网络营销促销方案
【篇一：网络营销及促销方案】
促销方案
总体概述：
1．拉销
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，
让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销
售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广
自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动
形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量
保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者
什么小礼物为客户做做客户登记。
2．推销
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和
服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因
特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应
用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网
用户了解企业网站信息和产品。
3．链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把
自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，
从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好
是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直
销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最
大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络
营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的
满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业
进行宣传，。
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员
和销售服务；
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方
式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）
（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）
1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购
买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。
如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优
惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资
金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种
折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这
种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂
商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比
如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一
举两得。适用零售或者临时促销平台
4．现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到
后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在
我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5．差别调价（根据节庆日期临时促销）
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行
价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区
域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3
点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网
络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优
惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数；可以增加
上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
电子商务类即（b2c c2c)的促销分析网络促销：
（适用团购淘宝及其他b2c平台的促销）
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种
促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统
购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，
以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、
也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，
造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使
消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2：折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一
定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或
直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
b:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
d:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或
服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者
感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如
包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产
品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到
比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者
索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这
样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸
引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如
冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也
可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采
用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本
的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访
问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽
奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考
虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目
前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网
上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的
活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚
拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式
向参加者通告活动进度和结果。
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上
积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费
者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分
促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网
者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或
服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应
用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传
统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油
公司联合等。
8：差异化促销卖点不同对比促销。
9：团购促销参加聚划算等团购。
10：试用促销拿出1-2台机让申请试用。
【篇二：网络营销促销方案】
三．某公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区
域是面向广州和上海。现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上
海也有人员和仓库。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步发展公司规模。请为该公司制定一个
网络营销产品选择方案、网络营销渠道方案和网络营销促销方案。
基本概念：
网店代销，又名网店代理。网店代销是指某些提供网上批发服务的
网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店
代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片
等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为
其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销者的买家处，网
店代销者在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批
发网站来完成。网店代销的主要特点：
1. 不承担进货风险，零成本。零库存。网店代销者不用囤货，所售
商品属于批发网站。
2. 看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己
网店上销售。
3. 代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代
其发货。
4. 一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受
批发价，而网店代销单件也是批发价。
5. 单笔交易支付，款到发货。目前网店代销都是通过支付宝，财付
通等支付方式即时到帐交易，而不支持担保交易。
6. 基本不承担售后。网店代销的售后服务基本由批发网站来处理。
但是售后服务的好坏会直接影响到网店信誉。
网店代销的流程：
1. 与批发网店签定代销协议
2. 批发网站提供商品数据库
3. 网店代销下载数据库并上传到网店上架销售
4. 网店代销销售出商品并通知批发网站发货
5. 网店代销使用支付宝，财付通等交易方式即时到帐付款给批发网
站
6. 批发网站确认货款后发货
7. 交易完成
网络营销促销方案
