出口至沙特阿拉伯货物的发件建议
为了使您的货物到达沙特阿拉伯后的清关更加顺利，我们建议您：
1、货物（非文件）出口至沙特阿拉伯的收件人应该为公司而非个人。同时，为便于清关，收件人的联系电话非常重要。
2、通过DHA（达兰DHAHRAN）口岸进入沙特阿拉伯的货物，如果价值超过 US$ 13，250，则需要提供原始的COO证（原产地证）。
通过JED（乍得JEDDAH）和RUH（利雅德RIYADH）口岸进入沙特阿拉伯的货物，如果价值超过 US$ 5，300，则需要提供原始的COO证（原产地证）。
3、有些出口至沙特阿拉伯的产品，例如：灯具配件（Light fittings），适配器（Adapters）,充电器（Chargers），移动电源（Power bank），计算机零部件（Computer spare parts）,手机（Mobile phones）等货物，需要提供原始的SASO证，并且只认可像SGS、Intertek、Bureau Veritas这些国际知名公司出具的SASO证。
4、货物上必须注有“Made in China”或“Manufactured in China”之类的标签。
沙特阿拉伯文化 维库，知识与思想的自由文库 Jump to: navigation, search 沙特实行每周五天工作制，星期四、五为休息日。根据《伊斯兰 法》，沙特每年只有两大节日，一是开斋节（即回历10月的第一天），政府机关的假日从回历9月25日至10月5日；二是宰牲节（即回历12月10日），政府机关假日从回历12月5日至15日。 沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究，见面时首先互相问候，说：“撒拉姆，阿拉库姆”（你好），然后握手并说“凯伊夫？哈拉克”（身体好）。有的沙特人会伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊。 沙特人很大方。你不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来送给你。如果你拒绝的话，就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院，饭馆也非常少。谈话中避免谈论中东政治和国际石油政策。 沙特阿拉伯各地由于人文和地理位置的原因，他们的风俗习惯有许多共同之处。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，必须了解该国严格实行政教合一，尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。例如，如向该国出口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货
不好，而是卖方对鸡的加工法违反了古兰经的规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动手。鸡体及包装不得有一点血污，否则就认为是不吉利。 沙特阿拉伯人崇尚白色（纯洁）、绿色（生命），而忌用黄色（死亡）。国王身着土黄色长袍，象征神圣和尊贵。一般人不能“皇袍加身”。沙特国旗的颜色和图案，突出地表明这个国家的宗教信仰。1946年采用的这面国旗，是一面长方形的绿色旗。绿色对穆斯林国家来说是吉详的颜色。旗面上用白色的阿拉伯文书写伊斯兰教的一句格言：“世界除真主外，别无神祗，穆罕默德是先知、真主的使者”。在阿拉伯文句下面有一宝剑的图案，象征着圣战和武力。各种设计忌用猪和类似猪的熊猫、十字架、六角星等作图案。 按照沙特人的商务礼俗，冬日宜穿保守式样的西装。会会须先预约，但象其他阿拉伯国家一样，会见松散不守时。因此，即使是约定的时间去拜会，最好仍需在日程上留一点余地。对方晚到15～30分钟是常有的事。依公司类别而定，上班时间千差万别，夜间上班的公司也很多。最好约对方到咖啡店单独谈判。在洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸，不认为是失礼。遇到这种情况，一是耐心等待，二是预约到外面单独洽谈。当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。来往信件人名前冠以职衔，如果来函用阿文，回函也亦以阿文为宜。如果你想给家
出口各国的产品需要的认证 产品出口到国外需要经过进口国的相关认证，每个国家基于各自的行业规范有不同的认证体系和制度，下面将对国际上最常见的一些认证的适用范围做详细介绍： 1. CB认证（适用范围：全球） IECEE CB体系是电工产品安全测试报告互认的第一个真正的国际体系。各个国家的国家认证机构（NCB）之间形成多边协议。制造商可以凭借一个NCB颁发的CB测试证书获得CB体系的其他成员国的国家认证。对于制造商，取得CB证书和CB报告原则上可以节省申请其他认证的时间和费用。 2.CE认证（适用范围：欧盟） CE标志是安全合格标志而非质量合格标志。是构成欧洲指令核心的"主要要求"。在欧盟市场"CE"标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴"CE"标志。 3.FCC认证（适用范围：美国） FCC中文全称是美国联邦通信委员会。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信，同时它还负责设备认可方面的实物，许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要得到FCC的认可。 4.A/C-tick标志（适用范围：澳大利亚） A/C-Tick是由澳大利亚通讯局为了通信设备发的认证标志。