数字电视市场营销策略和营销方案
电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。
在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。
在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。
同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引
力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。
国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。
借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。
首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。
其次，针对不同用户的收看需求，将现有的十九套数字电视节目分成了四个不同类型数字电视节目包，用户可以根据自己的需要选择自己需要收看的数字电视节目。在市场营销方面，屏山网络公司采取发展单位集团用户为主发展零散用户为辅的营销策略，对单位进行从上到下的集中宣传，使单位全部职工认可并接受数字电视，进而成为数字电视用户;对零散用户采用节假日在县城人流量大的地方搞数字电视专题活动和数字电视专题宣传等来提高电视用户对数字电视的认知度，进而增加数字电视用户。最后，屏山网络公司对新入网的数字电视用户免费赠送数字电视机顶盒，免费上门安装，免开户费等优惠来吸引用户。
数字电视市场营销策略和营销方案 电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。 在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。 在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。 同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引
力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。 国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。 借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。 首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。 其次，针对不同用户的收看需求，将现有的十九套数字电视节目分成了四个不同类型数字电视节目包，用户可以根据自己的需要选择自己需要收看的数字电视节目。在市场营销方面，屏山网络公司采取发展单位集团用户为主发展零散用户为辅的营销策略，对单位进行从上到下的集中宣传，使单位全部职工认可并接受数字电视，进而成为数字电视用户;对零散用户采用节假日在县城人流量大的地方搞数字电视专题活动和数字电视专题宣传等来提高电视用户对数字电视的认知度，进而增加数字电视用户。最后，屏山网络公司对新入网的数字电视用户免费赠送数字电视机顶盒，免费上门安装，免开户费等优惠来吸引用户。
拓展数字电视增值业务 三网融合大趋势下,广电运营商对数字电视的增值业务充满了想象和希望。然而,如何有效拓展数字电视的增值业务? 增值业务在广电领域有着非常宽泛的范围,除了基本收费包之外的业务,都称作增值业务。当前数字电视的增值业务还处于摸索阶段,除了EPG广告和股票业务较为成功之外,其他增值业务受限于单向机顶盒的广泛部署和体制及市场等因素,业务发展一直不尽如人意。但是,增值业务宽泛、自由的定义,让广电人在面对各种令人眼花缭乱、蓬勃发展的互联网业务冲击时,无法不相信增值业务的灿烂未来和巨大的潜在盈利空间。换句话说,互联网的成功案例和未来,让已经占据了客厅娱乐市场的广电运营商对三网融合趋势下的增值业务充满了想象和信心。另一方面,IPTV业务和网络电视带来的威胁,让数字电视运营商也不得不试图通过增值业务来巩固自身的市场地位。 借鉴互联网业务 虽然数字电视的增值业务还处于摸索的阶段,但是由于
