微信朋友圈微商虚假广告泛滥的原因及对策分析微信朋友圈成为了微商的商场，各种商品广告层出不穷，为我们带来方便
的同时也到来了许多负面问题，微信朋友圈微商虚假广告泛滥带来了许多危害，需要从各个方面来解决面对这些不利的影响。
标签：微商；朋友圈；虚假广告
1微信朋友圈微商虚假广告泛滥的原因
1.1用户自身的因素。
辨认虚假广告属于大部分人的认知盲区，对于新鲜事物的辨识度会比较低下，因为是朋友圈发布的广告，所以警惕性也不高，更容易被微信朋友圈微商发布的产品的表面现象所迷惑，只会注意到微商所发布关于产品信息的作用，而不会去做进一步的了解，微商的广告宣传对于常识不够的人来说就是一种很大的诱惑，容易上当受骗。
1.2微商自身信誉的缺失。
微商作为商品信息的发布者，没有对消费者负责，对自身的制约力度不够，对市场法律法规的不够了解，他们没有规范自身行为，对消费的权益进行迫害，是一种不负责任的行为，不遵守法律法规，破坏市场交易的原则，违背了等价交换的原则，一味地只顾追求自身的利益而忘了作为他们商品的广告发布者应该有的职业操守，某些微商自己所销售的产品连自己也没有使用过，并不知道商品有多少价值，就开始在朋友圈售卖，并且夸大其词，存在欺诈可能。
1.3微商行业特点因素。
微商的行业特点是工作时间灵活、操作经验简单、门槛低、投入低；从而受到年轻人的喜欢，所以微商成为人们赚外快的一个选择，而微商传播离不开社交宣传的推动，微商虚假广告以夸张的言辞来突出产品的作用。微商以朋友圈为营销平台，朋友圈的大小就等同于市场的大小，直接关系到产品的销售量，而客户饱和是摆在所有微商面前的一大难题，他们会通过逛贴吧、论坛、微博等方式扩大自己的销售源。不少人的朋友圈都被许多广告所覆盖，各种牌子的各类产品一拥而上，让人眼花缭乱，微商以价格低、厂家直销为幌子欺骗消费者购买，让消费者信服产品的各种优点。
1.4法律监管因素。
微信朋友圈微商的进入门槛比较低，行业规范也不够到位导致了微商行业复杂多元化，市场主体较为混杂，界定还不够清晰，没有进行实名制，缺乏交易标准，导致虚假广告泛滥，难于管理，朋友圈微商的交易缺乏正规的、有法律保障
微信朋友圈中的“自我”呈现 南京师范大学孙国文 摘要：微信朋友圈的建构是以熟识的好友建构起来，个体在朋友圈中的自我呈现变得安全可靠。个体的自我呈现是通过朋友圈的基本功能发布信息和互动的，在该过程中，个体的情绪化体验方式所展现的“自我”形象与当时的情景规范有着密切的联系，在研究个体自我呈现时需要就个体内在世界的“本我”和外在世界的“自我”乃至超情绪世界的“超我”进行甄别分析。 关键词：微信朋友圈；自我呈现；人格解构 一、问题的提出 互联网时代，各种社交媒体和应用平台如雨后春笋般涌现。自2012年腾讯公司推出了微信应用平台以来，历经短短三年时间，微信用户量剧增。截至2014年第二季末，微信总用户数是6亿,国内用户5亿，海外1亿。微信4.0版推出了“朋友圈”这一主打功能更是受到欢迎。有数据显示，分享生活的点点滴滴，27.5%的人选择微信朋友圈，17.5%的人选择电话和短信，16.3%的人选择QQ空间。①这表明朋友圈在分享和发布信息方面有着独特的吸引力,已成为人们展现自我的首选。随着微信用数量的增加，微信朋友圈的影响力越来越来，这也引起了学术界的关注。 在CNKI中用关键词查询“微信朋友圈”，仅显示3条结果；用篇名查找，2012年有1条，2013年有3条，2014年有29条；用主题查找，2012年有2条结果，2013年有13条，2014年有55条。笔者通过浏览这些文章的摘要和关键词，发现对于微信朋友圈的研究集中在以下几个方面：一是对微信朋友圈的概况研究，如汤娜、魏宝涛在《传播学视角下微信朋友圈“点赞”行为研究》中指出了微信朋友圈的理念、内容及界面设置等②；二是从网络视角来研究微信朋友圈，如刘冠华从社会网络理论阐述了朋友圈的特色和其人际关系网建构意义③；三是从经济学角度来研究微信朋友圈，如杨柳、李思维在《微信朋友圈现象之微营销》中详细的阐述了微信朋友圈的经济价值和功能④；四是从传播学的角度对微信信息 ①数据来源于新浪调查[EB/BO]https://www.doczj.com/doc/205806209.html,/result/83524.html ②汤娜,魏宝涛.传播学视角下微信朋友圈“点赞”行为研究[J].新闻传播,2014(04):214. ③刘冠华.从社会网络理论视角解读微信朋友圈[J].新闻采编,2013(04):47. ④杨柳,李思维.微信朋友圈现象之微营销[J].中国传媒科技,2014(03):8.
