Nielsen China Forum Unlocking Shopper Demand Emilie Darolles
The Nielsen Company
Unlocking Shopper Demand Introduction
Setting the scene…Current retail environment
Fast changing
Fragmented
Local vs. International
Price Inflation
3
The changing retail landscape…
4
5
China: The 2nd Largest FMCG Retail Market in terms of outlet counts across the Asia Pac Region
(*Nielsen Defined China, excluding villages, non covered regions, non covered channels)Source: Nielsen Retail Census
India China Indonesia Philippines Thailand Sri Lanka
Korea Malaysia Taiwan Australia Vietnam New Zealand HongKong Singapore
Around 3.3 million*
HIGHLY FRAGMENTED
MARKET
6
In the past 9 years, Modern trade grew 10 times. Growth mainly comes from lower tier cities & towns.
Modern Trade Store Count
2000
200120022003200420052006200720082009
Tier 1 and 2Tier 3Tier 4Tier 5
56,630
65,604
73,907
83,976
11,000
15,000
28,000
40,000
99,237
115,415
Source: Nielsen Retail Census, Department Store Excluded
7
Sales Share/Count Share Grocery
Modern Modern/Grocery
Tier 1 and 20.5912.1921 X Tier 3 cities 0.5912.2521 X Tier 4 Cities
0.67
14.64
22 X
While FMCG Grocery Trade dominates the landscape, Modern Trade Productivity is twenty times higher
10
11
11
13
13
3939
46
55
60
5151
43
32
27
0%
25%
50%
75%
100%
Tier 1/2
Tier 3
Tier 4-C cities
Tier 4- D cities
Tier 5
FMCG Sales Value Share
Other
Grocery
Modern Trade 30
30
28
31
34
66
6669
67
64
4432
2
0%
25%
50%
75%
100%
Tier 1/2Tier 3
Tier 4- C Cities
Tier 4- D Cities
Tier 5
Store Count Share
Channel Productivity
Data Source: Nielsen Retail Measurement
8
UPPER TIER CITIES Battle for Market Share
2 key strategic focuses LOWER TIER CITIES
Pursuit of Consumption Growth
Let’s look at the situation from the perspective of 3 key stakeholders
1
Retailers
9
To maximize
profit per
square meter
10
Let’s look at the situation from the perspective of 3 key stakeholders
1
Retailers
2
Manufacturers
11
To increase
brand share
12
Let’s look at the situation from the perspective of 3 key stakeholders
1
Retailers
2
Manufacturers
3
Shoppers
?70,000 SKUs in Hypers
?400 SKUs in Groceries
?8,000 New products
13
To get the
right product
at the right
price
14
Shopper
Retailer Manufacturer
15
16
Winning in-store means….
Converting Shopper demand into
sales
Building a Shopper Centric In-Store
Retailer
Manufacturer
Shopper
17
D E M A N D
SALES
MISSION/PLAN
CHANNEL &STORE CHOICE
IN-STORE CHOICES
EVALUATION
CONSUMPTION
the path to purchase
Understanding Consumers and Shoppers -Framework
The “path to purchase”is actually a cyclical decision-making process that connects demand creation to retail sales
18
Applying the right initiatives to the right shoppers at the right time leads to sustainable success
The Right Products & Placement
The Right Value
The Right Store Experience
The Right
Shoppers & Trips
…builds stronger
Relationships
19
Think Smaller to Win Bigger –in Practice Precision in execution is key to success
The Right Products & Placement
Our case study originates
with a question on ‘Products & Placement’:“How should I merchandise my category?”
The Right
Store Experience
The Right Shoppers & Trips
However, the team will show how thinking smaller and applying some
precision and focus to the original question can
deliver a much more impactful result
Her shopping
motivations, attitudes habits and
drivers ?Do you know why
understanding her
shopping mission is
important?Her cognitive decision-making processes & stimuli
?Do you know what her
decision process is for selecting your category/brand?
Her needs on the shelf
?Do you know how to maximize your product assortment to get
your most profitable
product/brand in her shopping
basket?
Where she goes: in store & across stores
?Do you know how she navigates around the store to find
your brand?
Profiling & demographics ?Do you know who she is?
