农夫山泉股份有限公司广告策划书
目录
一市场分析
（一）企业及其产品历史情况的介绍 (4)
(二)营销环境分析 (5)
(三)产品分析 (5)
(四)消费者分析 (6)
(五)竞争态势分析 (7)
二广告战略
(一)广告目标 (8)
(二)目标市场策略 (8)
（三）产品定策略 (8)
（四）广告诉求策略 (8)
(五)广告表现策略 (8)
(六)广告媒介策略 (8)
三广告计划
(一)广告目标 (9)
(二)广告实施时间 (9)
(三)广告目标市场 (9)
（四）广告诉求对象 (9)
（五广告表现 (9)
（六）广告发布计划 (10)
(七)广告预算 (10)
四广告活动效果预测 (10)
(一)广告活动效果预测 (10)
附：电视广告本 (1)
消费者市场调查问卷
前言
农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。
一市场分析
（一）企业及其产品历史情况的介绍
夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这
种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品
2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
2008年夏，农夫山泉推出了一款全新的饮料水溶C100开创了柠檬复合果汁饮料新品类，在市场给农夫果园意外惊喜。
（二）营销环境分析
竞争者状况分析目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
（三）产品分析
1农夫山泉水质农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良；同时，千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”。同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者能够到其生产基地亲自探根寻源。
2农夫山泉包装差异上“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归厦门向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
二是产品包装：万山从中一点红。包装是品牌外化包装的视觉效果，使起感化和可识别化。
3农夫山泉市场定位“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。
4农夫山泉的生命周期属于成熟期，维持和提升品牌形象。
5农夫山泉的流通农夫在全国也只有8个生产厂，"生产厂全部靠近农夫山泉的水源地，天山天池、吉林、河源、丹江口，还有千岛湖"。由于只有8个生产厂，农夫山泉大多数产品的运输都是远距离运输，不仅周期拉长，更使得农夫山泉的物流成本一度达到娃哈哈的三倍或三倍以上。信息流打通之后，现在这个周期已经被缩短至3天时间，不仅成本大大的降了下来，而且也缩短了经销商的库存时间，减少了压货的概率。公司可以更加合理地调整了从采购到生产、销售、物流各个环节的计划。
6农夫山泉的品牌忠诚其实是品质忠诚度——消费者认可了天然水的健康价值。目前农夫山泉的消费群体的主体便是那些注重水健康的人群。而康师傅矿物质水无非是在纯净水基础上添加单一矿化液生产而成，说白了是在模拟天然水的健康态。三是独一无二的水资源。产品是品牌的重要载体，品牌的价值主要通过产品功效来彰显。
（四）消费者分析
主要消费者——瓶装饮用水的消费者多是城市人，学校，旅游景点，
消费者的消费倾向——调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的
消费者表明无所谓。
现在消费者在饮用水方面更注重健康，越来越多的人选择瓶装水而不是碳酸饮料，果汁。同时，消费者更注重选择水质纯净的水，天然的矿物质水。
（五）竞争态势分析
农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。
娃哈哈纯净水的主要市场为农村地区。那里较为淡薄的品牌意识使农村消费者的品牌忠诚度很低。因此康师傅矿物质水一旦以“多一点，生活更健康”的姿态进入农村市场后，娃哈哈的份额立即被康师傅蚕食了，品牌排他力基本没有起到什么防范作用。
但是康师傅始终没有松动农夫山泉的市场。康师傅矿物质水的出现在某种程度上压抑了农夫山泉的市场发展空间，但没有达到抢占农夫山泉份额的程度。从近3年的市场格局看，农夫山泉的市场占有率一直稳定在12%上下。如果单独从城市市场来分析，还有微小的增长。
这就反应出这样一个问题，在城市市场，农夫山泉已经成功地在目标群体中建立起品牌忠诚度，有效地阻击了康师傅矿物质水的进攻。可见现代市场中，品牌战略已经攸关到一个企业的成败。
作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。今年农夫山泉所谓的“测水活动”其实针对的就是康师傅矿物质水的酸碱度问题。
其次消费者的品牌好感度和品牌选择定势筑起了第二道壁垒。康师傅这个品牌已经牢牢与矿物质水锁定在了一起，如今进军天然水和矿泉水，有可能造成消费者的认知混乱。其实娃哈哈这一些年一直在生产纯净水以外的瓶装水，却始终得不到市场的认同，原因便在于在大众的心目中，娃哈哈与纯净水已经是一体的了。康师傅同样面临着这种情况。
