创造高收益的阿米巴模式培训资料
目录
一．阿米巴经营本质与构造 (1)
1.1 阿米巴经营的威力：成就三家世界500强 (1)
1.2 “日航重生”的启示 (1)
1.3 道盛和夫的秘诀 (1)
1.4 企业提速的关键 (1)
1.5 什么是阿米巴经营 (1)
1.6 套娃式的阿米巴组织结构 (2)
1.7 阿米巴经营的基本构造 (3)
二．阿米巴经营组织的划分与进化 (4)
2.1 组织的定义 (4)
2.2 企业设置正确的组织结构的前提 (5)
2.3 设置正确的组织结构 (5)
2.4 从职能型组织进化到事业型组织 (6)
2.5 从事业型组织进化到阿米巴组织 (7)
2.5.1 阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件 (7)
2.5.2 三种典型的阿米巴经营单元 (8)
2.6 阿米巴组织划分的顺序 (9)
2.7 典型行业的阿米巴组织划分 (9)
2.7.1 制造业的组织架构示例 (9)
2.7.2 零售业的组织架构示例 (10)
2.7.3 服务业的组织架构示例 (10)
2.9 经营管理部 (11)
2.9.1 经营管理职能 (11)
2.9.2 经营管理部长的使命及其人才条件 (12)
三．阿米巴经营会计的构建 (12)
3.1 为什么老板更需要经营会计而非财务会计 (12)
3.2 阿米巴经营会计、财务会计的区别 (13)
3.3 经营会计的立学原理 (14)
3.4 经营会计的定义 (14)
3.5《经营会计表》及数据关系 (14)
3.6 日本企业健康指标（参考） (15)
3.7 《经营会计报表》与经营能力 (15)
3.8 企业核心竞争力模型 (17)
3.9 经营会计可以带来哪些作用与好处？ (17)
3.10 阿米巴单位时间核算表 (18)
3.11 经营会计的执掌部门：经营管理部 (19)
3.12 会计报表中的经营哲学 (19)
四．阿米巴内部交易及定价 (20)
4.1 内部交易(市场化)的意义 (20)
4.2 内部交易与外部市场的区别 (21)
4.3 内部交易与定价的本质 (21)
4.4 内部交易结构模型 (22)
4.5 内部交易定价的原则与方法 (22)
4.6 总部机构的直接费用分摊 (23)
五．阿米巴业绩分析与改善 (24)
5.1 建立阿米巴经营的PDCA循环 (24)
5.2 损益预测实绩分析模型：损益预测实绩分析分类体系 (25)
六．阿米巴经营哲学的构建 (26)
6.1 企业经营为什么需要哲学 (26)
6.2“回归原点” (27)
6.3 经营哲学的思维模型 (27)
6.4 企业经营哲学的核心内容 (27)
6.5 阿米巴经营落地的难点：人心的改变 (28)
6.6 经营哲学与人才培养系统 (29)
6.7 阿米巴经营哲学如何落地？ (30)
七．阿米巴经营的绩效评价 (30)
7.1 阿米巴经营模式下的绩效考核实例 (31)
7.2 阿米巴的组织业绩评价 (32)
7.3 阿米巴的组织业绩评价模型：业绩考评表(以销售部为例) (32)
7.4 基于组织评价的个人评价 (33)
7.5 京瓷：阿米巴经营人事制度的设计逻辑 (34)
7.6 “二元制”系统——个人业绩评价与结果活用 (36)
7.7 阿米巴个人激励系统设计 (37)
八．阿米巴推行的原理及步骤 (37)
8.1 阿米巴经营推行成功的三大基本原则 (37)
8.2 阿米巴推进导航图 (38)
8.3 阿米巴经营推行的常见误区 (38)
8.4 阿米巴经营赛马平台 (40)
8.5 道术合一：阿米巴经营完美落地 (41)
一．阿米巴经营本质与构造
1.1 阿米巴经营的威力：成就三家世界500强
稻盛和夫是阿米巴经营模式创始人，日本四大经营之圣，27岁白手起家创业，一生创造了2家世界500强企业，经营企业50多年从未亏损，利润率保持在10%以上，78岁高龄拯救了濒临破产的日航，3个月内将日亏损1个亿的日航扭亏为盈。稻盛和夫是如何做到的呢？这要从其3段传奇经历说起。
(1) 1959年稻盛和夫创立了京瓷，到了1963年，公司发展到200人，由于公司的不断发展壮大，稻盛和夫一个人负责研发、生产、销售等工作，使其感到身心俱疲。此时，稻盛和夫通过化小经营、企业内部市场化的方式使得有效提高了企业的工作效率，1999年进入世界500强。
(2) KDDI组建于1984年，通过引入阿米巴模式，KDDI仅用了12年时间就得以跻身世界500强。
(3) 阿米巴模式助78岁道盛再展雄风，成功在3个月的时间将日亏损1个亿的日航扭亏为盈，成就了第三家世界500强。
1.2 “日航重生”的启示
改革的成功=经营方案*执行
阿米巴的经营是人心的经营！首先解决了员工愿不愿意的问题。
1.3 道盛和夫的秘诀
每个员工都像老板一样，思考、决策、行动，把员工，实现全员参与经营。
1.4 企业提速的关键
为什么老式火车只能跑80公里/小时，而高铁能跑300公里/小时？这是因为老式火车只能靠车头驱动整个车身，而高铁在每节车厢上都有驱动装置，这种分节驱动的模式使得高铁提速4倍！将公司各个组织都装上驱动马达，那么整个公司产生的利润将非常可观！
驱动模式的转变：从传统的高层(车头)驱动，转化为全员(每节车厢)驱动。
1.5 什么是阿米巴经营
阿米巴又称变形虫，是一种自我复制能力超强的单细胞生物，随环境变化调整自身状态，当环境良好时，阿米巴单体自身完成复制，当环境恶劣时，阿米巴
抱团组和在一起生存，可分可合，有极强的团队精神。当有外部威胁时，相对较小的阿米巴主动迎接危险，以保护较大的阿米巴虫，具有极强的自我牺牲精神。
阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算甲乙运作，在公司内部不断培养具备经营者一样的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。
关键字：独立核算经营人才全员参与
阿米巴经营模式的精髓在于：人人成为经营者。独立核算，经营人才，全员参与。经营者跟管理者的不同之处在于，经营是对结果负责任，对利益负责任，管理是对过程负责任，对销售额负责任。阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。