微信朋友圈对青少年的影响调研报告 一、调研背景与意义 近段时间，关于“逃离朋友圈”的话题在网络上引起了热烈的探讨，一方面有人欢呼着朋友圈是新时代的自由方式，另一方面则有人吐槽朋友圈已经“变味”。微信建立之初，朋友圈是量少而精，私密感强的一方净土，但现在却因为每天的各种营销广告、心灵鸡汤、养生秘籍和娱乐八卦的充斥而失去了原来的味道，现在，有人在高喊“够”了要逃离。对于开始变味的朋友圈，我们有必要去深入了解其中的现象，探讨如何拯救朋友圈。 时代的节奏越来越快，人们的步伐也随之加快，生活水平也不断地提高，网络和电子产品仿佛成了新时代人们的生活的必需品。微信作为一个网络交流软件，无疑是想为大家提供一个沟通，交流，分享的平台。作为使用者，应该自觉维护朋友圈的良好环境，放下浮躁的心，聆听大自然纯粹的呼吸，让自己的信息空间保持洁净，少分享让人厌烦的广告、各种心灵鸡汤等“垃圾读物”，以及太过细节的个人隐私的展示，用自己的真挚去表达自己，让虚拟的网络更真实，更好地与朋友沟通交流。为呼吁人们更加重视朋友圈，拯救大众认为已变味的朋友圈，我们小组在近段时间特意对不同职业、不同年龄段的人进行了问卷调研，探讨大家对朋友圈的使用和朋友圈现状的问题，深入了解人们希望拥有怎样的朋
友圈环境。 二、调研设计 （一）对象与方法 1、网络问卷：对象涉及校大学生，工人，知识分子，商家，企业管理人员不同职业的人，其中主要为在校的大学生。本次的调研采用的是问卷星问卷调研，一共收集到145份问卷，主要是小组成员转发问卷链接让别人填写的，还有部分是在实地采访时把链接发送给被调研者的手机上，让他们直接填写的。 2、实地采访：对象主要为湛江师范学院学生，教师，宿舍楼委的工作人员及在寸金路到世贸大厦沿线的一些路人的采访。采访主要是通过简短的聊天过程获取被调研对象对微信朋友圈的看法，并做好记录。 （二）调研内容 调研首先内容首先是把采访对象划分使用微信与不使用微信这两个类别。对不使用微信的人，我们会调研是什么原因导致他们不使用这个软件。而对于使用微信的调研对象，调研的内容包括他们自身使用微信的一些基本情况，例如好友主要类型，刷朋友圈的频率，自身所属类别，分享的内容等等。还有他们希望拥有怎样的朋友圈环境及他们对逃离朋友的态度等。 三、调研结果与分析
微信营销成功案例分析 【篇一：微信营销成功案例分析】 与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销大决斗就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以html5（简称h5）页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，h5轻松击败曾经叱咤风云的app党，一跃变成当红炸子鸡。 我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！ 1.可口可乐我们在乎 前段时间，可口可乐我们在乎席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业csr重任的可持续发展报告，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用h5为报告瘦身美容：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是h5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 2.维多利亚的秘密 内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。 营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。 科技改变营销，这是真理。 3. burberry 从伦敦到上海的旅程 21世纪最吃香的是什么才？全才！burberry深谙这个道理，所以在从伦敦到上海的旅程上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下