再其次，康师傅本身的品牌形象也为其进入高端瓶装水市场设置了路障。依靠方便面起家的康师傅给人的品牌感觉是廉价和简便，而关于方便面的各种负面报道更是给康师傅品牌涂抹上了一层尴尬的色彩。其实不管是最初的方便面，还是现在通过添加矿化液制得的矿物质水，康师傅给人的品牌联想都不是非常健康。这些负面的品牌因素与高端瓶装水天然、健康和贵气的定位存在着矛盾。
二广告战略
（一）广告目标:
（1）短期目标：通过宣传加深消费者对此产品的认识,并且购买，促进销售。
（2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二）目标市场策略：城市大众为目标对象，提升旧市场占有率。
（三）产品定位策略：健康纯净的水
（四）广告诉求策略：
将三大理念注入消费者心中。一是环保理念，农夫山泉不使用城市自来水。每一滴农夫山泉都有它的源头。二是天然理念，在水源地建厂，在水源地包装。三是健康理念，天然的弱碱水不添加任何人工矿物质。“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还真接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
（五）广告表现策略：电视广告和平面广告同时实施。“
（六）广告媒介策略：
1．电视: (全国性) CCTV-1 、CCTV-5、CCTV-6、
(地方性) 北京电视台、河北电视台、河南电视台、
2．杂志: (专业类) <<销售与市场>> 等;
(综合类) <<少男少女>> 、<<读者>> 、<<意林>> 、<<青年文摘>> 等
3．户外广告:各个目标市场的路牌.车身.地铁
三广告计划
1广告目标：都市人返璞归真的心里需求
2广告实施时间：2010年6月至9月
3广告的目标市场：北京，上海等大城市，主要集中在北方市场。
4广告的诉求对象：
1 诉求阶层的拟订：
①城市人口流动性大对瓶装饮用水的需求大，是最直接的诉求对象;
②农村人口对瓶装饮用水的需求相对较小。
2.诉求阶层分析与机会点：
①城市人口, 经济充裕, 对健康亦较重视, 工作繁忙, 瓶装水的方便性，
健康性的特点就突出出来，能满足此诉求阶层之需要;
②夏季饮用水的需求增大，尤其是在8、9月份是市场需求量最大的时期。
5广告表现
广告主题：爱心妈妈和健康的农夫山泉水常伴身边。
广告创意：用母子亲情来表现。
影视广告:
农夫山泉的广告文案
口号：农夫山泉有点甜。
标题：农夫山泉时刻陪伴。
正文：一小学校园操场里，正在举行运动会，百米跑道上一对小朋友在起跑线上就位。
枪声一响，他们开始奋力向终点冲去。其中的一位小朋友遥遥领先，终点处他的妈妈在开心的为的加油。
小朋友第一个穿过终点线，妈妈迎了上去，递上一瓶已经打开的水。
小朋友咕咕咚咚的喝着，脸上露出幸福的笑容。
画面淡去，农夫山泉瓶装水显现在白白的画面上，此刻画外音响起：“农夫山泉，有点甜。”
6广告发布计划：
电视广告：2010年6月份15秒钟的广告每个所选电台每天播放3次，持续半个月。
杂志广告：持续3个月，所选杂志是半月刊，做整版广告。
户外广告：在北京，上海，广州的地铁站，日均客流量超过200万人次的站区，投放一个月（整个8月份）。
7广告费用预算：
杂志广告预算:8万元人民币
电视广告预算:150万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:173万元人民币
（五）广告活动的效果预测和监控
广告效果的预测：
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“农夫山泉饮用天然水”
售后：对广告效果进行整体评估
附录：消费者市场调查问卷
农夫山泉市场调查问卷
请填写个人资料
1，性别：□女□男
2，年龄：
□12-20 □21-30 □31-40 □40-50 □50<
3，职业：
□学生□白领□一般职工□家庭主妇□层次较高的自由职业者□其他
4，你经常在什么地方购买拼装矿泉水：
A大型超市B小型便利店C居住社区内的士多或超市D大街上的流动摊贩E 其他地方
5，您是否喝农夫山泉？
A是B否
6,您不喝农夫山泉的理由：（请如实填写以便我们改进，使农夫山泉更深入人心）A，口感不好B，有自己喜欢的品牌C，价格不合理D，包装不好看E，其他7，您选择农夫山泉的理由：
A，品牌知名度高B，口感好C，广告宣传到位D，亲朋好友推荐E,质量好，水质健康F，价格公道G，包装精美，便宜携带
8，您通常会在什么情况下喝农夫山泉呢:
A,运动时B,看电影看球赛时C,疲惫时D,聚会时E,无聊时F,游玩时E,其他9，您在选择喝瓶装水矿泉水时一般会选择哪些品牌：
A,农夫山泉B,乐百氏C,娃哈哈D,康师傅E,统一F,水森活G,依云H,屈臣氏I,怡宝J,雀巢K，其他
10，您认为瓶装矿泉水最需要注意的是：
A,产品包装B价格C,口感D,水质F,水源地E,品牌知名度
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
