婚礼谈单技巧浅谈
经营有诀窍—谈单技巧一
公司有没有生意，司仪有没有活干，接单谈单定单是关键！
说到谈单就必然要从前期准备说起，不管你是做公司的还是单干的，在前期就必须要做好充分的准备，准备的内容包括；
一。公司（个人）的详细介绍，文字资料，图片资料及视频资料等。
二。公司（个人）的宣传单和名片
三。公司（个人）的服务内容及收费标准
四。公司（个人）合同，便签纸和笔
五。着工装挂工牌，（个人）穿戴整洁，大方得体。
谈单时是最重要的环节，你的一言一行都代表着公司的形象，个人素质的体现。要注意以下几点；
一。注意礼貌，礼节。
二。注意面部表情。
三。注意语言分寸。
四。把握顾客心理。
五。要耐心细致。
六。要做好详细记录。
1、要敏锐地观察，要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容；
2、态度要真诚，要有亲和力
3、交流要生动，不能呆板，比如问到：你在哪里拍摄的婚纱照等，可以判断他们的消费水平
4、迅速判断来的新人哪位是做主的，对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美，发自心底的羡慕等；
5、遇到新人水平一般或长相一般，也应该发自内心的尊重和热情，以一颗平常心对待！因为，这个世界毕竟是普通人居多，我们更多是为普通新人服务，我们是服务者
6、坐姿，最好不要正面对着新人，比如两眼直直的看着新人，然后一边问一遍拿本子记，这样会给新人不好的印象！
7、最后，不要给新人一种感觉，好像只为钱！
谈单技巧二（新人第一次见你就更喜欢你的方法）新人第一次见你就更喜欢你的方法
名字的魔力:
1 初次见面前,先记住新人的名字,一见面就称呼全名.如:赵伟亮先生,您好!注意:一般情况下,主持人与新人见面之前,婚礼公司应该已经有新人的资料,请多了解!
2 自报家门,即自己的名字和特点,让新人马上记住你,觉得你与众不同.如:我是杨森,以前是一卖药的（西安杨森）呵呵!注意:特点以针对自己为宗旨,不要触及新人的体貌特征.
3 如果有熟悉的人在旁边,要负责引见.注意:先介绍新人,也要加上特点.如:王经理,我给您介绍,这是赵伟亮先生、刘蔓婷小姐,一对很时尚的新人!
4 解说程序时,用新人的名字,不要用新郎新娘代替.如:戴戒指的时候,伟亮先深情的捧起蔓婷的左手…注意:这时不再用全称了,亲密一点!
5 结束沟通时,再一次提到每个人的名字.如:祝伟亮和蔓婷的婚礼成功!
触觉和体态:
1 握手是初次见面重要的礼仪,主动和新郎打招呼同时握手!注意:要及时感受新郎的力度和时间长度,相应的用力及掌握时间!
2 不要主动和新娘握手,如果新娘主动伸出手,请一定以她的握手方式回敬,很多新娘只是碰碰三根纤纤指尖,你可别报以熊掌!注意:如果你是女主持,当然先主动与新娘握手,再和新郎握,不过力度适中即可!时间不要长,否则新娘会生气的!
3 寻找机会和新人做身体接触,如教导婚礼中的佩戴婚戒环节时,可以模仿新娘,和新郎做手势演练,记住:人和人之间,亲密的程度很多时候取决于身体的接触程度!注意:你自己的性别!!不用我再解释了吧
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4 塑造自己的招牌动作,要积极,大方,潇洒,充满亲和力感染力!如:握拳短促有力的决定挥动,配合鼓励新人的话:我们的婚礼一定很棒!注意:别太花俏!
5 谈话就坐的位置很重要,不要让新人分开坐,尤其是别和新娘坐一起,建议把新郎放在你和新娘之间!女主持反之!
6 交谈时身体向前微倾,做到真正意义的“倾听”.注意:距离1-1.5米之间最好!建议不要和新人面对面就坐,容易产生对立感.
7 千万不要习惯性的拍新人手臂,肩膀,大腿,象长辈对小鬼似的!对有些新人而言,这些动作相当于性骚扰!
赞扬出魅力:)
1 习惯法则:不要抑制想赞美新人的欲望,养成赞美新人的习惯!对新人的优点视而不见是一种罪恶!不断赞美别人的人,才是最有魅力的人!
2 三角度法则:一次谈话至少要从三个不同的角度赞美对方!
3 第一时间法则:如果你不在见面5秒钟之内赞美新人的话,你将会用1小时重建他对你的好感
4 优势对比法则:赞美对方对比自己最擅长的地方还棒!例:我以为我作为主持人,表达能力相当优秀了,和您谈话才发现,我得再学几年!!
5 自重法则:赞美别人时,不要过分贬低自己!你越优秀,你的赞美越值钱!
6 个性法则:与其赞美新人象某某人,不如说他独一无二,这是个自我崇拜的时代,谁知道他心里是不是超鄙视那人?
7 具体法则:赞美最忌模糊笼统,一定具体到细节,注意:不是身体的细节,否则新人会不安,试想:啊,新娘脖子后面的皮肤好细腻呀!新郎:乒!乓!
8 双向法则:赞美新人中的一位,最好连另一位一起带上!例:新郎对烹饪的研究太专业了,新娘您是好眼光,好福气啊!
