宜春市企业科技需求汇总表
产业企业名称主导产品技术需求期达到的技术指标备注
锂电新能源
6项
远东福斯特
新能源有限公
司
18650锂电
池、动力电池
通过材料的改性和选择与之相匹配的电解液，解决电芯循环寿命差的问
题，开发出一款用于新能源汽车市场高能量密度比动力电池产品的材料体系；
同时进行高能量比动力电池技术热失控机理和防范机制、均一性和寿命的影
响因素及工程化改善技术研究，开发高安全性、长寿命高能量密度动力锂电,
全面在新能源汽车推广应用。
研制、开发的单体动力电池容量
2.9Ah以上，能量密度≥300Wh/kg，
循环寿命≥2000次，成本≤0.7元
/Wh，电池各项性能指标、寿命等达
到行业领先水平，安全性满足行业标
准，并进行产业化。
江西正拓新能
源科技股份有
限公司
锂离子电池
负极材料
新一代的负极材料硬炭、软炭具有优异的性能，但软碳的缺点是克容量
较低、压实密度较低，且没有明显的充放电平台；硬碳不可逆容量大、首次
充放电效率低、放电电压高、与国内其他材料体系吻合度不是太高。需解决
的是：硬碳、软碳库伦效率低、压实密度低问题。
软碳：克容量≥320mAh/g，首次≥
91%，压实≥1.45g/cm3；硬碳：克容
量≥400mAh/g，首次≥88%，压实≥
1.45g/cm3
奉新赣锋
锂业有限公司
金属锂及
锂材产品
1.金属锂冶炼新技术。现有工业化制备金属锂的唯一方法是熔盐电解法
存在高危险、高能耗、高运行成本，且尾气（氯气）处理成本高，并对环境
有一定影响的问题。因此，寻找金属锂冶炼新技术代替熔盐电解技术，如真
空热还原法制备金属锂产业化技术。
2.锂硼、锂镁等锂系列合金制造技术。锂硼、锂镁等锂系列合金在航天
航空、轨道运输、军事等领域广泛应用。我国锂硼、锂镁合金的制造技术还
比较落后，得到的材质加工性能差，无法产业化应用。因此，寻找合作方共
同开发锂硼、锂镁等系列合金新工艺，提高产品性能。
1.金属锂冶炼能耗在现有基础上
降低20%以上，劳动生产率提高30%
以上，且操作环境安全环保；
2.锂硼、锂镁合金达到国家相关标
准。
宜春银锂
新能源有限责
任公司
电池级
碳酸锂
用锂云母制备氢氧化锂、电池级碳酸锂、氯化锂后，将渣料中的铷盐、铯
盐等有效提取。铷盐、铯盐提纯过程中Rb+、Cs+在洗脱溶液中的富集及产品
的纯度等问题有待于解决。
硫酸铷，99%；硫酸铯99%
锂电江西星分子材
料科技股份有
限公司
干法和湿发锂
离子电池隔离
膜
1.急需能提升锂离子电池隔离膜性能的制造、涂覆、复合技术。改善拉伸
强度，穿刺强度，降低收缩率，去除表面静电，孔隙率，孔径分布均匀性，
电解液浸润性好，耐电化学性能好，具有较低的闭孔温度和较高的破膜温度
1.干法双拉，厚度20u±2，孔隙
率35-45%，面密度8-13g/m2，透气
性250-550S/100ml,纵向抗拉强度≧
100MPa，横向抗拉强度≧25MPa，纵
新能源
6项
等相关的技术。
2.希望改善浆料的附着力，但不影响陶瓷隔膜的其他性能。
3.在陶瓷隔膜生产过程中，收卷时陶瓷隔膜表面有明显的纵向条纹状凸
起，影响陶瓷隔膜的平整度。
4.β晶成核剂大多为有机小分子类物质，与pp 基体的相容性有限。而且
配比量相差很大，存在β晶成核剂分布不均匀，而且在出模唇时易挥发，为
了能得到足够量的β结晶，必须对铸片进行较长时间的热处理，导致生产线
速度较慢。
向热收缩率≦2%（90±2 度，恒温1
小时），横向热收缩率≦1.5%（90±2
度，恒温1 小时），穿刺强度≧2.8N；
2.将陶瓷隔膜折叠后无明显掉粉
现象；
3.陶瓷隔膜收卷时表面平整。
江西本源
新材料科技有
限公司
电池级碳酸
锂、硫酸铷、
硫酸铯
锂云母提锂后尾渣的综合利用
电池级碳酸锂，99.5%；硫酸铷，
99%；硫酸铯99%。
新材料5项
江西大有科
技有限公司
非晶纳米晶合
金带材、铁芯、
磁粉芯及电子
元器件。
1.解决非晶合金带材制备电机锭子或转子的加工定型困难的技术问题，研
发出加工成本较低且稳定的制备工艺；
2.解决非晶合金目前BS较低的的技术问题，研发出BS≥1.7T的电机专用
的非晶合金材料；
3.节能高效非晶合金电机的工艺制备及主要性能指标的测试。
1.非晶合金BS≥1.7T；
2.非晶锭子或转子加工成型稳定、
一致性好，且成本较低；
3.与矽钢电机比节能高效显著。
江西盛汇光学
科技协同创新
有限公司
微棱镜反光膜
及微结构光学
膜
1.在金属模具表面设计加工出微米级5-50um几何尺寸的微结构。
2.设计加工不同几何外形的结构以满足不同光电产品对光学的特殊功能
要求。
3.加工出的微结构表面达到光学级镜面。
4.微结构模具为完整的圆周复制，不可有接缝及拼接痕。
1.5-50um光学微结构，几何尺寸
精度±3%以内；
2.设计出完整半球透镜、多面体等
具有光学功能的微结构并加工成型；
3.光学级镜面表面光洁度Ra≦
