第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛甘肃赛区“红色筑梦之旅”
项目计划书
项目名称：互联网+科技扶贫助力工介宝
项目类型：软件开发
团队成员：张海旺白渭疆朱维亮韩国强肖甜甜
于航陈卓刘佳窦琨王佳妮
指导教师：
申报日期：
（各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写）
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一、项目概述
“工介宝”软件开发项目为农民工、在校学生提供一个方便、安全、低成本的找工作平台。主要构思是创造一个软件。首先软件引进电子地图、开设两个端口。一个端口为商家端口、一个为个人端口。初步打算内设三个服务平台！
第一个平台主要针对周末兼职的在校大学生、商家将自己需要的兼职工要求信息填写好、进入商家端口挂在自己信息口、这样就可以显示在软件平台。个人端口注册进去就可以根据商家发布的需求找到自己需要合适地理位置的兼职！
第二个平台主要针对假期兼职的大学生、最近这几年寒暑假外出打工做兼职的大学生越来越多。面临的问题也多样化、信息来源不明、安全性是否得到保障、遇到不轨商家如何得到法律保护等！平台引进的都是假期有需要兼职的正规企业、在安全方面提供了保护。后期如果觉得对兼职有问题可以向软件后台服务中心申诉、我们免费提供法律指导保护。使用方法跟上面类同、在两个端口注册使用。
第三平台主要服务对象是农民工人、开发这个平台主要考虑到近几年农民工人找工作困难、无法及时跟需要的制造厂家、建筑工地取得联系。我们第三平台努力引进各地的用人企业、借助互联网快速有效的解决、用人企业找人难、农民工人工作难的问题、从而达到双方共赢的局面！操作方法跟第一、第二平台类同。在两个端口各自注册使用！（注：考虑到一部分农民工人对互联网软件操作不够熟练、该平台加设电话服务中心只需要你打电话、将自己需要的条件后台工人员、工作人员将全程服务、直到帮助找到合适工作为止！）
二、公司简介
2.1公司概况
甘肃信尓达工程试验检测有限公司成立于2010年，位于兰州市七里河区晏家坪三村200号甘肃建筑职业技术学院院内。隶属西部中大建设集团有限公司旗下的独资子公司，公司拥有公路工程、建筑工程、市政工程检测资质。主要从事工程建筑材料质量检测、公路路基路面现场检测、工程地基基础检测和监测、桥涵构造物无损检测、检测技术咨询与培训等业务，所服务的工程检测项目涉及公路、市政、房建等多个建设领域。
2.2公司现状
公司现在拥有检测及办公房屋面积约1000㎡，现有员工120人，其中持国家交通部试验检测师证人员15人，持国家交通部助理试验检测师证人员80人，高级职称3人，中级职称10人。公司下设综合人事部、财务部、经营发展部、检测中心、项目试验室，配备各类试验检测仪器设备600余台套。
2.3发展规划
诚信广交朋友，精品回报社会。作为一家专业检测机构，公司始终铭记自身的使命和责任，长期以来秉承“团结敬业、求真务实、开拓创新、追求卓越”的治企精神，坚持“诚信守约、合作共赢”的经营理念，遵循“坚持标准、数据准确、结论公正、持续改进”的质量方针，本着科学、严谨、公正、诚信的工作态
度，不断完善公司质量管理体系，顺利通过“质量、环境、职业健康”三标一体管理体系认证。通过全体员工的共同努力，公司的业务水平、市场竞争力和可持续发展能力都有了很大的提高。
公司自成立以来，先后承担了甘肃岷合二级公路、兰州市北环路、兰州新区纬七路、陕西西潼高速、广西桂来高速、广西柳武高速、广西梧州绕城高速、四川广南高速等项目的试验检测工作，检测业务涉及甘肃、陕西、四川、广西、青海等地。
精心培育高素质团队，努力建设现代化企业。在西部中大建设集团的正确领导下，我们将认真履行公司的各项职责，致力打造一支“内强素质，外树形象”的专业检测队伍，为广大客户提供优质高效的检测服务。在“万众创业大众创新”的大浪潮中，我们将竭诚与社会各界新老朋友携手并进，共谋发展。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
“工介宝”面向刚出校门找不到工作的学生，在外务工的人群。为他们提供最可靠，最新岗位需求。
3.1.1产品的用途功能及自主决策
作为生活在信息时代的人们，必须要面临报纸、杂志、广播和电视等的广告信息的超载和泛滥，在这种情况下，广告往往影响或误导了人们选择工作的观念，而我们的“工介宝”则全然不同，广大民众不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜好或需要去选择相应的工作，作出选择的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，完全由自己作主，灵活、快捷且方便，是一些广告无法比拟的。
3.1.2市场定位
面向有需要找工作的人群。
3.1.3客户价值
面向年龄段20～50岁。涉及人面广。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
和以往的附带性找工作的平台不一样，这款软件，将把注册公司与就业保障局网站挂钩，对工作人员，付出劳动力有最直接的保障。
3.2.2竞争优势
这款软件对就业，找工作有专一性和稳定性。相比于以往的就业软件，更有保障性。
3.3技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标
3.3.2项目实施的技术方案
3.3.3项目的关键技术、创新点
3.4知识产权情况
四、产业化程度
4.1目前产业化进展
目前, 我国软件产业继续呈快速增长态势,增幅始终高于电子信息产业平均水平, 产业规模继续扩大, 软件出口平稳增长, 产业结构与布局不断调整, 成为拉动电子信息产业增长的重要力量,并在促进信息化发展中发挥了积极作用。
社会在不断的进步,也越来越信息化,同时广大客户对软件的信赖和要求也越来越高, 现有的软件系统已不能满足客户的具体需求。因此, 现今时代怎样才能提交高质量低成本的软件产品, 且完全按客户需求来定制软件开发, 已成为软件企业的核心竞争力, 软件定制开发要致力于建设和完善数字化基础设施, 创造新的时代生活环境, 提交高性价比的产品, 定制软件开发为客户创造更高的价值。
企业要采用全景智能化模式, 向客户提供专业的企业全景信息化解决方案,将复杂管理简单化,轻松实现节约、高效、科学、明晰等管理方式,为客户提交高性价比的定制软件开发服务。软件开发的作品有:企业智能运行管理平台、企业生产可视化管理系统、集团营销中心解决方案、城市环境污染监控物联网集成系统、在线金融服务平台、实验室能力验证计划实施管理平台、车辆报废过程综合管理平台、应急指挥系统、后勤智能决策系统等。从专家的角度, 挖掘客户需求, 遵循国际软件工程开发规范, 辅助客户作出最佳选择, 并为软件产品正常运行提供维护、升级、功能扩展等做好铺垫,让软件成为通向成功道路上的得力助手!软件与服务结合,打造全新服务优势要以定制软件开发技术为核心, 通过软件与服务结合, 技术与行业管理能力结合, 形成以行业解决方案、产品工程解决方案为主导的业务模式。构建专业技能体系,体现技术优势软件开发创建具备一系列主流技术领域的专业技能, 能够快速有效的识别客户的业务需求, 并提供高质量的客户解决方案与服务。要秉承全角度的服务于客户需求, 与客户共同发展的商业理念,不断提高服务质量和水平,以诚信、积极、务实、共赢和勇于创新的精神为行业的发展贡献力量。
4.2已具备的产业化条件
暂时我们团队成员10人，准备与西部中大建设集团股份有限公司合作共赢。
4.3未来产业化进程
工业和信息化部日前正式印发《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)。《规划》提出，到2015年，我国软件和信息技术服务业收入已突破4万亿元;“十二五”期间将培育10家以上年收入超过100亿元的软件企业，产生3到5个千亿级企业。《规划》还要求加快工业软件的应用和产业化进程，推动其在诸多领域的应用。
大企业是推动软件产业技术创新、提高产业综合竞争力的中坚力量，《规划》在企业创新方面明确提出了以大企业带动小企业实现协同发展的思路。即建立企业间以产业链为基础的多层次合作机制，支持以龙头企业为引领，建立产学研用结合的技术、标准和应用等各类联盟，实现联合创新和应用推广。与此同时，充分激发中小企业的创新活力，在基础软件、应用软件、软件服务方面实现协同发展。
为此，《规划》提出了开展“龙头企业培育工程”的配套规划，即充分发挥龙头企业带动作用，以龙头企业为引领，形成良好的产业生态环境，提高中小企业专业化、区域化集聚发展能力，形成全产业链协同发展的局面。
在具体操作中，国家将支持骨干企业进一步提升已有优势技术和产品的核心竞争力，尽快形成规模优势。在此过程中，鼓励企业兼并重组，推动产业链横向和纵向整合。在此基础之上，通过培育一批名牌产品，打造一批管理水平先进、创新能力强、规模效益好、市场竞争力强的龙头企业。
此外，工业软件要面向政府、金融、通信等领域的行业信息化需求，为行业提供解决方案。要重点突破核心业务信息系统、大型应用系统的研发和应用，集中优势力量，提高应用系统与基础平台的整合能力、信息系统间的综合集成能力，形成结构完整、扩充性强、安全可靠的整体应用解决方案。
五、市场营销
5.1 市场分析
与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。
1，政府支持互联网＋技术产业
2，网络技术逐渐崛起，互联网产业落实加快
3，网络化商务模式开启，方便快捷
5.2 市场定位
网络日益发达，互联网平台逐渐成为人们接触外界的主要途径，无地域性限制的网络市场，发展飞速，有关数据显示，百分之九十以上的企业，提供互联网链接端口，以官方网站的模式出现在屏幕上，有效的推广的企业文化。
本项目市场定位为全国的互联网市场，目前本项目市场定位就是某一个地区，但信息化发展迅速，所以市场定位广阔，为全国互联网市场。
5.3 SWOT分析
5.3.1 优势
1.互联网能够不受空间限制来进行信息交换;
2.信息交换具有时域性（更新速度快）;
3.交换信息具有互动性（人与人，人与信息之间可以互动交流）;
4.信息交换的使用成本低（通过信息交换，代替实物交换）;
5.信息交换趋向于个性化发展（容易满足每个人的个性化需求）;
6.使用者众多；
7.有价值的信息被资源整合，信息储存量大；
8.信息交换能以多种形式存在（视频、图片、文章等等）；
5.3.2 劣势
1、缺乏信任感 (在网上提供个人信息，没有安全保障)
2、缺乏生趣
3、技术与安全性问题(防火墙以及非法链接的拦截不够到位)
4、价格问题
5、广告效果不佳
6、被动性
5.3.3 机会
1巨头垄断互联网，如百度等一系列浏览网站逐渐大众化，互联网成为最普遍的产业链接，互联网覆盖率高.