在阿米巴组织结构中，所有权不可随意切分，但经营权可以大胆地分。例如，服装企业事业部分为：设计阿米巴，采购阿米巴，生产阿米巴以及销售阿米巴，每个部门独立核算；当公司规模更大时，生产部又可根据工序的进行进一步划分，分为更小部门的阿米巴，这是一种经营权的划分。
1.6 套娃式的阿米巴组织结构
阿米巴组织划分经营优势：把大企业化小，同时具备规模和灵活高效；内部交易传递压力，实现全员主动经营；通过独立核算，老板把企业容易看清看透；
全员做“老板”，把管理做简单；通过经营会计，量化分权，老板进行可视化经营管理及决策，降低企业经营风险；内部市场化，企业内部实现“竞争与合作”，增强企业体制，优化外部市场竞争的格局；够培养跟老板理念一致的经营人才。
1.7 阿米巴经营的基本构造
稻盛和夫说，阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的部门（分商品）独立核算的会计体系。构建幸福企业的关键就像构建一座房子，以经营哲学为地基，经营会计和阿米巴组织为两大支柱相互支持，这两个支柱缺一不可，在过程中来进行人才培养。
阿米巴的经营，根据各部门报表，算出每个部门为公司创造的利润额，再进行部门之间利润的分配，这样可以做到相对的公平。股权激励的前提要把账算清楚。
阿米巴经营的“三分天下”：分权分责分利
实现“人人成为经营者”的前提：实现责权利对等。
二．阿米巴经营组织的划分与进化
2.1 组织的定义
所谓组织，就是“人的集合体”，组织的本质就是为了创造和获取价值，包括物质及精神价值。将共同体(集体性关系)与功能体(功能性关系)有机结合，共同协调。阿米巴是组成整个公司的功能体，各阿米巴组织自主独立核算，开展业务活动。各阿米巴最大限度发挥自身的功能与职责，必须有利于整体成果的产生且相互协调。自主经营有利于满足个体需求，但相互协同才能满足整体需求，实现“整体大于部分之和”！
2.2 企业设置正确的组织结构的前提
企业设置正确的组织架构，如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。要做到各个阿米巴可以执行公司的整体战略，不能将阿米巴简单地划分为分产到户承包责任制。如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。
2.3 设置正确的组织结构
整个公司是最大的阿米巴单位，再进行进一步划分为：费用中心、利润中心、成本中心，其中，后勤部门（人事、财务、总务、信息、行政）为总公司部门，相当于人的大脑，思考问题。没有产生销售额，但进行了财务消耗，因此该部门
可被划分为费用中心。要把费用中心产生的费用分摊到各个利润中心：公司的各个SBU（事业部）做为战略事业单元，是进一步的“阿米巴单位”，对这些组织考核利润指标，划分为公司的利润中心。采购部为成本中心。划分阿米巴一定要考虑公司的战略。
图中P1-P5表示代表SDU，即战略发展单元，当下不一定产生利润，但通过不断的发展壮大，当具有制造功能，销售功能和经营管理的技能，且可以独立盈利时，SDU可以转化为SBU，发展为P6-P8。基业长青，生生不息。
2.4 从职能型组织进化到事业型组织
设置正确的组织结构原则与基本思路：
组织设计的原则：
(1) 宏观的原则：SDU、SBU、总公司相互协调；微观的原则：专业性和统一性原则。
(2) 贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰定位功能。
(3) 贯彻经营者意志：经营人心。
组织设计的基本思路：
(1) 设置总公司辅助机能。
(2) 梳理SDU、SBU，设置事业部。
(3) 依据业务形态设置事业部职能型组织架构。
(4) 在各SBU内寻找公共机能并进行合并。
2.5 从事业型组织进化到阿米巴组织
从群众中来，到群众中去，一切为了群众，相信群众，发动群众，依靠群众。
2.5.1 阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件
(1) 能够贯彻经营者意志；
(2) 组织划分的适当性原则。
阿米巴组织划分的前提：要有授权的“巴长人才”存在
2.5.2 三种典型的阿米巴经营单元
2.6 阿米巴组织划分的顺序
2.7 典型行业的阿米巴组织划分2.7.1 制造业的组织架构示例
2.7.2 零售业的组织架构示例
2.7.3 服务业的组织架构示例
2.9 经营管理部2.9.1 经营管理职能
2.9.2 经营管理部长的使命及其人才条件
三．阿米巴经营会计的构建
3.1 为什么老板更需要经营会计而非财务会计
思考：赚了钱，为何没有钱发年终奖？
存货、借贷、固定资产等大大消耗了企业的利润。因此，赚到的钱一定要以现金为本。
什么才是真正的销售额？
卖出去可以收回现金的才算真正的销售额。
阿米巴经营以利润为导向，而不是以销售额为导向。
让数据成我们“经营的指南针”，制作经营会计，让员工人人成为经营者，自己算账，只有账目清楚了，权、责、利才清晰。
3.2 阿米巴经营会计、财务会计的区别
财务会计受国家会计法约束，其“财务会计信息”用于为投资人、债权人、政府等企业外部利益相关者使用。对经营水平提升十分有限；而经营会计起源于上世纪70年代末的日本，直接以提升“企业效率、收益性及成长性为目的”，并据此追求财务的安全、稳定性而创造的一门“经营系统量化决策”工具，拥有一套更清晰、有效的企业数据获取系统及分析原理，对提升经营水平有非常强的针对性。
经营会计要求将企业经营的原始数据按照本企业的《经营会计制度》进行个性化整理，企业经营决策使用《经营会计报表》。经营会计实践的基本逻辑在于①简单，易理解、易运用、易分析。②反映实际状态，报表是业务活动的“直观呈现”。③及时性，及时掌握“经营现场”的实际状态。
通过核算培养员工目标意识，调动主观能动性
一个目标：提高单位时间核算值
三条路径：(1)增加销售额；(2)节省费用；(3)缩短工作时间（提高工作效率）三大好处：(1)强烈目标感，达成目标后的巨大成就感。(2)促使阿米巴之间的良性竞争。(3)员工当家作主，所有成绩拿数据说话。
阿米巴经营的分配机制
阿米巴经营就是一套相对公平的分配机制，解决两大人性难题：一是“不患寡而患不均”；二是“人是为自己干的”!
