农作物新品种推广工作中存在的问题和
对策
农业是我国的第一产业，在我国国民经济结构中扮演着十分重要角色。农业发展直接推动国民经济发展。农业要想实现可持续发展，就需要做好农作物新品种推广工作，用新品种、新技术提高农业生产效率和效益。最近几年，随着我国科学技术不断发展，农业领域研究出一大批优质的农作物新品种和新技术，急需将科研处成果转化为实际生产力，发挥科研成果真正的效益。但是在实际的农作物新品种推广应用过程中还面临不少突出问题，需要我们及时采取措施将其解决。
1靖边县农作物新品种推广现状分析
技术和品种是影响农业发展的关键环节，今年靖边县把新技术新品种试验示范与推广作为推动农业发展的一项重要工作全县共引进瓜菜水果等新品种30个大田农作物试验参试品种600多个，引进大拱棚五膜西瓜种植技术苹果乔化大苗和矮化小苗等栽培技术11项，超额完成任务。该县引进钙果榛子油用牡丹文冠果等珍稀树种进行特色果类和木本油料品种引种试验；开展大田试验示范展示工作，其中谷子新品种示范推广8000亩地膜花生示范田123亩，进行玉米马铃薯谷子绿豆等多个品种展示区试生产试验及示范；建立玉米水旱地新品种引进新技术应用百亩马铃薯引进试验研究区及有机质提升试验示范基地建立旱作农业综合示范点1个，包括品种资源展示区核心技术攻关区新技术展示区实验研究区和标准化生产区。
2农作物新品种推广面临的问题分析
2.1老旧品种退出市场难度大
现阶段，在种子市场中主要以过去传统的老旧品种为主，尤其是一些粮食型作物如小麦、玉米等，在种子市场上这些品种的研发时间通常都超过了10年以上。农民群众长时间种植这些农作物品种，已经习惯了种植模式和种植技术，应用农作物新品种必将会改变种植技术和种植模式，农民群众不愿意改变，怕承担风险，此外，受到地理因素的影响，一些农作物新品种在地区的产量上还存在一定劣势，导致农作物新品种推广难度大。
作物育种学总论复习题及答案 1、作物育种学、品种的概念 作物育种学：是研究选育及繁殖作物优良品种的理论与方法的科学 品种：是人类在一定的生态条件和经济条件下，根据人类的需要所选育的某种作物的一定群体；这种群体具有相对稳定的遗传特性，在生物学、形态学及经济性状上的相对一致性，与同一作物的其他群体在特征、特性上有所区别；这种群体在相应地区和耕作条件下种植，在产量、抗性、品质等方面都能符合生产发展的需要。 2、简述作物育种学的特点和任务 作物育种学的特点：作物育种学是作物人工进化的科学，是一门以遗传学、进化论为主要基础的综合性应用科学，它涉及植物学、植物生理学、植物生态学、生物化学、病理学、生物统计与实验设计、生物技术、农产品加工学等领域的知识与研究方法。作物育种学与作物栽培学有着密切的联系。 作物育种学的任务：（1）研究作物遗传性状的基本规律；（2）搜索、创造和研究育种资源，培育优良新品种；（3）繁育良种，生产优良品种的种子。 3、简述作物品种的概念和作用 4、基本概念：自然进化、人工进化 自然进化：由自然变异和自然选择演变发展的进化过程。 人工进化：是指由于人类发展生产的需要，人工创造变异并进行人工选择的进化，其中也包括有意识的利用自然变异和自然选择的作用。 5、生物进化的三大要素及其相互关系 三大要素：变异、遗传和选择 相互关系：遗传变异是进化的内因和基础，选择决定进化的基本方向。 第一章作物的繁殖方式及品种类型 1、说明作物繁殖方式的种类和各类作物群体遗传特点及代表作物 作物遗传方式的种类：一类是有性繁殖，凡是由雌配子（卵子）和雄配子（精子）相互结合，经过受精过程，最后形成种子繁衍后代的，称为有性繁殖。第二种是无性繁殖，凡不经过两性细胞受精过程的方式繁殖后代的统称为无性繁殖。 有性繁殖主植物主要有自花授粉作物、异花授粉作物、常异花授粉作物： （1）自花授粉是指同一朵花的花粉传到同一朵花的雌蕊柱头上，代表作物有水稻、大麦、小麦、大豆、豌豆、花生、烟草、绿豆、亚麻等。自花授粉作物的天然异交率一般低于1%，不超过4%。 （2）异花授粉是指雌蕊柱头接受异株或异花花粉，代表作物有玉米、黑麦、向日葵、白菜型油菜、甘蔗、甜菜、大麻、三叶草等。异花授粉的天然异交率至少在50%以上。 （3）常异花授粉是指一种作物同时依靠自花授粉和异花授粉两种方式繁殖后代的，代表作物是棉花、甘蓝型油菜、芥菜型油菜、高粱、蚕豆等，常异花授粉的天然异交率在5%-50%之间。 2、论述作物品种的类型和各类作物的育种特点 作物品种的类型： （1）自交系品种：又称纯系品种，是对突变或杂合基因型经过连续多代的自交加选择而得到的同质结合群体。
