smile. here, we persuade you all to choose the manner of death with much little pain,but we are not deny to try our best to save the people who are able to being saved. for the people we are not capable of saving them,then what we can do for them is to release the constraint and help to reduce the time of pain they suffered.篇三：persuade speech 劝说性英语演讲范文 stop the rumor with wisdom dear classmates, i believe most of us have heared about at least 3 internet rumors. such as: the world would end in 2012, the iodine in salt can protect people from nuclear radiation. in fact, we may have seen more rumors than we thought, that is because on the one hand, with the help of internet, rumors are increasing sincemaking and
话题：我在2012-2013学年度在思想工作学习等方面的表现演讲类型：说服型 具体目标：竞选学院“年度领袖人物” 标题：领袖人物，非我莫属！ 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家晚上好！我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。 在这里，我竞选的是年度领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！ 我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。 下面，请允许我进行在2012-2013学年度的总结。 本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员； 在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系
模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。 并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，2013年1月参加“穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号； 学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅； 社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”； 生活方面：我始终保持着乐观、健康的生活态度，热爱运动，曾获“院篮球赛季军”等。 现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力，既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处，合理的分配工作给他们，扬长避短提高社员的工作效率。总而言之，本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征，故申请成为学院“年度领袖人物”。希望
( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others
演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛，以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热
吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然
说服性的演讲稿 一、听众是：同龄人 二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 1、结束后，听众了解/认同： 由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调 2、为实现这一结果，听众需知： 1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离； 2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题； 3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。 3、听众感受到： 1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的； 2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。 三、关联性： 1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；
2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调； 四、要点明确： 通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种病，还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人，而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊，为什么中国人民唱歌比较容易走调呢？这就是我要告诉大家的了，那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。 在说到小学音乐课之前，让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好，而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离，比如1234567这几个音之间都是有距离的，像我们用简谱的话是看不出来的，在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距，比如1到2的距离是这样，而你只能唱到那样，那就是跑调了，你把2给弄丢了，找不到它了。 好的，现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来，翻开它，你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌，就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都
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说服性演讲 篇一：说服性演讲范文 如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说， 如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下 两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。 1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予 以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。 2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的 存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题 的答案。 3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说， 演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。 4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演
讲者还必须全面展示该解决方 案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。 5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲 的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给 听众。篇二：说服性演讲话题：工科生也有情调主要目标：说服 具体目标：通过对大家所熟识的工科生的映像的否定，说服大家相信工科生也是有情调 的。 价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名。要点组织模式：提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明开场白：介绍自己是一名工科生，先说明自己一天到晚待在实验室，做着枯燥的实验要， 学着令人头疼复杂的专业课，还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣，话题 一转，大家是不是都是这么认为的呢？再以反差的手段来否定这样的映像，突出主题工科生