3.3 经营会计的立学原理
关键词：中西医结合：相、数、理。
中医把人体当成生命体看待，而西医把人体分解到各个器官。用生命学原理解释企业的经营。阿米巴经营会计是用系统的生命协同的原理来思考。
3.4 经营会计的定义
企业根据真实经营状况，运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力、经营收益与企业的安定性的会计。经营会计是指导企业经营管理的导航仪。如果企业的财务会计报表低于3%的利润，
那么经营会计中就基本没有利润了。
3.5《经营会计表》及数据关系
销售额：产品销售后实际收回的资金数，且卖出去的产品要与成本一一对应。
变动费：与销售额成正比增加的费用。如：原材料费、配件费、水电费、变动利息等。变动利息指的是应收账款的利息，原材料、半成品、库存、占用基金的利息。应收账款的利息应算营销部门的利润，利率按每月2%计算（社会融资成本）。库存占用基金的利息算营销部门，目的是不允许营销部门随意下订单，减少库存。原材料算生产中心制造部门的利息，促使生产部门制定更精准的生产计划。
固定费：与销售额不成正比增加的费用。如人工费、设备费、固定资金费等。
人工费：有人提问对于计件工资的人工费应放在固定费还是变动费中？答：人是社会人，是群体动物。以阿米巴经营理念的目标管理取代计件工资后，员工
目标一致，并获得相应奖励，逐渐提升目标，并得到先进者的及时分享，促进落后者及时改进，以此提高员工积极性与生产效益。因此，可用目标管理法大胆地替代掉计件管理法，人工费应包括在固定费中。由此可知，阿米巴的经营以心为本。
设备设施费：设备折旧、配件维修费、房屋租金费等。
其他固定费：管理办公费、电话费、水电煤气费、业务费用。
固定资金费：税金、利息等。
人·月劳动生产力=边界利润/投入的人员数（表示每个人每月创造的边界利润。边界利润不涉及固定费的概念，无行业区分，得到所有行业都可以参考的指标。）
人工费的劳动生产率=边界利润/人工费（表示1块钱的人工费可以创造多少效益。）
边界利润：边界利润-固定费=经营利润（代表盈亏的边界）
3.6 日本企业健康指标（参考）
想办法把总工资减下来，把人均工资涨上去，提高员工积极性，以提高生产效率。
3.7 《经营会计报表》与经营能力
对比以上两家企业，在销售额一致的情况下谁更有竞争力？
分析：第一家企业业务招待费高，过于依赖请客吃饭的方式达成目标，是不正常的经营模式。第二家企业主要通过市场促销的方式达成目标，业务招待较少；第二家边界利润为43.9%，远远高于第一家企业；第二家对于库存、管理等都算出相应利息，管理较到位。而第一家虽然没有算出相应费用产生，但不代表其在这些方面不产生费用，而是其未意识到该类项目的重要性，疏于管理；对于人工费，第一家企业投入人员数150人，人工费为50，而第二家企业投入人员数100人，人工费为100，员工收入明显高很多，且得到更多的培训与成长机会，员工的幸福指数相应高很多。
培养员工的能力主要是培养员工的花钱能力：促销，业务招待，只有这些“因”才能得到销售额、边界利息等“果”。
3.8 企业核心竞争力模型
企业的核心竞争力指的是企业里独有的，其他企业难以复制的竞争力。日本企业将企业的核心竞争力量化为上图的模型，企业的核心竞争力与经营会计报表一一对应。例如：人?月劳动生产力高代表员工对企业认同度高，愿意为企业尽心生产，这就反映出企业文化竞争力、领导力高。
3.9 经营会计可以带来哪些作用与好处？
经营会计明确每个部门的“权”和“责”。
阿米巴经营模式培训感悟 有幸参加了《阿米巴经营模式》培训，经过了阿米巴经营模式构建实战培训，我有以下几个方面的感想体会。 在培训前，我稍微学习了稻盛和夫的《阿米巴经营》一书后，知道阿米巴经营是就是根据产品、工序、客户或地区等的不同，将组织划分成许多独立经营、独立核算的小集团。 此次课程是策远咨询刁东平老师授课的。内容以实战为主，通过稻盛和夫的阿米巴经营理念结合中国国情来讲解如何构建与落地。 阿米巴经营的精髓就是“销售额最大化，经费最小化”。这一原则是单位时间核算制的基础，经营的根本就是在向客户提供产品和服务时，必须防止浪费，削减开支。更通俗的讲法，我理解为想尽一切办法来达到开源节流。 阿米巴经营的核心方法是把企业划分为一个个独立核算自主经营的成本、利润核算单元，运用单位时间核算的管理会计模式，便于贯彻公司的经营目标，指明发展方向，使各“阿米巴”及时了解市场变化，调节经营管理策略，培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情，最大限度地提高营业收入，减少支出和浪费，从而实现企业快速发展，创造较高的收益。作为公司员工，我从这一经营方式中领悟到的是，作为个体的员工是公司这个集体的小“阿米巴”，员工个人创造的价值与企业的最大化收益密切相关，这需要我们通过学习，不断提高个人水平和素养，进而提升个体这个小“阿米巴”的价值创造能力。 而更让我深刻体会到的是阿米巴的“全员参与”。这也就树立了全员的主人翁意识，让人不满于现状，去寻求更有效，更切实的，能够为公司创造价值的工作方法，同时在自己从事的岗位上发挥最大的作用，并树立为公司贡献力量的精神境界和行动力。 从上课开始到结束，中间过程中从不缺少活泼生动的课堂互动，自始至终我都给吸引着，课间从不缺案例研讨、角色扮演、全员分享、专题讨论、个别交流，
在我办公桌上，一直放着两本书，两本都是橘黄色封面，一本是《阿米巴经营实践指南》,另一本更是让世界很多公司管理者为之动容的管理学著作——《阿米巴经营》。 阿米巴经营的提法，最初来自于京都陶瓷株式会社的一名年轻员工，用于形象地比喻稻盛和夫创造的经营方法。这种方法的核心，是把企业划分成独立核算单元，每个单元就是一个阿米巴。稻盛缔造三家世界五百强企业——京瓷、KDDI和JAL(日航)，能够一直保持高收益并可持续发展，按他自己的说法，其奥秘全在他的经营哲学和阿米巴组织。 一、阿米巴经营的目的 稻盛和夫指出：“所谓的‘阿米巴经营’就是将企业划分为一个个的小集体即阿米巴，每个阿米巴独立核算，他们以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标，每个阿米巴就像一个小商店、小企业独立经营，他们之间是买卖关系。”具体来说，阿米巴经营有三个主要目的： 第一，“确立与市场挂钩的单元核算制度” 稻盛将企业的核算简单理解为“追求销售额最大化和费用最小化”，并要求可以核算的每一道工序、每一个部门，都要学会自己算账，降低支出，增加销售。 第二，“培养具有经营者意识的人才”。 阿米巴的领导人享有经营权，有权制定本阿米巴的计划，并提出相应的目标。为了实现经营目标，阿米巴领导人必须主动采取各种措施，减少自身的消耗，提高工作效率，在同下游阿米巴协商的基础上尽量提高价格。所以，经营阿米巴犹如经营一个独立的小公司，需要领导人具备方方面面的能力。 第三，“实现全体员工共同参与经营”。 为了调动全体员工的积极性，稻盛一方面不断强调自己的经营理念，使之获得所有员工的认同；另一方面将阿米巴的经营信息以晨会方式通报给所有员工（包括临时工），实现玻璃般透明的经营，所有员工能够实时掌握所在阿米巴的动态，明确努力的方向以及成果。 二、阿米巴经营单元的构建 划分阿米巴单元是阿米巴经营的开始。 稻盛和夫强调，阿米巴经营成功与否，系于其划分是否合理。“组织的划分必须准确地把握事业的实际情况，并以此为依据进行划分。”一般而言，划分阿米巴应遵循三个原则。
