万科集团职员内部购房制度
（V1.2）
1.目的
加强对公司职员内部购房的管理，规范具体操作的实施流程。
2.适用范围
2.1.适用于集团总部及全资公司正式在册职员购买万科全资公司开发的所有房
产，包括商铺和车位。
2.2. 2.1所称的正式在册职员范围包括：万科总部、全资公司在职或退休职员（物
业公司W系列在职或退休职员不在此范围内）。
2.3.非万科全资项目的内部购房优惠折扣建议不超过3％，由各自董事会另行决
定折扣比例，同时抄报集团人力资源部备案。
3.内部优惠折扣
3.1.内部职员购房可以在正常折扣比例（按公开的、面向外部客户的正常优惠）
基础上享受一定的优惠，最多不超过3个百分点。产权人必须是职员，或职员与其直系亲属（父母、配偶、子女）联名。
3.2.内部优惠折扣需根据不同项目的成本收益情况确定，具体比例由售房公司在
开售前确定，此折扣面向集团全体符合条件的职员。因提供上述员工购房折扣优惠发生的费用和损失，由售房单位自行承担。
3.3.职员转正以后，可以向公司申请内部优惠折扣，每一自然年度最多享受两次
内部优惠折扣。
3.4.退休职员在退休后可以享受一次内部折扣。
3.5.享受内部优惠折扣需要经过本单位人力资源部审核，售房公司第一负责人或
第一负责人的授权审批人审批。申请内部折扣需要在公司审批系统内发起，经审批同意后应在销售信息系统中明确记录。审批表及流程详见附件。
3.6.以内部优惠折扣购房的职员在登记、选房、签订认购协议、办理房款交款手
续、办理更名、换房、退房、办理按揭、签署买卖合同（包括预售和现售合
同，下同）、办理房屋交付手续、办理房产证、物业管理等所有方面均按公司对外正常规定和程序执行。
3.7.如需内部保留房源，须提交书面申请，经售房公司第一负责人审批同意。不
再保留时，应将房源纳入正常销售。
3.8.员工内部购房不得先于对外公开发售进行优先认购。
3.9.在获得内部优惠折扣批准后，因个人原因未签署认购协议书、买卖合同或签
署买卖合同后又终止的，视同已享受优惠折扣。
3.10.若职员与职员联名申请内部优惠折扣的，不能累加享受，并视同每人都已享
受了当次的优惠折扣。
4.特别条款
4.1.超出以上规定授予的特别优惠，均须于事前报集团人力资源部、财务管理部
审批。
4.2.在申请或享受内部优惠折扣过程中违反诚信原则的，属于严重违反职员职务
行为准则的行为。一经发现，公司将无条件取消当次内部优惠折扣，并严肃处理。
4.3.在使用根据集团董事会批准的优惠购房制度所授予的优惠额度购房时，除须
符合董事会有关规定外，也需要遵从本制度3.6到3.10条的有关规定。4.4.各公司人力资源部门负责执行3.5条，其他由各公司销售部门具体执行，财
务部监督。执行、监督不力应予问责。
5.附则
5.1.本制度由集团人力资源部负责解释、修订。
5.2.本制度自2007年1月1日起正式实施，原制度同时失效。本制度自新制度生
效日起自动废止。
万科企业股份有限公司
二零零六年十二月十九日附件一：
万科集团内部购房
优惠折扣申请审批表.附件二：
内部购房优惠折扣
审批流程.doc
万科集团薪酬管理规定文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
万科集团薪酬管理制度（M H K G-R L-Z D-004）1.目的 为了适应万科控股集团有限公司（以下简称“万科集团”）发展的需要，激发员工活力，建立吸引人才和留住人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《万科控股集团有限公司薪酬管理制度》（以下简称“本管理制度”）。 2.适用范围 2.1.本管理制度适用于万科集团全体员工。 2.2.集团下属的项目公司可以根据实际情况制定相应的实施 细则或补充规定，报集团人力资源管理委员会审批通过后执行。 2.3.其它子公司根据本公司实际制定相应办法后报集团人力 资源部备案后实施。 3.术语和定义 无 4.职责
4.1.集团人力资源管理委员会 人力资源管理委员会是薪酬管理的决策组织，由公司的高层管理人员、人力资源部经理和财经部经理组成，总裁任人力资源管理委员会主任；必要时可以增加有关部门经理参加。 人力资源管理委员会是总裁领导下的非常设机构，其在薪酬管理上主要承担以下职责： 4.1.1.负责《万科集团薪酬管理制度》和集团所属子公司薪 酬管理制度的审核； 4.1.2.负责年度薪酬预算的审核； 4.1.3.负责薪酬整体调整方案的审核。 4.2.集团总裁 4.2.1.负责集团各部门薪酬福利明细的审批； 4.2.2.负责薪酬调整方案的审批。 4.3.人力资源部 4.3.1.负责《万科集团薪酬管理制度》的制定、修改和解 释；
4.3.2.负责集团各部门员工薪酬福利的具体发放； 4.3.3.负责绩效考核的组织工作； 4.3.4.负责能力素质测评与任职资格评定的组织工作；4.3. 5.负责各部门薪酬福利明细的复核、备案； 4.3.6.受理员工就薪酬问题有关的申诉。 4.4.财经部 4.4.1.财务部是公司薪酬的发放机构，负责审批后薪酬的按 时准确发放。 5.程序和内容 5.1.薪酬支付的要素 5.1.1.万科集团薪酬支付的要素是：岗位价值、员工的任职 资格和员工的绩效。 5.1.2.万科集团结合本地区同行业的市场薪酬状况，建立以 岗位价值为基础，以能力素质与绩效考核为核心的分配体系，并在薪酬体系中明确各个要素的作用。 5.2.薪酬分配的基本原则
财务制度管理手册 所属公司万科集团股份有限公司 __________________________________ 文件类型丄册 _________________________________________________________________ 编制部门财务部 ______________________________________________________________ 规制编码VKDC-JG1001-2017-001 ________________________________________ 生效日期2014年6月15日__________________________________________________ 修订日期2017年11月11日 目录 管理制度准则 2 财务管理组织制度 (10) 预算管理制度19