销售给消费者 A-Tick仅适用于通信产品，电子产品多半是申请C-Tick ,不过电子产品如果申请A-Tick，则不需另外申请C-Tick 。 5.PSE认证（适用范围：日本） PSE 认证是日本强制性安全认证，用以证明电机电子产品已通过日本电气和原料安全法 (DENAN Law) 或国际IEC标准的安全标准测试。日本的电器装置和材料控制法规定，498种产品进入日本市场必须通过安全认证。其中，165种A类产品应取得菱形的PSE标志，333种B类产品应取得圆形PSE标志。 6.ROHS认证（适用范围：欧盟） RoHS是由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。该标准的目的在于消除电机电子产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚6项物质，并重点规定了铅的含量不能超过0.1%。主要包括：白家电（如：电冰箱、洗衣机、微波炉、空调、吸尘器、热水器等）；黑家电（如：音频、视频产品、DVD、CD、电视接收机、IT产品、数码产品、通信产品等）；电动工具；电动电子弯矩；医疗电子设备注意：客人问有没有ROHS时，要问他是要成品ROHS还是原材料ROHS，有些工厂是做不到成品ROHS的，含ROHS价格一般比普通的产品贵10%—20%左右。 7.UL认证（适用范围：美国）
2020年3月时政热点专题 从沙特打响原油价格战看石油资源 当地时间8日，沙特开始大幅降低售往欧洲、远东和美国等国外的市场的原油价格，折扣幅度创逾20年来最大，以吸引更多炼油厂购买沙特原油。沙特还私下告知市场参与者，如有需要将增加产量。 （全球石油储量图） 沙特下调原油价格，并向市场增供原油，目的是夺回市场份额，并向俄罗斯施加更大压力。原油暴跌！国际油价重挫31%，导致期货市场全线跌停。受原油下跌影响，石化产品无一幸免。 以热点事件为背景，以区域地理为载体，主要考查中东地区的地理位置；中东地区的自然环境、农业、工业、人口城市的分布；世界石油主产区的分布；中东地区的石油资源的分布、石油资源特点、输出路线、运输方式；世界石油资源运输路线及对地理环境的影响、石油工业区位分析等。 1.中东地区的位置与范围 位置：位于两洋三洲五海之地，沟通大西洋与印度洋的海上航线，其中的土耳其海峡、霍尔木兹海峡、曼德海峡、苏伊士运河是海上航线的要冲，地理位置重要，具有重要的战略意义。 范围：西亚—阿富汗+埃及
2.中东地区的自然地理 地形：地形以高原为主，高原边有高山耸立，平原面积狭小，主要分布在伊拉克的两河流域〈幼发拉底河和底格里斯河〉及埃及的尼罗河谷地和三角洲。西亚美索不达米亚平原〈亦称两河平原〉、里海低地。 气候：以热带沙漠气候和大陆性气候为主，热带沙漠气候分布于阿拉伯半岛和埃及，温带大陆性气候分布于伊朗高原和小亚细亚半岛，地中海气候分布于地中海沿岸和黑海沿岸。 河流：降水少，河流稀少，其中，沙特、科威特、阿曼、阿联酋、卡塔尔、也门、巴林为无流国。 农业：以畜牧业和灌溉农业为主，地中海沿岸平原园艺业发达。畜牧业比较发达，以游牧为主。主要分布在高原上较湿润地方或沙漠中的绿洲地区。灌溉农业发达，主要分布在河谷平原和绿洲地区。地中海沿岸平原和丘陵地区，园艺业发达。盛产油橄榄、柑橘、葡萄等水果。 人口：人口稠密以阿拉伯人为主，本区人口众多，有4亿多。居民和宗教非常复杂，以白色人种为主，大部分居民为阿拉伯人，通用阿拉伯语，——“阿拉伯国家” 3.中东地区石油的分布：也波斯湾为中心，集中分布在波斯湾沿岸。主要的产油国有沙特、伊朗、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、埃及。 4.中东地区石油资源的特点：储量大、埋藏浅、出油多、油质好。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 saso认证模板 篇一：saso认证需要注意的事项及认证流程 saso认证需要注意的事项及认证流程 一、注意事项 saso标准中有很多是在相关的国际电工委员会（iec） 等国际组织的的安全标准基础上建立的。像很多其他的国家一样，沙特阿拉伯根据自己国家的民用及工业电压，地理及气候环境，民族宗教习惯等在标准中添加了一些特有的项目。为了实现保护消费者的目的，saso标准不只针对从国外进口的产品，对于在沙特阿拉伯本土生产的产品也同样适用。沙特阿拉伯工业及商务部及saso要求所有saso认证标准包含的产品在进入沙特海关时有saso认证证书。没有saso证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。 根据沙特阿拉伯标准组织的规定，saso认证包含所有成人及儿童在住所，办公或娱乐场所使用的产品，所有机动车及零配件，以及建筑产品。这些产品主要可以分为以下类别：空调saso、电池saso、化妆品saso、玩具saso、压缩机saso、风扇saso、家用电器saso、电线电缆saso、传真机saso、
灯具saso、光电源saso、电梯saso、发电机saso、办公用电子电器设备saso、个人电脑saso、电源saso、汽车配件saso、陶瓷saso、音响saso、功放机saso、会议系统saso、调音台saso 沙特各城市都采用较低电压,分为127伏和220伏(利雅德为235伏)两种,皆为60赫兹;但在麦加及工业区系采用较高电压,有220伏及380伏两种,亦为60赫兹.一般家庭及办公室同时备有110伏(即指127伏)及220伏两种电插座以供不同电压的电器产品使用,一般而言,冷气机、洗衣机多用220伏,小家电多用110伏。 二、认证流程 产品出口沙特有两种形式一种是批次申请一种是注册形式。下面介绍批次申请saso认证流程： （saso认证）批次检验的程序 1、质量文件审核 请递交以下文件： ◆测试报告（有资质的第三方实验室出具），或 ◆制造商/工厂质量体系认证证书和内部测试报告/质量证明文件 2、装船前检验 ◆请递交以下申请文件： 检验申请表（Requestforcertificate/Rfc）符合性声
