耐克的网络营销策略分析探析
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本科生毕业论文(设计）
开题报告
（此篇为本工作室所写,放心转载,本工作室专注代写，需要
可以联系)
题目：耐克的网络营销策略分析探析
学生姓名
学号
指导教师
所在学院
专业名称
班级
20XX年XＸ月
浙江财经大学毕业论文(设计）对学生的要求
1.学生应充分认识毕业论文(设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感,在规定的时间内全面完成毕业论文(设计）的各项工作,争取优异成绩。?
2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲,查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文(设计)中都应结合毕业论文(设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。?３.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文(设计）工作计划，列出完成毕业论文(设计)任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。? 4.学生应主动接受教师的检查与指导,定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。
5.学生在毕业论文（设计)工作中应充分发挥主动性和创造性,树立实事求是的科学作风,严格遵守规章制度,要独立完成毕业论文(设计）任务,严禁抄袭。
6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计)的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让,并协助做好归档工作。
――摘自《浙江财经学院本科毕业论文(设计)工作管理暂行规定》
（浙财院［200８］132号）
一、论文（设计)选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）
（一)选题目的与意义
在互联网高速发展的当代,网络营销是在互联网的基础上衍生的一种新型的营销形式,具备独特的时空优势、全方位的展示功能、以消费者为中心等特点。成为当代企业营销最为有利的“武器”。网络营销所具有的低成本、高效率的优势,随着电子商务发展,企业商务环境的电子化,网络营销是企业营销发展的一个必然趋势。由于网络营销对市场的范围重新界定，改变市场的竞争形态，给对传统的企业营销方式带来较大冲击与影响，企业根据互联网的特点制定相应的网络营销策略，从而赢得更多的消费者。当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色,因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。
然而,企业网络营销作为新生事物,利益与风险并存,因此在相当长的一段时期内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。随着企业网络营销技术的不断发展，企业网络营销观念也将逐渐为人们所接受。企业的任务是如何实现两者之间的良好配合,既充分利用网络互动性特点带来营销观念与功能的变革,又要避免其自身的不足,解决发展过程中出现的种种问题。如何形成企业网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，从而促进企业最大价值的实现。这将是企业在未来的发展道路中需要不断学习和探索的。
（二）国内外研究现状
纵观学界，对于工业产品的营销，国内外学者都有大量的研究成果和成熟的研究体系。笔者将其划分为市场营销策略研究、工业品营销策略研究、机械营销策略研究三个部分,自上而下对营销理论进行梳理和归纳。
1市场营销策略研究
国内外都有很多这方面的研究。国外研究方面,密歇根大学教授杰罗姆?麦卡锡在《基础营销学》一书中认为企业的营销要素主要包括四个方面即：产品(Product)、价格(Prｉcｅ)、渠道(Plａce）和促销(pｒomｏtｉｏn)，简称为4P理论，是基本营销策略的组合,构成了现代市场营销学的理论基础。４Ｐ理论为营销学研究提供了多方面的角度，但是书中没有对市场营销策略影响因素的具体的特点和功能以及主要的实施步骤等进一步分析,这一点还需要进一步补充和挖掘。
后来,菲利普?科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》确认了以4Pｓ为核心的营销组合方法并且对这四个方面进行具体的分析和归
类，认为产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道是企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销是企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。他在强调“大营销”的同时还针对营销策略的外部环境因素提出了三个“Ｐ”,即公共关系(public relatｉoｎs),政治权力(ｐｏliｔies powｅr)和人（people),认为这三个方面在企业市场营销策略战略的制定方面产生了非常重要的影响,有利的外部条件能够为企业的市场营销策略的实施以及后果有强化的效果。