三网融合理念的长期影响,其自身已与发展多年的互联网直接接轨,受到互联网商业模式的各种影响。这种状态就如同上个世纪80年代刚刚开放的中国与国际接轨时,各种新模式和思维不辨菁芜地涌入,要找到适合自身的有效的模式和方法并不容易,仍需广泛的常识和实践。从互联网经济的角度来看,数字电视增值业务的摸索过程,实际上是一个学习互联网业务、适应互联网经济的过程。边际生产成本递减,市场临界规模、规模收益递增,市场正反馈等网络经济的运作规律,是当前国内数字电视增值业务发展需要解决的重要课题。 占领客厅的电视屏幕,一直以来就是运营商和媒体争夺的一线战场。各种电视终端设备,如机顶盒、一体机、娱乐PC、游戏机、多媒体互联网设备(MID),甚至MP4都试图多角度争夺或渗透客厅屏幕市场,希冀获得庞大的家庭娱乐用户市场。这里面做得成功的有微软的XBox、任天堂的Wii 等。随着互联网经济的发展,用户使用业务的离散性也会变得更大,用户分散在不同区域、不同时间段、不同业务、不同运营商中,例如微软的XBox游戏用户可以选择不同的运营商IPTV服务,而具备体感游戏功能的机顶盒用户可以下载选择不同的游戏运营商应用进行网络游戏。雅虎Widget TV的出现和Apple应用商店模式的成功,对业务三屏融合的促进有着重要的推动和启发作用。数字电视的增值业务也一定会参考应用商店和Widget应用下载的模式,来促进自身的迅速发展
中华人民共和国广播电影电视行业技术要求 有线数字电视频道配置指导性意见 1范围 本指导性意见规定了在有线电视分配网实现整体数字化过程中的频道配置，在特殊情况下模拟与数字电视广播共存期间的过渡策略，以及上、下行频道的配置意见，为平衡实现有线电视分配网络模拟向数字技术全面转换提供频道配置的指导性意见。 2引用标准 GB/T 17786-1999 GY/T 106-1999 GY/T 170-2001 GY/T 180-2001 有线电视频率配置 有线电视广播系统技术规范 有线数字电视广播信道编码与调制规范HFC网络上行传输物理通道技术规范 3概述 有关有线电视频道配置的技术规定在GB/T 17786-1999《有线电视频率配置》GY/T 106-1999《有线电视广播系统技术规范》和 GY/T 180-2001《HFC 网络上行传输物理通道技术规范》等文件中都有规定，但对于有线电视分配网实现整体数字化过程中的频道配置以及模拟与数字电视广播共存期间的频道配置未作规定。考虑到多种带宽网络存在的现状，需要进一步规范模拟向数字电视广播过渡过程中，有线电视频道的合理配置。 本指导性意见未对有线数字电视广播频道的传输技术参数提出要求，这是考虑到一般条件下数字信号的传输要求比模拟信号低，因此在模拟有线电视网过渡到数字电视时，不作频道本身的技术要求，但严格执行GY/T 106-1999《有线电视广播系统技术规范》是十分重要的技术保证。 有线电视分配网中如存在不同带宽的区域性网络，例如既有550MHz的网络又
有 750MHz 的网络，最好在两种网络共有的频段中引入有线数字电视广播，如不可能，可以采取分步实施或分别馈送信号的方式进行。 4 有线数字电视频道配置要求 4．1 配置方式要求 考虑到今后有线数字电视信号与其它无线电业务之间的电磁兼容以及特殊的传输要求，本指导意见设置禁用频道、尽量避免使用频道、保护间隔和专用数据通道等。 有线数字电视广播的频道仍采用 8MHz 带宽、邻频配置，同时需采用高效率的数字调制技术，在一个有线数字电视频道内，传输数据率一般应高于20Mbps。最初，规划用于提供有线数字电视服务的频道不应少于15个，如现 有系统的频谱容量不足，应考虑升级网络达到整体过渡到数字电视广播的技术方案。4．2 频率配置要求 有线数字电视频道的划分应符合国家标准 GB/T 17786-1999《有线电视频率配置》。本文中所述的频道标识号与该标准的附录 A 一致。 数字电视业务的频道划分为 8MHz，其中心频率为标准 GB/T 17786-1999 附录A 中所给出的频率范围的中间值。例如，频道 DS25的频率范围为606? 614MHz，其中心频率为 610MHz。用于下行数据传输的频道分配可以小于 8MHz。 有线数字电视频道均可邻频使用。 4．3 下行频道配置 （ 1 ）具备全网数字电视信号接入的网络有线数字电视下行频道的配置建议如图 1 所示。为便于标识，本文中采用 A、B（B1 、B2）、C（C1、C2）、D、E 作为频段标号。 750MHz 以上有线电视数字化时，整体平移的有线数字电视信号可以首先 在 B2、B1 段进行，之后可以考虑 D 和 C 段。由于 A 段存在较多的无线信号干扰应考虑最后使用。 550MHz 以下有线电视系统数字化时可先使用 B2 频段。各接入服务平台应避免使用受严重无线电干扰或可能对其它重要业务产生泄漏干扰的频道。
有线数字电视前端基础知识 数字电视广播（DVB）分为有线数字电视广播（DVB-C）、卫星数字电视广播（DVB-S）和地面数字电视广播（DVB-T），其信源编码都是MPEG-2标准的数据传输流，信道调制分别采用QAM、QPSK和COFDM（或VSB）方式。基于MPEG-2标准的DVB-C以有线电视网作为传输介质，当采用64-QAM正交调幅调制时，一个8MHz 模拟PAL电视频道可供6-8套数字电视节目复用传输。地市级有线数字电视广播系统（以下简称DVB-C系统）主要由DVB前端、宽带传输网络、用户终端DVB接收系统三大部分组成。 1 DVB前端 DVB前端是DVB-C系统的信息交换中心，负责信号的接收、处理和控制，完成信号输入、信号处理、信号输出和条件接收、节目管理、用户管理、系统管理等功能。为提高DVB-C 系统的安全可靠性，DVB前端中重要的设备可采用“用1备1”自动切换的热备份，一般的设备可用“用N 备1”自动切换备份。 