201年工作目标及月工作计划分解
单位 / 个人名称（一）、所单位: 品牌营运部
/ 个人年总体目标:
填报人 :填报日期:20年月日
一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270 万元；产品自建类全年完成综合毛利240 万元；媒体广告销售综合毛利252 万元。（对应12 个自然月）
二、管理目标：
1、单位 / 个人名称: 品牌组
管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。
完成公司品牌形象的基础建设和规划；
完成公司产品加盟模式的建立和后期管理；
构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略；
完成产品自建体系的形象包装和市场推广；
完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；
2、单位 / 个人名称 : 媒体营运组
管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。
完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;
建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板；
针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
3、单位 / 个人名称 : 产品营运组
管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。
完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作;
建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；
建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作；
建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍；
负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
（二）、所属单位/ 个人目标实施一览表
1、品牌营运部—品牌组：
类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任人完成时间完成情况
（未完成填下表）完成公司品牌形象的基础1、完善爱心亭亭身基础形象规 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的12 月底
建设和规划划建设，配合产品和媒体营运完善规划建设方案， 4 月份完通力配合
的需要。成亭身形象的设计施工和基2、足够的思考和
2、规范企业视觉识别系统，提升础建设规划工作， 6 月份完成工作时间
品牌形象识别度公司 vi 视觉识别规范设计整3、公司决策层面
3、内外形象统一，加强企业品牌改，9 月底完成基础运用中对的推行力度
形象辨识度标志，用色，标志字体，辅4、外联单位紧密
4、改变公司办公环境助图形，文书公文类，名片，配合
5、增加企业归属感档案资料内的全面规范整5、严格的成本控
6、建立企业文化改，12 月底完成 vi 运用系统制办法
中企业导视系统内部整改，6、合理管理控制
办公室 vi 视觉识别导入软办法
管装，完成企业统一着装和对7、项目管理者的实
理
外基准形象整改，配合美丽际执行能力
目
标
计划，统一公司内外基准形
象
完成公司公益形象的个案建立舆论阵地，以残疾人述求为突1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通12 月底
塑造和系列公关活动破口，通过持续不间断的个案塑2、组织实施及现场监控力配合
造，发出声音，引导社会舆论，以3、评估及总结2、足够的思考和工
活动形式为主导，建立公益形象高作时间
度，引起社会关注，全年执行个案3、公司决策层面的
塑造 6 次以上。推行力度
4、外联单位紧密配
合
5、严格的成本控制
办法
6、合理管理控制办
构建企业品牌传播媒体途让企业信息发布、传播更及时准
序号径系统化、常态化建设。确，千人成本更低，并形成常态及未完成事项应达到目标已达到目标目标差距
日常常规工作态势的品牌传播工
作。
完成公司产品加盟模式的建立适合公司自身特色的产品加
建立和后期管理盟的准入、服务，管理模式搭建，
形成符合市场原则产品加盟营运
模式并制定相应的管理机制。
完成产品自建体系的形象完成公司产品自建序列的产品外
包装和市场推广包装设计，产品形象设计，专卖店
设计，品牌形象设计及市场相关推
广运用方案和策略，完善自建产品
的流通品牌包装需求。
构建品牌组完善职能分完成品牌的基础工作能力和保障工、内部管理办法、运作提升品牌形象的职能，制定重大项机制。目方案撰写不超过 7 天，一般方案
撰写不超过 5 天，品牌活动执行零
失误，媒体宣传响应 7 天的工作执
业行标准
务
动
作按公司要求全面推行体系力求做到零差错，零失误的工作标化建设。准，部门员工一岗多能，专员级员
工拥有同行业主管级业务水平，主
管级员工拥有经理级业务水平。
法
7、项目管理者的实
际执行能力
6 月底形成系统，常态化的品1、制定计划和实
牌传播日常工作和管理手施方案解决问题的办
导致目标差距的问题产生问题的原因
法
段，建立网络渠道为主，渠2、组织实施和规
道推广为辅的多形式媒体宣范推广
传的日常传播体系。3、评估及总结
1、完成建设方案、完成理念1、制定计划和实
的确立和建设方案的制定进施方案
入试点推行，建立加盟模式2、组织实施和规
标准示范区和标准加盟品牌范推广
形象。3、评估及总结
1、根据自建产品的市场需求1、制定计划和实施
和时间节点，完成设计方案、方案
完成理念的确立和建设方案2、组织实施和规范
的制定进入试点推行，建立推广
自建产品标准示范区和标准3、评估及总结
自建品牌形象。
1、社会招聘、公司内部调人事专员配合
岗
2、建立制度、办法，管理
方案
3、培训考核
4、参加专项组工作
5、合格员工
1、建立体系化标准推进1、定期，定时的监
2、自主提升推进督和检查
3、实际工作完善推进2、实际工作中的
4、总结推进成效形成制度总结和提炼
和常态模式3、激励机制做保
障
7月底
调整完成时
调整完成目标备注
间
11月底
7月底（预计
自建产品
启动节点）
2月底完成
全年开展
2、品牌营运部—媒体组：
类别管理目标
目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任完成时间完成情况
人
（未完成填下表）完成既定的媒体资源硬件完成预选媒体价值点位的媒体硬 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通力 4 月底
完善及形象建设改进工作件完善和规范（三面灯箱户外广完善规划建设方案， 4 月份完配合 2、足够的思考和
告，外观保持干净整洁），建立常成亭身形象的设计施工和基工作时间 3、公司决策
态的媒体公益广告的招商模式。础建设规划工作。层面的推行力度4、外
联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
建立以售点广告、橱窗广分阶段建立 4 种媒体营销模式，并1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力7 月底