DHL公司发展分析 DHL是提供全球文件及货物运送的物流服务公司。目前DHL服务范围涵盖全球235个国家与地区，全球总部设于德国波昂(Bonn, Germany)以及英国伦敦(London, UK)，而位于美洲的总部则位于美国佛罗里达州农园(Plantation, Florida)，位于亚洲的总部则位于新加坡(Singapore)。DHL机队约420架，枢纽机场设于比利时布鲁塞尔(Brussels, Belgium)，并在当地拥有自己的货运航空公司European Air Transport。DHL在全球转运中心、仓储中心以及货运站超过450个，提供频繁往来货件处理的重要任务。DHL目前共有八座国际快递物流中心，分别设立于巴林(Bahrain)、布里斯本(Brisbane)、巴拿马(Panama)、约翰内斯堡(Johannesburg)、比利时布鲁塞尔(Brussels, Belgium)、佛罗里达州迈阿密(Miami, Florida)、香港以及新加坡，结合各地策略性零件中心，提供快速的物流服务。根据Inbound Logistics[错误!未找到引用源。]针对全球专业物流业者所作的调查，DHL为全球排名第五的专业物流业者。 5.1发展背景与历程 DHL于1969年成立，从美国旧金山及夏威夷间开始提供专差快递服务(courier service)。1971年随即迅速扩展网络延至远东和环太平洋地区，来年于香港、新加坡及澳洲提供服务。2002年德国邮政收购DHL。以下列出DHL在版图扩展及并购与结盟重要历程[错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。][错误!未找到引用源。]，相关基本资料如表5.1。 5.1.1 版图扩展历程 DHL自1969年创立就积极地扩展其全球服务版图，总是比其他同业抢先进入新兴市场，也因此奠定其稳固的基础，至2002年被德国邮政并购后结合德国邮政旗下的快递与物流公司，成为多元化的整合型物流服务提供商，以下分别列出DHL在每个时期不同发展历程，图5.1则为DHL在全球重大的发展示意图： 一、邮件服务(1969-1978) DHL于1969年由Adrian Dalsey、Larry Hillblom与Robert Lynn共同成立，DHL即为三人姓氏的首字母组成。藉由航机私人运送旧金山与檀香山之间的来往文件，并在货件实际抵达前先进行货物清关程序而大幅减少时间。于两年后即迅速的扩展其服务范围至远东地区，积极进军国际市场，同时亦展开了DHL在全球拓展版图的第一步。 1971年：DHL迅速拓展服务网络至菲律宾等远东和环太平洋地区。 1972年：扩展服务范围至日本、香港、新加坡。 1973年：扩展服务范围至澳洲和纽西兰。
中国沙特贸易指南 一、中沙贸易概况 沙特是中国在中东地区的最大经贸合作伙伴，中国已成为沙特第二大进口国和第四大出口市场。 随着两国关系的发展，今后，中国与沙特的经贸关系也将进入新的发展时期。几年来中沙经贸的发展具有以下几个特点 1、贸易增速加快。中沙贸易始于50年代，2000年后两国贸易进入快速发展时期，2007年双边贸易总额增至253.59亿美元，与上一年同相比增幅为26%，其中进口175.60亿美元，增幅为16%；出口77.99亿美元，增幅为54%。 2、贸易互补性强。中沙两国贸易迅速发展的重要原因是互补性强，摩擦少，这为发展中沙贸易提供了极为有利的条件。中国从沙特进口的商品品种相对单一，主要是石油和石化产品。而中国出口到沙特的商品则种类繁多，覆盖范围很广。2006年，中国出口到沙特的主要商品如下：
注：以上数据为沙特官方统计数据 3、进口、出口发展不平衡。 几年来随着两国贸易的迅速扩大，中国对沙特的贸易逆差也不断加大。原因之一是近年来的原油价格急剧上涨，而中国对沙特的出口未能与从沙特的进口同步增长；原因之二是沙特加入WTO较晚，服务领域尚未全面对外开放，截止目前，中国企业仍不能在沙特直接从事贸易活动；原因之三是沙特的签证管理制度限制了中方人员对沙
经贸活动的开展。 二、对沙特市场的评价 ● 中东地区最大的市场，健康发展的经济和快速增长的人口，构造了旺盛的市场需求； ● 有序运营的银行系统，较强的支付能力； ● 完善的基础设施，如酒店、交通、通讯等； ● 相对较低的关税和较少的贸易壁垒，但对国际贸易中的单证、标签等要给予足够重视； ● 工商界基本按照西方模式操作； ● 相对复杂的市场，在某些领域缺乏透明度，如政府招标； ● 价格竞争十分激烈； ● 代理和分销商的选择余地较大，但须花时间进行细心地筛选； ● 决策周期长，办事拖拉。 三、沙特对外贸易规定 （一）代理制 按照沙特《沙特商业代理规定及执行细则（the Commercial Agencies Regulations and the related Implementing Rules (Royal Decree No. M/11, as amended by Royal decree No. M/32; Ministry of Commerce Decision No. 1897)）》规定，在沙特的任何贸易活动，需通过沙特人或者全资的沙特公司来垄断从事。所谓商业活动包括进口，及采购本地商品 再零售。因此，要从事上述贸易活动的外国公司，必须指定沙特代理或经销商，代理协议要在沙特商工部进行登记。代理必须持有有效的允许其从事代理业务的商业登记
