一、背景
茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。随着炎炎夏日的到来，茶饮料企业又如何能够在高校这块肥墩墩的蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑的问题。占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业的品牌知名度，更加诱惑的是还可以增大销售量，获取巨大的利润。
统一冰红茶为迅速提升自己的知名度，也为迅速占领高校市场，统一迎来了此次的校园推广活动。我们坚信此次的校园推广活动定会为酷暑的校园增添一份凉意，也为酷暑的学生送上清爽甜口的冰意。
我们的推广吸引力主要在：
1.紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”的转化“统一红茶，feel倍儿爽”为主题以吸引学生的眼球。
3.通过一系列的和统一有关的比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析
（一）茶饮料的市场分析
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。（二）大学生校园市场分析
1.大学生校园PEST分析
经济环境:
一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于统一冰红茶这样的饮品是不成问题的，而且学生们也已接受。
政治法律环境：
在校园推广中，受到最大的限制应是学校自身的规章制度，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里
张贴宣传海报，不能开展商业化的大型宣传活动等。因此，对于统一冰红茶在制定校园推广策略时，要结合学校规定找到适合自身及校园的推广方案。
社会文化：
流行文化像是空气一样传播到我们生活的方方面面，校园也不例外受到了它的影响，并形成了独具特色的校园流行文化。大学生也是时下流行的追随者，时下的流行元素像是明星、音乐、用语等在大学里都可以感受到，当然对于校园而言主流的文化还是学习上的。
在校园推广中，当然也要融入当下的流行元素。最为普遍被大家所利用的是音乐，音乐可以烘托气氛，同时可以引来更多人群的关注。在促销活动中，常会因为受到地理位置的限制，促销效果大打折扣，这时如果配之以摇滚等极有节奏的音乐，将会令很多学生寻声而至。此外，还可以利用音乐带动气氛，在做游戏和比赛中加入摇滚气息的音乐。借助于音乐，促销活动的成效将会明显许多。同时，可以结合当下流行用语打出一个符合大学生的宣传口号等。如娃哈哈的“啤儿茶爽”的“不喝你就OUT啦”，深受大学生所喜爱，成为大学生广泛提及的词眼，对扩大其知名度的起了极大地作用，引领了一次销售热潮。
科学技术：
此外，饮料产品在工艺上日趋创新化、精细化，在追求口味的同时也更加注重营养健康，越来越受消费者的喜爱。
总的来说统一冰红茶在校园推广要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。
2.校园市场特点分析
校园市场作为一个相对封闭性的市场，有着和一般市场不同的特点。在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端，而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。具体特点如下表分析：
表1-1：校园市场特点分析
特点分析
1、消费者单一由于校园内主要的消费群体就是学生，其消费行为也相近，分析其消费者行为，其决策、购买方式、购买心理、购买力等都比较相似、单一。
2、人群容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，各大高校学生人数不断增长，形成非常密集的现象。校园内较大的消费者群体，从而使这个市场成为各大商家争相竞争的地方。
3、环境较封闭在校大学生和电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
对于产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
4、消费集中性校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，而消费由于环境相似而使得消费集中性所以企业能够通过各种活动进行有效的集中宣传，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5、校园文化圈新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播和扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
6、开发成本低由于环境范围比较狭隘，消费群体比较集中和密集，消费行为比较单一，因此企业在进入校园市场时，其开发成本相对于普通市场比较低，是企业一个相对比较容易开发的市场。
7、习惯延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
除以上特点外，我们还可以发现，在校园市场，一些产品相对于普通市场其市场需求量比例更大，比如IT数码、快速消费品、测试培训、图书音像。饮料作为一种生活快速消费品，在校园市场中有和其他产品不同的市场特点。
因此，企业和商家在进行市场的开发过程中应需要注意一些问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。企业如果能开发好校园市场将是企业获得长期利益的一个良好途径。而我们此次的校园推广就是针对校园推广较为合理的活动，联系校园市场的特点而策划，企业会在这次活动中把握住校园市场，占据校园市场的主导地位，从而提高冰红茶的销售量。
三、营销战略和实施
（一）前期准备
1.宣传准备
（1）通过宣传单的发放
宿舍发放和主干道的发放
（2）通过学校的广播
学校一般会有两次广播：中午和晚上，利用好广播的时间段。
（3）通过摆摊进行宣传
通过在人员密集区域，人数集中时间段，进行摆摊的宣传。
（4）宣讲会
通过一系列活动，从大学生健康入手，到统一冰红茶的派发，向学生消费者暗示：统一
冰红茶将进入校园市场，并且配以红茶功效公益讲座，使消费者在认可统一冰红茶前就先认可了红茶的功效，加大购买可能性。
2.邀请准备
（1）参赛人员的邀请，注重校花和校草的邀请，因为这一次不仅仅是一场比赛，还会是一场形象代言的争夺。