绝对盈利——阿米巴经营模式：京瓷集团经营五十年从不亏损的奥秘 他，叫稻盛和夫，在企业界被称为经营之圣，人生之师！ 他，白手起家，一手创办了两家世界500强企业，京瓷和KDDI; 他78岁受首相之托挽救一家世界500强企业——日航！仅用了2年零8个月他就使日航重新上市，他的企业经历多次金融危机，创造了50年从未亏损的奇迹！稻盛和夫的成功和他独创的“经营模式”分不开！稻盛和夫独创的“阿米巴经营模式”就是将整个公司分割成若干个经营团队，每个经营团队都作为一个独立的利润中心，按照一家家中小企业的方式去经营，独立核算，自负盈亏，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施经营模式结合稻盛哲学文化，将大大提升企业竞争力，团队活力，让每一位员工成为企业的主角，实现全员参与经营，解放老板，持续发展！ 阿米巴经营模式激励员工的3个要点： 阿米巴经营要着眼于每一个员工的利益和发展。阿米巴的发展能为每一位员工创造财富、价值和快乐，真正地实现个人和阿米巴组织的共赢。阿米巴经营并不强调经济奖励，因为这会激励各阿米巴组织去争抢有限的设备、资源和人力资源等。结果将使得企业整体效益变差，而阿米巴经营要的是整体效益。 通过人人成为经营者，员工在工作中感受人生的意义和成功的喜悦 阿米巴经营要营造“人人成为经营者”的工作氛围，使全体员工共同参与
经营成为可能。如果全体员工能够积极参与经营，在各自的岗位上主动发挥自己的价值，履行自己的职责，那么他们就不仅仅是单纯的劳动者，而将成为并肩奋斗的伙伴，并会具有作为经营者的意识。 阿米巴经营的全员参与，实际上是激活了阿米巴组织的活力，激励全体员工为了阿米巴的发展而齐心协力地参与经营，有自我认同和成就感，都成为阿米巴的经营者，最终形成一个员工和阿米巴紧密地绑在一起，从而消除劳资双方的对立，又能最大限度地发挥每个人的积极性和主动性，如此一来，每当履行了自己在工作的职责之后，就会在工作中感受人生的意义和成功的喜悦。 关注整体效益，追求附加价值的最大化 阿米巴关注整体效益，追求附加价值的最大化。在阿米巴经营中，阿米巴设定的经营目标不是成本而是生产量和附加值。核心点是以最少成本、费用，实现最大业绩的阿米巴经营团队，关注点在于阿米巴团队创造的附加值。 当然，每个阿米巴的经营业绩会有差别，但公司并不因此在工资、奖金上有差别待遇。对业绩好的阿米巴组织只是做些表扬，颁赠纪念品等，对阿米巴团队更为注重精神奖励。对经营业绩不佳的阿米巴组织，公司会严格追究责任。 阿米巴经营既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的职业道德和个人素质，并且对经营业绩进行全局把握。
创造高收益的阿米巴模式培训资料 目录 一．阿米巴经营本质与构造 (1) 1.1 阿米巴经营的威力：成就三家世界500强 (1) 1.2 “日航重生”的启示 (1) 1.3 道盛和夫的秘诀 (1) 1.4 企业提速的关键 (1) 1.5 什么是阿米巴经营 (1) 1.6 套娃式的阿米巴组织结构 (2) 1.7 阿米巴经营的基本构造 (3) 二．阿米巴经营组织的划分与进化 (4) 2.1 组织的定义 (4) 2.2 企业设置正确的组织结构的前提 (5) 2.3 设置正确的组织结构 (5) 2.4 从职能型组织进化到事业型组织 (6) 2.5 从事业型组织进化到阿米巴组织 (7) 2.5.1 阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件 (7) 2.5.2 三种典型的阿米巴经营单元 (8) 2.6 阿米巴组织划分的顺序 (9) 2.7 典型行业的阿米巴组织划分 (9) 2.7.1 制造业的组织架构示例 (9) 2.7.2 零售业的组织架构示例 (10) 2.7.3 服务业的组织架构示例 (10) 2.9 经营管理部 (11) 2.9.1 经营管理职能 (11) 2.9.2 经营管理部长的使命及其人才条件 (12) 三．阿米巴经营会计的构建 (12) 3.1 为什么老板更需要经营会计而非财务会计 (12)
3.2 阿米巴经营会计、财务会计的区别 (13) 3.3 经营会计的立学原理 (14) 3.4 经营会计的定义 (14) 3.5《经营会计表》及数据关系 (14) 3.6 日本企业健康指标（参考） (15) 3.7 《经营会计报表》与经营能力 (15) 3.8 企业核心竞争力模型 (17) 3.9 经营会计可以带来哪些作用与好处？ (17) 3.10 阿米巴单位时间核算表 (18) 3.11 经营会计的执掌部门：经营管理部 (19) 3.12 会计报表中的经营哲学 (19) 四．阿米巴内部交易及定价 (20) 4.1 内部交易(市场化)的意义 (20) 4.2 内部交易与外部市场的区别 (21) 4.3 内部交易与定价的本质 (21) 4.4 内部交易结构模型 (22) 4.5 内部交易定价的原则与方法 (22) 4.6 总部机构的直接费用分摊 (23) 五．阿米巴业绩分析与改善 (24) 5.1 建立阿米巴经营的PDCA循环 (24) 5.2 损益预测实绩分析模型：损益预测实绩分析分类体系 (25) 六．阿米巴经营哲学的构建 (26) 6.1 企业经营为什么需要哲学 (26) 6.2“回归原点” (27) 6.3 经营哲学的思维模型 (27) 6.4 企业经营哲学的核心内容 (27) 6.5 阿米巴经营落地的难点：人心的改变 (28) 6.6 经营哲学与人才培养系统 (29) 6.7 阿米巴经营哲学如何落地？ (30)
[原创]阿米巴经营模式成功实施案例 胡八一博士 柏明顿管理咨询集团首席顾问随着企业集团化、规模化发展，众多企业家们也在努力寻找一种富有活力、创造更高收益的经营模式，希望通过企业管理变革和创新，使企业基业长青。 阿米巴经营是目前企业管理模式的一个大趋势，国内的集团公司、连锁巨头非常需要这样的管理模式！ 阿米巴经营模式充分发挥了企业管理的两种力量：无形力量（经营哲学）和有形力量（人人都是经营者），实现了员工 群策群力，发挥每名员工和每个阿米巴组织的积极性与创造性，保证企业规模越来越大、经营载体越来越小。 作为创造高收益的阿米巴经营模式，就是经过实践验证的能够提高企业经营效益的经营管理模式。阿米巴经营模式将外部市场机制引入企业内部，通过对企业内部经营管理机制的系统性变革，可以有效提升全员参与的意识，有效培养管理人才，从而促进企业资源更加有效的配置，促进企业成本的不断降低、生产效率的不断提高、科研能力的不断增强、市
场份额的不断拓展，最终实现企业核心竞争能力的不断增强，实现企业经济效益的提升。 下面就通过一项阿米巴经营实践案例分析，详解阿米巴经营如何落地，如何创造高收益！ 寻找问题根源——导入阿米巴经营的管理诊断 广东天源集团是柏明顿咨询公司的一家客户。天源集团主要从事消费类电子产品研究、生产和销售，企业规模最大时员工达1万多名。后来受全球金融危机的影响，大量裁员，濒临倒闭。柏明顿咨询团队经过深入企业，了解企业的实际运作，发现企业存在的主要问题。经过分析研究，觉得这是可以通过导入阿米巴经营来扭转这一困难局面。 天源集团在导入阿米巴经营之前，出现的主要问题是：公司经常不能及时交货，质量不能满足客户要求，以至几个日、韩大客户一度中止订单；一旦出现交期、质量问题后，销售责怪生产、生产责怪采购、采购责怪财务，相互推诿的现象十分严重。原材料、在制品、成品库存严重，保质期过后只能作呆滞料处理，浪费惊人；无论是对外的NPI或NMI，还是对内的各项申请、审批，流程非常漫长，人浮于事。这些
阿米巴经营模式读后感 稻盛和夫先生创立的阿米巴经营模式和他的思想很让我受 启发。看似简单实际却博大精深，很多精华都需要在实际操作中来真正的领悟。 一直以来，稻盛和夫先生都以“敬天爱人”的理念构建了一个生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我想世界上任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在于心灵上。《阿米巴经营》完全容入了道成智聚公司的思想中。 读了这本书，我最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程。我们每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切主义。程序的设立、目标的数字我们可以学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情，这也正是我倍感压力之处。一个好的企业必定有一个充满道成智聚专注于阿米巴经营培训。 人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之路。同样，作为公司管理人员，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队？我的答案是以公司新的价值观为明确的 信念，身体力行，下属不是看你怎么说，而是看你怎么做，