告、公益广告、户外广告建立相应的市场准入，客户目标界2、组织实施及现场监控配合 2、足够的思考和
多模块的媒体经营模式并定，服务管理的标准和运营方式，3、评估及总结工作时间 3、公司决策
完成区域试点销售和展示在价值媒体点位完成试点销售和层面的推行力度4、外
样板样板间展示。联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
针对市场的变化，积极有利用细分、聚焦策略，围绕客户广1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力全年工作
效地做好广告新市场与新告需求变化完成全年 20 个有效客2、形成固定标准的客户开配合 2、足够的思考和
客户开发和攻关的工作，户的积累， 40 个潜在客户的积累，发流程和工作手册制度工作时间 3、公司决策
建立规范的客户资料档案收集整理广告市场发展变化的第3、整合资源，通过多种途层面的推行力度4、个
并有效地加以运用、管理一手资料，做到月月更新。径找到目标人能力和资源配置情
好。4、组织实施和规范推广况 5、严格的成本控制
5、定期检查，加强客户服办法
6、合理管理控制
务和客户后期管理办法 7、项目管理者的
6、统一管理客户资料及定实际执行能力
期客户信息数据整理，
做到客户工作的良性循
环
7、客户信息评估及总结
对所属市场占有率进行调全年通过各种渠道对重庆媒体市1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力全年工作查与分析，以便及时掌握场各种广告形式的市场进行市场2、组织实施和规范管理配合 2、足够的思考和
和调控。调研和数据收据，形成季度报告，3、节点检查，数据分析工作时间 3、公司决策
供公司调整媒体策略进行指导4、评估及总结层面的推行力度4、外
联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
做好收款和账款异常的处做好应收款项异常情况的处理标1、制定计划和实施标准1、公司各部门的通力全年工作理工作，防止呆账和坏账准和应急处理预案，应收款项不超2、组织实施和规范管理配合 2、足够的思考和
的发生。过 3 个月，应付款项不超过 1 个月，3、应付收款项绩效考核工作时间 3、公司决策
全年无坏账，呆帐。4、财务系统评估及总结层面的推行力度4、外
5、应急预案和诉讼流程联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
140 亭按媒体价值的组建完成预选媒体价值点位的媒体硬 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通力 4 月底完成和基础建设规划件完善和规范（三面灯箱户外广完善规划建设方案， 4 月份完配合 2、足够的思考和
业告，外观保持干净整洁），建立常成亭身形象的设计施工和基工作时间 3、公司决策态的媒体公益广告的招商模式。础建设规划工作。层面的推行力度4、外
务
目联单位紧密配合5、严标
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
全年完成媒体广告销售总全年按月、季度分解计划完成全年1、制定月分解计划和实施1、公司各部门的通12 个自然月
额媒体销售毛利 252 万元。方案 2、形成固定标准的力配合 2、足够的
客户开发流程和工作手思考和工作时间
册制度 3、整合资源，通3、公司决策层面
过多种途径找到目标 4、的推行力度定期，
形成针对客户需求的媒4、定时的监督和
介策略计划组织实施和检查 5、实际工作
规范推广 5、定期检查，中的总结和提炼
加强客户服务和客户后6、激励机制做保
期管理 6、统一管理客户障
资料及定期客户信息数
据整理，做到客户工作
的良性循环 7、客户信息
评估及总结
3、品牌营运部—产品组：
类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任人完成时间完成情况
序号未完成事项应达到目标已达到目标目标差距导致目标差距的问题产生问题的原因解决问题的办
调整完成目标
（未完成填下表）
备注法调整完成时间
完成既定的产品市场营运完成预选产品价值点位的媒体硬 5 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通 6 月底硬件完善及形象建设改进件完善和规范（标准产品货架、门完善规划建设方案， 6 月份完力配合 2、足够的思
工作头形象、广告位置加载、产品展示成亭身形象的设计施工和基考和工作时间 3、公
标准建设等），建立常态的产品加础建设规划工作。司决策层面的推行
盟、自建的招商模式。力度 4、外联单位紧
密配合 5、严格的成
本控制办法 6、合理
管理控制办法 7、项
目管理者的实际执
行能力
建立以加盟、自建产品序分阶段建立 2 种产品营销模式，并1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通7 月底列的市场营运模式、市场建立相应的市场准入，客户目标界2、组织实施及现场监控力配合 2、足够的思
销售和后期服务管理定，服务管理的标准和运营方式，3、评估及总结考和工作时间 3、公
在价值点位完成试点销售和样板司决策层面的推行
管间展示，预计在 6 月底完成首批 20力度 4、外联单位紧亭加盟产品入驻， 7 月启动自建产密配合 5、严格的成
理
目品营运体系，并在年底实现自建产本控制办法 6、合理
标
品的初步试运行。管理控制办法 7、项
目管理者的实际执
行能力
建立公司产品渠道的开发利用细分、聚焦策略，围绕客户产1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通全年工作拓展计划和渠道管理执行品需求变化完成全年 5 个加盟有效2、形成固定标准的客户开力配合 2、足够的思
工作，积极有效地做好产客户的积累， 10 个潜在客户的积发流程和工作手册制度考和工作时间 3、公
品新市场与新客户开发和累，完成一个序列自建产品的渠道3、整合资源，通过多种途司决策层面的推行
攻关的工作及客户资料档组织和相关资源的整合。收集整理径找到目标力度 4、个人能力和
案并有效地加以运用、管目标市场发展变化的第一手资料，4、组织实施和规范推广资源配置情况 5、严
理好。做到月月更新。5、定期检查，加强客户服格的成本控制办法
务和客户后期管理6、合理管理控制办
6、统一管理客户资料及定法
7、项目管理者的
期客户信息数据整理，实际执行能力
做到客户工作的良性循
环
7、客户信息评估及总结
对所属市场占有率进行调全年通过各种渠道对重庆类商业1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通全年工作
查与分析，以便及时掌握市场各种产品、渠道形式进行市场2、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思
和调控。调研和数据收据，形成季度报告，3、节点检查，数据分析考和工作时间3、公
供公司调整产品策略进行指导4、评估及总结司决策层面的推行
力度 4、外联单位紧
密配合 5、严格的成
本控制办法 6、合理
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
行能力
做好收款和账款异常的处做好应收款项异常情况的处理标1、制定计划和实施标准1、公司各部门的通全年工作
理工作，防止呆账和坏账准和应急处理预案，应收款项不超2、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思