罗伯特?劳特伯恩根据新的市场情况提出了4c营销新理论。他认为以消费者为核心的４Ｃ理论主要包括顾客需求与欲望(Customer ｎｅedｓanｄwaｎｔs），消费者的支付能力(Cost to the Ｃｕstoｍeｒ)、方便消费者（Coｎveniencｅ)和与消费者沟通(Cｏmmｕnｉcation)。他认为企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。通过同顾客进行积极有效的双向沟通，为顾客提供最大的购物和使用便利，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。
唐?舒尔茨针对新世纪的新的市场竞争环境,提出了以竞争者为核心的4R营销组合理论,即:与顾客建立关联(reｌevaｎcy)、提高市场反应速度(ｒeactiｏn)、关系营销（relａtion)和讲求回报(rectum)。他认为充分注意关系营销，注意服务方对市场需求的应变能力,力争以最少的投入取得最大的产出。
２网络营销理论
卫军英(2０15)指出网络营销，也叫网络市场营销（Ｉnternet Mａrketｉng),是企业整体营销战略的一个组成部分,是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。冯居君(2016)说到,网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者,对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。
高源和张桂刚(2０1４)说到,网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流,准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。王燕（2014）说到,使用户在无形中接受产品,是商品市场营销的最高境界。改变统一味的向网络用户灌输产品的优势,而使用户在潜移默化中自动的接受产品,进而购买、消费。
郑亦麒（２０１6）说到，网络营销的最主要优点是快捷，消费者在追求快捷的同时,同样关注服务和可靠。企业在网络销售的时候不应该只是低价来吸引消费者的眼球,而需要保证质量的前提下,提高网络的服务水平和管理水平。完善整个网络销售体系的服务水平,提高网站的信誉度,尽力弥补消费信任的缺失。
Gｅｏrge(2０02)对于工业品的网络营销有一定的研究，他指出网络营销与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为世界各国市场营销发展的趋势。尤其工业品而言，它在营销渠道等方面有着传统市场营销无法比拟的优势。无论是直接分销或者是间接分销，网络营销较于传统营销渠道结构都大大减少流通环节，有效降低交易成本。
Ｌotuｓ(２0０5)的文献对于关系营销有一定的研究。他指出,关系营销是对传统营销的挑战,它突破了简单的企业与客户之间的关系，把营销活动视为一个企业与客户、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键，它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。关系营销能克服传统营销的诸多缺陷,更适应客户为导向和营销环境的范围不断扩大市场态势,比起传统的营销更具有一定的优越性。
Lｏｕis(2004）对跨位营销有一定的研究。他指出，跨位营销主要针对工业品企业，强调跨过下游企业,直接将终端消费者作为营销工作的核心。工业品企业通过品牌塑造以引导和教育终端消费者,达到使产业链发生反作用力的目的,用消费者推动整个工业品营销,这是对传统营销的一次突破和创新。
Eａrl(19９8）研究了绿色营销。绿色营销强调企业为消费者或客户提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展,重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。作为绿色营销的主体,企业通过绿色营销活动，协调企业自身利益与保护环境、社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。由此看见，绿色营销正逐渐成为工业品企业在国际市场中,有效开展营销活动,建立产品竞争优势的重要手段。
3文献综述总结
通过对市场营销理论的梳理和归纳,我们看到：市场营销理论的演化从4P、4Ps、３P、4C到4R,研究的重心从产品销售到市场销售再到以消费者为重心。
二、论文（设计)的主要研究内容及预期目标
（一)主要内容
1.绪论
1.1研究背景
１.２研究意义
1．3文献综述
１.4研究主要内容
2．耐克的网络营销现状
2.2耐克公司简介
2．3网络销售方式
2.3．１冠名各大门户网站体育频道
2.３.２企业的网络互动
2.３.3耐克的相关网上专卖店
２.３.4电子商务平台
2.3.5腾讯QQ参与耐克网络营销
３.目前耐克的网络营销所存在的问题
3．１消费者安全顾虑方面
３.2网络营销人才方面
3.3物流承载方面
4.耐克的网络营销策略实施?
4.１非官方赞助商的营销路径
4.２整合优势体育媒体，精准打击?