2市场份额较少，竞争者少
5.3.4 威胁（Threats）1. 安全问题，包括网络环境安全、内部资料安全等
2. 网速问题，如何保障企业内部网络传输速度，以及企业与外部传输速度等
3. 网络布线问题，合理统筹的网络规划，可以解决是很多问题简单化，反之可能会造成严重经济损失
4. 硬件问题，无论是自己建机房，还是网络托管，企业网络建设硬件设施比较保障
5. 软件问题，如何选择好的企业软件，可能关系到维护人员工作量并且是企业运营的基础保障。
5.4. 风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）5.4.1资金风险规避方案
1.建立客户档案，加强客户信用管理
2.提高财务人员财务风险意识
3.做到合同“五不签”即：①不合投标程序的合同不签；②未经审查的合同不签；③不合法的合同不签；④低于成本价的合同不签；⑤显失公平的合同不签。
5.4.2技术风险规避方案
1.免费指导计算机管理人员重要的操作规程，提高他们的计算机应用水平
2.病毒防治病毒是计算机系统的杀手，它能感染应用软件、破坏系统甚至毁坏硬件，必需及时查杀
5.4.3环境风险及规避方案
1.过滤搜索引擎搜索关键字：当内网用户搜索敏感信息时，将被过滤该敏感信息的搜索结果。
2.禁用翻墙软件：阻止内网用户通过翻墙软件访问国外非法网站。
3.不良网站过滤：过滤暴力、犯罪技能、违反法律等类型网站，减少接触网络不良信息的途径。
5.4.4管理风险及规避方案
1.限制性使用，能够控制文件的使用方式。
2.版权意识，及时发现系统异常，补缺漏洞，注意软件版权是否被侵权。
5.5市场预测
前期，进行市场调研，可通过设计相关调查问卷。投放至客户群体进行调查，了解客户需求，分析市场和发展前景。
后期，定期抽取部分用户进行体验感受调查。并且开放产品中用户意见和建议收集分析不足，积极优化以满足消费者需求，长远发展。
六、发展战略
6.1项目的商业模式
该项目的商业模式是由甲、乙两个端口相结合的模式。软件的主要用途是为广大农民群众提供一个网络就业平台，辅以为在校大学生提供一个找兼职和就业的途径。该创业项目最大的特点在于它的运营模式，这种运营模式是处于全国领先的地位。该运营模式为无论用户在甲方还是在乙方，用户只需进入软件，就可以拥有一份自己喜欢的工作，或可以找到自己想找的那些员工。
甲乙两个端口均可以满足用户的需求，尤其是乙方，招聘信息数量丰富，只要有需求，一定会有供给，因为我们是一个庞大的软件，信息调配十分方便，不会存在满足不了用户需求的情况发生。
该项目创业形式很容易实现信息化发展，软件开发成功后，将会带领更多人走向未来的信息化时代。
6.1.1客户细分
本项目适用于以下人群：
1、没有办法找到自己适合的工作的农民工，但是又必须找到一份工作的农民，本项目可以提供两个端口的共同服务。
2、平时做兼职和做假期工的在校大学生。
3、一些想要就业的民众、尤其在校大学生，由于没有过多的耽误学习时间，该项目为他们提供一个很有效的就业平台。
6.1.2价值主张
无论是为甲方还是乙方提供软件，都是保质保量、童叟无欺的正品开发软件，全国统一官网下载并配有客户服务；所有用户都享有同等的权利。
6.1.3渠道通路
软件渠道通路有两个端口：
一是给用人单位或工厂提供招聘信息共享的平台；
二是给正在为工作发愁的民众提供信息，用最短的时间找到适合自己的工作，软件下载渠道就会渊源不断。
6.1.4客户关系
不断发展新用户，并且维持老用户；
使用客户一方面采用下载软件积分奖励兑换红包，或采用扫码奖励金的方式进行奖励。
6.1.5收入来源
该项目的收入来源主要来自一下两个部分：
1、网络运营费。
2、甲乙两方的中介费用。
6.1.6关键业务
该项目的关键业务是能够不断的吸引企业或民众用户，并同时不断发展他们自己的业务。
6.1.7重要合作伙伴
搭建微信公众平台的强大粉丝引流机制。借助微信的大平台，实现自我软件的逐步推广。
6.1.8成本结构
本项目成本需求主要体现在：网站成本建设费用；市场推广费用；团队内部消耗费用等。
6.2市场发展策略
本项目市场发展策略有：
1、积极寻找该软件从未进入过的新市场，比如目前本软件主要针对用人单位，民众、在校大学生，我们可以积极将软件向外外推广，寻找新的市场和用户。
2、要在新市场寻找潜在用户，激发其使用欲望及兴趣
3、软件也可以考虑增加新的推广渠道，灵活运用各种途径，开发新的市场。
6.2.1市场定位
本项目市场定位为全国的互联网市场，目前本项目市场定位就是某一个地区，但信息化发展迅速，所以市场定位广阔，为全国互联网市场。
6.2.2市场开发策略
甲端口市场开发：不断的寻找急需要招贤纳士的企业单位和工厂
乙端口市场开发：
1、利用互联网宣传；
2、通过一些社会公益活动宣传，对那些因为家庭经济困难而找不到工作的农民工减轻负担。
6.3 研发方向
在研发上，我们倾向于在完善信息交流平台上不断发展，既软件的多功能化。使得广大客户可以享受更好的服务体验。
6.4主要合作伙伴与竞争对手分析
竞争对手：由于互联网门槛很低，所以该项目的竞争对手还是非常激烈的，像大家已经非常熟悉的淘宝、京东等大型APP，还有其他许多小型的APP等等，因此
如何能不断发展自己客户，扩大市场占有率至关重要。
七、商业模式
“以前工人通过劳务中介找工作，除非是关系好的朋友介绍，否则不花钱那是不可能的，而如今变了，甚至可以说是完全变革，同时，本着“诚信为本、客户第一”的宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。我创新创业小组推出商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：
1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。
2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。
3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。
商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。
从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。
在确定了企业的目标客户、价值主张及顾客关系之后，企业可以进一步进行资源能力的创新。战略定位是企业进行资源能力创新的基础，而且资源能力创新的四个方面也是相互影响的。一方面，企业要分析在价值链条上自己拥有或希望拥有哪些别人不能代替的关键能力，根据这些能力进行资源的开发与配置；另一方面，如果企业拥有某项关键资源如专利权，也可以针对其关键资源制定相关的活动；对关键能力和关键资源的创新也必将引起收入源及成本的变化。
通过向商家和用户提供免费的信息发布平台，给需求方和供给方搭建了平台，双方可以有针对性的发布和获取信息，在此基础上，用户将越来越多，流量越来越丰富，越来越多的中小企业开始重视这种针对性更强的线上推广方式。
对于企业用户，我们首先需要有信誉、更多的发帖量和刷新机会、数据分析及客服等服务，这时就产生了针对企业用户的会员收费服务；随着企业用户、个人用户的发帖量，尤其是招聘、房产、汽车类的发帖量越来越多，部分分类的流量高度集中，要想被用户优先看到自己的发帖，排序靠前位置的流量价值提升，于是流量购买的需求产生，企业可以采取竞价及信息置顶的流量购买手段，将自己的信息置于靠前的位置。
八、财务分析
8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
说明：
8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
九、资金说明情况说明
《互联网+精准扶贫助力工介宝》项目根据我省下发的相关文件，我团队将严格按照文件要求和相关规定，按质按量的有序完成项目任务。现将资金使用情况汇报如下：
9.1项目资金来源