沙特的认证种类越来越多，对出口沙特市场的中国企业造成很大的阻力。有沙特SASO认证业务技术的港易质量认证公司，在中东地区认证咨询方面有多年的经验总结，综合讲解一下沙特认证吧。 一、沙特IECEE认证证书（SIRC证书） 沙特标准局SASO宣布了一项新的要求，范围内的9类产品需要向SASO申请并获取SASO出具的IECEE认证证书（SIRC)，要求从2018年2月15日起全面执行下列产品的出货认证：- Mobile Devices (移动设备)； - Car Batteries (汽车电池)； - Mobile Phone Batteries (手机电池)； - Water Pumps (水泵)； - Dishwashers (洗碗机)； - TV Sets (电视机)； - Chargers for Mobile Phones and Parts (手机充电器及其配件)；
- Lighting (灯)； - Electric Motors (电机)； - Computers and Laptops (台式电脑和笔记本电脑)。 根据本公告，上述类别产品必须符合下列要求： - Safety testing by an IECEE CB Testing Laboratory，由IECEE CB测试实验室进行安全测试。 - Issuance of Recognition Certificate from SASO，具有SASO颁发的认可证书。 二、沙特GCC认证： 提醒中国出口产品到海湾国家的，重点注意GCC认证情况：范围：海湾合作委员会（GCC）成员国家：阿联酋，沙特阿拉伯，科威特，巴林，阿曼，卡塔尔，也门。 GCC要求的产品：家用风扇，冰箱以及各种冷藏设备，离心式干衣机、洗衣设备、干衣设备，食品研磨机及搅拌机、水果或蔬菜的
1.目的港为达曼或经达曼中转的货物，须在提单和舱单上显示正确完整的收货人信息,并保证收货人公司的真实有效，包括：a) Consignee name b) Consignee address c) P.O. Box d) Telephone number e) Fax 否则货物可能原船运回装港。 2.经达曼中转到目的港利雅得的货物，须使用托盘加固，凡未使用托盘加固的，海关将处以SAR 1000.00 (USD 267.00) /20'，SAR 1500.00 (USD 400.00) / 40'的罚款。 3.要求唛头上必须注明货物的原产地，吉达、达曼、利雅得海关将强制将未注明原产地的货物退运回起运港。 4.货物分箱数据应真实申报。 5.对于海运费预付的货物，如有其他费用在沙特当地收取，该费用必须在提单上列出。海运费到付的货物不在此规定之列 6.去往RIYADH的货物，20英尺货柜总重不得超过24吨。一经发现超重，当地铁路部门将强制将该货改装到40’柜并加收USD500.0费用。 请参考下,以上规定基本适用任何船公司! 7.Please make sure that this all items for this consignment are properly labeled as per the standard requirement of Saudi Customs. Country of origin must be engrave or emboss on the item itself otherwise consignment will be hold at custom and send to the port of origin. "
沙特阿拉伯---中东富国之一，是世界上最大的石油输出国，经济结构较为单一，以石油出口为主，但生活消费品主要依赖进口。另外，在沙特近1700万人口中外国居民近500万，属于低薪阶层，所需的是价格低廉而实用的商品。因此沙特市场是一个开放、消费量大、需求层次广泛的具有潜力的市场。很多出口商都把中东地区看作是他们扩大业务的潜在市场。 一、沙特商品进口关税情况 沙特为了保护本国工业发展，凡是与本国工业相近的进口产品均征收20%的进口税，其它非相关的产品关税率为12%。其中某些消费品和工业生产用原材料和配件则免征关税。现列举一些相关产品的进口税率：1、烟草制品：30%；2、家具及铝制品：20%；3、塑管，钢管：20%；4、家用电器，灯具，建材：12%。对于承包项目所需设备和原辅材料首先应从本国生产商和进口商处采购。如果确实在本国采购不到才允许从国外进口，关税从0到4%不等，海湾合作委员会所属成员国之间是相互免税的（包括阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔和阿曼）。阿联酋首都迪拜是一个自由贸易港，进口关税只有4%。只要拿到一张阿联酋的原产地证，就可以出口沙特免征进口关税。目前有很多国内进出口公司及企业在迪拜设有办事处，可以说迪拜是一个商家和商机云集的城市，也是沙特买家经常光顾的地方。当然不少沙特当地进口商也采用虚报价格的方法来逃避关税。 二、沙特在食品进口方面的特殊要求 作为伊斯兰国家，在食品进口方面需要有制造商出具的成份证书和消费者保护证书，肉类进口包括家禽和家畜，家畜类只能是公羊和公牛的新鲜或冷冻肉，同时要有按照伊期兰方式屠宰的证明和官方卫生检疫证明，对于谷类、种子、动物饲料、家畜、宠物、马匹、水果、蔬菜和电器设备等需要特殊的相关文件。对于金额小于2000美金的货物则免去相关文件。 沙特政府还规定，很多进口产品都必须取得沙特标准化组织（SASO）的认证。具体相关性产品及有关事宜企业可以到SASO驻香港办事处咨询（联系人：Linda Wu女士；电话：+852 ********/8；传真：+85 2 28154990）。 需要注意的是，SASO的认证基本上应该由沙特进口商负责申领，出口企业不应该承担此项费用。在沙特这个高度中央集权的国家，腐败是很普遍的。很多进口商品的认证都是花钱买的，在这里花钱可以办很多事。当然出口企业也最好了解一些SASO有关条款，以避免将来遇到不必要的麻烦。 三、当地客商对中国商品的要求
