方案一
——销售*****“贵宾卡”
一、思路阐述
（1）客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。
（2）通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。
（3）*****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关优惠政策。
（4）通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据；（5）对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心；
（6）不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。
（7）可租可售，坚持以售优先的原则；
（8）大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡；（9）坚持限时限量的原则；
（10）各部门密切配合，完成销售工作。
第一部分：销售二、操作流程
1）、散户操作流程
2）、大客户操作流程
三、优惠政策
销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天（2006
年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受
开盘时不同的的优惠条件，具体如下：
1）、购卡散户优惠政策
（1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表：
（2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠：
（1）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购;
（2）特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元;
（3）购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款；
（4）优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但
不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍
未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万
元）。过期作废。
（5）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息；
（6）连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件;
（7）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵
宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利.
2）、大户优惠政策
（1）、享受低于市场价格500元/㎡的优惠；
（2）、同时大客户还享有如下优惠条件。
(1)优先选房权：本案一期正式认购时，能在第一时间内优先选房；
(2)特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠2000元
(3)卡款可以转为房款：此卡的10000元可以在您认购时房款，但不可以作
为定金使用，定金另付；
(4)获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息
(5)连带优先权：可以享受*****开盘前促销活动的所享有的优惠条件.
(6)优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期
作废。退卡不退还款项。
(7)转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。
*****贵宾卡购买说明书
*****贵宾卡是苏州机电五金协会会员身份的象征，持卡人同时又可以在*****优先选房、购房，并同时享有多项优惠。
1、购卡原则
（1）*****贵宾卡分为购买和租赁两种，每人可以购买多张贵宾卡，一张销售贵宾卡为一万元，一张租赁贵宾卡为五千元。每持有一张贵宾卡，
在本案一期认购时即享有认购或租赁一套单位的相应权利或优惠。
（2）此贵宾卡仅面向经营户销售。
2、购卡流程
（1）您可以在2006年3月28日至2006年4月4日之间上午9：00至下午5：00前持身份证、营业执照复印件到以下指定地点付款并领取收据。
地址：苏州虎丘路1号苏州留园工商银行四楼财务室。
（3）每日中午10：00~11：00客户持有收据至苏州留园工商银行四楼财务室领取贵宾卡。
（4）客户按照缴款收据的号码顺序领取相应顺序号码的贵宾卡；
（5）客户按照持有的贵宾卡号码享受相应的权益；
3、享有优惠条件
您持有*****贵宾卡，可以享受又以下权利和优惠：
（1）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购;
（2）特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元
（3）购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款；
（4）额外优惠折扣：在认购本案一期物业时，可以在当时价格基础上额外享受《购买须知》中规定的优惠折扣；
（5）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息；
（6）连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动的所有的优惠条件.
4、转让、退卡及遗失处理
（1）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到*****营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的
贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利.
（2）优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不
能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍未能
购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万元）。
过期作废。
（3）遗失处理规定：遗失此卡后请您及时到*****销售部补办，补办时请携带您购卡时使用的身份证原件并交纳费用50元；补办的贵宾卡卡号按
照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废；
备注：
1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照复印件；
2、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾卡号码的先后顺序进行选房、认购；
3、一张贵宾卡只能享受一套单位的相应优惠持有收据的客户未到现场领卡，
将不保留和其号码收据相对应的贵宾卡；
4、发放的贵宾卡卡号将从初始卡号（NO010001）开始，依次进行。
5、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。
6、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定；
7、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归苏州领先房地产开发责任有
限公司所有。
如有疑问，请致电0512－********咨询，谢谢！
贵宾金卡购买说明书
1、发卡原则
（1）*****贵宾金卡分为购买和租赁两种，贵宾金卡代表该客户特殊关系户的身份，享有特殊关系户享有的权利和优惠
（2）此贵宾卡仅面向符合*****特殊关系户发放。（特殊户界定标准以招商部为界定标准。）
2、发卡流程
（1）2006年3月20日上午9：00至下午5：00持身份证、营业执照复印件在大客户招待会上抽签决定优先凭证号码顺序。