1.1 信号源 DVB前端的信号源有：本地播出的模拟和数字电视信号、模拟和数字卫星电视信号、演播室信号、Internet数据流、SDH网络的模拟和数字电视信号等。DVB/MPEG-2数字卫星电视接收机（解码器）负责对DVB-S节目进行QPSK解调，输出标准的数字电视节目传输流（TS）。而TS码流输入器则负责接收、选出上级广电SDH光纤传输网的多节目传输流（MPTS）中相应节目并与其它TS传输流复用成一路MPTS。 1.2 视频服务器 视频服务器负责将接收或采集到的不同信号源、不同格式(文本、数据流、视音频)的信息转换为符合DVB/MPEG-2标准的TS传输流数据，并采用大容量的硬盘阵列，用于存储和传输DVB/MPEG-2 TS传输流数据。视频服务器还负责对本地数字电视节目素材数据库进行有效的管理，并由自动播控系统控制，实现多路节目的自动（或人工手动）播出。 1.3 自动播控系统 自动播控系统负责将本地电视节目上载录入并存储在视频服务器的硬盘阵列中，并编制节目播出列表，在指定的时间按自动播控软件进行定时自动（或人工手动）控制、调用和播出视频服务器硬盘阵列中的数据或节目，自动播控系统主要由上载工作站、播控工作站及其相应控制和管理软件组成。 1.4 DVB/MPEG-2实时编码器 DVB/MPEG-2实时编码器负责对模拟视音频信号源进行数字化采集和MPEG-2压缩编码，输出符合DVB标准的MPEG-2 数字视音频基本流（ES），再进行视频实时数字预处理、时基校正、打包（分组）等处理，打包后的视音频ES 流称为视音频PES流，然后将视音
数字电视宣传方案 1 2020年4月19日
数字电视宣传方案 一、数字电视及其优势 数字电视是一个从节目采集、节目制作节目传输直到用户端都以数字方式处理信号的端到端的系统。基于DVB技术标准的广播式和“交互式”数字电视。采用先进用户管理技术能将节目内容的质量和数量做得尽善尽美并为用户带来更多的节目选择和更好的节目质量效果，与模拟电视相比，数字电视具有图像质量高、节目容量大(是模拟电视传输通道节目容量的10倍以上)和伴音效果好的特点。 二、宣传目的 我公司将在下半年逐渐推广数字电视，逐步代替当前的模拟电视信号，根据上级指导精神和我公司实际情况，预计在之前完成数字电视城网整体平移工作，并逐渐扩大至农网，最终数字电视将会完全替代模拟电视信号成为有线电视信号的最主要传输方式。 在宣传中要体现和达到以下目的： 1、树立公司高品质，高服务的整体形象。 2、数字电视整体平移工作是不可逆转的，限时性的政策性行为，广大涉及改网用户应积极配合。 3、数字电视具有很大的优越性和灵活性，能够极大的按照个人习惯和性格丰富群众文化娱乐生活。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 4、制造热烈营销氛围，促进数字电视机顶盒和消费频道消费。 三、宣传策略 宣传工作分四个阶段进行，每个阶段侧重点，宣传方式和宣传内容略有不同，逐步完成从影响造势到促进销售再到巩固发展的完整宣传模式。 1、准备阶段，该阶段为一个月时间，主要宣传公司形象，数字电视核心理念，营造数字电视上市氛围、 2、销售政策制定阶段，该阶段为一个月时间，主要制造数字电视销售氛围营造饥渴销售环境。 3、销售计划实施阶段，该阶段根据销售计划时间制定，主要围绕销售重点进行数字电视产品相关宣传。 4、销售服务阶段，该阶段在完成销售计划后，整个重心由销售转化为服务之后，主要是做一些服务类和持续性的企业形象宣传巩固企业市场地位。 四、宣传要点 数字电视作为新的有线电视信号传输方式，是不可逆转的潮流和趋势，能够带给群总更丰富，更具有个性的文化娱乐节目，能够带来更清晰更高质的电视信号，选择数字电视就是在选择更高品质的生活——看数字电视，品幸福人生。 五、宣传方式和宣传媒体 宣传媒体和方式见下表： 3 2020年4月19日
西安广电网络数字电视付费节目营销策略 第三章西安广电网络数字电视付费节目营销宏观环境分析 年，在政府的支持下，Premiere停止向柏林市提供模拟电视信号，使得柏林成为了德国 第一个完全收看数字电视的城市。到2009年，德国的数字电视用户，大约可以占到总 用户的75％。Premiere计划在2010年基本完成自己所有客户的数字化转化工作，这将 使得德国95％的家庭享受高质量的数字电视服务。 在传媒市场高度发达并高度开放的北美地区，上世纪90年代中期，‘就开始有运营 商涉足数字电视业务。今天，整个北美地区有超过1000家电视台在向自己的观众提供 数字信号的节目，其中有75％是需要付费的付费节目。在客户终端方面，传统的地面有 线电视是北美市场的主流，由于运营商不惜成本对网络进行改造，并且投入大量精力实 施“三网合一"计划。北美地区的地面有线电视网，是世界上最完备的有线电视传输平 台，同时还是高质量的通信、交互式娱乐平台，但是近年来，北美地区的卫星电视终端 发展迅猛，由于前期不需要投入巨资兴建基础网络，卫星数字电视准入门槛较低，相应 的也就可以为用户提供价格较为低廉的服务，虽然在服务质量上，卫星数字电视现在还 不能和地面有线电视网相抗衡，但是这一新兴技术表现出来的生命力，已经得到了市场 的认可。