（2）演出人员的邀请，和各大高校社团联系好选出有才华的演出者进行提前的准备。（3）主持人的邀请，根据此前主持人大赛的结果进行主持人的选取（最好一男一女）。3.活动准备
（1）内部组织准备：
1）文字类
●统一冰红茶公司简介，需要冰红茶公司提供宣传单
●主持人解说辞，主持人根据活动的具体内容进行语言的组织解说稿
●宣传稿，宣传单页的广告词
2）物品类
●条幅，大小、尺寸、数量、样式
●标志，需不需要促销员穿统一服装或戴有标志性的胸牌。
●邀请函需不需要，如果有需要，邀请词的语言组织
●奖品，什么样的奖品，都有什么等级，这些奖品都有什么作用
●纪念品，需要那种有价值的纪念品。
3.人员类
1）外部联系人员
●主持人是谁？
●节目表演人是谁？
●参赛人是谁？
●辅助服务人员是谁？
●场地搭建人员是谁？
●组织协调人员都是谁？
2）活动场所准备：
●具体时间？
●具体地点？
●音响灯光设备（去哪里准备？）
●物料（工作人员矿泉水、食品）
3）新闻媒体准备
●和校报合作
●和校广播台合作
（二）活动方式
?活动目的：统一冰红茶相对于传统的冰红茶更新奇，想要在校园这一领域打开市场，就必须采取一定的促销手段，刺激大学生消费。
?活动主题：统一冰红茶校园推广活动暨校花校草大比拼。
?活动口号：“统一红茶，feel倍儿爽”
?活动时间：
?活动地点：
（三）活动内容
1.活动中所用到的促销策略：
（1）礼品促销
消费者往往具有爱贪小便宜心理，推出多件数购买赠送小礼品的策略，可以刺激消费者批量购买。一般来说，这是在大学校园内甚至一般市场上都比较常使用的促销方式，一般礼物可以选择大学生最喜欢或最需要的一些物品，比如漂亮纪念品，我们可以看到许多在大学里做促销的商家都尝试了做这样的宣传。
（2）“买一增一”促销
通过参加这次活动需要收集瓶盖这一策略，让学生在优惠上再次尝到优惠的大餐，一般一个学生会带着一个或几个学生一起参加活动，所以对于这种“买一增一”的活动对于学生来说已经够好的了，当然具体买几增几是由商家来定。
（3）抽奖促销
消费者尤其像大学生这种冲动型消费者，对于有抽奖环节的产品都具有偏爱程度。在此次活动中，规定购买一定数量的统一冰红茶可以参和抽奖。这样的活动有利于活跃气氛，带动消费，并且抽奖关注活动的关注度较大，有口头营销的作用。
活动奖励品可以和其他商家进行合作，也可以自家来出，比如：2元换购冰红茶；5元换购2瓶冰红茶。
（4）捆绑促销
通过和统一旗下其他产品的组合销售而给人以优惠的视觉感觉，吸引更多的消费者。新品的知名度不高，如果配之大众熟知并喜爱的产品进行组合捆绑销售，如将统一绿茶和统一冰红茶组合销售，两者单品售价都在2.5元左右，将两品组合在4元，这对于大学生而言将会是一个极有诱惑的选择。这样的组合虽降低了单件商品利润，但由于扩大了销量，其实对于整体而言盈利更多。另一方面统一冰红茶的市场占有率也将有所提高，是一种简单而又行之有效地促销方式。
（5）和大学校园附近及校园内的超市、便利店、食堂餐饮部建立合作关系，让他们在校园推广统一冰红茶。
要点：
?根据实际情况，给予这些超市、便利店、食堂餐饮部一定的优惠条件以及销售奖励，提高这些中间商的积极性。
?要求中间商在日常销售中倾向推销统一冰红茶，并把统一冰红茶较大面积地摆放在显眼、方便位置，标明价格。
?要求中间商在铺面上张挂一些统一的宣传海报。
2.开场阶段
（1）负责人致辞并介绍统一公司以及冰红茶的主要成分或者作用
（2）业务负责人介绍参和的大学社团以及组织
（3）主要组织或社团介绍参赛中的注意事项
3.比赛阶段
（1）邀请本学校“著名”主持人进行开场白
（2）比赛规则
比赛实行一轮淘汰制，一共实行10组选手，可以一男一女一组，也可以两男或两女一组。循环往复，直至确定最后一组为晋赛学校联合比赛。
（3）比赛项目：
?红茶空瓶保龄球
规定线外放置10个冰红茶空瓶，一组选手每个人一次，成绩以两人的打倒空瓶数量总和加上观众的投冰红茶瓶盖数量总和为准。
?成语接龙
两组人员以交纳的瓶盖数量为准，哪组交纳多哪组先说成语，在规定时间里说不出者为淘汰组。如果淘汰那组的瓶盖数量超过了多少（具体数量）有一次反杀的机会，可以先说成语再次击杀。
?成语动作表演
以“快乐大本营”中猜词游戏为契合点，工作人员会发给每个人一个成语，每组人员互相猜对面的成语，不允许说话，不允许比划成语笔画，在规定的时间里猜出成语数最多为赢，相同的可以再次来，如果一次比赛没有猜出一个成语来，双方直接淘汰。当然，淘汰那组的瓶盖数量超过了多少（具体数量）有一次反杀的机会，而且还有特权选择成语。
（4）注意事项
a．每一组比赛完毕还会有短时间的各种表演（唱歌、跳舞、轮滑等等，时间短的节目为主），让那些观众可以在这段时间去购买统一冰红茶，以此来收集瓶盖进行投票。
b．购买数量一次性超过（）瓶的可以把名字登记下来拿一张证明券，可以拥有特权帮助自己崇拜的校花或者校草。或者为他们换取一次反击机会。
c．所有小组以此循环，直至最后选出最佳的一组来参加各大高校联谊比赛。
（四）活动结束
（1）撤展
（2）评估和分析总结
1）经过这次活动的开展，评估这次活动所带来的效果，包括统一冰红茶的盈亏情况以及活动受学生关注的程度。
2）根据这次活动的开办情况来总结活动的不足之处，从而对方案进行进一步的修改，在另一个学校争取达到更好的效果。
（五）费用预算
费用明细表
物品费用（元）
海报
宣讲会
条幅
宣传单
赞助费
奖品
纪念品
服装
...
总计
四、控制及风险规避
（一）产品质量控制
作为消费者直接饮用各类饮料，人们也越来越重视饮料所含的营养成分，因此，饮料的质量绝不可出现问题及其所含营养成分也必须是健康的、有益身心的。
而统一，是一个具有良好口碑的饮料品牌，有自己成熟的生产线和严格的质量监督体系，多年来凭借良好的产品质量深深的抓住了消费者的芳心。而统一冰红茶饮料既有醇爽的口感
又有保健的功效，所以更加符合消费者的心理。
所以要对统一冰红茶进行严格的质量控制：首先是对生产队伍的适时培训，然后是监督组的严格把关，平时要经常的不定期的对产品进行突击检查，确保产品不出现一个质量问题，凡是发现有质量问题的，全部销毁。
（二）促销监控
由于统一冰红茶是统一集团推出的一款独特口感的冰红茶，因此，促销方案的成功实施是在成功打入茶饮料市场，抢占重要份额，迅速站稳脚跟的很重要的一个手段，所以，确保促销方案的成功实施十分重要。
1. 对促销活动的跟踪监控。主要是观测其促销人员的服务态度，促销过程的学生参和程度，以及整个促销的成果之类的情况。
2. 定期做学校市场调查，保留促销方案的修改余地，根据不停变化的学校市场情况做出更合适的促销策略。
（三）顾客群监控
