x'x'x营销策划案
●营销策略方案
●苑业主联宜会活动方案
●开盘活动策划方案
●定价方案
●市场推广计划
●视觉形象设计
x'x'x'x整合营销策略方案
目录
前言
第一部分市场调研分析
1、中国房地产行业情况
2、海盐经济及房地产现状
3、项目基本情况
4、项目周边情况
5、调查统计
6、市场调研分析
7、项目SWOT分析
第二部分项目定位及推广策划
1、目标市场定位
2、项目定位
3、推广策略
4、宣传策略及渠道
5、媒体广告计划
6、推广费用预算
第三部分项目定价报告
1、竞争楼盘定价
2、定价指导思想
3、定价方案
4、初步定价
前言
1、金仕海岸项目定位：
海盐第一个高品位的现代化海景豪宅
2、金仕海岸推广策略：
(1).海景豪宅形象定位为中心
(2).以广告宣传和公关活动为推广手段
(3).以低开高走为定价策略
(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具
3、金仕海岸发展目标：
(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划
(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力
(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析
1、中国房地产行业发展情况：
房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状：
海盐濒临杭州湾，为全国百强县。去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。杭州湾跨海大桥的规划建设。在未来的三五年内，海盐的客观发展环境将会有一次巨变。
跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位优势更为立体的显现出来。由于受到经济发展和大桥建设的双重利好，今年海盐房地产住宅的平均价格翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的良好势头。
海盐2003年全县20家房地产开发资质企业商品房施工面积51万平方米(新开28万平方米),竣工15万平方米,销售18万平方米,预售24万平方米,销售收入2.8亿元。海盐房地产总体求大于供。
3、项目基本情况：
金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占地面积为62851平方米，是海盐目前在建的规模仅次于宜家花城的住宅开发项目。项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售完毕，建立起了良好的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海盐县目前在建待销的第一个小高层项目。
金仕海岸小高层住宅建筑面积为37333平方米，商铺建筑面积3496平方米，车库建筑面积3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道（东）与环城南路（北）沿街分布，北4幢，东6幢，每幢共12层，共有260户数，主力户型为三室两厅，面积在100—140平方米。
小高层目前在建设，预计在今年10月结顶，并于四月份开盘销售。
4、项目周边情况：
评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上规模住宅小区，加上在建的本项目，该地段正逐渐成为海盐城区新生的居住区域之一。
（1）.周边住宅小区分布情况：
本案附近有核电南苑、河滨小区两个小区。
（前者为秦山核电站职工小区，共429户，1000多人；后者为海盐经济适用房小区，在1000户左右，3000多人。两个小区都是属于海盐地区上规模的住宅小区，合计居民4000多人，居住人员相对比较富裕）
（2）.周边配套情况：
海盐高级中学（对面）
六一幼儿园（较近）
小学（较近）
沿海绿化公园（东面）
小型超市（较远）
娱乐休闲场所（较远）
医院等其他配套（较远）
公交车到达：202路、201路、公管所3路、河滨路1路及4路。
5、调查统计：
本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综合因素的考虑，为能深入分析房产购买客户群体的购买心理和区域消费理念的差异，我们从海盐武原镇当地中高层消费群体入手，做针对性的定量市场调研工作。凭借我们多年的策划经验和初步的针对性调查工作，我们所提出的策划方案里有一定的科学性和合理性，具有较强的可行性。
