为消费者画像
在此之前，要么规模化，要么个性化，能否实现规模的个性化服务？这就是大数据解决的最实际的问题。当用户到店时，一旦他用手机连接了商场的免费wifi网络，商场就可以推测出该用户属于哪个人群，该用何种销售策略与之沟通。
大数据的两个经典案例
用两个著名的营销案例来引出这次的话题。
第一个案例讲的是韩国一家大集团的副总裁到澳大利亚出差，住进了丽思·卡尔顿饭店（Ritz Carlton Hotel，1992年美国国家品质奖服务类奖得主），他要求将浴室内的润肤乳液换成另一种他常用的产品。服务人员很快满足了他的要求。
三周后，当这位副总裁住进美国新墨西哥的丽思·卡尔顿饭店，他发现浴室的架子上已摆着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉在他心中油然而生。
“凭借信息技术和多一点点的用心，丽思·卡尔顿饭店使宾至如归不再是口号。”丽思·卡尔顿饭店澳大利亚地区品质训练负责人琴·道顿女士说。
另一个故事来自于美国第三大零售商塔吉特百货（Target）。
一天，一名男子闯入他家附近的一家塔吉特店铺抗议：“你们竟然给我17岁的女儿发放婴儿尿片和童车的优惠券！”店铺经理立刻向他承认错误，但是经理并不知道，这“错误”是总公
司运行数据挖掘的结果。
一个月后，这位父亲来道歉了，因为这时他才知道他的女儿的确怀孕了。
塔吉特比这位父亲知道他女儿怀孕的时间足足早了一个月！
运用数据挖掘技术，塔吉特能够通过分析女性客户购买记录，“猜出”哪些是孕妇，并推算出预产期，抢先一步将孕妇装、婴儿床等折扣券寄给客户，吸引她购买。
这两个例子，一个发生在酒店业，一个在零售业，前者通过对单个用户的细致关怀提升了品牌形象，后者通过深刻洞察创造了更多销售机会，生动地展示了大数据和数据分析技术对服务业的深刻影响。
在此之前，要么规模化，要么个性化，能否实现规模的个性化？这就是大数据解决的最实际的问题。
尤其是电商公司，数据储存比较丰富，通过大数据分析技术，准确勾勒消费者诸如年龄、收入、住处、外貌、消费偏好等特征，自动地、成规模地对用户分群、画像。你对消费者的每一点数据累积，都让这个画像丰富、成长，更加具象。
当你的每一个顾客都被打上几百个标签之后，他的画像就会更准确，你会比他还了解他的需求。
消费者画像的工作原理
消费者已经光顾过你的网站，那么数据服务公司就能通过场景引擎技术，分析出用户的瞬时和长期消费偏好、阅读偏好，并
综合他/她的性别、年龄、婚姻状况、职业等人口统计学信息，构成一幅饱满而又生动的“用户画像”。
一旦这个消费者再次来到网站，你可以通过原先的画像，实时影响他的点击行为。他每刷新一个页面，你都可以实时分析他的即时购物偏好，推测出他此时是否有明确的购买意向，处于购买中的哪个阶段，对什么样的产品有兴趣，而后结合网站的经营目标和业务特点，以及他的购买历史等信息，将最合适的商品展现在他面前。
假设一个用户已经购买了一款3000元的某品牌手机，现在打算为家人挑选一款手机，他在网站上的行为运作过程将如下表所示。
不难看出，推荐引擎会追踪用户的购物全过程，根据用户画像和零售行业经验，帮助他挑选商品。
消费者画像就是指路明灯
消费者在网上购物时，不同的点击代表着不同的意图，也包含着不同的信息，每一个点击就像DNA链条一样，包含了很多种复杂的信息，你需要准确地判定自己一厢情愿的定位是否符合事实。
1.男女比例，不是你定的
某服饰公司运营着两个电商网站，一个网站只卖男装，页面只推荐男装；另外一个网站只卖女装，页面只推荐女装。
不过，我们通过用户画像却意外地发现：两个网站的用户群
都呈现出很高比例的“情侣用户”或“家庭用户”特征，也就是当一个用户购买男装的时候，对女装也有需求。于是，我们采取了在两家网站交叉推荐商品的策略，结果大大提高了顾客的黏性和客单价。
2.收入情况，不能想当然
国内一家时尚传媒集团觉得自己的读者都是“高端大气上档次，低调奢华有内涵。奔放洋气有深度，狂拽炫酷屌炸天”。所以当该集团做电子商城的时候，其对自己用户的定位是高端时尚达人，商品售价普遍都在1000元以上。
商城上线运营半年后，发现转化率一直非常低。后来进行用户画像分析，发现用户并非主观认为的那样高端时尚，实际购买力其实大多分布在300元左右。他们虽然是该传媒集团的时尚资讯粉丝，但是并不会购买其商城内的正品行货，而是跑去其他网站买仿款了。
这是多么悲催的事情！
3.来自哪里，不可臆测
这个例子发生在团购行业。我们知道，用户在选择一个团单时，会重点考虑地理位置因素，所以某团购网站采用了这样的推荐策略：只推荐本商圈或邻近商圈的团单。
但数据分析发现，很多用户活跃于多个商圈。以北京为例，很多在CBD地区购买团单的用户，也经常在通州购买，他们或许是在通州居住但在CBD工作。所以，在推荐策略上，我们打破了
限定单一商圈的禁锢，结果大大提高了用户的转化率。
4.发什么促销短信，要有根有据
考虑一下这样的场景：一个商场的洗衣机做促销活动，我们可以通过用户画像，筛选出若干批符合这次活动的人群或会员。
假设用户群A最符合本次活动，用户群B次之，用户群C最后。
对A，商场发送频次不等的个性化短信；对B，发送个性化邮件；对C，则适当发送、投递宣传资料。
对于A，导购会直接向他们介绍洗衣机活动，并提供一个不错的折扣；对于B，导购会详细介绍洗衣机和其他家电，刺激他们的需求；对于C，则可能任由他们在店内自由闲逛。
5.搞调查，还是画像靠谱
以银行为代表的金融领域，是离消费最近，也是最需要消费数据支持的领域。
国内某知名银行的信用卡中心想全面了解其在线申请信用
卡和贷款用户的特征，了解哪些用户的消费能力高并且信用好。
传统做法是通过在线问卷和电话回访，评估用户的购买力和信用状况。不过，这些问卷中涉及的数据很少，而且很多可以造假，很难做出准确的评估，而电话回访的代价又很高，不方便全面推行。
而用户画像正好可以派上用场：用户最近在衣、食、住、行、玩等各个方面的消费金额和消费频次，可以很客观地描述他的购
买力；用户经常访问的社区论坛、媒体网站，可以很全面地了解他的社会属性，比如属于哪个社交圈子、生活品位等等。