Introducing her…
20
营销节策划方案 篇一：营销策划方案示范文本 营销策划方案示范文本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出,游戏王题目领主专栏求植物族高级战术。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。
1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的 与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持
导读：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所 有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。 一、明确目标 一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。 由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。 二、突出促销主题 促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。 三、关注促销形式 一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。 该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。 四、把产品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销
Nielsen China Forum Unlocking Shopper Demand Emilie Darolles The Nielsen Company
Unlocking Shopper Demand Introduction
Setting the scene…Current retail environment Fast changing Fragmented Local vs. International Price Inflation 3
The changing retail landscape… 4
5 China: The 2nd Largest FMCG Retail Market in terms of outlet counts across the Asia Pac Region (*Nielsen Defined China, excluding villages, non covered regions, non covered channels)Source: Nielsen Retail Census India China Indonesia Philippines Thailand Sri Lanka Korea Malaysia Taiwan Australia Vietnam New Zealand HongKong Singapore Around 3.3 million* HIGHLY FRAGMENTED MARKET
6 In the past 9 years, Modern trade grew 10 times. Growth mainly comes from lower tier cities & towns. Modern Trade Store Count 2000 200120022003200420052006200720082009 Tier 1 and 2Tier 3Tier 4Tier 5 56,630 65,604 73,907 83,976 11,000 15,000 28,000 40,000 99,237 115,415 Source: Nielsen Retail Census, Department Store Excluded
方案编号：YT-FS-7627-15 银行节日营销方案范文 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
银行节日营销方案范文(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产 品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而 进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产 品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来 时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由 此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销 活动的蓝本。 3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、 明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切 的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深 入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2.结构： 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容： 1)营销策划的全称。 基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书 2)营销策划的部门与策划人。 营销策划:xx银行xx分(支)行客户部 主策划人:xxx、xxx、xxx 3)营销策划的时间。 xxxx年x月x日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟
尼尔森市场研究报告 AC尼尔森是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及政府和社会机构。在全球100多个国家里有超过9，000的客户依靠AC 尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解消费者的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析性洞识。 AC尼尔森在中国主要提供以下三大市场研究服务： 零售研究 AC尼尔森公司于1992年开始在中国开展零售研究，迄今，在中国的零售研究业务已增长了10倍。为满足不断增长的客户需求，AC尼尔森公司加速拓展零售研究开展地域。目前，零售研究覆盖全国主要城市和城镇的50多类非耐用消费品，定期为客户提供有关产品在各地的零售情况报告。 AC尼尔森公司为有意在中国开展业务的客户准确而精练的见解和资讯，使他们能够对迅速增长的消费品市场做出商业投资和战略决策。AC尼尔森公司能够满足的宏观和微观信息需求。 专项研究 AC尼尔森公司曾在中国100多个城市进行专项研究，内容包括单项和连续的定性、定量分析，帮助各行各业了解他们的消费者。AC尼尔森开发的独创研究工具包括预测新产品销售量的BASES，顾客满意度研究(Customer
