中小型车展指导手册
MPV营销研究小组
2012年9月16日
目录
一、车展的定义及概念
二、车展的分类
三、费用原则
四、费用分摊及核销
五、车展管理流程
六、前期准备
七、如何做好销售
八、车展战术汇编
九、车展营销技巧
一、车展的定义及概述
车展，全称为“汽车展览”（Auto show）是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。
对于汽车工艺的呈现与汽车产品的广告，如同汽车制造业者和当地经销商的公共关系。消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详汽车制造工业的发展动向与时代脉动。
汽车厂商则可以通过车展对外宣传产品的设计理念，发布产品信息，了解世界汽车发展方向。
二、车展的分类
按照执行范围界定分为外部展览展示业务与内部展览展示业务。其中外部展览展示业务按照组织单位、影响力的差异化分为三个层级；
第一层级：A 类车展，一般指国际级专业汽车展、政府相关大型展览会及其他展示活动。
国际级汽车展览会：指在国内及国外定期举办的在国际有一定影响力的汽车工业展览会(如：北京车展、上海车展、广州车展);
政府相关展览会：指由国家政府牵头组织的国内大型工业类及科技类综合展览会（如：科博会、国内大型工业及科技类综合展览会）；
其它展示活动（公司级大型公关活动及公司级大型会议的产品展示项目）：指公司级活动：商务年会、经济年会、新闻发布会、产品推介会、车模、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示；
第二层级：B类车展，一般指国家及区域级专业汽车展、政府相关展览会及展示活动。
国家级汽车展览会及地方重要性区域汽车展览会：指由国家级部委及协会等单位定期举办或联合省市级政府（省会城市）或协会组织主办的，在国内具有一定影响力的和汽车相关的展览会或在福田汽车重点销售区域和汽车相关的展览会（如：青岛车展、哈尔滨车展、重庆车展）。
政府相关展览会（配合参加政府组织的相关展示活动）：指由政府牵头组织的会议、参观、访问等相关展览展示活动。
其它展示活动（品牌单位大型公关活动及品牌单位大型会议的产品展示项目）：指各业务品牌单位牵头组织的活动：新品发布会、产品推介会、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示；
第三层级：C类车展，指地方一般性汽车展览会及由地方主流媒体联合举办的大型展览展示活动
地方一般性汽车展览会：指由非省会城市地方政府、协会在非重点销售区域举办的和汽车相关的展览会；
其它展示活动(业务品牌以促销为目的相关展览展示)：指业务品牌单位为促进某一区域的销售为目的，在经销商店面、销售现场等销售地点进行相关活动的展览展示；
内部展览展示业务是指出于企业层级展示需求，于企业内部开辟专门区域展示企业产品的行为。三、费用原则
车展活动是提升品牌知名度、提升销量的重要举措，产生费用由经销商和分公司共同承担，原则上按1:1的比例进行分摊费用，列支参展品牌月度促销活动费用，要求终端提报费用预算及对应的支撑资料，销售部根据相关资料确定具体费用额度，其中车展必须提供有主办方盖章的官方邀请函、报价单、询价电话和专项执行方案等资料。
备注：第一：行业协会（国际车展）
第二：报业集团、汽车网
第三：会展公司、文化传媒公司
四、费用分摊及报销
第一层级及部分第二层及车展（如北京车展、上海车展等）由品牌传播部策划执行，分公司配合提供样车、宣传物料及讲解人员。
部分第二层级及第三层级车展（如青岛车展等）由经销商与市场部统一提报，分公司销售部以月度计划的形式整合组织参加，并由传播部策划相应公关活动搭载车展。
部分第二层级及第三层级车展要求市场部与经销商共同实施，市场部经理或推广经理必须参与、指导并监控整个车展执行情况。
五、车展管理流程
A类车展由营销公司统一组织参加，分公司负责配合参加，如下：
B类及C
类车展由经销商自行参加，市场部及后勤管理科室，做好监控。
1）展位租赁：经销商有义务争取优异的展位和低廉的价格，在申报时提交展位单价、展位面积、组委会联系人以及联系方式，上传展位平面图和招商手册。展位价格必须真实，如经查有虚报展位价格情况，将立即终止费用审批，不给予费用支持并予以相应处罚。
2）物料准备：车展物料需根据当期车展的促销计划单独制作，应包含背景板（E级车展）、展架、车顶牌、横幅、单页、礼品等。
3）车展培训要求：专营店需要在车展前三天开始对销售顾问进行车展促销政策培训、话术培训、实操演练等培训项目，并拍摄照片，核销时将作为考核指标。
4）车展执行的要求：
七、如何做好销售
车展前期准备
在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作：
1、参展人员确定：
1）销售人员
要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装；销售顾问必须自备“三个一”，即一本一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。
提前半个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。
2）其他人员
小蜜蜂——服装要统一，形象佳，有责任心，灵活
车模——形象气质佳，身材好，服装要有品位
2、参展车辆准备：
参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试或改装的要求。
提前1个月和商家沟通、安排。
展前半个月，和商家再次确定展车准备事宜。
车身彩绘
3、展会现场MOT物料准备：
展会现场的MOT物料一定按照公司MOT标准制作，对于提升展台的
形象、现场的销售氛围起到积极效应。
订车客户看板、客户满意签名看板、交车惊喜一刻，除此这些还需要准备一些吸引客户眼球的相关物料
提前半个月安排经销商准备。
2）易拉宝
蒙派克：风景：
3）顶置价格牌：
1）蒙派克： 2）风景：
3）促销政策的制定：
确定销售目标后，针对各个车型制定相应的促销政策。
提前1个月和经销商以及销售部沟通。加大促销力度，选取适应的战术和操作技巧，促进销售。
4）广告宣传及推广计划
提前和经销商沟通，根据展会促销政策，提前制定展会广宣计划。
时间：提前半个月确定，广告计划要提前执行，作为市场预热。
以上所有工作都要有节奏的同时开展。
展前广告投放
①硬广告：展前一个月在当地媒体投放的硬广告中添加参展及促销信
息；并尽可能安排在当地主流媒体的车展特刊中刊登促销广告。
②软文：展前、展中及展后在主流媒体各发布一篇软文，营造展会
热销氛围，促进展期销售。
③活动：展前一个月通过各种活动对车展进行宣传。
5）展前培训工作
培训安排：对销售人员的培训、对小蜜蜂的培训以及对其他工作人员的培训。
培训内容：
① 参展纪律：参展人员须遵守的展期现场纪律规范及处罚措施。
② 促销政策及技巧：展期的促销政策培训及接待和抓单技巧强化。
③ 人员形象、行为规范：销售、接待及礼仪人员形象规范。
④责任心：展期责任划分，及提高每个人的责任心。
6）展期销售目标、当月准备库存量
提前1个月和商家沟通该展会的销售目标（根据以往展会经验）以及展会
当月的准备库存量。
目标制定和商家协调后根据实际情况设定。
时间：展前半个月确定。
车展执行