网络促销：
是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
网络促销的三个明显的特点：
（1）网络促销需要通过网络技术传递信息
（2）网络促销是在虚拟市场上进行的
（3）因特网虚拟市场是全球性的
网络促销的主要作用：
（1）推广作用
（2）引导作用
（3）反馈作用
（4）诱发作用
（5）增加销售
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜
在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能
采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传
达最适合于他们的营销信息。
根据上图可以发现：
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全
职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向
的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业
能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标
所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是
面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也
有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年
时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步
发展公司规模。因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城
市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企
业的市场份额。
三、确定网络促销信息
所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标
市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，
必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应
该对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户
带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
（1）代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的
信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，
因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又
好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
（2）促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的
眼球。
四、选择网络促销手段以及网络促销组合
作为信息的发送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便准
确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销
方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理
组合，以达到最佳促销效果。
网络广告促销（旗帜广告促销）：
（1）网络广告形式与网络促销功能：
旗帜广告特点在于尺寸通常较小, 其表面承载的信息量小, 因此旗帜
广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上, 并千方百
计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼, 常只包含产品图像、价格、时间, 因此很适合用旗帜广告来展示。
（2）网络广告时效与网络促销：
由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制, 因此从某种程度上说,网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间安排的传统
电视节目广告更具有优势。
【篇三：网络营销活动策划方案】
网络营销活动策划方案
在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案
仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：
第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。
第一阶段：引流
网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大
多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并
认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：
1、制造话题，引导讨论
我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话
题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导
讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大
众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。
2、参与新闻，增加曝光
这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、
公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝
光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入
负面新闻。
3、各种团购，优惠折扣
这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站
合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。
待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优
惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。
第二阶段：保持
这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺
优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。
发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新
的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福
利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络
狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买
赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受
到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。
第三阶段：稳定
经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不
宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，
所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，
然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引
新的消费者。
推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。
网络营销促销方案 【篇一：网络营销及促销方案】 促销方案 总体概述： 1．拉销 拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站， 让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销 售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广 自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动 形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量 保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者 什么小礼物为客户做做客户登记。 2．推销 推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和 服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因 特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应 用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网 用户了解企业网站信息和产品。 3．链销 链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把 自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者， 从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好 是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直 销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最 大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络 营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的 满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业 进行宣传，。 二、网络促销的主要策略 传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员 和销售服务；
网络推广营销方案精选5篇 网络推广营销方案篇1 一、网站建设只要美观而忽略了用户体验 中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是 网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少 网络推广都是白搭。然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网 络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了; 网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需 要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更 具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网， 二、网络推广未计划就马上行动 计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广 同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就 会发现自己不知道要该干嘛。网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需 要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才 能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推 广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之 以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。 三、盲目进行网上信息发布 很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网 上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就 导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。 假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢? 会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。 网络推广营销方案篇2 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的