eQTM )和测量品牌资产的优胜品牌(Winning BrandsTM)，以及广告测试服务，充分利用其全球的研究经验，为中国客户服务。最近推出的在线研究服务，帮助客户更及时地完成调研项目。 媒介研究 AC尼尔森公司的广告研究服务连续监测电视报刊广告投放情况，并根据公布广告定价计算广告花费。其结果可用来衡量媒介、产品和品牌所产生的收益，判断哪些广告载体在何时何处效果较好，同时了解竞争品牌的广告动态，从而完善自身的广告策略。素材丰富的广告库更随时可以提供各类产品的广告创意。目前，广告监测服务覆盖全国300多的城市的1000个电视频道和300多份报刊杂志。 AC尼尔森公司是中国和全亚太地区媒介研究的先驱，采用先进的电子个人收视记录提供电视收视率数据，进行报纸杂志读者调查和广告费用监测，已经成为媒体和广告行业的通用指标。 AC尼尔森公司目前在全国10个主要城市提供电视收视研究服务，覆盖相当于全国超过60%的广告市场。 此外，AC尼尔森还提供大量先进软件，以及建模和分析服务。这些产品帮助客户综合广泛的信息，加以评估，判断发展机会和计划未来的市场营销活动。 AC尼尔森针对不同的客户需求度身定做不同的研究方案。 针对普通的研究需求，AC尼尔森有一套国际认可的独创
节日市场营销策划广告语 1. 朋友,不管你现在身处何方,今晚一定要看看那被你遗忘已久的月亮,许个愿吧很可 能就会实现哦!中秋快乐! 2. 千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐! 3. 明月本无价，高山皆有情。愿你的生活就像这十五的月亮一样，圆圆满满! 4. 网缘!情缘!月圆!中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆。带去问候和思恋，心想事成 愿缘圆。 5. 月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。 6. 您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外 显得神采奕奕。 7. 春江潮水连海平，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。朋友： 中秋快乐! 8. 嗨，嫦娥让我给你带个话，今年中秋给她留点月饼渣，她明年会给你送个大金月饼。祝中秋节快乐 9. 中秋节小时候，妈妈是天空，长大了，我是**的天空。中秋来临，妈妈在等，等 我的问候，等我的微笑!祝愿天下妈妈：中秋节快乐，永远安康! 10. 中秋节一家人，心相连，用爱围一个大圈圈，梦就算，再遥远，心里有家就会 大团圆。 11. 中秋节月很圆，花更香，保重身体要健康;鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑; 手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐! 12. 中秋节中秋佳节到，祝福不迟到，祝您：月圆，人圆，事事圆;好花，好景，好 事连连! 13. 中秋节八月十五将至送你一个月饼，含量：%关爱，配料：甜蜜+快乐+开心+宽 容+忠诚=幸福;保质期：一辈子保存方法：珍惜。 14. 美特斯邦威：不过寻常中秋! 15. 特步：中秋不回家 ,死一般的感觉 1. 百事：中秋无极限
怎样做一份节日营销计划 来源:亦锐营销策划 假日既是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全 面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的 关键。 确定促销活动目标 一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个 销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列 活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节 日推广活动。 节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销 售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合 节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身 迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还 要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、 特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文 化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息 在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包 括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新 产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件， 渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给 予奖励“× 节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。 这里重点阐述销售促进策略。
洞察中国零售新消费者趋势谨呈2019中国国际零售创新大会 倪一 尼尔森 2019年4月11日 Copyright ? 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
2 C o p y r i g h t ? 2017 T h e N i e l s e n C o m p a n y (U S ), L L C . C o n f i d e n t i a l a n d p r o p r i e t a r y . D o n o t d i s t r i b u t e . 6.7% 6.8% 6.6% 6.7% 6.7% 6.7% 6.8% 6.9% 6.9% 6.8% 6.8% 6.8% 6.7% 6.5% 6.4% 106 112113 105 106 106 108 110 112 114114 115 113 112 113 80 901001101200.0% 6.0% 12.0% 18.0% 20162017201816Q116Q216Q316Q417Q117Q217Q317Q418Q118Q218Q318Q4 国内生产总值增幅 中国消费趋势指数 数据来源：国家统计局；尼尔森中国消费趋势指数 GDP 增幅及中国消费趋势指数 2018年整体经济及零售消费趋势运行平稳