动员大会方案 一、基本情况： （一）时间：年月日08：30 （二）地点：会议室 （三）议程： 1、主持人介绍领导及来宾； 2、总经理作动员讲话； 3、汇报工作方案； 4、员工代表上台作工作承诺。 5、领导讲话。 二、参加人员： 1、地方领导； 2、总部领导； 3、公司各单位、机关各部门主要负责人各一位。 4、员工代表110人。 三、活动方案： （一）现场布置 1、办公楼及周边环境 办公楼及院内做好清洁卫生，提前预留来宾车辆停放位置； 办公楼门头悬挂横幅（内容为：动员大会）； 办公楼门前和门内适当摆放绿植；大厅摆放海报架（内容待定）。 2、一楼贵宾室 会议开始前，来宾休息，备瓷质茶杯、热毛巾。 3、大会议室 主席台上方悬挂横幅（内容为：动员大会），两侧摆放海报架（内容待定）； 主席台：（暂定4位—总部领导2位、公司领导2位、），摆放座椅、台签、瓷质茶杯、热毛巾，大号台花3个，话筒4个； 发言席：台签，小号台花1个，话筒1个； 另外，员工代表上台宣读承诺环节，需提前准备2个无线话筒，指定礼仪人员递送； 会场：指定位置，制作台签及标识。各单位员工代表及机关员工按照标识就座。 （二）现场流程 办公楼前，专人引导车辆停放； 会议开始前会场内播放暖场音乐，领导及来宾入场前停止；结束后播放暖场音乐； 来宾到达后，工作人员引导下车，之后由礼仪人员引导到一楼贵宾室休息，休息室里备茶水、热毛巾； 会议开始后，按照上述七项议程进行，由主持； 会议议程进行到第三项时，各保障组负责人按照顺序先后到发言席汇报保障方案； 会议议程进行到第五项时，员工代表上台，在主席台前面对全场，持无线话筒作、承诺； 会议结束后，台下人员停留在原位，礼仪人员引导领导离场后再行散场； 分公司领导陪同来宾到9楼贵宾室休息，参观办公楼（参观区域待定），发放礼品（礼品待定）。 （三）会后宴请 分公司领导及副总师陪同总部领导、来宾前往。
[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要 本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、市场分析 (一)企业的目标和任 务 (4) 1 (二)当前市场和战 略 (4) 1. 当前市场状 况 (4) 2. 战略描 述 (4) (三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4) (四)外部环境分
析 (5) 1. 经济 (5) 2. 法律法 规 (5) 3. 成本 (5) 4. 竞 2 争 (5) 5. 技术 (5) 6. 社会因 素 (6) (五)内部环境分析 (6) 二、营销策略 (一)营销目标/预期收益 (7) (二)目标市场描述 (7) (三)营销组合描 述 (7) 1. 产品/服务 (7) 3 2. 分销 (8) 3. 定价 (8) 4. 促销 (9)
(四)定位分 析 (9) 三、活动计划 (一)活动日程安 排 (9) (二)评估程 序 (10) 四、参考文 献 (10) 4 高密特色产品市场营销计划 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～ (二)当前市场和战略描述 1、当前市场状况 高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之
大学生诚信意识动员大会策划方案 一、活动背景 目前,我国在校大学生有2000多万，大学生的诚信意识、诚信品质、诚信行为,关系到良好社会风尚的培育,关系到社会主义和谐社会的构建,在一定意义上关系到中华民族的未来，国家特别重视大学生的诚信建设,要求切实加强诚信教育。然而，在我们日常生活中，虽然大学生有一定的诚信意识，但是总体来看，还有待于提高。大学生的诚信缺失现象近年来日益受到高校和社会的关注。大学生的诚信缺失不仅指经济上的失信行为，还包括学习、生活中的各种违反道德或不守诚信的行为。这些诚信缺失现象广泛存在，且表现形式非常多样因此，我们在此举办大学生诚信意识动员大会。 二、活动目的： 诚信是做人的基本准则，也是公民道德的一个基本规定。在我国传统美德中，学生诚信被视为“立人之本”、“育人之本”，孔子的“民无信不立”，更是把诚信提高到关系国家兴亡的重要地位。因此，举办此次动员大会旨在提高大学生的诚信意识，让人们意识到诚信的重要性。作为一个大学生，我们需要具有诚信意识，在生活中以及学习中等各个方面都要注重诚信，这是我们做人之本。大学生应该不断增强法律意识和守信意识,使大学生提高守法守规的自觉性,认识诚实守信的品德是立身之本、做人之道,树立守信为荣、失信可耻的道德观念,讲诚信、讲道德,言必信、行必果。 三、活动时间： 2014年6月28日 四、活动地点： 一号楼A203 五、参加人员： 2011届行政111班全体同学 六、会前准备：