一．海盐县市场定量调查报告
调查时间：2004-2-29——2004-3-5
调查地点：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、本案售楼部。
调查方式：同类问卷抽样调查
实际发放问卷：150份
回收有效问卷：126份
二．基本市场参数
a.常住人口及调查年龄群比例：
b.潜在客户购房原因：
c.大众了解楼盘信息的渠道：
d.本地先开发楼盘当地知名度；
e.购房人群对车库的需求：
f.潜在客户的职业：
g．当地人的收入情况：
h. 购买的小高层主要动机：
i.购买实主要考虑的因素：
j．当地人认为合理的价位：
k．当地人理想的套面积：
l．当地人理想的户型：
m．当地人能接受的物管费：
n．购房时主要听取谁的意见：
6、市场调查结果分析：
(1).海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。
(2).海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程，小高层视野景观是项目的
最大卖点。
(3).在项目形象美誉度方面，本案次于宜家花园，在形象宣传方面还有待进一步提高。
(4).本案楼盘建设方面规划设计比较合理，户型格局基本可以满足海盐购买者需求心
理。
(5).据本次调查，海盐当地65%群众有保值升值的购房心理。海盐二级市场交易活跃，
说明潜在市场使房价看涨。
(6).通过市场调查和深度访问，海盐核电小区职工、教师、店铺经营户、中小企业主以
及公司职员是本项目的主要目标客户群。
(7).物业收费有市场依据。经过对调查部分代表性楼盘的物业管理情况，以及对市民物
管接受心理的调查得出：海盐当地消费者在物业管理方面有比较高的希望值，在物
业费用方面，价格的选择多数在0.4-0.8元左右，占总调查人数的八成。
7、项目SWOT分析：
【优势分析】
(1).发展商是良好口碑的老牌开发商，有长期房产开发经验和企业知名度。
(2).金汇名仕海岸独占海景资源，小高层将为住户带来良好的视野和风景。
(3).本案周边有幼儿园和中小学，子女就学便利，对目标消费者具有吸引力。
(4).金汇名仕苑项目规模较大，仅次于宜家花城，金仕海岸作为其一部分，可以获取
“规模效应”。
(5).小高层是现代城市的象征，本案10幢排开，规模宏大，对消费者具有一定新鲜
度和向往感。
(6).本案户型设计进深浅，具有紧凑、实用、合理的优点。
(7).城南区域少有厂房和企业，污染源少、环境相对安静，适合于居住。
【劣势分析】
(1).本案位于城西南，属于城郊结合部，在当地居民观念中，本案地段相对偏远。
(2).周边配套不完善。住宅景观的不均好。楼层和朝向的不同，带来较大的景观落差。
(3).本案外立面设计落后，缺少品味和现代元素，直接影响到楼盘形象。
(4).项目位于城区主干道傍，周边有一定噪音影响。
【风险分析】
（1）.由于本案是海盐县首个小层高层项目,对目标市场不熟悉,没经验可以可借鉴。
（2）.来自竞争对手的压力。可能会出现“枪打出头鸟”，营销过程中容易处于的被动地位。
（3）.小高层购房及居住成本高，公摊面积大、物业管理费用高。
【机会分析】
（1）.农村购房进城以及本县外镇购房现象在海盐逐渐增多,扩大了目标消费群。
（2）.海盐支柱产业的发展，外来企业的增加，为项目市场提供更多机会。
（3）.目前海盐房地产市场需求旺盛，基本上供不应求，而且可售楼盘相对少。
（4）.跨海大桥建设将改变海盐城市发展现状，长三角交通枢纽地理优势在促进经济发展的同时，对居住的观念亦会改变，项目市场角度视线可以更广。
（5）.连带本项目，周边已有三个上规模的住宅小区，加之海盐高级中学。这对本案的商铺来说，具有市场经营前景。
1．供求简析
海盐各楼盘销售状况比较乐观，空置率较低，拆迁需求、投资需求、改善居住条件购房需求会聚在一起，市场消化能力较大。根据相关资料统计，2003年9月的商品房空置面积为3万平方米左右，比前年同期减少了15%，这说明供求状况良好，购买需求旺盛。
就小高层而言，是一块未被开发的消费市场，一块大蛋糕，只要突破消费者对小高层的陌生感和顾虑情绪，就能很好地赢得市场。
2．竞争楼盘分析
天鸿名都为本案的前期竞争对手，宜家花城为后期竞争对手。
在前期的市场调查来看，与本案形成主要竞争对手为城被新楼盘天鸿名都和宜家花城。其中天鸿名都一期还未开盘，首期2幢小高层推出可能会到5月份左右。该项目小高层共有4幢，共有 240户，户型为三室两厅（118平米）和四室两厅（134平米）两种。项目得房率为80%，绿化率40%。楼层及朝向价格差额较少（两边差额+50，2-3-4楼+100）。
