妈妈爱母婴用品店创业计划书
摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。
1 项目概况
1.1 项目基本信息
项目名称：“妈妈爱”母婴用品店
启动资金：45万元
主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。
主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。
实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。
1.2 项目特色：
年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。
网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。
2 市场分析
2.1 行业状况
母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。
2.2 市场前景与预测
目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：
我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费5000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。
2.3 目标市场
本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。
2.4 竞争对手分析
目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。
2.5 SWOT分析：
优势（Strength)：
1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体验，又可以为顾客提供优惠的价格，必定受消费者喜爱，拥有很大的盈利性。
2.商品样式繁多，顾客有很大的选择余地，更具有市场竞争力。
3.不同的产品面对的对象各不相同，面对的消费群体也不一样，能大大的扩散我们的销售路线。
4.线下体验店可以不定时的举行一些沙龙活动，联络消费者感情，这样可以让一部分消费者用口碑带动潜在顾客消费。
劣势（Weakness）:
1.资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所
欠缺。
2.专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。
机遇(Opportunity)：
1.国内从2012年开始，城镇婴童服装消费增长率约为34.5%，玩具消费增长率为40%，0岁~16岁儿童的童装需求量达到12亿件;婴童产业研究中心调查显示，2011年中国玩具销售额超过1000亿元。这显示了中国婴童市场的巨大潜力。
2.现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受，使投资母婴用品行业所取得的利润更为可观。
3.80后进入生育高峰，80后大多数接受过较好的教育，喜欢网上购物，追求物质享受。
4.电子商务的快速发展为我们的项目实施提供了契机。
威胁(Threats)：
1.目前世界知名品牌的母婴用品店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的本土品牌却少之又少。
2.国内也有一些品牌逐渐出名，而我们的品牌知名度不够高。
3 产品与服务
3.1主要产品
孕妇用品：孕妇装、防辐射服、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品等。
妈咪用品：产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身用品等。
婴儿用品：婴儿奶粉、辅助食物、婴儿服装、穿上用品、婴儿手推车等。
电子电器类：蒸汽奶瓶消毒锅、热奶器、调奶器、电子体温计、洗澡水温计、恒温碗、光导耳挖等。
洗护用品：婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、润肤霜/露/油、护臀膏、手口/护肤柔湿巾、婴儿皂、洗发露、沐浴露、浴用海绵、浴盆等。。
早教用品：玩具、益智玩具、颜色图画、识字书等。
防尿用品：纸尿裤、尿布、隔尿垫等。
奶瓶及辅助用品：奶瓶、学饮杯、吸奶器等。
婴儿纪念品组合销售：手脚印、胎发笔、百岁照等。
3.2主要服务
提供网上商品的实体体验服务。
开设婴儿游泳、宝宝按摩、儿童理发、婴幼早教增值服务。
不定期举办健康培训讲座、护理知识讲座、亲子活动等。
4 项目实施与营销策略
4.1 项目实施步骤：
初期：学好专业知识，在校电子商务创业工作室实习；在老师的指导下开设淘宝C店，初步达到保本经营。
中期：毕业后筹资开设实体体验店，继续做大做强网店，做好淘宝的网上营销，获得好口碑。
后期：进一步扩大产品线，扩大销售范围。网店进入天猫领域，开设天猫旗舰店。在条件允许的情况下，在其他地方开设连锁体验店，以进一步增加品牌知名度。
4.2实体店店面规划
4.2.1店面外立面设计
橱窗展示放在第一主轴的位置，这是店面的首要吸引人的亮点。如果空间允许，可以把宝宝屋放在橱窗展示。
外立面墙采用白色，配和枚红色的店招，活泼醒目。
店招分为喷绘灯箱和压克力LOGO两种，可按实际情况选择。
门面效果：
4.2.2店内布局
店内布局要求给人通畅、通透、安全的感觉。