甘肃信尔达工程试验检测有限公司提供初期资金来源。
9.2项目资金使用概况
初期软件研发费、聘用专业人员薪资、初期宣传广告费、加班费
9.3项目资金管理情况
严格按照我省下发的相关规定，强化资金管理，健全财务管理制度，按项目计划科学支出项目资金，保证计划科学支出项目资金，保证做到专账管理，专款专用。
十、严格按照我省下发的相关规定，强化资金管理，健全财务管理制度，按项目计划科学
支出项目资金，保证计划科学支出项目资金，保证做到专账管理，专款专用。团队介绍XXX团队是一群有思想、有爱心、有组织、有信用、有力量、有勇气、有
智慧的高校大学生自发成立的高水平高素质创业团队，我们团队致力于大学生自主创业，秉承“创业就是再就业”的发展理念，面向企业、服务企业，为企业发展提供优秀人力资源。
人力资源的选择对象我们注重农民工这一团体，因为根据我国国情，农民工的数量庞大，有许多人或许是被迫只能选择农民工这一职业，他们当中就走有许多被
埋没的人才，我们的职业就是挖掘这些人才，让他们站在适合自己的岗位上，充分发挥出自己的才能，这样才会促进社会的发展，合理利用人力资源，尽力挽回人才的流失与埋没。这也是我们团队创始的初衷，不放弃任何一个人才，不错过任何一个栋梁。
10.1 团队核心成员介绍
◆张海旺--擅长设计规划,诚实守信,有毅力和恒心,务实的理想主义者，对整体
运作有着较好的理解。
◆刘佳--具有杰出的创新能力，思维敏捷，有胆魄和头脑，勇敢的创新能力者。
◆产业化程度:白渭疆--有责任心，做事认真，性格坚韧，有耐心和毅力，踏实
的务实主义者。
◆韩国强--擅长各种交际，思维敏捷，口头表达能力强，性格外向幽默，可以
为团队的外交做出杰出贡献。
◆陈卓--做事态度认真平和，谦虚稳重有活力，有较强的发展能力，性格稳重，
负责了团队的发展趋势。
◆于航--踏实认真的学习态度，积极主动的工作作风，热情大方的待人选择，
规划团队的商业模式。
◆朱维亮--做事有条有理，能吃苦耐劳，头脑清晰，非常适合财务的分析与管
理，对财务方面熟练掌握，对财务分析有着理智明确、科学的理财意识。
◆窦琨--思维活跃，想法独特，做事认真有责任心，具有优秀的哲理性，实践
经验丰富，对此行业有较长时间的追踪和了解。
◆王佳妮--思维缜密，踏实耐劳，工作态度认真吃苦，性格温柔。
◆肖甜甜--见识广，性格好，开朗活泼，外向幽默。
十一、项目其它附件材料
(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、精准帮扶成效）其他
互联网十意义申论范文 【导语】：选调生申论写作是很多考生认为的难点，想要写好申论文章，需从积累申论素材、申论技巧开始，在此，中公网校为考生出优秀写作素材供广大考生参考。 多年前，英特尔董事长安迪·格鲁夫就曾预言：“未来只有一种企业——互联网化的企业”。而今看来，堪称高瞻远瞩。无论是移动支付的方便快捷，亦或是共享单车的广受欢迎，还是远程教育的备受青睐，无不在提醒人们：互联网与各领域融合所催生的“鲶鱼效应”正改变着生活的方方面面。同时，互联网跨界融合也正为时代发展注入新活力。 “互联网+”的跨界与融合是行业发展的新动能。方今之时，“互联网+”的触角早已深入各行各业。不仅有马云的阿里巴巴集团将“互联网+”运用得淋漓尽致，开拓了旁人难以企及的商业版图，稳居互联网企业王者宝座;还有“网上菜篮子”横空出世，产业基地培育出的特色农产品借助交易平台远销海外，传统农业摆脱往日“面朝黄土背朝天”，然一朝收获却无人问津的窘迫境地，焕发出新的生机。这背后，“互联网+”的与经济领域的跨界融合是关键。“互联网+”的无穷魅力之于各行各业，可以说是“敢让旧貌换新颜”“敢教日月换新天”。
“互联网+”的跨界与融合是优化生态的新引擎。经济的飞速发展使得生态环境问题日益凸显，而“互联网+”的加盟则能为环境治理带来新变革。移动互联网、云计算、大数据以及物联网的集群象征着令人叹服的计算能力与数据分析处理能力。借助这些手段，雾霾成因、河流污染源等问题分析将变得更为简便、准确、高效，从而提升了环境治理的科学性，让环境治理与保护更加有的放矢。同时，“互联网+”更能拓宽公众环保信息的获取渠道，从而疗愈生态环境保护方面信息不对称的顽疾。这对于增强公民环保意识，积极参与环境保护、监督与治理具有深远意义。鉴于此，用“互联网+”的思维科学治理生态问题，撬动生态保护公众参与杠杆势在必行。[page] “互联网+”的跨界与融合是城市发展的新智囊。近年来，不少城市陷入发展瓶颈。而“互联网+”的力量逐渐让城市管理者看到了城市发展新的风向标。“智慧城市”倡导的城市管理网格化模式以“网格化让城市服务更智慧，‘互联网+’让百姓生活更便捷”为导向，体现了城市规划的全局性与规范性。在此基础上，辅以”智慧医疗”“智慧养老”等，让城市更宜居。故此，新时代城市应从“互联网+”中汲取智慧成果，使之惠及更多城市居民。
中国互联网之父 在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，不懂广告并且不许公司做广告；他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是一个看上去并不起眼，甚至有些弱不禁风的人，却创造出了中国网络界的许多奇迹。由他创办仅六年的阿里巴巴网站，现在已经成为世界上最大的电子商务网站。去年，马云率领他的阿里巴巴公司收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产，这让马云和他的阿里巴巴公司一夜之间身价达到了四十亿美元，跻身于中国亿万富豪的行列。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。 在马云的性格中，始终有着这样一股无法掩饰的张狂。由于做事一贯不按常理出牌、敢说敢干，马云被许多同行称为“狂人”。他的作风一向是语不惊人死不休。 这是一个一直很坚定的人。许多人认为他的成功就得益于他说话的简单和直接。用马云的话说，因为自己脑袋小，只能想一个问题，想三个问题就承受不了，所以思维方式很简单，这样反而会导致成功。
马云说未来几年我们会因为各种各样的竞争、各种各样的诱惑而改变我们的想法，也许有一天我们会放弃某一个产品，但我们永远不会放弃我们的使命，永远不会放弃这个公司，要追求伟大的梦想，中国电子商务、世界电子商务并没有历史，而我们去创造，没有最好，让我们去创造最好。 娶回搭上１０亿美元嫁妆的“中国雅虎” １９９６年马云推销互联网公司时，由于当时国内对互联网十分陌生，马云要挨家挨户去推销自己的网站。此时的马云被称之为骗子。已经是晚上了，忙了一天的马云还是一无所获。倚靠在车窗旁，望着昏黄的灯光，马云对我们说，再过几年，北京就不会这么对我，再过几年你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。 事隔９年，２００５年的８月１１日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎１０亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。会上的马云意气风发，雄心勃勃：“我觉得这次收购行为并不亚于任何一个上市公司，所融来的资已经影响太大了，连华尔街都震荡了，这几天全世界所有的地方都在报道这个事情。”
基于互联网思维的解决 方案营销精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
基于互联网思维的解决方方案营销 【课程背景】： 互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现这样几个严重的问题： 62％的销售人员自己降低了产品销售价格! 66％的销售人员自己减少了客户的购买量!! 82％的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!! 92％的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!! 99％的销售人员自己延长了销售周期!!!!! 因此，如何在销售队伍中树立起为客户着想的销售理念，如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维，如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与