婚礼销售之10型客人谈判技巧 婚礼是“人”的事情。怎样与人打交道是一门学问。对于一个经验丰富、老练的婚礼销售来说，她们往往能够从一群人中一眼就判断出谁是真正的顾客、什么样的顾客，应该如何接待。而对于一般的销售，可能会经常遇到这样一种情况：在使出混身解数，说得口干舌燥之后，才发现费尽心力所说服的顾客根本就不是“真正的顾客”。所以，我们的婚礼销售必须慧眼独具，把握好不同顾客的消费动机和心理特征，采取不同的接待技巧，可以有效的提高成功率，这是的每一位婚庆公司销售所必须掌握的基本功。那么，如何善于分辨不同类型顾客的特征、又如何在分辨之后巧用接待技巧呢 1销售识人术之—年龄 1、对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新人的婚礼消费，我们面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。 2、中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美；一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。 3、青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼策划的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求美的心理进行介绍。 2销售识人术之—性格 1．优柔寡断型：他们往往在销售的反复说明解释后，仍优柔寡断，迟迟不能做出决策，有时甚至在做出购买决策后仍犹豫不定。对于这类顾客，销售需要极具耐心并多角度讲解，并要注意有理有据，有说服力，切忌信口开河。 2．沉默型：这类顾客会始终“金口难开”，你很难揣摩他心里是怎么想的，也是最难对付的一类。针对他们，我们的销售要先多问，要根据其谈吐举止和衣着来判断出其对什么感兴趣，然后尽量围绕他感兴趣的话题展开交谈，注意一定要顺从他的性格。
十大婚姻家庭典型案例分析．十大婚姻家庭典型案例分析
家庭组成了国家，家庭和谐了，国家才能和谐，当下，家庭问题特别是婚姻问题是层出不穷：家庭暴力，彩礼问题，孩子问题都很多，面对这些问题该怎么解决呢？一起来看看这是个典型的婚姻家庭案例吧，也许能帮到你。 一、结婚未领证分手要彩礼 判决：同居两年酌情返还 【案情】
高军与孙丽在2009年农历正月初六举行结婚仪式，未办理结婚登记手续即同居生活。此前，高军按照当地习俗给付孙丽见面礼、彩礼等合计33340元。2011年春节期间，高军与孙丽发生争吵后分居。2011年2月，高军诉至法院，要求解除婚约，并要求孙丽返还彩礼。 法院经审理后认为，高军与孙丽未办理结婚登记即同居生活，其同居关系不受法律保护。因双方未办理结婚登记手续，当事人请求返还按照虽然孙丽接受法院应予支持。习俗给付的彩礼， 高军33340元礼金，但考虑到双方已共同 生活两年，日常生活消费有一定的支出，结合本地生产、生活消费标准及双方婚礼后外出打工的实际情
况，酌情确定孙丽返还彩礼10000元，扣除陪嫁物品折抵2000元。遂判决孙丽返还彩礼8000元。 【点评】 彩礼，是中国几千年来的婚嫁习俗。按照这种风俗，男方要在娶妻时向女方家下聘礼。小到金银首饰，大到汽车、住房、股票，由于彩礼价值的增大，男女双方事后因感情不和及其他原因而解除婚约引发的彩礼返还 纠纷也日益增多。根据《婚姻法解释二》第
十条第（一）项的规定，如果双方未办理结婚登记手续，当事人应返还彩礼。但此处的“双方未办理结婚登记手续”并非针对双方已共同生活的情形，如果未婚男女虽未办理结婚登记手续但确已共同生活的，则法院应根据双方共同生活的时间、彩礼数额、有无生育子女、财产使用情况、双方经济状况等因素，酌定是否返还及返还的数额。 二、否认儿子亲生坚决拒绝鉴定 必须承担另一方主张成立的法律后果判决： 【案情】 韩花与王亚东于1992年11月离婚。离婚后，二人继续同居生活。同居生活期间，王寒于1997
婚庆策划培训教程集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
越来越多的人了解到婚庆策划这个行业了，目前也是很火的，很多人在进入这个行业的时候非常的纠结，不知道该怎样来学习这个，到网上各种搜索，但是还是没有系统性的学习，这样看来，找一个这类行业的培训机构还是有必要的，那么很多人会有疑问了，这会有哪些教程呢？ 婚礼企业经营专项课程；婚礼运营，管理，统筹专项课程 拥有近20年婚礼经验的老师为你找到最适合中国婚礼企业运营管理的统筹体系，让企业经营者少走弯路，一站式完成整体服务流程。 另外老师还专设婚礼运营／管理／统筹专项课程，为每一个婚礼行业的管理者更好地用标准化技术管理企业，不再摸着石头过河，而是为自己造一座桥，度过波涛和暗流，让企业运营畅行无阻。 婚礼服务专项课程 拥有十四年婚礼现场实战经验的老师，一路走来的干货经验分享。短短两天时间，帮助你全方位了解整套婚礼执行服务的精髓，学习婚礼统筹服务的标准化流程，一通百通。服务好每一位新人。 婚礼销售专项课程 被婚礼行业称为销售女神的老师，是中国婚礼行业中销售精英，作为殿堂级的销售专家，她帮助学员剖析客户消费痛点，将谈单视作比武，用有趣的销售话术解析销售技巧，将“卖产品”变为“展示自我”。 婚礼手绘专项课程
老师是中国工艺美院视觉学院的导师，在婚礼手绘日益成为婚礼销售法宝的今天，此项课程通过简单的透视技法，线条技法，单体表现技法，配色技法和空间架构，为零起点的学员提供专业的手绘技巧。 婚礼全景空间设计专项课程 专业工艺美术老师，老师倾力指导，将婚礼的设计延伸到整体的主题空间布局中，将婚礼的色彩发挥到极致，传授学员抓住客户创意的方法，让每一个不知所措的婚礼小白，都成为游刃有余的婚礼空间设计师。 婚礼3D专项课程 国内着名的婚礼3D建模专家老师，将3D团建的基础操作，建模实际操作运用到婚礼的空间设计中，同时，720全维度全景输出VR技巧，让婚礼设计的天马行空变为现实。牢牢抓住客户的心理。 婚礼花艺设计专项课程 婚礼中，花材采购过多，降低了利润？或者花了很多钱，却还是没有达到预期的效果？超过十年花艺从业经验的老师，将告诉你，如何将花材复用率提升200%。掌握好花量的视觉效果运用，可以完全事半功倍。 婚礼灯光设计专项课程 经验丰富婚礼和秀场技术运营专家老师，将十多年的婚礼舞美，音效，灯光互相结合，将优秀的舞美理念灌输到传统的婚礼理念中，帮助婚礼场景设计师和策划师，运用灯光等变化多端的素材，打造出完美的婚礼演绎场景。