有了这些数据，银行可以对申请人做出更好判断，是否给他发信用卡，发什么类型的信用卡，透支额度多大；或是否为他提供贷款，贷款额度多大，贷款利率多少等等。
用户行为用户画像和偏好判断推荐策略
进入首页 1.无法判断用户有意还是无意进入网站
2.他曾经购买了手机全站热销品，辅以手机配件。强化用户继续浏览的意愿。
进入手机列表页 1.他对手机感兴趣
2.他曾经够买了某品牌的手机
3.他可能在挑选配件，特别是他已购买品牌的配件手机配件，并且加强他所购买品牌的权重，刺激他的需求。
连续查看手机单品他有购买手机的需求，并且猜测出他偏好的手机属性最符合他偏好的手机。
加入购物车他进入结算流程与加入购物车手机最吻合的配件，搭配销售，激发新需求。
下单结算结算中不推荐任何信息，避免打乱决策流程。
订单确认本次购物结束，进入下个购物循环购买过手机的用户最常购买的商品，辅以全站热销品，刺激新需求。
2019成都展会时间表汇总： 2019四川住博会成都厕所革命与环卫设施专题展览会 2019-5-13至2019-5-16 成都世纪城新国际会展中心 第十届中国四川国际智慧消防与应急救援装备博览... 2019-5-15至2019-5-18 成都市世纪城新国际会展中心 第七届中国四川国际智慧城市建设科技创新博览会 2019-5-16至2019-5-18 成都世纪城新国际会展中心 第十九届成都安防展(成都社会公共安全产品与技... 2019-5-16至2019-5-18 成都世纪城新国际会展中心 年四川住博会暨城市轨道交通设备及技术展览会2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 中国成都海绵城市与地下综合管廊展览会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 第十八届四川住房城乡建设博览会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 四川住博会 2019-5-17至2019-5-19 成都世纪城新国际会展中心 年第九届成都女性消费产业博览会 2019-5-18至2019-5-20
中国西部国际博览城 第二届成都新零售微商博览会 2019-5-18至2019-5-20 中国成都西部国际博览城 第九届成都孕婴童产业博览会 2019-5-18至2019-5-20 西部国际博览城 第九届成都国际孕婴童产业博览会 2019-5-18至2019-5-20 成都西部博览城 第十届中国（成都）火锅食材用品展览会 2019-5-22至2019-5-24 成都·中国西部国际博览城 第五届中国西部国际制冷空调供热通风及食品冷冻... 2019-5-23至2019-5-25 成都中国西部国际博览城 成都新能源汽车配件展览会 2019-5-23至2019-5-25 成都世纪城新国际会展中心 成都第20届国际家具工业展览会 2019-6-1至2019-6-4 中国西部国际博览城成都世纪城 第二十届成都国际家具展览会 2019-6-1至2019-6-4 成都世纪城新会展中心中国西部国 成都工博会 2019-6-13至2019-6-15
附件 省商务厅2019年国际市场开拓“百展行动”计划安排一览表 境内展 序号类别展会名称举办地点举办时间 1 综合华东进出口商品交易会上海2019年3月 2 综合中国-南亚博览会云南昆明2019年6月 3 综合中国-亚欧博览会新疆乌鲁木齐2019年8月 4 综合中国-东盟博览会广西南宁2019年9月 5 综合中国—阿拉伯国家博览会宁夏银川2019年9月 6 综合中国国际进口博览会上海2019年11月 7 综合汉口北交易会湖北武汉2019年12月 境外自办展 序号类别展会名称举办地点举办时间
1 服装/面料/家纺中国纺织服装贸易展览会美国纽约2019年1月 2 机械电子阿尔及利亚国际博览会暨中国机械电子（阿尔及 阿尔及利亚阿尔及尔2019年5月利亚）品牌展(列入商务部品牌展） 3 综合哈萨克斯坦-中国商品展哈萨克斯坦阿拉木图2019年5月 印尼雅加达2019年5月4 机械电子印尼中国机械与电子产品展览会暨中国机械电 子（印尼）品牌展(列入商务部品牌展) 俄罗斯莫斯科2019年5月5 消费品2019中国消费类产品（俄罗斯）品牌展(列入商务 部品牌展) 6 机械电子菲律宾中国机械与电子产品贸易展览会暨中国 菲律宾马尼拉2019年8月机械电子（菲律宾）品牌展(列入商务部品牌展) 7 医药中国医药原料（美国）品牌展览会美国拉斯维加斯2019年11月 8 机械工业中国机械工业（俄罗斯)品牌展览会俄罗斯莫斯科2019年11月
9 纺织服装澳大利亚中国服装展澳大利亚墨尔本2019年11月 10 医疗器械中国医疗健康（印尼）品牌展印尼雅加达2019年11月 11 家电中国家电电子（印度）品牌展览会印度孟买2019年12月 12 纺织缅甸国际纺织及机械展览会缅甸仰光2019年12月 境外重点展 序号类别展会名称举办地点举办时间 1 安防中东(迪拜)国际安防设备与技术展览会阿联酋迪拜2019年1月 2 医疗阿联酋迪拜医疗展会阿联酋迪拜2019年1月 3 电子信息拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会美国拉斯维加斯2019年1月 4 轻工香港玩具展览会香港2019年1月 5 纺织服装香港时装节香港2019年1月和7月 6 纺织服装美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会美国拉斯维加斯2019年2月和8月