技巧，就成为我们企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。 《大客户营销之方案营销》正是针对目前中国企业销售的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。 【课程大纲】 第一讲、互联网时代大客户营销思维 1、辅助采购思维 2、用户思维 3、体验思维 第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段 1、第一阶段——了解客户 （1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题 （2）客户的业务驱动力&规划 （3）客户组织结构图--谁是相关负责人 （4）客户关键人物所关注的问题 （5）客户领导层信息 （6）可验证的结果 2、第二阶段——发现商机 （1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题
现代社会互联网信息传播的利与弊 互联网新媒体作为一种新兴的传播媒介形式，具有其它传播媒介无法比拟的优势。网络信息传播实现了数字化信息传递、交流、共享，使人类能够在信息的共享和交流中创造新价值，使人类由个体创新时代进入到群体创新的网络知识经济时代，将现实社会的人们联系在一起，并形成一种新型互动关系，由此构成了一个与现实社会相对应的网络社会，网络社会与现实社会彼此互补、完善推动人类社会不断发展。然而这种新型的信息传播方式也有它不可忽视的弊端。 互联网信息传播的优势 第一，网络媒体具有很好的开放性以及很高的信息共享度。它面对的是一个信息的海洋，普通的网络使用者都可以为互联网络提供信息，它承载信息的扩充性是无限的。网络媒体可以依靠这些宝贵的资源，这种信息共享无疑大大丰富了网络媒体的信息量，信息的深度和广度上都大大增强。这是传统媒体无法做到的，随着网络媒体专业化程度的不断提高，这种优势体现得也就越明显。 第二，网络媒体具有便捷检索性和互动性。人们在浏览互联网查阅信息时，最直接的好处就是根据自己的需要去主动的查找信息资料，各取所需。有了互联网，受众成为信息传播的主导者，甚至还可以借助电子邮件、BBS等信息交互工具，发表自己的看法，回馈给传播者，这是网络媒体最突出的优势所在。 第三，互联网打破地域的界限，具有极为广泛的传播面。“网上无国界”，与互联网连接的主机都是平等的，无论你来自哪个国家，只要你知道IP地址或域名，都可以访问任何与互联网相连的计算机，尽管它在地球的另一半。网络媒体这种跨地域性是其他媒体无法比拟的优势。 第四，网络媒体还具有的极强的时效性。由于网页制作的过程相比与报纸电视等传统媒体大为简化，既不像电视要经过编辑播出（直播节目除外）也不像报纸需要排版印刷，只需更新网页内容即可。而且网页内容一更新，网页的访问者立即可以看到，这中间几乎没有时间差。因此，很多大的新闻事件，反应最快的常常是网络媒体。 第五，网络媒体是多种信息形式融合在一起的综合信息传播方式。依靠先进的计算机技术，可以将文字、图片、声音、影像视频数据等多种信息形式呈现给大众成为可能，可以大大节省网络用户下载时间，而且使得网络媒体互动、实时、整合的特征真正在音频、视频文件的使用中得到体现。 第六，网络媒体的信息发布过程简易，运营成本低廉。传播者在互联网络上发布消息，只需要在与网络与相应的计算机。相比于其他的传统媒体来说，传播者传播信息的过程大大简化。这个过程只需要少数的策划编辑人员及网页制作人
互联网时代的思维到底是什么 现在已经成为了互联网的时代，互联网已经颠覆了17个行业。如今被称为“互联网”的时代，概念经常被滥用，互联网思维到底是什么，莫衷一是。 阿里巴巴的首席战略官曾鸣认为，互联网精神是八个字：平等、开放、互动、迭代；小米的雷军表示，互联网的核心思想是七个字：专注、极致、口碑、快；黄太吉的创始人郝畅则总结出十个字：文艺复兴、小时代、社群、势。 如此多元的解读，使得互联网这个本来清晰的概念变得扑朔迷离。于是有人说，所谓互联网思维是个伪命题，根本不存在一种全新的模式，因为其中的任何一条（比如口碑和快），都谈不上是互联网所独有，传统的企业战略同样强调这些。 这种评论显然属于吹毛求疵，如同一个中药方子，每一味药都常见，配在一起却可能有奇效。如果片面地看待互联网，任何一点单独拿出来都没有什么奇特，互联网思维是把这些要素组合起来，产生破坏性的模式创新。 也许，要搞清楚什么是互联网思维，需要用一下排除法，思考什么不是互联网思维。鞋业英才网的笔者总结了以下四点： 1、互联网思维不等同于线上销售。很多企业认为，B2C、O2O 就是把渠道搬到线上，开设个网店，让用户找到自己。企业的互联网思维，不仅仅是开设微信、轻应用，或者在天猫开设旗舰店。互联网绝非作为一个销售渠道，就好像京东的崛起不是把货品放在网上销售
那么简单。 2、互联网思维不是“网络炒作”。网络营销不等于互联网思维，互联网天然的媒体属性、口碑效应、粉丝经济，必须以确实的用户价值创造为皈依。小米手机、雕爷牛腩强调粉丝经济和饥饿营销，但是如果产品不能确实带来让用户“尖叫”的功能，恐怕也难以为继。而有些成功的互联网企业，比如谷歌和腾讯，反而是在炒作方面非常低调的。 3、互联网思维不是以快制慢。快速迭代对一些互联网企业是重要的，但要看行业，速率更需要有度。苹果手机从四代到五代让消费者等待的时间有点长，但是极路由则在发布一代产品仅仅3个多月后，再次发布新产品，速度显然有些过快。产品更新太慢或者太快，这一点都会引起不少老用户的抱怨。追求速度并不是互联网思维的第一要义，是否快速迭代需要看市场的需求。 4、互联网思维不是低价和免费。互联网企业的烧钱行为总是你方唱罢我登场，回溯互联网的发展史，疯狂烧钱的故事从未间断。团购网站的大规模消失说明，烧钱赢得流量只是互联网发展的阶段性手段之一，决不能止步于此，必须确切通向可盈利的商业模式。这方面，奇虎360的发展历程很有借鉴意义：从免费的杀毒软件入手，获得流量后转向能发展成平台的安全浏览器，最后以广告和增值服务获得收入和盈利。 以上这些做法，经常被认为是互联网思维里的非充分但“必要条件”，但上述讨论说明，它们不但不是获得互联网时代成功的必由之
互联网当前形势浅析 5月4日，当我到达美国时，Nasdaq高科技股（特别是络股）的反复震荡，正使国内络界陷入全面的恐慌之中，国内“泡沫论者”风涌云起，媒体也似乎潘然而悟，马上反击一戈，“炮轰”互联，大力渲染“互联恐怖主义”，基本上篇篇表达的都是“站死亡、倒闭”、“泡沫破灭”的恐怖气氛。而仅仅一个月之前，这些媒体还在为互联煽风点火，极力鼓吹。如今转向之快，实在令人惊诧。“泡沫论”、“投机论”、“烧钱论”、“骗钱论”、“务虚论”、“骗局论”、“陷阱论”等等纷纷出台。而且许多站也开始收紧腰包，从业者本身也开始发表一些自短志气的话。一些投资者也俨然以权威的姿态发表全然不同的投资新理念，认为纯互联公司已经穷途末路。先前在互联热潮中的失意者们和反对者们更是格外幸灾乐祸。 而当我踏上“泡沫”的大本营—美国时，让我惊讶的是，他们对待股市下跌的形态居然如此平和。首先，媒体上的反泡沫者并没有剧增，而多是冷静、理性、从容的语气分析产业的走向。在美国认为互联是泡沫的人5、6年前就有，而今Nasdaq股市大调整，互联泡沫论者并没有象中国一样剧增。 其次，美国的投资界并没有因此全面退却，他们认为目前的调整是合理的，但由于市场形势，他们的确暂时放缓了投资力度。但是只要市场阶段性调整完毕，大量积聚的资金还是会流向互联，因为除了互联，没有任何领域可以容纳如此众多的资金，也不可能有其他领域会比互联更有潜力和活力。 第三，最让我欣慰的是，美国投资者对中国的兴趣并没有因此下降。相反，美国市场的调整使他们更看好新兴的中国市场。这一次，互联实验室在国外不但达成了多项投资意向，而且达成了多项合资意向，大大超出意料之外。反观国内人人自畏的状况，形成鲜明的反差。 因此，实际上中国互联与美国互联的最重要差距，与其说是基础设施或产业成熟度的差距，不如说是中国互联投资者（包括国内的投资者，以及主要由国内人士运作的国际资本）投资理念的巨大差距。这才是中国互联真正的危险所在，也是自己美国之行的最大收获。 ◎资本是产业的双刃剑 显然，本次Nasdaq的调整对互联产业的发展会产生极大影响。但是，这次调整与其说是产业层面的调整，不如说是资本市场的调整；与其说是互联的