0.02。
明冠新材料
股份有限公司
太阳能电
池背板
现有背板普遍存在着水汽阻隔能力不足的问题，行业内对背板的普遍要求
是水蒸气透过速率≤2.0g/m2day，仍有可能因水汽的穿透加速电池片的衰减，
缩短电池的使用寿命。提高水汽阻隔能力将能够大幅延长电池的使用寿命，
降低发电成本，促进光伏发电的普及，推动产业的发展。
本企业需解决高水汽阻隔能力的聚烯烃薄膜的制备技术，研制多种高阻水
树脂，使产品的水汽阻隔性能大幅度提高，水透降低50%以上。同时兼顾产
品的机械性能、耐老化性能、反光率、层间剥离特性、表面接着强度、耐湿
背板/EVA粘结力≧40N/cm，水汽
透过率≦1.0g/m2 d，击穿电压≧
18KV，热收缩率＜1%，局部放电≧
1500VDC。
热稳定性和抗UV辐射性能等。
宜春市洪州瓷业有限公司
高档日用
瓷、包装瓷及
艺术瓷
现有陶瓷釉层眼观其表面虽然光亮平滑，但在高倍放大镜下可以发现釉面
极不平整，存在大小不均的小孔，釉面具有一定的粗糙度。在产品的使用过
程中容易吸附异物，清洗时用水量大、清洁困难且不易洗净，久而久之会出
现茶垢或其它污垢，影响产品外观甚至引起细菌滋生进而导致健康问题。
项目需要解决的技术问题：采用何种技术可大幅降低高温烧成后的釉面粗
糙度，提升釉面光滑度、平整度，同时考虑釉料的热膨胀系数必须与坯体材
料相匹配，防止出现坯裂或釉裂情况以及便于量产等问题。
釉层热膨胀系数（体）150-180
×10-6/℃、光泽度≧94%、产品抗热
震性能200℃-20℃热交换3次不裂、
耐洗碗机测试50次循环无异象、洗
涤用水量缩减50%。
江西和美陶瓷有限公司
各类建筑
陶瓷墙地砖
1.对关键技术的需求：降低废气治理成本，简化废气治理流程。
2.仿古砖原料泥浆水分由35-36%降至32-33%的水。
3.解决全抛釉产品釉面莫氏硬度提升至抛光砖的水平。
问题解决后能达到或优于国标
《陶瓷工业污染物排放标准》，脱硫
效率能达到95%以上。
电子和机械5项
六和电子（江
西）有限公司
薄膜电容器
现有薄膜电容材料的介电常数一般为2-6。制造大容量产品时需较多的材
料，体积增大，增加制作成本。需研发高介电常数薄膜的制备技术及材料，
提高介电常数的性能，同时兼顾薄膜的机械性能、耐老化性能、抗电强度、
耐湿热稳定性和介质损耗因素等。
介电常数达到8以上，介电强度
高于50HZ ，35ＭＶ／Ｍ。
宜春市龙
腾机械电气有
限公司
全自动供水设
备、软磁材料
喷带机、ITER
超导导体设备
设备的光伏水泵技术是利用太阳能电池将太阳能直接转换成电能，然后通
过控制器驱动电机带动水泵从井中抽水，省却蓄电池之类的储能装置，以蓄
水替代蓄电，直接驱动水泵扬水。本企业需解决设备因日照强度的变化调节
水泵转速，依靠蓄能罐来调节供水量，以满足达到24小时压力供水的自动转
换等相应技术问题。
需采用台达PLC人机界面来实现
整个供水设备的自动化，独有的系统
故障检测、明确的故障部位提示，使
维修人员能清楚地了解故障所在和
原因。
江西金利隆橡
胶履带有限公
司
橡胶履带
橡胶履带外表裂口和窝气问题一直是我司建厂以来长期无法解决的技术
难题。
使橡胶履带外表裂口和窝气发生
率降低50%以上。
江西格林美资
源循环有限公
电子废弃物、
废五金、废塑
料、报废汽车
1.废电线电缆塑料皮的分选、造粒等高值化利用技术；
2.对废PP塑料进行高性能物理或化学改性技术，使其冲击、拉伸、阻燃、
熔指、密度等各项性能指标大大提升。
1.实现废电线电缆皮的高值化回收
利用；
2.开发出废PP塑料的改性技术，
司等废弃资源的
循环利用。
使各项性能指标至少提升10%以上。
江西布兰森热传输新材有限公司
高频焊铝
管制造及生
产设备研发、
制造。
1、裂缝是焊管的主要缺陷，其表现形式可以由通常的裂缝，局部的周期
性裂缝，不规则出现的断续裂缝，也有的铝管焊后表面未见裂缝，但经压扁，
校直或水压试验后出现裂缝，裂缝严重时便漏水。
2、2、我采用的是高频感应焊接技术生产汽车散热器上用的铝管材料厚度
0.24-0.5mm,现在汽车厂为了减轻汽车重量要求降低产品厚度由原来的
0.24mm降到0.18-0.22mm 发现材料厚度降低以后焊接不成功达不到客户
的技术要求。
1.高频焊管焊口弯曲不爆裂，无
刮痕。
2.要求降低产品厚度由原来的
0.24mm降到0.18-0.22mm
化工3项
江西景新
漆业有限公司
涂料
1.水性重防腐体系的建立;
2.对其中的带锈防锈转化底漆进行性能改进，使其附着力、渗透性、转化
防腐能力性能指标大大提高。
1.达到重防腐的技术要求，特别
是在耐盐雾性能上。
2.对其中的带锈防锈转化底漆进
行性能改进，其各项指标至少提升
15%以上。
江西致远
技术有限公司
环保工程及
设备、垃圾热
解炉
本公司研发的垃圾热解炉对污染物的排放有自净技术，但其所排放的烟气