（2）2006年3月28日招商说明会上凭该凭证，按顺序优先领取贵宾金卡；（3）按照持有的贵宾卡号码享受相应的权益；
3、转让、退卡及遗失处理
（1）转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。
（2）优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期作废退卡不退还款项。
（3）遗失处理规定：遗失此卡后请您及时到*****销售部补办；补办的金卡卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废；
备注：
1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照复印件；
3、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾金卡号码的先后顺序进行选房、认购、
租赁；
4、一张贵宾金卡只能享受一套单位的相应优惠，领取金卡在第一次认购期间一
周内未购买单位，原号码自动作废。
5、其号码发放的贵宾卡卡号将从初始卡号（NO000001）开始，依次进行。
6、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。
7、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定；
8、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归苏州领先房地产开发责任有限公
司所有。
如有疑问，请致电0512－********咨询，谢谢！
工作计划安排
第二部分：租赁一、操作流程
1）、散户操作流程
2）、大客户操作流程
二、优惠政策
租赁贵宾卡面值为5000元/张，一期限量发行100张，购买限时6天（2006
年3月28日~2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开
盘时不同的的优惠条件，具体如下：
1）、购卡散户优惠政策
（1）、在4月28日至5月4日期间购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表：
（2）、同时持有*****租赁贵宾卡，还可以享受又以下权利和优惠：
（8）优先租赁权：本案一期正式招商时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房租赁，但必须满足销售优先的原则；
（9）购买此卡的5000元可以在您招商时转为定金或者租金；
（10）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案租赁价格、政策等相关信息；
（11）退卡规定：您若退卡，须在第一次正式招商后一个月内退卡（不计利息5000元）。过期作废。
（12）转让规定：您可以转让所持有的租赁贵宾卡，（转让人及受让人双方须到营销部备案，并由转让方交纳手续费300元整），经转让而持有
的租赁贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利.
2）、大户优惠政策
（1）、享受低于市场价格8折的优惠；
（2）、同时大客户还享有如下优惠条件。
（1）优先租赁权：本案一期正式认购时，您能在第一时间内优先选房租赁，但必须是服从开发商以卖优先的原则；
（2）特别免租期优惠：在本案一期签订租赁合同时可以获得免租期6个月。（3）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息（4）连带优先权：可以享受*****开盘前促销活动中关于租赁客户的所享有的的优惠条件.
（5）优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期作废。退卡不退还款项。
（6）转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。。
参会登记表
日期：
贵宾卡购买登记表
日期：
贵宾金卡客户领取登记表
日期：
房地产项目进场前准备 方案 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 一、当前所需资料 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容
房地产五大证办理流程 办理五证先后顺序就是: 1、建设用地规划许可证—— 2、国有土地使用权证—— 3、建设工程规划许可证—— 4、建筑工程施工许可证(又称建筑工程开工证)—— 5、商品房预售许可证详细步骤介绍: 一、建设用地规划许可证与国有土地使用证 1.选址意见书(审查用地性质、范围、面积就是否符合城市整体规划) (1)企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照与资质证书,报规划局用地处 (2)用地处转总工室审查 (3)报局业务会批准 (4)领取选址意见书 2.规划院实地测量,并处定位图,收取测量费 3.建设用地规划许可证(规划局审批下发) (1)企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 (2)主管局长、主管局市长批准 (3)打交费单,领取用地规划许可证 4.国有土地使用证(由土地局审批下发) (1)建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 (2)土地评估 (3)土地局测量队现场测量,出定界图 (4)缴纳土地出让金与契税,领取国有土地使用证 二、建设工程规划许可证 1.市消防支队盖章 (1)持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批 (2)核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章 2.人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3.房地产开发建设规模,建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4.建设工程规划许可证(由房管局规划处下发) (1)建设单位持申请报告、建设工程规划申请表(消防盖章)、土地证、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 (2)以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字 (3)打交费单交费,领取建设规划许可证、放验线通知单
进场前准备方案 项目启动在即,为了更好推进前期销售工作,现将进场前双方要做的工作罗列如下: 一、开发公司需做的工作 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料. 2、提供项目所有资料,包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等. 3、提供项目合法销售文件:项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸(最好提供电子文档),并保证一切资料合法性和准确性. 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表,确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细. 5、待铺面划分出来后,派专人到测绘队对项目进行测绘. 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部,装修要求实用大方、精致,体现物业档次,配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户. 7、现场设立围挡和户外广告牌(数量及面积视工地实际情况). 8、指定专人与我方项目负责人进行对接,及时沟通推进工作. 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料: 1、总规模型. 2、启动区规划模型. 3、单体/分户模型. 4、户型展板. 5、项目楼书. 6、项目折页、置业计划书(户型单页). 7、项目总平图. 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图.