资金管理制度 (25) 税务管理制度 31 融资管理制度 35 报告管理制度 38 档案管理制度 43 成本核算管理制度 (47) 管理制度准则 第一章总则 第一条为了加强集团公司的财务管理工作，规范集团公司的财务行为，维护股东的权益，根据国家相关法律法规及公司章程的规定，结合集团公司实际情况，制定本财务管理制度。 第二条本制度是集团公司财务管理工作的基本制度，在集团控股公司范围内统一执行，各参股子公司参照执行。 集团公司的财务管理部门和各全资、参股子公司应根据本制度及国家相关法规、准则的规定及本单位的实际情况建立和完善各项基础财务工作制度，并形成各公司财务管理手册。 第三条集团公司本级和各级子公司的财务行为和财务管理工作必须遵守国家有关法律法规，并接受有关主管 部门、集团公司监事会的检查和监督。 第二章财务管理体系 第四条集团公司的财务管理工作实行统一管理、分级负责原则，在集团公司按照本制度规定对集团公司范围内财务工作统一管理、统一指导的基础上，财务管理体系中各层级、各岗位按照相应的职责和权限履行财务管理职责， 承担相应的责任 第五条公司的法定代表人是所在公司财务管理工作的最终负责人，对本单位的财务会计资料的真实性、合法性和完整性负责，按照相关法律法规的规定对公司财务管理工作承担最终责任。公司对外报送的财务会计报表、财务预算方案、财务决算资料以及其他法定财务报告应由法定代表人签署，并报集团公司备案。 第六条集团公司的以下重大财务事项需由公司股东大会按规定程序审议通过： 1、决定公司的投资计划。
合信地产集团员工内部购房管理制度 1.目的 加强对公司职员内部购房的管理，规范具体操作的实施流程。 2.适用范围 2.1.适用于集团总部及全资公司正式在册职员购买合信全资公司开发的所有房 产，包括商铺和车位。 2.2. 2.1所称的正式在册职员范围包括：合信总部、全资公司在职或退休职员（物 业公司W系列在职或退休职员不在此范围内）。 2.3.非合信全资项目的内部购房优惠折扣建议不超过3％，由各自董事会另行决 定折扣比例，同时抄报集团人力资源部备案。 3.内部优惠折扣 3.1.内部职员购房可以在正常折扣比例（按公开的、面向外部客户的正常优惠） 基础上享受一定的优惠，最多不超过3个百分点。产权人必须是职员，或职员与其直系亲属（父母、配偶、子女）联名。 3.2.内部优惠折扣需根据不同项目的成本收益情况确定，具体比例由售房公司在 开售前确定，此折扣面向集团全体符合条件的职员。因提供上述员工购房折扣优惠发生的费用和损失，由售房单位自行承担。 3.3.职员转正以后，可以向公司申请内部优惠折扣，每一自然年度最多享受两次 内部优惠折扣。 3.4.退休职员在退休后可以享受一次内部折扣。 3.5.享受内部优惠折扣需要经过本单位人力资源部审核，售房公司第一负责人或 第一负责人的授权审批人审批。申请内部折扣需要在公司审批系统内发起，经审批同意后应在销售信息系统中明确记录。审批表及流程详见附件。 3.6.以内部优惠折扣购房的职员在登记、选房、签订认购协议、办理房款交款手 续、办理更名、换房、退房、办理按揭、签署买卖合同（包括预售和现售合同，下同）、办理房屋交付手续、办理房产证、物业管理等所有方面均按公司
万科集团薪酬管理制度（MHKG-RL-ZD-004） 1.目的 为了适应万科控股集团有限公司（以下简称“万科集团”）发展的需要，激发员工活力，建立吸引人才和留住人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《万科控股集团有限公司薪酬管理制度》（以下简称“本管理制度”）。 2.适用范围 2.1.本管理制度适用于万科集团全体员工。 2.2.集团下属的项目公司可以根据实际情况制定相应的实施细则或补充规定， 报集团人力资源管理委员会审批通过后执行。 2.3.其它子公司根据本公司实际制定相应办法后报集团人力资源部备案后实 施。 3.术语和定义 无 4.职责 4.1.集团人力资源管理委员会 人力资源管理委员会是薪酬管理的决策组织，由公司的高层管理人员、人力资源部经理和财经部经理组成，总裁任人力资源管理委员会主任；必要时可以增加有关部门经理参加。 人力资源管理委员会是总裁领导下的非常设机构，其在薪酬管理上主要承担以下职责： 4.1.1.负责《万科集团薪酬管理制度》和集团所属子公司薪酬管理制度的审核； 4.1.2.负责年度薪酬预算的审核； 4.1.3.负责薪酬整体调整方案的审核。 4.2.集团总裁 4.2.1.负责集团各部门薪酬福利明细的审批； 4.2.2.负责薪酬调整方案的审批。 4.3.人力资源部
4.3.1.负责《万科集团薪酬管理制度》的制定、修改和解释； 4.3.2.负责集团各部门员工薪酬福利的具体发放； 4.3.3.负责绩效考核的组织工作； 4.3.4.负责能力素质测评与任职资格评定的组织工作； 4.3. 5.负责各部门薪酬福利明细的复核、备案； 4.3.6.受理员工就薪酬问题有关的申诉。 4.4.财经部 4.4.1.财务部是公司薪酬的发放机构，负责审批后薪酬的按时准确发放。 5.程序和内容 5.1.薪酬支付的要素 5.1.1.万科集团薪酬支付的要素是：岗位价值、员工的任职资格和员工的绩效。 5.1.2.万科集团结合本地区同行业的市场薪酬状况，建立以岗位价值为基础， 以能力素质与绩效考核为核心的分配体系，并在薪酬体系中明确各个要素的作用。 5.2.薪酬分配的基本原则 5.2.1.薪酬作为价值分配形式之一，遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的 原则。 5.2.2.竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，结合同行业和本地区薪酬水平情 况，使集团的薪酬水平与外部市场接轨，薪酬福利强调“对外具有竞争性，对内具有公平性”；“对外具有竞争性”是指集团的薪酬水平在同行业中总体水平具有竞争力；“对内具有公平性”是指在公平性的基础上，不搞平均主义，强调效率，效益至上。 5.2.3.激励性原则：打破薪酬的刚性，增强薪酬的弹性。通过绩效考核和能力 素质测评，将公司、部门的整体业绩、员工个人业绩、员工的能力素质与员工的薪酬紧密结合起来，激发员工工作积极性。此外，设立无极变速薪酬体系，激励员工为取得工作业绩和提高能力素质而努力。 5.2.4.公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评估机制，在统一的规则下， 对各个岗位的价值进行评估，并通过对各部门和员工的绩效考核、能力素质评价来决定员工的最终收入。