3 C o p y r i g h t ? 2017 T h e N i e l s e n C o m p a n y (U S ), L L C . C o n f i d e n t i a l a n d p r o p r i e t a r y . D o n o t d i s t r i b u t e . 数据来源：尼尔森零售研究，覆盖线上+线下34品类 快消品全国线上+线下滚动年渠道销售额占比 78% 74% 69% 22% 26% 31% 201620172018 线下 线上 快消品全国线上+线下季度销售额增幅 7%7%6%7%8%10%11%16% 14%15%14%17% 33% 38% 29% 27% 28% 28% 27% 34% 35% 33% 27% 41% 2% 1% 2% 1% 4% 4% 7% 9% 8% 8% 9% 6% 0% 5%10%15%20%25%30%35%40%45%16Q116Q216Q316Q417Q117Q217Q317Q418Q118Q218Q318Q4 线上+线下线上线下 新零售概念 全渠道零售新业态进入精细化渗透并激活快消费品市场动能
营销策划案 方案一：营销活动策划方案 一、目的 （一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 （二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 （一）婚庆服务 １、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 ２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 （二）就餐送月饼活动 １、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 ２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。 （三）迎中秋抽奖活动 １、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 ２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 ３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。 ４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 ５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。 （四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。 （二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 （一）街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 （二）报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 （三）网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 （四）职能分配 将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 （五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结 此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。 方案二：五一活动策划方案 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。 二、活动范围 我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。(面试网 ) 三、活动主题
市场节日营销方案模板 市场节日营销方案模板一中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司提供一个商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。 商场超市中秋促销方案一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商三、广告词：月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情四、活动时间：X月XX日周日周二五、商场超市中秋促销活动内容：1。 XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。 同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。 中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。 食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一
条街。 商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。 本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。 要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。 针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。 会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。 不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。 无会员卡消费不予打折。 3、XX电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。 活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。 如考虑一起做中秋促销方案另附。
招标投标企业报告 尼尔森网联媒介数据服务有限公司
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：尼尔森网联媒介数据服务有限公司统一社会信用代码：91330100557914328F 工商注册号：330100400035659组织机构代码：557914328 法定代表人：张余成立日期：2010-07-26 企业类型：/经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：浙江省杭州市上城区钱江路639号1131室 营业期限：2010-07-26 至 2040-07-25 营业范围：开发用于收视率调查的数字电视传媒技术，数据采集和处理，市场研究，提供相关技术咨询和技术服务；软件开发和销售。 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 65
2.2 中标/投标情况（近一年） 2019年05月8 企业近十二个月中，中标/投标最多的月份为，该月份共有个投标项目。 仅展示最近10条投标项目 序号地区日期标题中标情况1深圳2019-08-20深圳地铁语音广告市场评估项目中标2四川2019-08-12中国移动四川公司2019年端到端感知提升服务项目中标3广州2019-07-12粤TV平台后向管理业务监测中标4赤峰2019-07-09赤峰广播电视台中标5赤峰2019-07-09赤峰广播电视台中标6赤峰2019-07-09赤峰广播电视台收视、收听率调研服务中标7邯郸2019-07-01邯郸广电传媒有限公司广播电视收听收视数据调查项目中标8邯郸2019-06-26科学研究和技术服务业/专业技术服务业未中标9邯郸2019-06-25科学研究和技术服务业/专业技术服务业中标10兰州2019-06-19广播节目收听调查费项目中标2.3 中标/投标行业分布（近一年）