一、展场布置：分内、外展场，主要抱括：展台布置、灯光、音响的配备、前台设计、展车摆放、其他物料的摆放等。
二、现场管理
A. 车辆进馆及清洁；检查音响设备等是否正常工作。
B．参展人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除展地任
何角落的垃圾和杂物，严禁在洽谈区就餐。
员包括模特、舞蹈演员等在工作时间进行搭讪、攀谈、拍照等活动，以免影响正常工作、影响企业的形象。
三、车展营销活动：节目表演、现场互动、造势活动、礼品发放。
外场
内场
整体布局
突出重点车型
借助各种手段来突出重点车型，如图示为把展车藏在大气球内或表面盖上绸布放在旋转展台上。给观众制造一种“千呼万唤始出来”的期待感。
前台设计
前台位置不能太偏，也不能阻挡观众视线。如左图显示，前台靠近立招，更易引起观众的注意；如右图所示，前台的形象气质及规范，能够让过往的观众流连忘返。
精品展示必须易于引起观众的注意，无论是位置、形式、摆放的精品等，都要有一定的考究。
先进技术的展示
“技术为王”早已被人们接受，对于先进技术的展示，可以大大提高顾客对产品的信心。
客户休息区
现场管理
展车清洁
展车在每天开场前要擦拭干净，并随时保持清洁，销售人员戴白手套，以免在展车表面留下过多指痕，同时也能提升形象。
现场人员井然有序，并随时保持警觉
主持人调动现场气氛
对小蜜蜂要有严格的管控早夕会制度
1）早夕会制度：展会期间每天开馆及闭馆时会展人员和区域经理负
责组织召开早晚会，时间10分钟左右。
2）例会内容
>早会：当天工作、任务安排；销售目标及要求；人员心态、战斗力
激励动员。
题。
数据统计反馈
销售日报表：运营经理汇总参展商家当天销售数据和意向顾客数据反馈
至销售总监及总监助理。
车展营销活动：
活动分为：
1.表演活动，单纯活跃气氛和增加人气（舞蹈、歌曲、器乐演凑、模特走秀等）
2.结合车本身进行的有奖竞猜，互动，解说，诠释车的特性，让消费者进一步了解，特别是新产品，新车型（互动问答、摄影比赛、新车上市）
3.小概率大诱惑，利用消费者的心理，增加关注度，促成交易量（抽奖、竞拍）、有关价格的活动。
现场礼品：瓶水、扇子、水杯、名片夹、礼包等等。
发放时间：根据不同的礼品，每天分时段发，并且发放时要留下客户联系方式。
效果评估:
事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好广
告的宣传,能起到很好的传播效果.
适用建议:
组委会有室外场地资源,而且位置比较好,价格适当.
效果评估：
?通过交车事件，对现场销售刺激的作用很大
?通过传播，可扩大影响力和轰动性
?很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始
适用建议:
前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需
进行缜密考虑.
车展结束总结跟踪
1、车展总结（区域经理）
车展结束后，区域经理须在展会结束后3天内提交本次车展的总结报告，提交本次展会的综合信息。
只有用心总结，才能发现在展会中存在的不足，从而找到有效的办法来改进，逐渐累积，那么在展会上就会形成自己的一套有效的销售模式。2、展后意向客户跟踪（商家）
销售部门：通过展会收集的意向客户，对展会后2-3个月的销售都有一定的促进作用，因此在后期的日常销售中，一定要多跟进，这部分意向客户是购车意向比较高的，也是比较容易达成销售的目标。
市场部门：总结此次展会策划、组织、执行过程中的亮点和不足，详细地和区域经理以及销售经理、总经理等人总结经验，为下次参展或巡展积累经验
八、车展战术汇编
主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用;
价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大.
案例
?08年6月厦门车展
6月20-21日：销售+订单=7台
6月22-23日：销售+订单=38台
战术一: 价格战之直接降价“降价,永恒的利器”
操作方式:
1.车展前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热;
2.车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围;
3.降价同时,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等.
效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润.
避免恶性降价,包括体系内部暗降.
战术二:价格战之现金返还“为维持价格体系,降价换种说法”
案例：成都车展，长安铃木的两厢天语SX4在推出了畅享三重好礼，购
车就返现金6000元，表面看确实没有说直接降价，但结果是一样的，就是让消费者花更少的钱买车。
操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降价”一样.
效果评估：刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度；过份的让利,会降低利润.
适用建议：适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系
战术三:价格战之限量特价“限量特价,催促顾客购买”
案例：07齐鲁秋季车展, 比亚迪F3白金版车展现场上市，白金版豪华型购车用户限量（每日33位）享受“齐鲁大礼包”，价值3000元．
操作方式:
1.展前,根据销售目标,制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度.
2.销售人员在与顾客的洽谈中,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过这个时候就没有优惠了”;
3.限量特价着重在于炒作,实际操作由各销售顾客完成,但需遵循比亚迪
内部的价格体系．
战术四:价格战之团购优惠“抓住一单,就是收获”
案例：齐鲁车展，长安汽车期间推出团购优惠活动，凡是在车展期间
团购车辆超过5辆，均可享受团购每车优惠800元.
操作方式:
1.团购优惠需与其他战术一起采用,作为辅助刺激方式,着重于前期传播,
2.车展现场通过X展架、三角立牌等,营造团购氛围.
效果评估:虽为着重传播,辅助销售,但是只要抓到一个大客户,就是很大的收获.
适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门的团购组织,根据实际
战术五:价格战之礼包模糊“捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”
操作方式:
1.买车就送价值丰厚的大礼包,适当夸大礼包价值额度,模糊优惠幅度;
2.大礼包包括:各种汽车精品、配件、售后服务、以及与汽车无关的其他
礼品;
3.可以结合其他战术一起使用.
效果评估：捆绑销售,避免直接的现金优惠,能模糊优惠幅度,让顾客感觉
获得很大的利益;
适用建议:
１.车展常用的促销战术，多采用送大礼包的方式；
２.同时适用于有一定的购车意向的顾客（只要再给顾客一点利益，即可可促成交车的），可以赠送一些小礼品，适当夸大价值
避开降价红海,将自身特色和车展平台相结合,开拓蓝海.