说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。 阿米巴经营是一种从人心出发，追求经营艺术与经营科学的高度融合的现代经营模式。 首先，从人心出发，这点在阿米巴经营里面的体现就是：做任何决策都是以“做人何谓正确”为原点，在这个基础之上来思考对方的需求和如何让工作更有利他性。这种“利他”不是去考虑一个人善恶两方面的需求，而是去考虑一个人“做人何谓正确”的善的需求。 阿米巴经营的背后也同样遵循感性和理性相结合的基本经营哲学原理。阿米巴经营既要重视会计报表中的具体数据，从科学的角度来经营企业，另一方面更要从感性的一面来思索“做人何谓正确” ，展开以心为本的经营。 唐春雷 2015年3月4日
https://www.doczj.com/doc/1d12609220.html, 阿米巴经营战略就是建立标准化体系 如果我们认真研究海尔、联想、万科的每一发展阶段到现在，就会发现这些成功企业的今天，就是战略的胜利，是在战略指引下实现了管控的流程体系建设，让他们自己就能产生循环改善提升的“能力”，要做到这一点就必须有战略的远见卓识的能力。那么企业在实施阿米巴经营时如何做好战略规划呢？阿米巴咨询公司指出，战略就是建立标准化体系。 中国第一代企业家身上有三个特征： A、冒险精神：在上个世纪80年代末，90年代敢于打破禁区，在黑暗中探索生存、挣钱之道：悄悄踏入被严禁进入的领域与游走政策、法规边缘。 B、远见卓识：谁又知道做了十年、十二年、十五年的这个行业会挣钱呢？在生存期能
https://www.doczj.com/doc/1d12609220.html, 够忍住孤独、耐住寂寞、经得起诱惑，坚守在这一个领域之中，直到产生巨额回报。 C、勤奋：“到公司比员工早、走得比员工晚、吃得比员工差、工作比员工长”。是全公司最勤奋的员工，更是全公司最有能力的“救火队长，只要走到哪里，哪里立即灭火”！ 生存期的远见卓识虽然只是个人的经验判断，个人的拍脑袋决策，却符合了这一阶段的生存规律，因为这一生存阶段； 活力比规则重要 人治比法则重要 独裁比总裁重要 否则就丧失先机，贻误商机！ 而生存期到了发展期就完全不同了，这一阶段突显出来的矛盾是： 规则与活力的矛盾 人治与法则的矛盾
https://www.doczj.com/doc/1d12609220.html, 独裁与总裁的矛盾 这些矛盾的根本实质都是在于一点： 企业生存期是业务主导，一切以拉业务，挣钱生存为主，简单来说就是今天怎么活下去！ 而企业发展期是以管理为主导，不断规范企业，推动企业发展是解决明天活更好的问题！ 如果一个企业家以生存期的思维来做发展期的事情，结果就是优秀人才流失，企业靠几个忠诚的人支撑，其结果是员工流失率高、老板每天接不完的电话，处理不完的事情。 生存期虽然累，但有挣到钱，这份喜悦比累更重要。 发展期的累，是挣到钱更累，为什么呢？ 组织系统支撑发展不起来，担忧明天怎么活过去，挣到钱的同时也预付对明天的担忧！ 发展期企业就需要摆脱个人经验主义，打掉拍脑袋决策，清晰认知企业现状阶段是在发展期，需要长远的战略规划。通过战略建立流程，并矢志不渝的以始为终的朝这一个方向追求。
https://www.doczj.com/doc/1d12609220.html, 干货：阿米巴核算体系的五个核心 有人问：阿米巴经营过程中的核算体系到底是如何核算的？哪种企业适合做阿米巴？哪种行业适合做阿米巴？国有企业适合做阿米巴吗？ 任何一个企业、行业都适合做阿米巴，但是企业管理水平、所处阶段、所在行业、管理工具运用程度等要素是决定现在能不能做阿米巴的主要因素。 阿米巴的核算体系，我们认为有五个方面： 第一方面，划分系统。一个阿米巴怎么去划分？一般来讲，一个企业在不同的发展阶段，阿米巴可以粗一点也可以细一点，条件不成熟时可以先粗一点，但无论粗细，都必须符合三个条件：第一个条件，阿米巴组织能够独立完成一个业务，不能只是做了一个业务的一个环节。第二个条件，能够独立核算，能够算出收入、费用和成本，当然有可能是模拟的。第三个条件，能够跟公司的战略目标完全吻合。
https://www.doczj.com/doc/1d12609220.html, 独立完成业务、独立的核算组织很好理解，但是贯彻公司目标，这怎么理解呢？企业在追求产品质量前提下再追求产品的效益，那么，检测化验部门就不能成单独的阿米巴。成为一个经营单元，不能仅仅从生产成本的角度来划分，需要考虑质量要素，就要进行结合。 第二方面，核算系统，即单位时间附加值。什么叫单位时间附加值呢？阿米巴的经营单元是通过单位时间附加值来计算的。单位时间附加值=（经营单元的收入-费用-成本）/工作总时间。工作总时间包括人的数量和加班时间，这样的话，就能看出整个经营单元的人均效率、人均产值怎么样。当然，成本不包括员工的工资。这里，大家会有疑问：为什么不包括员工的工资呢？因为包括员工的工资，就有可能为了追求单位时间附加值比较好看，就会不用一些优秀员工，不用一些高工资的员工，这样就会造成人才培养体系有问题，因此在这个过程中，特别强调单位时间附加值不包括员工的工资。 第三方面，反馈系统。2012年我去日本的时候，当时日本的互联网也不很发达，企业经营数据是否第二天就能够出来是值得怀疑。当我们去一个牛排店，问对方是否可以让我们
企业持续成功的秘诀 ----阿米巴模式简介近年来，由SBU（战略业务单元-- Strategy Business Unit）延伸而来的阿米巴经营模式在，在国内经华为、海尔等企业采用后，结合中国企业的管理特色，在互联网背景下演绎出了新的风采。那么，这个由日本稻盛和夫先生独创的、被誉为“世界上最值得学习推广的经营管理模式”---阿米巴模式，到底是什么？它的魅力体现在哪里？ 一、“阿米巴”成功的又一实证 2010年2月，已成功创办两家世界500强企业的稻盛和夫，在78岁高龄时到濒临破产的日航走马上任。这次他运用自己多年总结的经营哲学和阿米巴管理模式对日航进行改造，5个月后，日航扭亏增盈，第二年企业经营利润达历史新高，2012年日航重新上市。 稻盛入主日航后，自3月导入经营会计，改革现有的财务制度，为高层展开经营会计的教育，5个月就实现扭亏为盈。6月开始实行哲学思想宣贯和经营会计培训。7月召开业绩报告会，要求一切用事实数据反应经营状况来做出决策。每月进行员工集体智慧，精益求精全面改善，进而达到阿米巴经营体制常态化运行。在日航改革的整个过程中，可谓雷厉风行，成效斐然。427天，阿米巴模式又一次创造了世界经营史上的神话。 二、何为“阿米巴” “阿米巴”在日本中的意思是“变形虫”。这种变形虫是一种单细胞动物，具有细胞分裂繁殖，适应环境灵活易变等特性。 随着企业经营规模的扩大，员工越来越多，虽然企业领导者兢兢业业，但还是力不从心，员工的参与度和工作积极性下降，经营成本持续上升。对规模化的企业管理感到头疼，觉得遇到了管理天花板。受到变形虫适应环境的启发，稻盛提出了阿米巴经营模式，其特点就是将企业分割成众多小的组织体(阿米巴)，各个阿米巴独立核算、独立经营，确立与市场挂钩的部门核算制度；并由此培养具