XX集团员工购房优惠管理方案 一、适用范围 1.XX集团旗下各公司、子公司、分公司入职满1年的正式员工可享受员工购房优惠。 2.临时工、实习生及入职年限不足1年的员工不适用购房优惠政策。 3.员工所购买的房屋属XX集团旗下开发的未办理产权证的项目物业，包括：住宅、商铺、车位，公司销售价格文件中规定不享受员工优惠的特价房源除外。 二、购房优惠申请程序 1.员工认购房屋后在售楼部领取《员工购房优惠申请表》（见附件一）到所在公司人力资源部提出申请，人力资源部审核后报公司负责人签批并加盖所在公司公章后移交集团客服部。 2.集团客服部根据员工职位及明源系统中已购房套数判定员工可享受的优惠填写意见，提报公司总裁签批通过后执行优惠折扣并告知销售现场及购房员工。 后的价格）进行优惠。 2.员工可以直系亲属（父母、配偶、亲生子女）的名义购买，但必须出示具有法律效力的相关证明材料，经审查后可享受优惠。其他亲属若购买房屋不享受该优惠政策。． 3.员工享受优惠购房后要求退房则严格按《商品房买卖合同》或《团购/定购协议书》的相关条款执行。退房后若欲再购买公司房屋，需重新提交购房优惠申请。 4.员工在享受优惠购房政策后，已办理认购手续未签订《商品房买卖合同》前，客服部将再次复核员工购房优惠资格，员工无论因任何原因离职（辞职、因绩效原因解除劳动关系、合同期满任何一方不续签等），公司有权取消其已享受的员工优惠，恢复认购当期市场价。 5.本办法颁布前，已享受原购房优惠政策的员工保留原优惠政策不变，如再次购房将根据明源系统中已购房套数，并参照上述优惠政策执行。 6.员工在执行该优惠政策过程中出现炒房、营私舞弊、超越职权决策的违规行为，公司将对违规人员予以罚款、收回员工优惠、直至解除劳动关系等处罚。
单位职工内部购房协议 发布者:社区管理员阅读:229 单位职工内部购房协议 甲方： 乙方： 根据有关法律、法规之规定，就甲方职工住宅楼认购事宜，经甲乙方双方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议： 第一条项目建设依据。甲方经过有关部门批准，决定为本单位职工建设二栋住宅楼，住宅楼位 于。 第二条职工公寓认购依据。 乙方为甲方单位职工，甲方通过自建的方式建设职工公寓。 第三条乙方所认购职工公寓的基本情况。 乙方认购买的职工公寓（以下简称该职工公寓，其房屋平面图见本协议附件一，房号以附件一上表示为准）为本协议第一条规定的项目中的：第___【幢】【座】_____【单元】【层】_____号房。 该职工公寓的用途为住宅，属______结构，层高为_____，建筑层数地上_____层，地下____层。 该职工公寓阳台是封闭式。 该职工公寓建筑面积共_______平方米，其中，套内建筑面积_______平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。 第四条计价方式与价款。 按建筑面积计算，该职工公寓单价为人民币每平方米________元，总金额人民币------元。 第五条面积确认及面积差异处理。 以有资质部门的测绘数据为准，多退少补。 第六条付款方式及期限。 签定协议时交房款元，开工后交房款元，主体完工后交元。 第七条乙方逾期付款的违约责任。
乙方如未按本协议规定的时间付款，按下处理： （1）逾期在30日之内，自本协议规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之三的违约金，协议继续履行； （2）逾期超过60日后，甲方有权解除协议。甲方解除协议的，乙方按累计应付款的5%向甲方支付违约金。乙方愿意继续履行协议的，经甲方同意，协议继续履行，自本协议规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之三的违约金。 第八条交付期限。 甲方应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将经验收合格的职工公寓交付乙方使用。 但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除协议或变更协议外，甲方可据实予以延期： 1、遭遇不可抗力。 2、政府及国家政策的原因。 第九条甲方逾期交房的责任。 自本协议第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按同期银行存款利率承担利息 第十条规划、设计变更的约定。 经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到乙方所购职工公寓质量或使用功能的，甲方应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面或电话通知乙方。 第十一条交接。 职工公寓达到交付使用条件后，甲方应当通知乙方办理交付手续。 第十二条甲方保证销售的职工公寓没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方原因，发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。 第十三条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。 甲方交付使用的职工公寓的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，乙方有权要求甲方赔偿装饰、设备差价 第十四条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。 甲方承诺与该职工公寓正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件： 水通、路通和电通。