为消费者画像 在此之前，要么规模化，要么个性化，能否实现规模的个性化服务？这就是大数据解决的最实际的问题。当用户到店时，一旦他用手机连接了商场的免费wifi网络，商场就可以推测出该用户属于哪个人群，该用何种销售策略与之沟通。 大数据的两个经典案例 用两个著名的营销案例来引出这次的话题。 第一个案例讲的是韩国一家大集团的副总裁到澳大利亚出差，住进了丽思·卡尔顿饭店（Ritz Carlton Hotel，1992年美国国家品质奖服务类奖得主），他要求将浴室内的润肤乳液换成另一种他常用的产品。服务人员很快满足了他的要求。 三周后，当这位副总裁住进美国新墨西哥的丽思·卡尔顿饭店，他发现浴室的架子上已摆着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉在他心中油然而生。 “凭借信息技术和多一点点的用心，丽思·卡尔顿饭店使宾至如归不再是口号。”丽思·卡尔顿饭店澳大利亚地区品质训练负责人琴·道顿女士说。 另一个故事来自于美国第三大零售商塔吉特百货（Target）。 一天，一名男子闯入他家附近的一家塔吉特店铺抗议：“你们竟然给我17岁的女儿发放婴儿尿片和童车的优惠券！”店铺经理立刻向他承认错误，但是经理并不知道，这“错误”是总公
司运行数据挖掘的结果。 一个月后，这位父亲来道歉了，因为这时他才知道他的女儿的确怀孕了。 塔吉特比这位父亲知道他女儿怀孕的时间足足早了一个月！ 运用数据挖掘技术，塔吉特能够通过分析女性客户购买记录，“猜出”哪些是孕妇，并推算出预产期，抢先一步将孕妇装、婴儿床等折扣券寄给客户，吸引她购买。 这两个例子，一个发生在酒店业，一个在零售业，前者通过对单个用户的细致关怀提升了品牌形象，后者通过深刻洞察创造了更多销售机会，生动地展示了大数据和数据分析技术对服务业的深刻影响。 在此之前，要么规模化，要么个性化，能否实现规模的个性化？这就是大数据解决的最实际的问题。 尤其是电商公司，数据储存比较丰富，通过大数据分析技术，准确勾勒消费者诸如年龄、收入、住处、外貌、消费偏好等特征，自动地、成规模地对用户分群、画像。你对消费者的每一点数据累积，都让这个画像丰富、成长，更加具象。 当你的每一个顾客都被打上几百个标签之后，他的画像就会更准确，你会比他还了解他的需求。 消费者画像的工作原理 消费者已经光顾过你的网站，那么数据服务公司就能通过场景引擎技术，分析出用户的瞬时和长期消费偏好、阅读偏好，并
https://www.doczj.com/doc/1a6140226.html, 2019年广州国际物流装备与技术展览会 LETCHINA 展会介绍 展会时间:2019年05月29日 举办周期:一年一届 主办单位:广州汉诺威米兰佰特展览有限公司 展会地址:中国-广东-中国进出口商品交易会琶洲展馆China import and Export Fair Complex 展会详情 广州国际物流装备与技术展览会期间同期举办“中国智慧物流大会暨中国物流行业‘金蚂蚁’颁奖盛典”、“中国（广州）国际电商物流核心竞争力峰会”、“广州国际智慧港航高峰论坛”、“中国智能物流装备创新科技峰会”、“中国托盘商业发展论坛”等活动，为参会客商提供全方位交流机会与智慧支持。LETCHINA是国家商务部、广东省商务厅、广州市商务委重点支持与培育的大型物流装备与技术展。展会有着巨大的市场优势，即它以珠三角为核心的“中国制造”面临全面转型升级，生产物流、自动化物流、供应链物流急需改造，为物流装备与技术企业提供了发展的巨大契机，同时也将带动中西部企业之间的学习交流。同时兼备国际优势。珠三角作为海上丝绸之路的桥头堡，积极响应共建“一带一路”的国家战略实施，共建21世纪海上丝绸之路大通道，互联互通，串起连通东盟、南亚、西亚、北非、欧洲等各大经济板块的市场链，将带来物流发展大机遇。并且它是私人定制“展中会”。实力展商特别邀约20多家龙头对口买家，在展区内筹办沙龙分享会及交流会，组织多场点对、面对面的现场互动交流！展会期间近50场的行业顶级论坛会议，也助您进行专业市场的细分化及做出针对性的高效营销。 展品范围 物流集成与信息化展区:物流集成、物流系统、内部与运输物流的应用软件与解决方案、rfid、自动识别等。搬运设备、叉车及配件、起重机及配件、agv自动导引车、机器人本体及配件、升降平台、电梯及附件、输送车、输送系统等。电商物流展区、电商物流系统集成、电商、快递仓储管理技术及设备等仓储与车间物流设备展区:仓储系统、货架系统、机器人、工厂、车间设备、托盘、周转箱、物流配套件、物流集装单元器具、工业门、清洁设备等包装展区:包装机械、自动化智能包装设备、包装机器人、包装容器及材料、标签标识及条码设备、包装检测设备等物流装载技术展区:汽车尾板、装卸平台、登车桥、集装箱、滚装船、封条等物流配送车辆展区:配送车辆、运输车辆、零部件、配套件、租赁运营等冷链物流展区:冷藏冷冻运输装备、保鲜设备、冷库装备及技术、制冷材料和配件等港航及航空物流设备展区:船舶、飞机、装卸设备、升降机、起重机、吊机、吊具、牵引车、拖车、输送机、输送系统、导航系统、通信系统、信息系统等物流服务展区:物流园区招商、物流地产宣传服务、物流金融合作对接、物流服务与外包、物流教育等其他:危险品、安全物流、应急物流等
2019年展览会会议通知范文 篇一：员工大会团队展示的通知 关于员工大会团队展示的通知 各部门负责人、自营店店长你好： 为迎接下周员工大会的到来，展现团队风采，进一步增进各部门、团队之间的凝聚力、向心力，现通知大家将自己团队的展示进行相关的准备和排练，具体要求如下： 1、本次团队展示总共大致分为四个模块：团队亮相（包队名、队呼）、文化展示（个人价值观、企业价值观、祈祷、感恩）、承诺（团队目标、个人目标）、团队风采展示；以北门富森为例：队名：法恩莎超越自我队 队呼：成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 个人价值观：我健康、我快乐、我学习、我成长、我胜利 感恩：感谢父母养育之恩，感谢公司送我平台，感谢瑞杰智达助我成长祈祷：祈祷客户事业兴旺，祈祷父母健康长寿，祈祷法恩莎永创辉煌团队目标：店长做公众承诺 个人目标： 团队价值观：目标统一，行动统一，勇夺第一，第一第一第一！！！ 2、本次团队展示可以制作ppt、视频进行辅助，需要帮助的门店、部门请提请与市场部刘永利联系； 3、四大模块的顺序不固定，可以自由安排； 4、本此团队活动旨在展现大家的团队风采，大家可以尽情展现自