微信朋友圈营销推广30天实战经验分析 【1、决定开始做】 11月的一天决定开始做微信朋友圈营销推广，做之前给自己了两个约定： （1）A货类、高仿类产品坚决不做 （2）朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐只发一次。微信上都是自己的朋友，所以不希望给朋友带来视觉污染，因此决定只做有创意、有卖点的产品。你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，然后我依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的饥饿营销，从众消费，海报设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，我会系统的另外整理成一套出来。 【2、第一单营销推广上门】 前两天，马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，营销推广要从熟人做起！这句话用在朋友圈营销推广正合适。如果你选择的产品是有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈营销推广肯定是不愁的。有人说为什么我在微信圈上发东西一个东西也卖不出去，那其实我想问一句话：你自己发的东西你自己想买吗？你自己都不想买，何况你的朋友呢！第一步就走错了，怎么可能在微信圈成功做到更多的营销推广呢！当产品有卖点的时候，才自然不愁没人买。我的产品选对了，所以上图到朋友圈当天就有若干个营销推广了，第一单营销推广正是来自自己的老熟人，然后紧接着我的同学、朋友的订单纷至沓来。在这里谈下关于如何选择产品的问题 （1）要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西等等 （2）你产品的卖点在哪里，是成本优势，还是有创新点，还是有实效性（比如正好冬季使用的东西或正好可以当圣诞礼物等等），还是你是独家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道，物流成本，是否有库存，支付渠道等等方面，展开出去可以谈很多，这里就不细谈了。 【3、打造品牌，口碑营销】 这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公众平台：“微电商王健”，那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。
一朋友圈如何刷 数量上要少而精准 下面给大家分享一个微商的刷广告经验，每天数量最多3条硬广和3条体验广告，发广告的时间一般是在早上7-8点，中午12点或者晚上6-10点 产品广告何时更新最好呢？这里分两种情况 一种情况是做零售的微商，你们的终端客户是上班族或者小白领，你要根据他们的空闲时间来跟新你的朋友圈，这些时间段他们都在玩手机，早上7-8点是他们准备上班的时间，吃早餐或者坐地铁公交的时候，中午11点-12点午休时间，下午5-6点，下班路上，晚上8点过后，窝在沙发上的惬意时光，半夜寂寞空虚的时候更新广告，一条即可，多了误事。 另一种情况是招代理为主的微商，你们的客户就是你们的代理以及意向代理，大家都知道微商是半夜睡下午起的夜行动物，那么你的更新随着微商的时间走即可，几点起就几点开始更新，切记不要霸屏，你的动态是随着你的工作来的，不是一起床刷一堆，也不要半夜睡不着连着刷，会被拉黑的。 先来点笑点，兼做广告 虽然我们在微信上卖东西，但也不要全是推广告，还要发表或者分享一些有意思的内容，这样能过让朋友圈的用户感觉不是太差，不至于把我们给屏蔽或者拉黑，同时要注意广告的质量，也就是说不要赤裸裸的进行宣传，可以来多些个人感悟和真实的生活实景来提高广告的质量。
二朋友圈刷什么 产品反馈 客户最在乎的是什么？是效果，反馈是效果的最好见证，刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片最好。如果你没有，那么转发别人的反馈你转图即可，对话就不要转了，不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用，给人感觉不舒服 自己的工作生活场景 如果你一味发广告，给人感觉和广告机有什么区别？对不对？朋友圈顾名思义就是“朋友之间的圈子”，既然是朋友，那么你就应该让人家知道 你长什么样子吧？ 如何辛勤的工作？ 怎么给顾客包装发货的？ 发的内容不要整天炫富，但是也不要不能太过低端，要接地气，让人知道你是一个活生生有血有肉的人，做好最好是有一些自我特色， 要么漂亮， 要么热心， 要么博学， 要么积极正能量， 总之，你必须在众多朋友中脱颖而出，并然人家记住你，信任你。 分享自己对行业的感悟