产品网络营销方案策划方案(精选10篇)产品网络营销方案策划方案篇1 目标人群的定位 青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群，对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。 对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。 网络营销实施方案 首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式 再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做*。 最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE 表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量自然就提高了 网络营销目标
销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为代沟网店拓展销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，启动资金约30000元，后期费用约20000元。 产品网络营销方案策划方案篇2 一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户。
网络营销策划方案(精选4篇) 为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。 网络营销策划方案篇1 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： (1)初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 (2)本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
网络营销方案最新9篇 一、前言 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销策划基本原则 1、系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2、创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带 来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用 和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不 仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3、操作性原则 4、经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一 定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态 和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划 和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案 实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实 施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业 的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会 和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对 网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后 对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确组织任务和远景
网络营销策划方案5篇 1.网络营销策划方案 一、策划目的： 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。 二、营销环境 1、背景分析： 近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货
上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。 2、市场分析： 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手
网络营销策划方案(精选15篇) 网络营销策划方案1 一、销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的.经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 四、市场资源的利用
网络营销策划的方案大全5篇 网络营销策划的方案大全1 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 —直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 —消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 —消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆 营销策略制定 (1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的
时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象和产品形象。到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2)拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3)联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： (1)素质教育的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果;
网络营销方案（优秀10篇） 为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方 案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才 更能起到其作用呢？这里山草香为大家分享了10篇网络营销方案，希望 在网络营销方案范文的写作这方面对您有一定的启发与帮助。 由无数利基组成的长尾市场之所以能够存在，原因之一就是有一批 IT背景的ASP（应用系统提供商）为“厂商”提供解决方案，鉴于此，为 探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章《酒店网络营销解决方案》将针对国内的一些ASP案例进行介绍，希望对酒店“掌握网络营销”提供一定的参考。 正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系 统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高 酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依赖性越来越强”（戴斌，20xx年中国酒店产业走势预测），然而，很多酒店经营者都会有如此的 困惑，“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以 寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）很多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分 销渠道而在寻找最适合的解决方案。 （OpenTravelAlliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）、 提供预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道 进行管理的一整套解决方案。 DHotelier系统和CRS（CentralReservationSystem，中央预订系统）的最大区别是分布式（Distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业
企业网络营销策划方案 企业网络营销策划方案(3篇) 为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是作者精心整理的企业网络营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 企业网络营销策划方案1 一、产品品牌 1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。 2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。 二、产品的定位 1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。 2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能；大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。 三、产品的包装 1、承重抗摔、防水、防尘
以网络营销主题的策划方案范本5篇 以网络营销主题的策划方案范本1 随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化网络推广外包。 要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状(一定要详细说明)，经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。 一SEM营销 SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;googleadwords广告投放。 网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。 百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一
网络营销策划方案范文大全5篇 网络营销策划方案范文大全篇1 1网站设计 首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。 网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。 2建立短信平台与WAP站点 WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手： 一公司宣传。Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。 二产品展示。公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产 品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。 三客户服务。对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