（一）设计场地 1、布置会场。台上放一排会议桌，给入座人员准备桌签，给领导和作报告的优秀学生代表准备座位。 5、台下规划好每位学生的座位，使同学们按组坐。 （二）预约人员 1、由组织负责人联系到场领导和指导教师以及优秀学生代表。 2、通知好班级同学准时参会。 3、确定好主持人。 （三）准备发言稿 1、为各位领导找好发言稿，联系他们研究好如何发言。 2、通知好优秀学生代表做好演讲准备。 3、和主持人联系，通报活动过程，写好串词做好组织工作。 七、大会流程： 1、小组提前到达会场并布置会场。 2、同学们入场。 3、受邀嘉宾领导到场。（八点半点之前所有人要就位，会议正式开始） 4、全场所有人保持安静，会议正式开始。 5、主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。讲明活动意义目的。 6、领导发言。（号召同学们加强诚信意识，在生活中注重诚信以及诚信考试） 7、播放山东交通学院诚信驿站的视频。 8、学生代表发言。 9、由老师宣读诚信考试倡议书。 10、由学生代表大家宣誓。 11、主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，小组成员负责最后的会议清场。 八、小组分工： 1、全体成员一起讨论，确定动员大会的主题，会议的流程，会议需要做的前期准备，以及分工。 2、具体分工：
啤酒促销方案范文3篇 关于《啤酒促销方案范文3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案？下面是啤酒促销方案范文，欢迎参阅。 啤酒促销方案范文1一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京
2017届摄影协会新干事动员大会 活动目的： 为了响应“六有”大学生的政策，通过此次活动活跃摄影协会会内部气氛，增进部门内部干事之间、部门与部门之间的交流，增强摄影协会内部凝聚力，锻炼干事的领导能力与责任担当能力。让新加入摄影协会成员之间互相认识，增强其对部门的认识，加强其自觉学习意识，不断扩大自身的知识面，深化自身的交际能力，使其更快、更好地融入摄影协会这一大家庭。 活动主题：快乐，自主。 活动总览：本次动员大会以分组积分的方式进行的，最后选出积分最高的队伍，取得胜利，素质拓展过程中奖罚分明。 一时间 干事于10月19日，晚6.30 签到 地点：学活208. 二活动内容 分组： 1.尽量以相同部门的人为一组，可调剂 2.以自愿的方式选出各队队长 3.组内成员相互认识 规则：每轮游戏结束后都结算一次分数，以组为单位。四轮游戏结束后积分最高组每人一个小奖品，最低组将接受惩罚。 游戏一:报数报名字 参赛人数：6-10人 准备材料： 游戏规则：
1、所有人参赛者坐一圈，说出自己的名字，其他人要记住。 2、游戏开始后，由主持人说开始然后所有人要按照1~10的数字顺序去抢着报数，每人只能抢一次。 3、当有两人同时抢报一个数的时候，则这两人需要迅速站起来，说出对方的名字，说的比较晚的需要接受惩罚，先说出来的人为小组记1分。 4、如果一直没有重复报数，则在报数到最后两个人的时候，这两个人站起来迅速的说出对方的名字。 比如：游戏开始后，B报数——1，A和C同时报数2，则A和C需要迅速找起来，相互快速的说出对方的名字。 游戏时间：10-20分钟 游戏二：抢椅子 参赛人数：6-12人 准备材料：凳子若干 游戏规则： 将板凳围成一个圈，人也站一个圈。主持人拿手机放音乐，开始时人就围着板凳同一方向转。当音乐停止时，就要抢坐在板凳上。因为差一个板凳，所以会有一人没板凳，淘汰者下场时，同时撤下一个板凳，继续进行第二轮。如此反复。剩下三名参赛者时季军为小组记1分，亚军2分，冠军3分。 游戏时间：10-20分钟 游戏三“谁是卧底” 游戏人数:6-10人 准备材料：词语卡片若干 游戏规则: 所有人拿到一个词语，其中一人拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那
农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文 农夫山泉矿泉水广告策划书 一、前言水是生命之源！ 经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。 二、广告商品 农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水 三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。 第1页共5页
四、广告期间 xx年7月——xx年9月 五、广告区域 全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。 六、广告对象 所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐 场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象） 七、策略构思 农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺 其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出 售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心 八、广告策略 目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位， 提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。 针对消费者方面
内部编号：AN-QP-HT907 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ “青春梦想绽放未来”社团动员大会 策划书通用范本