４.3注重员工培养
3.４物流业需谋发展
5．结束语
(二）预期目标
网络营销是适合这个时代发展的最具变革性的一种全新的营销理念,现在几乎所有人对网络营销的积极性非同一般，尤其是信息化意识不断冲击人的大脑的今日,网络营销已不单是为企业服务的专属方式,更是一种大众化的谋财之道。因此它所具备的巨大发展空间是不可限量，必将对未来经济的拉动起到重要作用。当然，耐克公司在发展网络营销的过程中总会出现各种问题，还需要我们不断的研究与探索应对方法,在国家政策、企业的经营和消费者的建议中不断的努力,发展中看问题,解决问题,以便将网络营销这个活力无限，潜力无限的行业继续向前推进。
三、论文(设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施)
研究方法：本文采用文献查阅法与案例分析法来完成本次论文的写作。
准备工作情况与主要措施:
1、资料主要通过校园网中的各种数据库和图书馆进行收集和整理。
2、对收集的资料进行认真的阅读、分析、思考。
３、与实践导师保持联系，收集案例信息和数据,并及时处理应用到论文案例中去。
４、经常保持与导师以及同学进行沟通、交流，在导师的指导下进行论文的写作
四、主要参考文献
［１］赵建芳.李晓艳.曹磊.以李宁为例看国产运动品牌的网络营销[J].中国商贸．２011(3)
[2］蒯治任.论我国体育赞助营销存在的主要问题与对策[J］.中国市场,200８(27）.
[3]郭珊珊.耐克品牌的战略探讨[J]．现代商贸工业,2008（01)．
[４]赵海洋.整合思维武装活动营销——谈活动营销的价值与营销活动的执行价值[J].广告人,２005(０9).
[5]唐苏丽,沈佳.体育用品网络营销初探［Ｊ] .科学与财富.2０12(9）
[6]李晓耗.高强.陈学梅.浅析我国体育用品营销现状[Ｊ］.中国商贸．201１（35) [７]张霞.马梁．胡吴进浅谈运动品牌的体育营销策略[J] .价格月刊.2013(9)
[8]王佳. 微博营销应用策略［J].新闻传播．201１（11).
[9]薛霞.微博营销战中的传播技巧[J]．中国传媒科技,2012（09).
[10]吴红豫我国体育用品营销现状与发展对策研究[J].中国商贸.２011(２1)
五、论文（设计）研究工作进展安排
1、10-１1月结合导师的指导和自己的思考,初步确定论文的方向与选题；
2、12－2月结合开题答辩后答辩老师给出的修改意见，进一步搜集、整理、阅读资料并分析思考,完善写作大纲并开始撰写初稿;
３、3-4月写出初稿；
4、５月修改初稿并定稿；
５、5-6月论文送审及准备论文答辩。
六、指导老师意见
指导老师(签名）
年月日七、学院论文（设计）领导小组意见
学院(盖章）
年月日
网络营销战略分析 【本文来源】：商场现代化 2004.12 【本文作者】：李东 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、
方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称
江西财经大学 普 通 本 科 毕 业 论 文 题目：我国企业网络营销策略浅析 学生姓名学号 专业市场营销届别 2007届 指导教师职称 二O一一年五月
普通本科生毕业论文（设计）诚信承诺书
摘要 网络营销是以现代信息技术为传播手段，通过对市场的互动营销传播，从而达到满足消费者需求和商家诉求（盈利目的）的过程。这是一种全新的营销活动，对传统营销的理念和方法提出了挑战，它具有与传统的市场营销完全不同的失控特性。网络营销的出现为我国企业提供可宝贵的机遇。在我国出于刚刚开始的阶段，其市场潜力巨大，而方式和策略还不够成熟，人们对它的认识还不深，其理论体系也不够系统和完善。本文章结合我国企业网络营销发展现状，对网络营销策略进行了系统和全面的分析，希望对我国企业的发展提供一些借鉴。 【关键词】企业客户网络营销策略
Abstract The network marketing is the modern information technology means, through to spread on the market, so as to achieve the interactive marketing communication meeting customers' demands and businessman appeal (profit purposes) process. This is a kind of brand-new marketing activities, to the traditional marketing concept and method, it is a challenge with the traditional market marketing completely different out of control properties. The emergence of network marketing for Chinese enterprises to provide valuable opportunity. In our country from the start of the stage, the market potential is tremendous, and mode and strategy mature enough, people the knowledge of it is not deep, its theory system also insufficient system and perfect. This article according to our country enterprise network marketing development situation of network marketing strategy, the system and comprehensive analysis, the development of domestic e n t e r p r i s e s h o p e s t o p r o v i d e s o m e r e f e r e n c e.. 【Key words】enterprise；customers；Cyber-makretnig；strategy
企业（电商）网络营销策略分析 摘要 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。
目录 序言 (1) 一、网络营销的概述 (2) （一）网络营销的概念 (2) （二）网络营销的特点................... 错误！未定义书签。 二、网络营销相对于传统营销的优势 (5) （一）网络营销与传统营销的区别 (5) （二）网络营销的优势分析 (7) 1、更具个性化的营销方式 (7) 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 (8) 3、真正超越时空，方便快捷 (8) 4、大大节约企业成本，提高工作效率 (9) 三、网络营销的技巧 (9) （一）增加你的潜在客户数据库 (9) （二）利用客户评价影响潜在客户的决策 (10) （三）提高客户重复购买的小技巧 (10) 1、优惠券策略 (10) 2、数据库营销 (10) 四、企业进行网上营销的策略 (11) （一）进行网站建设和推广 (11) （二）网络广告营销 (12)