婚礼谈单技巧浅谈 经营有诀窍—谈单技巧一 公司有没有生意，司仪有没有活干，接单谈单定单是关键！ 说到谈单就必然要从前期准备说起，不管你是做公司的还是单干的，在前期就必须要做好充分的准备，准备的内容包括； 一。公司（个人）的详细介绍，文字资料，图片资料及视频资料等。 二。公司（个人）的宣传单和名片 三。公司（个人）的服务内容及收费标准 四。公司（个人）合同，便签纸和笔 五。着工装挂工牌，（个人）穿戴整洁，大方得体。 谈单时是最重要的环节，你的一言一行都代表着公司的形象，个人素质的体现。要注意以下几点； 一。注意礼貌，礼节。 二。注意面部表情。 三。注意语言分寸。 四。把握顾客心理。 五。要耐心细致。 六。要做好详细记录。 1、要敏锐地观察，要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容； 2、态度要真诚，要有亲和力 3、交流要生动，不能呆板，比如问到：你在哪里拍摄的婚纱照等，可以判断他们的消费水平
4、迅速判断来的新人哪位是做主的，对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美，发自心底的羡慕等； 5、遇到新人水平一般或长相一般，也应该发自内心的尊重和热情，以一颗平常心对待！因为，这个世界毕竟是普通人居多，我们更多是为普通新人服务，我们是服务者 6、坐姿，最好不要正面对着新人，比如两眼直直的看着新人，然后一边问一遍拿本子记，这样会给新人不好的印象！ 7、最后，不要给新人一种感觉，好像只为钱！ 谈单技巧二（新人第一次见你就更喜欢你的方法）新人第一次见你就更喜欢你的方法 名字的魔力: 1 初次见面前,先记住新人的名字,一见面就称呼全名.如:赵伟亮先生,您好!注意:一般情况下,主持人与新人见面之前,婚礼公司应该已经有新人的资料,请多了解! 2 自报家门,即自己的名字和特点,让新人马上记住你,觉得你与众不同.如:我是杨森,以前是一卖药的（西安杨森）呵呵!注意:特点以针对自己为宗旨,不要触及新人的体貌特征. 3 如果有熟悉的人在旁边,要负责引见.注意:先介绍新人,也要加上特点.如:王经理,我给您介绍,这是赵伟亮先生、刘蔓婷小姐,一对很时尚的新人! 4 解说程序时,用新人的名字,不要用新郎新娘代替.如:戴戒指的时候,伟亮先深情的捧起蔓婷的左手…注意:这时不再用全称了,亲密一点! 5 结束沟通时,再一次提到每个人的名字.如:祝伟亮和蔓婷的婚礼成功! 触觉和体态: 1 握手是初次见面重要的礼仪,主动和新郎打招呼同时握手!注意:要及时感受新郎的力度和时间长度,相应的用力及掌握时间! 2 不要主动和新娘握手,如果新娘主动伸出手,请一定以她的握手方式回敬,很多新娘只是碰碰三根纤纤指尖,你可别报以熊掌!注意:如果你是女主持,当然先主动与新娘握手,再和新郎握,不过力度适中即可!时间不要长,否则新娘会生气的! 3 寻找机会和新人做身体接触,如教导婚礼中的佩戴婚戒环节时,可以模仿新娘,和新郎做手势演练,记住:人和人之间,亲密的程度很多时候取决于身体的接触程度!注意:你自己的性别!!不用我再解释了吧 第2/3页
大量的婚姻法案例分析题 1.朱武1985年5岁时被李涛夫妇收养，改名李大。4年后，李涛夫妇生一子，取名李二。1999年，李大得知李涛夫妇非自己的亲生父母后，对养父母逐渐疏远。2001年，李涛夫妇相继瘫痪，其收入勉强还能自持，但无力抚养正在上学的李二。此时，李大的生父母也因年迈，生活陷入困境。因李大生意旺，收入多，李二要求李大抚养，李大的生父母也要求李大赡养。根据案情，回答下列问题： ①.李大对生父母有没有赡养义务？ ②.李大对李二有没有抚养义务？ 答：① 没有。理由：婚姻法规定，养子女和生父母间的权利和义务，因收养关系的成立消除。李大3岁时已被李涛夫妇收养，与生父母的权利义务关系已消除，对生父母不存在法律上的赡养义务。 ② 有。理由：婚姻法规定，有负担能力的兄姐，对于父母已经残废或父母无力抚养的未成年弟妹，有抚养的义务。本规定也适用于养兄弟姐妹关系。李大与李二系养兄弟关系，现李大生意旺，收入多，有负担能力，养父母已瘫痪，无力抚养未成年且正在上学的李二。李大有抚养李二的法定义务。 2.王彬与李兰于1999年5月1日举行婚礼并同居。同年8月，李兰继承了父亲的遗房1间。10月，王彬与李兰办理了结婚登记，领取了结婚证书。2001年2月，李兰生下一子。期间，王彬向朋友借款2000元用于购买各种母婴用品，另瞒着妻子向朋友借款3000元帮胞弟购房。同年10月，王李感情不和，闹离婚。王彬认为李兰继承其父的遗房应属夫妻共同财产，自己所欠的5000元债务也是在婚姻关系存续期间发生，应视为夫妻共同债务。李兰不同意，王彬逐向法院提起离婚诉讼。据查实，双方对财产未作任何决定。根据案情，回答下列问题：
婚庆销售谈单话术 销售的最终目的是成交。而与在客户交谈的过程中，客户总会有各种花式疑问不断冒出，如何运用恰当合理的话术来引导客户，是各家婚庆公司最为头疼的问题。 你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦 这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！ 我可以用什么鲜花可以指定吗 面对新人的花式疑问，你得需要一份《销售百问百答话术》宝典。破解各式疑问，让你的客户信任你，认同你，最终成单交。本文为系列文章，我们将定期更新，请持续关注！ 销售百问百答话术—策划篇 1、你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦 婚礼前天晚上布置完场地之后交尾款,就是怕您这边到了第二天接待来宾特别忙也顾不上这事儿,我们婚礼当天总催你这事儿也不好,您也觉得烦,在一个婚礼当天您肯定会喝酒,喝多了在交钱什么的也不太合适,毕竟都是现金,多了少了的,对吧还有XXXX（自家公司名称）每年办将近XXX场的婚礼,大大小小不同场地不同风格的都做过，所以我们对自己婚礼当天团队的表现非常有信心。而话说回来，我们XXX（自家公司名称）非常重视客户的体验度及口碑，所以您说的事情从根本上就不会发生。