读书破万卷下笔如有神 作物育种学名词解释 作物育种学：研究选育和繁殖作物优良品种的理论与方法的科学。 作物品种：人类在一定生态条件和经济条件下，根据自身需要所选育的某种作物群体。该群体具有相对稳定的遗传特性（稳定性,Stability ），同时在生物学、形态学及经济性状上具有相对的一致性（一致性，Uniformity），并在这些性状上与同一作物的其他群体有所区别（特异性, Distinctness）种（species）：具有一定的自然分布区和一定的生理化、形态特征的生物群，是分类的基本单位。种内个体具有相同的遗传性状，可以彼此交配产生后代，种间存在生殖隔离。 亚种(subspecies)：不同分布区的同一种植物，由于生境不同导致两地植物在形态结构或生理功能上存在差异。 变种(variety)：具有相同分布区的同一种植物，由于微生境不同导致植物间具有可遗传的差异。 作物品质：指作物经济器官满足人类需求的程度。 株型：指作物的茎、枝、叶等主要光和器官在植株上的着生态势。 合理的株型可使作物充分利用光能资源，提高有机物的合成，为高产打好基础。 有性繁殖(Sexually propagating)：由雌雄配子结合，经过受精过程形成种子繁衍后代的繁殖类型。自花授粉（self-pollination ）异花授粉（cross-pollination ）常异花授粉（often-cross pollination ） 无性繁殖(Asexually propagating )：不经过两性配子的受精过程繁衍后代的繁殖类型。 自花授粉同一花朵内花粉传到同一朵花的雌蕊柱头，或同一株的花粉传到同株的雌蕊柱头上的授粉方式。 异花授粉雌蕊柱头接受异株花粉受精的授粉方式 常异花授粉：同时依靠自花授粉和异花授粉两种方式繁衍后代的授粉方式。 自交不亲和性：具有两性花并可形成正常雌、雄配子的某些植物，缺乏自花授粉结实能力的一种自交不育性。自交不亲和性是一种受遗传控制的、提高植物自然异交率的特殊适应性。 雄性不育性：植物花粉败育，不能产生有功能的雄配子的特性。 营养体繁殖：利用植物营养器官的再生能力，使其长成新的植物体的繁殖方式。 无性系(clone)：由营养体繁殖的后代。 无融合生殖：不经过受精，即不经过雌、雄配子融合而形成种子繁衍后代的繁殖方式。 无孢子生殖：无大孢子形成，有胚珠中不同位置的体细胞进行有丝分裂直接形成二倍体胚囊，最后形成种子的生殖方式。 二倍性孢子生殖：大孢子母细胞不经减数分裂而进行有丝分裂形成二倍体胚囊，最后形成种子。不定胚生殖：由珠心或子房壁的二倍体细胞经过有丝分裂形成胚，由正常胚囊中的极核发育形成胚乳，从而形成种子。 孤雌生殖：胚囊中的卵细胞未与精核结合直接发育成单倍体胚，育正常胚乳形成单倍体种子。 孤雄生殖：进入胚囊中的精核未与卵细胞结合而直接发育成单倍体胚，育正常胚乳形成单倍体种子。 自交衰退：杂合基因型的作物，自交后代的生活力减退，称为自交衰退。表现为生长力下降，繁殖力、抗逆性减弱，产量降低等。 一组遗传背景相同，只在个别性状上存在差异的自交系品种。近等基因系： 读书破万卷下笔如有神 重组近交系(recombinant inbred strain RI)：指由两个近交系杂交后，经连续20代以上兄妹交配培育成的近交系，称重组近交系
农作物新品种特征特性描述指南 术语 A、花青苷颜色：花青素在植物体内遇酸、碱液所形成的化合物的颜色。 B、花青素：一种水溶性植物色素，存在于液泡内的细胞液，其颜色随细胞液的酸碱度的变化而 改变，细胞液为碱性时呈兰色或紫色，酸性是呈红色。一般花叶、果实的蓝、紫、红色主要由这 类色素作用的结果。 11 部性状描述位 苗期：第一片叶鞘花青苷颜色缺乏或很弱、弱、中、强、很强 苗期：第一片叶长度、宽度、长宽比（cm） 苗期：第一片叶的叶尖形状尖形、圆形、刮勺形直线形、轻度弯曲形、弯曲形、抽穗期或抽雄期叶中部（植株1/3处）的姿态叶高度弯曲、极度弯曲抽穗期或抽雄期叶鞘的花青苷颜色缺乏或很弱、弱、中、强、很强 抽穗期或抽雄期叶鞘的边缘的茸毛无、很少、较多 抽雄期：植株的高度（包括雄穗）（cm）植抽雄期的穗位（相对于株高）（cm）株抽雄期：茎上节的花青苷颜色缺乏或很弱、弱、中、强及抽雄或抽穗期：茎上节节间的花青苷颜色缺乏或很弱茎抽雄期：茎之字形程度缺乏或轻度雄穗50%植株出现的时间和开花时间（50%植株， 主轴中部1/3处）很早、早、中抽雄及开花期：雄穗的颖片花青苷颜色缺乏或很弱、弱、中、强、很强抽雄及开花期：雄穗颖片基部花青苷颜色缺乏或很弱、弱、中、强、很强雄抽雄及开花期：雄穗花粉的花青苷颜色缺乏或很弱、