中的二恶英尚不能稳定达标排放，想寻找一种方法对污染物进行深度处理。垃圾热解过程中污染物深度处理
江西金辉
环保科技有限
公司
锂云母精
矿、锂长石
希望解决各类矿山尾矿废渣（如稀土尾矿废渣、镁矿尾矿废渣、钽铌矿尾
矿废渣等）的处理工艺研究与开发的问题，制定各类矿山固体废弃物的处理
工艺。
使产品的含量、放射性物质、有
害物质等各项指标均检测合格。
医
药及医疗
江西宜信
堂医疗科技有
限公司
医疗器械
贴剂及外科
手术器械
现阶段外科手术器械应用越来越多，种类繁杂；对于缝合后不留“蜈蚣纹”、
美化伤口的器械较少。本单位现正研发此项目，但在其生产设备上，特定的
器械市场没有购买。本项目器械主要耗费时间点，与产品关键工艺点都集中
在此打孔处，希望有一款设备能够解决可调、单排或多路、多孔的问题，将
大大提高生产效率，大力改进此项目的生产工艺问题。
1.单排或多路；
2.多孔（一次打孔至少15孔）；
3.可调式，空间距离最好能够做
到可调，且距离数据清晰；
4.穿透力较好。
器械4项江西科伦医疗
器械制造有限
公司
一次性使
用无菌医疗
耗材
空调系统能耗占企业总能耗的大半部分，降低空调能耗将对企业生产成
本，解决日益尖锐的能源和环境问题有着重要的意义。企业需要解决空调系
统节能技术、冷热回收方面的技术。
空调系统节能10%
侨明医疗器
械有限公司
一次性使
用输、注类产
品
研制一种能够在输液完毕时候即停止输液的输液器
药液快输注完时，在自动止液装
置内的过滤膜表面张力作用下，输液
管壁内的静脉压和重力压强作用力
与过滤膜张力平衡，即通过大气压
强、静水压、人体静脉的综合作用力
使得药液静置在输液器内，达到自动
止液的功能。
江西樟树天齐
堂中药饮片有
限公司
中药饮片
国家对中药饮片的质量要求严格，产品质量依赖于中药原材料的养护技
术。目前市场产品均实现“无硫化”，这对中药原药材的养护技术提出更高的
要求。中药材养护突出的问题主要体现在：霉变、生虫、风化、水分等一些
列的问题。我公司急需制定针对多品种的养护操作规程，减少原药材在运输、
贮藏等过程中的不必要的损失。
能实现自动分拣和风选（使杂质
和非药用部分快速分离）、洗药、润
药能自动上药，自动洗净、润好；干
燥这块能达到自动检测原料水分，自
动烘干至指定水分限度。
农业1项
江西金穗丰
糖业有限公司
淀粉糖（麦芽
糖、异购化糖、
葡萄糖浆）、食
品添加刘（焦
糖色素）
1.焦糖工艺原理及理论
2.焦糖不同产品的用途及配方
满足酱油生产质量要求
宜春市企业科技需求汇总表 产业企业名称主导产品技术需求期达到的技术指标备注 锂电新能源 6项 远东福斯特 新能源有限公 司 18650锂电 池、动力电池 通过材料的改性和选择与之相匹配的电解液，解决电芯循环寿命差的问 题，开发出一款用于新能源汽车市场高能量密度比动力电池产品的材料体系； 同时进行高能量比动力电池技术热失控机理和防范机制、均一性和寿命的影 响因素及工程化改善技术研究，开发高安全性、长寿命高能量密度动力锂电, 全面在新能源汽车推广应用。 研制、开发的单体动力电池容量 2.9Ah以上，能量密度≥300Wh/kg， 循环寿命≥2000次，成本≤0.7元 /Wh，电池各项性能指标、寿命等达 到行业领先水平，安全性满足行业标 准，并进行产业化。 江西正拓新能 源科技股份有 限公司 锂离子电池 负极材料 新一代的负极材料硬炭、软炭具有优异的性能，但软碳的缺点是克容量 较低、压实密度较低，且没有明显的充放电平台；硬碳不可逆容量大、首次 充放电效率低、放电电压高、与国内其他材料体系吻合度不是太高。需解决 的是：硬碳、软碳库伦效率低、压实密度低问题。 软碳：克容量≥320mAh/g，首次≥ 91%，压实≥1.45g/cm3；硬碳：克容 量≥400mAh/g，首次≥88%，压实≥ 1.45g/cm3 奉新赣锋 锂业有限公司 金属锂及 锂材产品 1.金属锂冶炼新技术。现有工业化制备金属锂的唯一方法是熔盐电解法 存在高危险、高能耗、高运行成本，且尾气（氯气）处理成本高，并对环境 有一定影响的问题。因此，寻找金属锂冶炼新技术代替熔盐电解技术，如真 空热还原法制备金属锂产业化技术。 2.锂硼、锂镁等锂系列合金制造技术。锂硼、锂镁等锂系列合金在航天 航空、轨道运输、军事等领域广泛应用。我国锂硼、锂镁合金的制造技术还 比较落后，得到的材质加工性能差，无法产业化应用。因此，寻找合作方共 同开发锂硼、锂镁等系列合金新工艺，提高产品性能。 1.金属锂冶炼能耗在现有基础上 降低20%以上，劳动生产率提高30% 以上，且操作环境安全环保； 2.锂硼、锂镁合金达到国家相关标 准。 宜春银锂 新能源有限责 任公司 电池级 碳酸锂 用锂云母制备氢氧化锂、电池级碳酸锂、氯化锂后，将渣料中的铷盐、铯 盐等有效提取。铷盐、铯盐提纯过程中Rb+、Cs+在洗脱溶液中的富集及产品 的纯度等问题有待于解决。 硫酸铷，99%；硫酸铯99% 锂电江西星分子材 料科技股份有 限公司 干法和湿发锂 离子电池隔离 膜 1.急需能提升锂离子电池隔离膜性能的制造、涂覆、复合技术。改善拉伸 强度，穿刺强度，降低收缩率，去除表面静电，孔隙率，孔径分布均匀性， 电解液浸润性好，耐电化学性能好，具有较低的闭孔温度和较高的破膜温度 1.干法双拉，厚度20u±2，孔隙 率35-45%，面密度8-13g/m2，透气 性250-550S/100ml,纵向抗拉强度≧ 100MPa，横向抗拉强度≧25MPa，纵