万科全套绩效考核管理规范【包含全套考核参数与表格】 2014-08-26房地产经理人联盟 1?万科绩效考核的目的 1.1. 使考核成为各级管理者有效激励员工、进行精细化管理的工具； 1.2. 建立良好的绩效文化，促使公司总体绩效全面、持续提升； 1.3. 促进员工能力不断成长，提高员工的满意度和成就感，实现公司目标、个人发展目标的高度结合。 2. 万科绩效考核的适用范围 2.1. 公司除总经理以外的所有在职员工。 2.2. 公司所有部门。 2.3. 区域管理中心的部门及个人。 2.4. 物业公司借调人员。 3. 术语和定义 4. 职责 4.1. 人力资源部为本规范的主要执行部门。 4.1.1. 人力资源部负责本规范的制订及维护、修改并负责对本规范进行解释。 4.1.2. 人力资源部设立考核专员岗位负责公司日常考核的实施、考核系统的维护等工作, 并在考核过程提供各项必要的支持。 4.1.3. 根据考核结果提供提升绩效所需要的各种服务并依据考核结果向公司提出奖惩建议。 4.2. 总经理办公室、财务管理部、客服中心以及相关部门参与提供对各部门的考核数据。4.3. 各级考核人负责对下级（部门）的工作进行考评并提供相应的指导、支持。
5?万科绩效考核的工作程序 5.1. 考核原则： “公正透明、全面考察、及时跟踪、帮助改进” 5.2. 考核对应关系：由部门考核和个人考核两部分组成。 5.2.1. 部门考核：分管各部门的公司领导为本部门工作业绩的直接考核人；周边（职能）部门提供客观数据考核各部门的客观指标成绩； 5.2.2. 个人考核：个人的考核人为直接上级或授权考核人，依照人力资源部每月发布的 “员工考核对应关系”执行。参见 6.2《考核对应关系表》，如有调整，以人力资源部 最新发布为准。5.2.3. “员工考核对应关系表”由人力资源部考核专员根据岗位动态进行调整。各部门内部工作内容，组织结构的变动要及时知会考核专员，共同确定考核对应关系。 5.2.4. 公司总经理为部门和个人考核的最终审定人。 5.3. 考核周期 5.3.1. 部门及部门第一负责人（含）以上的管理人员考核为季度考核。 5.3.2. 除上述以外的个人考核采取月度考核：职员上司需要每月对下属月度绩效及时评判、记录并共同制定下月工作计划。 5.4. 考核流程：
内部员工购房管理办法 第一条随着公司规模不断壮大，代理项目数量逐渐增多，公司内部员工购买本公司所代理项目房屋的情况日益突出，为了规范和保障内部员工购房优惠政策，特制定本管理办法。 第二条内部员工购买本公司所代理项目房屋是指在全体正式员工，在代理的已经正式开盘销售的项目中,以员工本人名义购买一个单元物业的情况。 1、关于主体的规定 本规定所指“内部员工”指在公司各部门、项目部等各编制部门、各在编工作岗位上连续工作6个月以上的正式人员（签订正式劳动合同）。 2、关于客体的规定 本规定所指“代理的已经开盘销售的项目”指代理的、已经开盘销售的和正在销售的项目。策划顾问的项目和虽然是代理的项目但是没有开盘、也没有开始销售的项目则不在本规定所列购买对象之列。 3、关于购买行为的规定 本规定所指的“购买”是指，以本人名义,按照购买当时经发展商批准执行的统一市场价格，并且采用了发展商规定的某种付款方式和付款期限要求购买一套物业，对于购买两套以上物业的只能有一套享受优惠。 第三条关于优惠额度的规定 对于符合上述内部员工购买房屋规定的各项条件的,享受如下优惠额度： 优惠额度 = 发展商支付给该套房屋的佣金－（该套房屋产生的已经支付给项目经理、销售经理、销售主管、销售秘书、策划经理、策划主管、策划执行等的佣金＋各种税费总和）
当财务部从发展商结回该套房屋的佣金时，公司财务部负责及时将“优惠额度”以现金方式发放到员工手中。对于已经离职的员工，公司不再发放“优惠额度”。 第四条关于购房审批流程和“优惠额度”的领取程序 申请购房的流程：符合上述购房条件的内部员工,将按照公司统一的申请审批程序逐级上报审批。员工自行拟定“个人购房申请书”，依次报行政人事部、公司副总经理、总经理审批。没有履行此程序的，不享受“优惠额度”的政策。同时员工保存好批复文件，作为日后领取“优惠额度”之依据。 “优惠额度”的领取程序：财务与开发商结佣后，财务部通知在职相关员工带“个人购房申请书”的批复和相关票据到公司财务部领取“优惠额度”。
协信集团员工优惠购房管理办法 一、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品。 二、适用范围 （1）集团公司及下属全资地产开发公司、非开发公司、参控股公司的1—9级员工。 以及个别经特殊审批的其他员工（由物业、商业公司负责人、地区公司、事业 部总经理审批）。 （2）入职协信服务年限不足1年的员工不适用购房优惠政策。 （3）参控股公司项目是否有此优惠政策，需经各股东共同决定。 三、优惠政策 1，一次优惠 （1）根据员工服务年限，可享受一次、一套、不超过200平方米（指产权套内面积）房产的购房优惠，超出200平方米部分按公司公布的当期市场表价 执行。 （2）根据员工购房时的职业等级，在第一项优惠额的基础上再增加其职业等级优惠比例：职业等级4级+1%，职等5级+3%，职等6、7级+5%，职等8、9 级+7%。 （3）购房时服务年限自员工正式入职日起，至签定购房合同之日止，按整年计，超过一年计一年，不足一年不计入（如4.3年，按4年计算）。享受优惠后 应服务年限自员工适用优惠购房政策签订购房合同之日起，按年计，不足 一年不计入。入职以加入协信集团所属任一公司的入职日起算，不管其在 公司内是否发生过调动、外派。重新入职协信集团及所属各公司的员工， 在入职公司的服务年限以最新入职时间计算。 2，二次优惠 （1）员工享受了第一次优惠，并已服务满优惠后应服务年限的，可适用二次购房优惠。 （2）计算二次购房优惠比例的方法与一次购房优惠时有一下不同：1）二次购房时的“服务年限”自优惠后应服务年限截止时起计算；2）职业等级以二次 购房时的评定的职等为基础；3）优惠比例要乘以三分之二，才是第二次购 房优惠的比例。 四、购房原则 （1）享受优惠购房的员工可在协信集团的任何地产开发公司购买协信集团全资开发的住宅房产。协信集团与合作伙伴开发的项目，除非有明确公示否则不适用此