“青春梦想绽放未来”社团动员大会 策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 活动主题：“青春梦想绽放未来”大学生职业发展协会XX动员大会 主办单位：学生职业发展协会 承办单位：人力资源部 (一) 活动的目的、意义及可行性分析： 目的：为了促进新干事之间的认识，让他们感受到学生职业发展协会是个融洽的大家庭，令他们早日融入我们这个大家庭。 意义：有利于新干事们面对面的交流，让他们看到彼此最活泼的一面，也为他们的新生的大学生活增添一曲崭新的篇章。
啤酒广告策划案 前言 牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,要紧生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰难创业文革活动,改革开放等几个进展时期之后经过转机建制,扩建改造,强化治理,开辟新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式进展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占据牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占领牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因此说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,因此哈啤也别能说是花河的竞争对手,排除它惟独雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必定要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。 二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发觉30%的消费者是重视啤酒的口感,并别在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是能够同意的,也算是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要思考的因素,固然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们妨碍教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,依然挑选廉价的,这部分消费者的经济消费水平普通,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占据这部分市场。 三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否挑选购买妨碍教大,表面上看这部分消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钞票多得商品,能够把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感别错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假如花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，怎么说花河比其它品牌的啤酒口感好。 雪花：消费者认为口感普通，别如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者所以情愿购买。 三销售策略： 从市场分析可知，花河的要紧竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此特别认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是落价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析说价策略是别大可能的，如此企业利润会落低，另外，落价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这怎么说是短期促销，达别到长期的效果，也是别可取的，迫于以上种种事情，在别落价，没有奖的事情下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地点，别同之处再哪，如此才干使消费者认可花稍
农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一．产品及公司简介 （一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析 （一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析 （一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略 （一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9