店内销售商品分为七大类：A、食品类B、养护类C、穿戴类D、玩教类E、出行类F、寝居类G、礼品类。外加新品类（促销区）、宝宝屋（橱窗）、婴儿坊、哺乳区、仓库（按店面大小实际考虑）。
收银台和专业咨询区靠近，放在较明显，较开阔的位置，这是一个交流的平台。体现体验店“销售式顾问”的特点，加强店主和顾客的沟通和直接对话。
礼品类放在收银台附近，方便店员进行指导性购买。
布局设计图
4.2.3店内装修色调
主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色。
4.3 项目营销策略
4.3.1 传统营销措施
采用促销打折、广告推介、和会员优惠的方式促进销售。
不定期在体验店举办各类比赛活动、讲座、沙龙，吸引顾客。
通过赠送礼品、顾客回访等形式巩固客户。
4.3.2 网络营销策略
构建专业营销型网站，设计优美的页面，通过网络广告的方式吸引客户。
利用手机短信发送优惠信息，或者通过QQ、微信等方式传递广告信息，增加客户资源。
在微博上利用网络事件营销方式，扩大品牌知名度，吸引消费者。
5 财务计划
5.1资金来源
前期资金主要是创业团队
的三人共同出资，共45万元，
按个人出资情况划分股份与
利润分成。后期将会寻求
合作伙伴，扩大店铺的规模。
5.2前期投资
朱婷婷
陈香归
陈肖依
10万元
20万元
15万元
5.3盈利模式
双重盈利——体验店和网店相辅相成，互相促进对方的销售。
5.3.1体验店模式
我们卖的不仅是商品，还是以休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求为主要卖点，母婴用品恰恰需要更多的消费者体验和互动。体验店年轻化趋势明显，
在这里吃喝玩乐一体化，符合消费者的购物需求。体验店的概念也因此应运而生，它能同时满足家庭消费购物体验，同时为网店做推广，促进网店销售。
5.3.2网店模式：
有了消费者在体验店的实际体验，消费者对网店的商品有更多的信心，利用消费者口碑，会带动一大批潜在客户来体验。而相对于实体店更低的价格、更便利的送货上门服务，也能聚集众多消费者。
5.4投资回报
启动资金45万，这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%
6 风险及对策
一、投资资金风险：但凡投资创业都有风险，加上我们又是刚刚走入社会的学生，对市场的把握不是很精准，理财能力可能有所欠缺。因此我们在踏上社会之前，先在学校努力学习专业知识，为创业奠定基础；在学校的电子商务创业工作室实习，积累经验；在老师的指导下开设淘宝C店，为毕业后开设体验店做好准备。相信在一段时间的学习积累后，我们的创业就会顺当的多。
二、房租高：相对于其他行业，母婴用品消费面虽然包含了“女性”和“婴幼儿童”两大客户群体，但是对比起其他的日用零售行业来说，市场范围还是相对较窄。若是地点不好，光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租
又居高不下。因此，在我们的项目中，我们会重视淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，建设好母婴商城进行网络营销，以结合实体门店的销售。这样的话，店面地址再偏一点也关系不大。
三、组织货源难：母婴用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为母婴用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。因此，我们在开店前必须客观的比较供应商，不会一味的看中价格低。现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。在信息社会，我们可以利用电子商务，全面比较各地的供应商。
四、补货慢：首期进货量，各大品种的母婴产品都很容易到位，但在接下来的日子里，后续的补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。我们会积极寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好，建立良好的供应商网络，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来。
五、竞争环境恶劣：市场上存在很多的竞争对手，有竞争不是坏事，问
题是彼此只会搞价格战，就只会导致利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者对整个行业都充满戒心。针对这个问题，我们会想办法给产品更多的附加值，比如在我们的体验店里，会不定期举办各种健康培训讲座、育婴讲座等，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。也会经常举办一些活动沙龙，比如亲子活动等，来吸引顾客。
六、资金短缺，人才不足：资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠缺，在后期铺货上可能也有所限制。其次是专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。因此在后期，如果有需要，我们会寻求新的合作伙伴。。人才方面，我们会继续跟学校电子商务创业工作室保持紧密联系，一方面可以从中获得技术支持，另一方面可以寻找合适的优秀人才。
附录：母婴用品消费结构调查表
1.请问您是否已有宝宝？我还没有宝宝（）等待宝宝的出生（）我已为人父母（）