分析朋友圈最成功的营销案例 我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起，很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说，单就强大的品牌影响力这一条，就已经难以模仿，更不用说其他。 但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也不足为其。 在重庆，遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销，实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例，该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说，都具有借鉴意义。 先来看看营销数据 时长：33天 线上新增注册用户6992人，微官网浏览次数83.9万次，通过微官网来访超过650人，成交49套。 ?每天有超过110人成为项目的注册粉丝； ?有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的； ?每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部； ?每天至少有97个人参与了项目信息的传播； ?每周到访增加90-110组（不计领取礼品到访的客户） 基础工作必不可少 无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响，当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。 种子用户激活 对于社会化营销来说，种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响，项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网，即可获得精美餐具一份。（仅限首次注册的新用户）在项目微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。 通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户（老业主、到访客户）的活跃度，
基于微信朋友圈人际关系研究 开题报告 一、课题研究背景与意义 2007年，中国的网民规模仅有1.62亿。2012年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）的第29次报告显示，中国网民规模达到5.13亿。紧接着2013年6月底的第32次报告上指出，中国网民数量在短短1年半的时间内，增长约8000万，突破5.91亿。随着互联网移动技术的日趋成熟与普及，网络时代进一步深化和发展。在上网需求的催生下，智能手机、平板电脑等移动终端接踵出现，进而衍生出即时分享的需求，各通信运营商极力推广wlan、wifi等无线网络技术，加上各种手机网络应用软件的出现，使得信息在第一时间的传播与分享成为可能。以手机为载体的微信，就是这样一种载体，实现了随时随地的信息发布与接收。 微信的定位介于微博和短信之间，将语音、文字相结合，因其使用便捷而实用受到越来越多的网民的欢迎，很多人也将微信作为人际交往的一种途径。但是也应该看到，一些人因为使用微信朋友圈而冷落了现实中的亲人、朋友，甚至引发家庭矛盾。所以，在当前背景下探讨微信朋友圈的人际关系研究是具有现实意义的课题。微信作为新生事物，关于它的研究文献并不多，即便有关于社交网络和人际关系的探讨，也缺乏对微信在人际关系方面的针对性研究，从这个角度看，本文具有一定的理论意义。 二、课题研究综述 王欢和祝阳（2013）指出，从满足体现自我价值、情感表达、娱乐消遣3个方面进行阐释微信备受现代人的青睐的原因，并探讨了微信社交的本质变化:由原有的"弱关系"向基于手机通讯录的"强关系"转变，实现了基于熟人关系的全新互动。微信的半匿名性引发个体的去个性化与去抑制性，从道德滑坡、语言暴力化、交往快餐式化3个角度剖析其负面效用。方兴东、石现升、张笑容和张静（2013）对微信的信息传播机制进行深入分析，同时对引发的负面问题进行综述，最后对适合微信的治理模式进行了探索。他们提出，基于移动终端，呈现跨网络、跨终端的特点使微信的传播机制与规律都呈现出新的特点，提升了社会沟通的效
微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例 摘要：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 一、修炼好管理时间的本事 其实从发货流水上看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多的4000多元，少的几十元!销量不稳定的背后，隐藏了一个现实情况，就是我们的时间投入并不是很充分!其实，大雨每周要工作六天，每天早上九点忙到下午六点，一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的，我甚至从来都没有挂过旺旺!因此，我只能把平时零散的时间给利用起来，在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询… 前几天，蝴蝶给我开玩笑说，你辞职吧，开启第二事业，专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现，我们做了一个月，流水还行，但是需要解决的问题太多了，如果全身心投入的话，销量一定