宜家花城规模较大，总占地200多亩，无论是户型还是物业类型，选择度较大，市场吸收能力强，并且项目自身建有良好的配套设施，整体规划好。
n宜家花城宣传力度大，知名度高，在当地居民心中有认同感，并且是当地政府大力扶持房产项目。
宜家花城3期已经开盘，开盘起价为2850元，该期没有小高层项目，主力户型为三室一厅,面积在120—130平方米。四期小高层项目开盘时间预计会要推后，总户数也不超过100户。项目绿化率30%，得房率90%。楼层及超向价格差额较大（两边差额+100，2-3-4楼+200）。
第二部分项目定位及推广策划
1、目标市场定位
本案主要的潜在消费者特征分析：
职业范畴：当地教师、店铺经营户、私营企业主、公司职员以及秦山核电厂职工。
心理特征：常出差于大城市，思想观念较新；喜好接受新生事物，懂得体验享受生活。
主要为投资型和实际需求型客户。
在小高层需求型购房者当中，根据心理特征，分为两类客户：
一类客户（笃定型）：买小高层就是为了买风景，价格不是首要因素
（会选择7—12层有好视野的户型）。
二类客户（无奈型）：想要小高层风景，但又在乎价格；买不到多层房子；为子女买房。
（会选7层以下或视野景观相对差一点的户型）。
2、项目定位
本案是目前海盐第一个小高层项目，具有标志性的，而紧靠杭州湾海岸。小高层的出现是现代城市的一个表征，对于追求城市生活又喜欢环境安静、体验蓝天海景的人来说，本案是不错的居家选择。
从目标消费者的分析来看，本案目标客户群相比较而言有较高的文化层次，观念较新。结合市场需求和项目特征，所以将金仕海岸定位为“开启现代城市生活的高档海景住宅”。引领海盐房产消费市场，建成该地区首个高品质的海景小高层楼盘。
3、推广策略：
（1）项目形象设计：
根据项目定位，本案将小高层作为一个独立项目进行包装推广，以全新的形象导向消费者，以实现经济利益最大化，保证项目的成功销售。
相关内容如下：
A：对案名的定位：金仕海岸
在金汇名仕花苑的推广过程中，当地人已把该名简称金仕花苑，因此在小高层的取名上用金仕海岸，既是切合市场的认同，也是进一步继承和提升原有案名的形象和内涵，海岸体现对海景的贴近,以突出本项目的最大优势和卖点。
B：项目VI的设计：
主色调采用金色，图案体现出现代、尊贵、豪气内涵，在设计中既包含了海的景观元素和城市居住的现代元素，体现高尚品质和优越缺稀内涵。
C：楼盘广告创意、文案设计
既要抓住目标消费者心理特征，又要传达本案的卖点内容。
D：中心广告语：做城市新贵，享海景风情。
（2）售控策略
楼盘分期推出，开盘低价入市，营造热销氛围，吸引更多目标客户。中期售价随楼层增高和景观优化而加以提升。销售过程中，根据市场反映度，及时调整价格。后期主要以推广商铺为重。
（3）售楼处优化策略
原有售楼处装修差、光线暗、档次不够，与楼盘的品质形成不和谐对照，购房者第一印象差，影响到买房积极性，对旧售楼处进行扩大，优化装修。
（4）局部规划修改策略
小高层及商铺外立面设计缺乏档次，需要重新设计改进，体现现代时尚品质。项目顶部跃层增加落地窗，对项目街景、夜景以及空中别墅内装修重新制作效果图。
（5）项目工地形象展示策略
根据项目定位，应利用楼盘周边包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅、彩旗、围墙、广告牌等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
（6）物业管理优化策略
物业管理上，可参考宜家花城做法，以知名物业公司充当顾问（如第一太平戴维斯），进行包装，引入先进的管理和人员培训机制，以提升与维护楼盘品质。
由于当地居民普遍缺乏物管意识，对较高的物管费可能会难以接受，所以必须保证物管服务的质量，使得业主感到“物有所值”，同时通过电梯费独立收取的方式，以降底整体物管费用的支出。
考虑到当地经常停电的现状，应在小高层项目中设置小型发电机，以保证电梯的正常使用。
（7）销售培训策略
对售楼人员的语言、礼仪、着装等细节问题进行指导培训，学会掌握客户心理。培训时间从4月初开始，包括售前概念培训和营销战术培训。
4、宣传策略及渠道
（1）宣传策略
由于时间急迫，不可能做“长线”宣传，本案宜采用短期密集型投放的广告宣传方式，以求“重拳出击，强占眼球”，在预热期和开盘后一两个月内做强势宣传。后期根据楼盘销售进度，对广告宣传的频率和投放量进行调整。
对小高层每一幢楼分别命名，以突出楼盘的个性差异，利于推广。