万科地产集团薪资 制度 1
万科地产集团薪资制度 1、统一薪金体系 凡人事关系隶属**房产公司的职员, 其薪金纳入**房产公司统一管理, 执行统一制度, 归属统一体系。各分公司有人事建议权, 但涉及到薪金的确定、调整核算等事宜, 均须遵照集团人事政策执行。 2、薪金系列 职员的薪金系列, 根据职员的工作岗位、种类、性质不同来划分。系列仅区别隶属序列, 与薪金的多寡没有直接对应关系。具体的薪金系列( 附级别) 列示如下:
3、薪金级别 ( 1) 薪金级别 薪金级别是以能力、贡献、责任为主, 按照工作岗位、工作经验和工作能力的差异具体划分。级别的高低直接决定职员所享受的福利和可获得的薪金。 薪金定级具有”弹性”, 一般来说根据定级标准在上下级的范围内浮动都是合理的。但薪金本身具有”钢性”, 除非降级、降职, 一般只能增加不能减少。因此在确定薪金级别时, 应慎重从低定级, 这样一方面适应薪金的钢性原则, 给职员营造一个较宽广的晋升空间, 另一方面也方便人事实务操作。 ( 2) 职员的录用和定级标准 应届大中专毕业生试用及转正定级薪金参考标准:
新招用人员试用及转正定级薪金参考标准: 新招用拟担任主管级以上职位的职员试用及转正定级薪金参考标准: 具体的薪金级别如"薪金系列图示"所列, 在此不再重复。( 3) 职员层和管理层职位划分区间 就当前公司现状, 职员层和管理层各按职位高低划分三个区间, 如下所列。一般而言, 由职员晋升为主管, 由职能部门副职/下属二级公司副总晋升为职能部门正职/下属二级公司总经理是两个较大的转变, 这两个级别的调整一定要经过晋级培训, 合格
万科房地产开发有限公司管理制度 目录 一、万科房地产开发有限公司组织结构（P10） 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权 二、万科房地产开发有限公司职位说明书（P22） 1. 高层管理类 （1）总经理职位说明书 （2）副总经理（分管经营）职位说明书 （3）副总经理（分管营销）职位说明书 （4）总工程师职位说明书 2.项目前期部 （1）项目前期部经理职位说明书 （2）投资发展主管职位说明书 （3）项目开发主管职位说明书 （4）项目规划主管职位说明书
3.设计管理部 （1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书 4. 商务部 （1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书 5. 工程管理部 （1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书 6. 销售部 销售部经理职位说明书 7. 办公室 （1）办公室主任职位说明书（2）人力资源主管职位说明书（3）行政主管职位说明书 （4）档案主管职位说明书
三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理（P60） 1、项目投资与开发管理制度设计 （1）企业项目投资管理制度 （2）企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具 （1）项目阶段投资回收分析表 （2）企业年度总体经营计划书 （3）投资项目竞争分析调研表 （4）项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程 （1）企业经营决策管理流程 （2）年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计 （1）年度经营计划方案 （2）项目投资分析方案 （3）项目拆迁安置方案 四．万科房地产开发有限公司设计管理（P90） 1.设计管理制度设计 （1）工程设计管理制度 （2）设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具 （1）工程项目设计任务单
万科集团绩效考核实施细则（MHKG-RL-ZD-013） 1.目的 通过客观、公正、全面地反映公司员工考核周期内工作的开展及任务完成情况，充分发挥公司在人力资源管理中的激励与约束机制，从而实现科学评估、合理分配、多劳多得、奖优罚劣的绩效管理目标，根据《万科集团绩效管理制度》，特制定绩效考核实施细则。 2.试用范围 2.1.考核范围包括部门考核、高层管理人员的考核、中层管理人员考核、普通 员工的考核。 2.2.高层管理人员包括总裁助理级以上人员，中层管理人员包括各部门经理与 副经理。 2.3.集团子公司的绩效考核实施参照本细则执行。 3.术语定义 无 4.职责 4.1.各部门负责人负责组织本部门员工半年与年度绩效考核工作； 4.2.人力资源部组织全公司半年与年度绩效考核工作； 4.3.人力资源部组织中高层年终述职会议； 4.4.人力资源管理委员会负责年终绩效评价工作； 4.5.总裁对绩效考核结果进行审批； 5.程序与内容 5.1.考核的内容与方式 5.1.1.考核的内容 绩效考核的内容包括任务绩效、周边绩效与管理绩效三个方面的考核。 5.1.1.1.任务绩效指被考核人通过努力所取得的工作成果，主要内容包括被考 核人的年度职责的履行情况与工作任务的完成情况。考核方式是通过被 考核人向考核主体进行书面或口头述职的形式来实现。 5.1.1.2.周边绩效是指一个部门（个人）与其他部门（个人）在合作中表现出 的绩效，主要从主动性、解决问题时间、信息反馈及时、服务质量等方