（三）搜索引擎注册与排名 (12) （四）邮件营销 (13) （五）网上销售促进 (13) 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 (13) （一）以人为本的营销理念 (14) （二）丰富的信息内容 (14) （三）便捷的购物环境 (14) （四）个性化的服务方案 (14) （五）富有成效的信息收集渠道 (15) （六）全球信息交换系统 (15) 六、总结 (15)
NIKE运动鞋网络推广方案 班级名称：市场营销1521 姓名：金晨霞 学科名称：网络营销 指导老师：蔡发群 日期：2017年1月3日
目录 1、公司简介 (2) 2、产品销售目标 (3) 3、网络推广环境分析 (3) 3.1 市场环境分析 (3) 3.2 企业形象分析 (3) 3.3 产品分析 (4) 3.4 竞争分析 (4) 3.5消费者分析 (4) 3.6 SWOT分析 (5) 3.6.1 优势（S） (5) 3.6.2 劣势（W） (6) 3.6.3 机会（O） (6) 3.6.4 威胁（T） (6) 4、网络推广策略 (7) 4.1 产品和价格策略 (7) 4.1.1产品策略 (7) 4.1.2价格策略 (7) 4.2 渠道和促销策略 (7) 4.2.1 渠道策略 (7) 4.2.2 促销策略 (8) 5、网络推广战略目标 (9) 6、网络推广战略的实施 (10) 6.1.实行网络推销的前提 (10) 6.2网站的建立 (10) 6.3网络推广费用估计 (11) 6.4 网络推广平台建设方案 (12) 6.4.1网络推广平台建设原则 (12) 6.4.2网络推广平台内容与构架规划 (12) 6.4.3网络推广平台功能规划 (12) 6.5制定网站推广方案并实施 (12) 6.5.1制定网站推广计划应考虑的因素有 (13) 6.5.2我们可以借助的手段 (13) 6.5.3网络推广效果评估 (14)
1、公司简介 耐克公司创建于1972年。起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是"近20年世界新创建的最成功的消费品公司"。耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。 1862年，美国俄勒冈大学体育爱好者菲尔?耐特成立了蓝带体育用品公司。1964年，耐特邀请俄勒冈大学体育教练比尔?鲍尔曼加与盟蓝带。而比尔?鲍尔曼正是第一双耐克鞋的构思者，1971年耐特与比尔?鲍尔曼将构思付诸于行动。自创产品需要有自己独特的品牌形象和品牌战略，但首先得有一个品牌名称，经过千思万想以后，两人达成共识，决定采用"NIKE"为自己新产品的品牌名称。 "NIKE"来自于希腊胜利女神"奈基NIKE"的尾音，意为无往不胜。这一品牌名称简洁、易读、易记，发音响亮，其来源又使人们产生无往不胜的联想，中文译名"耐克"也使人联想到经久耐用，克敌制胜。 耐克以飞行符号"√"作为公司的CI标识，醒目独特，与产品特性非常吻合。 1972年耐特与比尔?鲍尔曼将"蓝带"公司更名为"耐克"，从此以后，他们开始了设计和生产带有本公司"耐克"商标的鞋。
网络营销的实施策略分析 互联网技术的飞速发展，促进了企业销售模式的革新，网络营销模式受到了企业的青睐和消费者的欢迎。与实体营销方式相比，网络营销具有无可比拟的优势。当前网络营销发展进程中也遇到了一些问题，因此，各个企业应共同合作，采取相关措施，确保网络营销的健康发展。 标签：网络营销；实施策略；研究 20世纪90年代以来，由于Internet技术的快速发展，贸易全球化的进程日益加速，导致了全世界范围内市场营销方式悄悄发生变化，建立在网络基础上的全新营销模式——网络营销，得到了大规模的应用和推广，同传统的营销方式相比，网络营销具有传播速度快、使用成本相对低廉、可以跨越时空的界限等优点，迅速得到企业的青睐。 1 网络营销的发展趋势 网络营销说起来很新鲜，毕竟是上世纪90年代末期刚刚兴起，也就是仅仅经历了20多年的发展历程，但对于绝大多数人来说，这种营销方式并不陌生，因为随着网络技术的飞速发展，网络营销基本上覆盖了社会的每个角落。 1.1 网络营销的概念 网络营销作为全新的营销方式和营销手段，是指企业或经营者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式，是建立在互联网基础上，借助互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。 1.2 网络营销的发展历程 1994年4月份，美国两位律师坎特和西格尔，利用互联网，把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组，仅用了20美元的上网通信费用，却赚到了10万美元，这是世界上网络营销模式的开端，这种做法给众多大企业带来了启示，很多企业开始尝试使用网络营销这种崭新的销售方式。在我国，1997年一些企业开始使用网络营销模式，亚马逊的成立、网络广告、email营销、电子商务网站的推广等，这些都是网络营销的早期实践者，但随后短短几年，网络营销很快就遍布于消费者身边的每一个角落。 1.3 网络营销的发展趋势 进入本世纪以来，网络营销更是得到飞速发展。2005年中国网络营销市场的销售额达到56.3亿元，同比增长42.7%，这其中，网络广告占网络营销总收入的40.3%，商务平台营销、搜索引擎营销、无线网络营销和email营销的销售额分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%，可以说，网络营销在短短的十几年内就创
中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析
我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中
NIKE网络营销案例分析 信息0902 田利 一、企业介绍 NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 二、网络营销策略 1、发现消费者的需要 耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。 2、明星效应 在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。 3、非奥运赞助商的耐克 作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。 4、NIKE的网络广告战略 2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。 耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。 门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司