基于互联网的政府管理创新 作者：郑龙时间：2010-04-23 浏览次数：1800 次 一、技术变革视角下的网络技术及其发展 进入21世纪，人类社会正处在以数字化、网络化为特征的信息时代。科学技术特别是现代通信和信息技术的发展把人类社会带入一个新的发展境界。回顾历次技术变革，其概况如表1所示。 目前经济全球化与网络化已经成为一种潮流，信息技术革命与互联网的发展正在促使工业经济向信息经济、知识经济转变。随着信息技术的飞速发展，经济全球化、一体化趋势不断加快，信息技术在网上的广泛应用，通过计算机、网络通信和互联网实现政务活动的国际化，信息化和无纸化，已成为各国政务发展一大趋势。综合来看，工业革命和信息革命是经济周期中少数几次具有深远的、全方位影响力的、能够产生持续增长动力的技术创新浪潮。熊彼特认为，广义的技术创新包括新观念、新技术、新产品、新市场、新组织等五大方面特征，是一个不断地“破旧立新”、“推陈出新”的“创造性毁灭过程”。但是，并不是每一项技术创新都产生这种强大的、翻天覆地的变化，只有那些具有根本性变革的力量才能推动这个过程。 信息技术的发展正是这种根本性的变革力量，它正在改变着人类文明的演进方式，也促使人类进入新经济时代。新经济有一个著名的“摩尔定律”，是由Intel的创始人戈登·摩尔发明的。该定律预言，在既定的价格水平条件下，微处理器(CPU)的运算能力每隔约18个月可增加一倍。也就是说，同等性能计算机的价格将以相当的速度下降一半。“摩尔定律”被奉为信息工业发展的金科玉律。信息革命是在强大的工业革命之上产生的，工业革命体现
在物质生产领域，主要是组织大规模的工业化生产过程，以及延长迂回生产过程（从设备更新到新产品设计、开发、生产、营销、服务等环节），实现专业化分工与合作，市场是联结生产者之间、生产者和消费者之间的纽带。如果说工业革命延伸了人的体力，那么，信息革命无疑是延伸了人的脑力。信息革命是建立在已实现了的工业革命已有的成果基础上的，它能够全面地提高包括政府管理在内的相关领域的发展。 二、互联网发展对政府管理的机遇与挑战 纵观科技发展的历史长河，每一次科技革命都会带来政府治理方式的革命，信息化对于当今时代的重要影响绝不亚于英国工业革命在当时的影响。工业社会中发展起来的信息网络技术使得政府管理环境发生了重大的变化，面对全球化和信息化带来的新变化、新挑战、新机遇，政府需要创新管理，重塑自身形象，以适应速度、便利、效率、选择多样性、弹性、参与和人性化的新时代特征。 （一）机遇 1、政府管理的电子化 美国著名的未来学家阿尔温·托夫勒(A·Toffler)在其《预测与前提》中指出，在信息社会里，“所有信息是和权力并进而和政治息息相关的。随着我们逐步进入信息政治的时代，这种关系会越来越深”[①]。这里，其实就存在一个网络行政和网络政治的问题。就广义而言，网络政治是在互联网上涉及国家权力和特定利益关系的政治现象；就狭义而言，特指在互联网上客观存在的、与社会政治生活密切相关的关于政治权力、政治意识、政治体系、政治行为、政治管理、政治参与、政治发展等内容的政治现象。在电子政务状态下，由于信
“互联网+”时代，我们需要什么样的教育评价—— 走向现代化信息化 随着我国以“互联网+”为代表的社会形态正在形成，以及教育中“两基攻坚”的完成，我国教育正在经历从“有学上”到“上好学”、从追求规模到追求质量的内涵发展转变；从追求学业成绩到追求“核心素养”的科学教育质量观转变。 科学教育质量观：“互联网+”时代教育评价体系改革的呼唤 科学教育质量观追求学生的全面发展，不仅关注学生知识与技能获得的表现和发展，还要关注知识与技能背后的思维品质、思维模式等深层次的表现和发展，更要关注学生情感、态度、心理健康、身心发展、爱好特长等非学业表现和发展。 科学教育质量观追求每个学生的个性发展，是面向全体的质量观，更是“每个人的质量观”，即教育发展要“以学生为本”，注重学生个性的发展，为每个孩子提供合适的教育环境、教育内容、教育方法与教育策略。 科学教育质量观追求过程和表现的持续发展，是“过程化的质量观”，人的成长不可以简单地用考试分数，或者某一次的考试分数对其能力做出终结性的价值判断，而是要关注教育教学的过程，关注学生成长的全过程。 注重学生全面个性发展的综合评价标准体系 科学的教育质量观是“基于标准的质量观”。基础教育质量标准的建立既要符合国家教育方针及相关政策文件的要求，又要遵循教育自身的规律和学生的身心发展规律。建立系统、全面、科学的基础教育质量标准体系，将有助于明确基础教育质量的方向和要求，引导社会树立正确的教育质量观。同时，它又是及时改进评价方式、评价技术，并有效监控教育质量的重要依据，也是促进我国从应试教育向素质教育完全转变的利器。 运用大数据技术开展教育评价面临挑战 要建立科学的基础教育质量标准体系，必然要革新评价的理念与方式。只有采用先进的评价手段，才能科学地收集、评价、分析、呈现和利用教育数据。当前，在教育质量综合评价中有效运用大数据技术，还有一些现实问题需要克服。 目前，仍缺少直接反映基础教育质量的大数据。具体而言，微博、微信、百度等大数据更多来自于年轻一代的网民，网民的年龄比基础教育阶段学生的年龄大；能够直接反映基础教育过程的大数据还十分缺乏。 缺乏擅长大数据分析的专业技术人才。大数据分析既需要了解教育的专门人才，针对专业问题进行“词包”的研究，又需要大量懂得大数据分析的统计人员，还需要大量的计算机专业人员。这三者都熟悉的复合型人才更加缺乏，需要擅长不同领域的专业人才协同合作，基于共同问题开展研究。
1)Internet：是全球最大的，开放的，由众多网络互联而成的计算机互联网。 2)计算机网络：凡将地理位置不同，并具有独立功能的多个计算机系统通过通信设备和连接起来，以功能完善的网络软件实现网络中资 源共享的系统 3)狭义的Internet：所有采用IP协议的网络互连的集合，TCP/IP协议的分组可通过路由选择实现相互传输，也可称为IP Internet。 4)广义的Internet:是指IP Internet加上所有能通过路由选择至目的站的网络，包括使用电子邮件等应用层网关的网络、各种存储转发的 网络以及采用非IP协议的网络互联的集合。 5)网络的体系结构：是用层次结构设计方法提出的计算机网络的层次结构及其协议的集合，或者说是计算机网络及其部件所应能完成的 各种功能的精确定义。 6)服务器：是运行于网络上提供网络服务的计算机，是网络系统中的重要组成部分，一个网络至少有一台服务器，也可有多台服务器。 7)网络工作站:是通过网卡连接到网络上的一台个人计算机，它仍保持原有计算机的功能，作为独立的个人计算机为用户服务，同时它又 可以按照被授予的一定权限访问计算机。 8)通信介质：是网络上传输信息的载体，一般采用双绞线、同轴电缆或光缆。 9)远程登录：指在网络通信协议TELNET的支持下，使用户的计算机暂时成为远程计算机终端的过程 10)电子邮件：是Internet上应用范围最为广泛的服务，它是通过连网计算机与其它用户进行联络的快速，高效，价廉的现代化通信手段。 11)文件传输：是指在不同计算机系统间传输文件的过程，使用FTP协议 12)Intranet：是基于Internet的TCP/IP协议，使用WWW工具，采用防止外界侵入的安全措施，为企业内部服务，并有连接Intranet功能 的企业内部网络。 