战术六:
馆外阵地战----”安静的洽谈环境,促进销售”
案例:2007年合肥车展,比亚迪与组委会争取户外场地,搭建户外展台,并
设置洽谈休息室.由于馆内声音大,将馆内有购车意向的顾客拉到外面
进行洽谈；通过创造安静的环境,促进交车,取得了很好的效果.
操作方式:室外展台200平米,用简易绗架、地毯搭建,放置10余把太阳伞,
6-8台展车,并设置茶水、咖啡室等.一方面进行现场宣传,抢客户,另一方
面,将馆内有意向的顾客带过来洽谈.
效果:车展现场环境恶劣,而馆外阵地战为馆内起到很好的支援,创造安静的服务环境,销售效果显著.
适用建议:
1.必须准备接送车,将意向顾客拉回店里;
2.车展尽量争取户外场地,尽量将意向客户带到馆外洽谈,促进成交;
3.结合馆外其他场地资源,将顾客拉过来洽谈.
战术七:饥渴营销战“车展销售火暴,库存已低,引导抢购”
案例:06年长沙车展,比亚迪经销商在车展第一天库存已销售一空，第二天
操作方式:暂不考虑库存是否足够,根据实际市场情况,都可进行车展现场造势,现场挂上横幅,通过网络、报纸等进行短期炒作,刺激消费. (实际操作上, 车展当月,须提前增加库存,保证车展期间正常销售)
效果:饥渴营销方式通常用于一些热销车型的销售刺激,能进一步带动消
费.
适用建议:
1.销售火暴的区域,进一步刺激消费;
2.销售不是很好的区域,配合媒体进行炒作;
3.库存已不够的区域,车展现场进行预定,营造热销环境.
战术八:展台狙击战“狙击竞品,抢成熟客户”
操作方式:
1.战前洞察竞品,每个竞品安排1-2人抢客户;
2.战期,在竞品展台巡视,盯准与对方销售顾问洽谈的顾客;顾客下展台后,
立刻跟进,递上资料,拉到比亚迪展台洽谈;
3.展馆门口发放资料,挖掘优质顾客.
效果:车展如战场,实打实的拼抢优质顾客,效果显著.
适用建议:此战术经常被竞品采用,须做好相关准备工作,待机行动.
操作原则:搞定就是水平,但别闹事,避免正面冲突,以大局为重.
战术九：关系介绍“老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励”
操作方式：
１.展前半个月媒体宣传，向公众告知；
２.展前店内销售人员给老客户发送活动信息，对有资源的老客户进行追访；３.对介绍过来的新客户，带到车展现场参观，并达成销售．
４.订车后，奖励新、老客户，如：现金奖励、代金卷等．
效果：奖励老客户，通过顾客口碑来影响新的客户，销售效果好．
适用建议：此战术不局限于车展期间，平时亦可采用；车展期间，须配合其他战术．
战术十：分享现金战“以巨额的奖池，诱导顾客下订金”
案例：07济南春季车展，根据上届车展销量，每天拿出20台车，每辆
车让利1000元，即拿出20000元现金，做为共同分享的礼包。当天结
束后，计算出当天的销量，得出每位车主的奖励，并在当晚告知顾客在
操作方式：
1.车展前一周到半个月内通过媒体宣传；
2.车展现场布置横幅、三角立牌等，营造氛围；
3.对前来购车的顾客，如果当天当时卖得比较少，即可告知：“当天订车的顾客越多，个人分享的奖励越少;到目前为止，只有３个人订车，您现在订车的话就有＊元奖励；如果今天卖得特别好的话，我们也会给您＊的超价优惠，您要不早点下订金吧，晚上我告诉您今天的奖励．”
4．车展后期，进一步炒作:”某某人前几天得了大奖”．
效果：抓住顾客投机的心理，邀其下订金，后期亦可进行炒作．
适用建议：前期需计划缜密，把中奖作为事件来炒作；同时注意销售
人员前期的培训和话术，以免引起顾客怀疑．
战术十一：暗箱间谍战
操作方式：车展现场,在意向顾客的面前,营造火暴的销售情况，如：
A.现场点钞票，刺激客户视觉；更可以事先准备好点钞机，用点钞的声音来刺激顾客的听觉。
B.展示购车合同，加大合同在客户眼前的曝光率，刺激视觉。
C.车托：事先安排好熟人买车、抢车
效果：在不给客户带来损失的前提下，营造、适当扩大现场销售火爆的氛围，抓住从众心理．适用建议：谨慎使用，注意操作过程中的细节设计.
战术十二：虚设领导战“虚设领导,踢开成交临门一脚”
案例：对已有购车意向的顾客,要求更多的优惠,如果我方不给优惠,就达
不成交车的前提下,话术:”这样吧,我去向我们经理（总经理）争取一下,看这个价格行不行”,回来后,即可交车(其实这个价位销售人员自己就可以把握).
操作方式：
1.配合其他的促销方式,吸引顾客,与其洽谈;
2.顾客要求比促销政策更大的优惠时,不可轻易让步，一定先与其磨一磨;
3.顾客有意向购买,但是迟迟不肯成交时,要求更大优惠时,虚设领导,我方让步.
效果评估:此话术为销售中的谈判技巧,车展期间,对这种技巧要求更高.
适用建议:车展期间顾客多,技巧掌握好,可以抓住大批顾客;展前须强化销售话术.
?战术十三：“礼品激励”配合“资料留存”
案例：车展现场有购车意向的客户填写客户资料问卷，并做游戏，通过游戏成绩，奖励价值不等的代金券、优惠券、小礼品等；在有效时间内购车，此奖励可以折现，逾期赠券作废．操作方式：
?（只有填写客户资料问卷才有机会玩游戏）
2.前期准备：
?准备问卷、代金券、小礼品、并布置场地、准备游戏道具，设计好一、二、三…
等奖；
?现场专人主持活动，并维护秩序，发放小礼品或赠券；
3.后期跟踪：
销售人员后期根据问卷资料筛选优质客户，进行追访
战术十四：试乘试驾战“亲身驾驶,促成销售”
操作方式:
1.确定场地,可以与车展组委会沟通,尽量安排在展馆外;或在附近广场租
用场地;或在经销商店内举行;
2.车展前一天,完成相关准备工作:车辆的安排,场地物料、帐篷、宣传物料、饮水机等;
3.车展期间,对有购车意向的顾客拉过来试乘试驾,促进成交.