目前，整个北美地区，美国的东海岸和西海岸城市家庭，基本上已经没有模拟 电视用户存在，2008年，东海岸最大的有线电视客户群，纽约市全面停止了模拟信号的 传输。但是在内陆地区，仍有大量的模拟电视用户存在。北美地区依托强大的娱乐产业，出现了大量高质量的付费节目提供商，其中许多已经成为国际级的电视节目制作巨头。 例如HBO，以盛产高质量的电视剧集文明；探索频道，以生产富有知识型和创造性的纪 实类节目广受喜爱；国家地理频道，专门生产人文、自然地理类纪录片，以忠实还原记 录客体原貌而在观众中享有很高的声誉；MTV，可能是世界上离青少年最近的电视频道。北美的数字电视推广，具有成熟的商业运作模式，完全按照市场规律运作，极其贴近观 众的需求，电视网络运营商和节目提供商建立了休息相关的利益关系，是目前世界上最 成熟最发达的数字电视推广模式，但是这种需要巨大资金支撑，高投入高回报的商业模式，在世界上的其他任何地区，几乎都不具有借鉴的价值。 我们的近邻韩国，在数字电视的发展上步伐很快。韩国政府十分重视数字电视的推 动，目前，韩国政府通过行政干预、政策倾斜等多种手段，重点培养一家数字电视运营商：SKYLIFE，以形成行业垄断。由于韩国政府对信息产业的高度重视，韩国目前也是 一家“三网合一"程度很高的国家，因此韩国的电视节目传输，并没有完全依赖于传统 的频道式节目传输，虽然韩国也有20多套免费的数字电视节目和70多套付费电视节目3．1国外数字电视付费节目现状 英国在1999年开始推行数字电视业务以来，经过两次行业洗牌，现在形成了以 BSKYB和Freeview两家运营商为主导，卫星网络接收和模拟电视为补充的电视平台，国内90％的家庭用户，使用数字电视机顶盒来收看数字信号的电视节目。国内最大的数字 电视运营商BSKYB，同时也是最大规模的付费节目运营商和内容提供商，BSKYB为选择自己的客户，提供了140套付费的数字节目，同时提供了多种计费方式和丰富的咨询服务，以及灵活的节目组合方案，同时还为喜欢直播的观众提供一边观看一套节目，一边 录制另一套节目的服务。一个2500多人的组成的客户代表团队，每天24小时为客户提 供电话指导性服务或更高级的上门服务。凭借高质量的客户服务和强势的营销手段，BSKYB现在拥有1／3的英国数字电视用户，从2003年起，BSKYB的数字电视业务开始盈利，之后一直处于稳步增长中。．法国的数字电视发展在欧洲相对缓慢，几家股份制运营商和国有电视台在相互博弈
海信智能电视营销策划方案 前言： 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD 超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。 二、市场分析 随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 二、海信的SWOT分析 优势
关于有线数字电视营销策略的思考 数字技术不断的发展和应用，使得电视产业数字化发展成为世界潮流。而就目前我国有线数字电视应用状况来看，营销过程中还未将增值付费作为有线数字电视营销主要目的，且运营商在有线数字电视营运中成本较高，利润较少，无法更好满足市场需求。为此，本文通过对有线数字电视营销中不足之处进行分析，提出了有线数字电视营销可行性策略，以期为有线数字电视营销研究工作提供依据。 标签：有线数字电视；营销策略；运营商；用户 有线数字电视在政府的大力推动下，已经在国内得到大范围推广和使用，从推广现状来看，其业务主要以机顶盒和整体平移方式为主，推广方式也主要为半强制用户形式。这种将有线数字电视营销终端和有线数字电视模拟电视节目数字化打包形式，与有线数字电视营销商以盈利为目的的经营方式相悖，同时也无法更好的满足于用户需求。因此，必须以客户需求为依据以引导用户消费为出发点，将有线电视推向更广阔的空间。下文对与有线数字电视营销策略相关的内容进行具体分析。 1.有线数字电视营销中的问题 从近些年来有线数字电视营销状况来看，主要问题有： 首先，营销过程中较为重视有线数字电视技术手段、电视画面清晰度和节目数量的宣传，不重视有线数字电视付费方面的宣传。从一般电视消费者角度来看，他们并不是很关心数字电视技术手段先进与否，以及有线数字电视电视数字化程度，对电视数字化也有没有过多的直观感受，用这种方式进行宣传不能达到有线数字电视运营商最初目的。 其次，有线电视整转成有线数字电视时，有线数字电视企业承诺为用户提供更多的节目内容，但是因节目内容的重复而没有完全兑现；因数字电视机顶盒的采购成本较高，不得不通过提高机顶盒价格和业务费用，来确保企业利润。而数字电视有线数字电视经营商这种方式，使得多数消费者安装有线数字电视时犹豫不决。 再次，在有线数字电视营销过程中，多数运营商和用户的思维仍停留在电视包月、包年的模式中，对电视产业链中市场服务这一环节并未有足够的认识。即便现在的有线数字电视营销模式已初步形成，也拥有一定的竞争力，但是有线数字电视毕竟处于发展初期，其产业链还不够完善，营销手段有待完善。 基于上述问题，有线数字电视要想在保证核心竞争力前提下，通过产业数字链将数字核心竞争力的价值传递逐渐转化成竞争优势，快速发展、普及并被市场和广大消费者所接受，需要对有线数字电视营销策略进行不断的完善。