软件需求表 子系统模块内容对应界面(LIC) 功能说明 内部聊天系统办公联络1、聊天界面 内部良好的沟通，部门的链接，工厂与公司 的有序对接 客户管理子系 统客户信息维护 1、客户信息列表 2、客户信息 目的：为企业提供一个完整的客户资料库， 以备查询。 内容：客户的录入，修改，删除。 客户保密体系 1、总经理查看权限 2、业务员查看权限 目的：让每个人只能看到自己的客户，以提 高企业客户的保密性。 内容：客户查看权限 销售管理子系 统 销售订单 1、销售订单导入 2、订单进度 3、销售订单明细 待定：合同管理 目的：建立完整的客户销售订单数据库，可 随时查找客户的历史订单情况。 内容：销售订单的输入，修改，删除；销售 订单明细表包括对接业务员，订单交期，产 品数据，工艺标准。 销售出货管理 1、出货单 2、出货单明细 3、出货回执单（是否投诉） 目的：建立完整的出货数据库，时间节点到 位； 内容：出货单的输入，修改，删除；出货单 明细表包括实际交期，是否合格，工艺标准。 报价管理了解操作（待沟通） 销售退货管理 1、退货通知单 2、退货单明细 目的：建立完整的销售退货数据库，检视产 品是否合格，投诉情况，客户问题 内容：退货单的输入，修改，删除；退货单 明细表。 销售结算管理 1、销售发票（进项销项） 2、销售发票明细 3、销售对账 4、订单结算 目的：建立完整的销售开票数据库，可随时 查找客户的开票情况。 内容：销售发票的输入，修改，删除；销售 发票明细 订单执行情况表1、订单执行情况查询 目的：从订单的角度分析订单的状态，主要 表现为生产-入库-送货-对帐-收款-开票 6个状态 生产管理子系 统 生产排产 1、生产排程管理 2、生产任务 3、员工产量统计 4、机台产量统计 5、班组产量统计 6、生产台账 目的: 建立完整的生产任务数据库，便于进 度查询，有序生产，落实到人到组到机台， 有效考核，如客户投诉可直接对接到人与组 （产能--工序工艺--交期--考核--合格-- 发货--对应物流--售后（投诉） 物料需求计划1、物料需求计划 目的：根据印刷单的需求量和当前库存量， 自动生成一张采购计划表，以提示采购人员 进行采购
客户需求表 尊敬的客户： 您好！感谢您对这份问卷的关注，因您的支持和信任，有利于我们进一步提升以“专注品质设计服务、致力个性空间营造”为宗旨的一体化家居设计服务水准。为更有效地了解您的需求，针对性地为您提供服务,请您在百忙之中填写这份问卷，如果您能从中增加对装修或是家居的了解和认识，我们也将为此深感欣慰!衷心感谢您的参与合作！ 客户姓名： 楼盘名称： 工程地点： 联系地址： 联系电话：（手机）（住宅） E-mail: MSN（QQ）: 一、项目基本信息 建筑面积：使用面积：房型：房厅卫台物业类型：○多层○高层(小高层) ○复式○别墅层数：第层共层交房时间：计划装修时间：计划装修资金： 二、说明 1.《项目相关信息-家庭情况》请尽量详细填写 2.《项目相关信息-软装饰情况》已有想法的可先填写，如想要的沙发颜色或家具款式， 尚未考虑则可空白；如有原有家具欲置入新居，希望将原有家具的款式、颜色、尺寸详 细填写。 3.《项目相关信息-电器情况》已有想法的可先填写，尚未考虑则可空白。 4.“计划装修资金”指软装饰费用总和
三、项目相关信息-家庭情况 家庭成员年龄职业倾向风格爱好偏爱颜色备注住宅使用目的○常年居住○度假居住○投资使用○第二居所 生活习惯交际○喜欢独处○交际广泛○家中偶有交际活动 爱好 作息时间○正常○（早、晚）睡○（早、晚）起工作○上班○SOHO ○自由 饮食习惯主要烹调方式○中餐○西餐○两种兼有 用餐习惯：○在家用餐○在外用餐○两种兼有○经常在家请客 洗浴习惯 方式○淋浴○浴缸○两种兼有○其它使用情况○与他人共用○独自使用 其它客房的使用○频繁（每周至少一天）○经常（每月一天）○偶尔 书房的使用○纯为办公○兼休闲○兼客房○休闲为主○其它书籍数量○很多○较多○一般○较少○很少衣物数量○很多○较多○一般○较少○很少