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知;交款单、调房单、退房单. 售楼处功能分区提示: 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区. 售楼处办公设备、家电、用品物料: 1、投影机、电子销控表. 2、销讲夹(项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表)、签字表、计算器. 3、电话、传真、来访来电记录本. 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸. 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒. 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品. 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡. 8、工地安全帽、医药箱. 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木. 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具. 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构:公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位(如广告公司等). 2、项目小组工作内容 ①调查市场,建立项目档案. ②制定销售策划方案. ③销售策划方案的具体实施与监控. ④销售工作的组织和安排 .
让地产人了解从拿地到发售全套流程 办理五证先后顺序是： 1.建设用地规划许可证—— 2.国有土地使用权证—— 3.建设工程规划许可证—— 4.建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证）—— 5.商品房预售许可证 详细步骤介绍： 一、建设用地规划许可证和国有土地使用证 1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划） 程序： （1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处 （2）用地处转总工室审查 （3）报局业务会批准 （4）领取选址意见书 2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费 3．建设用地规划许可证（规划局审批下发） （1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 （2）主管局长、主管局市长批准 （3）打交费单，领取用地规划许可证 4．国有土地使用证（由土地局审批下发） （1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 （2）土地评估 （3）土地局测量对现场测量，出定界图 （4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证 二、建设工程规划许可证 1．市消防支队盖章 （1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批 （2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章 2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3．房地产开发建设规模 建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4．建设工程规划许可证（由房管局规划处下发）？？？ （1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 （2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字 （3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单 5．放线报告 持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。 三、建设工程施工许可证（由建委审批下发） 1．报建 提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图 2．现场勘察（3个工作日）
房地产五大证办理流程 欧阳光明（2021.03.07） 办理五证先后顺序是： 1.建设用地规划许可证—— 2.国有土地使用权证—— 3.建设工程规划许可证—— 4.建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证）—— 5.商品房预售许可证 详细步骤介绍： 一、建设用地规划许可证和国有土地使用证 1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划） （1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使 用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处 （2）用地处转总工室审查 （3）报局业务会批准 （4）领取选址意见书 2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费 3．建设用地规划许可证（规划局审批下发） （1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 （2）主管局长、主管局市长批准 （3）打交费单，领取用地规划许可证
4．国有土地使用证（由土地局审批下发） （1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 （2）土地评估 （3）土地局测量队现场测量，出定界图 （4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证 二、建设工程规划许可证 1．市消防支队盖章 （1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批（2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3．房地产开发建设规模，建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4．建设工程规划许可证（由房管局规划处下发） （1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地证、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 （2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字（3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单 5．放线报告 持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。 三、建设工程施工许可证（由建委审批下发）