弱、中、强、很强穗抽雄冀开花期：雄穗主轴和侧枝角度（雄穗下1/3）小、中、大 直线型、轻度弯曲行、弯曲型、 抽雄及开花期：侧枝的姿态高度弯曲、极高度弯曲 抽雄期；雄穗原始侧枝数（个） 雄蕊：上部侧枝上的主轴长短、中、长 抽穗期：果穗花丝的花青苷颜色及其密度缺乏或弱、中、强、很强雌抽穗期：50%植株吐丝时间很早、早、中、晚蕊苞叶剑叶有无或长短存在或长、中、 收获期：果穗的穗柄长度短、较长、很长 收获期：果穗长度（没有苞叶）（cm）收获期果穗直径（穗中部）（cm）收获期：果穗形状圆锥形、圆锥至圆柱形、圆柱形果收获期：穗行数（行）穗收获期：果穗粒类型（中部1/3处）硬粒、小硬、马齿、…… 收获期：果穗粒顶端颜色白色、黄色、橙黄色、…… 抽穗及灌浆期:果穗苞叶颖片花青苷颜色及其强度缺乏或弱、中、强、很强不同积温带的生育天数（天） 籽粒成熟是的最大含水量（%） 12 1．2．1叶斑类（大斑病、小班病、灰斑病、弯孢菌叶斑病）：病害分级根据玉米果穗上三叶和下 三叶上病斑面积大小划分。 描述抗性评价分级 1 叶片上无病斑或仅在穗位下部叶片上有少量病斑，病斑叶面积少于5% 高抗（HR）
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产
品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
农作物新品种新技术引进试验示范总结xx种子总站 一、项目基本情况 随着社会主义市场经济的发展和种植业结构的调整，我国农业发展进入新的阶段，种子事业发生了较大变化，如种子科研育种已向多元化发展，农作物育种科研成果不断涌现。从适应市场经济发展和种植业结构调整的要求出发，2004年实施《农作物新品种新技术引进试验示范》项目，在培育和广泛引进品种的基础上，结合我区农作物种植结构的分布，相对集中，突出优势作物和重点地区，因地制宜，组织新良种和种子新技术的试验示范及推广应用，促进品种更新更换，实施农业增效、农民增收。 （一）项目资金计划安排情况 农作物新品种新技术引进试验示范项目资金计划安排210万元。其中： 1、各类作物新品种引进、试验示范经费198.0万元。含水稻、玉米、甘蔗、大豆、西瓜、花生、红薯、马铃薯等作物品种引进、试验示范。 2、主要农作物品种审定工作正常开展费用12.0万元。 （二）主要建设内容 （1）建立和完善农作物品种试验网络。包括水稻、玉米新品种筛选试验；水稻、玉米、甘蔗、西瓜、大豆、花生、红薯、马铃薯等作物品种区域试验；水稻、玉米、甘蔗品种生产试验等。 （2）组织农作物品种审定委员会的专家、委员开展相关的农作物品种审定工作。 （3）广泛引进新品种，建立农作物新品种试验示范展示核心基地。建立水稻、玉米、马铃薯、西瓜四大农作物新品种试验示范展示核心基地；召开全区性水稻、马铃薯新品种试验示范展示现场考察会议等。
（4）开展主要农作物品种标准描述工作。建立生产上应用的水稻品种标准描述种植基地。 （三）项目布局 见附表 二、建设项目进展情况 《农作物新品种新技术引进试验示范》项目资金主要用于试验的人工、农资、田租等补助，没有土建工程，具体开支如下： （一）各类作物新品种引进试验示范经费补助198.0万元 1、水稻、玉米、甘蔗新品种筛选试验3万元。 2、水稻、玉米、大豆、西瓜等作物品种区域试验154.0万元。 3、马铃薯、红薯等作物品种引进试验筛选20万元。 4、水稻、玉米、西瓜、甘蔗等作物新品种示范展示21万元。 （二）水稻、玉米、西瓜等主要农作物品种审定12万元。三、项目取得的成效 项目属于公益性项目，取得显著的社会效益。 （1）农作物品种试验，为农业结构调整和农业安全高效发展提供科学、可靠的品种依据。据统计,2004年共引进各类农作物品种658个参加试验示范,其中水稻品种293个、玉米品种273个、西瓜品种43个、大豆品种11个、花生11个、红薯17个、甘蔗10个。 (2)通过试验示范，带动面上新品种的大面积推广，加快新品种的推广应用步伐，并带来可观的社会效益。实施新品种试验示范，带动面上新品种的推广，取得显著的社会效益，据不完全统计，2004年水稻新品种推广面积300万亩，玉米新品种推广面积200万亩。水稻品种按亩增25公斤计，新增稻谷7500万公斤；玉米品种按亩增30公斤计，新增玉米6000万公斤。
特色农产品推广方案 根据省政府《关于鼓励开展特色农产品保险试点指导意见》(皖政办秘[2009]113号)和省财政厅《安徽省特色农产品保险财政补助实施办法》(财金[2011]2356号)的有关规定，为有效防范和化解特色农产品生产风险，结合我县实际情况，制定本方案。 一、指导思想 以中央一号文件为指导，以服务“三农”为宗旨，实行政策扶持与商业化运作相结合，积极探索特色农产品保险新路子，构建特色农业保障体系，增强特色农业生产抵御自然灾害能力，保障农民增收，推动农村经济又好又快发展。 二、基本原则 1、政府引导。运用财政补贴手段，发挥政府组织推动作用，引导和鼓励农户、种养大户、龙头企业和农村经济合作组织参加特色农产品保险试点，促进特色农产品保险业务的开展。 2、市场运作。遵循市场经济规律，发挥保险机构风险防控优势，积极运用市场化手段，防范和化解特色农业生产风险。 3、自主自愿。农户、种养大户、龙头企业、农村经济合作组织及保险经办机构自愿参加保险试点工作，不得采取强制手段。 4、协同推进。各乡镇和财政、农业、宣传、水利、气象、民政等部门应协力推进试点工作，并对保险经办机构给予积极支持。 三、主要内容 (一)保险品种