采自2012年7月以来的各大实习招聘帖子，让大家对Nielsen有个良好的印象~~ 关于Nielsen的文化 【人大iamzt】 1、制度的力量大于人的能力。之前就总听说，大公司靠企业文化，中层公司靠制度，小公司靠领导魅力。来到尼尔森之后，真真切切的感受到了这点。研究部门作为leader control 整个项目的进展，调度所有相关部门的资源，从与客户签订项目策划书，到项目的具体实施，从意见统一到层层的培训落实，不同部门之间的协作配合貌似都天衣无缝，之前总觉得是个人领袖魅力的彰显，后来跟导师讨论一下才发现其实就是制度的力量，因为，然而这又诞生了一个不可避免的问题：完美的制度下，招聘进来的是最聪明的人，然而却不需要你那么多的创新，而且你也不具有完全的话语权和技术壁垒。不过大多数的外企都一样，就不赘述了。 2、定期的SHARING。从AD到各行业部门主管，到项目内部，这里定期或不定期都会安排SHARING ，大家畅所欲言的分享自己无论是PPT制作、主持还是行业研究的经验和所研究行业的最新变化和体会，虽然，我只是一个实习生，但也感受到了浓浓的SHARING风带来的和谐的氛围和知识能力上的长进。 3、浓浓的academic的学院风。从数据的采集、到数据的处理，直至最后报告或PPT产品的制作，尼尔森都坚持着治学严谨的学院风；无论多少万条的数据和资料，形成几行PPT文字时，也一定都能找到原文出处；另我不得不敬佩各个员工工作的认真负责，和良好的继承性、连续性。不仅对自己手头上的事情负责，也绝对强调相互协作，尽自己最大的可能为后来工作的员工提供方便，彼此协调。让最终的产品，言之有物、言之有理，因而够精准、够professional。 4、没有数据依托的咨询是毫无意义的，而公司自身也在通过本土化、与咨询公司战略合作等多种途径迈向集调研、咨询为一体的提供完整解决方案的公司。 Media Research部门 【上财lin】本人在尼尔森实习了近3个月，觉得在尼尔森Media确实学到了很多有意思的东东，比如怎样统计传说中的收听率和收视率等等。头儿也非常好相处，没有那么多的上下级的界限。部门美女多多~~如果能够长期做下去，对于找工作的应届生同学们而言是个很好的起点哦~~~ 【复旦kitty】在投递简历前希望你慎重考虑你是否是抗压能力特别强速度非常快的人？工作的内容会异常的多，涵盖做建议书、汇总递交各种表格、投标文件准备等等。老板都是急性子中的急性子，工作非常的一丝不苟，速度不够的话被老板整天催你也不会好受的。 【复旦linruoru】1.在这里，你可以接触各色媒体和广告商，你可以了解传说中的收听率收视率是如何统计的，你可以参与分析很多有趣的媒体和广告案例，你甚至可以影响媒体上播放的内容和走向； 2.如果你是个技术流，可以在此享受轻松把玩数据采集、整合、更新的乐趣和由此引来的众MM倾慕（公司里美女如云这种事我会乱说么）；如果你对marketing有自己的想法，欢迎你来能够呈现你idea的平台；如果你什么都不会也没关系，只要你认真负责，踏实肯学，任何东西都是可以培养的；所以，你最好有点business sense，最好对数据有点敏感，最最好对各种未知行业充满兴趣，这样这份工作才能满足你的期望；
毕业论文(设计) 论文题目: 零售企业节假日营销策略研究 学生姓名：郭嘉伟 学号：1003020102 专业：市场营销 班级：营销1001 指导教师：李颖 完成日期：2014年5月8日
西安财经学院行知学院诚信责任书 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。 特此声明。 论文作者签名： 日期：
节假日零售企业营销策略研究 内容摘要 本文在界定零售企业和概括节假日市场营销基本策略的基础上,分析了目前零售企业企业节假日营销方法的缺点,而节假日促销是目前我国零售企业的主要竞争手段，但这更加剧了零售企业销售在时间上的不平衡，导致零售企业效益下降，破坏了消费者需求结构的提升，不能给零售商带来可持续的竞争优势。本文提出零售商应从准确选择节假日的目标市场和定位、创造相应的消费主题来开展节假日营销并获得可持续发展。 关键词：零售企业节假日营销策略
Study on the Marketing Strategy of Retail Business Holidays Abstract Based on the definition of retail enterprises and general holidays basic marketing strategy,analysis of the shortcomings of retail business holiday marketing methods,and holidays promotion is the main means of competition in China's retail,but this is exacerbated by the imbalance between in retail sales,lead retailers benefit drops,destroyed the structure of consumer demand promotion,can not bring sustainable competitive advantage for retailers.In this paper we should accurately retailers choose target market and positioning,holidays to create corresponding consumption subject to carry out holiday marketing and achieve sustainable development. Keywords: Retail marketing Strategy of enterprises Holiday and vacations
市场营销策划活动主题方案1 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 (3)通过微信宣传活动信息。 4.活动反馈与跟踪销售行动 根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间
关于节假日的营销策略 节日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用，一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对销售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。 同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用或试吃、买一送一等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。 节日营销的促销方法 (1)竞争条件、费用分配。这包括企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势