进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 一、开发公司需做的工作 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容 ①调查市场，建立项目档案。 ②制定销售策划方案。
一、准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 二、行政审批 1、选址定点； 1.1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 1.2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 1.3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 1.4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 1.5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 1.6、规划部门办理项目选址意见书。 2、规划总图审查及确定规划设计条件； 2.1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2.2、国土资源局办理土地预审。 2.3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 2.4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许
可证》。 2.5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 3、初步设计及施工图审查； 3.1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 3.2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3.3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。3.4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 3.5、国土资源局进行用地预审。 3.6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 3.7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 3.8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 3.9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。 4、规划报建图审查； 4.1、公安消防支队进行消防设计审查。 4.2、人防办进行人防设施审查。 4.3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。
房产五证办理流程
目录 办理五证先后顺序是： (2) 一、建设用地规划许可证 (2) （一）申办程序 (2) （二）提交材料 (4) 二、国有土地使用权证 (5) （一）申办程序 (5) （二）评估收费 (6) 三、建设工程规划许可证 (7) （一）申办程序 (7) （二）提交材料 (8) 四、建筑工程施工许可证 (9) （一）行政许可的条件 (9) （二）申办程序 (10) （三）提交材料： (10) 五、商品房预售许可证 (11) （一）行政许可的条件 (11) （二）申办程序 (11) （三）提交材料 (12)
房地产五证办理顺序流程 办理五证先后顺序是： 1．建设用地规划许可证 2．国有土地使用权证 3．建设工程规划许可证 4．建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证） 5．商品房预售许可证 详细步骤介绍： 一、建设用地规划许可证 （一）申办程序 1．建设单位在每个工作日(周一至周六，以下同)持有关材料到规划局窗口（以下简称窗口）申报。 2．窗口工作人员在核收申报材料时，如发现有可以当场更正的错误的，应当允许申请人当场更正；如发现材料不齐全或不符合要求，应当当场告知申请人需补正的全部内容。 3．窗口工作人员在核收申报材料时，应进行项目建设报件登记
并注明收件内容及日期。 4．申报材料经窗口工作人员核收后，将申报材料转项目经办人5．项目经办人接到窗口转来的申报材料，经审核认为需补正相关文件，一次性书面告知申请人需补正的全部内容转窗口，通知申请人补正材料后重新申报。 6．经审核申报材料合格后，项目经办人进行现场勘察，符合规划要求的项目，由项目经办人完成会签工作并转设计科核发《建设用地规划许可证》，经窗口发给项目单位；经研究不符合规划要求的报件，由项目经办人填写“退件通知”经窗口回复建设单位。 7．如在办理《建设用地规划许可证》过程中，发现该建设项目直接关系他人重大利益的，应当书面告知申请人、利害关系人；申请人、利害关系人有权进行陈述和申辩。 8．如申请人、利害关系人提出需要听证的，应当举行听证（听证程序按《长春市规划局规划行政许可听证工作规定》执行）。 9．申请人要求变更《建设用地规划许可证》内容的，应重新提出申请，按照规定程序换领《建设用地规划许可证》。 注：《建设用地规划许可证》有效期限为六个月，逾期未申请办理《建设工程规划许可证》的，该《建设用地规划许可证》自行失效。申请人需要延续依法取得的《建设用地规划许可证》有效期限的，应当在《建设用地规划许可证》有效期限届满30日前提出申请。
一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分以下3大部分 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分6个阶段： 1、选址定点； 2、规划总图审查及确定规划设计条件； 3、初步设计及施工图审查； 4、规划报建图审查； 5、施工报建； 6、建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。