效果评估:让顾客亲身体验,充分发挥车展的效应,促进销售.
适用建议:车展前期尽量争取馆外场地,对无场地的,
经销商可在店内做好相关的试乘试驾准备.
战术十五：车展mot
**订车客户看板
订车惊喜一刻
关于车展大会策划方案 一、活动背景 **广播电视台在探索和实践中走出一条展会规模化、专业化、亲民化的路线，历年来举办系列集展销、休闲于一体的高规格展会。为答谢广大汽车客户长期以来对交通广播的支持，同时帮助客户做好xx年秋季营销，现定于xx年10月1—3日举办大型车展活动。本届活动由政府相关职能部门主导、主流媒体运营、整合**相关商业资源，提升**城市品位，增强汽车消费竞争力，以此促进全市汽车行业繁荣发展，推动冠名企业与百家汽车联手共赢。 二、活动概况 时间：20xx年10月1日--3日 活动主题：“速度与激情、” 主办单位：**广播电视台 冠名单位： 协办单位： 展会执行单位：**交通广播 展会媒体支持：新闻综合频道、公共频道、新闻广播、汽车音乐广播、**人网、新安晚报DM、**日报、户外大牌、多媒体、公交班线车等媒体，以及16家新媒体。 三、“秋季车展”意义 ***交通广播车展自xx年首次举办“**交通广播汽车博览会”以来，无论是社会影响力还是汽车参展商收益，都获得了巨大的成功。
如今**车市品牌集中，进口、合资、自主品牌汽车4S店近50家，xx 年秋季更是迎来高端汽车集中进驻池州车市的历史繁荣时期。本届“秋季车展”的参展范围将囊括所有汽车相关行业，是**乃至周边高、中端汽车品牌最集中的一次盛会。力求为广大的汽车商及市民提供一个展示、交流、贸易的一站式体验平台。 四、市场分析 在繁荣的汽车时代，专业车展为汽车销售商和准车主搭建共赢的平台。本次车展将采取多角度的宣传方式举办汽车饕餮盛会，将是汽车经销商一次良好的展示、促销机会。本届车展将采取前期走进五县宣传，扩大展会受众范围，集“多元、发展、共赢”活动主题，打造轰动**的“秋季冲量”第一展。 **广播电视台已经成功举办过两届车展，车展集权威性、专业性、创新性于一身。取得了社会各界的认可。 20xx年秋季车展将集合三套广播（交通、新闻、汽车广播）、四套电视（公共、新闻综合）、二个网站（**广播网、**人网），**日报依托全媒体的资源优势。外加户外传媒、新安晚报等彩页加单，将强势覆盖**及周边地市的听众、观 众、读者和网友。使本届车展的宣传优势无以伦比。 20xx年“秋季车展“看点多多。主题活动将贯穿展会始终。豪车荟萃、神秘车模、现场抽奖、公务员团购、限价车竞买、汽车经销商颁奖活动等系列活动现场助阵，车市中热销的几百款车型惊艳于展会现场，将使本届车展成为名符其实的“具有含金量”的车展。
中小型车展指导手册 MPV营销研究小组 2012年9月16日
目录 一、车展的定义及概念 二、车展的分类 三、费用原则 四、费用分摊及核销 五、车展管理流程 六、前期准备 七、如何做好销售 八、车展战术汇编 九、车展营销技巧
一、车展的定义及概述 车展，全称为“汽车展览”（Auto show）是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。 对于汽车工艺的呈现与汽车产品的广告，如同汽车制造业者和当地经销商的公共关系。消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详汽车制造工业的发展动向与时代脉动。 汽车厂商则可以通过车展对外宣传产品的设计理念，发布产品信息，了解世界汽车发展方向。 二、车展的分类 按照执行范围界定分为外部展览展示业务与内部展览展示业务。其中外部展览展示业务按照组织单位、影响力的差异化分为三个层级； 第一层级：A 类车展，一般指国际级专业汽车展、政府相关大型展览会及其他展示活动。 国际级汽车展览会：指在国内及国外定期举办的在国际有一定影响力的汽车工业展览会(如：北京车展、上海车展、广州车展); 政府相关展览会：指由国家政府牵头组织的国内大型工业类及科技类综合展览会（如：科博会、国内大型工业及科技类综合展览会）； 其它展示活动（公司级大型公关活动及公司级大型会议的产品展示项目）：指公司级活动：商务年会、经济年会、新闻发布会、产品推介会、车模、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第二层级：B类车展，一般指国家及区域级专业汽车展、政府相关展览会及展示活动。 国家级汽车展览会及地方重要性区域汽车展览会：指由国家级部委及协会等单位定期举办或联合省市级政府（省会城市）或协会组织主办的，在国内具有一定影响力的和汽车相关的展览会或在福田汽车重点销售区域和汽车相关的展览会（如：青岛车展、哈尔滨车展、重庆车展）。 政府相关展览会（配合参加政府组织的相关展示活动）：指由政府牵头组织的会议、参观、访问等相关展览展示活动。 其它展示活动（品牌单位大型公关活动及品牌单位大型会议的产品展示项目）：指各业务品牌单位牵头组织的活动：新品发布会、产品推介会、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第三层级：C类车展，指地方一般性汽车展览会及由地方主流媒体联合举办的大型展览展示活动 地方一般性汽车展览会：指由非省会城市地方政府、协会在非重点销售区域举办的和汽车相关的展览会；
2010湖南汽车展览会活动方案 主体活动一——世博主题展 一、活动名称：海宝带您看世博 二、活动场地：国际会展中心负二楼餐厅（面积约500平米） 三、活动说明： 借势世博，吸引观众，丰富互动，精彩体验。 在现场以外围大型空飘和中心大型海宝模型进行零距离吸引，现场展示风靡上海世博会的海宝机器人，与观众互动。利用展板和视频介绍百年世博相关知识，并安插志愿者对现场观众进行贴身服务。 观众还可凭车展门票和现场购物凭证抽取奖品，奖品为世博纪念品。 考虑到负二楼餐厅位置较偏，为更好地吸引人群，我们除了在一楼现场指示牌上特别标示外，还将在二楼地板上张贴指示标识，并安排4个海宝充气模型，引导观众入场。 四、活动分工及推进 组长：夏晓梅 副组长：王小庚配备志愿者6名 1、4月25日，与世博局活动部对接，最终确定世博展厅所展示的世博实物。 2、4月26日——4月30日，将世博作为车展亮点进行广告宣传。 3、5月上旬，组委会考察世博，购买相关奖品（价值：2万元）。 4、5月10日，组委会确定世博展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成世博展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 百年世博主题围绕海宝机器人展开，在三湘都市报和长沙晚报各安排3个半版硬广，对该活动进行宣传。 主体活动二——月球车 一、活动名称：探月之旅 二、活动场地：待定，场地面积约为100平米 三、活动说明：
现场搭建模拟月球地表环境，对月球车进行静态展示，并安排专人在旁配合展板等进行介绍。此项活动作为车博会亮点，为营造车博会整体氛围加分，并起到吸引目标观众的效果。 四、活动分工及推进： 组长：李军 副组长：杨帆配志愿者3名 1、4月23日前，最终确定月球车方案； 2、4月26日——30日，集中以世博和月球车作为车展亮点展开宣传； 3、5月10日，组委会确定月球车展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成月球车展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 作为人类智慧和工业文明在造车方面的体现，月球车将作为车博会一项亮点活动进行主题宣传，在三湘都市报和长沙晚报各安排1个半版硬广做主题推广。 活动三——低碳生活 一、活动名称：低碳生活看我的 二、活动场地：国际会展中心南侧外坪，面积约为2000平米 三、活动说明 本届车博会将围绕当今社会热点——低碳经济、新能源的话题，不仅将打造成实现消费者的购车、赏车盛会，还将以倡导广大市民“低碳生活，低碳出行”为己任，让消费者在追求个性化生活的同时也能充分呼吸到“低碳生活”的新鲜空气。 本次活动内容由“低碳新生活环保公约”、“低碳标识传递”、“万人签名倡导低碳”、“低碳生活别册”、“低碳企业展示”、“低碳自驾游”六个环节共同组成。 1、湖南首个《低碳新生活环保公约》发布会，邀请汽车厂家及活动招商客户相关负责人共同签定，发出倡议。 2、“低碳标识，传递绿色”——所有前来观看车展的市民除了能在现场观看车展外，还将充当起“低碳生活”的传递使者，将车展组委会统一发放的“低碳生活”宣传标识佩带在胸前或贴在车上，让本次车展变成一次充满绿色的快乐海