的发生。过 3 个月，应付款项不超过 1 个月，3、应付收款项绩效考核考和工作时间3、公
全年无坏账，呆帐。4、财务系统评估及总结司决策层面的推行
5、应急预案和诉讼流程力度 4、外联单位紧
密配合 5、严格的成
本控制办法 6、合理
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
行能力
建立依托于公司产品营运建立一支 30-40 人，依托残疾人摩1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通12 月底完成的区域物流配送体系和配托车为基础，覆盖主城九区，242、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思
送队伍小时响应配送的标准物流队伍和3、节点检查，数据分析考和工作时间3、公
一小时范围内 24 小时配送到位的4、评估及总结司决策层面的推行
物流配送体系。力度 4、外联单位紧
密配合 5、严格的成
本控制办法 6、合理
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
业
务
目
标序号
行能力
30 亭按产品加盟价值的完成预选产品价值点位的硬件完 3 月底完成加盟亭身软硬件1、公司各部门的通全年开展
组建和基础建设规划， 40善和规范（标准产品货架、门头形形象完善规划建设方案，按力配合 2、足够的思
亭按产品自建价值的组建象、广告位置加载、产品展示标准加盟客户和自建产品时间节考和工作时间 3、公
和基础建设规划。建设等），建立常态的产品加盟、点需求，在 15 天内完成相关司决策层面的推行
自建的招商模式。施工建设。力度 4、外联单位紧
密配合 5、严格的成
本控制办法 6、合理
管理控制办法 7、项
目管理者的实际执
行能力
全年完成产品加盟、自建全年按月、季度分解计划完成全年6、制定月分解计划和实施1、公司各部门的通项目启动对
销售总额加盟产品毛利 270 万元，产品自建方案 2、形成固定标准的力配合 2、足够的思应 12 个自然
类毛利 240 万。客户开发流程和工作手考和工作时间 3、公月
册制度 3、整合资源，通司决策层面的推行
过多种途径找到目标 4、力度定期， 4、定时
形成针对客户需求的媒的监督和检查 5、实
介策略计划组织实施和际工作中的总结和
规范推广 5、定期检查，提炼 6、激励机制做
加强客户服务和客户后保障
期管理 6、统一管理客户
资料及定期客户信息数
据整理，做到客户工作
的良性循环 7、客户信息
评估及总结
未完成事项应达到目标已达到目标目标差距导致目标差距的问题产生问题的原因
解决问题的办
调整完成时间备注
调整完成目标
法
( 三) 、所属单位 / 个人工作目标分月计划
月份
业务目标
管理目标
无
1、完成产品自建体系的市场调研和资源配置组合；
2、完成加盟类产品（快餐）前期
1 月
市场调查和资源配置组合； 3、完成媒体价值网点 100
个按媒介策略的梳理和初步确
定； 4、完成 214 公益形象个案方案完善， 5、完成媒体、产品客户开发计划及相关组
织策略。
1、完成媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；
2、完成媒体客户开发计划并
2 月
无
组织实施； 3、完成产品加盟价值网点
30 个的梳理和初步确定； 4、完成 214 公益形
象个案方案实施。 5、完成加盟客户开发计划和前期资源储备； 6、完成品牌营运部全
部组织架构岗位到岗并通过培训上岗。
1、完成企业品牌传播媒体途径系统化方案，并实施资源配备计划；
2、完成公司产品
3 月
累计拜访分类媒体客户 10 家，形成意向性客户
2-3 家，累计拜访产品加盟 加盟模式的建立和后期管理初步方案；
3、形成媒体招商
4 种形式的媒介组合策略并
客户 5 家，形成合作意向客户
1- 家。 形成推广资料； 4、完成 2 次公益形象个案实施方案； 5、完成媒体价值亭身软硬件形
象完善规划建设方案； 6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
1、完成媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；
2、完成公司产品加盟
4 月
累计拜访分类媒体客户 20 家，形成意向性客户 4-5 家，累计拜访产品 客户开发计划及相关组织策略；
3、形成媒体客户基础档案管理制度及售后服务保障
加盟客户 10 家，形成合作意向客户 2 家。
方案； 4、完成 2 次公益形象个案执行； 5、完成媒体客户媒介推荐方案
1 组； 6、建
立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
实现首次媒体客户广告投入，实现销售考核指标
5 万元，实现产品加盟客户
1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设规划方案；
2、完成公司 vi 视觉
识别规范设计整改策略； 3、企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设方案； 4、完
1 家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，累计拜访分类媒体客户
5 月
30 家，形
5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；
6、完成 1 组产
成意向性客户 7-8 家，累计拜访产品加盟客户 15 家，形成合作意向客户
成 3 次公益形象个案方案策划；
3
7、试运行产品、媒体客户基础管理制度和后期服务
家。
品加盟客户市场营运推广方案；
计划。 8、完成一期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
10 万元，实现产品加盟客户
1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；
2、完成公司 vi
媒体客户广告投入，实现销售考核指标 1 家入
3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态
6 月
10 万元，累计拜访分类媒体客户
视觉识别规范设计整改形成设计运用；
驻，加盟综合应收款考核指标
35 家，形成
5、完成 4 组媒体客户媒介推
意向性客户 10 家，累计拜访产品加盟客户
20 家，形成合作意向客户
化建设并投入试运行； 4、完成 3 次公益形象个案执行；
4 家。
7、确立产品、媒体客户基础
荐方案； 6、完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；
管理制度和后期服务计划。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟客户 1 家，1、启动自建产品营运体系相关策略和资源配置计划；2、完成产品自建体系的形象包
7 月进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，媒体有效客户广告投入 2 家，形成意向装和市场推广方案；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；4、完成 4性客户 15 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意向客户 5 家。次公益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组产品加
盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟新增客户11、完成媒体、产品营运标准示范区和样板间；2、完成产品自建体系选点计划和首批家，产品加盟综合应收款考核指标15 万元，新增媒体有效客户广告投入1选点形象规划方案并组织实施；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；
8 月家，形成意向性客户 20 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意向客4、完成 4 次公益形象个案执行；5、完成 2组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组
户 6 家。产品加盟客户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务
计划； 8、完成 2 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟综合应收款1、完成自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理方案；2、完成自建考核指标 10 万元，新增媒体有效客户广告投入 1 家，形成意向性客户 22家，产品物流体系组织规划方案并进行试运行；3、完成基础运用中对标志，用色，标志
9 月累计拜访产品加盟客户25 家，形成合作意向客户7 家，自建产品 10 亭次投字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改；4、完成 5 次公入试运行。益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案； 6、完成 1 组产品加盟客
户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；8、完
成 2 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，产品加盟综合应收款考核1、完成自建产品序列新增20 亭市场推广计划和媒体宣传计划；2、完成自建产品物
指标 20 万元，新增媒体有效客户广告投入 1 家，新增产品加盟有效客户1流体系标准升级和服务升级方案；3、建立自建产品销售会员制作管理制度；4、完成
10 月家，实现自建产品营运综合毛利考核指标 5 万元，自建产品增加 10 亭次， 5 次公益形象个案执行；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组产品加盟
形成广告投入意向性客户25 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意客户市场营运推广方案；7、完成自建、加盟年终促销计划。
向客户 7 家。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现广告投入新增客户11、完成产品加盟体系标准模式形成市场营运标准模块；2、完成自建产品新增10 亭家，产品加盟综合应收款考核指标15万元，新增产品加盟有效客户 1 家，实的市场推广计划和宣传计划；3、完成企业品牌传播媒体常态化途径产品类促销信息
11 月现自建产品营运综合毛利考核指标10 万元，形成广告投入意向性客户25 家，发布； 4、完成 6 次公益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案； 6、
形成合作意向客户 7 家。完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；7、升级产品、媒体客户基础管理制度和
后期服务新标准； 8、完成 3 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现广告投入新增客户11、完成 vi 运用系统中企业导视系统内部整改，办公室vi 视觉识别导入软装，完成
家，产品加盟综合应收款考核指标20万元，新增产品加盟有效客户 1 家，实企业统一着装和对外基准形象整改，配合美丽计划，统一公司内外基准形象；2、产
12 月现自建产品营运综合毛利考核指标10 万元，形成广告投入意向性客户25 家，品、媒体营运情况的年终总结和策略调整；3、完成所有产品、媒体销售应收款项，
形成合作意向客户 8 家。杜绝呆账、坏账； 4、完成 6 次公益形象个案执行；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方
案； 6、完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；7、完成产品、媒体客户基础管理
制度和后期服务标准总结和规划；8、总结全年经营状况，完成2015 各项工作的计划
和目标。
品牌营运部
2014 年 1 月 18 日
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
个人年度工作计划精选5篇总结 个人年度工作计划1 1、总结自己一天任务的完成情况 最好的方式是写工作日志，把自己今天完成了什么事情，遇见了什么问题都记录下来，日后翻看好处多多 2、考虑自己明天应该做的主要工作 把明天要做的事情列出来，并按照优先级排列，第二天应该把自己效率最高的时间分配给最重要的工作 3、考虑自己一天工作中失误的地方，并想出避免下一次再犯的方法 出错不要紧，最重要的是不要重复犯相同的错误，那是愚蠢 4、考虑自己一天工作完成的质量和效率能否还能提高 一天只提高1%，365天你的效率就能提高多少倍你知道吗?(1+0.01)^365=37倍 5、看一个有用的新闻网站或读一张有用的报纸，了解业界动态 闭门造车是不行的，了解一下别人都在做什么，对自己能带来很多启示 6、记住一位同事的名字及其特点
你认识公司的所有同事吗?你了解他们吗? 7、清理自己的代码 今天完成的代码，把中间的调试信息，测试代码清理掉，按照编码风格整理好，注释都写好了吗? 8、清理自己的桌面 当日事当日毕，保持清洁干劲的桌面才能让你工作时不分心，程序员特别要把电脑的桌面清理干净 程序员每月该做的事 1、至少和一个同事一起吃饭或喝茶 不光了解自己工作伙伴的工作，还要了解他们的生活 2、自我考核一次 相对正式地考核自己一下，你对得起这个月的工资吗? 3、对你的同事考核一次 你的同事表现怎么样?哪些人值得学习，哪些人需要帮助? 3、制定下月的计划，确定下月的工作重点 4、总结自己工作质量改进状况 自己的质量提高了多少? 5、有针对性地对一项工作指标做深入地分析并得出改进的方案
可以是对自己的，也可以是对公司的，一定要深入地分析后拿出自己的观点来。要想在老板面前说得上话，做的成事，工作上功夫要做足。 6、与老板沟通一次 最好是面对面地沟通，好好表现一下自己，虚心听取老板的意见，更重要的是要了解老板当前关心的重点 程序员每年该做的事 1、年终总结 每个公司都会做的事情，但你真正认真地总结过自己吗? 2、兑现给自己、给家人的承诺 给老婆、儿子的新年礼物买了没有?给自己的呢? 3、下年度工作规划 好好想想自己明年的发展目标，争取升职/加薪、跳槽还是自己出来干? 4、掌握一项新技术 至少是一项，作为程序员一年要是一项新技术都学不到手，那就一定会被淘汰。 掌握可不是看本书就行的，要真正懂得应用，最好你能够写一篇教程发表到你的blog。