The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 有线数字电视服务协议正 式版
有线数字电视服务协议正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 _____广播电视局网络信息中心（以下简称甲方）与有线数字电视用户_____（以下简称乙方）就申请安装有线数字电视达成以下协议： 第一条申请 1．乙方申请开户时，需持本人有效身份证到甲方指定的服务网点办理开户手续。 2．原有线电视用户可直接申请，并于_____个工作日内予以开通，初次入网的用户需缴纳有线电视初装费、入网费。 3．收视有线电视境外电视节目需按规
定进行审批。 第二条收费 1．乙方收看日照有线数字电视，除基本节目外，其他节目可以自行选择，按节目资源收费标准实行年度一次性预缴收视费，逾期没有续缴费的用户，甲方将暂停提供服务。原有线模拟电视基本节目资费标准不变。 2．本协议代为甲方有线数字电视费用托收协议，由甲方提供收费数据给银行作为划款的依据。乙方同意其付款银行通过电脑网络将自己的账户款自动划至甲方账户。并保证提供给甲方的资料正确、真实。 3．乙方应确保在甲方指定的缴费银行
从因特网获取信息的搜索技巧和策略九岁的欣然已经会使用搜索引擎查询其自己所需要的图片和资料了，她说：“很简单啊，我想要查七龙珠的图片，就用百度，输入七龙珠图片，再按回车就能查到了，接着再击右键“图片另存为”保存在桌面就可以了。”但是，是否每一个人都能很好的使用搜索引擎呢？在许多BBS里看到最多的贴子就是搜索求助，发贴人索要某方面的信息。搜索引擎的使用已经如此白痴化、傻瓜化了，可为什么还有人找不到相关资料和信息呢？ 搜索引擎为用户查找信息提供了极大的方便，你只需输入几个关键词，想要的资料就会从世界各个角落汇集到你的电脑前。但也有人有这样的疑惑：同样使用搜索引擎搜索信息，为什么我的搜索效率不高呢？搜索引擎返回的总是大量无关的信息呢？这种情况责任通常不在搜索引擎，而是因为你没有掌握提高搜索精度的技巧。有搜索高手说，所谓搜索，就是“在正确的地方使用正确的工具和正确的方法寻找正确的内容”。 搜索引擎是信息海洋里相当强悍的搜索利器，但并非有了它人人都是搜索高手。套用古龙先生的话：“有些人，即使神刀在手，也永远成不了刀中之神”——如果没有好好学习搜索引擎的使用，纵使神兵利器在手，也是废铁一堆。要想用好搜索引擎，就从下面一步步开始吧。 一、搜索技巧 1、明确你的搜索。 你真的会用搜索引擎吗？输入关键词，剩下的事情交给搜索引擎去办，搜索的确就这么简单。但是搜索引擎没有智能，不具有帮你浓缩问题的能力，无法帮你选出核心的关键词，你懒，它比你更懒。搜索引擎很伟大，很强悍，但是你得问对问题。能问出正确的问题，是能力，不是运气。 找什么，有确切的主题还是明确的关键词？这是你下一步选择信息来源的基础。 选择描述这些概念的关键字及其他形式(同义词、近义词等)，决定采用哪种搜索功能并选定搜索引擎，决定采用简单搜索还是高级搜索，考虑要不要用到布尔运算或者固定词组等等。 提炼关键词1：正确 输入正确的关键词，不要输入错别字。如“扬州”错输成“杨州” 输入的关键词不要太常见太普通，要具体一些；不要输入多义关键词。如“过敏性鼻炎”替代“鼻炎” 无法确认时，结合使用通配符，如google使用“*”，是全词通配符 提炼关键词2：准确 选择的关键词不要有歧义
网上搜索的方法和技巧 我们已经知道网上有多种多样的教育资源，从技术上讲，它们是在Internet的多种服务功能的支持下实现的，包含WWW、e-mail、Usenet、FTP、BBS等，其中发展最快，也是最为流行的是WWW。因此我们着重介绍WWW信息的检索方法。 据1999年底的统计，网上大约有15亿个网页，并且以每天增加190万个网页的速度在增长，到2002年已达到80亿个网页。要想在这么大的一个资源库中查找一条具体 的信息，犹如大海捞针一般。因此，有人发出这样的感叹:"我们淹没在数据资料的的海 洋中,却又在忍受着知识的饥渴"。 现在出现了许多种在网上查找信息的方法。这些方法可以分为两类:一类是有既定目标的查找，一类是没有目标的查找，而后者往往是指一种网上"冲浪"游戏。在具有既定目标的情况下，如果已有信息线索，可以用浏览器航行的办法寻找信息对象;如果信息线索未定，则需要利用搜索工具首先获得信息线索。 搜索工具又有传统工具和现代工具之分。传统工具是在索引数据库中进行主题树/目录检索或KWDSEs(关键词搜索引擎)进行建设而索引库的建设是一个极其繁重的任 务，现在已经可以利用"机器人"程序来帮忙，它们通过跟踪最新建立的HTML网页的URL对整个网络进行浏览，可以在网上从这一个网站爬到另一个网站，并记录下它们访问过的网页的各自特征(这种只有十来年历史的搜索技术就被称为传统工具了，你觉得 奇怪吗?)。而现代搜索工具是利用智能代理来工作，它们不是对整个网络进行索引，而 是在接到一个新任务时就出发，去搜索网上资源并提取有价值的信息。因此，智能代理 是利用神经网络技术进行搜索，它试图去发现自然语言与样本网页的模式及它们之间的 相互关系，这些将与新近发现的网上资源相匹配，最后以一串网址的形式供用户访问。 图2_3_10显示了网上信息检索工具的选择方法。