阿米巴经营管理模式心得体会6篇 阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。下面给大家分享阿米巴经营管理模式的心得体会，欢迎借鉴！ 阿米巴经营管理模式心得体会篇1 1月14，公司组织了一场阿米巴经营模式的课程，邀请到行内牛叉的讲师（田老师），老师为我们讲解阿米巴虫其实是身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。田和喜田老师为我们讲解了阿米巴经营名称的由来，形象而生动的比喻让我们立马进入一个学习状态。 田老师在课程上反复强调，阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一(另一个是京瓷会计学)，是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中起来予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像一个中小企业那样活动，所有经营上的事情都由他们自行运作。 阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意
识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己经营的“企业”。研发或生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。这里提到的“市场”，其含义比较复杂，有可能是面向客户的营销市场，也有可能是其他工作环节的阿米巴组织，总之，要卖出产品，控制成本，实现盈利。这让我联想到了华为总裁任正非关于“技术商业化”的观点：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值”。这两种思想有相似之处。 不是哪个企业都能引入这种模式的，搞不好会弄巧成拙。田老师说这件事的时候语调明显提高一些。 要借鉴阿米巴模式，集团需要做很多项准备。首要条件是自上而下的观念转变、具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，连生产也变成了经营的组成部分。全员参与，为确保打开市场，要关注品质、研究市场;为确保盈利，策划和总结工作随时都要做投入产出分析。 具备经营意识并不等于经营落了地，还要建立规矩。制度、流程、记录、规范一应俱全。组织架构清晰，协同与联动机制健全，员工清楚该做什么。 体现信任与尊重。阿米巴模式是基于对员工的信任而把每个组织的运营托付给员工，从而建立起一种朝着共同目标努力的强有力的合作关系。基于信任、肯定、尊重、激励才容易调动起员工的内动力，这是阿米巴经营模式能够激发所
稻盛和夫是日本的“经营之神” 白手起家创建二家世界500强企业，拯救了日航空； 稻盛和夫采用阿米巴，带领企业二次突破石油危机，日元升值危机，日本泡沫经济，世界金融危机，日本危机，在严寒中发展壮大，屹立不倒； 50多年亏损，净利润远大于10% 稻盛和夫在无任何航空经验的情况下接手企业，导入阿米巴一年内让巨亏的“日航空”实现扭亏为盈实现1884亿日元巨额盈利。 海尔是中国的标志性企业，也是最早向日企学习的中国企业之一。 1998年，张瑞敏正式提出企业的“内部模拟市场化”，在海尔内部全面推行“市场链”流程再造，并提出了“人人是人才，赛马不相马”的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企业界的密切关注。 海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后，极大地释放了企业管理层智慧，收获了丰富的经营成果。1998～2005年，海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。 目前，海尔正在全面推行一个类似于京瓷“阿米巴经营”的模式，并为此去了一个通俗易懂的名字——“自主经营体”。 课程介绍： 起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。 阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。刁东平老师结合八年松下电器实战经验，一年日本经营研修成果，并且结合七年来在国内给几十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！ 本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！ 课程收益： 理解阿米巴经营的精髓 掌握企业阿米巴组织构建的方法 掌握阿米巴成本会计方法 正确运用阿米巴模式提高企业绩效 通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平 讲师简介：刁东平老师 阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者 北大纵横管理咨询集团合伙人 国际注册管理咨询师（CMC） 中山大学创业学院实践导师 广东省培训协会优秀培训师
阿米巴经营模式的实施目标与流程 阿米巴经营模式的导入和落地是一项系统工程，企业在阿米巴经营的推行过程中不能急于求成，而应立足于从整体上进行战略规划，再制定详细推进计划，并分步实施、有序推进。 1. 制定阿米巴经营模式的实施目标 企业导入阿米巴经营模式，应足于从整体上进行战略规划，再制定详细推进计划，为阿米巴经营模式在企业中的有序推进指明方向。 （1）阿米巴经营的推行实施总目标 阿米巴经营，主要是实现全方位降低成本，并以此拉动企业在人、财、物等方面管理模式的创新，打造“人人成为经营者”的主动工作意识和良好工作氛围；初步形成符合公司特点的阿米巴经营哲学，提高企业的核心竞争能力，实现企业的快速发展，创造高收益。 （2）导入阿米巴经营模式的步骤 1.企业严格按照阿米巴组织的划分、科学分摊公共费用、建立内部交易价格体系、设计阿米巴经营会计报表等，展开阿米巴经营模式的推行工作。 2.企业完善和深化阿米巴经营的管理工作，并达到示范点要求； 3.企业基本形成阿米巴经营哲学体系和运行机制。 （3）制定阿米巴经营的实施计划 阿米巴经营的推进实施目标确立后，需要制定三年实施计划和当年的具体实施计划。要求明确具体的工作任务和明确的时间节点，内容要涵盖从阿米巴经营的启动到正式运行全过程。 2. 阿米巴经营模式的实施流程 企业在推行阿米巴经营模式的过程中，需要按照一定的具体操作流程和要求进行。 （1）划分阿米巴组织 阿米巴组织划分可以分为四种形态：预算型、成本型、利润型、资本型。阿米巴组织划分适用于企业的任何一个部门、单位，根据四种形态可以更好地明确各阿米巴组织的性质。 （2）科学分摊公共费用 企业把企业厂房、设备、原材料、辅料、能源、人工等一切资源全都按照市场标准进行细化量化，实行有偿使用、计入阿米巴经营成本。阿米巴的公共费用分摊的分配标准至关重要，界定不好的话可能会对企业的经营活动产生潜在的负面影响。此时需要考虑的主要问题是：首先，尽可能变间接成本为直接成本；其次，控制日益增长的间接费，如引入市场竞争机制、进行外包和战略重组等。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导。 目录 阿米巴模式概述 阿米巴模式的目的 阿米巴模式实现的基本条件 阿米巴模式的参考资料 阿米巴模式概述 阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式，稻盛和夫创建了两家世界500强企业——京瓷和第二电电（KDDI），正是阿米巴经营模式让这两家企业茁壮成长，长盛不衰，京瓷更是创造了神话一般的业绩——50余年从不亏损，越是经济危机越是大发展；稻盛和夫目前任破产重组的前世界500强日本航空公司（JAL）的总裁，他正尝试把阿米巴经营模式导入日航。事实上，阿米巴经营模式与京瓷会计学（稻盛的专著《稻盛和夫的实学》进行了介绍），被称为稻盛经营哲学的两大支柱。阿米巴模式的目的 按照京瓷的阿米巴经营模式指定研究机构——神户大学的教授三矢裕在《创造高收益的阿米巴模式》中的总结，阿米巴经营有五大目的： 1、实现全员参与的经营； 2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识； 3、实行高度透明的经营； 4、自上而下和自下而上的整合； 5、培养领导人； 阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起，予以解决的伟大经营模式。 虽然将三大难题熔为一炉，但难能可贵的是，阿米巴经营模式却是特别特别的简单，只要有高中文化水平的人，就足以很好地理解和执行。所谓，大道至简吧！ 阿米巴模式实现的基本条件 阿米巴经营并不是单纯的利润管理手段，而是实现全员参与的经营方式。当然光靠单位时间核算衡量现场业绩是无法实现参与式经营的。参与式经营的实现需要一定的条件，我们关注的主要有以下五点。在序章里，笔者提到过阿米巴经营是一种赋权式经营模式，之所以这样说，就是因为具备这些条件才实现了有效的赋权。 实现阿米巴模式的第一个条件