面进行评价。考核方式为考核主体根据被考核人一年中的整体表现进行 书面评价。 5.1.1.3.管理绩效是只针对公司管理人员进行考核的一个维度，主要是评价管 理人员对下属人员的管理效果。考核方式是通过被考核人上级、下级对 其进行书面评价。 5.1.2.考核对象、考核维度、考核方式及考核主体的相互关系 考核对象、考核维度、考核方式及考核主体的相关介绍如下表： 考核对象考核维度考核方式考核主体权重 高层管理人员任务绩效述职人力资源管理委员会80% 管理绩效书面调查被考核人的直接下级10% 周边绩效书面调查其他高管人员10% 中层管理人员任务绩效述职人力资源管理委员会80% 周边绩效书面调查其他中层管理人员10% 管理绩效书面调查被考核人的直接下级10% 普通员工 任务绩效述职部门经理、主副领导90% 周边绩效书面调查部门内其他人员10% 5.1.3.任务绩效中各考核主体（人力资源委员会）的评价权重 任务绩效考核主体所占评价权重见下表： 考核对象考核主体考核权重（半年）考核权重（年终）高层管理人员 总裁60% 60% 其它委员会成员40% 40% 中层管理人员（部门负责人）、部门考核总裁40% 30% 分管领导60% 50% 其它委员会成员-- 20% 中层管理人员（非部门负责人）总裁30% 20% 分管领导30% 30% 部门经理40% 40% 其它委员会成员-- 10%
史上最全的万科房地产销售公司全套薪酬管理制度 第一章机构设置
一、组织框架 各级别人员工资、佣金标准： 总监：工资 5000元 -6000元/月 佣金：总签约额的0.08% 经理: 工资 4000元—4500元/月 佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月 佣金签约额的0.2%起 注： 4套以下（含） 0.2%/月 5套以上（含） 0.3%/月
7套以上（含） 0.4%/月 业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金， 策划经理：工资 3500元-4000元/月 佣金总销售额的0.04% 策划师：工资 1800元/月 佣金总销售额的0.01% 二、岗位职责说明 （一）销售经理岗位职责说明 1、人员管理 ?对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理； ?对新入职员工进行业务培训； ?督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行； ?保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行； ?对销售代表进行综合考核并监督其不断改进； 2、业务管理 ?推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成； ?协调和处理销售过程中出现的各类问题； ?根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司
提供合理化建议； ?对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况； ?主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作； ?严格控制客服，熟知销售进度； ?负责传达公司行政命令及贯彻执行； ?参与销售策略、销售计划的制定并组织实施； ?负责与开发商相关部门的协调工作； ?维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致； ?建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。 3、服务管理 ?处理售后的各类事项； ?处理客户投诉及维护良好的销售形象； ?执行大型客户联谊及各项公关活动； ?保障每月回款任务的完成； ?处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求； ?制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。 （二）销售主管岗位职责 1、日常管理职责 ?定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 ?销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 2019最新万科物业管理公司全套物业管理制 度汇编 目录 前言 (6) 第一章管理架构 (8) 第一节组织架构 (8) 第二节职能部门及岗位职责 (8)
总经理 (8) 副总经理 (9) 行政人事部 (10) 客户服务部 (15) 财务部 (19) 招商部 (25) 工程部 (28) 安管部 (33) 餐厅 (38) 第二章行政管理制度 (41) 第一节公文流转制度 (41) 第二节会议管理制度 (42) 第三节印鉴管理制度 (43) 第四节档案管理制度 (46) 第五节车辆使用管理制度 (49) 第六节业务宴请制度 (51) 第七节计算机网络管理制度 (52) 第八节办公用品管理制度 (53) 第三章人事管理制度 (54) 第一节员工聘用、调转、晋升及离职管理制度 (54) 第二节劳动人事关系 (63) 第三节考勤与假期管理 (72)
第四节薪酬及福利管理制度 (78) 第五节培训管理 (83) 第六节绩效考核管理制度 (84) 第七节员工奖惩制度 (98) 第四章财务管理制度 (102) 第一节资金管理制度 (102) 第二节资产管理制度 (112) 第三节借款及费用报销管理制度 (117) 第五章综合业务管理制度 (121) 第一节客户服务管理制度 (121) 第二节招商部管理制度 (131) 第三节工程维修管理制度 (132) 第四节安管部管理制度 (143) 第五节保洁管理制度 (159) 第六节绿化管理制度 (164) 第七节餐厅管理制度 (166) 第八节应急预案 (172) 第六章工作流程 (193) 第一节综合管理 (193) 1、招聘申请工作流程 (193) 2、招聘工作流程 (196) 3、新员工入职管理流程 (202)