及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。 （2)销售促进媒介的选择。比如，我们的奶茶选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排列，多少直接送给顾客，多少与宣传单张一起发放，多少附带于其它产品等，都应量化、细化、合理化。 (3)销售促进时机的选择。销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。 (4)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。
市场营销策划方案范文2020 市场营销策划1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题
1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
尼尔森报告：消费者在线上和线下都买些什么 2015-06-01 09:04 联商网消息：如今，线上消费方式越来越受到消费者欢迎，急速发展的网络购物渠道为传统的实体店零售商带来了不小的压力。线下渠道是否会被线上所取代？消费者在线上线下的消费习惯有何不同？未来购物消费趋势呈现怎样的特点？ 近日，尼尔森正式发布了《全球电商和新零售报告》，就来自60个国家的30000名消费者进行了调查，全面解答了电子科技对零售业带来的巨大影响，为零售商和生产商们的战略调整提出前瞻性意见。 电商与实体店铺齐头并进 尼尔森的调查报告显示：实体店铺并不会在短时间内被电商取代。虽然线上购物有很多好处，但实体店铺也拥有自己独特的优势，特别是对与那些流动性较大的消费品而言。而中国大多数受访者表示，线下购物是一种愉快的家庭外出活动，另有67％的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。 报告同时指出，电商在一定程度上的确比实体店铺具有更大的发展优势。所以对零售商和生产商来说，他们必须通过更灵活的手段吸引消费者，很多关键因素至关重要，比如：通过数字技术来帮助消费者更方便的找到店铺、制定购物清单、查询价格、搜索相关商品、分享购物体验和信息以及最终的购买等等。 “商业交互时代已经到来。”尼尔森中国总经理范奕瑾强调，“现在消费者已经不再单纯采用单一的线上或线下的购物方式，而是根据自己的需求，选择最适合他们的方式。所以，对零售商和生产商而言，能够灵活运用线上和线下两种销售渠道，不论何时、何地都能满足顾客愿望的，才是真正的成功。” 数字技术引发线下改革 即使是在实体店铺内，零售商也可以利用线上服务来提升营业额。比如通过线上和移动终端的优惠券、购物清单、下载零售商或者会员APP、扫描二维码获取更多信息、店内Wi-Fi在线支付等数字技术的店内应用。 随着智能手机和宽带网的普及，发展中国家的线上交易来迎来了快速发展的时期。尼尔森的报告表明，中国线上购物的成熟度已经领先于世界平均水平。报告还进一步指出，如果更多的中国零售商在店内开展数字化服务，比如线上或移动终端优惠券、购物清单、自助付款及使用店内Wi-Fi等，这一领域将有更大的增长空间。大部分中国受访者选择网络购物送货上门，这一水平远远高于全球受访者。30%的中国受访者表示已经使用网上定制服务，而23%的中国受访者则表示已经使用线上或移动终端优惠券。以上三种实体店铺内的数字化服务在中国消费者中使用最为广泛。另外，一半以上的受访者表示愿意在未来尝试这些服务。
关于开发“U&I”奶茶店开业及节假日 策 划 方 案 11-3市场营销二班 2012年1月05日 策划人： 舒向维雷品品张茹 李强张欢王莹 赵锦娣张乐马静 党丽叶郭悦周亚鱼金
“U&I”奶茶店开业营销策划方案 一、市场概况： 近年来，奶茶的出现像一支俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡全国。据国际调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有十年之久，消费群体已非常成熟。目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。小饮品、大市场、投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20年多来长期占据个人创业榜首位。时至商机无限的2012年，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业的消费主流。 二、经营策略： (1)原料：原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证口味的正宗与地道，把握恰当的奶、茶、水的比例 (2)商品种类：奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、牛奶布丁奶茶、北海道红豆奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。 (3)价格：物美价廉，在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，非常具有竞争优势。 (4)渠道：采用连锁经营的开店方式，而且奶茶店也一直是以连锁经营的方式出现，这种模式也被证明具有更高市场存活率。主要的渠道模式是：总公司——专营店——消费者。 (5)消费者:紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是年轻消费者，因此我们的门店多分布在各大高校附近，同时利用口耳相传而不断赢得更高的知名度。 三、开业促销策略： 高校是奶茶一大消费区，各奶茶店尤其是开在学习附近的店面更应该提高促销力度，加强学生与店面的联系，奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据奶茶市场，为了实现这一目标我店设计如下行动方案： 1.尽最大努力提高服务质量，改善服务态度 2.不断加强对学生的宣传力度，增强顾客对奶茶店的忠诚度 3.不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大消费者需求 4.海纳百川，在店内设有意见薄，顾客有意见或建议可直接提出或书写。 5.适时推出促销策略： 促销资讯公开化，网络化。因为高校学生都有上网的习惯，因此利用网络信息技术，建立针对各个高校的信息沟通平台，在此平台上提供论坛区域让学生正针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯，并深入学校校园网站上进行宣传。（1） （2）人员促销。在各高校附近派发制作精美的促销传单。 （3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。实行积分促销，消费者通过多次购买或多次参加某项活动获得的累计积分到一定分数可得到一杯奶茶。 （4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以此来开发饮料市场的主要目标市场，提高目标市场知名度。 （5）折扣。利用五一、十一黄金周等假日定期给顾客优惠。 （6）广告促销： a.在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。 b.提供赞助时，在横幅上注明店名。 c.店面上增设宣传小杯免费品尝奶茶。 d.制作一个小型的广告在店里的电视上进行播放。