中国制造的产品要出口到全球其他国家，通常都要符合当地的安全认证标准才可以在所在区域销售。因为每个国家都有自己的国情，有不同的地理环境，民族文化，生活习惯和本国保护意识，这就促使大部分国家都根据国情制定了一套适合本国国情的产品标准出来，以保护国民安全和环境。这样，只要产品出口到不同的国家，标准要求就不太一样。因此，就出现了第三方检测机构，来公正，权威、客观的评价出口国家里是否达到标准要求而进行产品检测认证。 跨国贸易的认证机构港易质量认证公司作为第三方检测机构代理人的身份，在各大洲认证咨询方面均有多年的经验总结：产品出口认证需要根据自己公司产品的出口国家和地区来判定。例如：出口欧盟要CE认证、出口日本做PSE、出口美国做UL、出口沙特做SASO认证等。不同的国家对于认证要求都是不同的。 在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标
准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。 港易质量认证公司是一家专业的从事于产品出口认证咨询，质量体系认证咨询，信用评级咨询，产品检测咨询的技术服务型公司，与ITS、SGS、CONTECNA、CCIC、CQC等国内外机构建立了良好的业务合作关系，为国内厂家的认证提供便利。 港易质量认证公司致力于为客户提供海关联盟CU-TR认证、俄罗斯GOST认证、尼日利亚SONCAP认证、沙特SASO认证、肯尼亚PVOC认证、乌干达PVOC认证、坦桑尼亚PVOC认证、南非LOA 认证，埃及COI认证、欧盟CE认证、CB认证、加纳CTN，科威特KUCAS认证、伊拉克COC认证、澳洲SAA认证、美国DOT认证、美国FDA认证、日本PSE认证、印尼SNI认证、泰国TISI认证、印度BIS认证、BSCI认证、加拿大CSA认证等等、提供安全、电磁兼容、化学、性能测试、环境测试等全方位的技术服务。服务范围覆盖了认证咨询、技术支持、送检准备、重复测试、专家指导以及根据客户要求提供的一系列年度后续服务。如果你正好有这方面的需求或者
DHL 的定价策略 ? 企业背景： – 1969年在旧金山由私人出资建立，总部在布鲁塞尔，全球主要的速递网络 企业。 – 1990年，通过股权交换，与JAL ，LUFTHANSA ，NISSHO IW AI 结盟， 进一步加强了“开放式运营网络”的经营特点。 – 1991年，12家分拨中心遍及全球。 ? 组织结构： 国际航空快递行业及竞争者分析 ? 国际航空快递行业主要提供两种产品：文件和包裹递送，其收入比例，文件占25%， 包裹占75%；市场增长率较高，但行业进入较困难；80年代后期，价格竞争激烈。 ? 主要竞争者分析： – 1988年国际航空快递市场份额 7%4%
国际航空快递行业及竞争者分析 – 主要竞争者：FedEx ，TNT ，UPS ? 联邦快递（FedEx ）：1973年成立于美国，1989年占美国航空快递市 场的45%，欧洲市场的7%，在基于信息系统技术非增值服务方面处 于领先地位。 ? 托马斯全国运输公司（TNT ）：澳大利亚运输集团，主要经营文件的 航空快递，业务地域主要集中在欧洲和北美洲。 ? 联合包裹服务公司（UPS ）：美国的私营企业，以包裹运输为主，特 点是低价竞争，而不是提供更快捷的运送服务。 DHL 企业经营状况 ? 服务： – “门到门”的全球文件快递和包裹快递。 – 其他增值服务： – 特点：经验丰富，通关迅速 ? 客户：900000个，其中只有10个全球客户合同，占总收入的1% ? 价格策略： ? 现状：国别经理独立定价，价格比竞争者高20-40% ? 基本价格及选择：价格根据服务、重量、出发地和目的地计算。 ? 包裹运送价格高于文件运送，而FEDEX 收费相同。 ? 重量的计量标准不统一。 ? 客户可选择购买附加险。 ? 价格结构： ? 按月手续费制 ? 频率折扣制 ? 半公斤载货制 ? 价格谈判：销售代表有较大的灵活度，管理层只提供一般性指导。 010 203040506070 运送速度跟踪报告（1991年）
风格： 阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。封建主义的色彩十分浓厚。 如何接近。关系很重要。在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。 土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。所以总的说来。伊朗人的生意比较难做。 忌讳： 中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。 朝圣季节是生意最好的时期。因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。 商务谈判习惯。在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下回再谈时，必须从头开始。最后是M，当碰到前面I与B的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，重要的是要记住“IBM”，配合对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。 礼品赠送。阿拉伯人相互交往中有赠送香片、香枝、香水的习惯，如果送给主人一瓶香水或一盒香料，主人会高兴接受，会视为珍贵礼物，客人也显得自然而得体。主人接受礼物后，常常会当场回赠一份更为珍贵的礼物，客人要欣然接受并表示谢意，如果不接受，则可能引起主人生气。对卡塔尔朋友不要送烟、酒、塑雕品等，这些是穆斯林所不喜欢的。同主人交谈时，要避免谈论政治、宗教、女人等问题。