（2）媒体选择
考虑到本案的目标客户为拥有不菲收入的群体，他们主要分布在核电小区、核电新苑、学校、市中心商铺、重点企业、酒店宾馆等地，所以在平面媒体发布上，MD中邮专递为最佳选择。
电视媒体选择海盐电视台，在开盘前后发布楼盘形象广告。
考虑到海盐地区房产具有良好投资前景，针对外地投资客，在省交通电台投放少量的广播广告。
加大其他广告的投放，如公交车身广告、户外广告、横幅广告、宣传折页、楼书、墙体广告、形象手提袋、单张夹报、街道旗等。
（3）活动安排
在开盘前后，有针对性地举办公关活动，以达到造势目的，配合媒体的宣传推广。
3月27日举办业主联宜会，与开发商一起交流和谈心，并介绍金仕海岸情况。地点选在具有档次的宾馆酒店。通过本活动的举办，开发商在业主们心中可以树立关心负责的良好形象。并借助业主的人际关系，传播良好口碑，以吸引更多目标客户。
现场摇号抽奖活动，引起客户购买冲动。小奖、大奖、送保险三重抽奖。4月5日开始摇号，4月18日签约。
参加4月份的海盐南北湖旅游节活动，借势推广本项目。
（4）宣传监控
密切关注反馈信息，进行合理安排与调整宣传推广计划。因销售不可预测因素，密切关注媒体反映，及时进行总结检讨，客户反馈信息的统计分析相当重要，在总体思路的延续条件之下，及时调整、更新宣传推广的操作。
5、媒体广告计划
(1).广告发布时间：
三月中下旬开始集中投放。
(2).广告发布步骤：
前盘（3月中旬—5月初）
中盘（5月初—5月中旬）
尾盘（5月中旬—6月底）
前期广告
时间：3月中旬—5月初
A：利用房产公司原已购得的广告时段，在《海盐电视台》发布楼盘形象广告。
B：以中邮专递发布开盘预告广告，每次发布根据诉求点不同，内容有所变化。
C：考虑到海盐房产的投资前景，会吸引部分外地投资客的可能，在省经济电台上发布短期少量的广告，介绍海盐的房产投资前景和项目概况，发布时间为1个月。
D：发布楼盘墙体广告。
E：公交车身广告及其他各类广告。
F: 在《南湖晚报》发布形象广告2次。
G：充分利用活动的举办，在媒体上加以炒作。
中盘广告
时间：（5月初—5月中旬）
A：利用房产公司原已购得的广告时段，在《海盐电视台》发布楼盘热售广告。
B：以中邮专递发布楼盘形象广告，传递楼盘正在热销的信息。
C：其他各类广告发布。
尾盘广告
时间：（5月中旬—6月底）
A：在《海盐电视台》投放楼盘形象广告，推广商铺。
B：以中邮专递发布商铺开销广告。
C：尾盘广告重点作商铺的宣传推广。
（3）推广费用预算
广告费用：
MD中邮专递 8万
广播媒体 2万
楼盘工地周边广告 15万
售楼处优化费用 3万
楼书（1500份） 2.5万
单张夹报 5万
户外广告 6万
车体广告 3.6万
宣传折页（3000份） 0.75万
手提袋 1.5万
报纸广告 2.5万
横幅、街道旗 1万
活动推广费用：
摇号现场费用 2万
售楼竞猜活动 1万
业主联宜会费用： 3万
其他不可预见费用： 5万 (总费用的10%)
预计项目宣传推广费用：61.85万
注：建议宣传看房车：10万（买） 2万（租）
6、选择金仕海岸的十大理由:
一、项目特色：海盐第一个高品位的空中海景豪宅。
二、投资价值：项目所在地段具有极大的升值空间。
三、信心保证：开发商在海盐当地具有很高的实力和良好的口碑。
四、海景元素：项目紧靠杭州湾海岸，是海盐城区离海岸线最近的住宅项目。
五、学区优势：项目周边除海盐高级中学，还有幼儿园和小学，就学便利。
六、项目规模：总建筑面积37333平方米，10幢相邻排列，气势宏大。
七、户型结构：本案户型设计具有紧凑、实用、合理的优点。
八、城市元素：小高层是现代城市生活的象征，体现居住者的高贵。
九、环境价值：区域少有厂房和企业，污染源少、环境安静，适合于居住。
十、区位优势：项目所在区域紧靠秦山大道，交通便利，学校、医院、邮局等配套齐全，
周边居住者经济收入高，是名副其实的富人区。
7、十幢小高层名称：
一、多景阁
二、慈云阁
三、金汇阁
四、碧海阁
五、明珠阁
六、银海阁
七、一品阁
八、金仕阁
九、听涛阁
十、文澜阁
十一、水云阁（备选）
十二、长天阁（备选）
十三、天龙阁（备选）
第三部分项目定价策略
1、竞争楼盘定价
竞争楼盘价格情况:
(1).宜家花园三期于3月1号开盘，多层均价在3050元，起价2850元。
(2).天鸿名都将于近期开盘，均价现在未知，预计也在3000以上左右。
(3).新泰房产项目尚未开工，仍为平地楼盘。
2．定价指导思想
随着长三角经济区的升温以及杭州湾跨海大桥的建造，海盐区域优势骤然发挥出来。房地产投资普遍看好，增值潜力较大，预计未来一段时间房价仍保持“稳中有升”的走势.