车展活动策划方案 篇一 【活动前言】： 在我国国家政策的支持下，2009年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。20XX年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。 本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。 本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机! 【活动主题】：
本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。 【活动意义】： 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 【活动目的】： 通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。 【办展机构】：
石家庄**电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会 【活动地点】： 河北省石家庄市博物馆广场 【活动时间】： 20XX年5月1日——20XX年5月3日 布展时间：20XX年4月30日 撤展时间：20XX年5月3日 抽奖时间：20XX年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户) 【展会宣传】： 一、电视媒体报道： 河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道;
汽车展促销活动策划方案.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。汽车展促销活动策划方案 1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭 2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人） 3、预计参与人数：80人左右 4、活动时间：2004年9月8日 5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定） 6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。 4）9月8日8：00昊普车队接参与教师 届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐 7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9） 9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观 10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容： 1）试乘试驾活动： 时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐 时间：9月8日12：00～13：30 形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐 3）趣味娱乐活动 时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） A、别克童星大赛： 参赛者：在场的小朋友 比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 B、爱车家庭装点大赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
一、车展的分类按照执行范围界定分为外部展览展示业务与内部展览展示业务。其中外部展览展示业务按照组织单位、影响力的差异化分为三个层级。 第一层级： A 类车展 一般指国际级专业汽车展、政府相关大型展览会及其他展示活动。国际级汽车展览会：指在国内及国外定期举办的在国际有一定影响力的汽车工业展览会(如：北京车展、上海车展、广州车展); 政府相关展览会：指由国家政府牵头组织的国内大型工业类及科技类综合展览会（如：科博会、国内大型工业及科技类综合展览会）；其它展示活动（公司级大型公关活动及公司级大型会议的产品展示项目）：指公司级活动：商务年会、经济年会、新闻发布会、产品推介会、车模、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第二层级： B类车展
一般指国家及区域级专业汽车展、政府相关展览会及展示活动。国家级汽车展览会及地方重要性区域汽车展览会：指由国家级部委及协会等单位定期举办或联合省市级政府（省会城市）或协会组织主办的，在国内具有一定影响力的和汽车相关的展览会或在福田汽车重点销售区域和汽车相关的展览会（如：青岛车展、哈尔滨车展、重庆车展）。政府相关展览会（配合参加政府组织的相关展示活动）：指由政府牵头组织的会议、参观、访问等相关展览展示活动。 其它展示活动(业务品牌以促销为目的相关展览展示)：指业务品牌单位为促进某一区域的销售为目的，在经销商店面、销售现场等销售地点进行相关活动的展览展示； 内部展览展示业务是指出于企业层级展示需求，于企业内部开辟专门区域展示企业产品的行为。 第三层级： C类车展 指地方一般性汽车展览会及由地方主流媒体联合举办的大型展览展示活动。地方一般性汽车展览会：指由非省会城市地方政府、协会在非重点销售区域举办的和汽车相关的展览会； 二、费用原则
四、展览财务预算 2011上海车展览会财务预算财务支出预算： 一、展览场地及相关费用——1928280元 具体费用包括1、展览场地租金费： 新国际W馆E馆155 个展位 共计：1880000元/天 场地：W馆（1500 m2） E馆(1000 m2) 平日22500元/天20000元/天 公众假日30000元/天25000元/天 备注： 1、展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租 金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。 2、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。 3、场地租赁免费提供保洁保安。 2、展馆空调+新风费：416000元/天 1500 /元/小时/层——1500*3层*12小时*4天=216000元 3、展馆照明动力用电费： 预算为45000元/4天 220V/30A 100+电费 380V/40A 200+电费 380V/50A 300+电费 备注：押金4000元 4、展位特装费：12元/ M2/展期 2000 M2的国际标准展位，共计24000元 加上押金共计28000元 施工单位提前与会展中心业务部联系，办理 手续，交纳施工管理费及押金（14元/ M2/ 展期），方可进馆施工。 5、标准展位搭建费：45元/ 155个展位*9M2*45=62775元共计62775元/展期 6、展馆地毯及铺设费用：15元/ M2 共计120925元/展期 备注： 1、按实耗地毯面积计算 2、各展位为同一地毯，公共区域不铺设地 毯 7、展位搭建加班费：按展览总面积计费（不 接受零星加班）1元/ M2/小时 不足1小时以1小时计算1*155*9*4=5580 备注： 1、由主办方统一联系加班 2、加班时间上限为4小时 二、市场调研费——8400元 具体费用包括1、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元 ①材料费：700元（0.2元一份，2000份） ②人工费：800元（0.5元、2份） 2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元 3、实展调研：3000元 4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元 三、宣传推广相关费用——242600元 具体费用包括1、广告宣传费用 共计216600元 ①电视广告： 18万元 A、广告创意、拍摄、制作费：5万元 B、电视广告播放代理费：8万元 C、移动电视广告（公交、地铁）：5万元
车展活动策划方案格式 篇一 【活动前言】： 在我国国家政策的支持下，xx年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。xx年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。 本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。 本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机! 【活动主题】： 本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。 【活动意义】： 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市