自己开始做的还不错，好像眼前的工作都成了羁绊了，工资还不如零食多，成天还要看老板的脸色，索性老子不干了，直接辞职出来，全职搞淘宝、搞朋友圈营销，过两年就飞黄腾达了，自己当老板多爽!) 我后来给她讲，这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了，还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万，我们不谈招全职的事情!现在要做的，就是做好我们工作的前提下，合理安排时间，把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间…给利用好了!零散的时间不够，我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了，再谈摆谱的事情! 管理好时间，不仅仅是做好计划，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好，什么时候人气最旺，每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用，最有效，这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析 二、产品种类延展的思考 9月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。当前已开放14个一级行业类目,所含二级类目如下所示： 1. 服饰类： 包含运动服饰、商务与休闲装、其他服饰、饰品与配饰、内衣、鞋类、服饰类企业主体。 如：nike、adidas、红豆服装、海澜之家等品牌。 2. 日化类： 包含护肤品、化妆品、卫浴用品、口腔护理、卫生用品、洗涤用品、其他日化用品、日化类企业主体。 如：海飞丝、舒适达、奥妙、欧莱雅男士等品牌。 3. 网络服务类： 包含娱乐、购物、资讯、生活、其他网络服务主体。 如：京东、唯品会、携程等品牌。 4. 个人用品类： 手表、眼镜、箱包、剃须产品、珠宝首饰、其他个人用品、个人用品等企业主体。 如：COACH、吉列、卡地亚、周生生等品牌。 5. 零售&服务类娱乐及休闲类： 服务业、零售业、零售及服务类等企业主体。
如：优衣库、麦凯乐、江苏卫视、芒果TV等品牌。 6. 教育出国类： 国内院校、留学出国、语言培训、其他教育出国、教育出国类等企业主体。 如：华尔街英语、新东方等品牌。 7. 家居装饰类： 家居装饰、装饰服务、家居卖场、其他家居装饰、家居装饰类等企业主体。 如：红星美凯龙、齐家网、喜盈门等品牌。 8. 食品饮料类： 酒精饮料、软饮料、食品、茶叶、餐饮服务、食品饮料类等企业主体。 如：可口可乐、泸州老窖、伊利牛奶、益达等品牌。 9. 交通类： 乘用车、商用车、汽车服务、汽车零配件及周边、其他交通运输工具、交通类等企业主体。 如：宝马中国、宾利汽车中国、固特异、春秋航空等品牌。 10. IT产品类： 电脑、配件及外设、办公及耗材、软件产品、技术服务、其他IT产品、IT产品类等企业主体。 如：联想、戴尔中国、英特尔中国等品牌。 11. 消费类电子类： 数码影像、家用电器、通信产品、其他消费电子类、消费类电子类等企业主体。
关于微信朋友圈微商的调查分析报告 本次问卷的样本为55份 您的微信朋友圈中有微商存在吗？在该问题中有44人选择有，11人选择没有 在第一题选择有的44人中 您对于微信朋友圈中的微商的看法选非常支持希望其存在有8人，选不支持但可以接受其存在有31人，选不支持对其存在反感有5人 您对于微信微商模式的态度选向往这种模式希望可以加入其中有2人，选认同这种模式但对其不感兴趣有26人，选感觉这种模式对于有些人是一种干扰有16人 对于目前存在于朋友圈的微商您的评价是1（非常不满意）有3人，2有12人，3有23人，4有5人，5（非常满意）有1人 目前您的朋友圈内微商种类有哪些有食品的有22人，有化妆品的有41人，有保健品的有16人，有效商品的19人，其他商品有17人 您购买过朋友圈微商的商品吗有14人买过，30人没买过 感觉质量如何1（非常不满意）有5人，2有7人，3有21人，4有10人，5（非常满意）有1人 对于11位没有微商的人 没有微商的原因是什么呢没有做微商的微信好友有2人，不常使用朋友圈有1人，做微商的不是被删了就是被屏蔽了有6人，其他有2人。 