本案与宜家花园和天鸿名都构成竞争楼盘，项目可比性较大，消费者在购房时也首先会进行比较衡量，由于本案是小高层项目，不可能与多层进行价格竞争，故在定价上应在竞争楼盘的均价以上浮动。
3．定价方案
（1）.定价原则
以市场测试和资金回流为定价原则在海盐小高层是一个新型的产品,在房地产市场上也是首次推出这种项目.所以第一期产品的价格和销售形势是制定后续销售策略的重要参照依据,带有市场试探性质,建议执行安全价格策略,一方面,反映市场现实需求;另一方面,确保销售速度,加速资金回流。
稀缺性定价原则
小高层目前在海盐市场上是首推,虽然项目所处的位置是城郊结合部,但是它是海盐目前市场上离海岸线最近的住宅,成为最好的海景住宅.同时海盐目前的房地产市场总体处于一种需大于供的局面.所以,稀缺性也是定价的一个重要原则。
（2）.定价策略
A:定价策略
目前主要是实行＂谨慎、高效”的原则,以实现最大利润化,并以最快速度进行销售为目的.采取＂低开高走”的定价策略,并实行有效的销控。
B:基本定价依据
本楼盘定价的主要是依据周边多层楼盘的价位,结合楼盘自身的特点及周边城镇小高层楼盘的价格、小高层在当地的发展趋势所制定。
C：定价办法
在项目营销过程中，价格因素起着重要的作用。定价的高低关系项目利润的多少，以及销售成功与否，所谓一分质一分价，正确的项目营销策略就是要如实地体现项目本身的价格，反映出项目的合理价格，做精确定价，根据“项目”的特征，结合周边楼盘的情况，建议作如下定价。
金仕名仕苑业主联宜会活动方案
一．活动目的：
业主联宜会是开发商与小区业主交流对话的平台，是一次联络感情、增加信任有意义的活动。邀请金汇名仕苑业主，参加本次联宜会活动，并将活动时间安排在金仕海岸开盘前期，可以为金仕海岸的开盘聚集前期的人气，使原有业主感到自我主人意识，有利于开发商树立起关爱负责的良好形象，并且通过原有业主的口碑传播，扩大金仕海岸知名度。
二．活动时间
3月27日（星期六）
下午 14：00—16：00
三．活动人员
海盐宾馆会议室内
四．与会人员：
1．开发商代表
2．金汇名仕苑业主
3．当地新闻媒体
五．活动内容：
1．家装专题讲座
2．文艺表演
3．业主抽奖活动
六．相关安排：
1．前期准备:
a.制作邀请函，并向金仕名仕苑全体业主发出，每一个邀请函都有一个固定编号，
以作联宜活动会上抽奖之用，规定每个邀请函只能代表一人参加。
b.邀请当地新闻媒体，参与本次活动的播报。
c.准备活动奖品和礼品袋，礼品袋选用金仕海岸楼盘的形象宣传礼品袋。
d.设计并确定会场布置。
2．活动流程:
14：00
活动当天在会场入口设置签到处，统计到场业主，并回收邀请函。
14：00—14：20
联宜会开幕式安排开发商领导致欢迎词，同时向业主介绍金仕海岸的相关情况。
《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。
篇一：申请报告格式及范文 申请报告格式及范文 关于××××的请示 院领导： ×××××××××××××××××××××××××××××××× 积水潭医院××处 ×年×月×日 《请示》写作要点 二、正文： 三、结尾语：多用“上述意见，是否妥当，请指示”。 篇二：申请书写作格式及范文 申请书写作格式及范文 定义： 申请书的使用范围相当广，种类也很多。按作者分类，可分为个人申请书和单位、集体公务申请书。 格式与范文分析： （1）标题 申请书 （2）称谓 尊敬的校领导： 您们好！ （3）正文 正文部分是申请书的主体，首先提出要求，其次说明理由。 我是初08级（1）班的学生xxx。我在去年的一次体育课上，由于不慎摔了一跤，造成左腿骨折。 去年住院以后，由于不能上课，就向学院提出了休学申请。在家休养这一年中，我从未放弃过自己的学习。出院不久，我就给自己制定了学习计划。这一年来，我虽未在校学习，但并未停止学习，还读了不少提高个人修养方面的书，如中外名著等。因此，我希望领导考虑能否让我重新跟原班学习，我不知道这种提法是否妥当，但我希望学校请有关老师对我进行考试后再做决定。 （4）结尾 敬礼！ （5）署名、日期 学生：xxx xxxx年xx月xx日 篇三：住房申请书格式范文 住房申请书格式范文 【住房补助申请范文一】 住房申请书 后勤处: 我于1994年毕业于××大学文学院,同年分配到××通信集团信息部工作,至今已工作满5年。我今年年满27周岁,女友何岚与我同岁,符合晚婚年龄。今年2月18日我们已申请并领到结婚登记证。特向集团后勤处申请婚房一套。 此致 敬礼! 申请人王×× 一九九九年×月×日
网络市场营销策划案例分析 社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销 海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。海尔白色家 电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉 或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在 新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数 据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化 媒体营销的爱好者们参考。 第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据 一.关于现状的一些情况： ● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。 ● 营销目标：品牌传播。 ● 入驻时间：4月13日，至今截至到6月3日。到现在不到两个月时间。 ● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪 事实热点新闻为辅。双向互动较少。 ● 海尔家电微博帐号的数量：一个 ● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一 品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。 ● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 ● 认证：通过新浪V认证。 ● 微博资料：目前未填写。 ● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会 二.一些基础数据： ● 粉丝数到目前为止：13561 ● 关注数：12人 ● 发微博数：134篇