13)WWW浏览：是基于互联网的信息服务系统，向用户提供一个以超文本为基础的多媒体的全图形浏览界面。 14)www：是分布式超媒体系统，是融合信息检索技术与超文本技术而形成的使用简单、功能强大的全球信息系统，也是基于Internet的 信息服务系统。 15)网络社区:是指包括电子公告版、论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间等形式在内的网上交流。 16)博客：又译为网络日志，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。 17)网络传真：是基于电话交换网和互联网的穿着存储转发，也称为电子传真 18)网络新闻组：是人们利用互联网互换创意、发表看法、收集信息以及回答问题的地方。它利用网络新闻传输协议在互联网上收发网络 新闻。 19)协议：是指通信双方必须遵守的控制信息交换的规则之集合，协议主要由语法，语义和同步三个要素组成 20)IP协议：IP协议定义的数据报是有限长的，包括报头以及数据，报头信息包括源地址、目的地址、报文长度等 21)TCP/IP协议：是互联网采用的协议标准，也是全世界采用最广泛的工业标准。TCP/IP是一个协议系列，包含了100多个协议，用来 将各种计算机和数据通信设备组成计算机网络。 22)UDP:采用无连接方式向高层提供如无，它的报头格式只有源端口、目的端口、长度和校验和，它不保证数据的可靠传递。 23)ARP协议：是采用广播消息的方法来获取网上IP地址所对应的MAC地址的协议。 24)网络协议：要实现网络的互连必须遵守一个共同的协约，在这个协约的管理之下进行网络及各种网络间的互连，这个协约就是网络协 议。 25)点到点协议(PPP):为了解决SLIP存在的问题，Internet IETF成立了一个组来制定点到点的数据链路协议的Internet标准。该标准被命 名PPP.即点到点协议。 26)IP地址：是一个32位二进制组成的，按字节分为四个段，高字节在前，为方便记忆，每个段转换为十进制，并用圆点隔开。每段数 字取值只能是0~255. 27)域名服务器（DNS）：是一个服务器软件，运行在指定的计算机上，完成域名到IP地址的转换。 28)调制解调器是一种通信设备，用于计算机的数字信号和电线模拟信号间的相互转换。调制解调器的功能分为调制和解调两部分。 29)中继器：将网络上的一个电缆段上传输的数据信号进行放大和整形，工作在OSI中的物理层上 30)网桥：在数据链路层实现LAN 互联的存储转发设备，工作在数据链路层。 31)路由器：负责将数据分组由源端经最佳路径传到目的端，路由选择和数据转发，工作在网络层 32)网关：完成传输层以上的协议转换，分为传输网关和应用程序网关，工作在传输层以上 33)远程注册（TELNET）：是Internet的远程登录协议，它使本地用户通过网络注册到另一台远程计算机上，访问远地系统的资源。 34)网络适配器：网络适配器又称网卡或网板，是插入计算机中实现与网络设备互连的接口设备 35)URL:全球统一资源定位器是以一保全世界统一的唯一标识来确定某个网络资源. 其格式为：访问方法://主机地址/路径名/文件名; 36)虚拟现实是计算机模拟的三维环境，用户可以走进这个环境，操纵系统中的对象并与之交互，特点是实时性和交互性。 37)电子商务:是指在网络上通过计算机进行业务通信和交易处理的过程。 38)网络电话：是一种利用互联网作为传输载体，实现计算机与计算机、普通电话与普通电话、计算机与普通电话之间进行话音通信的技 术。 39)VLAN（虚拟局域网）：是把处于同一桥接网络上的不同主机及网络设备逻辑地分割成不同的组，组与组间不能直接进行数据交互，这 样就避免了不同组间的相互干扰，也保证了同一组内数据的安全。 40)交换技术：就是为终端用户提供专用点对点连接的技术，它把传统以太网一次只能为一个用户服务的“独占”的网络结构，转变成一 个平行处理系统，为每个用户提供一条交换通道，把它们连接到一个高速背板总线 41)三层交换技术：也称为IP交换技术或高速路由技术，它利用第三层协议中的路由交换来加强原来第二层基于网卡MAC地址的交换， 以达到提升速度的目的。 42)缓冲器（Cache）：是一种对于频繁访问Web信息的请求在本地实现的设备，它将Web页的内容存储在本地存储设备上，使得Web查 找变得更快。
互联网发展历程 1969年 互联网始于1969年，是美军在ARPA（阿帕网，美国国防部研究计划署）制定的协定 下将美国 互联网 西南部的大学UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)、Stanford ResearchInstitute(斯坦福大学研究学院)、UCSB(加利福尼亚大学)和UniversityofUtah(犹他州大学)的四台主要的计算机连接起来。这个协定有剑桥大学的BBN和MA执行，在1969年12月开始联机。到1970年6月，MIT(麻省理工学院)、Harvard(哈佛大学)、BBN和SystemsDevelopmentCorpinSantaMonica(加州圣达莫尼卡系统发展公司)加入进来。到1972年1月，Stanford(斯坦福大学)、MIT’sLincolnLabs(麻省理工学院的林肯实验室)、Carnegie-Mellon(卡内基梅隆大学)和Case-WesternReserveU加入进来。紧接着的几个月内NASA/Ames(国家航空和宇宙航行局)、Mitre、Burroughs、RAND(兰德公司)和theUofIllinois(伊利诺利州大学)也加入进来。1983年，美国国防部将阿帕网分为军网和民网，渐渐扩大为今天的互联网。之后有越来越多的公司加入。1968年，当参议员TedKennedy(特德.肯尼迪)听说BBN赢得了ARPA协定作为内部消息处理器（IMP）”，他向BBN发送贺电祝贺他们在赢得“内部消息处理器”协议中表现出的精神。互联网最初设计是为了能提供一个通讯网络，即使一些地点被核武器摧毁也能正常工作。如果大部分的直接通道不通，路由器就会指引通信信息经由中间路由器在网络中传播。最初的网络是给计算机专家、工程师和科学家用的。那个时候还没有家庭和办公计算机，并且任何一个用它的人，无论是计算机专家、工程师还是科学家都不得不学习非常复杂的系统。以太网-----大多数局域网的协议，出现在1974年，它是哈佛大学学生BobMetcalfe(鲍勃.麦特卡夫)在“信息包广播网”上的论文的副产品。这篇论文最初因为分析的不够而被学校驳回。后来他又加进一些因素，才被接受。由于TCP/IP体系结构的发展，互联网在七十年代的时候迅速发展起来，这个体系结构最初是有BobKahn(鲍勃.卡恩)在BBN提出来的，然后由史坦福大学的Kahn(卡恩)和VintCerf(温特.瑟夫)和整个七十年代的其他人进一步发展完善。八十年代，DefenseDepartment(美国国防部)采用了这个结构，到1983年，整个世界普遍采用了这个体系结构，从而得到了全世界的认可。1978年