顾客就是上帝。顾客群是我们时时刻刻都要注意的一个方面，通过对他们的观念，习惯等方面的变化的了解，适时做出最恰当的策略变化，以达到留住老顾客，发展新顾客的目标。因此，这方面的监控，对市场的分析了解是关键。
1. 留住老顾客
奉行始终如一的服务和产品理念，让老顾客始终认为我们是最好的。由于我们的顾客是定位于年轻人，尤其是在校的大学生。对于饮料，这类人群往往更看重服务质量，并且注重创新和独特。因此要在他们中建立一个牢不可破的品牌忠诚度，要注重平时的宣传和产品质量的监督。同时，还要不断发展自我，生产更多更好的新产品，完善我们的产品体系，毕竟仅靠一个良好的服务态度是留不住顾客的，不断推陈出新的产品才是吸引他们的致胜法宝。
2.发展新顾客
公司不能故步自封，需要不断的发展。因此，发展新顾客是公司发展途径之一，因此，产品要扩大自己的销售量，只能不断的发展新客户。新顾客就是那些之前不用我们产品的群体，要想获得他们的垂青，首先，要让这些消费者了解我们的产品，让他们知道产品的亮点和特色。然后再结合促销手段，让消费者逐步接受产品，最后喜欢上统一冰红茶。
（四）风险监控
?参赛选手的风险，如果合适的参赛选手寻找不到，那么整个的活动都不能如期运行，在
此，寻找合适而且具有魅力的参赛选手至关重要，如果寻找不到，那么只能进行备用方案，取消比赛直接参加活动。
?观众的风险，即使参赛选手都有了，但是没有迷住观众们的兴趣，还是不能举行的，因
此重要的还是选手的确定，他们在校园里具有一定的影响力。如果可以的话，当然进行一次问卷调查了解学生对这种参赛选手的兴趣度来进行筛选。
2008统一校园推广活动 整体策划草案 一、活动描述 统一2008年的校园活动，主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行。根据这三个产品的不同产品特性、宣传方向、品牌情感以及不同季节，2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。 鲜橙多C计划：（3-5月）活动以“C”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。活动选手参与下一个活动。 冰红茶青春碰撞校际对抗赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及C计划选手参与下一个活动。
奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动：（11月-次年1月）活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参 与，为活动画上一个圆满的句号。 二、活动目标： 广西大学、广西民族大学、广西医科大学、广西财经学院、广西艺术学院。 三、活动整合： 整合宣传：活动宣传整体进行，三个主题活动进行整体统一的宣传活动，从2008年3月份开始一起进行，在不同的活动期间进行一些侧重，分别吸引不同发展方向、不同兴趣爱好的在校学生，在整个年度形成一个关于统一品牌和产品的话题。活动将建立一个专门的网站，对三个活动进行系列的宣传。 整合活动：三个主要活动虽然主题不同，但是相互有着联系，“C计划”里的选手，将会成为校际邀请赛的特邀嘉宾，参与活动。而前两个活动的选手，将参加主题公益活动。
前言： 主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。 目录： 一、市场分析 (3) （一）市场发展及现状 (3)
（二）现有市场竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）市场发展趋势分析 (4) （五）发展环境分析 (5) 二、产品分析 (5) （一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5) （二）竞争对手的功能、特点分析 (6)
三、销售与广告分析 (7) （一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7) （二）竞争对手的销售与广告策略 (8) 四、企业营销战略策划 (9) （一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9) （二）“统一冰红茶”市场战略 (9) 五、“统一冰红茶”广告策略 (10)
（一）形象的问题点和优势 (10) （二）广告目标 (10) （三）广告策划主题：年轻无极限 (11) （四）广告创意设计 (12) 六、媒介策略 (13) （一）对象媒体接收习惯 (13) （二）媒体组合策略 (13)
（三）媒体选择策略 (13) （四）媒体广告预算 (13) 七、公关营销策略 (14) （一）目的 (14) （二）对象行为分析 (14) （三）活动策划··················································14-17 八、整体广告策划预算 (17)
九、广告效果预测、评估 (17) （一）事前评估 (17) （二）售中评估 (17) （三）后期评估 (17) 十、实施策略 (18) （一）导入时机 (18) （二）实施步骤 (18)
第一部分校园推广整体策划方案 一推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对
统一方便面营销策划方案 前言： 随着现代人们生活节奏的不断加快，方便面以其自身独特的便捷、迅速及美味，赢得了许多人的青睐，成为了很多人饮食中的重要成分。尤其现在的大学生占了很大的一部分，是方便面的重要消费群体，现在市场上的方便面种类繁多，竞争也在不断加剧,统一要想在这场竞争中顺利并出色的胜利,就要注重学生这个消费主体,必须深入学生群体之中。通过对统一方便面在市场上的综合分析，以达到提高统一方便面在大学校园的市场占有率为目标，因此制定了这个整套校园营销策划方案。通过这次营销方案的实施，迅速扩大品牌知名度，树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费观念，提高销售量。 一、市场状况分析 宏观环境分析：学生一般都离不开方便面。有许多忙于学习没时间及食堂的同学来说，方便面是他们的首选；还有对有吃夜宵习惯的同学来说，学校没有条件让他们有更多的选择，方便面方便美味。方便面可以说在大