对55人中您觉得微商的哪些方面让人反感无止境的刷屏有43人，商品质量没有保证有25人，相关政策不能保证消费者权益有27人，其他有8人。 对于调查结果进行分析可知 80%的人微信朋友圈中有微商存在，他们中的大多数并不支持微商但允许其存在，大多数人认同这种新型商业模式但对其并不感兴趣，有一部分人甚至认为这是一种干扰他的行为，对于人们朋友圈中的微商大多数人感觉不是很满意，在朋友圈中贩卖的商品主要为化妆品，大多数人并没有买过朋友圈中的商品，对于朋友圈中的商品大多数人对其质量感觉一般不是非常看好，还有一少部分人直接抵触微商，采取屏蔽等策略，对于微商的反感行为中，大多数人认为微山过度刷屏影响了他们，还有一部分人认为微商的商品质量不能得到保证或者对在微商渠道中购买的商品是否可以享有消费者权益存在怀疑。 在本次调查问卷中的选取对象主要为在校大学生，通过调查分析可以看出微商似乎成为了朋友圈的一种正常现象，对于这种现象大多数人还是认可的，但真正在微商购物的还是较少的一部分，而微商的销售行为也会对人们造成一定影响。
微信朋友圈微商虚假广告泛滥的原因及对策分析微信朋友圈成为了微商的商场，各种商品广告层出不穷，为我们带来方便 的同时也到来了许多负面问题，微信朋友圈微商虚假广告泛滥带来了许多危害，需要从各个方面来解决面对这些不利的影响。 标签：微商；朋友圈；虚假广告 1微信朋友圈微商虚假广告泛滥的原因 1.1用户自身的因素。 辨认虚假广告属于大部分人的认知盲区，对于新鲜事物的辨识度会比较低下，因为是朋友圈发布的广告，所以警惕性也不高，更容易被微信朋友圈微商发布的产品的表面现象所迷惑，只会注意到微商所发布关于产品信息的作用，而不会去做进一步的了解，微商的广告宣传对于常识不够的人来说就是一种很大的诱惑，容易上当受骗。 1.2微商自身信誉的缺失。 微商作为商品信息的发布者，没有对消费者负责，对自身的制约力度不够，对市场法律法规的不够了解，他们没有规范自身行为，对消费的权益进行迫害，是一种不负责任的行为，不遵守法律法规，破坏市场交易的原则，违背了等价交换的原则，一味地只顾追求自身的利益而忘了作为他们商品的广告发布者应该有的职业操守，某些微商自己所销售的产品连自己也没有使用过，并不知道商品有多少价值，就开始在朋友圈售卖，并且夸大其词，存在欺诈可能。 1.3微商行业特点因素。 微商的行业特点是工作时间灵活、操作经验简单、门槛低、投入低；从而受到年轻人的喜欢，所以微商成为人们赚外快的一个选择，而微商传播离不开社交宣传的推动，微商虚假广告以夸张的言辞来突出产品的作用。微商以朋友圈为营销平台，朋友圈的大小就等同于市场的大小，直接关系到产品的销售量，而客户饱和是摆在所有微商面前的一大难题，他们会通过逛贴吧、论坛、微博等方式扩大自己的销售源。不少人的朋友圈都被许多广告所覆盖，各种牌子的各类产品一拥而上，让人眼花缭乱，微商以价格低、厂家直销为幌子欺骗消费者购买，让消费者信服产品的各种优点。 1.4法律监管因素。 微信朋友圈微商的进入门槛比较低，行业规范也不够到位导致了微商行业复杂多元化，市场主体较为混杂，界定还不够清晰，没有进行实名制，缺乏交易标准，导致虚假广告泛滥，难于管理，朋友圈微商的交易缺乏正规的、有法律保障
家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道，物流成本，是否有库存，支付渠道等等方面，展开出去可以谈很多，这里就不细谈了。 【3、打造品牌，口碑营销】 这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公众平台：“微电商王健”，那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。 【4、我的心得，如何做好微信圈营销推广？】
微信朋友圈的营销推广其实你真正搞懂了，做起来并不难，每个月做3万到5万的流水能有个1万到2万的利润是不难的，通过时间累计、客户增加、分销代理，每个月做10万以上的流水也是很有可能的，可以真正把一个产品或行业了解透彻，通过微信圈做的正是小而美的营销推广，给朋友们传递一些高性价比的产品，同时又可以拓展自己的朋友圈，这其实是件挺好的事！一个中心，两个基本点 以核心数据为中心核心数据：销售额=微信圈人数*转化率%(转化率就是每一百人购买的人数），因此要提高销售额就必须提高微信圈人数和转化率这两个数据。具体方法不细说了。两个基本点 （1）操作流程：选品—策划—美图—软文—发布—接单—发货—售后—二次策划—晒单—接单—发货—售后—三次策划—接单—发货—售后（根据产品周期来定销售的次数）
2020年微信营销成功案例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难;