耐克的网络营销策略分析探析
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本科生毕业论文(设计） 开题报告 （此篇为本工作室所写,放心转载,本工作室专注代写，需要 可以联系) 题目：耐克的网络营销策略分析探析 学生姓名 学号 指导教师 所在学院 专业名称 班级
20XX年XＸ月 浙江财经大学毕业论文(设计）对学生的要求 1.学生应充分认识毕业论文(设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感,在规定的时间内全面完成毕业论文(设计）的各项工作,争取优异成绩。? 2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲,查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文(设计)中都应结合毕业论文(设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。?３.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文(设计）工作计划，列出完成毕业论文(设计)任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。? 4.学生应主动接受教师的检查与指导,定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。 5.学生在毕业论文（设计)工作中应充分发挥主动性和创造性,树立实事求是的科学作风,严格遵守规章制度,要独立完成毕业论文(设计）任务,严禁抄袭。 6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计)的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让,并协助做好归档工作。 ――摘自《浙江财经学院本科毕业论文(设计)工作管理暂行规定》 （浙财院［200８］132号）
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
毕业论文开题报告 题目企业网络营销策略研究 一、选题的背景、意义 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展，企业实现营销策略具有重要意义。 我国开展网络营销的时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,
淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 （一）研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 （二）研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下： （1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 （2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网
浅论企业网络营销策略分析 一、网络营销策略概述 网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正从卖方向卖方转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升，而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长，消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销策略可以提高消费者的购物效率，
满足了消费者的新需求。 二、企业网络营销策略分析 1.产品策略 在网络营销策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量，才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络，企业可以与消费者进行良好的沟通，这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来，为他们提
NIKE网络营销案例分析 一、企业介绍 NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人 的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象 征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表 着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育 用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运 动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形 的弯勾，象征女神的翅膀 二、网络营销策略 1、发现消费者的需要耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。 3、NIKE的网络广告战略 2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起 耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载
一、Nike网站建设与网站营销 1、网站的特点 耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。 2、网站内容与框架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。 （此处应有一个它的网站的截图，但是我不会截） 随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使网站的风格良好的统一起来。 3、顾客人群的定位 耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点：“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。 二、网络营销竞争策略 1、发现消费者的需要 耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好地生产所需要的产品，也更好地追踪客户的动态，做好产品的售后服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下成分的想象空间。 2、明星效应 3、病毒式网络营销 作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，耐克避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了网络奥运的风暴。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，其网络营销成本及效果绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。 4、网络广告战略 耐克网落广告的特点是间接、精炼。在几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次使你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。 门户网站的点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，