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格； 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： 清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员 课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
年度工作计划和目标 公司2013年工作目标和工作计划彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机各项工作顺畅运行他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感5、与公司财务科的协调与配合提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成遇事多汇报，多请示以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦级的工作意见、政策法规，借鉴外地的工作经验，增长自己的工作能力三是学习领导科学和方法艺术，增强自己的领导能力做到学以致用，把学到的本领运用到工作之中，通过学习改进了工作方法，提高了工作效率，两委班子成员团结一致，齐心协力，为较好地履行职务打下良好的基础生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内这是完成今年经济目标的基础工作之一识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做
到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策定额考核，避免物料浪费现象的发生改善医院内部环境3、加强医院污水、污物处理管理，防止环境污染采取专题培训以会代训等方式，对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训，重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治以及孕产妇和儿童保健等业务知识，不断提高业务水平4、做好成本效益分析，坚持“总量控制——结构调查”3. 机电设备“四率”统计11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻制作阳离子加药箱，通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀3. 认真执行设备使用与维修相结合的原则，设备谁使用、谁管水平进一步做好机电设备的升级管理工作，严格按照“机电设备完好标准”做好达标升级管理工作，重点对电气设备失爆、接地等综合保护装置的使用、各种管线标准化悬挂、矿井监测监控等六大系统使用、设备检测、标准化内业资料的更新完善等的标准化管理工作2011年行政人事部年度2．公司会议组织及有关事项落实与传达发挥”促进剂”的作用，积极调查工作事实，本着团队绩效第一的原则，积极协调工作，化解各部门工作矛盾，保障公司各部门之间业务的正常开展2011年行政人事部至少每周与各部门负责人就部门工作进行沟通一次，收集有关工作协调的问题，进行妥善协调与处理办公用品由各部门及门店领用后，用量由部门内进行控制，并上报到行政人事部，保管落
2016年度工作总结及2017年工作计划 2015年底我有幸得到公司各位领导的信任，竞聘成为企管部的副部长，这是一次非常难得的机遇，同时对我也是一次严峻的考验，我非常清楚的知道我将面临的压力与挑战，所以在我担任企管部副部长的这一年当中，我努力学习，积极开拓进取，扎实勤奋的工作，逐步开始承担企管部更多的工作业务，在这一年当中，我更加深切体会到企管部的职责所在，企管部既是管理部门，也是执行部门，在公司中起着统筹与承上启下的作用，是公司运转的一个重要枢纽部门。 2016年我主要围绕绩效考核、安全生产标准化、固定资产管理三个方面展开工作，除此之外，还积极完成了上级领导交派的其他工作任务，现在我将2016年的工作总及2017年的工作计划汇总如下，望各位领导能够给我的工作提出意见或建议： （一）2016年工作总结 一、绩效考核： 1、绩效考核方案的制定与实施： 企管部秉承我公司16年的管理方针“精细管理，品质提升，技术创新，提高效益”，从16年初就开始致力于制定并完善各部门的绩效考核方案，经过2-3个月讨论、修改，于4月份制定并完成了绩效考核方案，并于5月份开始实施，从5月份开始每月均按照绩效考核方案对各部门进行了检查，并提出了考核报告。 2、2016年企管部对各部门的考核情况如下： 2016年企管部对各部门共计考核113160元，其中对长安厂区生产部考核15408元，对双天厂区生产部考核32305元，对长安厂区质检部考核4112元，对双天厂区质检部考核7016元，对供应部考核8048元，对
销售部考核37990元，对技术部考核1725元，对各部门的考核金额分布情况如下图： 从分布图中可以明显看出对销售部的考核比例最大，主要是因为在11月份对销售部应收账款一项考核就高达两万八千多元，所以企管部主要还是以生产部考核为主，其次为质检部、供应部、技术部。 从考核分布图中可以分析出，企管部对质检部、技术部考核较少，没有对财务部、企管部的考核，所以这是需要企管部在2017年需要改进的地方，要加强对质检部、技术部、财务部、企管部的考核。 3、两厂区生产部考核 企管部在2016年主要对生产部的生产计划、5S管理、安全管理、物料管理、质量管理、设备管理等几个方面进行了核查，2016年共考核长安厂区生产部15408元，考核双天厂区生产部32305元，对生产部各项目的考核分布情况如下：
xx工作计划及目标 xx年工作目标和计划 9月份计划（熟悉运作阶段） 总体思路及目标 1、总结企业文化培训心得体会并跟进落实企业文化落地执行及日常工作中的纠偏工作； 2、通过拟定、落实门店产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的全员培训计划，在团队内部逐步建立培训师团队，强化人才培养机制，形成有效的人才复制体系和流程； 3、通过参加门店店长会议，熟悉和学习店长会议相关流程及会议要素，逐步掌握并能独立主持店长会议； 4、逐步参与并熟悉门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作； 10月份计划（熟悉运作阶段）
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作； 2、检查并总结各门店对产品知识、销售技巧、相关体验手法及标准的消化、吸收成果，及时纠正偏差的环节，同时组织对个别不到位的人员进行二次引导和培养，确保不让任何一个人掉队； 3、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施； 4、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节； 5、收集并甄选各门店的储备店长人员名单，拟定储备店长培养提升计划并在xx年11月份、xx年12月份和xx年1月份分批落实； 6、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作； 11月份计划（熟悉运作阶段）