2、尾款在婚礼结束之后结不行吗 是这样的，我们的结款方式是，订单的时候先交XX%的定金哦。然后我们出策划案，见司仪，定流程，定方案，定化妆师后交合同总额的XX%中期款。尾款呢，是在我们提前一天的布场结束跟彩排结束后结尾款。您这个时候基本上所有的一切准备工作都结束了。这样的流程基本上不会有什么问题了哦。第二天您跟着司仪的引导一步一步做就好了哦。您放心我们每年XXX多少婚礼都是这样执行的哦，肯定没问题的哦！ 还有，您婚礼前一天晚上我们会进行布场和彩排，灯光音响都会进行调试，司仪老师和现场的执行督导带你们走一遍流程，沟通一下细节，你们会感受到婚礼当天的气氛，而且婚礼当天你们心情会比较紧张，之后你们还要敬酒，很可能就忙忘了，我们的策划师如果去找你们要让来宾看着也不好，您说是吧 3、这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！ 灯光在暗场婚礼当中营造不同的环境氛围，使您的婚礼有不一样的感受。 首先说下追光灯，追光灯的作用呢，就是聚焦的作用，就是将焦点聚集到某个地方，这个比如在新郎出场，新娘出场时使用，特别是新娘出场，您想，在新娘出场时将厅内的所有灯光源都关掉，只给一个光点到新娘到门口，然后大门缓缓打开，美丽的新娘犹如天女下凡般的出现。这个时候我们再给点雾蒙蒙的效果来点干冰，是不是很美哦！在这里特意说明下，追光灯一定要用两个，因为焦点有两个，一个是新娘，一个是新郎，当他们最终汇聚到一起是，新娘挽着新郎的胳膊走向新婚舞台是，两个焦点聚集到一起，合二为一。
前言，关于价格，各地有差异，所以，不要看具体价格，请按照你们当地价格去对照。比如，09年在一个群里，一个上海的司仪很牛牛地在群里说话，当时我就说他，我说你啊别弄错了位置，我们仅仅是交流，学习不分地区，价钱却要看地区的。。比如20万在我们这里可以买100米的房子，而你连厕所都买不起，明白吗？所以，大都市，小户型之流不要上来放肆。。哈哈。。 一，谈单 门市，作为一个单独的个体出现，在整个服务行业里，门市的作用是不言而谕的。门市的优劣对生意的影响是非常大的。好多人认为自己谈单很厉害。其实，当你跳出井底之后，会发现，差距是非常大的。门市人员一定要有亲和力。穿着适当，举止文雅，微笑处世，一个好门市，十分懂得顾客的心理，会很恰当地收张。强调一点，门市本身必须是自信型的，而非服务型的。服务型的门市只能谈成模式化的单子。不敢于挑战顾客心理底线，无法掌握顾客的最高消费能力。我们要有服务意识，或者说是潜意识。而非服务型表现 首先，顾客进门后，除非是问啥啥也不说的“纯转”，否则，三言两语之后一定会有基本了解。看车，看车钥匙，看穿着，看手机，看首饰，看包包，看举止。。。。。抓紧倒一杯水，这是服务。服务行业的起码原则。建议各位都能买一套装摸做样的茶具或者标准透明的玻璃杯具。而不要用纸杯。倒水，可以做一个饭店台面的点菜立牌，上面写着，绿茶，可乐，橙汁，白开水。。。。请顾客任选。给顾客倒上一杯，坐下来谈。注意，添水。并且，倒水不要超过杯子的三分之二。时刻注意水温的变化。根据季节的不同，可能三分钟或者五分钟，即使一口没喝，也要换水。并且，换水不要离开顾客的视线。顾客喝水了，喝到不要少于三分之一，就要加水。这是个细节，要知道顾客和你不熟悉，不可能喝到一点没有把杯子倒过来喝光。要注意到这一点。谈单时，切记门市要坐下来谈。不可让顾客坐着门市站着。那等于在等待送客。坐下来谈单时，要少问，多听，适当插话。并且说话要小声，再小声。这一点非常重要！越是小声，他们越会细心听。越是大声，他们越是分散注意力。
结婚筹办案例分析 【案例正文】 去年3月31日，玛丽?杰克逊兴冲冲地冲进家门，宣布自己即将和大学中的结交男友拉里?亚当斯结婚。过了好一会，她妈妈才逐渐从震惊中恢复过来，紧紧地拥抱着玛丽，并问：“打算什么时候结婚？”下面是她们之间的对话。 玛丽：4月22日。 母亲：什么？！ 父亲：为什么这么着急呢？ 玛丽：因为在4月22日，校园的樱桃花开得最茂盛。因为，那时举行婚礼，场面将是非常美丽的。 母亲：但是，宝贝，时间太仓促了。在那之前，我们不可能做完所有的事情。还记得你姐姐婚礼的情况吗？即使我们从明天开始准备，也需要1天地时间预定教堂和礼堂，至少17天地时间发布公告。这些都必须在装饰教堂之前进行。而装饰教堂需要3天。不过，如果我们周日愿意多支付100美元的话，可能公告时间能有17天减少为10天。 父亲：是这样的。 玛丽：我想让简?萨马做我的伴娘； 父亲：但她需要10天的准备时间，并开车过来。 玛丽：我们可以让他坐飞机过来，时间需要2天，只要多花500元。她必须按时回来准备她的礼服。 父亲：是这样。 母亲：还要准备酒宴！挑选蛋糕和桌布要花费两天时间。杰克酒店至少要在宴会（婚礼的前一天晚上）前10天预定。 玛丽：妈妈，我可以穿你的婚礼服吗？ 母亲：可以，但我们要重新购买项链，或者从纽约订购项链，顺便为伴娘的礼服订购布料，这需要8天。我们需要提前3天地时间选择式样。 父亲：如果我们在这里购买，并多付25美元的空运费，只需要5天时间。 玛丽：我想要沃特森太太为我做礼服。 父亲：但每天需要支付120美元的手工费！ 母亲：如果我们自己完成缝纫工作，就需要11天。如果有沃特森太太的帮忙，可以减少到6天，但每天要付120美元。 玛丽：我不想让别人为我做，我只想让她一个人。 母亲：还要有2天的试衣时间。如果一切正常，完成洗烫需要2天，不过市里有一种新型的清洗机，可以在1天内完成这些工作，不过需要多花30美元。 父亲：所有事情必须在宴会的之前做好，而现在只剩21天了。我打赌他们对最近会很忙。母亲：我们忘了什么——发邀请函。 父亲：我们应该从Bob印刷厂定做邀请函，这一般需要12天。但如果我们肯多花35美元的话，完成它只要5天的时间。 母亲：发邀请函钱，还需要有3天地时间来确定邀请函的式样。我们希望能在信封上印有回函的地址。 玛丽：恩，这样会显得更加雅致。 母亲：邀请函至少在婚礼的前十天发出。如果太迟发出，一些亲戚将会很对很晚才能收到，