阿米巴经营带来企业持续发展 稻盛和夫广州讲演稻盛和夫(北京)管理顾问有限公司董事长曹岫云译 由稻盛和夫北京公司和广州盛和塾联合举办的稻盛和夫经营哲学广州报告会于2011 年9月24日至25日在白云国际会议中心举办。 79岁的稻盛于24日早晨7点从京都出发，经大阪-香港-广州，赶上下午5点开始的CCTV 与他的第三次《对话》。着名企业家李东升、曹德旺，以及罗莱家纺的薛伟斌总经理，北大国际MBA杨壮院长，独立学者白立新博士也参加了面对1600名中日企业家的《对话》节目。 当晚活动结束已近10点。但稻盛仍然从一早就参加了第二天的全部活动，在他的70分钟讲演结束后，从5点至6点又接受了30家媒体的联合采访。回答记者9个问题，精彩坦诚(正式译稿不日公布)尔后又与广州市长万庆良会见，参加恳请会。又到很晚结束。因过于繁忙，稻盛略有疲容。但第三天一早7点早餐时又精神饱满，接着又赶往华为与任正非会面。 稻盛先生对中国企业家实践稻盛哲学的体验发表，特别是对罗莱家纺薛伟斌的发表大加称赞，大会休息时立即会见薛氏夫妇，恳切勉励。 这次与CCTV的《对话》围绕稻盛成功方程式展开。稻盛先生极为谦虚，只给自己的“能力”一项打了60分。让中国企业家也不得不放低身段。 第二天下午，在论坛上，在1600名中日企业家面前，在回答企业家提问时我说： 昨天的《对话》节目中稻盛先生对自己的能力只打了60分。对此我觉得难以认同。 我想稻盛先生过分谦虚了。因为他小学毕业考初中，高中毕业考大学，以及毕业时候的就职考试都不顺利。所以稻盛认为，自己的能力并不太强，更不是什么天才。 但我认为稻盛的天分很高。他从小就是孩子王。24-5岁在精密陶瓷领域就有划时代发明创造。他是科学家，当然智商很高，另外他快80岁了，大家看，他的额头发光，很健康。但考虑到他小时候生过肺结核，后来又患过胃癌。所以智商和身体状况综合起来，他先天的能力是不是可以打95分。 稻盛有燃烧般的工作热情、持续地付出不亚于任何人的努力，用百米赛的速度跑马拉松。8 0岁高龄了，工作日程还排得满满档档。所以“努力”这一项该打满分，就是100分。 在“思维方式”这一项上，稻盛不但大公无私，而且创建了稻盛哲学。这是可以拯救人类的哲学。松下幸之助先生喜欢讲产业报国，???? 但是稻盛先生从不主张日本一个国家的国家利益，而一贯强调为整个人类社会作贡献，他也是这么做的。所以应该为稻盛的“思维方式”，为稻盛哲学打100分。 但考虑到哲学还要发展，另外稻盛毕竟是人不是神，作为企业经营者，在某些具体事情上，有时候难免会朝令夕改。所以也打95分吧。 结果是：95×100×95＝902500分。? 因此，他才能创建京瓷和KDDI两家大企业，半年之内让日航起死回生。 对我的说法，全场赞同鼓掌。
“阿米巴在中国”之系列调研之三 阿米巴经营导入过程中的常见问题 阿米巴经营是稻盛和夫先生在几十年经营企业中总结出的经营经验和哲学。它在传入中国后迅速被企业经营者所知，并在近几年开始了导入阿米巴经营的 热潮。但凡企业想要改革，想要提升经营就想到阿米巴。但很多企业的导入过程并非一帆风顺，以下是导入过程中常会遇到的几个问题。 一、企业一把手的观念意识问题 企业一把手的重视程度、参与程度是导入成功的关键。阿米巴经营是企业组织经营方式的重大变革，其推行过程涉及企业的各个部门，甚至关系到部分人的切身利益，所以推行过程遇到些阻力是可以预见的情形。如果没有企业一把手高度重视、亲自参与督促推进，变革就很难顺利进行。所以企业要想导入阿米巴经营，一把手首先要透彻理解阿米巴经营，并在一开始就表达出高度重视，并在实际推进中高度参与、持续督促。 阿米巴经营模式和经营哲学是互进互促的，导入阿米巴经营首先需要企业实践阿米巴的经营哲学。而在经营哲学最为重要的一条是付出不亚于任何人的努力。变革导入及哲学实践的过程中，一把手能否率先垂并付出不亚于任何人的努力，是企业员工接受这种哲学实践的先决条件。如果一把手觉得自己已经取得了一定的经济基础和社会地位，曾经吃过太多的苦，现在要苦尽甘来，要舒适享受，那就很难做到率先垂，更不可能付出不亚于任何人的努力。而一旦有这样思想，就很难在推进阿米巴经营变革过程中起到应有的作用。 二、没有建立简单、有效富有逻辑性的导入工具
有些企业经营者因为对阿米巴经营理解有限，就觉得可以自己导入阿米巴经营，于是照搬照抄书上的一些操作方法，其结果往往是一开始推行就碰壁，失败也是必然结果。如果企业对于阿米巴的理解浮于表面，没有深入了解阿米巴经营模式在本质的意义，就无法理解其背后真髓，就无法建立简单可执行，同时各个表格工具之间相互印证富含逻辑的经营导入工具。 首先导入工具的简单性。它确保在实际经营中的可操作性。阿米巴经营理念中的核算本来就是为了简化原来财务的核算方式，让每个人都可以看懂、会算。尤其是实际核算可能涉及大量知识水平不是很高的群体，简单性才能保证核算的实施。但简单并不代表制定这样工具的过程简单，相反越是简单的结果越是需要复杂的逻辑推理过程，而且需要实现有效执行、反馈、相互印证的逻辑推理的目的。 阿米巴经营是一门经营艺术，里面的组织划分、部定价、构建经营报表、业绩评价都具有较强的专业性和系统性，必须经过系统的学习，要有合理得法的设计。可怕的是，很多老板十分自以为是，半桶水的职业经理人与核心高管也是难有精力潜心研究，于是在一知半解的情况下，只是凭自己的感觉、小聪明、别人的一些资料，就开始做起阿米巴，结果做出来的东西不伦不类，最后半途而废，不了了之。所以企业是否具有这些管理技术的支撑，是能否成功导入阿米巴经营的关键一环。 三、部定价的障碍 针对这个问题的探讨是比较集中的。比如企业构筑的部交易市场，往往具有以下三个特征，一是封闭的，或者很少打通外市场；二是，双边垄断的，上
阿米巴经营模式读后感 范文一:读了《阿米巴经营》后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言让我受益良多。这是一本看似简单实际却博大精深的书，类似于截拳道，书中的很多精华都需要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体内容在此不再重复，很多同事都已经举出，我想从其他方面谈一下我的读书心得。一直以来，稻盛和夫先生都以“敬天爱人”的理念构建了一个 生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我想世界上任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，例如共产党之所以取得举世瞩目的成就，也是因其将“全心全意为人民服务”作为了行事的准则。思想统一、行动一致是打造百年老店的头等大事，稻盛和夫先生将“敬天爱人”的这种 思维模式发挥到了极致，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在于心灵上。读了这本书，我 最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程。我们每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切主义。程序的设立、目标的数字我们可以学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情，这也正是我倍感压力之处。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之路。同样，作为片区甚至于办事处的领导，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队？我的答案是以公