房产证办理流程 个人房产证办理流程 委托办理房产证流程 企业房产证办理流程 房产证办理所需费用 个人房产证办理流程 无论是期房还是现房，都存在办理房产证的问题。可以选择委托开发商或代理公司办理房产证，也可以选择自己办理房产证。自己办理房产证虽然省去了一定的代办费用，但是需要花费时间和体力，因此最好提前了解自己办理房产证的程序和要求。在办理房产证之前，首先要确定是否符合自行办理的条件。如果房子是一次性付款，或贷款已经还清，则完全可以自行办理。如果是使用银行按揭贷款买房，要先仔细了解《住房按揭贷款合同》中是否有相关规定，部分银行在《住房按揭贷款合同》中强制加入“要求开发商协助将房产证收押”、“需委托开发商代办房产证”的条款，这种情况下难以自己办理，只能委托开发商或代理公司办理房产证。 城市个人房产证办理流程
很多人，特别是一些想买房子的年轻人，都不知道什么是房产证，在城市里个人房产证办理流程又是怎么样，也不知道，这样通常会造成一些不必要的麻烦，为了更好的认识个人房产证的办理流程，下面作一些详细介绍： 1.确定开发商已经进行初始登记 开发商办理初始登记是自己办理房产证的必要前提条件。根据《商品房销售管理办法》第34条的规定，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将其需要办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。通常主管部门办理初始登记所需时间大约为20～60日不等，因此在收房入住后的两三个月之后，可以向开发商询问办理初始登记的情况，也可以到本地的房地产交易信息网站进行查询。为确保自己的利益，在《购房合同》中应对开发商办理初始登记的时限加以约定，尤其是开发商办理初始登记的最后期限以及办理完毕后的“及时通知义务”等，明确不及时办理应当承担的赔偿责任。 2.到管理部门领取并填写《房屋(地)所有权登记申请表》 申请表填写之后需要开发商签字盖章。有的开发商手中会有现成的盖好章的表格，只需到开发商处领取并填写就行了。可以事先向开发商询问，房产证应该在哪个部门办理，然后直接向该部门咨询，省去奔波之苦。 3.拿测绘图(表) 由于测绘表是登记部门确定房产证上标注面积的重要依据，因此是必需的材料之一。可以到开发商指定的房屋面积计量站申请并领取测绘表，或者带身份证直接到开发商处领取，也可以向登记部门申请对房屋面积进行测绘。
房地产开发项目开发参考流程 选址研究，寻求合作伙伴，签订合作意向、协议及合同书 ↓ 向规划管理部门申请规划要点，以获取规划要点通知书，编制项目建议书 ↓ 向计委申报立项报告 ↓ 计委函至规划局 ↓ 规划局会签返计委 ↓ 计委下文同意立项并要求可行研究，此文经建委开发办会签 ↓ 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算，编 制可研报告 计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告 ↓ 对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；运用“营销策划展示设计系统”进行融资运作 ↓ 据此办理征地及前期规划准备工作，开规划设计任务通知 ↓ 规划局法征地意见函 ↓ 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 ┏━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┓ 新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所旧城改造到区地政科结果报市房地局结果报市房管局 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 市政府下文批地 ┏━━━━━━━╋━━━━━━━━━┓ 画桩位给钉桩条规划局办理建设用地规划据此到地政部门办理用地批 件，测绘院钉桩，许可证准书,评估项目建设用地地价 成果给设计人↓↓ 申请确定规划设计条件冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得土 地使用证 ↓↓ 按规划设计条件征询意见地政部门审查安置方案、安置房 表到区配套部门征求意见 ↓↓ 规划局审查后下规划条件通知单发拆迁许可证 ↓↓ 委托进行规划方案设计动迁会及拆迁安置 ↓↓
到规划局领设计方案送审书场地三通一平，领取房地产开发手册 ↓↓ 规划局审方案提出意见 1.到园木局申请伐树许可证 ↓ 2.了解线路情况与供电局运行班协商改造、移线方案修改后送规委审图 3.煤气、道路、上下水改路由 ↓ 4.到供电局业扩处申请用电报表，做正式规委召开市政协调会，出市政会议纪要供电方案，申请临时施工用电，委托施工 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 进行个体设计（大公共建筑首规委审查） ┏━━━━━━━┻━━━━━━━━┓ 领建筑工程规划许可证出施工图开节能证明↓ 运用“营销策划展示设计↓↓ 系统”制作资料 ↓到计委申请，列入）到税务局取税单 报价小组审查，领取内外销计划（建委会签 许可证 ↓↓↓ 建委、物价局下文批价 ↓ 运用“营销策划展示设计系统”到建委工程处按年度计划、税单到区计、经委领投“房地产销售管理系统”销售领开工审批表资许可证登记卡，登记并取得许可证 ┗━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┛ 到市政部门盖章，证明市政条件落实 ↓ 四源费缴纳 ↓ 到开发办市政处核实任务 ↓ 开发办工程处同意招标 ↓ 填招标申请书并到市招标办办登记 ↓ 招标办看现场 ↓ 运用“投资项目概预算系统”编制标底 ↓ 招标办审查标底 ↓ 开标会 ↓ 定合同，写评标报告，发中标通知书 ↓ 招标办盖章同意
房地产项目开发所需办证流程及条件关系一、房地产开发商从拿地开始到开发销售的环节及办证流程为：第一步：土地取得涉及部门：国土局、拆迁办、建设局； 事宜：投标中标、拆迁事宜、国有土地使用权出让合同、国有土地使用权证、房地产开发项目手册。第二步：立项 涉及部门：环保局、规划局、建设局、发改委（计划行政主管部门）；事宜：房地产开发项目可行性研究报告、建设项目环境影响报告书、建设项目选址意见书。 第三步：规划及勘察设计涉及部门：规划局、勘察及设计单位；事宜：建设用地规划许可证、建设工程勘察、建设工程设计、建设工程规划许可证。第四步：施工准备 涉及部门：建设局、监理单位、施工单位；事宜：工程建设项目报建、委托监理单位、施工招投标、建筑工程施工许可证。第五步：施工、监理、质量监督管理 涉及部门：勘察及设计单位、监理单位、施工单位、建设局及其质检机构；事宜：施工、监理、质量监督管理。第六步：申请预售（商品住宅建设工程） 涉及部门：房地局、建设局、工商局；事宜：商品房预售许可证、工商备案。 一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段。（一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点