中班《老鼠嫁女》案例分析 中班幼儿语言较之小班有进一步的提高，有意注意正逐步发展，阅读故事喜欢重复的故事情节，且已能开始理解较为复杂的故事内容，对故事情节的趣味性、故事结局的开放性、人物角色的多样性都比小班时有了更高的要求。而教师有效指导幼儿开展表演游戏能促进幼儿对文学作品的理解与感悟。现以《老鼠嫁女》这一作品为例，尝试简析儿童在这一年龄阶段文学欣赏的特点及教师的有效指导策略，并借此进行反思。 一、在作品选择时初探文学作品的教育意义 针对中班幼儿的年龄特点及身心发展规律，为中班幼儿选择适合的文学作品，是十分重要的。这里要特别提到儿童经典童话故事，例如《格林童话》《安徒生童话》等，每每提及这些作品，许多老师可能会认为是过时的、陈旧的、难于被幼儿理解的。但要强调的是，经典儿童文学作品之所以经典并长时间被沿用，一定是有它存在的价值的，这就是作品中优美的文字、丰富的想象、正恶分明的人物以及缤纷的故事画面，所以文学作品的选择首先应考虑其教育价值及文学意义，而不是考虑作品的更新时间。 《老鼠嫁女》这一作品，在我园已尝试过多次不同形式的表演。这个故事并不是最新创作，也非其故事有多么深远的内涵及意义。我们主要看中的是故事内容的趣味性、人物角色的多样性、故事情节的重复性等多种吸引幼儿进行深度阅读的特点。教师进行故事讲述时，孩子们果然对故事产生了极大的兴趣。故事中老鼠们滑稽的想法以及天真的语言，让孩子们忍俊不禁。太阳、云朵、大风、围墙的连环出现，台词的重复问答，引发幼儿参与故事讲述的热情。 二、在师幼互动中丰富文学作品的情节内容 在成功激发幼儿表演《老鼠嫁女》这一故事热情后，教师就该与幼儿进行深入讨论，不断丰富故事情节及人物形象，为表演做准备。在讨论中，教师请幼儿尝试表演鼠女儿，顾津竹小朋友说：“老师，我认为鼠女儿肯定很能干，所以她的爸爸妈妈才说要把她嫁给世界上最伟大的人。”“哦，那你认为鼠女儿怎样能干呢？”老师问。顾津竹说：“她能唱歌能跳舞，能画画能朗诵。”其他小朋友接着说：“鼠爸鼠妈的其他孩子肯定也很能干。”对啊，故事中老鼠就一个女儿，我们可以加入更多角色，这样就有更多孩子可以参与到演出中了。于是，又有小蜜宝自告奋勇说他会打快板，一诺说她会武术…… 在尝试表演鼠妈妈这一角色时，故事中的陈述是：鼠爸爸和鼠妈妈就去找太阳了。描述过于简单，但这却利于幼儿对于语言对话和故事情节的想象创造。雨彤在表演鼠妈妈时，说：“太阳孕育世界万物，他一定是世界上最伟大的人。我们去找太阳吧。”其实，过于详细的故
情感销售 婚礼顾问销售的是婚礼及围绕婚礼展开的各项服务，因为有很多服务是无法提前预演和试用的所以我们将它称之为“模糊性消费”，“模糊性消费”顾客的顾虑相对较多，对销售的要求也相对较高。专业的婚礼策划是方兴未艾的行业，对于婚礼销售，很多传统的销售方式和技巧都不适用。经我们公司在婚礼行业10年的经验总结出一些销售技巧，我们称之为“情感销售”，这也是目前很多服务行业倡导的销售模式。 从心理学上说，情感销售要使客户经过几个微妙的情感变化才能达成目的，“尊重——认可——信任——依赖”。然而要客户在一场谈话中顺利完成这样的情感转变并非易事，销售顾问要有很高的语言技巧和扎实的专业知识，最重要的是要保持沟通中张弛有度和交流的愉悦。 下面就分析一下如何顺利完成情感销售。 首先，尊重！ 如果要客户接受你推荐的产品，那么首先要获得客户对你本人及所在公司的尊重，尊重专业、尊重品质。那种“顾客就是上帝”，满面堆笑点头哈腰式的服务在婚庆行业已经过时了。事实上对于新人来说他们对婚礼是懵懂的，我们才是专业的，我们提供的服务是“让顾客一生一次的婚礼完美无憾”。从某种意义上来说，我们是新人求助或者说请教的专家，要在气场上压倒那种“花钱的是大爷”的消费心
态。但要有机智幽默的语言去于客户聊，既让客人听着开心又能从心里正视并尊重你，不能上去就盛气凌人，矫枉过正！ 其次，认可 获得了客户的尊重之后，你们开始正式的聊婚礼，如何获得客户的认可呢？当客户想要了解你的产品的时候就要做案例展示和讲解了。当然不是所有的客户接待都是千篇一律的，有的上来就说自己的想法，有的开门见山直接问价格，不管是哪种情况都不能被客户牵着鼻子走，要引导他们按你的节奏聊，案例讲解是必须的这有助于我们推销固有套系。 在给客户看实景套系宣传片时，简要介绍名称、风格、亮点即可，客户在观看时会表达自己的想法和喜好，要留心并记下客户的喜好。在客户看片的过程中分析单值和客户可能喜欢的风格。在无法分辨单值的情况下，介绍最新套系试探一下，如过客户预算明显不足，可推荐客户比较喜欢的那套婚礼。如果客户有了自己的选择，可以再次细看婚礼现场，开始精细讲解，把套系的亮点都讲解到，客户喜欢的适合的就是最好的。告诉客户，您所喜欢的这个婚礼是怎么耗资耗力做出来的。每一场婚礼都有高配和低配之分，跟买车是一样的，您想要达到什么样的效果，我们给您出方案出配置，这些都定下来了我们给您个报价。 在这一阶段的聊天中尽量保持轻松愉悦的气氛， 客户一旦被婚礼现场吸引，有了自己满意的产品，就是认可了我们公司，接下来要取得客户的信任才能进入到谈价格的环节。在观看
案例：校园婚礼 学号：xxxxxxx
姓名：xxxxxx 分析简化问题 1.预订教堂和婚礼（1天） 2.发布公告（17天------10天，多付100美元）（2要在1之后才能进行） 3.装饰教堂（3天） 4.伴娘赶到（10天-------2天，多付500美元） 5.挑选桌布和蛋糕（2天） 6.选礼服样式（3天） 7.订购和受到礼服样式.带子（8天-------5天，多付25美元） 8.礼服制作（11天--------6天，多付120美元/天） 9.试礼服（2天） 10.洗熨礼服（2天--------1天，多付30美元） 11.确定邀请样式（3天） 12.订做邀请函（12天--------5天，多付35美元） 13.列出要邀请的客人名单（4天） 14.写地址（12天--------4天，多付25美元/天） 15.邮寄信封（1天） 整理分析： 1.发出公告要在预订教堂之前，既2要在1之后，装饰教堂要在2和1之后； 2.提前十天预订酒店，挑选桌布要在预订酒店之后； 3礼服料子要在礼服样式之后，礼服料子要在礼服样式之后，烫熨礼服要在试过和新娘来过之后；
4先确定邀请函样式，然后在进行定做邀请函和列出客人名单；写地址必须在邀请函定做好之后，邮寄信封必须在写地址之前；邀请函必须在婚礼十天之前发出去。 各工序明细表
绘制网络图： 图.婚礼计划网络图 此网络的关键线路是图中粗箭线 关键路线为N K L M 为按时完成婚礼计划，以下花费是此方案的必须支出：B发布公告100，E做邀请函35美元，J定礼服料子、带子25美元，K制礼服720美元，L洗熨30美元。