沙特客户谈判技巧 【篇一：如何和阿拉伯人做生意】 如何和阿拉伯人做生意-谈判风格和交流技巧 （一）如果得到阿拉伯人的信任和好感 a. 由回族或者心眼伊斯兰教或者讲阿拉伯人文的同族同宗的人引见。阿拉伯常用的词是什么？ 你好——萨拉姆-阿雷孔 谢谢——收可让 不客气——阿富万 走啦——亚拉亚拉 再见——马萨拉马 茶——晒（阿拉伯人非常喜欢喝茶） b. 给面子（去接，开车门，高层管理打招呼），阿拉伯人脾气强， 大男子主义，非常喜 讲他们面子，要给他们面子。中东地区包括伊朗，印度，孟加拉国，巴基斯坦，土耳其，阿拉伯地区就是爱讲面子。 c. 最失礼行为就是一开始谈生意，刚开始先寒暄，问客户喜欢喝什么，先聊聊天。再过 15分-20分钟之后再开始谈生意。 （二）与阿拉伯商人交往应注意的 1. 阿拉伯人很尊重他们的宗教，非常敏感别人开玩笑的口气讨论他 们的习惯和宗教。 最好不要以开玩笑的方式谈及宗教和政治问题，他们非常敏感。 2. 要安排好时间，每天要做礼拜五次，一次做礼拜10分钟。 3. 每年九月份的斋月。按照月亮来算，从早上日出到太阳下山之间 不能喝水，不能吃 4. 喜欢绿色，白色。 5. 如果他们送你的东西，你最好收下来，不让他们会很不开心，觉 得你不给面子。 6. 对猪肉很反感，他们非常不喜欢喝酒。最好带他们去穆斯林餐厅，可以和饮料 7. 你太瘦了。不能对阿拉伯国家人说这句话，是代表很穷的意思， 有点骂人意思。但 是美国人很喜欢听这句话，他们代表有钱人的意思。文化差异。
8. 最喜欢羊肉，骆驼肉，牛肉，海鲜，米饭，甜点。如果没有米饭，感觉没有吃饱 （三）商务活动应注意的事情 想和他们谈成生意一定要十分注重相关的礼节习俗，他们不仅是商人，还是阿拉伯的穆斯林，他们有自己的信仰和追求。 只有双方以诚相见，相互尊重，互信互让，做生意才能取得双赢 1. 敏感的问题 不要谈到国际石油政策（阿拉伯不喜欢别人嫉妒他们） 宗教上面敏感的事情，如果不懂的话，就不要乱说。 不能架起脚。 女人地位。阿拉伯不喜欢他们谈女人的地位和衣服。 2. 耐心 a. 要有耐心跟阿拉伯人做生意，因为不少阿拉伯人有一个小毛病就 是迟到，他们时间 观念不是很强，跟欧美完全相反。 b. 一般会花长时间来做一个决定，阿拉伯人不喜欢很着急的业务员。如果你很着急的 业务员那就无法跟他们合作。（耐心虽苦，成功却甜）（耐心） c. 不喜欢通过电话谈生意，喜欢face to face 小心性别问题，不要谈地位和服饰问题。也不要跟阿拉伯女人握手。熟悉节假日 一定要记得阿拉伯人的节假日 上班时间是周六到周四，礼拜五休息 礼拜五不上班，为什么？因为星期五他们都在做礼拜，最重要的一 次礼拜是在星期五 5. 问题：阿拉伯的最有名的节日是什么？？ a. 斋月（ramadan）伊斯兰历九月份，对着月亮算（月亮代表伊斯 兰教），是阿里 拉伯最大的节日，他们要念古兰经。像中国的春节一样和欧洲的圣 诞节一样。 2013年的斋月是在公历的7月8号或9号 b. 开斋节（eid elfeter）斋月结束后就开始。斋月结束的第一天。 开斋节有3天， 要吃牛肉，给红包和要回老家和家人吃饭。
高效沙特阿拉伯的石油工业及其对外经贸合作- 精品 2020-12-12 【关键字】英语、建议、情况、条件、空间、领域、质量、增长、计划、运行、问题、战略、机制、大力、继续、充分、现代、平衡、合理、良好、持续、开拓、合作、保持、提升、发展、建设、建立、发现、了解、研究、合力、紧迫、措施、关键、安全、稳定、力量、基础、利益、环境、竞争力、政策、项目、资源、重点、能力、需求、制度、作用、规模、结构、水平、速度、关系、增强、化解、分析、简化、吸引、逐步、形成、拓展、丰富、保护、满足、严格、整合、管理、鼓励、确保、服务、指导、支持、调整、崛起、完善、方向、保障、巩固、促进、加强、扩大、实现、提高、协调、推动、推进、实施、规范、抓住机遇、多方面、中心 但涛波 （华东师范大学西欧北美地理研究所，上海，200062） 摘要：文章介绍了沙特阿拉伯的石油资源的分布、开发及近年的储量和产量情况，并分析了沙特的石油加工能力和石化工业的现状。在此基础上介绍了其石油政策特别是对外开放政策，分 析了沙特石油工业的对外经贸合作历史及现状，包括和中国的经贸联系，认为中沙在石油领域有 着广泛的合作前景，中国政府和企业应该抓住此次沙特重新开放石油领域的机遇，努力开拓沙特 和中东石油市场，满足国内对石油的巨大需求。 关键词：沙特阿拉伯石油经贸合作 沙特阿拉伯位于阿拉伯半岛，东临波斯湾，西接红海，地势西高东低，国土面积224×104 km2，到2002年上半年，沙特总人口已达2 337万人，其中大部分为阿拉伯人，官方语言为阿拉伯语，通用英语。沙特无宪法，《古兰经》和穆罕默德的圣训是国家执法的依据，采取政教合一的君主制王国政体。沙特阿拉伯以“石油王国”著称，石油资源极为丰富。据美国《油气杂志》2003年12月22日报道，截至2003年底，探明石油储量35.534 Gt，是世界上石油资源最丰富的国家，估计原油产量达到420 Mt/a，也是世界上最大的产油国和石油出口国。 1 沙特石油工业 1.1 沙特的石油资源 沙特石油的主要产区位于东北部，其油气储产量占沙特目前储产量的绝大部分。沙特拥有约80个油田，主要是加瓦尔、塞法尼耶、布盖格、贝利、玛尼法、祖卢夫、谢巴、阿布萨法、胡尔塞尼亚等超巨型和巨型油田，合占该国石油储量的50%以上。其中加瓦尔是世界上最大的陆上油田，塞法尼耶是世界上最大的海上油田。其产量主要由沙特阿美公司控制，该公司的石油产量约占沙特阿拉伯石油总产量的95%以上，其余的产量来自格蒂石油公司和阿拉伯石油公司。沙特生产的石油从重质油到超轻质油都有，在沙特石油总生产能力中，约有65%～70%为轻质油，其余的为中质油或重质油。 沙特阿拉伯石油工业发端于1933年阿美石油公司的成立，该公司由美国四家大石油公司组成，它在沙特阿拉伯获取了158×104km2的租借地，占全国面积的三分之二，租借期长达60年。1936年首次发现石油并开始少量生产。第二次世界大战以后，沙特阿拉伯的石