己的想象力，不要局限于之前的团队展示模式。 5、奖惩：团队风采展示（风采展示后过行民主评选，评出优差团队，并进行以下奖惩规则执行。 优秀团队奖励：团队获得“最佳团队风采奖”流动红旗一枚。最差团队惩罚：团队的领队者做俯卧撑20个，其他队员做俯卧撑10个。）团队风采展示要求脱稿进行。凡未进行脱稿表演的团队的领队者做俯卧撑20个，其他队员做俯卧撑10个。 时间： 森众建材办公室 篇二：20XX年3月份展会通告 20XX年3月份展会一览表 篇三：展会邀请函范文 展会邀请函范文 主题：“科学保健与健康生活”，“家庭医院、让健康相伴” 口号：“关注亚健康、关爱残疾人、关爱老年人” 宗旨：“奉献爱心、人人享有康复服务” “传播健康文化，倡导健康生活、引导健康消费、促进自我医疗” 组织机构 主办单位：湖北省老年保健医学研究会武汉市食品药品监督管理局 武汉市卫生局中国国际贸易促进委员会武汉市分会 协助单位:武汉市老龄工作委员会办公室武汉市残疾人联合会
https://www.doczj.com/doc/1a6140226.html, 2019年中国国际投资贸易展览会 展会介绍 展会时间:2019年09月08日 举办周期:一年一届 主办单位:中华人民共和国商务部 展会地址:中国-福建-福州海峡国际会展中心Fuzhou strait international conference & exhibition center 展会详情 中国国际投资贸易展览会经中国国务院批准，于每年9月8日至11日在福建省厦门市举行。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“杰出全国性和国际性，杰出出资洽谈和出资方针宣扬，杰出国家区域经济协调发展，杰出对台经贸交流”为首要特色，是我国现在仅有以促进双向出资为意图的国际出资促进活动，也是经过国际展览业协会（UFI）认证的全球规划最大的出资性博览会。投洽会首要内容包含：出资和交易展览、国际出资论坛及系列出资热点问题研讨会和以项目对接会为载体的出资洽谈。投洽会不只全面展现和介绍我国及我国大陆各省、自治区、直辖市和香港特别行政区、澳门特别行政区的出资环境、出资方针、招商项目和企业产品，一起也招引了数十个国家和地区的出资促进组织纷繁前来参展并举行出资阐明会、推介会。参与投洽会的境内外客商能够花最少的时刻和精力全面调查我国各地和其他国家和地区的出资环境，从最直接的途径获取最新的出资方针和出资资讯，在最广泛的范围内挑选最合适的出资项目和出资合作伙伴。 展品范围 各地市区域:中心展区,中国各省、市、自治区展区,开发区展区,境外国家（地区）展区,人才·资本·项目合作展区,地产投资展区食品区域:茶产业展区,葡萄酒产业展区,艺术品收藏投资展区,大健康展区,果蔬产业展区,跨境电商展区特色区域:中华老字号投资展区,新兴产业展区,自媒体商业投资展区,版权投资展区
数据分析后的二次元人群画像 现如今，在市场大环境下消费群体普遍趋向年轻化及差异化。在90后消费群体愈发具备购买力的同时，其消费思维也与其从小到大接受的文化熏陶形成强关联纽带，二次元文化（简称ACGN）便是其一，并且蕴含着越来越大的市场蓝海。丰富的小众周边变现、IP应用变现、情怀营销变现等模式也层出不穷。 针对这一部分新兴群体，数据人其实是喜闻乐见，因为若是精准的数据分析抓准了这一部分潜在消费群体的胃口，并且能够摸清其人群画像，对于很多目标客户群体与此重叠的企业来说是非常有价值的。很多BI企业如DataFocus、Power BI等也为很多企业做过针对这类群体的数据分析，以为企业提供决策参考。 本篇就让我们以数据分析来窥探二次元人群画像，数据来自于我们的调研以及一些合作伙伴的权威的报告。首先是年龄分布，2018年的二次元人群分布95后数据量最大，占57%。85后和90后分别占16%和21%。而在淘系平台的二次元用户最近一年在二次元上的花费1000-5000元的人群占35%，为占比最大的群体。而消费500-1000元、100-500元以及5000-10000元的人群各平均占比18%左右。 而根据报告显示，关于二次元人群标签方面，拥有下列四类人群标签的人群占比最大，分别是“宅”（25%）、“萌”（13%）、“腹黑”（11%）、“腐”（10%）。每一个标签背后都是可被数据洞察的“数据化”群体，拥有很明确的人群特点。令人意想不到的是，二次元用户主活跃平台数据分析结果显示，最活跃的是QQ群和贴吧，分别占35%和27%。我们熟悉的微博、微信等平台平均占比不到15%。因此，传统的“三微”营销或许并不是非常适合这部分人群。 就算在微博平台本身的二次元群体，也有KOL数量不断壮大的趋势。KOL账号现已超过2.3万个，覆盖粉丝规模超过2亿，其中大多是cosplayer（37.4%）、漫音CV（6.0%）、
人群画像细分 主要购买人群描摹：26~35岁女性人群 性格特点：80后的女性具有感性、多元化、乐于分享、细腻、耐心、有亲和力，善于自我肯 定，有自己的想法、独立、坚持自我，有足够的危机意识和强大的行动力，喜欢 不断地完善自己，打造自己，拥有自己独立的爱情观； 90后的女性个性鲜明，容易接受新鲜事物、并保持一颗好奇的心，对新兴事物 抱有浓厚的兴趣，性格独立、思想大胆、舍弃大而全的想法，喜欢执着于某一件 事情，并专心致志的完成。喜欢学习，喜欢吸收知识武装自己。 生活角色：承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。 消费选择性：集中等方面 消费特点：1.情感消费——明显的打折信息能够很好的吸引女性消费者的关注 在购买的过程中，女性消费者易受打折、情绪、广告等影响而进行的“非必要” 的感性消费。 2.对美的不懈追求——自身美、商品本身的色彩美、包装美、艺术美是否与自身 个性、气质、家庭环境相匹配也是筛选的重点 俗话说的好，“爱美之心，人皆有之”。在当今社会，女性特别是青年女性，喜欢 追求时尚，表现自己，对美的渴望十分强烈。 3.注重商品的便利性——现代女性自主意识强、喜欢做家务以外益于自己的事情购买动机： （一）求实的购买动机：以注重商品和劳务的实际使用价值 原因：一是受经济条件的限制；二是受传统消费观念和消费习惯的影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华，从而也促成求实动机的产生。 （二）求美的购买动机：以注重商品的欣赏价值和艺术价值 重视商品对人体的美化作用、对环境的装饰作用、对其身份的表现作用，以及对人的精神生活的陶冶作用，追求商品的美感带来的心理享受。 人群范围：在青年人、知识分子阶层、文艺界人士中，他们往往是高级化妆品、首饰、工艺美术品和家庭高级陈设用品的主要购买者。 （三）求名的购买动机：以追求名牌商品或仰慕某种传统商品的名望 商品的商标、品牌特别重视，喜欢选购名牌产品 （四）求廉的购买动机：以注重商品价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益对价格的变化反应格外敏感，喜欢选购处理价、优惠价、特价、折价的商品。具有这种购买动机的人，以经济收入较低的人为多。这与消费者本身的经济条件有关，但也不是绝对的。 （五）惠顾的购买动机：以表示信任而购买商品为主要特征 从经验或印象出发，对某种商品、某个厂家、某家商店、某个售货员等产生特殊好感，信任感， 企业应当在自己的经营中努力培养消费者的惠顾动机，不断争取更多的固定购买者。消费侧重点： （一）注重商品的外表和情感因素 注重商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉
2019年越南展会时间表 一、越南胡志明市国际建材展览会 举办时间：2019年9月25日-29日 举办地点：亚洲- 越南- 胡志明市 展会行业：建材专业展会优秀展会盈拓总代展会 展会介绍：越南大型、专业的建材展览会 越南建材展VIETBUILD是由越南著名的展览公司Vietbuild Construction International Exhibition Organization Corp.和越南建设部联合举办的越南大型、专业的建材类展会。至今已经举办21届，展会现场人流不断。很多的机构、媒体等都对这个展会赋予了高度的评价，充分肯定了越南建材的大规模、专业化。除了专业的研讨会，主办方还准备了开幕式，闭幕式等多种形式的活动吸引观众和展商的眼球，力求将每一届展会办的更好！主办方也欢迎世界各国的展商和观众参与！ 二、越南胡志明市国际通讯展览会 举办时间：2019年6月6日-8日 举办地点：亚洲- 越南- 胡志明市 展会行业：信息通信 展会介绍：越南通讯展ICT COMM VIETNAM会由越南信息通讯部、工业贸易部和越南邮政通讯总公司VNPT（越南电信运营商）联合主办，是目前越南具号召力的通讯专业展会。展览和高峰会议选择在越南政府各部委和运营商总部集中地，让政府主管、协会代表、本地及海外业界专家聚首分享越南通讯领域新发展趋势、新市场需求。
三、越南胡志明市国际食品饮料、加工及包装技术展览会 举办时间：2019年8月7日-10日 举办地点：亚洲- 越南- 胡志明市 展会行业：食品 展会介绍:由于越南食品市场巨大的潜力，及两个展会在国际上的知名度，越南胡志明市食品料饮展（VIETFOOD）与加工包装技术展（PROPACK VIETNAM）两展联合举办，是一场由越南工贸部贸易广告博览公（VINEXAD）、越南啤酒及饮料协会及胡志明市食品协会联合主办的国际性专业展览会。 四、越南胡志明市国际塑胶工业展览会 举办时间：2019年10月3日-6日 举办地点：亚洲- 越南- 胡志明市 展会行业：塑料橡胶 展会介绍：是越南塑胶行业领先的展会之一 越南塑胶工业展VietnamPlas将于2019年10月在越南胡志明市的SECC展览中心举办。越南国际塑料橡胶工业展创办于2001年，至今已经成功举办18届。 五、越南胡志明市国际五金及手动工具展览会 举办时间：2019年12月4日-7日 举办地点：亚洲- 越南- 胡志明市 展会行业：水暖五金
2019年西安旅游展会 展会介绍 展会时间:2019年03月29日 举办周期:一年一届 主办单位:陕西省旅游发展委员会 展会地址:中国-陕西-曲江国际会展中心Xi'an Qujiang International Convention & Exhibition Center 展会详情 西安丝绸之路国际旅游博览会(XSRITE)是独具主题特色的国际性大型旅游博览会，已于2014-2017年连续成功举办了四届，是旅游交易和形象展示的国际化平台，是兼顾B2B和B2C的特色旅游展,并成功以此独具特色的模式，在XSRITE2017中取得了圆满成功。XSRITE丝路旅博会共有32个国家和地区的500余家参展商参展，展出面积达到40000平米，专业观众达6000人次，普通观众达60000余人，陕西省及消费展区、国际及外省市展区、温泉旅游展区、自驾游及房车露营展区四大展区各具特色。国际、国内参展的旅游机构和旅游企业收获丰厚。XSRITE丝路旅博会将增加旅游规划、旅游投融资、旅游地产、特色小镇、主题公园、游学、文化旅游、体育旅游、医疗康养旅游、户外旅游、媒体等更多旅游及领域。XSRITE2018展会预期总面积：4000平米参展商：1200个观众数量：专业观众：7000公众：80000为什么选择参展XSRITE2018?1.高效的B2B专业洽谈和实效的B2C现场交易三天展会实现3天B2B+3天B2C同步运行，组委会将在展会现场设置专门的买卖家商务洽谈区，供参展商免费使用。参展商可与提前预约的或现场结识的买家和专业观众，在免费洽谈区进行商务洽谈。公众可以在展会现场采购到最优惠的旅游产品，了解到最多的旅游资讯;参展商可以进行全方位的品牌宣传和产品展卖。2.强化B2B交流交易效果根据参展商需求，组委会通过多渠道定向邀请400名国际、国内特邀买家，通过扩大特邀买家邀请范围、为特邀买家提供更好的待遇和礼遇，并严格筛选有效的特邀买家，使选择的特邀买家更有专业性，为参展单位带来更多合作和商机。组委会还特别邀请普通买家3000人。为参展单位提供更多的合作机会。组委会从多方位多渠道地宣传和定向邀请，大幅度提升专业观众人数，XSRITE2018的专业观众人数将突破1万人。3.国际、国内参展单位更广泛参与B2C现场展卖国际参展单位和国内外省市的参展单位，其自由行旅游产品、旅游目的地门票、酒店优惠房券/房加餐或房加温泉等套餐、航空公司打折机票/机加酒产品，以及旅游服务商的折扣券、会员卡等等，可以参与现场展卖，还可以联合西安当地的代理商，在其展位上参与现场展卖。