1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；_xx工作计划及目标。 2、主持门店店长会议，组织各门店针对具体的问题进行讨论形成解决方案并落实实施； 3、每天实时跟进富阳区5家门店销售业绩，及时总结和提醒各门店应持续保持和改进成长的环节； 4、落实实施11月份储备店长培养提升计划； 5、参与门店日常经营管理工作，持续深入跟进相关落实工作； 12月份计划（带新店准备阶段） 总体思路及目标 1、持续跟进富阳区5家门店人员培养、人才复制、价值理念、心态调整等团队建设工作；
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0714 部门年度工作计划分解(新版) Division of annual work plan
部门年度工作计划分解(新版) 频道。 研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。 另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着，研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？ 多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计
划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？ 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤： 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。 4.与主管面对面沟通
企业年终总结及工作计划 企业年终总结及工作计划 一、公司电脑日常维护工作刚一开始接手工作的时候，发现公司大部分工作电脑都没有安装安全防护软件和升级系统补丁;员工随意安装系统及应用软件，致使公司局域网内病毒隐患严重、工作不稳定和系统崩溃，工作秩序被打乱，为此公司和个人工作经常受到影响。针对这种情况，我采取了以下措施1、先恢复良好的秩序。电脑使用时如发现故障和需更改设置，必须先报告公司人员，由专门人员来进行专业及针对化的操作，个人不能私自进行改动，进行这样做的目的避免由于人为的盲目操作使某一台电脑的故障影响整个局域网内的其它工作，使故障扩大化，并延长了解决问题的周期。 2、使员工使用统一的、经过安全测试的系统及应用软件，安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等安全防护软件，且经过努力实践，并在每台机器上设定了自动系统补丁升级及定期查杀规则。 3、对于个人的关键性数据资料、邮件进行路径转移备份，使这些数据远离危险故障点，避免意外丢失所带来的严重后果。操作系统进行常规定期备份，便于事后的还原。
经过一段时间的贯彻和工作，先前的混乱现象得到有效控制，现公司的十余台电脑，工作状态稳定，没有出现大面积的系统崩溃和故障。 二、网络的日常维护路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，员工正常利用网络资源。加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司外网稳定有效地工作。 三、公司网络制度管理和完善公司经过一段时间的运转，各个部门的规章制度通过大家一起研究、探讨、立会并完善制定了各项规章制度，计算机管理也形成了制度，大家按章办事，使之成为一种工作习惯。同时公司的资产管理及日常的文书表格非常混乱和环节上的缺失。为此特地制作了一批表格、登记申请单及统计表。使得公司资产和资源得到有效的管理和控制，杜绝管理上的失控和资产流失。 四、公司网站的制作及管理根据领导指示，13年本公司找哈尔滨专业网站制作公司制定并制作了"满洲里市东奥地产"公司企业网站，经过近两个月的制作、完善和双方的互相沟通，网站的后台测试及使用，网站现已正常使用，公司利用网站这个有利的平台向外界展示我们东奥地产的风采，为我公司业务的拓展，搭建了一个广阔的网络平台。 五、协助办公室完成各项工作公司由于成立时间短，各部门人员配备情况不统一，我被划分为办公室部门人员。主要负责管理文件打印、会议记录整理、文件收发、案档存储归档等工作。
员工自我评价和工作目标 员工自我评价及努力方向篇一 工作上，本人认真负责，踏实肯干，讲求实效，强化为人民服务宗旨意识，端正工作态度，做好本职工作，充分利用自己所学知识，拓宽自己的业务知识，发挥其所长。努力学习知识，紧跟时代前进步伐，学用结合，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，不断增强为人民服务的本领，更好地服务于人民。 在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。 在过去的x个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展! 员工自我评价及努力方向篇二 时间过的很快，转眼间，我到xx有限公司工作已经有一年了，在这段日子里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高。
"尺有所短，寸有所长"，过去自己的专业虽然是机械行业，也是 跟钢、铁、图纸打交道，来到锦州港以后，我知道自己的不足和该努 力的方向，现在从事流动机械的管理工作。现在的我很喜欢自己的这 份工作，但我深知自己的经验和阅历都很不足，实践还很有缺陷，但 是有不懂的我就问，多查阅资料，在办公室各位同事和领导的帮助下，感觉自己这段日子学了很多，每天都很充实。现将这段日子的工作做 一个自我评定。 一、在职业的态度方面，每个人都有一颗上进的心，我不仅仅是 为公司打工，我也是为自己打工，相信自己能做好，有一颗很热的心、一双很勤劳的手。一方面我要不拘泥于一些东西，要善于突破、有创 意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是 以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无 谓的加班，事情也会做的更好。 二、在专业方面，本人自进入锦州港工作以来，在各位同事的关 怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识领域不断拓宽，专业工作能力取得了更多进步。 三、回顾这段日子，我认真学习港口机械的专业知识，积极参加 岗位培训，全心全意，以礼待人，热情、耐心解答工作中出现的问题，并在不断的实践中提高自身素质和专业水平，努力成长为一名合格的 员工。这些日子里，让我对自己的工作岗位以及公司的优势资源，有 了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发 挥自己的主动性。 在以后的工作与生活中，我相信通过自己的努力，在以后的工作 中我一定会成长为一名专业的有责任感的优秀员工，争取成为别人学 习的对象，为锦州港作出贡献。随着自己工作日子的增多，同时也希 望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自 己的人生价值，和公司一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做 好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的努力!