沙特阿拉伯王国简介 自然地理：沙特阿拉伯王国（Kingdom of Saudi Arabia）位于亚洲阿拉伯半岛， 东濒波斯湾，西临红海、同约旦、伊拉克、 科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门共 和国为邻。国土面积２２５万平方公里。海 岸线长２４３７公里。地势西高东低。西部 是希贾兹－阿西尔高原，其南段的希贾兹山 脉，海拔３０００米以上。中部为纳季德高 原。东部为平原。红海沿岸地区是宽约７０ 公里的红海低地。沙漠约占全国面积的一 半。无常年流水的河流、湖泊。西部高原属 地中海式气侯；其他广大地区属亚热带沙漠 气侯，炎热干燥。 位于沙特西部海岸的第二大城市吉达，是坐落于红海岸的重要港口，海岸线长达80公里。人口350万左右，面积1,200平方公里，是著名的金融、贸易中心。沙特国王及其它主要领导人每年有半年以上的时间在此办公或休假。政府各大部在此均设有分部，一些重要的国际会议也经常在这里举行，有“外交首都”之称。目前在吉达共设有55个外国总领馆、21个名誉总领馆及一些国际组织的常驻机构。吉达归麦加地区，地理位臵重要，是连接亚洲、欧洲和非洲的纽带，不仅是红海和阿拉伯半岛的传统贸易中心，还是全世界穆斯林进入麦加或麦地南进行朝觐或赴朝的陆、海、空交通要道和主要门户。吉达是全国内外贸易的重要集散地，有钢铁、水泥和海水淡化等工业。 国旗：呈长方形，长与宽之比为３∶２。绿色的旗地上用白色的阿拉伯文写着伊斯兰教的一句名言：“万物非主，唯有真主，穆 罕默德是安拉的使者”。下方绘有宝刀，象征圣战和自卫。绿色象征和平，是伊斯兰国家所喜爱的一种吉祥颜色。国旗的颜色和图案突出地表明了该国的宗教信仰，沙特阿拉伯是伊斯兰教的发源地。 国徽：呈绿色。由两把交叉着的宝刀和一颗枣椰树组成。绿色是伊斯兰国家的喜爱的颜色。宝刀象征圣战和武力，象征捍卫宗教信仰和 保卫祖国的决心和意志；枣椰树代表农业，象征沙漠中的绿洲。另外，沙特人民最喜爱枣椰树，并把它作为捍卫宗教信念的象征。 重要节日：独立日：９月２３日（１９３２年），国庆日：９月２３日（１９３２年），开斋节：回历１０月第一天，宰牲节：回历１２月１０日
沙特SASO认证 Created by Sindy Wang
向沙特阿拉伯出口产品的一些常识 ?电压,分为127伏和220伏(利雅德为235伏)两种,皆为60赫兹（麦加及工业区系采用较 高电压,有220伏及380伏两种,亦为60赫兹）。 ?一般家庭及办公室同时备有110伏(即指127伏)及220伏两种电插座以供不同电压的电 器产品使用,一般而言, 冷气机、洗衣机多用220伏,小家电多用110伏. ?禁止向沙特出口的产品（40多个品种）： ?武器 ?酒类 ?镇静剂 ?猪肉 ?色情资料 ?酿酒设备 ?烟火 ?圣诞树 ?肉豆蔻 ?面具 ?可视电话 ?表现动物和人的玩具或雕像等
SASO认证介绍 ?SASO是英文Saudi Arabian Standards Organization的缩写，即沙特阿拉伯标准组织。 ?SASO负责为所有的日用品及产品制定国家标准，标准中还涉及度量制度，标识等。 SASO标准中有很多是在相关的国际电工委员会（IEC）等国际组织的安全标准基础上建立的。 ?为了实现保护消费者的目的，SASO标准不只针对从国外进口的产品，对于在沙特阿拉 伯本土生产的产品也同样适用。 ?沙特阿拉伯工业及商务部及SASO要求所有SASO认证标准包含的产品在进入沙特海关 时有SASO认证证书。没有SASO证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。 ?沙特商务部于1995年9月实行国际统一证书程序(ICCP)制,以有利于沙特标准局标准的执 行。 ?所有经SASO批准的手续程序，包括ICCP程序，均符合国际标准组织的指导原则。 ?每批SASO 管制产品进口均须有符合性证明，但并不需在标签上作任何标示。在ICCP 区域发证中心(RLC) 审核并提交所有需要的文件后, 即核发注册证明。 ?SASO 认证包含EMC 的测试内容(自2003 年10 月1 日起,EMC 要求为强制)。 ?SASO 认证不需要进行工厂检查。在出货前三天申请者必须申请当地的RLC 机构进行 产品的出货检验。
沙特阿拉伯的石油工业及其对外经贸合作 但涛波 （华东师范大学西欧北美地理研究所，上海，200062） 摘要：文章介绍了沙特阿拉伯的石油资源的分布、开发及近年的储量和产量情况，并分析了沙特的石油加工能力和石化工业的现状。在此基础上介绍了其石油政策特别是对外开放政策，分 析了沙特石油工业的对外经贸合作历史及现状，包括和中国的经贸联系，认为中沙在石油领域有 着广泛的合作前景，中国政府和企业应该抓住此次沙特重新开放石油领域的机遇，努力开拓沙特 和中东石油市场，满足国内对石油的巨大需求。 关键词：沙特阿拉伯石油经贸合作 沙特阿拉伯位于阿拉伯半岛，东临波斯湾，西接红海，地势西高东低，国土面积224×104 km2，到2002年上半年，沙特总人口已达2 337万人，其中大部分为阿拉伯人，官方语言为阿拉伯语，通用英语。沙特无宪法，《古兰经》和穆罕默德的圣训是国家执法的依据，采取政教合一的君主制王国政体。沙特阿拉伯以“石油王国”著称，石油资源极为丰富。