数字电视行业投资策略 报告 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
数字电视行业2003-2004年度投资策略报告 主要观点： 总体有线数字电视用户数量很少，只有有线用户的1%，投入规模仍有一定保留 有线用户中数字用户在主要城市增长会比较快，地面数字用户则会在06年之后才会有所发展 中国的电视机和有线电视的普及率与其它国家相近，但家用PC普及率远远低于其它国家这一特殊情况，数字电视在中国的市场潜力甚至可能大于别的市场 面临的主要支出包括双向改造、节目源购买、机顶盒采购，简单预计网络和运营维护约为总成本的1/4，购买节目成本约为3/5，摊销赠送机顶盒等约为15%左右 机顶盒产品生命周期大约在5-6年左右；电视机每年约有10%左右的电视换机市场，其中新增的数字电视用户里有15%左右购买数字电视机受有效需求不足影响，市场启动缓慢；数字电视终端产品的投入与产出还不对等 对数字电视板块以观望为主，板块内的上市公司的数字电视业务占目前业务的比例极低，以其他业务为主，数字电视仍停留在概念上 行业背景分析 我国数字电视试播现状 中国的数字电视试点范围逐步扩大，由2001年的13个城市扩展到19省、区的84个城市。
目前数字电视系统平台的搭建投资约为6亿，每个城市平均投资约在1800-2000万之间，估计全国投资总额约为7亿。 系统平台搭建包括几种模式，一是运营商直接购买，二是与厂商进行合作，厂商提供相关系统设备作为投入。
目前有六个地区的网络公司的系统容量在100万户以上，包括山东广电网络有限公司（300万户）、上海文广互动电视有限公司（180万户）、天津广播电视网络有限公司（200万户）、湖南省广播电视网络有线责任公司（200万户）、南京广电集团邦联有线广播电视信息产业有限公司（100万户）、深圳市天威视讯股份有限公司（100万户）。 原有电视传播方式 目前我国城镇居民的电视接入方式主要是通过有线网络，用户群稳定，基数大，2002年年底，有线电视可覆盖用户超过1亿，实际接入用户数9000万户。经国家广电总局批准的有线电视台1,300座，各类有线电视系统4,000多个，地方电视台943座。有线电视网络里程总长超过300万公里，光纤网30万公里，近2000个县建设有线电视网络，其中600多个县已实现光缆到乡镇、乡村。并以每年500万户的速度增长。
数字电视的增值业务商业 模式探讨 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
数字电视的增值业务商业模式探讨 数字电视新业务繁多，众多运营商有许多实践，但总的反应是效果不好，缺乏方向和策略。那么什么是好的业务呢越简单的问题越基本、越重要，对将来业务开展越是影响深远。对基础问题的再思考可以让我们重新审视我们这个行业，意义重大。有人说赚钱的业务就是好业务，我觉得这个是逻辑循环，因为开展一个业务之前我们并不知道是否赚钱，而且电信赚钱不见得广电也赚钱。今天已经证明自己是好业务的，比如移动的短信业务，当时谁也没有想到会为移动带来这么多收入。所以我们需要对业务特点进行分析，期望能获得评价一个业务好坏的标准。 业务可从本身的特性来分类，内容在哪里产生，发布由谁来掌握这两点可以把我们目前的业务分成四类。 内容在前端内容由用户产生 发布前端控制扩散型注册型 发布用户控制咨询型会话型 传统的广播电视业务内容和发布都是在前端，称之为扩散形。内容发布由前端控制，内容是由用户产生，比如说博客，更新一点的微博，这是注册型业务。 网页浏览，视频点播，这样的应用是咨询型应用。互联网搜索也是，例如百度或者Google。搜索引擎数据库通过不间断的长时间的收集，已经为互联网络上的内容建立了检索数据库。内容已经在那里了。要搜索知名电脑PC供应商，出来的排名是联想排第一还是惠普排第一，结果本来已经都在数据库里了，以知名度排，也可以用给广告费多少来排。用户不需要看到所有的，看到的是他自己已经选定主题的，即用户只去点自己想看的东西。这是咨询型业务。还有会话型，内容是用户产生、发布也是由用户产生，比如QQ 和MSN。 广播电视业务由前端控制，这是有线电视网分配式树形构架所决定的。在基础业务之上核心业务自然扩展也在这个范畴内。比如原来只有一个基本包，现在有一百多个付费节目，还形成各种付费包。数字新电视业务有部分是以终端为核心的，比如电视邮件、视频
河北有线数字电视基本服务内容 河北有线数字电视整体转换后，基本服务内容分为：基本电视节目、广播节目、电影点播、电视剧点播、新闻录播、阳光政务、信息服务等七大部分。 一、基本电视节目 中央电视台节目套、中央教育一台、河北电视台节目套、各省（自治区、直辖市）电视台上星节目套、河北各设区市当地节目—套。