2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调，
教你如何引爆朋友圈互动游戏（实战案例分析） 2014-04-11柴公子柴国生 大家看到标题，是不是就有一种很有去看的冲动，如果有，那就对了。 朋友圈如何引爆，怎么引爆？相信不少朋友很想迫不及待的知道。 这个问题是我一直思考的问题，每天都在玩微信，大部分时间都贡献给了微信，都在和大家互动，也让我总结出了一套不错的互动方法和模式，今天就和大家作一个深入浅出的分享，希望能够帮助到大家。 上篇文章我和大家提到如何提升朋友圈互动频率，这个是引爆朋友圈互动游戏的一个前提条件，如果你平时的互动不咋地，就别想能在朋友圈做到一个互动的游戏。 我在微信上做过多次活动，如评论就送王易的签名书、三八妇女节送礼品、帅哥评选活动等等，每次的活动的互动都取得一个不错的反响，每次都能引爆朋友圈，让大家参与进来！ 下面我也会把这几个案例进行详细的解析，深入浅出的分析这几个案例。 如何在微信上策划一场活动，让活动取得一个不错的效果，要做哪些准备。 活动预热 在开展活动前，最好能提前在朋友圈预热下，当然小活动一般不需要，当你想效果要好的话，预热是一个很关键的步骤。如准备在朋友圈做一次评论送奖品的活动，你可以提前一至三天在朋友圈预告，先采用神秘的方式告知，在前一天才透露，预告时最好要大概告知活动内容、活动时间，参与方式，最好的要公布奖品，
因为这个才是最吸引之处。在开展前的一小时，最好再在朋友圈进行预告，以达到一个好的宣传效果。 在活动预热时，你要积极的和微信好友进行互动，让他们对你这个活动更有兴趣，互动时一定一定要保持神秘感，当然你也可以完全的公布活动情况，这个是根据你的实际情况而定。 当然，活动预告除了在朋友圈推广之外，还可以在微信群，QQ群、微博、QQ 空间等渠道去推广，以便达到最好的效果。 活动公布 经过几天的预热和宣传，在朋友圈已经形成了一定的影响力。如何可以让大家有一个更高的参与热度，很强的吸引力。那就要在微信内容做文章，我认为应该要具备这几点： 1、主题要鲜明：我们每个活动必须要有一个主题，如评论就有奖，三八节美丽专场等，让人家一看就知道是什么活动，以及有什么好处，能够吸引他们关注你的微信，主题非常重要。 2、内容要简洁：在微信上发布活动，字数不要太多，内容言简意赅，文字建议控制在150字以内，这样在就可以完整的显示，如超过150字，就只会显示一行字，这样就很难一下子阅读完整，阅读体验不太好。 3、流程要简单：在微信上开展活动，不能太复杂，尽量简单化，参与简单，评选简单，因为玩微信的人都是比较懒的，不想花太多精力去参与复杂的活动。 4、文案要劲爆：很多人的活动参与人数不多，这和他们的文案很有关系，有些人写的文字总是那么吸引人的眼球，那么引人注目。同样一个活动，用不同的文字表达，效果将截然相反。如这两段微信进行比较： 案例1：我今天很开心，想送一些礼品给大家，请大家给我点赞吧，我会选出5位朋友送出哦！ 案例2：今天真是人品爆发，心情超好，本宫今天想给大家赏赐一个神秘礼物，凡是谁能说出我美在哪里的，能够打动我的都有机会哦！！本宫会抽选五位朋友。第一个案例就很死板，生搬硬套，没有娱乐和笑点，不够吸引眼球；案例2明显相反，娱乐性、互动性明显高很多，首先这条微信不管有没有礼品，参与度都会
个人做微信成功的事例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;
3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈
微信广告案例 地产广告案例：万科尚城 万科尚城是广州万科于2016 年推出的新盘项目。为提升整体楼盘的知名度，万科尚城根据房型的特殊定位选定目标人群。依托于朋友圈本地推广广告的行政地域和人群定向功能，该广告投放预算 5 万元，详情页点击率达到 5.4％，成交金额近3000 万。 投放目标：提升楼盘知名度，增加潜在消费者来电咨询量 投放方案： 1.清晰的人群定位，搭配细化的区域定向 2.优化广告外层设计，用创意吸引目标人群。 婚纱摄影广告案例：米兰尊荣婚纱摄影 本地推广广告外层的门店地址信息栏，加强了目标消费者对南京米兰尊荣婚纱摄影门店的地理感知。南京米兰尊荣通过定期更换广告外层图文，维持消费者的兴趣与注意力。基于客服工作时间与店面体量，南京米兰尊荣灵活调整广告投放时间，提升客咨收集效率，促使客咨获取成本降低50％。 投放目标：提高门店知名度，降低客咨获取成本 投放方案： 1.打造优质广告外层，拉近与消费者的距离感 2.根据门店体量调整投放方案，高效收集客咨 饮食实体店广告案例：19tea 广州19tea在朋友圈投放本地广告吸引周边人群光临消费。19tea选择了微信广告最新的自定义打点辐射功能，自主选择了华骏花园、尚东美御等广州天河区多个核心商圈或住宅区作为锚定点，并结合餐饮美食的兴趣定向，更精准地在该区域内笼络喜爱美食的年轻女性。19tea广告获得了109,351次的总曝光次数，卡券领取数达1800张，帮助新店吸引了大量客流。 投放目标：推优惠活动，为新店造势