● 日均发微博数：2.5篇 ● 总转发数：334次 ● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均转发量：6.3次 ● 总评论数：189个 ● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均评论数：3.6个 ● 收藏：基本无数据。 三.其他一些相关数据效率数据： ● 互动平衡度：关注数/粉丝数=12/13561≈0 ● 互动热度：评论数/发微博数=189/134=1.41 ● 传播率：转发次数/发微博数=334/134=2.49 ● 用户参与度：评论数/粉丝数=189/13561=0.01 ● 微博信息质量参数：收藏数/发微博数=0/134=0 第二部分：对现状与数据的解读 一.现状部分 海尔微博营销的切入点找的较好，营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销，切忌从打折促销开始，那样的话，用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同，可能很快对这种营销产生免疫，不再关注。在初期阶段，只使用一个帐号也有一定好处， 这使操作相对简便，用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖 资料，也没有提供官方网站地址，给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了，就要做好，虽然是细节问题，但不能忽视给用户的第一感觉。 二.数据部分 从基础数据部分看，海尔的确是有很大的影响力，其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异，而且，这12个被海尔关注的人中，几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你，你即使不去跟粉丝打招呼，也要立刻关注一下，这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的， 那为什么不去关注用户这让人费解。
1楼 《营销策划与案例分析》期末试卷（三） 年级：专业：姓名：成绩： 一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 案例一：山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）
附件 请示件范例： XXX小学 （方正小标宋二号）关于铺设塑胶跑道的请示 局：（仿宋三号） 为进一步提高，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 以上请示当否，请批示。 XXXXX 2016年7月1日
（联系人：XXX 联系电话：XXXXXXXXXXX） 报告范例： XXXXX 关于学校特色化办学的报告 区教体局： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 一、基本情况（黑体三号） 内容略。 二、主要做法 内容略。 三、取得成绩 内容略。 四、存在问题 内容略。 五、下步打算 内容略。 特此报告。 XXX小学 2016年7月1日（联系人：XXX 联系电话：XXXXXXXXXXX）
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
测试分析报告 1引言 1.1编写目的 结合测试计划预先的规定对所开发的在线考试系统进行物理和逻辑上的全面测试，找出其中存在的编码和页面风格等存留的错误进行相应的调整和改动，将用户在使用过程中遇到困难的程度降低到最低点，同时也将系统的精确度提升为最大。 1.2背景 随着网络技术的飞速发展，现在很多国外的大学和社会其他部门都已经开设了远程教育，通过计算机网络实现异地教育和培训。但是，远程教育软件的开发目前还处于起步阶段，随着这项技术的不断深入发展，就要求有更好、更完善的软件系统应用到远程教育当中去，这就给软件设计人员提出了更高的设计要求。 远程教育包括很多环节，例如教学系统、答疑系统和考试系统等等。其中很重要的一个环节就是在线考试系统，同时它也是最难实现的环节。在我国，虽然远程教育已经蓬勃地发展起来，但是目前学校与社会上的各种考试大都采用传统的考试方式，在此方式下，组织一次考试至少要经过五个步骤，即人工出题、考生考试、人工阅卷、成绩评估和试卷分析。显然，随着考试类型的不断增加及考试要求的不断提高，教师的工作量将会越来越大，并且其工作将是一件十分烦琐和非常容易出错的事情，可以说传统的考试方式已经不能适应现代考试的需要。随着计算机应用的迅猛发展，网络应用不断扩大，如远程教育和虚拟大学的出现等等，且这些应用正逐步深入到千家万户。人们迫切要求利用这些技术来进行在线考试，以减轻教师的工作负担及提高工作效率，与此同时也提高了考试的质量，从而使考试更趋于公证、客观，更加激发学生的学习兴趣。例如目前许多国际著名的计算机公司所举办的各种认证考试绝大部分采用这种方式。 伴随着远程教育的蓬勃发展，作为教学当中不可分割的一部分的在线考试系统也得到了当今远程教育研究者的关注，考试是考察学生对所学习知识的接受和理解程度的重要手段，无纸化的考卷，考试的随时性，随地性，这些特点都是研究并开发网络考试系统主要的原因，
数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。 1．企业及产品情况分析
佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类： （1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往
往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 （2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 （3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
向上级申请报告范本 【篇一：申请资金请示报告格式】 申请资金请示报告格式 1（单位名称）关于申请（资金用途） 2资金的报告上级单位名称 3因申请资金元用途 4兹望批准为盼 5特此报告 6单位名称 7年月日 申请资金请示报告范文一： 县人民政府： 在县委、县府的领导和指挥下，在相关部门的大力支持下，县蚕丝公司、蚕种场的破产改制工作有序进行，现已进入人员安置阶段。县蚕丝公司各类人员522人，其中：在编正式职工408人，退休人员48人，退养蚕桑辅导24人，在岗蚕桑辅导员24人，长期临工4人，遗属定补人员4人。按照批准的人员安置方案，根据债权、债务清算报告，经测算，人员安置费用646.28万元，退付集资款162万元，支付兑发工资313.85万元，共需资金1119.73万元。因非整合资产的处置（已委托国土供应中心）尚需时日，按照县委、 县府的安排布署，为了确保在今年6月底前破产终结，，故特请示县政府先在县财政借支1000万元资金用于安置职工，待资产变现后再与县财政算帐。 以上请示可否，请批示。 日期 申请资金请示报告范文二： **镇人民政府 关于扩建敬老院申请资金的报告 **县民政局： 我镇现有五保老人234人，在敬老院集中供养的31人，分散供养的还有203人，按上级民政部门的要求，2006年敬老院建设集中供养的老人要达到80%以上，还有160多名老人需入住敬老院。原有敬老院现有院舍已住满，需进行扩建。经镇党委政府研究决定在原敬老院基础上新建院宿舍80间（另加配套设施），共需要资120万