英文说服性演讲稿 篇一：说服性演讲(英语) 演讲论题：同性恋婚姻 Homo(转载于:https://www.doczj.com/doc/2514394936.html, 在点网)sexual marriage should be banned Recently I have read really a lot of articles and comments on whether homosexual marriage should be legalized or not. It gives me a headache. Let’s see what will happen if homosexual marriage is permitted by law. According to the international investigation, by 2004, the proportion of gay is around two to five percent of the whole population. And this ratio has been on the rise ever since, especially in the last few years. We know, many countries, such as the US, China, Russia, India and so on, are now confronted with the problem of aging population caused by low birth rates. Once it’s allowed to get married with someone of the same sex, they don’t have their own kids, and then the birth rates may even be lower. And what’s more, once homosexual marriage is legalized, many potential gays
演讲稿标准格式及xx 演讲稿是一种实用性比较强的文体。是为演讲准备的书面材料。 那么，什么是演讲呢?又有什么特点和格式要求呢?以下是留学网为您整理的演讲稿标准格式及范文，供您参考! 演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是：第一，它是在人与人之间进行的;第二，它有一定的时间性;第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四，它带有一定的鼓动性和说服性。像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。总的来说，它的特征可以概括如下： 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。 它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多着名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。 3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。4、口语化
演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。 演讲稿对于演讲都有哪些作用呢?主要体现在以下几方面：(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。 由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。 1、演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。 开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。 演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。 大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。
choose the manner of death What if you are facing up with death, which manner will you choose to leave the world? Will you choose to live longer that depend on kinds of mechanical treatments or just go through the rest of your life peacefully and naturally with some paregoric? It's a tough decision in some degrees. As my partners has informed, nowadays majority of Chinese are still controlled by the conservative and traditional ideas that to make the people in death live longer by way of mechanical treatments is a manner of filial duty.But what out of their expectation is the much more and much longer pain the people will suffer. Compared with China ,American hold the different point of view towards this problem as we have a totally different concept . We are told and deeply affected by the traditional Chinese thoughts come from Confucius and other ancient cultures.On the contrary, though with a shorter history than China, America has unique and rational society concepts in many aspects. However,Chinese and American,on earth,have the common thoughts towards death.And in some degree,American has a inferior understanding of death than Chinese owing to the history and culture. Yet,American have chosen to avoid the mechanical treatments and leave the world with no pain to in accord with their sense.However,to maintain the life as long as possible with mechanical treatments is what most Chinese believe in. What's more,as we all known, the technology of America is much more advanced than China and let alone the medicine. With the advanced equipments, sometimes American also show helpless and inability to the death. They will do their best to save every patient,but for the people in death ,they would rather choose to give the paregoric to lessen the pain and make patients passed away peacefully and painlessly. In the face of the death,there is no doubt that everyone may be afraid of it. Nevertheless it is the required course of life. Then will you want to leave the world with tubes still on your body and suffered pain to live the miserable life when you are in death? How about wear a painless smile when we are at the door of death .As a old saying goes: We born with cry and tears,so we should leave with smile. Here, we persuade you all to choose the manner of death with much little pain,but we are not deny to try our best to save the people who are able to being saved. For the people we are not capable of saving them,then what we can do for them is to release the constraint and help to reduce the time of pain they suffered.