2018年年度工作总结以及年度工作计划范文与2018 年年度工作计划汇编 2018年年度工作总结以及年度工作计划范文XX年度工作总结以及XX年度工作计划 XX年度工作总结来到山西舶奥动画制作有限公司上班有半年了，对于刚从大学校园走出来的我，这是我的第一份正式工作，我会十分珍惜现在的工作。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结。 一、刚刚进单位的时候单位在进行9000认证，正好给我提供了这个机会，我十分认真的跟9000认证的智老师学习行政部门的工作，并按照认证的要求对公司的一些文件等进行分类、归拢、登记、编号及修改，做到规范化。 二、在边工作边学习的过程中，我也希望通过自己不断的努力为公司多做一些贡献，虽然一些行为及结果并不如人意，但是我相信，没有什么事情是学不会的。行政部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。 我简要总结了这半年的工作产量，其中，表格类：电话记录表、通讯录、快递发送登记表、代课老师出勤表、文件借阅记录、办公室打印复印备案表、文件接收登记表、舶奥员工任职认定表、应聘人员个人资料、采购计划（新）、辞退通知书。文档类：公司大事记、节假日通知两份、分析检查报告、深入开展学习实践科学发展观“回头看”总结、科学发展观学习心得与实施方案等。申报类：中国银行支
持文化产业贷款申请表、原创漫画扶持申报表、原创网络动漫扶持申报表、原创动漫扶持申报表、XX火炬统计年报、XX年度广电总局播出许可证年审表、创意产业基金鼓励自主创新合同、重点文化产业项目扶持资金申报表。规章制度类：公司管理制度、工作流程规范、验收标准及各岗位职责。另外，我还对公司一些常用表格及文档进行了合理的归类，尤其对行政部常用表格进行了编号，并及时将新增表格记录到质量记录清单中，方便日后查找。 三、在人员招聘方面，共面试13人，其中有一人在三维部培训，一人在flash部门暂时实习。在员工认定方面，共有四名员工转正（其中行政部一人，flash部门三人）。 四、及时传达上级信息，比如高新区发来的通知、文件等，都会及时向董事长汇报并完成交办的相关工作。 以上是我半年工作的情况，之前在学校的时候也出去工作过，就认为自己比别人多了许多经验，学到了东西，但当我毕业后真正开始第一份工作的时候，我才知道到自己还是不会工作的，自己平时不在意的坏习惯也在工作中显露出来，原来习惯是很可怕的东西。比如在工作中，总是缺少条理性，事情一多就会着急，不能很干脆的完成董事长交代的任务，因为一些小错误而反复更正，总结原因是自己还不够用心。其实，很多东西都是在工作中慢慢学会的，包括自己总结的，也有从别人身上学会的。最深刻的就是董事长对自己工作上的指导与鼓励，才会有现在的进步，我愿意继续在董事长耐心的教导下不断成长，在这里我要感谢董事长在这半年来对我的包容与关心，我会学会如何去工作，如何去对待工作中存在的问题，及时查漏补缺，这不仅是对公司负责，更是对自己工作的负责，对自己的负责。
201年工作目标及月工作计划分解 单位 / 个人名称（一）、所单位: 品牌营运部 / 个人年总体目标: 填报人 :填报日期:20年月日 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270 万元；产品自建类全年完成综合毛利240 万元；媒体广告销售综合毛利252 万元。（对应12 个自然月） 二、管理目标： 1、单位 / 个人名称: 品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 完成公司品牌形象的基础建设和规划； 完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； 构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； 完成产品自建体系的形象包装和市场推广； 完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位 / 个人名称 : 媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; 建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； 针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位 / 个人名称 : 产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; 建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； 建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； 建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； 负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
个人工作计划及目标范文 个人工作计划及目标范文 篇一 学高为师，德高为范。走向工作岗位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们。几年的教育工作使我成了一个经验丰富的老师，转眼又送走了上学期的教育教学工作，回顾过去，展望未来，更要把握现在。为使本学期的工作更有成效，特制定20某年小学教师个人工作计划如下： 一、指导思想 以20某年学校工作计划中一直贯彻的：以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。 二、奋斗目标 1 、师德考核达到良好以上。 2 、使全班学生的考试成绩全部合格。 3 、基本功验收合格。 4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。 5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质。 三、重点工作
1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。 2、提高课堂教学质量，提高教学效率。 3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。 4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。 5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。 四、具体措施 1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。 2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。 3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材，准确把握教材的深浅度 4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。 5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。 6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。 7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。 以上四点是我所制定的年度个人工作计划，请校领导过目，在本学期的工作中，我将继续努力，以德育人，以理服人。 篇二
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 年度工作总结和工作计划 工作总结和工作计划都是为工作服务的，这个也是我们不可以不做的工作，下面是小编搜集整理的年度工作总结和工作计划，欢迎阅读。 年度工作总结和计划 时光荏苒，岁月如梭，时间就这样不经意的从你的指缝中遛走，就在你反应过来的时候，她只给你留下一个背影让你感慨回忆。 回首已经过去的20xx 。 在今年夏天的一慵懒的午后，我独自一人怀揣着一份信念，来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房，信心满满的参与了公司单位的面试，果然我的信心满满没有让我失望，我被录取了，就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位，迎接我的新工作，我人生的新起点，还有新同事，新朋友，以及新挑战。 转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了，在这个4个月里有挫败，也有收获;有快乐，也有忧愁;有得到，也有失去。 (一) 我作的主要内容有： 1. 服务器各种操作系统的安装，ubuntu centos windows等 2. 服务器各种软件的安装调试。 3. 金盾防火墙的各种操作，以及熟知其工作原理，了解它的专业术 1 / 30