元。镇政府筹资40万元，另80万元需要上级民政及财政部门帮助 解决。 **镇人民政府 2011年4月10日 申请资金请示报告范文三： 区建管局： 当否，请批示。 ****** 【篇二：向上级打报告、请示格式】 中铁xxxx〔2011〕2号签发人：xxx 关于xxxxxxx的紧急请示 中铁xxxxx经理部：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。 为此，恳请局指协调解决，为谢！ 二Ｏ一一年五月十八日 主题词：解决 xxx 紧急请示 抄送：xxxx公司 中铁xxxxxxxxxxxxxxxxxxx分部 2011年5月18日印发打字、装订：xxx 校对：xxx共印8份 - 2 - 【篇三：关于请示的格式及范文】 院领导： 此文是否提交院办公会讨论，请指示。 《请示》写作要点 请示是下级机关向上级机关请求指示或批准的呈请性、期复性公文。 一、标题：制发机关名称＋事由＋请示。 二、正文： 一请示的原因：陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后 用“为此，请示如下”。二请示的事项：写明请示要求，如请求物资 要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司
中北大学 毕业设计开题报告 学生姓名：薛靖峰学号：1009034122 学院：经济与管理学院 专业：信息管理与信息系统 设计题目：“MIS”在线考试系统设计 指导教师:苏贵影 2014年3月 06日
毕业设计开题报告
克萨斯等十个州创建各州以及各高等院校相互认可的学位证书以及相应的教学体系,从而正式拉开网络远程考试的序幕。著名的考试机构有美国思而文学习系统有限公司。它是一家从事教育和计算机化考试服务的专业公司,在世界的6大洲140多个国家和地区有2200多个考试中心,可用25种语言提供近百个不同类型,一千多种考试,每年全球参加计算机化考试的人数约400万。当今大部分的授证机构均委托思而文公司为其进行测试、评估。最出名的网络教育案例,当属美国政府举办的TOFEL考试[4],目前在全球范围内,均可以通过国际互联网进行TOFEL培训与考试,大大减少了美国政府对于此项考试的开支,并能更快速、准确地为期望进入美国学习的学生服务。目前美国约有80所大学允许学生通过网络考试获得学位,另外,加拿大、英国等其它西方国家也在大力开展网络考试系统。 与西方发达国家的突飞猛进相比,国内的计算机考试技术研究工作开展的相对较晚,但国内在网络远程教学研究工作发展相当迅速。目前各高等院校如清华大学、北京大学、上海复旦大学、同济大学、西安交通大学、华南理工大学、北京医科大学和湖南大学等高校己陆续在网上设立了自己的考试系统,并开展相关研究。国家信息产业部也开发了办公自动化证书CEAC远程考试系统、红旗Linux远程考试系统[5]。 通过对国内外计算机考试系统的考察和试用,我们发现它们具备以下特点[6]:(1)C/S 结构和B/S结构并存,但基本都可以在网络上使用;(2)大都提供自动组卷和自动评卷功能,但水平参差不齐;(3)考核软件使用仿真模拟环境和调用真实环境两者都有;(4)均采用了开放式试题库,扩充比较容易;(5)对题库的分析管理部分都比较重,都提供了最基本的功能。 三、本课题相关理论综述 考试使用计算机的尝试是从计算机类考试开始的，从九十年代开始，我国的多项全国计算机考试开始使用计算机进行测试。1991 年开始的计算机软件专业技术水平考试;1994年起开始的由国家教委考试中心主办、教育部批准的非计算机专业全国计算机等级考试等[7]。这些使用计算机的考试旨在普及计算机应用知识和使用能力，在社会上有广泛影响，虽然它们适用的系统经历了几次升级，考试的内容也随着计算机软硬件的发展不断更新变化，但基本的考试形式一直延用至今。另外，人事系统为评定职称开辟的计算机应用水平考试，财务系统推出的会计电算化考试等都是在计算机上进行的。使用计算机进行考试是教育评价的一次飞跃，在考试中计算机取代了纸和笔，引
XX有限公司关于XX项目的申请报告 厦门市工业和信息化局： 公司为加快发展，扩大生产规模，拟建xx项目，项目主要产品为xxx，预计年生产规模达xxx。（建设必要性）该项目符合国家产业政策，现申请办理项目核准。相关内容如下： 一、项目单位：xxxxx有限公司 二、项目名称：xxxxx项目 三、建设地点：厦门xx区xx路 四、项目内容（概况）：项目总投资xxxx万元…… 五、建设年限：本项目建设工期为x年，于xx年xx月开工建设，到xx年xx月竣工并投入运营。 六、项目投资：总投资xx万元，其中：固定资产投资xx万元，流动资金xx万元。 七、资金来源：项目自筹资金xx万元，银行贷款xx万元。 八、环境保护、社会风险评估和经济效益： 九、土地出让合同（或土地房屋权证或用地预审或不动产权证或用地批复）： 十、信用承诺： 我公司郑重作出如下承诺：
1.遵守国家法律法规，符合国民经济和社会发展总体规划、专项规划、区域规划、产业政策、市场准入标准、资源开发、能耗与环境管理等要求，依法履行项目核准手续，并在开工建设前根据法律法规规定办理其他手续。 2.我公司将按照项目核准的建设地点、规模、内容开展建设，如项目法人发生变化，项目建设地点、规模、内容发生重大变更，或者放弃项目建设的，将及时通过在线平台及时告知项目核准机关，并修改相关信息。 3.我公司将如实报送项目开工建设、建设进度、竣工的基本信息。项目开工前，登录在线平台报备项目开工基本信息。项目开工后，按年度在线报备项目建设动态进度基本信息。项目竣工验收后，在线报备项目竣工基本信息。 4.我公司对核准项目信息的真实性、合法性和完整性负责。 5.若发生失信违法行为，我公司将自愿接受惩戒，并愿意承担因此所产生的一切法律责任。 妥否，请批示！ 联系人：xxx 联系电话：xxx xxxx有限公司（公章） xx年xx月xx日
CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。 一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意
等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是 以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实