万科房地产开发有限公司管理制度
目录 一、万科房地产开发有限公司组织结构 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权 二、万科房地产开发有限公司职位说明书 1. 高层管理类 （1）总经理职位说明书 （2）副总经理（分管经营）职位说明书 （3）副总经理（分管营销）职位说明书 （4）总工程师职位说明书 2.项目前期部 （1）项目前期部经理职位说明书 （2）投资发展主管职位说明书 （3）项目开发主管职位说明书 （4）项目规划主管职位说明书 3.设计管理部
（1）设计管理部经理职位说明书 （2）结构设计师职位说明书 （3）图纸审核员职位说明书 （4）资料管理员职位说明书 4. 商务部 （1）商务部经理职位说明书 （2）造价工程师职位说明书 （3）合同主管职位说明书 5. 工程管理部 （1）工程管理部经理职位说明书 （2）土建工程师职位说明书 （3）水电工程师职位说明书 （4）市政工程师职位说明书 6. 销售部 销售部经理职位说明书 7. 办公室 （1）办公室主任职位说明书 （2）人力资源主管职位说明书 （3）行政主管职位说明书 （4）档案主管职位说明书 三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理
1、项目投资与开发管理制度设计 （1）企业项目投资管理制度 （2）企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具 （1）项目阶段投资回收分析表 （2）企业年度总体经营计划书 （3）投资项目竞争分析调研表 （4）项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程 （1）企业经营决策管理流程 （2）年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计 （1）年度经营计划方案 （2）项目投资分析方案 （3）项目拆迁安置方案 四．万科房地产开发有限公司设计管理 1.设计管理制度设计 （1）工程设计管理制度 （2）设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具 （1）工程项目设计任务单 （2）设计任务修改审批表
XX集团员工购房优惠管理方案 ? ? 一、适用范围 1.XX集团旗下各公司、子公司、分公司入职满1年的正式员工可享受员工购房优惠。 2.临时工、实习生及入职年限不足1年的员工不适用购房优惠政策。? 3.员工所购买的房屋属XX集团旗下开发的未办理产权证的项目物业，包括：住宅、商铺、 车位，公司销售价格文件中规定不享受员工优惠的特价房源除外。 二、购房优惠申请程序 1.员工认购房屋后在售楼部领取《员工购房优惠申请表》（见附件一）到所在公司人力资源 部提出申请，人力资源部审核后报公司负责人签批并加盖所在公司公章后移交集团客服部。 2.集团客服部根据员工职位及明源系统中已购房套数判定员工可享受的优惠填写意见，提报 公司总裁签批通过后执行优惠折扣并告知销售现场及购房员工。 三、购房优惠政策 1.员工购房价格按销售当期市场成交价（市场成交价指享受正常销售政策优惠后的价格）进 行优惠。 2.员工可以直系亲属（父母、配偶、亲生子女）的名义购买，但必须出示具有法律效力的相 关证明材料，经审查后可享受优惠。其他亲属若购买房屋不享受该优惠政策。 3.员工享受优惠购房后要求退房则严格按《商品房买卖合同》或《团购/定购协议书》的相 关条款执行。退房后若欲再购买公司房屋，需重新提交购房优惠申请。 4.员工在享受优惠购房政策后，已办理认购手续未签订《商品房买卖合同》前，客服部将再 次复核员工购房优惠资格，员工无论因任何原因离职（辞职、因绩效原因解除劳动关系、合同期满任何一方不续签等），公司有权取消其已享受的员工优惠，恢复认购当期市场价。 5.本办法颁布前，已享受原购房优惠政策的员工保留原优惠政策不变，如再次购房将根据明 源系统中已购房套数，并参照上述优惠政策执行。
行。 5.3.12. 补助和津贴： 是指公司给予员工因其职务或岗位需要所发生的相关费用的补贴。包括午餐补助、内部住房基金、通讯津贴、发展培训费、休假补贴等。 5.3.12.1.午餐补助：由集团提供免费午餐，可在指定地点按标准用餐; 5.3.12.2.内部住房基金：依据《万科集团内部住房基金管理办法》执行; 5.3.12.3.通讯津贴：依据《万科集团通讯设备安装、使用、管理的暂行办法》 执行; 5.3.12.4.发展培训费：参照集团相关的培训费规定执行。 5.3.12.5.休假补贴：依据万科集团带薪年假相关管理办法执行。 5.4. 薪酬体系设计 5.4.1. 薪酬体系的职系设计 万科集团的“职系”，是由两个或两个以上的岗位组成，是职责繁简难易、轻重大孝所需资格条件不同，但工作性质相似的所有岗位的集合。
集团共设计五大职系：管理职系、管理支持职系、业务运营职系、营销职系、研发设计职系。 5.4.2. 薪酬体系中职等的划分与各岗位的职等 岗位所在的职等由岗位评价的结果来决定。从集团整体的角度考虑，通过对责任因素、知识技能因素、岗位性质因素和工作环境因素等四个维度二十八个子维度进行综合评价，得到集团七十个岗位的岗位价值得分，根据分值的大小，划分为九个职等，作为各个岗位确定岗位基薪的主要依据。 根据岗位价值的大小，把结果相近的岗位划分在同一个岗位范围中，这样的范围就是职等。 万科集团的职等共划分为九个：A、B、C、D、E、F、G、H、I职等，每个岗位都被归到相应的职等中。各岗位的职等见《岗位——职等对应表》。 九个职等划分的依据为：根据岗位价值评估的结果从高到低进行划分;根据管理者的层级进行个别调整，尽量使相同层级的岗位处于同一职等中。 上一篇：企业汇报制度下一篇：幼儿园消防制度