语，可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。 4. 机房巡检，查看网络物理接口是否正常，服务器硬件设施是否正常，查看空调运行是否正常，下雨期间机房是否漏水，机房各种配套设施(如：灯管，应急照明灯，灭火器等)是否正常，如有问题，第一时间发现并马上解决。 5. 对外来参观人员做好接待，严格登记。 6. 积极完成领导交付的工作。 7. 聪明的和客户交流沟通，积极的回答客户的问题。 8. 牢记各种工作故障处理流程，有条不紊的工作处理故障。 9. 和同事交流学习工作心得，请教不懂的问题。和同事友好相处，互帮互助。 一切为了客户，为了客户的一切 (二) 总结在过去的时间里，我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思，我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法： 欠缺与改进 1. 对待工作积极性不高，以为只要把自己手头的工作做好就够了，能把工作拿下就好了，其实不然，随着社会的发展，当今工作的特性主要在于，要会自主性工作，创造性工作，具有发散性思维，可以尽自己最大的能力为公司创造更多的财富。 2. 不善言谈，和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想
年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
汉罗特电气（上海）有限公司 2016年度工作总结报告 光阴荏苒，时光流逝，2016年瞬间已去。在上级公司的正确领导下，全体员工上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾2016年，虽然我们没有骄人、优异的成绩，但是我们能平安、顺利的过度是最大的收获。展望2017年，坚信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展各项工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将2016年度工作总结及2017年度计划汇报如下： 一、主要经营业绩： 2016年度完成销售5427万元（含税），为年初计划5000万元的109%；实现利润总额800万元，为年初计划800万元的100%。 二、主要工作情况： （一）、加强企业内部管理，不断提高企业管理水平。 企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，在上级公司的正确指导下，在总经理的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、设备设施和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，定期召开生产工作例会，及时召开各类应急工作会议，适时组织员工学习培训会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时化解矛盾和解决问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之
间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。利用召开各类工作会议的机会，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改，任务到岗，责任到人。保证了全年各项工作的顺利开展。 （二）、团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务。 加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。2016年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，求实效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成。在上级公司的大力支持下，编制了介绍公司概况、生产能力、产品结构、技术力量、业绩案列的PPT,使客户直观了解公司情况，得到了哈电、汽发等项目高管的一致好评。 （三）、加强各部门、车间之间配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保生产任务的顺利进行，要求各岗位工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保各生产工序安全、高效、无误。 （四）、加大质量管控力度，努力实现节能降耗。 今年以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量管理建设，加强每一个生产环节的控制和要求。一是顺利通过了ISO9001质量体系复查认证；二是质检部从源头抓起，严把原辅材料进货关，做到了每批次入库前的取样检验检测，设专人负责半制品的生产过程观察指导，巡检、复检及非合格品的调节利用，严格控制成品出库前终检的监管。发现问题迅速纠正，有力地保证了
年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 二、工作流程 1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房
第一部分管理循环 一、管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做PDCA。 二、目标管理 目标的SMART原则 在设定目标时，应符合SMART原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合SMART原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 S-Specific 具体，不能笼统； M-Measurable 可度量， A-Attainable 可实现，指付出努力的情况下 可以实现，避免过高或过低的目标。 R-Realistic 结果导向，而非行动或过程。 T-Time bound 时限，完成目标的期限。 三、计划 1、计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。
图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划 部门期间填表人日期 通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划；而部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现执行得有效性最好的计划是周计划。因此，一线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程有追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。 四、执行 执行包括组织、人事和指挥。 1、组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成得好应该给予相应的利益。 图3-4 组织职能示意图 2、人事 人事即指人力资源的管理和规划。企业应当尊重包括现有的人力、未来的人力和包括未来解决方案在内的人力资源规划。同时，70％的人力资源管理工作是各层级主管的本职工作，而不是附加的工作，更不是很多主管误认为的“份外之事”。主管首先要成为半个人力资源
××××× × 公司 2016年年度 人力资源部工作计划
××××××××有限公司 2016年度人力资源部工作计划 黄总： 为配合公司战略目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依据公司现规划及整体发展计划，以本部门目前工作情况为基础，特制定本部门2016年年度工作目标。现呈报于您，请予以审定。 人力资源部工作目标 根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后发展趋势，2016年度人力资源部计划将从以下9个方面开展工作： 1、（自身部门建设）加强自身部门建设，逐步完善本部门人员配置； 2、（组织架构的合理设定）进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在设计的组织架构中稳步运行，持续发展； 3、（对公司职位进行职位分析）完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
4、（招聘配置）完成日常人力资源招聘与配置工作； 5、（薪酬设计与管理）推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 6、（员工福利）充分考虑员工主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力，员工团队协作力； 7、（制定科学合理绩效考核体系）制定适合本企业的考核制度，参考绩效考评已成型的企业先进考核体系，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性； 8、（人员培训与开发）大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度； 9、（劳资关系处理）做好人员流动率的控制与劳资关系、各类纠纷的预见与处理，既保障员工的合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 注意事项 1、人力资源是一个系统工程，不可能一蹴而就，特别是针对我们这种刚起步，很多方面均未完善的新公司。因此，人力资源部在设计制定年度目标时，必须按循序渐进、逐步实施、不急不躁的原则进行，如果一味追求速度，人力资源部将无法对目标的完成质量提供保证； 2、人力资源工作对我们这样一个新成立、待发展、尚处试运营期间的公司而言，是一项非常重要的基础工作，这其中许多工作需要公司上下通力合作，各部门协调配合，共同参与。人力资源部在企业的作用犹如人体的供血器官，只有供血充足了，身体才健壮，才能稳健大步的向前行。因此，需要公司领导给予充分的重视和支持。自上而下对人力资源部的看法