现代互联网企业项目管理 课程背景： 互联网十几年来一直引领者中国经济的发展，引发经济模型、企业管理模式都发生了巨大变化，然而企业管理工具和方法的发展速度却滞后快速发展的需求。比如诞生于大生产时期的金字塔模型成了官僚的孳生地；KPI绩效模式越来越限制员工的创新。互联网企业需要一个与时俱进的业务开展及公司管理工具。 在这个过程中，项目管理方法论逐步崭露头角。因为现代企业尤其是互联网企业大部分工作都以项目的形式呈现，比如战略项目、推广项目、研发项目等等。项目管理也从2000年是企业管理初锦上添花的能力，成为如今企业的核心竞争力之一。腾讯在2007年便创立了项目管理通道，为企业选拔培养人才、提供方法论支持。 当今的互联网企业对于项目管理的认知和应用可分为几类： 一类是不知何为项目管理，沿用传统的职能型管理模式，缓慢的应付着快速变化的市场； 一类是使用这传统项目管理工具，明显感觉跟不上市场需求； 一类是引入敏捷，却为了敏捷而敏捷，进入一种盲目试错的危险处境； 少数如腾讯华为等企业，在实践中摸索出一套适合自己的项目管理方法。并不断焕发着活力。本项目管理课程系列程融合肖老师近20年的项目管理、企业管理的实战经验，结合在腾讯项目管理通道的管理经历，采用反转课堂的方式，结合学员企业自己的项目学习项目管理知识，寓教于用。课程内容突破传统项目管理架构，符合互联网企业对项目管理能力的需求。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：互联网企业中高层管理人员。 课程特色： 以学员企业实际案例为基础，结合发展的项目管理方法论，当场分析、演练、归纳、总结，让理论和实践在课堂上就得到有效融合. 课程收益： 掌握项目在立项及需求评审阶段的工作要点 掌握项目整体架构的方法 学习项目型运作下非职位带团队的要领 学习项目常用工具
未来十年，互联网的主要竞争将集中在宽带基础设施、智慧网络、移动互联网、云计算、人工智能、电子商务、数字娱乐与媒介等八大领域，在每一个领域都将有人把握机遇成为新的赢家。 宽带基础设施 1、竞争领域焦点 宽带基础设施是未来十年互联网的主要竞争领域，竞争的意义在于瓜分数据“哥伦布新大陆”。?包括数据管道建设、数据服务基础设施建设。?特点是从语音基础设施，转向数据基础设施，包括视频基础设施。 2、竞争者：赢家和输家 宽带基础设施的竞争主要发生于国家与国家之间。?企业的机会，其量级在很大程度上取决于国家对机遇的把握程度和对挑战的应战力度。 主要赢家将是美国，赢的主要标志在带宽普及率（未来5年内使美国高速无线网络接入率达到98%）、带宽价格和服务。?关键成功因素包括：第一，重视宽带的总统构成美国宽带主要竞争力之一；第二，国家宽带战略；第三，开放竞争的电信体制。 中国如果成为相对输家，输的主要标志将表现在带宽普及率、带宽价格和服务。?原因在于：第一，没有高层领导或领导机构发动；第二，没有国家宽带战略。?目前，已有82个国家出台“国家宽带战略”，中国成为少数没有国家宽带战略的国家之一。?直接后果是国家基础设施投资重心导向铁公鸡（铁路、公路、机场），对宽带战略性投入不足；第二，宽带垄断体制抑制价格降低与服务质量提高。 中国有望在宽带用户总数、宽带网速等方面取得国际领先地位，运营商围绕管道升级、拓展用户，将会迎来新一轮的发展机会。?电信运营商与广电运营商将围绕宽带视频网（包括无线宽带网）、IPTV等资源展开激烈竞争。?而民营互联网企业的机会主要在增值服务方面。 3、创新重心所在 国家转变发展方式（调整基础设施建设重心）与进行制度创新（电信改革、三网融合）将提供关键竞争力。 总的感觉，中国由于受制于诸多条件，在宽带基础设施发展方面，在相当长一段时间内将处于技术先进但整体被动的跟随者状态。
这两天夜以继日，终于读完了《马云传》。这样一个草根英雄，他在创业过程中经历了怎样的波折，是什么样的原因让他和他的阿里巴巴取得如此巨大的成就？在阅读的过程中，我一直想去探寻一个答案。或许一部传记并不能完全揭示这些背后的秘密，我却被马云的个人魅力所折服，我只想浮光掠影的选取一些片段，去折射马云的成功。 一 坚持。 本来马云可以在大学毕业后做一名优秀的教师，他却毅然选择下海经商。 1995年，马云对互联网知之甚少，中国对互联网的政策也很不明朗，然而他就高瞻远瞩，决定创建中国第一个商业网站——中国黄页，在当时身边的24个好友中，有23个反对做这件事。他力排众议，将中国黄页做的有声有色，现在虽然中国黄页已经不再属于马云，可正是这样的经历让他萌生出了新的互联网商业模式。 1999年，互联网大潮已经席卷中国，人们争相模仿门户网站、网上书市、网上拍卖等等商业模式，可马云却又剑走偏锋，开创了适合于中国国情的B2B模式，在当时业界普遍不看好，马云甚至困窘到发不起员工工资。可他依然坚持下来，如今，阿里巴巴已经成为中国最大的B2B公司。 2003年，当所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深耕时，马云突然选择进军C2C，创建以免费为号召的淘宝网，并以此挑战全球C2C领域的老大——占有90%市场份额的ebay。马云执意进军C2C的行为，在当时被看作是疯狂的，不自量力的。可是3年后，当易趣的市场份额降到20%，而淘宝上升至72%时，一出蚂蚁雄兵击败大象的好戏，就此谢幕。 就是这样，马云不甘于平庸，选择了就会坚持到底。哪怕前路艰险，也要危难之中勇敢冲在前。 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大多数人死在了明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。” 二 胸怀。 2003年的亚洲互联网大会，马云和易趣的创始人邵亦波都成为主题发言人，在发言之前，邵亦波突然发现，他出了5万美金赞助这个会议才成为主题发言人，而马云没有出一分钱就成为了主题发言人，于是他跟组委会讲，凭什么马云不付钱，组委会告诉她，你是你要讲，马云是观众要他讲。邵亦波有个非常漂亮的游艇，他说他把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者上游艇玩，但是要求有一个，马云不能上去。 这就是创业者的胸怀，马云把竞争当作一种艺术，当作乐趣，当作游戏。他在竞争中学习对手，宽容对手，大气、不骄不躁、不急不恼。马云一直说ebay是一个伟大的公司，在淘宝和易趣厮杀得最为凶狠的时候，马云仍然诚心诚意邀请ebay全球总裁惠特曼参加西湖论剑活动。而邵亦波却把竞争当作一种痛苦。如果连对手都不能包容，那一定会被对手打败。周瑜为什么会被气死，因为周瑜一开始就把诸葛亮当敌人，第一招就输了。淘宝为什么会击败易趣，因为淘宝从来都没有把与易趣的竞争当作一种痛苦。 心中无敌，无敌于天下。 三 胆识。 马云在《赢在中国》节目中曾经有一段对风险投资者的精彩描述：“VC永远是舅舅，你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道要把这个孩子带到哪去，舅舅可以给你建议，舅舅可以给你钱买点奶粉衣服之类，但是把这个孩子养大的职责是你，VC的钱是帮你做得更好更大，VC的钱不是来替你救命的。什么时候投VC，不是你最穷的时候去要资金，而是你最好
第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛甘肃赛区“红色筑梦之旅” 项目计划书 项目名称：互联网+科技扶贫助力工介宝 项目类型：软件开发 团队成员：张海旺白渭疆朱维亮韩国强肖甜甜 于航陈卓刘佳窦琨王佳妮 指导教师： 申报日期： （各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写）
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一、项目概述 “工介宝”软件开发项目为农民工、在校学生提供一个方便、安全、低成本的找工作平台。主要构思是创造一个软件。首先软件引进电子地图、开设两个端口。一个端口为商家端口、一个为个人端口。初步打算内设三个服务平台！ 第一个平台主要针对周末兼职的在校大学生、商家将自己需要的兼职工要求信息填写好、进入商家端口挂在自己信息口、这样就可以显示在软件平台。个人端口注册进去就可以根据商家发布的需求找到自己需要合适地理位置的兼职！ 第二个平台主要针对假期兼职的大学生、最近这几年寒暑假外出打工做兼职的大学生越来越多。面临的问题也多样化、信息来源不明、安全性是否得到保障、遇到不轨商家如何得到法律保护等！平台引进的都是假期有需要兼职的正规企业、在安全方面提供了保护。后期如果觉得对兼职有问题可以向软件后台服务中心申诉、我们免费提供法律指导保护。使用方法跟上面类同、在两个端口注册使用。 第三平台主要服务对象是农民工人、开发这个平台主要考虑到近几年农民工人找工作困难、无法及时跟需要的制造厂家、建筑工地取得联系。