啤酒销售计划书范文3篇 从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书范文，仅供参考。 啤酒销售计划书范文一： 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信
a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。调查发现啤酒确实是何必内有营养。从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利
农夫山泉股份有限公司广告策划书
目录 一市场分析 （一）企业及其产品历史情况的介绍 (4) (二)营销环境分析 (5) (三)产品分析 (5) (四)消费者分析 (6) (五)竞争态势分析 (7) 二广告战略 (一)广告目标 (8) (二)目标市场策略 (8) （三）产品定策略 (8) （四）广告诉求策略 (8) (五)广告表现策略 (8) (六)广告媒介策略 (8) 三广告计划 (一)广告目标 (9) (二)广告实施时间 (9) (三)广告目标市场 (9) （四）广告诉求对象 (9) （五广告表现 (9) （六）广告发布计划 (10)
(七)广告预算 (10) 四广告活动效果预测 (10) (一)广告活动效果预测 (10) 附：电视广告本 (1) 消费者市场调查问卷 前言 农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。 为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。 上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。 一市场分析 （一）企业及其产品历史情况的介绍 夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这
啤酒广告策划案 啤酒广告策划案 前言 牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资 组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥 有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放 等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场. 一市场分析: 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒 市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河 要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。 二消费者分析: 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一 些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时 所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的 口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要
案 社 团 活 动 策 划 方 主办方：广东农工商职业技术学院团委及社团联合会 承办方：财经系金融协会 负责人：刘永定 联系方式: 610152 审批： 盖章处：
金融协会11级动员大会策划书 一、活动目的及意义:大会目标是使会员们对我协会内部和发展方向有进一步的了解，提高会员对协会的信心和认同感，提高协会的知名度，提高会员对金融的热忱度，为搭建一个学习金融知识的良好平台作铺垫。 二、活动主题:动员大会 三、主办方:广东农工商职业技术学院团委及社团联合会 承办方:财经系金融协会 协办方: 四、活动时间: 10月17日晚7：00 五、活动地点:两个相连的能够容纳150人的教室 六、活动对象:金融协会全体会员 七、活动形式与内容:观看协会历史简介PPT、会员分组、互动环节 八、宣传方案：海报粘贴以及飞信通知 九、活动流程： 1、会员到签到处签到，领取会员证和号码（用于 抽取幸运儿，发送小礼物），并自由就座。 2、节目表演; 2、以PPT的形式展示协会的宗旨、内部结构、历史（往
届协会的图片、故事等）、介绍指导老师。增加会员对协会的认 识、信心。 3、指导老师刘梁炜老师发言。 4、、以PPT的形式介绍理事层成员。由学研部同学对分组 研讨方案进行详细解说，并公布各小组成员名单。 5、、会长发言。 6、互动游戏环节 6、、以PPT的形式展示金融知识的结构、金融的发展历程、 金融业的的发展前景，增加会员对金融知识的认识。 7、、播放一段与金融有关的短片，目的是增加人们对金融 的热忱度。 8、主持人结束本次会员大会。 9、理事层成员留会清理人员、总结、合影，从中总结经 验，提升合作默契，为下次更好地工作打基础。 十、前期工作安排: ①选择合适的主持人四名（适当运用新干事，以为协会日后发展作铺垫），拟发言稿。 ⑤座位安排（根据实际情况进行实地考察，再制作出座位表，PPT 或其他形式展示，对座位安排员进行培训，确保会员入场后有序、快速地入座）。 ⑥宣传部：负责宣传海报（要亲切，有吸引力）、会场布置（温馨，切合主题，如nice to meet u 字样……）；在活动举办教室张