注：以上部分节目可能根据相关政策做出适当调整，但节目总套数不变。 二、广播节目 中央人民广播电台节目套，河北人民广播电台节目套，设区市地方电台—套，中央国际广播电台英、日、俄语广播节目套。
三、电影点播 每天同时播出部电影，每天更新部电影，观众可以根据自己的喜好，有选择的进行点播。 四、电视剧点播 每天同时播出集电视剧，观众可随时点播。 五、新闻录播 设省、市两个频道，省级新闻录播频道主要录播中央、河北和外省市的新闻，市级新闻录播频道主要录播当地的新闻。让观众任何时间都可以看到最新的时事新闻。 六、阳光政务 阳光政务是政府实施政务公开的一种形式，通过数字电视这一可视化、大众化的媒介将人民群众和政府紧密联系在一起。 阳光政务信息将主要由省、市两级提供，省级平台发布省级内容，市级平台发布本市的内容，以省级平台为例主要包括以下内容：
市级平台以石家庄为例主要包括以下内容： 七、信息服务
我们将收集整理人们工作和日常生活需要的各种信息，分门别类的放在信息服务栏目里，供广大观众查询。与阳光政务相似，信息服务也将由省、市两级提供，省级平台发布省级内容，市级平台发布本市的内容，以省级平台为例主要包括以下内容：
市级平台以石家庄为例主要包括以下内容：
（业务管理）VOD开启有线数字电视增值业务的大 门
VOD开启有线数字电视增值业务的大门 2009-11-1008:12作者：DVBCN数字电视中文网 【慧聪广电网】增值业务壹直以来均被厂商和运营商视为壹种可再生性的、具有极高市场价值的业务资源。且且伴随着我国有线数字化规模不断扩大，增值业务的市场需求也于不断的提高，个性化、多功能性的增值业务更是成为炙手可热的“香饽饽”。而作为增值业务中的“元老”――VOD(VideoOnDemand)视频点播壹直以来均被视为有线数字电视最基本、最具有开发价值的增值业务。因而，该业务的技术开发也壹直是人们所关注的对象。目前，VOD视频点播主要有三类分别是TVOD、NVOD和PVOD。作为多年于VOD领域钻研的北京算通，于历经10年之久的经验累积后，日益显露成为国内VOD增值业务的领军者。 此外，有关内容和版权的问题已经上升今年最关注的课题之壹，对于该新课题，算通也于VOD内容和版权的问题上作出了壹个全新的思考和研究，且推出其新技术――预加密功能的PUSHVOD系统。带着对该新系统的好奇，DVBCN记者专门采访了算通公司的产品总监周元欣先生，以下是具体内容。 回眸算通VOD的发展历程 DVBCN记者：VOD于有线数字电视发展的角色怎样？且请简单介绍回顾下2009年算通于VOD市场的发展情况？ 周元欣：VOD是数字电视最重要的增值业务之壹。 2009年，算通承担了北广传媒、广西省网、山东省网等几个省级NVOD项目，以及厦门、韶关、江门、本溪、惠州等壹批市级NVOD平台的建设项目，持续于这壹领域保持市场领先地位。
DVBCN记者：算通是如何专注于VOD市场的，目前均有哪些产品？可否跟我们介绍壹下算通于VOD领域的壹个发展情况？ 周元欣：1999年，算通于国际展览中推出了交互式VOD系统，随后仍曾经开发过电话、有线、以太网、手机短信等回传多种方式的视频点播系统。 2002年，算通根据中国广电市场的需要，调整了主要方向，推出了低成本高收益的NVOD系统、存储播出系统。 2003年，算通设计了具有采、编、审、播完整工作流程的综合播出系统（Playout），包括内容管理平台和播出平台俩大部分，率先实现了“编播分离”的技术体系。该系统不仅支持NVOD播出，仍可同时支持延播、垫播、插播、盖播等多种播出方式。 2003年，仍实现了MPEG-2高清节目播出，且且支持AC-3和DTS音频。 2005年，突破了TS流无缝切换技术后，算通又独创性地设计出了数字广告插入(DPI)系统。 2008年，算通率先实现了支持同时支持MPEG-2/H.264/AVS三种编码格式的高清综合播出系统(HDPlayout)，同时支持DRA音频格式。 2009年，算通推出了具有预加密功能的PUSHVOD系统，它不仅能够通过带硬盘的机顶盒实现PVR点播，仍能够对存储介质中的节目内容进行保护。这种技术可充分保障内容提供商的利益，防止盗版现象的发生。 预加密PVOD的新发展之路
有线电视中数字电视前端设计 在有线电视中，技术上先进的数字电视系统必然会取代模拟电视系统。模拟电视传输质量不容易保证，频道数有限，难以提供高速信息服务，特别是很难提供大范围的条件接收和用户管理功能。采用数字方式，则可以有效地克服这些缺点。 数字电视系统的优点在于： （1）大大提高现有电视节目的音像质量。数字电视采用数字传输和误码保护技术，在加工制作、复制、存储和传输交换过程中受噪波和失真的叠加影响少，接收端的信号质量可与发送端的原始信号质量相比拟。 （2）传输的节目多。数字电视采用先进的图像压缩编码技术，每套节目占用的频带窄，可以充分利用频谱资源。例如在有线电视中，传输1套模拟电视的8 MHz频道可以传输4~8套具有标准清晰度的数字电视（SDTV）节目。 （3）容易开展各种综合业务和交互式业务。电视系统全面数字化加强了广播电视、通信与计算机业务的一体化，原本是完全不同媒体的广播、电视、通信和计算机在全部数字化后，图像、声音、图文、数据等都以数字方式按一定规则被复接成数据流进行传送，可实现视频点播（VOD，NVOD）、高速上网、电视购物、电子游戏等增值服务。 （4）容易加密/加扰，开展信息安全/收费业务。条件接收系统（CA）是数字电视收费的技术保障系统。条件接收的基本目的是在电视系统中对用户进行授权控制及授权管理，从而实现收费系统的有偿服务。由于数字信号的易操作性，在前端对信号加密和加扰都比较容易实现。数字传输收费系统保密性高，信号质