学校园里销量一直持续不下，并且统一在一般的校园里面都有出售。 目标市场：1、有吃零食习惯的学生；2、有吃夜宵习惯的学生；3、那些有特殊情况不能在食堂就餐的学生；4、那些追求新鲜事物的时尚学生 二、市场机会与问题分析 优势：统一方便面在市场上创立多年，具有一定的品牌知名度，并且能根据市场信息，及时创新，研发多种口味来满足不同的消费者需求，更是适合年轻学生的各种口味要求。统一方便面本身质量过硬，口感好，加上包装鲜艳夺目，适应了现代大学生的时尚追求，是大学生很信赖的产品。 劣势：现在大部分大学生的生活费还是来自家长，本身并没有收入来源，而统一方便面的价格偏高，忽视了目标顾客的购买能力。加上在大学校园里的销售渠道不够完善，产品摆放同其他品牌相比也没有太大的亮点，因而对大学生的吸引力不够。 机会：大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏快，喜欢速食食品，学生的活
大学校园推广策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
大学校园推广策划方案 摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有： 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行 第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 重要原则 专职工作,不得兼职多家同行业公司。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1)市场推广专员 a.例会
超市统一方便面促销方案 一、方案背景 临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。 二、促销策略（优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法） 三、广告促销（） 四、促销内容 1、时间：年月日—月号日，时间段：—、：— 2、地点:学校超市门口 3、促销口号:爱上生活，爱上统一 4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......） 5、促销政策： a、促销形式常规试吃买赠（活动价） b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。 c、试吃： 1、推荐主体：全院师生 2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 、事前现场踩点：
1、确定试吃台的位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源等基础设施 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 、场地要求： 1、人流量大 2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期） 3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁 、工具准备： 、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置看板 、试吃面：试吃人员每天带入场内 、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶 其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带) 、现场控制：各地试吃点进行巡视： 1、现场布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品 促销产品： 1、牛肉配宽面
“康师傅冰红茶”媒介策划书 策划人： 学号： 班级：
内容摘要： 通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。 一．前言 二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。 三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点： 四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。 五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。 二．情况分析 （一）．公司、产品历史和广告 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年更邀请华语乐坛天后张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底， 2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2006年聘请香港当红组合Twins为代言人!并以“冰力十足”作为其广告语。 2007年聘请董洁作为代言人。 2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
方便食品市场营销策划书 食品市场营销策划书怎么写?要写好这个策划书不是只做市场调研就可以的，今天就以统一方便面的策划书为例，给大家详细介绍一下食品市场营销策划书大纲。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3. 特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