既可以达到针对近8万名西安公众进行品牌宣传的目的，又可以现场取得实际收益。XSRITE已经成为旅游目的地面向西安这个中国优质旅游客源市场进行品牌宣传的最佳性价比的场合。4.最权威的旅游行业主题论坛和丰富的旅游行业交流研讨会行业大咖汇聚西安，汇聚行业思想，回顾上一年旅游行业发展状况，展望未来一年旅游发展前景，交流研讨旅游行业不同的话题，分享观点，交流经验，合作共赢。5.全方位、多渠道、专业性的媒体曝光和展会推广北京瑞来森会展服务有限公司在旅游行业深耕多年，长期各方面的积累及大力投入，在XSRITE2018投入价值超过1000万元的媒体版面，全方位、多渠道、专业性的推广宣传，传统媒体和新媒体同步，曝光度极高。以及瑞来森公司拥有数万人的专业观众数据库，近百万的有效公众数据库，100多个专项邀请有效观众的渠道，使得XSRITE2018必定能邀请到有效的专业观众和买家，有效的帮助参展商达到宣传的效果。 展品范围 旅游路线:特惠旅行线路展卖、特色旅行线路展卖等。国内外知名的组团社、地接社、旅行电商、旅游协会、自驾游俱乐、商务与奖励旅游公司、航空公司、个性化定制旅游机构特色景点景区:集
2019年展会招展策划书范文一、产业发布特点 二、展区和展位划分 三、招展价格 四、招展分工 五、招展代理 六、招展宣传推广 七、编制展会招展函 八、展位营销办法 九、招展预算 十、招展进度计划 一、产业发布特点
可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了20XX年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、TheNORTHFACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用
讯飞广告平台“618”购物节电商行业人群洞察报告
数据说明 ?? 本报告内电商的案例选择为除近乎覆盖全量用户的“手机淘宝”APP外，在讯飞大数据内监测到的活跃用户量和月均打开次数位居最前列的APP ?如未做特殊数据来源说明， 本报告内数据来源均为讯飞 大数据 ?如未做特殊说明，本报告 内数据均为2017年内数据 ?分日数据选择为购物节当 日及前五天数据 样本选择数据来源时间周期
CONTENTS 中国电商购物节综述 Review of China’s E -commerce Shopping Festival 01 综合电商人群洞察 Customers Insight for Integrated E-commerce Platforms 垂直电商人群洞察 Customers Insight for Vertical E-commerce Platforms 讯飞广告平台投放监测 Monitor of Advertisement Flows on iFlytek Platform 营销策略与投放建议 Market Strategy and Advertisement Guidance 0203 0405
?01中国电商购物节综述 Review of China’s E-commerce shopping Festival
爆发式增长行将结束 电商已渐成为主流购物手段 56% 30% 18% 0% 25% 50% 75% 50000 100000 2013 2014 2015 2016 2017 中国电商行业历年发展变化 GMV 总量 增长率 网零/社零 -网络零售总额稳步上升 -GMV 增长率爆发期结束 -网零占比社零的比例逐年上升，已 经完全成为常规手段 -随着农村电商等举措的进一步开 展，预计2018年网零占比社零份额将首次突破20%。 数据来源：商务部 GMV:Gross Merchandise Volume,网站成交金额网零：网络零售总额社零：社会零售总额
2019年展会主题方案策划书 展会的进行需要有相关的方案策划书支持。下面是推荐给大家的展会主题方案策划书，希望大家有所收获。 主办：长沙市xx区人民政府 长沙市商务局 承办：新芙蓉(国际)家居广场 时间：xx年12月23日—25日 地点：新芙蓉(国际)家居广场 一、目的及意义 为提升湖南家居市场的知名度，展示精品家具的时尚与魅力，提高长沙市民的家居环境，新芙蓉(国际)家居广场将与长沙市天心区人民政府、长沙市商务局联合举办湖南首届精品家具展示会。届时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品汇粹的一次家居盛会。
本展会以“展示家具精品，构建和谐家居”为主题，通过有效组织家居产业企业和专业客商参展，构筑家居产业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优势的平台和联系供求商的金桥，是参展家具企业迅速占领湖南市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。 二、主体内容 (一)新闻发布会 1、时间：20xx年12月18日(周日)，上午10：00 2、地点：新芙蓉(国际)家居广场一楼中庭 3、嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、公司领导 4、主题：正式宣布湖南首届精品家具展示会启动 5、现场布置要点： ①一楼中庭布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套;
③一楼中庭地板铺6×9米红地毯; ④市场内外布置若干气模、横幅、条幅; 6、活动流程： ①市领导致辞; ②区领导致辞; ③公司领导致辞。 7、注意事项： ①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿; ②不安排午餐。 (二)开幕、剪彩仪式 1、时间：20xx年12月23日，上午11：00—12：00