场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 【活动目的】： 通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。 【办展机构】： 石家庄xx电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会 【活动地点】： 河北省石家庄市博物馆广场 【活动时间】： xx年5月1日——xx年5月3日 布展时间：xx年4月30日 撤展时间：xx年5月3日 抽奖时间：xx年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户) 【展会宣传】： 一、电视媒体报道： 河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道; 二、新闻报纸报道： 燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报;
区域车展执行手册
6-8月，创新区域车展动作，大力传播新老客户关怀活动、神骐T20L和神骐F30单排卖点及促销信息释放。 活动费用支持及KPI 车展支持订单（台）集客（位）展位面积（平米）车辆（台）1万元5以上5050-1002-3台 参与车型 ：神骐F30单排和神骐T20L为主， 全系熟品为辅 活动内容： 新老用户关怀活动 产品信息曝光 促销信息传播活动时间：2018年6月-8月 活动概述
车前重集客车中促成交车后重跟踪 n定巡展集客与邀约 结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及终端布置， 通过物料露出，释放车展活动信息，为车展活 动邀约集客和引流；活动前3天，客户人员通过 电话/短信告知订车客户、老客户、竞品用户、 高意向购车用户车展活动信息 n物料准备 车展单车物料布置及活动背景板、礼品采购等 n人员培训 活动流程熟悉、车型介绍话术、客户洽谈话术、 应对话术，同时对本次活动每人任务及奖惩机制 进行告知，激励销售人员活动热情 n活动预热传播 经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛 转发车展活动信息，告知活动地点，传播活动亮点 n展厅外——小蜜蜂引流 小蜜蜂穿着玩偶熊或化身Cosplay美女，派发 传单，为展台聚集人气 n展厅内——舞台吸睛内容 主持人开场，发布购车优惠政策、介绍车型等， 吸引购买； 热辣舞蹈/歌曲/草根艺人表演吸引现场观众； 整点抽奖/1元竞拍等互动环节，促进留资； 主持人配合销售顾问催单，刺激下订 n展厅——服务关怀引流 美甲/擦皮鞋免费服务同步在展厅内进行，吸引 用户 n潜客回访 对车展的现场客户数据整理、筛选，对 活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意 向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或 参与其他活动 n 活动总结传播 经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论 坛发布活动总结稿件，或在抖音等平台发布创意 视频，传播现场精彩内容，进行后期深化传播活动内容
高等教育自学考试本科策划方案 调查题目专业名称准考考号学生姓名1:济南金秋汽车展会立项策划书::会展管理 XXXXXX0013 XXX 广州大学 2018年7月27日
济南金秋车展立项策划书 办展市场环境分析: 1、展会举办地市场的分析 济南作为全国重要的综合性交通、通讯枢纽，作为中国历史文化名城和中国优秀的旅游 城市，具有发展展会得天独厚的优势。济南会展业不仅具有济南国际会展中心、济南舜耕国 际会展中心等一批较高水准的硬件设施, 而且在会展组织、品牌等软件建设上也居于山东省 前列。目前，济南会展业已经具有一定的产业规模，发展势头猛烈。济南作为省会城市，其辐射力和影响力极强。 2、市场环境分析 (1)近年来中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，汽车产量的增长在很大程度上得益于新兴 市场国家良好的经济发展形势以及巨大人口数量带来的市场需求，而中国依旧是全球最大的单一 汽车市场。在全球经济持续复苏向好的利好下，2018年全球汽车市场有望保持低速平稳增长， 为国内汽车整车和零配件岀口提供相对稳定的市场需求。2018年购置税政策退岀也会影响短期 终端需求，乘用车市场销量有望实现3%左右的增长。 (2)国内汽车消费水平与成熟市场仍有相当差距，首次购车仍是消费主流，汽车消费仍属于“刚 性消费”；同时，伴随居民收入不断提高以及消费群体日趋年轻，近几年我国汽车消费也体现岀 明显升级的特点。人们更加关注品牌和高颜值，更加注重空间的舒适性和操纵便利性，更多个性 化车型进入消费视野。随着人们生活水平不断提高，汽车消费持续升级，人们亦更加追求车辆乘 坐的舒适性和操控的便利性，更多追逐兼具交通、娱乐、办公、通信、居家等多种功能的汽车应 用场景，丰富多元的电子化配置成为市场消费追逐的新热点和汽车新产品的新卖点。 二、车展基本情况：1、展会名称及主题 展会名称：济南金秋汽车展销会；展会主题：享受生活、驾驭未来 2、举办地点及时间：济南高新区国际会展中心 展览时间：2019年10月1日一10月7日 3、参展范围： (1)汽车整车：进口及国产汽车 (2)汽车配件：进口及国产汽车配件 (3 )汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等
2019秋季XX车展 参 展 商 手 册 2019年___月___日-___日 举办单位 XX中国XX会展有限公司 XX市汽车营销行业协会
一、XX城区交通示意图
目录 一、XX城区交通示意图 (2) 二、展会概况 (4) （一）展会日程安排 (4) （二）参展范围 (4) 三、重要提示 (4) 四、参展企业注意事项 (5) （一）参展流程 (5) （二）参展商报到、布展、撤展流程表 (5) （三）提前进场及加班收费标准 (6) （四）参展商布展管理 (6) （五）参展商展会期间管理 (6) （六）展览期间的推广活动 (7) （七）展位清洁 (7) （八）责任和保险 (7) （九）撤展管理 (8) 五、特装展位承建商注意事项 (8) （一）特装展位承建商的资质审核 (8) （二）特装展位承建商的责任及义务 (9) （三）特装展位承建商进场管理 (9) （四）承建商施工管理 (11) （五）撤展管理 (15) 六、消防用电注意事项 (16) （一）全馆禁止吸烟 (16) （二）施工及装修用材、用料使用管理规定 (16) （三）保证消防设施完好和正常运转 (16) （四）施工和布展使用电气材料和设施设备的安全规定 (16) （五）电气设备的安装应符合防火安全要求 (17) 七、附表 (18)
二、展会概况 （一）展会日程安排 1、特装展位装修及布展时间：2019年___月___日至2019年___月___日三天（8:30至17:30）。 2、开幕式：（待定） 3、会展日期：2019年___月___日至___月___日（8:30至17:30）。 4、撤展日期：2019年___月___日（17:00开始）。 （二）参展范围 汽车整车、汽车零部件、汽车装饰用品、汽车维修设备、汽车延伸产品及汽车行业服务配套产品等 （三）参展费用 1、馆内展位收费标准：___元/㎡·展期。报名面积均为312㎡的倍数，若报名面积超出馆内总面积，则按报名先后顺序安排在广场。 2、广场展位收费标准：___元/㎡·展期。起始报名面积为225㎡，增加部分需为100㎡倍数。 3、馆内展位按312㎡倍数提交申请表，如申请表上面积为非312㎡倍数的，举办方有权将参展企业安排到室外。 三、重要提示 1、所有易燃材料进馆前，必须先加涂防火涂料，否则不得进馆。 2、展位设计以通透式，绿色环保为前提，不得以任何形式隔挡相邻展位的视线。 3、室外展区需按抗风6级以上为标准，同意搭建篷房。 4、特装展位装修施工及布展阶段注意事项： （1）特装展位装修企业进馆装修前需预先在展位规定区域铺设地毯，并使用由举办方提供的地毯胶固定之后，方可进行展位的拼装。 （2）施工现场不得进行涂料饰面，违者将扣罚___元保证金，情节严重的，将清出展馆。 （3）施工时确保不损坏展馆设施设备及建筑物，有损坏的照价赔偿。 （4）所有特搭展具为进馆组合搭建，不在场内使用电锯、电刨、电切割等工具。如确需使用的，须在展馆方指定区域方可使用。 （5）所有特装展位必须在明显位置安装空气开关，裸露的电线需套管保护。严禁使用无漏电保护的开关、塑料双股绞线和花线等不合格电源线。