我们第三平台努力引进各地的用人企业、借助互联网快速有效的解决、用人企业找人难、农民工人工作难的问题、从而达到双方共赢的局面！操作方法跟第一、第二平台类同。在两个端口各自注册使用！（注：考虑到一部分农民工人对互联网软件操作不够熟练、该平台加设电话服务中心只需要你打电话、将自己需要的条件后台工人员、工作人员将全程服务、直到帮助找到合适工作为止！） 二、公司简介 2.1公司概况 甘肃信尓达工程试验检测有限公司成立于2010年，位于兰州市七里河区晏家坪三村200号甘肃建筑职业技术学院院内。隶属西部中大建设集团有限公司旗下的独资子公司，公司拥有公路工程、建筑工程、市政工程检测资质。主要从事工程建筑材料质量检测、公路路基路面现场检测、工程地基基础检测和监测、桥涵构造物无损检测、检测技术咨询与培训等业务，所服务的工程检测项目涉及公路、市政、房建等多个建设领域。 2.2公司现状 公司现在拥有检测及办公房屋面积约1000㎡，现有员工120人，其中持国家交通部试验检测师证人员15人，持国家交通部助理试验检测师证人员80人，高级职称3人，中级职称10人。公司下设综合人事部、财务部、经营发展部、检测中心、项目试验室，配备各类试验检测仪器设备600余台套。 2.3发展规划 诚信广交朋友，精品回报社会。作为一家专业检测机构，公司始终铭记自身的使命和责任，长期以来秉承“团结敬业、求真务实、开拓创新、追求卓越”的治企精神，坚持“诚信守约、合作共赢”的经营理念，遵循“坚持标准、数据准确、结论公正、持续改进”的质量方针，本着科学、严谨、公正、诚信的工作态
互联网时代忧虑观后感 无论是要用互联网创新商业模式，还是要用互联网改造传统媒体，都必须首先了解互联网本身运行的规律，利用它自身所蕴含的无限资源和潜力。互联网这个新的生态，给我们的生活带来了极大的便利。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一第一集《时代》 从冷战这个偶然的历史背景展开，本集描述互联网技术的诞生过程，它如何在技术、社会、文化、制度等多重因素作用下，逐步发展为连接起每个人的互联网。同时，回望人类历史长河中科学技术带给人类社会发展的巨大推动，比照农耕时代、工业时代和互联网创造的社会变革，理解互联网技术正开创人类一个全新的时代。 第二集《浪潮》 互联网技术在短短二十年的商业化浪潮中，以前所未有的速度谱写着改变世界的产业传奇和创业人生。本集从个人兴趣的创造、风投资本的力量、创新创业的精神，解析互联网商业化过程和企业成长背后重要的动力，描绘新技术与需求在市场运动中，如何彼此发现并掀起一波波智慧创造与创业人生的浪潮，成长为今天俯瞰和照耀人类生活所有层面的新行业。
互联网在经济领域引发各产业生产方式、生产关系、生产要素的重新组合、建构。本集对比传统工业时代和互联网时代，不同的分工协作方式、产业链关系、消费与生产的关系等，解析互联网如何改变、解构原有的价值链条和产业格局，创造全新的产业生态和经济模式。当然，互联网带来的效率变革，必然同时给人与机器的赛跑提出新的时代性命题。 第四集《再构》 互联网去中心化、扁平化、自组织的特性，解构并重构着社会结构，创造新的组织方式和组织形态。本集对比工业时代和互联网时代不同的组织特征，解析人类因互联网实现充分、即时的彼此连接、相互影响，让矗立千年的传统社会组织呈现出自组织、扁平、多元和碎片化的趋势。传播方式和社会结构的变化，必然也深刻影响各国政府的执政理念和施政方式。 第五集《崛起》 互联网赋予每一个人无限的可能，让个人力量增强、个人价值释放。本集通过群体智慧创造、新闻传播变革、自我价值实现的途径等，描绘互联网时代个人的崛起。互联网让普通的个人越过几百年塑造的专业屏障、权威评价和路径依赖，获得平等而充分的展现机会，个人和个人力量的汇聚释放出以往不曾有过的创造力与自我价值。
互联网时代的十大特征和趋势 一：在线化。4G时代到来，Wi-Fi遍地开花，绝大多数手机客户长期在线，移动互联会成为未来十年，甚至更长一段时间的主旋律。所以消费者得到各种信息的速度更快，时效性更强，信息量更大。 不同观点的分析和碰撞为整个国家的民主进程奠定了基础。而在互联网时代之前，由于各种历史的原因，普通百姓获取信息的通道相对较少，及时性也不够，更不敢奢望不同观点的碰撞。 二：小众化。消费水平的不断提高，大一统的市场格局开始分化，小众化消费的阶段来临，互联网在这个过程中起到了推波助澜的离散作用，不管你的需求多么特殊，不管你想要什么样的产品，在网上几乎都能得到满足。 互联网的普及给中小企业带来机会，靠规模经济取胜的大而全模式，被灵活多变的小而专所替代。只要中小企业懂得聚焦，懂得走差异化道路，就能做出比大企业更好的小众化产品，得到某个特定群体的偏爱。 小众化思维是现代市场营销的前提，不理解小众化的概念，就谈不上市场营销。 三：透明化。互联网的存在，使得买卖双方的信息变得对称，一旦某个客户发出声音，就会迅速传播到全国各地，形成社会压力。而在过去的年代里，因为有广告合作关系，传统媒体与大企业之间往往都有默契，不会互相拆台，媒体在曝光企业问题之前会跟大企业打招呼，名义上讲是核对一下，实际上是给企业一个公关的机会，这样一来很多问题都被压下去了，大企业慢慢地形成了一整套危机公关体系，就算产品出了大问题也没有什么可怕的。 但是到了互联网时代，一切都变了，买卖关系趋于正常，中国的消费者开始享受到与发达国家一样的平等待遇，开始有了话语权，企业对客户不得不有敬畏之心。随着各种差评系统的问世，商业环境日趋公平公正，正在回归到市场经济的本质，那就是给消费者选择权和话语权。 四：故事化。这是一个信息过剩的时代，过度竞争导致注意力分散，如何吸引消费者的眼球就成为互联网时代的主要挑战。于是为了搏出位，企业或个人一定要有生动的故事，能激发大家的热情和好奇心。
互联网的本质是什么 俗话说：“要在江湖混，最好是光棍。”如果你要在互联网界混的话送你一句话：“要在这里混，最好保持终生学习的态度。”互联网界风云变幻，你方唱罢我登场，今天的东西可能明天就过时了，不得不说：互联网是一个“水很深”的行业，今天让我们来看一看互联网最基本的一种运营模式，免费。 免费，互联网的第一步： 首先，我们确定一个观念：互联网的本质是什么？其实互联网本质是服务，互联网说的直白点就是一种利用网络技术与网民交互的工具。既然服务是它的本质，那我们有什么可以提供给网名的，服务的载体在于信息并且是大量的信息，但是这样的信息是怎样来的，很简单，网民们自己来填充，互联网平台为大量网民提供互动，信息交流的机会，前提条件是要免费。免费制作为互联网的基本运营模式，是打开市场的杀手锏。 构建互联网免费渠道： 既然免费对于互联网而言非常重要，那让我们来认识一下互联网免费渠道是怎样的？人们通过免费的模式填充信息，之后积累网民数量（这一阶段往往最为困难），然后推出一系列收费的措施，免费的目的是为了更好的收费。在这个过程中需考量问题：在信息积累期，无论是信息的发布者还是信息的获取者，都应该实施免费的形式；在用户到达一定规模之后，怎样使得用户的“粘度”增加，这也是一个难点；最后推出付费之时，怎样来做，如果稍不注意网民就会被付费
的形式吓跑。 互联网烧钱烧在哪里？ 在构建从免费到付费这个渠道的过程中，需要一定的时间，也就是所谓的互联网周期；这个过程需要大量的风险投资，庞大的资本供应，所以烧钱是体现在这里。 免费到付费的临界点： 所谓免费到付费的临界点指的是：什么时候从免费到收费？这一过程，一般互联网公司会非常谨慎，不敢去轻易尝试，那么许多互联网公司就会尝试增加赢利点来度过免费时期，这个时候就会产生很多创新，据报道对于互联网创新运作比较深入的万城网，作为一家地方门户网站，其创新模式“超团券”也是我们值得探讨的地方。再看临界点，要看互联网具体针对的行业，比如：如果是有关房地产行业的网站，在房产的强推期从免费转变为收费是比较合适的，所以临界点这个问题需要我们针对不同网站类型，不同行业去积累，去发现，去思考。 说了这么多，我想你对于互联网的免费模式有一个粗略的认知了吧！最近职场上，有一句话很流行：出来混迟早是要还的！要想不还，免费是你的首选。