大数据时代的消费者洞察 孙予加（柳莺） 阿里巴巴集团，产品经理 负责数据产品“淘宝指数”和“全景洞察” 摘要：随着互联网和移动设备的普及，用户留下的痕迹越来越完整，越来越丰富，互联网就像是一个巨大的模子把每一个人完整的印在上面，从吃穿住行到心情状态，从社交娱乐到日常工作，事无巨细的保留在网上。如果把一个人遗留在各种网站和APP上的点点滴滴串起来，就能还原这个完整的人。本文探讨了大数据时代消费者研究和社会研究领域将面临的变革，并通过数据产品“淘宝指数”和“全景洞察”向研究者阐述已经发生的未来。 关键词：大数据、社会学研究、消费者研究、数据挖掘、算法模型、淘宝指数、全景洞察 1.消费者研究领域的新纪元 这个时代是研究“人”最好的时代。传统的线下用户调研模式将面临巨大的冲击，因为传统问卷调研面临成本高、周期长、样本量小、难以迭代等问题，在大数据时代自然化解了。利用线上数据进行消费者研究将取代传统的传统问卷调研，并成为主要趋势。社会学研究和商业研究将会迎来一个新的时代。 如何从海量的繁杂无序的原始数据中提取出有价值的信息，数据挖掘技术是至关重要的角色。例如，网购收货地址结合登录IP地址的场所识别（学校、医院、写字楼、小区、政府机构、工厂、商场等），再结合上网时间地点（白天还是晚上、工作日还是周末）；通过算法模型就可以判断出一个人的工作地点、住宅小区、身份职业等信息。另外，结合消费特征、APP偏好，以及社交网站的言论、关注点和公开的身份信息，通过算法模型基本可以判断出每个人的性别、年龄、身高体型、消费能力、学历学校、兴趣爱好（摄影、户外、园艺、钓鱼、打牌、运动，甚至细化到旅游的地点和运动的类型，如跑步、足球、篮球、游泳、舞蹈、瑜伽、骑马等）、风格品味（偏好的品牌和格调）、影视偏好（喜欢的电影、电视剧和音乐风格，追的明星和导演）、生活习惯和状态（单身、热恋还是已婚；是否有孩子、孩子的年龄段；是否有宠物、宠物的类型和品种；是否有房有车、小区档次和车的品牌型号；是否和父母同住、一家几口住在一起）。这些数据只是冰山一角，百度的搜索行为数据结合地图定位信息，以及腾讯完整的社会关系网数据，大数据时代的未来充满想象。 很多人可能开始担心数据安全的问题，据我所知BAT对数据安全的措施是极其严格的，阿里云的数据安全级别超过欧洲最高标准。另外，所有和人有关的数据是经过严格加密的，只有机器才能识别；而个人只能看到一串无法识别毫无意义的代码。想要得到个人的隐私数据是根本不可能的。 2．大数据洞察全景 大数据时代的特点是数据的全面、丰富、深度和联接。不仅可以看到各个行业各种维度的数据，数据之间还能打通和联接，能够去发现事物背后的关联。真正的“大数据时代”是从全景到洞察，再到行动，是一整套体系的建立。 基于此信念，创造了一款数据产品命名为“全景洞察”，用于帮助品牌商进行商业决策的高级研究工具。其特点在于，数据的深度和宽度，可从各种角度切入，深入的研究消费者特征和行为，对现象背后的原因进行深度分析。作为“全景洞察”的产品经理，相信它将会对研究领域产生颠覆性的影响。 “全景洞察”有丰富的数据源、非常细的数据颗粒度（可无限交叉细分）、可视化的数据展现和自由灵活的数据分析方法，可进行深度的分析和数据挖掘。数据分析的结论可落地到行动上，不仅仅是为了研究而研究。在“全景洞察”中可自由选择需要的数据分析方法（如下图），以及任意的数据维度进行对比、交叉和关联分析，上亿条数据瞬间计算完成，在0.1秒内以可视化的方式呈现，呈现后可继续细分进 行深度的分析。
名特产品展销会实施方案
一、主题 经贸·合作·发展 二、时间 6 月 29 日至 7 月 1 日 三、地点 济南舜耕国际会展中心 四、组织形式 （一）主办单位 市人民政府 （二）承办单位 市经委 （三）协办单位 各区县（自治县）人民政府 市政府新闻办 市公安局 有关大型企业（集团）公司 市工业营销协会 五、组织机构
名特产品展销会组委会 主 任：黄奇帆 市委常委、市政府常务副市长 市政府副秘书长
副主任：侯行知 吴 成 周
冰 市经委主任 员：马明媛 市经委副主任
波 市政府新闻办主任
唐昌勤 市公安局副局长 组委会下设办公室，具体承担组委会日常工作。办公室设在市经委，办公室 主任由马明媛兼任。 六、主要活动 （一）新闻发布会 1．时 间：3 月上旬 形 式：在重庆举行名特产品展销会新闻发布暨动员大会。
2．时 间：6 月中旬 形 式：在济南市举行名特产品展销会新闻发布会。
（二）重庆造汽车、摩托车巡展 时 形 间：6 月 28 日下午 4∶30—5∶30 式：组织“重庆造”汽车、摩托车在济南市内主要街道巡游，展示重庆
汽车、摩托车形象，并为展会造势（方案另拟）。b5E2RGbCAP （三）名特产品展销会开幕式 时 地 间：6 月 29 日上午 9∶00 点：济南舜耕国际会展中心
形
式：邀请有关市领导、山东省有关领导和组团参展区县（自治县）及有关
企业领导出席（方案另拟）。 （四）名特产品展销会 时 地 形 间：6 月 29 日至 7 月 1 日 点：济南舜耕国际会展中心 式：由市经委、各区县（自治县）人民政府和各大型企业（集团）公司组
织企业进行产品展示展销及经贸洽谈。p1EanqFDPw （五）签约仪式 时 地 形 间：6 月 29 日上午 10∶00 点：济南舜耕国际会展中心 式：在会展中心举行经贸合同签约仪式，邀请出席开幕式的领导、来宾
及新闻记者参加。 （六）经贸洽谈、项目推介和招商引资会 时 地 形 间：6 月 29 日下午 14∶30—17∶00 点：济南舜耕山庄 式：组织我市参展的区县（自治县）政府部门和有关企业与山东省工商企
业进行经贸洽谈、项目推介和招商引资会（方案另拟）。DXDiTa9E3d （七）文艺演出 时 地 形 间：6 月 29 日至 7 月 1 日 点：济南舜耕国际会展中心 式：由组委会组织文艺节目在会展中心表演（方案另拟）。
（八）总结表彰大会
SOSO用户画像分析 数据平台部/商业智能中心 TA分析团队 2011年3月 目录