全屋定制客户需求匹配表 导购信息导购：填写日期： 业主基本信息姓名：联系电话： 楼盘名称：地址： 户型：□两房两厅□三房两厅□四房两厅□复式□别墅□其它基本需求匹配信息 需求区域：□客厅□主卧□次卧□书房□儿童房□餐厅 □阳台、储物间□卫生间 面积匹配信息面积（㎡）：□ 80-90□ 100-120□130-140□ 150-160□ 160 以上 客厅采光度□亮□暗适配装修颜色： 装修色调□冷□暖适配装修色调： 家里是否有准妈妈？□有□没有 人员结构匹配信息家里是否有小孩？□有□没有 家里是否有老人？□有□没有 装修设计匹配信息家居风格：□中式□现代简约□欧式□法式□美式 瓷砖品牌：地板品牌：橱柜品牌：装修匹配信息 卫浴品牌：木门品牌： 对颜色有无特别偏好□有□没有特别偏好或禁忌： 初步匹配风格□中式□简欧□美式□法式□地中海□现代简约 柜体类：□衣柜□衣帽间□书柜□儿童家具□鞋柜、玄关柜 □厅柜□酒柜、茶水柜□酒窖□榻榻米□阳台储物柜 门窗类：□平开门□滑动门□隔断门□室内门窗系列 护墙类：□实木类□包覆类□膜压类 移动家具类：□床、床头柜□沙发、茶几□餐桌、餐椅□书桌、书椅初步匹配产品信息 □装饰小家具 软装类：□窗帘□床品□墙纸 辅材类：□拉手□衣通□铰链□滑轨□灯具收纳类：□板式功能件□实木功能件□绒布内盒□厚门收纳□密码锁 □金属功能件□榻榻米□薄板分格框 家居配套师：
全屋定制家具预算表 类别明细型号数量原价实价备注衣柜 衣帽间 书柜 儿童家具 柜 鞋柜、玄关柜 体 厅柜 类 酒柜、茶水柜 酒窖 榻榻米 阳台储物柜 小计 平开门 滑动门 门类 隔断门 室内门窗系列 小计 护实木类 墙包覆类 类膜压类 小计 移床、床头柜 动 沙发、茶几 家 餐桌、餐椅 具 书桌、书椅 类 装饰小家具 小计 软窗帘 装 床品 类 墙纸 小计 拉手 辅衣通 材铰链 类 滑轨 灯具 小计
XX年度XX集团员工培训需求汇总表 一、培训现状信息 1、最近参加过的培训统计： 课程名称培训讲师效果 2、对参加过的培训，员工印象最深刻的讲师进行统计？ 3、XX年度培训想法及意见 二、培训需求信息： 填写方式：请在“（）”内填写统计总数： 1）培训师安排： 内部培训师：A、集团或公司内部高管（） B、本职位的优秀员工（）外部培训师：C、专业的培训公司的培训师（） D、行业内的知名人员（）2）培训时间安排： 培训时间： A、1小时（） B、1.5小时（） C、2小时（） D、2.5小时（） E、半天（） 培训频率： A、每月1次（） B、每月2次（） C、两月1次（） D、其他 培训安排： A、周一至周五晚上（） B、周一至周五中午（） C、双休日（） D、其他时间
3）培训方式：A、公开课（） B、案例研讨（） C、拓展训练（） D、小班授课（） E、实践经验讲座（） F、外部考察学习（） G、外聘培训讲师（） H、高校进修（） 序号培训内容类别培训内容 1 技能类财务管理 A、财物的业务操作流程（） B、财务管理制度（） 2 人力资源及行政管理 A、人力资源各业务模块的操作流程（） B、行政事物的操作流程（） 3 运营管理 A、连锁场务的运营管理（） B、连锁店长的运营管理（） 4 物业管理A、各岗位的操作流程及制度（） B、安全保卫知识及技能（） C、车管员、清卫的管理制度及工作流程（） D、工程人员的操作技能（） 5 客户管理 A、客户的开发及维护（） B、客户关系（） 6 卖场管理A、卖场秩序的管理（） B、卖场商户管理（） C、卖场危机处理与技巧（） 7 企划营销 A、卖场的企划营销策略（） B、企划执行（） 8 策划及执行 A、活动策划流程（） B、策划活动的执行（） 9 商业地产 A、商业地产的咨询（） B、商业地产的开发与维护（） 10 网站的运营及管理A、网站编辑及技术人员技能的提高（） B、网站专题的制作（） C、网站营销（） 11 渠道销售管理A、渠道的开发与维护（）
客户需求调查表 客户名称： 项目名称： 联络人：电话：客户代表： 一、项目内容 1、本项目主要运用于: 2、检测产品尺寸范围: 3、主要检测项目：1） 2） 3） 4） 5） 4、其他技术要求： 1、 2、 3、 4、 二、光学系统配置要求 1.光学系统配置?进口金相显微镜?国产金相显微镜?影像仪?其他 2.检测模式?全自动?手动?XY手动、Z自动?其他 3.金相显微镜配置 物镜?5X ?10X ?20X ?50X（CR/不带CR）?100X ?其他 目镜?2只10X 其他?滤光片?偏振器?DIC ?检偏器?C型接口 ?ESD ?电动转换器?手动转换器 4.上光源?卤素灯?LED冷光源______ ?DR孔灯 下光源?卤素灯+光纤冷光源______ ?LED冷光源______ ?CCD相机______
三、软件配置要求 1.语言: ?简体?中文?英文?其他 2.软件功能 ?物镜自动转换校正 ?完整的几何测量功能 ?测量程序编辑 ?数据输出为EXCEL或转化PDF格式 ?图像自动手询边 ?自动对焦 ?点、线、圆图像自动边界检测 ?影像拼按 ?测量图形实时显示 ?图形存储BMP.JPG.TIFF格式?图形放大、缩小、旋转、翻转、显示 ?超低对比度测经 ?影像测量抗干扰 ?放大同心与失真校正 ?全屏显示 ?其他 四、机构设备要求 ?减震垫 ?断电保护 ?围栏保护 ?其他 五、包装运输要求 1.包装 ?木箱包装?防护罩简易包装?木箱标识要求 2.装卸就危条件 ?不上楼简易叉车搬运 ?需上楼（电梯） ?上楼吊装 ?其他 六、电气 1）PLC 2) 数据处理器控制 3）光栅尺分辨率：? 0.1um ? 0.5um ?1um 4) 直流（交流）伺服电机 七、设备环境要求：