2.请问您宝宝姓名：__________ 宝宝性别：________ 宝宝出生年月：________
3.请问您您家宝宝现在多大了？
0到6个月（）7个月到1岁半（）1岁半到2岁（）2岁到3岁（）3岁以上（）
4.请问您的职业？
公司职员（）管理人员（）公务员（）手工业者/工人（）销售/服务行业人员（）家庭主妇（）私营业主/个体户（）专业人员[如律师/教师/医生等]（）其他（）
5.请问您平时给宝宝（未来宝宝）选商品时最喜欢去？
百货商场（）超市（）孕婴童专卖店（）网店/邮购（）还是：_____
6.什么吸引您去这些地方购买妇婴用品？（多选）
品种齐全（）购物方便/送货上门（）购物环境良好（）价格适中（）服务态度好（）
7.请问您最重视妇婴用品的什么？（多选）
价格（）质量（）品牌（）产地（）销量（）设计（）其他＿８.请问您的宝宝最多的是使用哪个品牌的奶粉？（多选）
雅培（）惠氏（）多美滋（）雀巢（）澳优（）雅士利（）贝因美（）其他：_____ ９.请问您觉得辅助食品哪一种最好？（多选）
合生元（）益生菌（）菜娃（）贝因美（）健儿（）亨氏（）其他：_____
10.请问您给宝宝吃得是哪一种米粉？
贝因美（）伊威（）亨氏（）雀巢（）圣元（）贝迪奇（）味奇（）其他：_____
11.请问一套内衣您觉得在多少钱内能接受？
15-25元（）25-35元（）35-45元（）45-60元（）其他：_____
12.请问您曾经购物过哪几个品牌内衣？（多选）
蓓宝（）小富兰克（）聪明谷（）童泰（）圣婴岛（）小素材（）黄色小丫（）丽婴房（）丹尼熊（）蜜宝（）咪亲贝了（）其他_____
13.请问一套春秋外套多少钱之内您能接受？
45-60元（）60-75元（）75-90元（）90-110元（）110元—150元（）其他：_____
14.请问一套冬装外套多少钱之内能接受？
45-90元（）90-110元（）110元—150元（）150-180元（）其他：_____
15.请问一双鞋子多少钱之内您能接受？
25-30元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（）其他：_____
16.请问奶瓶您会选择？
爱得利（）贝亲（）NUK（）喜多（）新安怡() 黄色小鸭（）艾比熊（）其他：_____
17.请问洗护用品您会选择？
强生() 爱护() 菲丽洁（）ＮＵＫ（）贝亲（）威洁士（）开米（）其他_____
18.你曾经购物过哪几个品牌？：
蓓宝（）小富兰克（）聪明谷（）童泰（）圣婴岛（）小素材（）百合花（）还是_____
19.奶瓶您会选择：爱得利（）贝亲（）NUK（）日康（）喜多（）新安怡()
20. 您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？：0岁（）1岁（）2岁（）3岁（）
21.你平时买得最多的是：故事书（）撕不破（）挂图（）妈妈书籍（）
22.您最喜欢给孩子买什么类型玩具？
木制玩具（）塑料玩具（）毛绒玩具（）电动玩具（）
23.纸尿裤您会给宝宝使用？
帮宝适（）好奇（）安尔乐（）妈咪宝贝（）菲比（）嘘嘘乐（）其他（）
24.车床您会选择：
好孩子() 康贝（）宝贝第一（）小小恐龙（）大阿福（）随机购买（）
25.您平时购物的最主要因素是：
方便（）价格便宜（）店面规模大（）知名度高（）店主比较专业（）
26.哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的：
童车：品牌（）随机（）
内衣：品牌（）随机（）
外套：品牌（）随机（）
纸尿裤：品牌（）随机（）
奶瓶：品牌（）随机（）
玩具：品牌（）随机（）
食品：固定品牌（）随机（）
27.一年之内您的宝宝大概要消费多少钱：
1000-15000元（）15000—2000元（）2000-2500
元-（）2500—3000元（）3000-3500元（）3500元以上（）
28.现有的婴童店您去得最多的是：
_______ ________ ____________
29.您对宝宝店的感觉是：价格高（）新品多（）店主利润高（）
30.您在购买过程中觉得哪种产品选择余地最少：
内衣（）外套（）鞋子（）玩具（）书籍（）食品（）车床（）日用品（）洗护用品（）妈妈爱母婴用品店再次感谢您的配合。谢谢
母婴店创业计划书范文 母婴店创业计划书范文 母婴店的用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。以下是小编为您整理的母婴店创业计划书范文，供你参考。 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的`新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿
童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求
大学生母婴创业计划书模板 母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。 市场背景 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群 1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如 送礼等) 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物 营销策略
母婴用品创业计划书
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： ?