农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策 划书案例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
2016年04月
农夫山泉的营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 二、市场分析 （一）销售环境分析 大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。 根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。 （二）自我剖析和销售比较 农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元，保持了一个高价格
方案编号：LX-FS-A29537 “青春梦想绽放未来”社团动员大会策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
“青春梦想绽放未来”社团动员大 会策划书标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 活动主题：“青春梦想绽放未来”大学生职业发展协会XX动员大会 主办单位：学生职业发展协会 承办单位：人力资源部 (一) 活动的目的、意义及可行性分析： 目的：为了促进新干事之间的认识，让他们感受到学生职业发展协会是个融洽的大家庭，令他们早日融入我们这个大家庭。 意义：有利于新干事们面对面的交流，让他们看到彼此最活泼的一面，也为他们的新生的大学生活增
添一曲崭新的篇章。 可行性： 1、新干事刚加入职业发展协会，对协会的了解较少，对活动有很大的积极性。 2、组织人员有相当的热情和经验，由全协会上下通力合作，从人员和操作上保证了这次活动可行性。 (二) 活动主题： 青春梦想绽放未来 (三) 活动时间： XX年10月30日19:00-21:00（星期四） (四) 活动地点： A5-110 (五) 活动参与对象： 老师、嘉宾、协会全体成员、会员
小麦王啤酒广告策划全案 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。 1、市场分析 （1）.营销环境分析 1.宏观环境分析 a总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/,01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 2微观环境因素 a市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。 b市场构成特争。 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
动员大会活动策划书 【篇一】动员大会活动策划书 一、活动前言：新的学期！新的开始！此次动员大会主要是对上学期机构活动的回顾以及本学期工作的展望和详细计划安排，激发全体机构人员的工作热情，动员全体人员对机构在本学期的工作活动积极配合和参与，让本学期的活动能取得圆满成功，画上一个完美的句号！ 二、主办单位：广东工业大学管理学院《管理之窗》编委会 三、活动时间：3月28日中午12:30—14:00 四、活动地点：待定 五、活动对象：广东工业大学管理学院《管理之窗》编委会全体成员 六、前期准备工作： （一）秘书处：（负责人：陈某某） 1、申请多媒体教室（3月27日之前完成）及完成海报申请工作（3月25日之前完成） 2、通知机构全体人员大会的时间和地点（3月27日晚上前完成） 3、准备好机构人员的签到本 4、向老师借工卡（3月28日上午11：00前完成） 5、确定三位常委以及林逢春老师是否能参加大会，并将信息发给主持人及策划人（3月28日上午11：00之前完成）
（二）宣传部：（负责人：丁某） 1、准备好布置现场的物资，包括打气筒、气球、彩带、胶纸（3月27日晚前完成） 2、负责会场的布置工作以及会后的清理工作（3月28日） 3、制作部门牌（3月27日前完成） 4、海报的制作（3月25日前完成） （三）网络部（负责人：胡某） 1、准备好动员大会的视频和PPT，视频内容为上学期活动的回顾，PPT包括老师、主编、副主编、策划总负责人、五个策划小干的发言，并将相关PPT内容告知主持组（3月26日晚上9点之前完成） 2、确定PPT的操作人员，操作人员要熟悉PPT的播放流程（3月27日前完成） （四）记者部（负责人：杨某某） 1、把上学期机构活动的照片和活动相关资料发给网络部（3月22日之前完成） 2、确定大会照片拍摄的.工作人员，负责大会期间的照片拍摄工作（3月27日前完成） （五）主持组（负责人：李某某） 确定一名大会主持人，写好主持稿，前期做好充足的培训（3月24日前确定好主持人，3月27日前完成培训工作）并加强与技术组关于PPT的沟通 七、大会流程：