一、背景 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。随着炎炎夏日的到来，茶饮料企业又如何能够在高校这块肥墩墩的蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑的问题。占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业的品牌知名度，更加诱惑的是还可以增大销售量，获取巨大的利润。 统一冰红茶为迅速提升自己的知名度，也为迅速占领高校市场，统一迎来了此次的校园推广活动。我们坚信此次的校园推广活动定会为酷暑的校园增添一份凉意，也为酷暑的学生送上清爽甜口的冰意。 我们的推广吸引力主要在： 1.紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。 2.以最新流行词“feel 倍儿爽”的转化“统一红茶，feel倍儿爽”为主题以吸引学生的眼球。 3.通过一系列的和统一有关的比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。 二、市场分析 （一）茶饮料的市场分析 近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。 中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。 中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。 目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。 当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。（二）大学生校园市场分析 1.大学生校园PEST分析 经济环境: 一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于统一冰红茶这样的饮品是不成问题的，而且学生们也已接受。 政治法律环境： 在校园推广中，受到最大的限制应是学校自身的规章制度，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里
兰州远东智汇广告传媒有限公司章程 第一章宗旨 第一条为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，股东李新民、柏斌、陈磊友好协商，决定共同出资设立兰州远东智汇广告传媒有限公司。 第二章公司名称和住所 第二条公司名称：兰州远东智汇广告传媒有限公司 第三条公司住所：兰州市西固区康乐路27号（丝路电商产业园A区）二号楼2层222. 第三章公司的经营范围 第四条公司的经营范围： 第四章公司注册资本 第五条公司注册资本为万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额。 第五章股东名称、出资方式及出资额 第六条股东姓名或者名称 陈磊、柏斌、李新民 第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照国家法律、法规及本章程行使职权。 第八条股东会行使下列职权： 1、决定公司的经营方针和投资计划； 2、选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关 执行董事、监事的报酬事项； 3、审议批准执行董事的报告；
4、审议批准监事会或者监事的报告； 5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 7、对公司增加或者减少注册资本做出决议； 8、对向他人转让出资作出决定； 9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 10、修改公司章程； 11、公司章程规定的其他职权。 对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接做出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照公司法规定行使职权。 第十条股东会会议分为定期会议和临时会议。 定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。代表十分之一以上表决权的股东及公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十一条股东会会议由执行董事召集和主持。 执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 第十二条召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十三条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。 第十四条股东会的议事方式和表决程序，除《公司法》有规定的外，由公司章程规定。 股东会会议做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 第十五条公司暂不设董事会，只设执行董事一人，产生办法如下： 由全体股东选举产生，首届执行董事由柏斌担任。执行董事每届任期三年，任期届满，可连任。在任期内，股东会不得无故解除其职
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
统一冰红茶产品营销策划方案 专业：物流管理 班级：1124701 学号：201120470123 姓名：傅诗渊 指导老师：郑鹏 2014/6/2
目录----------------------------------------------2 摘要----------------------------------------------3 一统一公司简介-----------------------------------4 二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5 三市场环境分析-----------------------------------6 1、中国茶饮料市场分析 2、消费者分析 3、统一冰红茶产品简介 4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析 四市场细分市场及营销目标------------------------7 五行动方案--------------------------------------8 1、广告方案 2、渠道方案 3、促销方案 六营销预算------------------------------------10 1、广告预算 2、渠道预算 3、促销预算 4、相关人员工资预算 七营销控制与反馈-------------------------------10 八附录-----------------------------------------10
众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