投资计划书 企业名称柳州市圣童母婴用品有限公司创业者姓名黎思思 日期2015年12月10日 通信地址柳州市白沙路2号保利商业街 21-1-３.４.5.６号 邮政编码 5450００ 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况…………………………………（３) 三、市场评估……………………………………………………(４) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (7) 六、固定资产 (9) 七、流动资金（月） (11) 八、总投资……………………………… (１2) 九、销售收入预测(3年)…………………………………(１3) 母婴用品投资计划书 一、企业概况 主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）: ２０１5年至2016年加盟广州市可爱可亲母婴连锁店,学习经营母婴店。 三、市场评估 目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多,人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。 ２、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势:
母婴创业计划书模板 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一
形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群： 1.主要消费群是年轻父母们 2.对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)
母婴用品创业计划书 一、母婴用品店项目概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、母婴用品店创业者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程： 年至年毕业于天津师范大学商务代理专业。 年在天津妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 年至年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴场，详细了解此行业的发展趋势及场潜力。 三、母婴用品项目场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 场容量或本企业预计场占有率： 目前场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程
的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。 2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
母婴用品店创业计划书 母婴用品店创业计划书篇1 母婴用品店创业方案资料简介： 一、母婴用品店市场分析 二、母婴用品消费特点 三、开店前期资金准备 四、市场调查和店铺定位 五、店面装修设计 六、如何进货(包含各地母婴用品货源批发市场) 七、母婴用品陈列 八、母婴用品如何定价 九、母婴用品店经营秘诀 十、母婴用品店案例分析 十一、店面管理经验 十二、母婴用品店的换季经营 十三、如何办理工商注册 买了方案就可以马上开店，开了店就可以马上赚钱! 母婴用品市场简介： “赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据2008年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店!