据美国《油气杂志》2003年12月22日报道，截至2003年底，探明石油储量35.534 Gt，是世界上石油资源最丰富的国家，估计原油产量达到420 Mt/a，也是世界上最大的产油国和石油出口国。 1 沙特石油工业 1.1 沙特的石油资源 沙特石油的主要产区位于东北部，其油气储产量占沙特目前储产量的绝大部分。沙特拥有约80个油田，主要是加瓦尔、塞法尼耶、布盖格、贝利、玛尼法、祖卢夫、谢巴、阿布萨法、胡尔塞尼亚等超巨型和巨型油田，合占该国石油储量的50%以上。其中加瓦尔是世界上最大的陆上油田，塞法尼耶是世界上最大的海上油田。其产量主要由沙特阿美公司控制，该公司的石油产量约占沙特阿拉伯石油总产量的95%以上，其余的产量来自格蒂石油公司和阿拉伯石油公司。沙特生产的石油从重质油到超轻质油都有，在沙特石油总生产能力中，约有65%～70%为轻质油，其余的为中质油或重质油。 沙特阿拉伯石油工业发端于1933年阿美石油公司的成立，该公司由美国四家大石油公司组成，它在沙特阿拉伯获取了158×104km2的租借地，占全国面积的三分之二，租借期长达60年。1936年首次发现石油并开始少量生产。第二次世界大战以后，沙特阿拉伯的石油勘探和开发发展迅速，先后发现了加瓦尔、塞法尼耶等一批特大油田，石油探明储量在20世纪50年代中期突破5.0 Gt，60年代中期突破10.0 Gt，70年代中期突破20.0 Gt，90年代初达到35.0 Gt左右，以后基本保持稳定，在世界各国中遥遥领先。与此同时，其年产量也扶摇直上，从1945年的2.87 Mt激增到1970年的176.85 Mt，1974年又跃至422.70 Mt，这短短4年中竟增长了将近250 Mt，如此高速度在世界石油工业史上是罕见的。1980年达到了迄今为止的最高峰值495.72 Mt。20世纪90年代以来沙特石油产量大约保持在400 Mt 左右，由于恐怖袭击事件和欧佩克的限产，2001年和2002年产量分别只有320 Mt和340 Mt （见表1），被俄罗斯超过，从世界第一大产油国退为世界第二。2003年石油产量大幅上升，沙特重新回到世界最大的产油国的位子上。沙特产量还有很大的上升空间，但是出于自身利益和政治目标，再加上资金的短缺，产量不会大幅上升。20世纪90年代以来，沙特的石油储采比主要随产量的增大而逐渐下降，2003年为84.3，是历史上储采比最低的年份之一，估计今后由于产量的增加和探明储量的相对稳定，储采比将会进一步下降。 1.2 主要的石油终端和管线 沙特的大部分石油是通过布盖格油田的处理设施，经阿拉伯海湾出口的。主要石油出口
中国地质大学（武汉）资源学院 本科生课程（设计）报告 课程名称：油气勘查与评价学时： 32 题目：中东地区地质特征及油气资源概况 学生姓名：学生学号： 专业：资源勘查工程（油气）班级： 任课老师：完成日期： 报告评语： 成绩：评阅人签名：日期： 备注：1、无评阅人评语和签名成绩无效； 2、必须用红色签字笔或圆珠笔批阅，用铅笔批阅无效； 3、正文应该有批阅标示内容； 4、建议用A4纸张打印；批阅报告及时交系办存档；
中东地区地质特征及油气资源概况中东地区是从地中海东部到波斯湾的大片地区，这里是世界常规油气资源最丰富的地区。在石油业界的统计资料中中东地区包括沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、卡塔尔、也门、约旦、叙利亚、巴林、黎巴嫩和以色列。其中沙特阿拉伯、伊朗、阿联酋、伊拉克、科威特、卡塔尔是石油输出国组织（OPEC）11个成员国中的六个。2006年中东地区的石油储量为1012亿吨，占世界石油储量的61.5%。中东石油是世界能源市场重要供应源，也是中东产油国的经济命脉。2006年中东地区欧佩克成员国的石油收入达到4010亿美元的新纪录，占欧佩克石油收入的66.3%，预测2007年将再创新记录，达到4350亿美元，可能占欧佩克石油总收入的66.1%。 一、中东地区具有的地质条件 从板块构造角度来说, 中东地区位于阿拉伯板块上, 它包括也门共和国、阿曼、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、科威特、约旦、富饶的弯月的叙利亚、伊拉克、土耳其东南部、在古生代和新生代早期的伊朗的西南部。本文未考虑的部分是(地中海中部地区的) 累范特板块和西奈山的大陆部分—该部分在累范特断裂隙的西部(死海断裂)。 在中生代早期由于新特提斯的张开而断开, 同时期伊朗部分分离出来。此后在晚第三系由于印度洋的扩张中脊的发展, 形成了亚丁湾并且沿着红海断裂开始扩张。所有这些变化形成了中东地区的东南和西南边界。这两处都有很年轻的特征并且这两个地方都很少有海滨平原。亚丁湾和红海两侧的地质特征的一致性显示了最近一次发生的地质分离伴随着小的但重要的横推的替换作用。陆上的连续的剪切断层和红海的张开, 亚喀吧海湾和死海断裂, 北部与金牛山相连的部分整个构成了中东地区。在红海的东海岸线被抬升的前寒武纪岩石和它的沉积以及火山喷发物所覆盖使得东部比西部更平缓在也门的Asir山高度可超过3 7 (X) m (1l840ft ) , 向北和东高度逐渐降低。约旦裂谷的西侧被累范特上翼所覆盖, 形成了这一地区的高度边缘。 中东地区的地质基本特征主要由三个原因所致 : （1）、阿拉伯的南部和东部地区的扩张事件, 这种扩张是由于亚丁湾和红海海底扩张和早期海洋盆地形成所引起的。 （2）、由于大陆与大陆碰撞所引起的在金牛一扎格罗斯一阿曼地区的北部和东北部的压缩性褶皱。 （3 ）、沿死海断裂和累范特断裂区的走滑断层。 二、中东地区具有的油气资源量特征 中东地区石油和天然气资源丰富、储采比高。中东油气资源主要分布在沙特、伊朗、阿联酋、伊拉克、科威特、卡塔尔六个欧佩克成员国中。2006年中东地