集团优才管理制度 — 20xx年度执行条例— 优才管理是通过在全集团范围内选拔优秀人员，对其进行重点培养和发展，为迈向千亿级的万科 储备管理人才，以满足集团快速发展的需求。20xx年度执行条例作为集团《优才管理制度》（以下简 称《制度》）的修订版本，执行周期自20xx年2月25日至20xx年1月31日,请各单位参照执行。 一、优才定义： 优才是集团内部优秀、高潜力人员总称，包括LPP、MPP、TPP。 LPP：Leader Promotion Program总经理团队后备梯队，即一线公司及总部职能部门第一负责人的后备 人选，从现任总部部门副总/总监助、区域副总/总监助或一线公司副总/总监助中产生。 MPP：Manager Promotion Program总监助团队后备梯队，即区域/一线公司副总经理、总监、助理总经理，总部部门总监助的后备人选，从现任总部职能部门业务经理、区域部门总经理、副总经理、一线部门经理、副经理中产生。 TPP：Talent Promotion Program部门经理团队的后备梯队，即区域/一线部门经理、部门副经理，总部业务经理的后备人选，从总部职能部门业务经理、区域部门副总/一线部门副经理以下级人员中产生。 集团总监及以上领导、总部部门负责人及一线公司第一负责人不纳入优才计划的管理范畴。 优才地图：
三、优才选拔的条件（基本条件） 1. 在万科工作满一年（007社会精英招聘人员不受此条件限制）； 2. 2007年度的绩效考核成绩为良好及以上； 2007年至今未受到过集团通报批评； 3. 4. 高度认同万科核心价值观，深刻理解万科的整体战略和远期目标； 各单位考虑晋升的高潜力人员。 5. 四、优才选拔流程 1.20xx年优才提报参考人数： 2． TPP、MPP选拔流程
万科集团薪酬管理制度4第2页 九个职等划分的依据为：根据岗位价值评估的结果从高到低进行划分；根据管理者的层级进行个别调整，尽量使相同层级的岗位处于同一职等中。 5.4.3.子公司高层管理职位职等的划分 依据湖南万科公司高层管理岗位价值评价的结果，各子公司高层管理岗位职等划分如下： 各子公司总经理对应在B、C职等； 各子公司副总经理与财务总监对应在D职等。 5.4.4.薪酬体系薪档的确定 薪档：为了反映在同一职等中的员工在能力上的差别，在职等中又划分为若干档次，并可以通过绩效和能力的管理进行调整。 在职等中划分出薪档是对岗位与员工薪酬进行管理的基础，根据职等的宽幅与职等的薪档数可以确定出每个职等中薪档的岗位基薪，作为对每个岗位确定薪档的基础。 集团每个职等设计4—5个薪档，根据各个职等中薪酬的幅度，来划分各职等的薪档。各薪档的岗位基薪见《薪档——岗位基薪对照表》。 5.4.5.薪酬体系各岗位基准薪档的确定
以岗位价值评价结果、市场薪酬数据、所在职系的重要程度为基础，然后结合集团各岗位的历史薪酬进行调整，得到该岗位的基准薪档。 5.4. 6.员工薪档的套改 员工薪档的套改就是由旧的薪酬体系向新的薪酬体系进行过渡时，对员工的薪档进行确定的过程。员工薪档的确定遵循以下规定： 5.4. 6.1.根据岗位评价的结果，各岗位进入相应的职等。各岗位的职等见《岗 位——职等对应表》； 5.4. 6.2.员工的薪档确定先进入本职等的第一档； 5.4. 6.3.A、B、C、D、E、F、G职等中满足在本职等工作三年的员工薪档具备 上调一档的条件；但最多提升到本职等的第二档； 5.4.
万科物业绩效考核管理制度 一、绩效考核的目的 （一）促进敬业、奉献、严谨、执行、团结的企业文化，有效地引导团队和职员的价值观； （二）增进沟通，促进职员成长。 （三）完善公司的成果分配体系，充分激励职员的工作热情，激发企业内部的活力。 （四）为人员培训需求、人才培养、人员任用等提供客观的依据。 二、绩效考核的原则 公正合理、全面考察、及时反馈、帮助改进 三、绩效考核的适用范围 1、z物https://www.doczj.com/doc/1c8327954.html,业公司除总经理以外的所有在册职员。 2、z物业公司所有部门。 四、绩效考核实施细则 （一）职员考核 1、考核人 依照总经理办公室发布的考核对应关系执行。 对于物业服务中心的会计、出纳专业人员，其考核人是公司财务管理部第一负责人或其授权人和物业服务中心第一负责人或其授权考核的人员。其考核系数按7/3的权重加权计算。 总经理为个人考核的最终审定人。 2、考核周期： "每月一次（W系列职员，工作内容和程序标准相对固定的操作层岗位，如司机、维修技术员、前台） "每季度一次（各职能部门职员、物业服务中心管理人员）
"每季度一次（部门第一负责人（含）以上级） 3、考核流程： 考核流程与现行的考核流程基本一致。部门第一负责人汇总部门考核表后，须抄送分管领导。（具体考核流程附后） 4、考核的依据 部门第一负责人及总经理助理的考核依据为部门季度工作目标的完成情况，见附件《管理类用考核表》； 部门第一负责人以下级别人员的考核依据为个人月度工作目标完成情况，见附件《普通职员类用考核表》。 5、考核指标说明： 业绩指标考核（占70%权重）：业绩指标考核是考核职员的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标。 行为指标考核（占30%权重）： -无https://www.doczj.com/doc/1c8327954.html,/下属的职员：核心职能（服务意识、敬业精神、品质意识、团队精神、创新意识、执行力） -有下属的职员：管理职能（服务意识、敬业精神、团队建设、辅导下属、创新意识、执行力） 6、职员考核评分标准、对应分值、等级和人数比例（表一） 考核等级评分标准参考分值 (X)对应 系数占考核总人数的比例 优秀不仅完全达到要求，还有超出上级预期的业绩；完全可以作为从事相似工作的职员（或同级别职员）的典型表率。X≥3.91.1-220% 良好达到了全部要求，没有出现失误或不合适的地方，领导很放心； 3.4≤X<3.91-1.130% 合格基本达到各项要求，没有重大失误，偶尔需要领导指导，总体绩效合乎要求； 2.5≤X<3.40.9-140%