据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞 生;0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我 国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支 市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪 念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一 标准。 随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领 域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在 孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不 计代价。 投资分析： 投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位：元) 新店装修20000 店面租金2000 水电杂费400 人员工资3000 首批进货60000 每月补货50000 每月销售75000 净利润5000 营销方式： 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行
母婴用品店创业计划书模板 母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。 市场背景 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
市场需求 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿 出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加 上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地 0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍 在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统 一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能 够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体 声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但 利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比 却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名 牌的产品。
母婴服务创业计划书
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母婴服务创业计划书 一、服务简介 我公司主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健、心理以及教育服务。 我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！ 1.技术后盾 (略) 2.服务方案 我公司术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目 3．服务内容 幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“4P课程”。 ?AP（ＡdapｔiｖｅＰrｏcess）适应课程 ? LＰ(Leaｒｎthrｏugh Ｐractiｃe）实践学习课程 ?ＲP(Rｅcover in Ｐlｅaｓaｎｔ）快乐恢复课程 ?CＰ(Chiｌｄren and Parentｓ) 亲子课程 4.服务特色 根据每个家庭的不同特点,分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”,到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。
１.专业化—（略) 2.系统化—（略) 3.人性化—(略） 4.个性化—（略） 二、市场分析及预测 一、市场概况 １. 市场容量 随着经济的发展,人们的生活质量在提高,需求结构也不断发生变化，人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。据统计局统计,２015年度,驻马店地区人口总数约为万,新生儿人数为人,新婚对数达到了对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现,有％的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了 %。由此可见,美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。 2. 趋势分析 （1）高收入群体的不断壮大 （略） (2）母婴工程——家庭生活重心的转移 （略） （3）“4+２＋1”家庭结构模式的普遍化 (略) (4）相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业 （略）
婴儿用品的创业计划书 母婴用品市场简介： “赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据20××年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店！ 据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生；0—6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有2019亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。 随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0—6岁家庭新父母们年龄平均在25—35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。 投资分析： 投资一家50平方米母婴用品店的收益表（单位：元）
新店装修，20190 店面租金，2019 水电杂费，400 人员工资，3000 首批进货，60000 每月补货，50000 每月销售，75000 净利润，5000 营销方式： 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。 现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。 婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。
母婴店创业计划书 发展趋势： 母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。 趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。 受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。 婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。 趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加 频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，
因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。 目标市场分析： 一、母婴店创业计划书之项目背景分析 母婴用品产业是21世纪的朝阳产业，是目前乃至以后发展潜力最 大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的“金猪宝宝”和“奥 运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正 在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。 目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿 多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育
母婴创业计划书2篇 本文目录母婴创业计划书母婴用品专卖店创业计划书一、企业概况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： XX年至XX年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。 XX年至XX年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。 XX年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气
质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的 健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康
母婴店创业计划书免费参考范文 一、企业概况 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 二○○七年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 竞争对手的主要优势： 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势： 2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计， 定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。 3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。 承诺不满意可退款的信誉保证。 4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加 大顾客信任度。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、 装修较为简单。 2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行 传播。 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉 及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要， 一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生 儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加 上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0- 3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、 儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一
妈妈爱母婴用品店创业计划书 摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。 1 项目概况 1.1 项目基本信息 项目名称：“妈妈爱”母婴用品店 启动资金：45万元 主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。 主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。 实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。 1.2 项目特色： 年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。 网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。 2 市场分析 2.1 行业状况 母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。 2.2 市场前景与预测 目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：
母婴创业计划书范文 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一
形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群： 1.主要消费群是年轻父母们 2.对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)
母婴店创业计划书 想要工作有条理，工作计划不可少，如何写好工作计划呢?只要多看看同类范文就好了，出国留学网为您提供以下文章“母婴店创业计划书”作为参考，希望对您有所帮助。母婴店创业计划书 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童
产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行
母婴店创业计划书范文 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的`。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品：
创业计划书样本（服务类） xxx母婴服务创业计划书 项目概要 一、服务简介 我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！ 1.技术后盾 （略） 2.服务方案 在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目，3．服务内容 幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“xxx快乐4P课程”。 4.服务特色 xxx会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”，到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。二、市场分析及预测
1.市场概况 据南京统计局统计，2004年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5%。由此可见，xxx面对的市场需求总量是很巨大的。 2.需求分析 由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点： 母婴保健教育费用支出大幅上升 母婴消费内容不断扩展 年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性 对服务质量的要求不断 价格弹性小 而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导；缺乏针对爸爸的教育和心理辅导；缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务；缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务、以及时间段内的系统化、专业化的服务。 3.竞争对手分析 仔目标市场中，xxx的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心，xxx在面对没有大型综合医院作为依托；缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资
一、母婴用品店项目概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、母婴用品店创业者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程： 1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。 2007年在天津妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 以往的相关工作经验： 2000年至2003年在天津阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及场营销工作。 2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴场，详细了解此行业的发展趋势及场潜力。 三、母婴用品项目场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 场容量或本企业预计场占有率： 目前场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营
养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。