扩音器促销方案 篇一：统一促销方案 促销实务考试作业 统一冰红茶 冰爽夏日促销 小组成员及分工 陈涛:意外防范、效果评估、中期操作叶芳亮：广告配合方式、活动时间地点黄子森：后期延续、费用预算郑国成：活动目的、活动方式邹元钰：活动主题、前期准备、 一、活动目的： 目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就赣州市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变赣州市场这一局面，统一冰红茶驻赣州市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在赣州市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在赣州市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。 二、活动对象： 本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。 三、活动主题：统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限 不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺
激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。本次促销活动采用现场促销的形式，周末在赣州市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销： 此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。 四、促销策略 1、优惠SP： （1）每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。 （2）只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：一等奖：运动背包一个
校园推广方案策划［键入文档副标题］
目录 概述 (1) 一、背景分析与目的 (2) 二、校园推广团队 (3) 三、校园推广手段 (3) 四、线上宣传手段 (6) 概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖
广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。 需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。 以上。 一、背景分析与目的 1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6 月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。 2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力” 的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案 策划人：XXXXXX 策划日期：2015年5月10日
摘要 在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮的推出，力求成为2015年统一赢得市场的战略产品。 重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。 作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合他们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。 关键词：小茗同学引导需求消费者偏好话题营销
目录 一、前言 (4) 二、营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (5) 1、市场状况 (5) 2、竞争分析 (5) 3、企业自身 (6) 4、消费者 (7) 三、SWOT分析 (7) （一）机会 (7) （二）威胁 (7) （三）优势 (7) （四）劣势 (7) 四、目标分析 (8) （一）财务目标 (8) （二）营销目标 (8) 五、营销战略 (8) （一）目标市场 (8) （二）定位 (8) 六、营销策略 (8)
（一）产品策略 (8) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （四）促销策略 (9) 六、行动方案 (9) （一）活动日期 (9) （二）活动主题 (10) （三）活动目标 (10) （四）活动流程 (10) （五）活动效果评估 (15) （六）活动预算 (15) 七、预计的损益表及其他财务规划 (15) 八、风险控制 (16) 九、附录 (16) 一、前言 不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。 当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的
校园推广策划方案
校园推广策划方案第一章校园渠道团队 1，团队定义 2，团队目标 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 2，岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1，日常管理制度 2，目标管理制度 3，考核管理制度 4，人才培养制度 第四章市场推广执行 1，市场推广简介 2，渠道推广执行 3，品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1，团队定义 我们是谁？ 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2，团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；
…… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面， 我们想做的更多，也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局； 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。 1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。