1.分析概要.......................................................... 错误!未定义书签。 2.数据说明.......................................................... 错误!未定义书签。 3.报告概要.......................................................... 错误!未定义书签。 4.人口属性.......................................................... 错误!未定义书签。 用户规模........................................................ 错误!未定义书签。 性别............................................................ 错误!未定义书签。 年龄............................................................ 错误!未定义书签。 地域............................................................ 错误!未定义书签。 上网场景........................................................ 错误!未定义书签。 兴趣............................................................ 错误!未定义书签。 学历............................................................ 错误!未定义书签。 5.产品行为.......................................................... 错误!未定义书签。 各业务分布...................................................... 错误!未定义书签。 IM ............................................................. 错误!未定义书签。 互联网产品..................................................... 错误!未定义书签。 QQ秀....................................................... 错误!未定义书签。 QQ音乐..................................................... 错误!未定义书签。 QQ邮箱..................................................... 错误!未定义书签。 游戏........................................................... 错误!未定义书签。 QQGAME ..................................................... 错误!未定义书签。 CF ......................................................... 错误!未定义书签。 DNF ........................................................ 错误!未定义书签。 QQ宠物..................................................... 错误!未定义书签。 6.增值服务.......................................................... 错误!未定义书签。
中国在线少儿英语教育行业的消费者人群画像及未来发展趋势研究
目录CONTENTS 2. 3. 4. 5. 6. 项目研究回顾 Research Recall 处于爆发期的教育细分行业 The Boom of English Online Education Industry for Children 把握未来五年：最佳成长期 Next Five Years -the Best Development Period 六大指标评估机构发展潜力 Six Attributes for Evaluation of Brand Potential 深度解读消费者需求 Consumer Needs 发展趋势与建议 Trends of Industry and Recommendation 1.
Part 1. 项目研究回顾 Research Recall
Research Background and Objectives ◆随着互联网技术与在线视频技术的进步，在线教育模式孕育而生。在线教育跨地域的教师资源优化配置的独特价值，与随时随地 均可学习的便捷性，日益被公众接触和认可。千禧年后，国内开始大量出现在线教育品牌，在线教育产品的消费者数量日益膨胀。◆从内容角度看，在线教育课分为K12课程辅导、外语学习、职业培训等多个类别，其针对的消费者群体也各有不同。其中，面向 3-16岁的少儿在线英语教育，近几年表现出强劲的增长态势。以vipJr 、51Talk 青少儿英语、哒哒英语、VIPKID 等为先导，国内陆续出现数十个少儿在线英语教育品牌，阿里巴巴、新东方、好未来等企业巨头纷纷入局，红杉资本、IDG 资本、真格基金、创新工场等大量投资机构进场。中国少儿在线英语教育市场的盛景背后，是什么推动了这个在线教育的细分市场快速成长？哪些品牌最具综合实力和发展潜力？在日趋形成的竞争格局之下，各品牌应如何提升以谋求突围？ ◆本篇研究，把握中国少儿在线英语教育市场的爆发临界点，对全行业进行多维度的综合性研究，具体包含： 核心概念解读少儿在线英语教育、K12教育等核心概念企业盘点企业综合数据盘点与投融资情况梳理宏观环境行业发展从学界研究、人口红利、家庭收入与教育支出、 中高考改革、留学热潮等角度分析宏观发展环境 从教师、教材、教学、营销、获客和定价六个维度，分析和评估行业发展现状用户研究通过问卷调查的研究方法，对用户进行细分，描绘用户画像，分析用户的产品使用与态度发展趋势预测未来市场规模，为企业成长提供建议