案例一 20011年3月15日和16日是××大酒店接待任务最繁忙的两天，15日多功能厅是全天会议，晚上是会议经理接待的某个银行的晚会；16日一楼大厅和二楼多功能厅将要同时举行两家婚宴接待，所以在15日晚一楼婚宴双方和多功能厅婚宴双方开始在各自的场地进行彩排和婚宴场地的布置。同时一楼零点也是比较繁重的，婚庆公司也忙着布置场地。 在此之前酒店负责婚宴的营销经理已经答应客人可以提供彩排的场地（在前一天晚上的九点之会），等多功能厅的新郞和所请的婚庆公司进行彩排和布置场地时却有另外一个企业的晚会正在进行当中，这时新郎非常恼怒立刻联系酒店方婚宴预定经理，婚宴预定经理和营销总监向答应客人晚上十点之前能进行彩排和场地的布置，并积极做出补偿措施安排多功能厅新婚家人在一楼免费用餐，可在晚上十一点的时候晚会还正在进行当中，没有结束的意向。新郎和新娘更加的急躁不安，脾气更加强烈，认为酒店错误不守信用耽误了其人生大事。当天晚上的彩排也不了了之，婚庆公司布置场地加班到凌晨两点。16日婚礼如期进行，餐厅经理一刻也不敢离开婚礼现场，惟恐再出现一些以外，等整个婚礼结束之后新郎不愿意买单，买单的事直到三日之后才解决，并且酒店方向其减免三千元的费用。 结婚是人的一生中最有纪念意义的一天，案例中之所以会出现此种情况究竟是谁的错呢？ 分析：（1）酒店方和新郎双方都有各自的失误：双方应该保持信息的畅达性，以便安排恰当的时间进行彩排。 （2）婚庆公司作为酒店和新郎的第三方责任人应该与酒店提前沟通安排彩排的时间和场地，以便酒店有更充分的时间合理安排接待任务。 （3）酒店的接待任务安排不合理，在接待了一天的会议之后又
婚庆销售接单技巧 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
很多公司的人员分工大部分是婚礼策划师兼婚礼谈单师，所以在这里我想和婚礼策划师一起探讨一下关于和客户谈单的一些相关话题。做了很多年婚礼策划师，也接触了很多的客户，谈了不少单子，对于谈单这块我感觉还是要学习的东西很多，因为谈单就是营销，所以它的知识点真是太多了，而且千变万化，没有定数。我就通过我这几年与客户的谈单经验和大家分享一下，策划师在谈单的时候应该注意什么以及如何更准确的找对方法去谈单！ 婚礼策划师谈单法则一：赞美法花儿不能没有水，女人不能没有赞美；犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标 赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。 例1亲：你这件衣服真的很漂亮！ 例2亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。 婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定? 例1：亲！我85年的你哪年的?
例2亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。 婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法? 婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话总结别人讲话内容可包括三个层次1、与谈论话题有关之个人经验2、自己对谈论的事项之意见3、自己对分享事件中之感受 例如：张三：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀？李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。（个人感受） 张三：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢（个人经验及感受）。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！（个人感受）张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。（个人意见） 婚礼策划师谈单法则四：二选一法则谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的方案，让客户从1--2做选择? 例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗还是周一到周五的晚上有时间！
婚姻法典型的案例分析题 1．王某（男）与彭某（女）是小学同学，同村居住，1992年双方18岁的时候，由父母给他们订了亲，遂以夫妻名义住在了一起，并生育一子。2000年，王某外出务工，结识了女工秦某，不久即租房同居，并于2002年2月起诉到法院要求与彭某离婚。彭某则以《婚姻法》第四条“夫妻应当互相忠实”的规定为根据提出反诉，要求保护自己与王某的婚姻关系，排除秦某的妨害行为。请问人民法院应如何对待双方的诉请？ 参考答案：（1）当事双方1992年以夫妻名义同居时不到法定婚龄，王某起诉“离婚”时已经符合结婚实质要件，按照最高人民法院司法解释，人民法院应告知当事人在案件受理前补办结婚登记。如果双方补办了结婚登记，按照离婚诉讼审理；如果双方不补办结婚登记，则按照解除同居关系处理。（2）如果双方不补办结婚登记，不具有合法的夫妻身份；即使双方补办了结婚登记，按照最高人民法院的司法解释，彭某仅以《婚姻法》第4条为依据提起诉讼，人民法院也不予受理。 2．赵某（男）与孙某（女）均已达到法定婚龄，双方的母亲是姐妹，二人于2002年5月发生两性关系导致孙某怀孕，在父母的敦促下，于同年12月隐瞒姨表兄妹关系，办理了结婚登记，并于2003年2月生下一个有智力缺陷的女儿。2003年5月，赵某的祖父向人民法院提请要求宣告赵、孙的婚姻关系无效。经审理，查实双方确系禁止结婚的亲属，且均不愿意抚养女儿。人民法院随即判决双方婚姻关系无效，其女儿由孙某抚养，赵某承担部分抚养费用。孙某不服，提出上诉，认为：第一，赵某之祖父无权提出宣告婚姻无效的诉请；第二，人民法院审理中未进行调解即宣告婚姻无效，违反法定程序；第三，为了保护女方权益，即使婚姻无效，双方所生女儿也应由男方抚养。