在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。 （二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步 开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气，在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果，需要政府认真对待。 （三）申请项目用地是房地产开发的第三步，也是正式启动项目开发的第一步土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国，由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行，目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）
房地产项目的现场操作管理-----------------------作者：
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房地产项目的现场管理 房地产公司的老总会戴上安全帽上工地，是特定时期的现象，尽管发展商的定位应该是投资而非建筑。该讲强调运用管理的职能（计划、组织、指挥、协调、控制）去促进技术管理工作的开展，为项目整体工程安排提供高效的操作指南。 第1操作环节：总说明为强化投资风险的约束机制，规范科学地管理好该项目，使公司取得应有的社会效益、环境效益、经济效益，拟针对项目及现场情况，制定实施本方案。 为明确责任主体，提出现场指挥部任务要求； 防止战线拖长、效益低、浪费大，提出监控方案； 针对实施项目现场管理有关的设计、方案优化、资源利用，工程承包、施工管理、材料供应、设备订货、资金保障予以一些规定。把项目现场管理全过程、全部目标、全部活动都纳入计划轨道，使项目各项工作可预见、可预控。 第2操作环节：现场指挥任务要求运用管理的职能（计划、组织、指挥、协调、控制）去促进技术管理工作的开展。合格的工作主体、精干高效。 （一）负责项目实施过程中有关方面的综合协调工作，委命现场主持事务的责任者，有关专业（结构、测量、材料、给排水、绿化、电气等）的监理人员（有专业技术、经验丰富、管理能力强、诚信主动承担责任；有成熟而客观的判断能力，随时处理可能发生的事情）应及时组织到位。 （二）据公司决策的总进度计划，制定所要达到的现场管理的总目标、阶段目标，分解目标对事务作安排。对资源进行优化配置，使各项工作都纳入计划轨道，可预见、可预控。 （三）规定职责范围和协作关系。按工程进度要求和具体实际情况，分专业编制可具体操作的业务文件，制定监理工作运行制度。 （四）审核并签署工程开工、停工、复工令，督促计划工作的实施，依据实际进度、对工程款支付申请进行签证。 （五）拿出处理重大质量事故、责任事故、安全事故的意见。 （六）处理合同履行过程中的重大争议与纠纷，组织处理重大索赔，协助财务等部门搞好工程预算、结算。 第3操作环节：工程管理规定贯彻建筑法及有关的规定条件，依章法办事。 （一）有关承包素质的规定工程由承包商完成（按工程条件、技术规范、图纸、工程量清单和修改书要求，承担实施全部工程的施工建成和修复缺陷工作），承包售货员的素质是一切控制的基础。 1、预审所提供的资料材料（企业营业执照和资质证书；企业简历；自有资金情况；全员职工数；包括技术人员、技术工人数量及平均技术等级等；企业自有主要施工机械设备一览表；近三年承建的主要工程及质量情况；现有主要施工任务、包括在建和尚未开工工程一览表）。 2、承包商通过评标、决标选定。据本项目特点制定评标、决标规定。本着保护竞争，维护招标工作的公正、公平、严肃性公开进行，以利提高企管水平，走捷径拓展工作领域。 （1）技术标书部分，主要对施工组织设计（含施工方案）进行综合评定，整个方案有一定的深度，对施工有指导性。 a、有满足本工程技术文件要求的施工工艺符合技术标准，能抓住本工程的特点、难点、重点。 b、合理的施工程序，平面布置合理、劳动力、机具、材料组织合理，“三新”采用能结合实际、管理措施得力，确保工期、安全、质量。 c、配备强有力的领导班子，工程管理体系、质安体系完整。
房地产开发流程及五证 办理流程 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
房地产开发流程及五证办理流程 原则上是：建设用地规划许可证——国有土地使用权证——建设工程规划许可证——建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证）——商品房预售许可证 详细查看下面： 一、建设用地规划许可证和国有土地使用证 1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划）（30个工作日） 程序： （1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处 （2）用地处转总工室审查 （3）报局业务会批准 （4）领取选址意见书 2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费 3．建设用地规划许可证（30个工作日） （1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 （2）主管局长、主管局市长批准 （3）打交费单，领取用地规划许可证 4．国有土地使用证（60个工作日） （1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 （2）土地评估 （3）土地局测量对现场测量，出定界图 （4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证
二、建设工程规划许可证 1．市消防支队盖章（15个工作日） （1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批 （2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章 2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3．房地产开发建设规模（30个工作日） 建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4．建设工程规划许可证（30个工作日） （1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 （2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字 （3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单 5．放线报告（15个工作日） 持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。 三、建设工程施工许可证（建委） 1．报建（1个工作日） 提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图 2．现场勘察（3个工作日） 3．组织招标 4．抗震审查 5．施工合同审查 6．交费，办理建设工程施工许可证（建设施工合同、勘察合同、设计合同、