说服性演讲的成功因素 在“北方电讯”杯‘98首届清华创业计划大奖赛暑期讨论班上的讲话 说服性演讲的成功因素 清华大学经管学院教授，管理沟通课程主任教授：钱小军 1998.6.30. 一、开场白 自我介绍 目的 提纲 二、沟通策略 自我分析： 信誉分析：资格 目的分析 听众分析： 背景分析：观点、信仰、爱好、文化、教育 可能的反应，应对方案 如何激发他们的兴趣 沟通形式分析： 口头或文字 直接或间接 三、说服性（或劝说性）演讲 开场白 开门见山： 激发听众兴趣：要让听众感到口渴，而不是仅把他们拉到河边 可能会给听众带来的好处：有形/无形，自我满足/集体形象，长期/短期 寻找共同基础 迎合听众的信仰，经历和兴趣 问题的严重性 强调内容与听众的关系 演讲大纲：听众可以有选择地听 主要部分 要点的边界清楚（3～5个要点） 要点之间要有明确的过渡，阶段性小结 突出产品的与众不同之处（selling points卖点） Pyramid structure：问答式过程 专门为说服性文件和演讲而设计的 帮助我们克服不知如何开头的困难 前两层可以作为提纲 每个框都可以成为一张幻灯片 Why?语句提供论据-证据 How?解释具体做法，策略 以IMBA香港商务计划大奖赛演讲为例，构造Pyramid structure 结束语 听众的注意力曲线
重复强调观点的机会 复述行动方案的机会 给出及早行动的理由 前后呼应的总结 回答问题 听清问题：没听清的可以问，要求提问人复述问题，或用自己的语言复述问题，不要猜 整理思路，不要急着回答 对不知答案的问题，要直率承认，不要不懂装懂 不要让个别人占据了大部分问答时间，要给别人机会 要等提问人说完，在回答，不要打断提问人 对于复杂问题（需化较长时间回答的问题），如果大多数人不感兴趣，可以会后私下讨论 四、应当注意的一般问题 时间的控制： 超时是演讲的大忌 限制内容：忍痛割爱，筛选内容 内容要有层次，依时间选择适当层次 电梯间演讲技巧：应用，特点就是时间短，听众分析，自我介绍，让他口渴，follow-up（要留有主动权，打电话） 目光交流，肢体语言 音调，语气：热情，但不要过于激动 讲稿的运用 视觉工具的运用 足够大，足够清晰 内容不能多：一张图或四、五行字 颜色的使用：不多于四色，搭配适当 背景的选择：不要太深，不要过于花哨 综合数据/原始数据 数表/图表 标题的使用（Message title/topic title）：利润变化趋势/利润在不断增加，我公司今年市场占有率比去年有所提高/各公司今年市场占有率与去年的比较 多媒体可以用，但不能喧宾夺主 事先考察演讲场地：投影设备、座椅排放等 着装：商务场合－西装，领带；女士着装要适合谈话氛围；干净，整洁，大方 五、团队或小组演讲 内容的整体安排 分工合作 视觉工具的运用：背景，风格，颜色搭配，字体等 承上启下的转折，内容复述 时间安排 回答问题：主持人，不要抢答，口径一致，分工合作 六、结束语 沟通理论并不深奥，但综合地运用它们却不是件容易的事。掌握它们的诀窍只有一个，那就是实践，实践，再实践。祝大家成功。
演讲时说服听众的几种技巧 作者：顿官刚（编译）来源：演讲与口才杂志发布时间：2007-3-8 11:15:22 发布人：subin 减小字体增大字体 演讲时说服听众的几种技巧 湖南顿官刚（编译） 要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？ 一、有的放矢，迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进，变守为攻 演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
正规演讲稿格式xx 怎么写 正规演讲稿格式怎么写 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。 3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。 4、语言、结构 演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。 演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。 开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。 演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。 结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点;引
文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。 xx一 我是来自××班的××，我今天演讲的题目是《书山有路勤为径，学海无涯苦作舟》。 的数学家华罗庚爷爷曾经说过一句很富有哲理的话：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”这句话给我们以很好的启示：聪明的人不一定都成才，笨的人不一定不能成才，成才的关键是勤奋。 当然，人与人之间，智力是有差别的，有的人敏锐，有的人迟钝。 敏锐的人，如果不学习，也会变得迟钝的。迟钝的人，如果勤学苦思，也会变得敏锐起来。试看古今中外成名成家的人，哪一位不是勤学苦练才有成就的呢？在他们走过的道路上闪烁着勤奋的光芒。伟大的发明家爱迪生，上小学时，老师说他脑子笨，难有成就。 可是爱迪生毫不气馁，刻苦钻研，勤奋求学，经过不懈的努力，终于成为一个伟大的发明家。成名以后，有人认为他是一个天才，可是他却笑着说：“天才等于九十九分血汗加一分灵感。”从这句话里我们看出：勤奋，刻苦才是成功的要素。 天才在于勤奋，知识在于积累，天性固然重要，但后天的努力才是最关键的。笨鸟先飞的故事就说明，通过勤奋可以弥补天资的不足，懒惰，荒废，即使是天才也会自我扼杀。 相反的，有些天资较好的人不努力勤奋学习，反而一事无成。宋人王安石的文章《伤仲永》里讲了一个叫方仲永的小孩。他天资很好，五岁便能作出很好的诗来。其父为了赚钱，便带他挨家挨户去作诗，却荒废了他的学业，结果到了十二岁时，已经什么也写不出来了。诸如此类的例子还有很多。一块玉石经过磨练才能发光。如果有的少年朋友自以为自己聪明而不认真学习，免不了有“江郎才尽”的一天。
演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法 演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法 在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下屠刀，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此总结了以下六种说服技巧供大家参考。 一、调节气氛，以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们： 我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧? 学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了
几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海阿拉走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声： 伯伯! 中年阿拉一愣，人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说： 我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑说着说着，眼泪就哗哗地流下来。阿拉的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句： 谢谢你，小姑娘。然后开门走了。 面对强壮的阿拉，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。 一句伯伯，一下子拉开了两人年龄距离，让阿拉不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶好人的帽子，诱导他的心理向好人标准看齐。用我爸和阿拉对比，进一步强化了阿拉的同情心理。 三、善意威胁，以刚制刚