请问，二审人民法院应否支持孙某的主张？ 参考答案：二审人民法院不应支持孙某的主张。理由如下：（1）按照最高人民法院的司法解释，有权依据婚姻法的规定向人民法院就已办理结婚登记的婚姻申请宣告婚姻无效的主体，包括婚姻当事人和利害关系人。以有禁止结婚的亲属关系为由申请宣告婚姻无效的，利害关系人是当事人的近亲属。赵某的祖父属于赵某的近亲属，因此有权向人民法院提出宣告赵、孙婚姻无效的申请。（2）按照最高人民法院的司法解释，人民法院审理宣告婚姻无效案件，对婚姻效力的审理不适用调解，应当依法作出判决；有关婚姻效力的判决一经作出，即发生法律效力。本案一审法院对婚姻效力问题不作调解是有充分根据的。（3）由于当事双方均不愿意作为他们女儿的直接抚养方，一审法院根据《婚姻法》关于“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则”的规定，判决归孙某抚养，赵某承担部分抚养费用，于法有据，也有利于其女儿的成长。
婚礼策划师谈单技巧有些 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。那么，下面是由为大家分享婚礼策划师谈单技巧，欢迎大家阅读浏览。 1：对比原理 售货员先展示昂贵的物件更有利可图。 【点评】：给客人展示婚礼策划公司的案例作品的时候有好多种方式，其中一种是按照价格由低到高的顺序，比如我可能先给客人看了9000的案例，然后给他看3W的案例，之后再给他看5W的案例，再给他看20W的案例，这种顺序谈下来的结果可能是客户越看到后来就越觉得贵，从而选择“我想再多看几家”这样的话。客户觉得很贵是有原因的，因为在你的谈单过程当中，9K，3W，5W甚至是20W形成了一个对比，便宜的9K让3W显得很贵。第一个给客户介绍的9K 已经在客户的心里面定下了一个价格的基调了，客户所有的心理预期都会围绕这个9K的心理基调去上下调整的。所以说比较好的做法就是先给客户看贵的案例，在客户的心里面定一个价格基调，这样一来，当客户听见3W的价格的时候，就不会觉得有多贵了。但是贵也不是弄一个客人觉得贵的离谱的价格给客人看，因为这样会直接把有些胆小的客人吓走。我们可以初步估计这个客人的消费水平，然后给客人介绍一下比他消费水平价格略微高一些的案例，之后再介绍他能够承受的案例，这样就有更大的机会成交。
2：互惠原理 “先施恩，再乞讨”的策略总是成功。 【点评】：你是不是有过这样的经历：去水果店门口，店主热 情地对你说，可以品尝，结果你品尝了，但是又不太想买，这个时候你总觉得心里面挺尴尬的。这就是“互惠原理”产生的巨大作用，从统计概率上来讲，这种品尝的销售策略使得成交率大大提升。就算是硬塞给你的恩惠，你也会产生亏欠感。比如说走在路上一个尼姑塞说送给你一个佛珠，你说不要，她还说的，你就拿着吧，你半推半就地接受下来，然后她说，能不能行行好，给寺庙捐5块钱，这个时候你都不好意思不捐。因为你有亏欠感。很多婚礼策划公司这样去操作，比如给客户先推荐一些酒店啊，规划一下当天的流程啊，这种统筹性的服务给到客户就会让客户觉得欠你的，从而造成一种心理上的压力，想要减掉这种压力的方式就是在你这里签单。这样一来，互补相欠。 3：“拒绝-后撤”原理 大的要求不行，小的应该可以了吧。 【点评】：小的时候过新年，你想要你妈妈买一个奥特曼，但 是你会说：“妈妈你给我买一辆自行车吧。”你妈妈肯定是拒绝的，这个时候，你会说：“要不然就买一个奥特曼吧。”这个时候恐怕你妈妈多半会答应你了。 这个策略经常用于最后的报价阶段。举个例子，如果客户的预 算是10万，但是你做方案报价的时候不能够就做10万的报价，你的
婚姻法案例分析 １、李楠30岁那年与贺敏结了婚。不料，在单位组织的一次体检中，李楠被检查出患有癌症，已到中晚期。李楠痛苦万分，离家出走。在他出走4年多后，贺敏向当地法院申请宣告李楠死亡。其实，李楠并没死，他到了上海，一边做生意一边求医治病。在求医问药的过程中，护士白雪给予他无微不至的关怀，两人在教堂举行了婚礼，结合在一起。不过，李楠还是英年早逝。在弥留之际，他立了份遗嘱，将外地那个家财产（一处房产，一部车子）的一半留给了白雪。当白雪照着遗嘱找到贺敏，主张房产和车子的一半价款时，遭到了贺敏的坚决反对。贺敏认为，当年她申请宣告李楠死亡，并没有解除与李楠的婚姻关系，所以白雪和李楠的婚姻是重婚，因此这份协议也是无效的。白雪对此很不服气，无论他们的婚姻是何种性质，遗嘱是李楠真实的意思表示，她都是作为合法的受遗赠人要求继承财产，完全合法。请回答：李楠的遗赠行为是否有效？为什么？ ２、王某（男）与李某（女）通过自由恋爱于1992年结婚，婚后双方感情尚好，生有一女，现年10周岁，自2000年夏天起，王某沾染赌钱恶习，为此夫妻关系日渐紧张，次年8月，女方向人民法院起诉，要与男方离婚，男方坚决不同意离婚，并当法院表示了悔改之意，希望妻子能回心转意。据此，法院判决不准离婚。但此后双方关系并未改善，经常争吵不休，王某终日沉迷预赌场中，2002年2月起，女方住到娘家，不再回家了，并靠自己的收入维持了母女两人的生活。 2003年5月，李某再次向人民法院起诉，坚持要求离婚，并要求离婚后，与女儿共同生活。而王某提出，虽然自己好赌，但夫妻的感情基础尚好，只要互相谅解，双方有和好之可能，因此仍不同意离婚。也不同意女儿由李某抚养，经法院调解仍各持已见。在分居期间，男方曾向他人借款三万，资助他的胞弟出国自费留学，女方向某亲友借款一万元，用于女儿生病住院费用，以上经查属实，试就本案情节，依据有关法律和司法解释，回答下列问题并简述理由。 （1）在被告坚持不离婚的情况下，法院可否判决双方离婚？ （2）如判决双方离婚，所生女儿由何方抚养为宜？ （3）男女各方所借之款如何定性与清款？ ３、曾明离婚后通过征婚，与也曾离异的林虹相识。经过短暂的接触，几个月后双方登记结婚。由于两人均系再婚，为慎重起见，2000年6月，夫妻俩经过“友好协商”，签署了一份“忠诚协议书”。协议约定，夫妻婚后应互敬互爱，对家庭、配偶、子女要有道德观和责任感。协议书中还特别强调了“违约责任”：若一方在婚期内由于道德品质的问题，出现背叛另一方的不道德行为（婚外情），要赔偿对方名誉损失及精神损失费30万元。协议签订后，在婚姻存续期间，林虹发现曾明与其他异性有不正当关系。2002年5月，曾明向法院提出离婚诉讼，与此同时，林虹以曾明违反“夫妻忠诚协议”为由提起反诉，要求法院判令曾明支付违约金30万元。试就本案情节，依据有关法律和司法解释，谈谈你的看法并简述理由。