编写: 审核: 批准: 日期: 日期: 日期: 1. 目的 确保顾客的需求和期望得到充分理解，并加以实施和保持。 2. 范围 适用于对顾客需求的识别，对产品要求的评审及与顾客的沟通和抱怨的处理。 3. 定义 3.1. 常规产品:指公司现有已完成全部技术资料,而且工艺稳定能够大量生 产的产品。 3.2. 非常规产品:指顾客提出新的技术要求,公司需在技术上做必要变更的 产品。 4. 职责 4.1. 市场部：负责主导合同的评审,变更的处理,市场的调查和顾客信息的收 集，售前、售后服务和沟通。 4.2. 生产部经理：负责对顾客合同交期的评审。 4.3. 品管部：负责对合同中品质要求及非常规产品及特殊要求的评审。 4.4. 总经理：负责合同评审和变更的核准。 5. 内容 5.1. 顾客需求的识别： 5.1.1. 市场部负责识别顾客对产品的需求和期望,根据顾客合同(书 面、传真、电话方式)逐笔记录于《订单/合同一览表》, 清楚地 标明产品要求。产品的要求应包括：顾客明示的产品：产品质量 要求及涉及可用性、交付、支持服务产品型号、规格、数量、交 期、价格等要求。 5.1.2. 顾客没有明确要求，但预期或规定的用途所必要的产品要求，指 习惯上潜在要求。
5.1.3. 顾客没有要求，但国家强制性标准及法律法规规定的要求。 5.2. 合同评审： 5.2.1. 如市场部可确定承接该订单的可行性，则直接与客户确认接受该 订单； 5.2.2. 如对顾客要求的产品型号、规格、数量、技术要求、交期有疑议， 则由市场部在《订单/合同评审记录表》填写顾客的上述要求， 会同生产部、品管部等其他部门进行评审后，交总经理批准后生 效。 5.2.3. 当顾客对产品的技术与质量无提出特别要求、按公司的标准执行 时，品管部不做评审，否则，仍需进行评审。 5.2.4. 样品制作与管理： A. 样品确认： a. 当顾客需要确认样品时，市场部协同品管部主管识别顾 客对产品的要求。如属常规产品，可直接从样品柜取用 或向生产部、仓库中取得所需样品。 b. 如属非常规产品或无现货可供取样的，根据顾客的要求 填写《内部联络单》并根据样品性质发给生产部制作。 c. 生产部在收到《内部联络单》时，应先核对制作内容、 完成日期是否可行，有异议时先与业务员说明(若与顾客 要求有差异时，业务人员应及时将信息反馈给顾客,以求 得顾客的同意)后再签收制作。 B. 样品制作 a. 必要时，制样课按顾客的要求执行制作，并上机试产。 b. 样品制作完成后汇同生产部和品管部进行同时确认，检 查样品品质要求。 c. 制样课收到样品后，根据样品种类办理样品出厂登记手 续。 C. 样品的管理 a. 外来样品:将接到顾客样品后进行样品编号记录保存,管 理记录于《顾客财产登记表》。 b. 新机种样品:新机种样品制作完毕统一进行编号后,主要 内容记录于《样品目录表》并将样品拍照存档或保留一 套标准样品存放在样品柜内,依样品目录表管理。 5.2.5. 当公司无能力承接的订单，市场部应婉拒顾客。 5.3. 通知生产 市场部根据订单/合同填写《生产通知单》,连同样品(适用时)交 生产部拟定生产计划,进行生产。 5.4. 合同变更： 5.4.1. 当顾客对已接受的合同提出内容变更时，若以电话或口头通知 时，业务需记录于《订单/合同一览表》中，以作备查。业务员 须记录于《订单/合同变更通知单》经总经理批准同意后方可转 相关部门执行合同变更相关作业。 5.4.2. 当本公司要求变更时，市场部须填写《订单/合同变更通知单》 经总经理核准后通知顾客，取得顾客同意后，将顾客回复的要求
第二章需求一览表及需求明细 特别说明： 1、本招标文件仅适用于本次招标公告中所叙述的项目。 2、投标人可根据各自公司的经营范围对本“招标文件”中“采购项目”所列的所有采购内容进行投标，但不得将项目中的内容拆开投标，否则将导致其投标被拒绝。投标人须认真填写第五章的偏离表，偏离表将作为重要的评标依据。 3、投标人应在投标文件中标明页码及索引，以便于评标委员会的查阅。 4、投标人有义务在招标活动期间浏览深圳国际招标采购网（http://）和深圳政府采购网（，招标机构在网上公布的与本次招标项目有关的信息视为已送达各投标人。 第二节商务需求明细 一、服务期限 自签订合同之日起提供累计满一年服务。 二、售后服务期限 服务期满后，应继续提供服务至下一年度招投标工作启动前。 三、验收要求 主要项目成果及服务需获得采购单位认可，并通过专家评审。 