精心整理 奥迪4S店运营策略 一、汽车销售4S店模式解析 1、什么是4S店？ 4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。 2、4S店获利模式 国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 3、目前国内4S店存在问题： （1）投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。 （2）回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。 （3）名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 （4）4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 二、奥迪4S店SWOT分析 Strength（优势） 1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。 2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。 3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务。 Weakness（劣势） （1）进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 （2）所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。 Opportunity（机会） 1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WIO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。 Threat（威胁）
静态车展项目 执行手册 年-月 目录 一、执行设计 二、执行过程要求
三、项目汇报 四、保密要求 五、关于处罚 一、执行设计 1) 执行方法 2) 执行城市 3) 执行周期 4) 样本设计
二、执行过程要求 1) 场馆要求（见附件<场馆勘查记录表><场馆勘察结果呈现>） ?客户车辆运输对场馆及其周边环境要求较高，必须保证场馆周边环境宽敞且地面有足够的承重力（水泥地，网球馆） ?内部无立柱或有立柱但不影响测试区观看效果的场馆 ?灯光充足，具有空调或暖气（夏季或冬季进行测试时） ?场馆应是全封闭的，如有玻璃墙或窗户必须采用厚重的深色窗帘或隔板遮挡 ?场馆门口不能有坡度或坡度很小，如有坡度必须要备有垫板 ?如果不在一层，必须配有电梯，且电梯承重不低于2.5吨，电梯门长宽不低于测试车辆的长宽 ?场馆面积必须大于使用面积1200平米，视具体项目而定 ?地面承重力不低于车辆吨位 ?场馆门高能保证车辆进去，如果需要叉车则门宽不低于2.5m ?场馆需配有专业保安，24小时负责所有展车及相关保密信息的安全 ?在场馆外适当的地方需要设置道路指引标记，保证被访者可以正确的找到场馆入口所在位置 ?场馆外有充足的停车位，40个停车位左右 ?场馆内要配备专人进行清洁，确保场馆内整洁，并且保证来宾休息室和VIP室有充足的水及食品（注：所有食品请不要准备带壳的食物，例如：瓜子、花生等）等 2) 车展区域设置及要求（具体桌椅数量仅供参考）（见附件<布展图><物品准备清单>） ?甄别区（签到处）：4张桌子，20张椅子，鲜花一盆，饮水机一台<规格8*9平方米> ?来宾休息区（受访者/家属休息区）：4张桌子，10张椅子，鲜花一盆，饮水机一台<规格6*8平方米> ?工作人员休息区：6张桌子，30张椅子，饮水机一台<规格6*8平方米> ?一般信息区：10张桌子，20张椅子（包括一套审卷用桌）<规格7*10平方米> ?寄存区：24个储物格以上，1张桌子，一把椅子，<规格5*4平方米> ?安检区：1张桌子，2把椅子，手持式安检器（金属检测）2具，<规格4*5平方米> ?实车测试区：<规格20*36平方米> ?桌边：11张桌子，22张椅子（能放置在车辆正前方即可） ?CBC访问：6台电脑，6张桌子，12张椅子，排列在桌边区的两侧，被访者面向展车 ?审卷区：4张桌子，20张椅子（包括4套审卷用桌）<规格4*5平方米>
大型车展策划方案 篇一：大型车展策划方案 日前，我参与了一项中国人口健康援助工程系列活动的项目策划。作为该项目的主要策划人和执行督导，我深深感到，要成功举办大型的会议活动，必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。于是，我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼，现分享如下：活动主题：主标题：中国人口健康援助工程系列活动副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨援助工程启动仪式横幅：了百姓心愿圆人类梦想关爱时时有援助处处在为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康活动宗旨：为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。活动目的：让各级计生与卫生系统充分了解中国人口健康援助工程，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对援助工程的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立关爱时时有，援助处处在的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进援助工程的全面推进。活动目标：1、参会人数：200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住援助工程，并树立强势品牌形象。4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如： 时间事项07：00 盘点清查各种物品的准备情况。07：10 确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。07：20 相关人员带齐各种物品从组委会出发。07：50 到达会场，开始会场外的布置。08：30 开始会场内的布置，调试各种设备及网络。09：10 会场布置完成，相关人员待命。09：20 与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。09：30 开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。09：50 播放视频09：55-10：00 幕后音10：00-10：05 开场白10：05-10：07 护卫领导一入场，播放拉德茨基进行曲10：07-10：20 领导一讲话10：20 鲜花10：20-10：22 护卫领导一
一汽-大众经销商展厅市场传播物料执行手册
（2008 年 8 月版）
一汽-大众市场部
目录：
（一）目的意义
（二）规范内容
（三）规范细则
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一：目的与意义 何谓“MCMR”： MCMR 全称为“Marketing Communication Material Rules”即：市场传播物料规范。
通过一系列的市场传播，使得产品在消费者心中有了一定的知名度和熟悉度；而 MCMR 的作用就是让 终端的经销商所体现的信息与市场传播的信息一致，当消费者对产品有了一定的知名度和美誉度后，吸 引消费者进入展厅，通过展厅内的 MCMR，使产品在消费者心中的形象与广告宣传一致。提升其对产品 的考虑，从而产生购买行为。
MCMR 的最终目的是为了规范一汽-大众汽车品牌经销商的整体形象，以此来强化一汽-大众在市场的渠 道和品牌竞争力。MCMR 将帮助取得在两方面的战略目标 对于一汽-大众有助于： 统一经销商展厅整体形象；加强经销商的组织和管理，实施能力；评估经销商网络 展现以销售服务和顾客体验为核心的展厅规划 建立一个持续一致的品牌形象 为未来的一汽-大众展厅制定相关策略
对于一汽-大众经销商有助于： 改进展厅品牌环境以及整体服务质量 指导并提高经销商对一汽-大众展厅的规范的执行能力 提升展厅的集客量，促进消费者产生实际购车行为，提升销售
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二：规范内容