规模化种植或养殖的大棚蔬菜、蛋鸭、鸡(种鸡、肉鸡)、淡水养殖(鱼)、黄鳝养殖、中药材、油茶。 (二)保险责任 按保险经办机构制定并经保监会同意备案的条款执行。 (三)保险金额与费率 1、大棚蔬菜保险金额与费率。 (1)、钢材质棚架的保险金额为5000元/亩，费率为2.5%;棚膜保险金额300元/亩，费率为8%，棚内蔬菜保险费率为3.5%; (2)、水泥材质棚架的保险金额为3000元/亩，费率为3%;棚膜保险金额300元/亩，费率为8%，棚内蔬菜保险费率为3.5%; (3)、竹木材质棚架的保险金额为800元/亩，费率为8%;棚膜保险金额300元/亩，费率为8%，棚内蔬菜保险费率为5%; (4)、棚内蔬菜茬次一般分为三茬，总保险金额1800元/亩，按茬均摊，每茬保险金额为600元/亩，另附加病虫害保险,费率为6.5%。 2、蛋鸭保险金额与费率。每羽保险金额为20元，保险费率6%。 3、养鸡保险金额与费率。种鸡每只保险金额为30元，蛋鸡每只保险金额为12元，肉鸡每只保额为10元，费率8%。 4、淡水养殖(鱼)保险(包括“四大家鱼”等普通鱼及特种水产品)保险金额与费率见下表：
植物细胞工程试题及详细解答 1植物组织培养的过程可以归纳为：①匕脱分化少再分化③ -④，对此叙述有错误的是（D ） A.②-③的再分化过程中，细胞增殖的方式为有丝分裂 B.植物组织培养依据的原理是细胞的全能性 C.③—④过程指植物的营养生长和生殖生长阶段 D.将①经脱分化培养成②时，再植上人造种皮可获得人工种子 E.从理论上讲①可以是植物体的每一个细胞 F.①—③的培养过程中，应在培养基中加入水，无机盐，蔗糖，氨基酸，植物激素等 解析：A、愈伤组织再分化形成胚状体，细胞增殖的方式为有丝分裂，A正确； B、植物组织培养依据的原理为植物体细胞的全能性，即已经分 化的细胞仍然具有发育成完整植株的潜能，B正确； C植物的个体发育包括营养生长和生殖生长，C正确； D只有将离体植物细胞或组织培养成具有生根发芽能力的胚状体 结构③，包裹上人造种皮可获得人工种子，D错误.E.从 理论上讲正确，但一般选择分化程度低全能性大的细胞。 2将胡萝卜韧皮部细胞培养成幼苗时，下列条件中不需要的 是（D） A.具有完整细胞核的细胞 B.一定的营养物质和植物激素
C.离体状态 D.导入特定基因 解析：植物细胞具有全能性的原因是每个细胞体细胞中都含有本物种体细胞的全套遗传物质。故A真确。在进行组织培养时需要立体的组织或细胞（具有完整的细胞核），若不离体只能选择性表达为不同的组织器官。故C正确。培养时还需要一定的遗传物质和植物激素（细胞分裂素生长素）B正确。而导入特定的基因是基因工程中的。 3在下列各育种方式中，与组织培养技术无关的是（B） A.利用花药离体培养得到单倍体植株 B.秋水仙素处理二倍体幼苗，获得四倍体植株 C.通过组织培养培育人工种子 D.通过体细胞杂交培养“番茄一马铃薯”杂种植株 解析：花药离体培养时将花粉培育为新个体。A正确。秋水仙素处理二倍体幼苗，获得四倍体植株是利用染色体变异的原理。B错误。人工种子是将植物细胞经过组织培养形成胚状体再包装成人造种子 C 正确。通过体细胞杂交培养“番茄一马铃薯”杂种植株采用了植物组织培养技术。D正确。 4下列有关植物细胞与组织培养的叙述中，错误的是（A） A.花药、胚不能作为组织培养的材料 B.植物细胞具有全能性 C.外植体是指用于培养的植物组织或器官 D.外植体可诱导出愈伤组织
论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势 内容： 摘要：本文从界定农产品营销渠道入手，把农产品营销渠道分为五个发展阶段，分析其历史变迁的原因和特点，探讨了农产品营销渠道发展的新趋势。关键词：农产品营销渠道；变迁；趋势 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销理论的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。 一、农产品营销渠道概念的界定以上三种定义分别从渠道成员的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。作者倾向第三种定义方法。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。 根据科特勒（Kotler）的营销思想，作者认为农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。它包括供应商、经销商；（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、