第三节技术需求明细 一、项目背景 为了规范我署信息安全管理体系框架，落实各项网络安全工作，提高单位人员信息安全意识，加强基础信息网络和重要信息系统的安全防护能力和水平，保障网络和信息系统安全、稳定地运行，依据我国信息安全等级保护制度的相关规定，结合上级单位关于深圳市党政机关信息安全联合检查要求，组织开展安全制度落实、技术防护和安全保障等各项工作，认真查找安全隐患和漏洞，完善各项防护措施，全面提高我署信息安全风险管理水平。 二、具体技术要求 1、编制计划和方案 根据《2018年深圳市党政机关信息安全联合检查工作方案》文件要求编写采购人本年度信息安全保障工作的计划和实施方案。 2、安全管理完善 按照《2018年深圳市党政机关信息安全联合检查工作方案》要求，根据采购人现状修订信息安全管理机构和制度。指定信息安全主管领导和各职能负责人，并签署相关责任文件和保密文件，同时根据已有的信息安全制度保存相关实施的记录。 3、安全漏洞扫描
B1 用户需求书响应一览表 投标项目名称：广州市轨道交通六号线二期、九号线工地监理（利用视频监控综合系统） 招标编号：____ 说明： 1、投标人必须对应招标文件第四部分“用户需求书”的逐条应答并按要求填写下表，表中所有条款 均不允许负偏离。 2、对完全响应的条目在下表相应列中标注“○”，对有偏离的条目在下表相应列中标注“×”并对 偏离情况进行简述。 3、投标人对用户需求的响应须完全列在本表中，如投标文件其他部分出现类似对用户需求的响应 （也包括注解、说明或理解等），除非在本表中明确标明，否则不予认可。 投标人名称： . （法人公章） . 投标人授权代表姓名、职务（印刷体）： . 投标人授权代表签字： 日期：年月日
B2 对本项目的理解 为进一步增强广州市轨道交通工程建设现场监控手段，加强轨道交通工程建设精细化管理，创新工程施工现场监控手段，加大对现场监管力度，按照总公司信息化建设规划要求，拟对六号线二期、九号线工程实施视频监控系统、门禁系统与语音对讲系统。 视频监控系统、门禁系统与语音对讲系统是广州地铁安全预警与应急平台建设子系统的重要组成部分，需在系统建成后接入广州地铁安全预警与应急平台建设子系统。广州地铁安全预警与应急平台建设子系统是以新线建设的安全管理业务为对象，以参建各方日常安全管理和视频监控为基础，以第三方监测、施工监测、盾构监测等数据为信息来源，以综合分析与专家评判相结合为手段，以控制工程自身风险及对周边环境影响为目标的管理系统，具备安全管理、风险管理、安全监测、预警管理、群体事件管理等功能。本项目的实施实现了对广州地铁安全预警与应急平台建设安全管理子系统功能的扩充，实现了所有工点视频信息的接入、所有工点门禁数据采集和管理，并增加独立的数字语音对讲系统。 本项目的具体实施内容包括以下内容： 1)广州市轨道交通六号线二期、九号线工程实施全过程（包括土建工程、车站装修、设备安装、系统工程及车辆段工程各个阶段）中视频监控系统、语音对讲系统与门禁系统集成服务。 2)系统集成服务所需的硬件设备、软件和运行环境技术支持。 3)系统集成所需的传输网络租用。 本项目的网络拓扑图如下：
培训需求调査表 亲爱的伙伴： 为了更好地匹配您的培训需求，使培训更具针对性和实用性，切实帮助到您的日常工作，特附上本调查问卷，敬请惠予宝贵意见。您的信息、意见和建议将得到充分的尊重，我们会认真阅读并对您提供的信息严格保密。 请于2015年8月10日前填妥，以便整理统计。 感谢您的协助与支持，祝您工作愉快！ 您的基本信息 姓名: __________________ 所在品牌：______________________________ 工作岗位: _______________ 入职时间: _______________________________ 一、培训意愿（请在所选内容前的“□”内标表上"打钩”，可以多选） 1、您认为，您在运用销售技巧方而怎么样？ □非常好口一般□较差□很差 2、在销售过程中，您认为销售的技巧对销售的业绩影响大吗？ □非常大口一般□较小□很小 3、您认为您的销售技巧需要提升吗？ □特别需要□需要□不需要□一点都不需要 4、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？ □知识经验□工作心态□销售技能□个人性格 5、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？ □迫切需要□需要□可有可无□不需要 6、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样样的作用？ □非常重要□重要口一般□无作用 7、您认为做为一乞销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □资历□工作态度□技能知识的不断提升□人脉积累□学历 8、您的销售经验、企业文化、相关行业和产品知识积累主要来源是？ □自己积累总结□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □老销售人员传授□相关培训 9、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？