企业网络营销策略分析 [摘要]时代的,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。 [关键词]网络营销价格策略促销策略 一、网络营销概述 网络营销为企业提供了适应全球网络技术与信息网络社会变革的新的技术和手段,是企业跨世纪的营销策略。 当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。 二、企业网络营销策略分析
1.产品策略 在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。 2.价格策略 由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。 传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析 耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层 次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴， 成为首家网络媒体栏目的赞助商。然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营 销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手 可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹 姆斯的系列广告就是如此。 然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克 采用了新的网络营销方法——病毒营销。 在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰 帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以 小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人” 录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的 legend球鞋。 看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。禁区前一番眼花 缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。而且次次都是打中 横梁，再反弹回到脚上! 这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。有人惊叹小罗纳尔 多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。(学院备注：病毒营销需要话题的冲 突感)。他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。这一超高难度的 动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。不过随后《环球电视台》发表声明否认 了这种说法。 耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广 告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。新浪发布了 这段视频之后，迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，一些网友惊诧小罗球技的同时，更认为这段视频明显经过后期制作才能达到这种效果。甚至有人提出：“制作单位在 球门处摆放了一道透明的玻璃墙。”也有很多网友引经据典，说马拉多纳和普斯卡什等前 球王都有这种连续击中门柱的传说，力证该段视频是真的。 随即新浪很快就登出新闻，小罗亲自现身说法说视频是真的，随巴西队在阿联酋进行 友谊赛的小罗纳尔多在记者面前证实，那段视频完全没有经过后期加工和特技处理。当时 就在现场，他们用摄像机记录下了当时的场景，没有经过特殊处理。”小罗没有想到这段
企业网络营销策略案例分析 易趣网电子商务案例分析 易趣网是中国著名的电子商务公司，于1999年由邵亦波和谭海 音合作创办，经过两年多的发展，现已拥有350万注册用户，累计 成交235万件商品，累计成交额达7.8亿元人民币。易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量 的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、 服饰、房产等。目前，易趣网上交易活跃，每30秒有新登商品，每10秒有人出价，每60秒有商品成交。其用户可以通过在线交易平 台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品，其中包括：服装、古玩 字画、计算机和房地产等。 易趣的客户服务队伍每天24个小时监控网站上新登物品，解答 用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进 行;iTEL(网络+电话)的全程电话导购服务为用户提供了一对一的顾 问咨询;定期组织召开网友活动，培养了感情，加强了沟通;个人交 易物品速递服务、易付通服务，为成交提供了便利，更极大方便了 异地交易的双方;会员认证制度及信用评价体系进一步完善了易趣的 服务质量，提高了网上交易信用度和成交率。 2002年2月以来，易趣各种业务持续增长，增长数字平均每月 超过15%，排在增幅前几位的商品分别是：手机、电脑与网络产品、珠宝和体育用品等。2002年8月的统计数据显示，易趣网电脑与网 络产品2002年的月平均交易额超过1000万元人民币，买家人数累 计超过10万名，分布于全国各个省市。和去年11月份相比，易趣2002年上半年的交易额和顾客数增长了100%。通过我们组成员的分析，得知易趣与其他商业网站的区别在于： 1、易趣的支付方式多种多样。最初，易趣可提供包括手机、Email、信用卡、身份证、地址等5种会员认证方式。此后，易趣又 推出了“易付通”服务。在卖家和买家交易过程中，买家可以先将