投放方案： 1.自定义打点辐射，精准笼络目标人群 2.清新外层打动少女心，丰富详情强化品牌认知 商场广告案例：正大广场 别具创意的主题宣传海报、logo式品牌展板、分品牌优惠介绍，让促销活动以一种生动形象、强烈聚焦的方式呈现在用户眼前，总互动率达到11.94％；详情点击率7.24％，详情分享率7.97％，领先于零售行业品牌的平均成绩。 投放目标：创意主题广告吸引消费，强化正大品牌形象。 投放方案： 1.外层海报设计感强烈，暗扣运动 2.内层Logo式品牌展板，帮助品牌宣传 3.分品牌介绍促销优惠，聚焦宣传强化记忆
微信朋友圈的价值分析及其运用 发现最近越来越多的人开始利用微信的朋友圈推广自己的产品或服务，更有一些小企业打造了朋友圈营销的案例。可见，朋友圈的价值被更多的人意识到了。它的价值在哪里，我们就来详细分析一下。 首先还是信息曝光率问题，超过微博，我们在朋友圈发一条消息，基本上会被80%以上的人看到。微信的好友都是基于朋友的强关系，更容易信任。互动方面也会超过普通微博，和QQ空间差不多。QQ空间更多的是适合于桌面端，而微信朋友圈在移动端则有明显优势。从推广产品的角度讲，微信朋友圈的效果优于QQ空间。比如，我们在朋友圈委婉推荐了一款产品，需要的人可以马上留言或者发消息给微信主进行交流。而QQ空间相对独立。 最重要的一点还是可以被无限的人添加为好友。目前个人微信可以加多少个好友尚不清楚，我最多的尝试过加七千左右的人，也没有被限制加好友。但是可以被无限的人添加为好友是肯定的。像QQ的单向好友一样。到这里，大概价值已经明了。我认识个朋友在朋友圈卖女生饰品，好友只有六百个左右，每天都平均能够卖出去2~3单。 如何来做一个营销微信号呢?需要注意些什么?这或许是我们很关心的问题。先说名字和微信号，有的人将名字取为企业的名字或者淘宝店铺的名字，这是很不可取的。一般人都不太愿意加一个企业号为好友并准备着天天被营销，所以取一个个人的昵称会比较好，大家更喜欢的是一个真实的人。微信号越好记越好，方便别人加好友。头像也尽量用“真人”头像，当然可以不是自己的头像。OK了，这些基本的东西设置好之后就可以开始加好友了。 积累自己的好友数量是非常重要的环节，好友的数量和精准程度非常关键，和我们后期推广产品的效果关系大。如何快速积累上万的好友呢?下面简单介绍一些方法。 1丶利用资源推荐。如果你有上万粉丝的微信公众号或者几十万的微博号等。那么利用这些资源推广一下，会很快积累到好友。如果没有，你愿意花钱，也可以找到许多人帮你推广。 2丶将自己的QQ好友加为微信好友。如何寻找目标人群并将他加为好友呢?除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ群是按照特定群体进行分类的，我们可以通过QQ群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的QQ并加为好友。 加为QQ好友之后，再将这些QQ好友添加为微信好友即可。添加好友的时候备注还是要填写的，可以好好琢磨一下，以便更容易通过。同时也可以把这个QQ和微信同名并利用，不浪费资源。这里介绍一个小技巧，可以通过电脑端直接加对方为好友。如下图。将鼠标放到好友头像上，找到微信的图标点击打开就可以加好友。也可以通过这个方法找到自己的名片地址，然后将自己的名片地址在QQ群等其他地方推广。 3丶将手机通讯录的人加为好友。因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢?将手机号码资源用txt或者office格式整理好(具体根据导 微友网：https://www.doczj.com/doc/205806209.html,
微信平台运营案例分析 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。
不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈 在创业初期，配合地面活动和当地媒体、论坛、微博、微信宣传，加上代理的扩张，利润一下子从每月几千提高到了几万，也开始有 厂商直接过来联系合作，兴奋的小白觉得以这样的速度扩张下去， 很快就能超过韩都衣舍等淘品牌。 于是小白开始筹划在线下进行扩张，按照一开始的计划，猫乌兹的实体店将在2013年年底前扩张到7家，不过截至2014年初，实 体店仍然只有两家。营收增速也开始放缓。