独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。由于农产品营销最早产生于美国，后来发展到非农产品的市场营销。本文主要以美国农产品营销渠道的演变来探讨农产品营销渠道的历史演变。 二、农产品营销渠道的历史演变渠道范围 农产品生产者————————→M消费者 运输方式和销售方 2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩问题，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。 渠道范围 生产者——————————————————→消费者 中间商的买卖活动（不包括分类、储存） 图2 20世纪20－40年代农产品营销渠道主要形式和范围 3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵
4PS策略 1、产品策略 1.选育优质荔枝品种，把控核心品质 贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐。贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品。因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键。 充分利用广西地域优势发展地域品牌 在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源。例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场，相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。广西属南亚热带和亚热带季风气候区，自然资源丰富，气候适宜，是发展南亚热带水果理想的适宜区，是世界上不可多得的荔枝，龙眼等世界名果的重要产地。为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。因此可充分利用其产品地理优势。 在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势 虽然许多水果品牌具有良好的地域优势，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。因此企业或地方政府必须竭尽全力，充分结合本地水果拥有的特色资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。 贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。立足天然富硒资源优势，在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上，积极创建富硒示范基地，精心培育富硒荔枝品牌。 包装创新并细分，走出低档泥淖
( 协议范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 主要农作物新品种展示示范协 议书(2020版) The clear rights and obligations of both parties facilitate the cooperation of both parties, provide a basis for resolving disputes in the future, and prevent possible risks.
主要农作物新品种展示示范协议书(2020 版) 甲方：__________________ 乙方：__________________ 展示示范品种：__________ 为探索研究农作物新品种高产栽培技术，鉴定其适应性、丰产性和抗逆性，加速新品种的推广应用步伐，经甲乙双方共同研究，订立协议如下： 一、甲方职责 1．免费提供经国家或者省级审定发布的允许推广种植的优质高产新品种或拟于下年度经销推广的优质高产新品种一份（展示示范品种水稻不少于________公斤，玉米不少于________公斤，油菜不少于________公斤，小麦不少于________公斤。试验品种不少于________