项目进场筹备篇 一考察市场 市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步，也是个案销售中的一个重要环节，市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。 区域性市场 目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神。 2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法。 要求：了解区域情况，区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。 个案市调 针对个案作周边楼盘的市场调查。 目的：1、了解竞争个案的详细情况。 2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。 要求：详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况，总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。 市调前的准备工作
1、心理准备 有信心，有耐心，不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备，才不易中途而废。 2、行程安排 凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。 市调的方式 1 电话踩盘。 2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。（俗称：暗踩） 3 以同行身份踩盘。（俗称：明踩） ◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实，当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出。 ◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。 市调要了解些什么
房地产项目开发流程（完整版） 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。
房地产开发应申办五证各证的取得程序 建设用地规划许可证： 建设项目受理： 1.申请报告 2.标准地形图（比例尺1:500、道路管线工程可使用1:1000或1:2000） 3.用地权属证明 办理《建设用地规划许可证》： 1.经审定的规划图2套（总平面图、环境规划、管网综合）或标准地 形图2份（经测管办验审合格） 2.《建设场地地质灾害危险性评估报告》 3.工业项目报环评及可研报告 4.计划部门投资许可文件 土地使用权证 申报材料及前置条件 1.用地申请 2.土地使用证（原件） 3.建设用地规划许可证（正、附件）及附图 4.企业营业执照、法人身份证明、授权委托书、申请人身份证明 5.地形图（电子版） 6.其他相关材料
建设工程规划许可证 申报材料及前置条件 办理建筑设计方案审查： 1.《建设项目选址意见书》及附图； 2.建筑设计方案（附技术经济指标及立面透视效果图） 办理《建设工程规划许可证》： 1.土地使用权批准文件 2.《投资许可证》 3.经审定的规划图一套（总平面图5份，环境规划、管网综合图各1 份） 4.《建设项目选址意见书申请审批表》及附图各1份（原件） 5.《建设工程消防设计审核意见书》（原件） 6.《规划设计审查表》 7.《建筑设计方案审查意见表》 8.《建设场地地质灾害危险性评估报告》 9.经审查合格的施工图（建筑部分）2套 10.工业项目须报环评及可研报告 11.特殊项目须有会议纪要、协议及相关部门出具的意见 办理施工放线手续： 1.收费局出具的《完费证明函》 2.建委合法的《建筑工程施工许可证》
建筑工程施工许可证 申报材料及前置条件 1.发改委立项文件 2.建设用地规划许可证 3.建设工程规划许可证 4.中标通知书 5.施工合同 6.施工图审查批准书 7.监理合同 8.银行资信证明 9.完费证明函 10.大难责任书 11.质量监督申请受理书 12.安全监督手续 13.执法监察确认单
办理五证先后顺序是： 1.建设用地规划许可证—— 2.国有土地使用权证—— 3.建设工程规划许可证—— 4.建筑工程施工许可（又称建筑工程开工证）—— 5.商品房预售许可证 详细步骤介绍： 一、建设用地规划许可证和国有土地使用证 1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划）程序： （1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业 营业执照和资质证书，报规划局用地处 （2）用地处转总工室审查 （3）报局业务会批准 （4）领取选址意见书 2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费 3．建设用地规划许可证（规划局审批下发）
（1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 （2）主管局长、主管局市长批准 （3）打交费单，领取用地规划许可证 4．国有土地使用证（由土地局审批下发） （1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、 土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 （2）土地评估 （3）土地局测量对现场测量，出定界图 （4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证 二、建设工程规划许可证 1市消防支队盖章 （1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批（2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3．房地产开发建设规模
建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4．建设工程规划许可证（由房管局规划处下发） （1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 （2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字（3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单 5．放线报告 持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。 三、建设工程施工许可证（由建委审批下发） 1．报建 提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图 2．现场勘察（3个工作日） 3．组织招标 4．抗震审查