量好，操作方便。 以上这些优点使得发展数字电视的意义已远远超出了数字电视本身。但数字电视是一个复杂的系统工程，在加快发展我国数字电视的同时，鉴于数字电视产业发展的自身规律和我国的特定国情，必须分阶段、分层次循序渐进地推进，逐步从模拟系统向数字系统过渡。 前端系统是有线电视网络的信息源、交换中心，是整个有线电视系统的核心。数字电视前端包含的内容更加广泛，是电视数字化的重要环节之一。数字电视前端包括许多关键性的数字设备和技术，如MPEG- 2压缩编码器、数字多路复用器、数字调制器等。数字电视集成了许多领域的新技术，如数字视频/音频技术、通信技术、条件接收技术、网络技术及微电子技术等。因此，数字电视前端的管理模式比模拟前端复杂，在进行数字电视前端设计之前，必须了解和掌握它的组成及设备功能。 2 有线电视中数字电视前端的组成 数字电视前端不同于传统的模拟电视前端，对应于一个频点（即8 MHz模拟电视频道）的数字电视前端组成如图1所示。 (1)信号源 我国从1996年开始通过卫星传输数字电视信号，目前，中央电视台的12 套节目和全国省市区电视台30几套节目都使用DVB-S数字电视技术标准。利用卫星的一个转发器传送多套数字压缩电视信号有SCPC（Single Channel Per Carrier，即单路单载波）方式和MCPC（Multiple Channel Per Carrier，即多路单载波）方式。SCPC方式的每个载波只传输1套广播电视信号，这样一个转发器内同时存在多个载波，其特点是各套节目可在不同地点上星。MCPC方式的每个载波可同时
浅析数字电视营销策略 摘要:数字电视，经过多年的不断壮大，已初具规模，在群众的社会生活中已经扮演着不可替代的作用，施展着不可小瞧的影响力，作为广电人我们都知道，数字电视发展到今天，数字电视营销模式任处于探索阶段，没有系统的营销体制，在激烈的市场竞争状况下，营销策略显得尤为重要。本文就在这样理念的指导和引领下，广泛参考已有研究成果，结合自身在市场部的工作经验，根据我县当前数字电视发展的现状，探讨其未来营销策略，供各位领导和同事交流和探讨，希望起到抛砖引玉的效果，为我县数字电视行业的良性发展贡献力量。 关键字：数字电视营销策略 目录
摘要 引言 1、市场分析 2、产品定位 2、1、品牌策略 2、2、本土化策略 2、3、时间段策略 3、营销目标——市场份额 4、关系营销 5、品牌建立 5.1、广告宣传 5.2、促销宣传（以直面顾客为渠道，以实现销售为目的） 5.3、巩固宣传（以用户为对象，以持续消费为目的） 5.4、宣传形式 6、营销渠道 6.1、以建立“直销渠道”为主 6.2、以建立“间接渠道”为辅 6.3、助其他成熟渠道 7、服务营销 7.1、营造良好的服务环境 7.2、培养良好的营销心态 7.3、制订优质的服务导向
7.4、加强公司人员的培训 7.5、强化监督的力度和广度 8、价格策略 8.1、提高顾客的让渡价值 8.2、针对不同客户的差别定价策略 8.3针对替代品的心里定价策略 9、促销策略 9.1、进行消费者培训 9.2灵活多样的销售促进方式 结语 参考文献 前言
近年来，随着社会发展和科技进步，数字电视产业发展迅速，竞争也在逐渐加剧，给数字电视产业发展壮大带来了一定的挑战和机遇。在省、州公司的坚强领导和县委、政府的大力支持下，南华支公司全体员工在支公司经营班子的引领下，紧扣分公司下达的经营指标,克难奋进，为公司的健康、长足发展奠定了坚实的基础。 但是，在如此残酷的竞争状况下，数字电视向前发展越来越困难：多家营运商竞争、互联网蔓延、户户通渗入、替代品层出不穷（网络播放器、手机电视等）、容提供不丰富、点播容跟不上网络节奏等诸多事实已经摆在我们眼前，而我们现在数字电视的基本特征是：数字性+交互性+非线性，盈利模式：直播（基本直播和付费直播）+互动海量容+无限消费时间，这种模式已无法满足数字电视的发展需求。所有我们不得不加强学习，积极采取应对措施，才能使我们公司立于不败之地。尤其重要的是要加强营销策略的学习和应用，建立多方面合作机制，制定多种营销方法，在探索中实践，做到有的放矢，使公司在发展中更上一层楼。 现在谈谈我的营销策略，有许多策略不成熟而显得幼稚，还请各位领导和同事给予批评和指导: 1、市场分析 1.市调分析：每季度1次的不同规模的市场调查分析（用户和非用户），及时总结市场反应和动向。 2.营销报告：每月1次，全州销售情况、用户投诉情况汇总分析，掌握动态，交流经验，互增信心和压力。 3.前沿动态：及时收集电信、移动、联通、网络盒子等IT行业新技