公斤）及品种资料一份。 2．承担因品种本身缺隐（非人为及气候因素）所造成示范户的减收损失。 3．足额支付所提供品种的展示示范费用。 二、乙方职责 1．依据甲方所提供品种熟性选择具有代表性区域按农作物品种田间试验示范方法进行展示示范。 2．负责展示品种及试验品种从制到收各生育阶段调查记载及资料收集整理，并在展示示范品种收获后及时以正式文件向甲方呈报展示示范结果，并抄报县级农业执法部门存查。 3．对表现好、有推广前景的品种，协助甲方组织召开现场观摩会，并义务介绍推广。 三、违约责任 1．甲方提供的品种不符合国家质量标准所造成示范户及乙方经济损失由甲方承担。 2．乙方伪造示范结果或不按时呈报示范报告，甲方有权追回展示费
兰州财经大学陇桥学院 信息工程系市场营销策划 课程名称:市场营销 设计题目：农产品营销策划 班级：电子商务1401 学生姓名：卯成飞 学生学号：20140680126 2016年12 月24 日
目录 一、策划的目的 (4) 二、当前的营销环境状况 (4) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (4) (二)、对品牌影响因素进行分析 (6) 1．宏观环境因素 (6) 2．微观环境因素 (6) 3．技术因素 (7) 三、市场机会与问题分析 (8) (一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) (二)、针对品牌特点SWOT分析 (8) 四、营销战略（4PS战略） (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略 (10) 3.渠道策略 (10) 4.广告策略 (11) 五、农产品新产品开发策略 (12) 六、农产品绿色化策略 (13)
前言 陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。 陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。 陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。 2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。
作物育种学模拟题（一） 一、解释(共7小题，每小题3分，共21分) 1、品种更换：就是用新选育出的优良品种，替换生产上表现不良的另一品种 2、.引种：所谓引种就是从外地或外国引入优良品种或有价值的品种资源，经过试验成功后直接应用于生 产，或作为选育新品种的原始材料 3、诱变育种:是指用物理或化学因素诱发染色体畸变、基因突变、细胞质突变等改良品种 4、一般配合力:指一个被测自交系和其他自交系组配的一系列杂交组合的产量 ( 或其他数量性状 ) 的平均表现 5、自交不亲和性:同一植株上机能正常的雌、雄两性器官和配子 , 不能进行正常交配的特性 , 称为自 交不亲和性。 6、倍体育种：用杂种F1或F2花药培育出单倍培体植株，再经染色体加倍而选育作物新品种的方法 7、水平抗病性：寄主品种对各小种的抗病性反应性大体上接近同一水平 1、转基因育种：根据育种目标，从供体生物中分离目的基因，经DNA重组与遗传转化或直接运载进入受体作物，经过筛选获得稳定表达的遗传工程体，在经过田间试验与大田选择育成转基因新品种或种质资源。 2、种质资源：具有特定种质或基因, 可供育种及相关研究利用的各种生物类型。 3、诱变育种：利用理化因素诱发变异，再通过选择而培育新品种的育种方法。 4、杂交育种：不同品种间杂交获得杂种，继而在杂种后代进行选择以育成符合生产要求的新品种，称杂交 育种。 5、单倍体育种：人工诱导单倍体,并使其成为纯合二倍体，从中选育出新品种的方法. 6、配合力：亲本间结合时产生优良后代的能力。 7．无性系变异：是指离体培养中培养外植体在脱分化增殖和再生过程中产生的可遗传变异。 8、水平抗病性：寄主的某个品种对所有小种的反应一致,对病原菌的不同小种没有特异(专化)反应 9、杂种优势：两个或几个遗传性不同的亲本杂交所产生的杂种，在生长势、体积、结实性、发育速度以及对不良环境条件的抗性等方面优于亲本的现象。 10、实生苗：用种子播种长成的植株称之。 1、杂交育种：不同品种间杂交获得杂种，继而在杂种后代进行选择以育成符合生产要求的新品种，称杂交育种。 2、回交育种：