（一）总纲： 以销售服务及顾客体验为核心，通过对车辆展示概念、展厅功能区域、陈设物料的更新及规范，借迈腾 上市的契机，建立一个持续一致的品牌形象，发挥展厅在销售中临门一脚的作用。
区域陈设的概念
以销售服务为核心,制定展 厅统一的规范，为塑造持 续性的品牌形象服务
区域内陈设物料视觉识
宣传物的规范
（二）规范结构内容 A：区域划分的原则： 根据消费者进入展厅后依次所逗留的区域，进行划分；遴选出展厅内的核心区域。 （需要由经销商引导）
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车展活动策划方案 1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭 2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～3人) 3、预计参与人数：80人左右 4、活动时间：20xx年9月8日 5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定) 6、活动流程： 1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2)9月3日～7日：报名工作 3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。 4)9月8日8：00昊普车队接参与教师 届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现常 5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐 7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观 10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容： 1)试乘试驾活动： 时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2)农家大餐 时间：9月8日12：00～13：30 形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐 3)趣味娱乐活动 时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望 要点一：集客。 要销量，就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好，不然别家的声音都盖过你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来，一停了人就全部散去。
展会参展合同 甲方： 电话： 地址： 乙方： 电话： 地址： 甲乙双方经友好协商，就乙方参加望城步行街汽车展览会（简称“展会”）参展的具体事宜，双方达成如下合同条款： 一、展览时间：2016年5月1---3日 二、展览地点：望城步行街车展 四、乙方确认租用的展位类型、面积、位置及展位费用： （一）展位面积及规格：120平方 （二）布展要求：统一布展3*4.5米桁架喷绘 （三）展位位置：展区 （四）参展费用：人民币（大写）元整（￥元）。上述参展费用包括场地的租金、公共区域卫生费、现场公共照明电费的费用等全部费用。 五、甲方的权利和义务 （一）甲方应根据合同约定提供相应位置及面积的展位给乙方。 （二）甲方应保证其为本次展会的承办方，并应保证展会如期举行，如因不可抗力以外原因造成展会延期、取消或发生其他变更致使不能如期举行的，甲方应及时书面通知乙方，并应按照乙方的要求返还乙方已支付的全部参展费用，给乙方造成经济损失时，还应承担赔偿责任。 （三）甲方必须保证为乙方提供的展位及其面积与本协议所载内容一致。如有特殊原因需变更，则甲方必须事先以书面形式通知乙方，经乙方书面同意，并按照乙方要求给予调整
后方可变更。如因上述不一致而导致乙方发生损失或给乙方造成不便，甲方应承担责任。 （五）为展会的举办进行必要的宣传，立体传播展会资讯。 （六）现场调度并协调参展事宜，全力做好展会相关服务工作。 六、乙方权利和义务 （一）本协议生效后，乙方应保证按时付款，并正常参展。 （二）乙方在布展、展出及撤展期间应遵守展馆及展会承办方的相关规定，乙方展品、个人财产及工作人员的人身安全均自行负责。 （三）展位搭建、展品运输及吊装、展品回撤等费用均由乙方自理。展位搭建高度、用材等必须遵守展会承办方的规定。 七、合同金额及结算方式： （一）在本协议生效后，乙方须在收到甲方开具的合法发票后7个工作日内一次性将参展费人民币￥元（人民币元整）以转账方式支付至甲方指定账户。 （二）甲方指定的收款账户如下： 收款单位： 开户行： 账号： 八、违约责任 本协议签订后，任何一方无合理理由不得提前解除本协议，否则视为严重违约。违约一方应向守约方支付合同总额50%的金额作为违约金。 九、不可抗力 在合同履行期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争、瘟疫等不可预见、不可克服、不可避免的不可抗力事件（罢工除外），使得难以继续履行合同，或继续执行该合同将使履行成本过高，从而直接影响合同的履行，或不能完全履行，或继续履行会违背合同的目的，遭遇方应立即将事故情况以书面形式通知相对方，并应在天内提供事故的详细情况及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效证明文件。双方方按照事故对履行合同影响的程度，本着最大限度减小损失的原则协商解决，双方无需承担因此所产生的违约责任。 十、在合同履行过程中，若发生纠纷，双方协商解决，协商不成的，提交乙方所在地人民法院裁决。 十一、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均适用中华人民共和国法律。 十二、合同效力与其他 （一）本合同自双方签字盖章之日起生效。 （二）本合同未尽事宜，双方可再行协商。经双方协商，可以做出补充协议，补充协议
方案编号：YT-FS-1976-91 车展活动方案的模板(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
车展活动方案的模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景: 世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之 一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众 多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将 有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办， 势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会 再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。 二、活动主题： 五、一逛车展巨惠江城人三、活动目的： 通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时 促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠 定基础。 四、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日 五、活动地点： 吉林市世纪广场 六、参与人群： 五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。 七、前期宣传： 1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。 2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。 八、活动内容： 1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。 2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。 3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。 4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，