司新的价值观为明确的信念，身体力行，下属不是看你怎么说，而是看你怎么做，说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。范文二:阿米巴经营”既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的职业伦理和个人素质。这两方面相辅相成促成了“阿米巴经营”这种管理方式在京瓷的成功。京瓷成功地把“阿米巴”架构上的、以联结决算为基础的纵向管理网和间接部门间横向管理网结合起来，从而得以从两方面对经营业绩进行全局把握。所以，“阿米巴经营”被誉为京瓷经营成功的两大支柱之一。 范文三: 从事管理工作已有两年，但是真正领悟到什么是管理，我认为是从现在才开始。因为遇见了稻盛和夫先生——这位颇具传奇色彩的日本实业家，他的阿米巴经营模式让我感受到管理的神奇力量，同时给我带来如下深刻的启示。首先谈谈阿米巴，阿米巴实际上是一种变形虫，此种生物可以根据外界环境（宿主）的不同改变自己的体态，从而更好保持较高的成活率，使自己生存下来。看似非常简单的生物，但从中我感悟至深的是：1.改变方能适应；2.生存才是王道。从管理的角度来体会这两者，大则企业，小则部门都会遇到这样的问题，随着本身的发展，人员和设备的数量总会增加，假如碰到要实现比以前多50%的产值的话，你会同意需要增加50%的人员和设备吗？很多人的回答是：不需要。的确，
阿米巴经营系统构建班 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
创造高收益的阿米巴模式培训资料目录
一．阿米巴经营本质与构造 阿米巴经营的威力：成就三家世界500强 稻盛和夫是阿米巴经营模式创始人，日本四大经营之圣，27岁白手起家创业，一生创造了2家世界500强企业，经营企业50多年从未亏损，利润率保持在10%以上，78岁高龄拯救了濒临破产的日航，3个月内将日亏损1个亿的日航扭亏为盈。稻盛和夫是如何做到的呢这要从其3段传奇经历说起。 (1) 1959年稻盛和夫创立了京瓷，到了1963年，公司发展到200人，由于公司的不断发展壮大，稻盛和夫一个人负责研发、生产、销售等工作，使其感到身心俱疲。此时，稻盛和夫通过化小经营、企业内部市场化的方式使得有效提高了企业的工作效率，1999年进入世界500强。 (2) KDDI组建于1984年，通过引入阿米巴模式，KDDI仅用了12年时间就得以跻身世界500强。 (3) 阿米巴模式助78岁道盛再展雄风，成功在3个月的时间将日亏损1个亿的日航扭亏为盈，成就了第三家世界500强。 “日航重生”的启示 改革的成功=经营方案*执行 阿米巴的经营是人心的经营！首先解决了员工愿不愿意的问题。 道盛和夫的秘诀 每个员工都像老板一样，思考、决策、行动，把员工，实现全员参与经营。 企业提速的关键 为什么老式火车只能跑80公里/小时，而高铁能跑300公里/小时这是因为老式火车只能靠车头驱动整个车身，而高铁在每节车厢上都有驱动装置，这种分节驱动的模式使得高铁提速4倍！将公司各个组织都装上驱动马达，那么整个公司产生的利润将非常可观！ 驱动模式的转变：从传统的高层(车头)驱动，转化为全员(每节车厢)驱动。 什么是阿米巴经营 阿米巴又称变形虫，是一种自我复制能力超强的单细胞生物，随环境变化调整自身状态，当环境良好时，阿米巴单体自身完成复制，当环境恶劣时，阿米巴抱团组和在一起生存，可分可合，有极强的团队精神。当有外部威胁时，相对较小的阿米巴主动迎接危险，以保护较大的阿米巴虫，具有极强的自我牺牲精神。 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算甲乙运作，在公司内部不断培养具备经营者一样的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。 关键字：独立核算经营人才全员参与 阿米巴经营模式的精髓在于：人人成为经营者。独立核算，经营人才，全员参与。经营者跟管理者的不同之处在于，经营是对结果负责任，对利益负责
关于阿米巴经营模式学习 体会 This manuscript was revised on November 28, 2020
关于阿米巴经营模式学习体会： 2017年6月8日，有幸参与了公司组织的道成咨询集团在长沙举办的第94期《阿米巴经营原理与推行实践》方案班，请到了行内的权威老师田和喜田老师为我们讲解，田老师简单、直观、精辟的语言让我受益非浅，精华班中许多阿米巴知识都需要在实际工作中去认真的、深刻的去领悟，切不可机械地照搬照抄，要结合本企业、本部门的实际去有地机结合起来，不断完善、创新我们的管理。 田和喜田老师说，长期以来，我认为任何一个成功的组织都需要承担相应的责任和使命，如中国共产党之所以取得举世瞩目的成就，成为中华民族之魂。正是因为她将“全心全意为人民服务”的宗旨作为一切革命工作的行动准则。思想上的高度统一、行动的高度一致是打造百年企业的关键之所在。 课程上，我最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程，切不可能搞一刀切，要因势利导。《阿米巴经营》程序的设立、目标的数字、管理理念我们可以去学习、消化、创新;但信念上的形成各个企业都有所不同，我们要结合本企业的实际，在思想上要高度树立我们自己的的信念，围绕着信念的内涵去指导我们的工作。 一个具有活力的、好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之路。同样，作为一个部门的领导，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队首先，作为一个领导者要树立“正确的做人原则”，不撒谎、不欺骗、要正直;要重视公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、博爱等质朴的价值观;要以公司新的价值观为明确的信念，用感恩的心态，从我做起、从点滴做起，关爱员工，相融与共。 田和喜田老师说了一个我十分赞同的观点就是：在具体工作中员工不是看你怎么说，而是看你怎么做，不是教员工如何做而是跟我做，说与做要达到一致才能让员工信服，我们才能得到员工的尊重和拥护，才能充分的调动员工的工作积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。 田和喜田老师提出的坚持关注员工、关注顾客、关注商品，这是企业发展的最根本的源动力，也是学习和实践《阿米巴经营》的具体表现形式。我们关注员工就是要充分体现广大员工的根本利益;关注顾客就是要充分体现广大消费者的根本利益;关注商品就是要充分体现商品的价值、厂商的根本利益。只有把几个关注落实到工作的每一个环节，才能最广泛地体现企业根本利益，这也是企业生存发展的最根本的源动力，也是实现企业科学发展的重要保证。我们要更加注重全体员工的主体地位，让员工共享企业科学发展的成果，激励广大员工以强烈的主人翁责任感全身心投入到工作中来。 田和喜田老师在课程上面向我们提问：公司经营管理到底靠什么不全靠高层管理者的远见卓识，也不能全部依仗总裁的英明果断，而是靠每一个员工，在工作中发挥个人的主观能动性，发奋努力把每一个任务每一项工作做到极致。我们如何去激发员工的智能，全心身投入到企业服务中来，是我们共同关注的问题;合理的经营模式和激励核算机制是打造员工和企业共赢的重要前提。 田和喜田老师精辟地提出了：区域自治、门店自主、员工自强。区域自治就是以区域为核算单位把业态做大做强，只有做大做强区域，形成稳固的市场