作物育种原理与方法 1.作物育种工作的主要环节有哪些？ 2.作物育种的主要方法有哪些？ 3.目前生产上大面积推广应用的小麦、玉米、水稻、棉花、花生、大豆、油菜、甘薯等作物的主要育种途径？ 4.你认为制约突破性品种培育的关键因素是什么？ 一. 作物育种的主要环节。 1.制定育种目标。结合自身种质资源、硬件水平、技术经验等条件制定一个合适的育 种目标。 2.选择合适的育种方法。根据自己做育种的作物选择合适的育种方法。如：玉米选择 杂种优势利用的方法；小麦主要的育种方法是杂交育种；水稻可以选择杂种优势的利用或杂交育种，等等。 3.进行品种审定。育种家育出的新品种需要通过区域试验、生产试验才能通过审定。 需要育种家了解自己品种的优缺点，将其在不同的区域审定，以提高通过的机会。 二.作物育种的主要方法 1．杂交育种。不同品种间杂交获得杂种，继而在杂种后代中进行选择以育出符合生产要求的新品种。 2．杂交优势利用。一般是指杂种在生长势、生活力、抗逆性、繁殖力、适应性、产量、品质等方面优于其亲本的现象。 3．分子标记辅助选择育种。传统育种主要依赖于对植株的表现型的选择。其受环境条件、基因间的互作、基因与环境间的互作等因素的影响。而分子标记辅助选择是对DNA进行标记，通过对其后代基因标记的选择，就可以选择到含有该基因的植株，其选择效率更高。 4．倍性育种。主要是通过单倍体育种使后代快速达到纯合状态。 5．回交育种。对优良品种进行改造。一个优良的品种具有一中小缺点，可以通过回交的方法以使其缺点得到改善。 6．诱变育种。通过物理、化学等方法，使植物变异，以拓宽种质资源，如若得到优良变异，可以通过其他育种方法，将其引入到品种中。 三.小麦、玉米、水稻、棉花、花生、大豆、油菜、甘薯等作物的主要育种途径？ 小麦：主要的通过杂交育种（选择优良的栽培种杂交，经过选择，得到目标品种）；远缘
《农产品营销》复习题 一、填空题： 1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决 与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、、心里因素和等。 3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。 4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。 6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立系统，有利于商品的销售和。 7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。 8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。 9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。 10、农产品运输是的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。 11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。 13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。 14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。 15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大促进了我国经济的发展和的增长。 16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。 19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。 20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善
北湖区野给力生态农产品开发农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员：
前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发 主要经营围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一.公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四.公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五.公司经销的区其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩后，现正逐步实现从数量扩向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。. 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农