关于网络营销方案5篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面是小编为大家收集的关于网络营销方案例文，希望你喜欢。 关于网络营销方案1 一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 (一)本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销 才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念 略。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不
断变化的营销环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生 肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 (二)企业形象分析 1、公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企 业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一 体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加
网络营销方案范文5篇 为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗?下面是为大家收集的网络营销方案范文，希望你喜欢。 网络营销方案范文1 前言： OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视。市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策划。 1、策划主旨： (1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购买兴趣。 (2)开拓和建立新的市场营销渠道————网络营销，增加销售量。 (3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模
式所需的营销费用。 2、市场细分的划分 (1)根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三部分： (2)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。 (3)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。 (4)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。 3、营销设计 (1)初级目标：提高OPPO手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。 (2)终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 4、OPPO手机营销4P战略 产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品。 定价：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的
网络营销策划的设计方案5篇 网络营销策划的设计方案1 摘要：随着社会经济的飞速发展，我国网络营销的活动开展日益频繁，研究中国网络营销的营销策略为辅助保障我国农业的发展至关重要。本研究通过深入分析中国农产品网络营销存在的问题，结合我国网络营销实践中出现的具体情形，并对完善我国网络营销提出了相应的对策，以期为正确适用中国农产品网络营销策略提供借鉴，这成为了推动我国农业不断实现可持续发展的主要动力，有利于在我国营造良好的网络营销环境。 关键词：无公害农产品网络营销 近年来随着我国经济的不断发展，市场化水平的不断提升，我国的农业也迎来了发展的黄金时期。在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过实践得以展示。我国的农业部门在伴随着无公害农产品网络营销市场行业竞争激烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面提高网络营销水平，为中国网络营销营销方案的创新提供更多的支持和帮助。 一无公害农产品网络营销的概述 网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要的物。网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲 望，以的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或服务销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。有关营销策略的理论研究有：消费者行为理论，具体包括综合考虑消费者的心理因素市场价格因素消费环境因素等;营销组合4P理论，即产品因素价格因素渠道因素与促销策略。无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体发展活动的管理方式。农业销售部门应规范场馆内部营销制度，提高综合营销水平，以公益性为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。农业无公害农产品网络
网络营销策划方案五篇 网络营销策划方案篇1 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以
从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板
网络节日营销方案 近年来，随着互联网的不断发展，网络营销已成为商家必争之地，而网络节日营销也成为了不少商家推广的新选择。熟练的网 络节日营销方案不仅可以带来品牌曝光度和更多的销售机会，还 可以提高客户忠诚度，为企业的长远发展打下坚实的基础。本文 将为大家介绍几种网络节日营销方案，以期为商家的网络营销提 供有益的思路。 一、寄送节日礼物 网络节日营销方案中，寄送节日礼物是一种非常有效的方式。 这不仅能让客户感受到商家的关心，还能够有效增强客户忠诚度。在这种营销方式中，商家可以选择一些实用性强的礼品作为礼物，例如：贴纸、冰箱贴、马克杯、笔记本等。同时，商家需要考虑 到节日的主题，让礼物与节日主题相得益彰，展示出商家的细心 和用心。 二、主题营销活动
主题营销活动是一种常见的网络节日营销方案。在这种营销方 式中，商家可以通过组织一些与节日相关的活动，例如：线上抽奖、线上问答、线上团购等活动，吸引客户的关注度。商家需要 把节日的主题融入到活动中，让客户在参加活动的过程中感受到 节日气氛的浓烈。 三、社交媒体营销 社交媒体营销是一种非常灵活的节日营销方式。在这种方式中，商家可以通过不同的社交媒体渠道，例如：微博、微信等平台， 与客户进行互动。商家可以通过发布带有营销效果的漫画、视频等，让客户在其中感受到节日气氛，于此同时，也加深了客户与 商家之间的互动。 四、限时优惠活动 限时优惠活动是一种非常常见的网络节日营销方案。在这种方 式中，商家可以为客户提供一些促销措施，例如：打折、满减、 赠品等实惠的优惠措施。这种方式可以给客户带来实实在在的利益，同时也能够提高客户满意度。
网络营销促销方案 网络营销促销方案 导言 网络营销作为当今时代的一项重要推广手段，已被越来越多的企业所采用。通过利用互联网和各种数字平台，企业能够更有效地推销产品和服务，并与潜在客户建立联系。本文将介绍一种网络营销促销方案，旨在帮助企业提高销售业绩，并提供顾客满意度。 1. 目标受众 在制定网络营销促销方案之前，首先要明确目标受众。不同的产品和服务适合不同的消费者群体，因此，在进行网络营销时，要明确目标受众的特征和需求。通过市场调查和分析，确保促销方案能够精确地针对目标受众。 2. 品牌建设 为了在网络营销中取得成功，建立和提升品牌形象是至关重要的。通过以下方式来进行品牌建设： - 设计一个有吸引力且与产品或服务相关的网站，并确保网站界面简洁直观，易于用户操作；
- 创造一个独特而易于识别的品牌标识，用于网站、社交媒体 账号和其他宣传物料； - 提供专业的、有价值的内容，吸引用户并建立品牌信任感； - 与业界相关的关键人物和媒体进行合作，提高品牌曝光度。 3. 社交媒体策略 社交媒体平台的兴起为企业提供了与潜在客户进行互动和推销 产品的机会。以下是一些社交媒体策略的建议： - 创建用于企业的社交媒体账户，并根据目标受众的特征选择 适合的平台； - 定期发布有吸引力的内容，如新产品发布、促销活动、行业 动态等； - 与粉丝进行互动，回复他们的评论和问题； - 进行社交媒体广告投放，针对特定受众进行定向推广。 4. 内容营销 内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引客户的推广策略。以下是一些建议： - 根据目标受众的兴趣和需求，制定一个内容发布计划；
- 提供优质、专业的内容，如行业新闻、技巧和建议，以及产品使用指南等； - 利用各种形式的内容，如文章、视频、漫画等，以满足不同用户的偏好； - 鼓励用户分享和评论内容，增加品牌曝光度。 5. 促销活动 促销活动是网络营销中常用的策略，可帮助企业提高销售量和知名度。以下是一些促销活动的建议： - 针对目标受众制定具体的促销活动方案； - 制定促销目标和预算，并设定合适的时间表； - 利用各种渠道宣传促销活动，如社交媒体、电子邮件、网站和广告等； - 提供优惠券、折扣和奖励等促销手段，吸引客户参与。 6. 数据分析和优化 在实施网络营销促销方案后，通过数据分析来评估各项活动的效果，并进行优化改进。以下是一些数据分析和优化建议：- 利用网络分析工具，跟踪网站访问量、转化率和用户行为等数据；
网络营销策划方案大全5篇 网络营销策划方案大全1 一方案背景 1.__品牌服装在市场上具有很高的知名度，____年销售额突破__万元。 2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。 二网络营销的目的 1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。 2.迎合消费者的现代消费需求。 3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。 三产品特点 1.本公司服装的特点是新潮时尚。 2.__品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。 四网络营销策略 1.营销模式的选择 根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2BB2C的网络营销模式。 2.盈利模式的选择 通过零售和大批量生产。 3.网络营销平台的建设 由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。 五网络推广 1.网站推广目标 计划在网站发布__个月后达到每天独立访问用户__人，注册用户__人。 2.网站策划建设阶段的策划 在网站结构内容等方面进行优化设计，充分考虑百度谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
3.网站发布初期的推广 (1)登录__个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)购买2～3个网络实名/通用网址。 (2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。 (3)做好与行业内部企业的连接互换工作。 4.网站增长期的推广 当网站的访问量达到__之后，应做好下列网站推广工作。 (1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。 (2)开始在__等大型门户网站投放广告。 (3)利用E-mail进行广告投递。 5.网站稳定期的.推广 (1)利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。 (2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。 (3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升__品牌的人气。 六网络推广效果评估 网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。 1.网站推广情况 网站推广情况评估指标包括网站知名度网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。 2.网站使用情况 网站使用情况评估指标包括独立访问者数量页面浏览数量注册用户数量用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布访问者来自哪些网站/URL访问者来自哪些搜索引擎用户使用哪些关键词检索等。 3.网络销售情况
网络营销促销方案（优秀5篇） 网上市场营销促销策略策划篇一 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理 （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的