2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。） 1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。 A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 设计营销战略 D 策划营销方案 2．在营销组合中，最基本的工具是（）。 A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销 3．企业营销管理过程的第一个步骤是（） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管理营销活动 D 设计 营销战略 4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S” 代表（） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。 A 时间 B 要安排的活动 C计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况 6．资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（） A 现成资料与市场调查资料 B 内部资料与外部资料 C 企业资料与市场资料 D 情报资料与书籍资料 7．在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。 A 重要程度不同 B 取得的方式不同 C 成本不同 D 作用不同 8．在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。 A 问卷调查与实地考察 B 人员访问与电话访问 C询问法与观察法 D 观察法与实验法
9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。 A 确保市场占有率达到30% B 产品获利率达到10% C 售后服务水平维持在90分以上 D 销售额增长率达到10% 10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。 A 分口统计因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。 A 人口统计因素 B 消费者心理因素 C 消费受益因素 D 地理因素
关于请示报告格式及范文 请示报告是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。 特点：一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强；二是要一事一请示；三是通常主送一个机关，不多头主送，如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。 请示报告分类 第一类 请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。 第二类 请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。 第三类 请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或
不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。 由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。 请示报告格式 一、标题：制发机关名称+事由+请示。 二、正文： 1、请示的原因：陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。 2、请示的事项：写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。 三、结尾语：多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。 购买办公设备的请示报告范文 尊敬的领导： 按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。
营销策略案例分析 烧饭饭：私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他 的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材 的费用，而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件， 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App 就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生 活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类
App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们 认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然 把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让 一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑 到的隐患，当这些发生时该如何解决? 无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢? “胃”在哪，“位”在哪! 从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要 果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。 这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检 验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的 却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭 饭类的目标用户大致分为三大类。 应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自 己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意 支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为 工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安 全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App 的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。 高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身 就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师 都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有 望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚 至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求 高品质生活的理念。