B1--用户需求书响应一览表
B1 用户需求书响应一览表 投标项目名称：广州市轨道交通六号线二期、九号线 工地监理（利用视频监控综合系统）招标编号：____ 说明： 1、投标人必须对应招标文件第四部分“用户需求 书”的逐条应答并按要求填写下表，表中所有条款均不允许负偏离。 2、对完全响应的条目在下表相应列中标注“○”， 对有偏离的条目在下表相应列中标注“×”并对偏离情况进行简述。 3、投标人对用户需求的响应须完全列在本表中，如 投标文件其他部分出现类似对用户需求的响应（也包括注解、说明或理解等），除非在本表中明确标明，否则不予认可。
3 集成 咨询 服务 内容 及要 求5.1施工现场视频 监控系统、门禁系 统与语音对讲系统 集成服务 ○ 4 5．2系统集成服务 所需的硬件设备、 软件与运行环境技 术支持 ○ 5 5.3传输网络租用○ 6 项目提交成果○ 7 机构及人员组成○ 8 项目管理○ 9 设计联络管理○ 10 图纸管理○ 11 项目验收○ 12 项目质保期○ 投标人名称： . （法人公章） . 投标人授权代表姓名、职务（印刷体）： . 投标人授权代表签字： 日期：年月日
B2 对本项目的理解 为进一步增强广州市轨道交通工程建设现场监 控手段，加强轨道交通工程建设精细化管理，创新工程施工现场监控手段，加大对现场监管力度，按照总公司信息化建设规划要求，拟对六号线二期、九号线工程实施视频监控系统、门禁系统与语音对讲系统。 视频监控系统、门禁系统与语音对讲系统是广州地铁安全预警与应急平台建设子系统的重要组成部分，需在系统建成后接入广州地铁安全预警与应急平台建设子系统。广州地铁安全预警与应急平台建设子系统是以新线建设的安全管理业务为对象，以参建各方日常安全管理和视频监控为基础，以第三方监测、施工监测、盾构监测等数据为信息来源，以综合分析与专家评判相结合为手段，以控制工程自身风险及对周边环境影响为目标的管理系统，具备安全管理、风险管理、安全监测、预警管理、群体事件管理等功能。本项目的实施实现了对广州地铁安全预警与应急平 台建设安全管理子系统功能的扩充，实现了所有工点视频信息的接入、所有工点门禁数据采集和管理，并增加独立的数字语音对讲系统。 本项目的具体实施内容包括以下内容： 1)广州市轨道交通六号线二期、九号线工
精心整理 软件需求表 子系统模块内容对应界面(LIC) 功能说明 内部聊天系统办公联络1、聊天界面 内部良好的沟通，部门的链接，工厂与公司 的有序对接 客户管理子系 统客户信息维护 1、客户信息列表 2、客户信息 目的：为企业提供一个完整的客户资料库， 以备查询。 内容：客户的录入，修改，删除。 客户保密体系 1、总经理查看权限 2、业务员查看权限 目的：让每个人只能看到自己的客户，以提 高企业客户的保密性。 内容：客户查看权限 销售管理子系 统 销售订单 1、销售订单导入 2、订单进度 3、3、销售订单明细 4、待定：合同管理 目的：建立完整的客户销售订单数据库，可 随时查找客户的历史订单情况。 内容：销售订单的输入，修改，删除；销售 订单明细表包括对接业务员，订单交期，产 品数据，工艺标准。 销售出货管理 1、出货单 2、出货单明细 3、出货回执单（是否投诉） 目的：建立完整的出货数据库，时间节点到 位； 内容：出货单的输入，修改，删除；出货单 明细表包括实际交期，是否合格，工艺标准。 报价管理了解操作（待沟通） 销售退货管理 1、退货通知单 2、退货单明细 目的：建立完整的销售退货数据库，检视产 品是否合格，投诉情况，客户问题 内容：退货单的输入，修改，删除；退货单 明细表。 销售结算管理 1、销售发票（进项销项） 2、2、销售发票明细 3、3、销售对账 4、订单结算 目的：建立完整的销售开票数据库，可随时 查找客户的开票情况。 内容：销售发票的输入，修改，删除；销售 发票明细 订单执行情况表1、订单执行情况查询 目的：从订单的角度分析订单的状态，主要 表现为生产-入库-送货-对帐-收款-开票6 个状态 生产管理子系 统 生产排产 1、生产排程管理 2、生产任务 3、员工产量统计 4、机台产量统计 5、班组产量统计 6、生产台账 目的:建立完整的生产任务数据库，便于进 度查询，有序生产，落实到人到组到机台， 有效考核，如客户投诉可直接对接到人与组 （产能--工序工艺--交期--考核--合格-- 发货--对应物流--售后（投诉） 物料需求计划1、物料需求计划 目的：根据印刷单的需求量和当前库存量， 自动生成一张采购计划表，以提示采购人员 进行采购