主要农作物新品种展示示范协议书Agreement on demonstration of new varieties of main crops 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
主要农作物新品种展示示范协议书 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方：__________ 乙方：__________ 展示示范品种：__________ 为探索研究农作物新品种高产栽培技术，鉴定其适应性、丰产性和抗逆性，加速新品种的推广应用步伐，经甲乙双方共同研究， 订立协议如下： 一、甲方职责 1.免费提供经国家或者省级审定发布的允许推广种植的优质高产新品种或拟于下年度经销推广的优质高产新品种一份（展示示范品种水稻不少于________公斤，玉米不少于 ________公斤，油菜不少于________公斤，小麦不少于 ________公斤。试验品种不少于________公斤）及品种资料一份。
2.承担因品种本身缺隐（非人为及气候因素）所造成示范户的减收损失。 3.足额支付所提供品种的展示示范费用。 二、乙方职责 1.依据甲方所提供品种熟性选择具有代表性区域按农作物品种田间试验示范方法进行展示示范。 2.负责展示品种及试验品种从制到收各生育阶段调查记载及资料收集整理，并在展示示范品种收获后及时以正式文件向甲方呈报展示示范结果，并抄报县级农业执法部门存查。 3.对表现好、有推广前景的品种，协助甲方组织召开现场观摩会，并义务介绍推广。 三、违约责任 1.甲方提供的品种不符合国家质量标准所造成示范户及乙方经济损失由甲方承担。 2.乙方伪造示范结果或不按时呈报示范报告，甲方有权追回展示费用。 四、其它本协议一式三份，甲、乙双方及监证单位各一份，自签订之日生效，展示示范结束后自行失效。
高端农产品策划方案 中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路，下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略，仅供参考： 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品
作物育种学试题及答案 第一章绪论 一、选择题： 1.作物进化的基本因素有：( ) A. 遗传 B. 变异 C. 选择 D. 漂变 2.作物育种的实质：( ) A. 遗传 B. 作物的进化 C. 选择 D. 作物的人工进化 3.作物育种学的基本理论是( )。 A. 遗传学 B. 生物学 C. 植物学 D. 生物进化论 4.在人工选择的过程中，自然选择起作用吗? ( )。 A. 不起作用B．起一定作用C．起主要作用D．起有利作用 5.从生态学上讲，一个作物品种就是一个（）。 A. 地区型 B. 地理型 C. 地域型 D. 生态型 6.在育种历史上，大幅度提高了作物单位面积产量的育种途径是哪些?( )。 A．系统育种B．抗病育种C．矮化育种D．杂种优势利用E.辐射育种 7.品种是人类根据一定地区生产和生活需要而创造的一种作物群体，它具有( )。 A．遗传性状的相对稳定性B.遗传性状的相对一致性 C．遗传性状的新颖性D．区域性E．时间性 8.作物育种的基本任务是( ) 。 A. 研究作物牲状的遗传规律B．搜集、研究和创造种质资源 C．培育作物新品种D．研究育种方法E．研究种子生产技术 二、填空： 1.作物进化与生物进化无本质区别，它们都涉及、、这几个主要因素。 是植物进化的基础，能够巩固和积累优良的变异，可使变异向有利方向巩固和发展，形成新类型、新物种。 2.作物育种和良种繁育学研究的对象是: 三、判断下面各题的正误，正确的划“√”，错误的划“×”。 1.如果是杂交种，在品种标准中，除说明栽培技术要点外，还需要说明杂交制种技术。( ) 2.农业种子可归纳为三种类型，即真正的种子、类似种子的果实，营养器官。（） 3．作物育种学又称为人工进化的科学。它是利用人工创造的遗传变异，而不是 利用自然发生的变异培育新品种。( ) 4．生物进化的三大要素是生存竞争、变异和选择( )。 5．从生态学来讲，一个作物品种就是一个地区型。( ) 6. 品种是植物学上的分类单位。( ) 7.生产上推广使用的品种可分为常规品种和杂种两大类。( ) 四、名词解释 1.作物育种; 2.作物育种学; 3.品种。 五、问答题 1．简述作物育种学的主要内容 2. 优良品种在农业作物生产中的重要作用 3. 现代作物育种的特点和发展趋势