经营有诀窍—谈单技巧一 公司有没有生意，司仪有没有活干，接单谈单定单是关键！ 说到谈单就必然要从前期准备说起，不管你是做公司的还是单干的，在前期就必须要做好充分的准备，准备的内容包括； 一。公司（个人）的详细介绍，文字资料，图片资料及视频资料等。 二。公司（个人）的宣传单和名片 三。公司（个人）的服务内容及收费标准 四。公司（个人）合同，便签纸和笔 五。着工装挂工牌，（个人）穿戴整洁，大方得体。 谈单时是最重要的环节，你的一言一行都代表着公司的形象，个人素质的体现。要注意以下几点； 一。注意礼貌，礼节。 二。注意面部表情。 三。注意语言分寸。 四。把握顾客心理。 五。要耐心细致。 六。要做好详细记录。 1、要敏锐地观察，要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容 2、态度要真诚，要有倾和力 3、交流要生动，不能呆板，比如问到：你在哪里拍摄的婚纱照等，可以判断他们的消费水平 4、迅速判断来的新人哪位是做主的，对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美，发自心底的羡慕等，这个环节有个技巧：阿亚亚，由点卡，没听清楚*：首先是主持人谈，到中间部分，就是一问一答，再往后，就是一人说，而后，就是两个人正的面红耳赤，抢着说——这样估计就不会跑单了！
5、遇到新人水平一般或长相一般，也应该发自内心的尊重和热情，以一颗平常心对待！因为，这个世界毕竟是普通人居多，我们更多是为普通新人服务，我们是服务者 6、坐姿，最好不要正面对着新人，比如两眼直直的看着新人，然后一边问一遍拿本子记，这样会给新人不好的印象！ 7、最后，不要给新人一种感觉，好像只为钱！ 谈单技巧二（新人第一次见你就更喜欢你的方法） 新人第一次见你就更喜欢你的方法 名字的魔力: 1 初次见面前,先记住新人的名字,一见面就称呼全名.如:赵伟亮先生,您好!注意:一般情况下,主持人与新人见面之前,婚礼公司应该已经有新人的资料,请多了解! 2 自报家门,即自己的名字和特点,让新人马上记住你,觉得你与众不同.如:我是杨森,以前是一卖药的（西安杨森）呵呵!注意:特点以针对自己为宗旨,不要触及新人的体貌特征. 3 如果有熟悉的人在旁边,要负责引见.注意:先介绍新人,也要加上特点.如:王经理,我给您介绍,这是赵伟亮先生、刘蔓婷小姐,一对很时尚的新人! 4 解说程序时,用新人的名字,不要用新郎新娘代替.如:戴戒指的时候,伟亮先深情的捧起蔓婷的左手…注意:这时不再用全称了,亲密一点! 5 结束沟通时,再一次提到每个人的名字.如:祝伟亮和蔓婷的婚礼成功! 触觉和体态: 1 握手是初次见面重要的礼仪,主动和新郎打招呼同时握手!注意:要及时感受新郎的力度和时间长度,相应的用力及掌握时间! 2 不要主动和新娘握手,如果新娘主动伸出手,请一定以她的握手方式回敬,很多新娘只是碰碰三根纤纤指尖,你可别报以熊掌!注意:如果你是女主持,当然先主动与新娘握手,再和新郎握,不过力度适中即可!时间不要长,否则新娘会生气的!
婚礼策划方案汇编6篇 婚礼策划方案篇1 一、活动主题 百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫过于结婚，在这永生难忘的时刻留下永久的记忆是每一对新人所神往和期盼的。婚庆公司联袂资深婚纱摄影事业机构、中国婚庆协会、卓克基官寨管理处合力打造“2XX年首届民族古典集体婚礼”（国庆节），为新婚伉俪刻录甜蜜爱情最灿烂瞬间，为新婚伉俪承办最辉煌婚礼盛典。让新人们在热烈、喜庆的古典婚礼庆典的气氛中完成自已的终身大事，留下永远难忘的美好回忆， 二、活动简介 官寨依山伴水，景色秀丽，与西索嘉绒民居群落隔水相望。官寨建在形如金龟的山梁上，被国际友人赞誉为“东方建筑史上的一颗明珠”。有古诗赞曰：“丛峦叠嶂真无数，千崖万壑疆无度，故垒威峨扼重关，卓采官寨冠诸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨岩中有法力无边的藏传密宗教，东有千年积雪的雪马神山，雪山上步步为景，一日内四季分明，徒步度蜜月处处是诗，在白雪皑皑的山顶是清澈无边的爱情湖。在这里举办婚礼，可融喜庆于青山绿水的大自然中，聆听天籁之音，接受佛的赐福，尽享梦寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉绒婚礼文化的洗礼，在蓝天白云下、雪马山爱情湖边海誓山盟、并行齐飞。组委会提供的3天免费旅游，将使每对伉俪留下一生都难以忘
怀的美好记忆。 本次集体婚礼是嘉绒民族古典集体婚礼盛典，给每对伉俪一个留名“首届嘉绒民族古典集体婚礼”的良机。伉俪将双双徒步攀登雪马山爱情湖，踏上铺满鲜红玫瑰花瓣的爱情湖草甸，欢聚在雪马山爱情湖边，让湛蓝的茫茫爱情湖、矗立云间的雪马山见证神圣的一刻，为新婚刻录下一幕幕令人陶醉的爱情故事。雪马山自然奇景，山势峻峭，景色绚丽多姿。其中有两处雪马公子与山阳公主的爱情化身最为世间有情人朝拜不止，一是为卡虎斯达”公子，意为雪的骏马公子，形状象仰面躺着的骏马而得名，传说是被查米山神射中的纳足山神的儿子雪马公子，为救山阳公主以身挡箭，卧倒雪山中，形成了千古绝唱的英雄爱情歌。山阳公主爱情的泪珠和雪马公子的血液交融形成了湖水连绵数顷的美朵错爱情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪马公子和山阳公主拥抱的倩影在美朵错爱情湖栩栩如生，传说世间有情人喝了这爱情水，将永远变为同心鸟，蔚为奇观。令世间有情人流连忘返的是雪马公子与山阳公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊两旁，是有情人许诺爱情的观音灵塔，如果对爱情不忠立即雷雨交加，惩罚爱情的欺骗者。在爱情湖边有一棵夫妻树，树上有两只自然形成的夫妻大燕在栖息，传说只要夫妻在这棵树上锁同心锁，就会共同起飞，心心相映，白头到老。 来自祖国各地的伉俪直接乘车到四川省马尔康县卓克基镇，入住西索嘉绒民居，10月1日，在卓克基官寨举行盛况空前的古典嘉绒集体婚礼，婚礼将由湖南卫视和旅游卫视负责全程录制并跟踪报导。