鸿信置业/枫叶国际广场项目营销推广方案
（第一稿）
2006年10月15日
一、背景
1、项目情况
目前，枫叶国际广场为准现房，产品已经基本定型，所以整个营销推广的过程就是不断努力发掘项目自身核心价值，从价格战中迅速拉出，提升项目的市场形象，强烈冲击市场。在推广过程中，通过宣传和现场解说，去掩盖自己的缺点以及以前推广过程中留下的不足，并且将自身优势尽量放大。而对于项目本身，体现项目的核心价值，是推广中能迅速占领市场地位的重要因素。
所以，推广的关键是深入地研究项目的核心价值所在，并以市场化的表述方式传递给洛阳的高端人群。但同时我们应认识到，越是高端的客户，购买越理性。所以，以建筑综合体的功能价值为最主打卖点，充分展现项目的自身价值。
2、整体推广节奏
（1）立体营销攻势
从目前情况看，项目在市场形象、现场表现和解说等等多方面存在不足，所以利用项目的核心价值在短时期内实现销售目标，迅速轰炸市场，尤其是项目属洛阳的高端产品，所以在广告宣传树立新的市场形象的同时，进行内部整改调整。另外，老客户是项目的重要资源，销售时，必须首先调动老客户的热情和关注，是招揽客户最直接的渠道，也是最终实现销售的重要渠道之一。
对内和对外同时进行，通过形象推广、活动组织、客户维护、现场解说等四方面全面配合，实现立体营销攻势。
◎形象推广线——项目形象的重新建立
◎活动组织线——联谊客户，解说产品
◎客户维护线——客户热情的重新唤回
◎现场解说线——销售人员统一说辞，对项目新形象推广
（2）节点时间安排
强势入市阶段：2006年10月中旬至11月30日
产品强化阶段：2006年12月1日至07年1月30日（07年春节前）
住宅热销阶段：07年3月中旬至5月底（住宅推出）
尾盘销售阶段：07年6月1日至7月底
在强势入市阶段，对外通过报广、户外同时亮相，树立全新的项目推广形象。对内进行新形象推广、项目整改、销售资料制作、销售培训；
产品强化阶段是最关键的时期，这一阶段的主要工作是强化产品细节进行老客户维系和新客户的积累，其间的市场反应和客户积累情况对后续推广节奏和思路起决定性作用。这一阶段，要继续保持市场新形象的同时，还要逐步向产品的细节、卖点深入，包括硬广告、软文、事件营销、老客户开发等多种渠道，让客户对项目产生强烈的购买欲望。
住宅热销阶段是项目的友一重要节点，重要的是推出新产品，在保持老客户持续关注的同时还要吸引新客户，并且要重新进行项目的形象包装以及销售道具准备，最终短时期内促成成交。
尾盘销售阶段，使项目如何能在此时机通过前面的积累，合理的调控，准确实现全盘的销售工作。
3、现阶段情形
目前，项目的形象仍旧保持为以前的风格，宣传推广较为杂乱，所有的产品同时放量宣传，以至于市场上对项目的卖点没有形成统一的认知。对外，市场形象模糊，卖点不清晰；对内项目的销售口径理解不到位，对于项目的核心价值尚未形成统一。
因此，在项目新形象推出时，也就是本月的强势入市阶段，项目要进行两项工作，分别为：
对外：新形象地宣传，从形象走向卖点，结合项目核心价值的情况下，继续炒作项目的高端形象，树立坚固的市场形象，在11月底，以活动的形式举办产品推介会，一方面形成市场关注，持续市场共鸣；一方面维系老客户，努力从老客户中挖掘新客户，快速实现成交。
对内：进行项目整改，各种物料准备齐全，销售人员统一说词，现场和工地形象重新调整。
4、亟需解决的问题
（1）提升项目档次，明确市场地位
本案无论在地理位置、建筑配套、管理服务等方面都位于洛阳的前列，项目优势赋予了他高端的市场地位，但是目前并没能把高端的项目形象表现出来。项目要实现利润及快速的回笼资金，必须明确市场地位，提升项目的档次，任务迫在眉睫。
因此利用项目核心价值进行广告宣传是重要的手段，让消费者对项目的形象形成统一的认知，明确项目的优势和卖点，形象自然就会提升。可通过推广语及宣传口号，让客户对项目重新有个明确的认识。
（2）引起市场关注，制造轰动
目前的市场反映情况看，项目在市场上的关注并不广泛，也不够全面，没有形成项目关注热潮。关于这一点，最好的解决办法就是通过有效的事件营销，吸引消费者关注，同时聚集市场亮点，刺激客户的购买心理。
二、本期营销推广目的
1、建立品牌形象，提升项目高度
充分的抛弃前期的宣传思路，重新树立项目的品牌形象，同时拔高项目高度，作为新形象在报纸广告软文、户外等宣传渠道进行
传播。
2、产品核心价值逐步释放
对项目的核心价值进行梳理和总结，然后分步骤准确传达市场。
3、维系客户
本期为老客户积累期，通过活动等形式，维系客户是必然的选择，将客户引向成交。
三、营销策划基本思路
（一）从形象宣传转为卖点宣传
形象宣传必然转化到卖点宣传，通过主打广告语和软文等等多种形式，逐步倾向卖点宣传。
（二）三场互动
“三场”指工程现场、销售卖场、推广磁场。这是客户最关心的三个部分，这三个部分是项目成败的关键，所以所有的工作要紧紧围绕此“三场”开展。工程现场、销售卖场、推广磁场这“三场”不是孤立的、互不相干的，而是一个有机的整体，相辅相成，缺一不可，三方面协作配合才能促成成交。这就是“三场互动”的方法和理念。
1、项目现场调整形象
项目现场的包装是影响销售的重要环节，工地形象直接影响客户察看工地的心理感受和对项目的信心。因为工地形象直接、集中的反应开发商的实力、工地现场管理情况，间接反映工程质量等等，这些都是客户非常关心的问题，也是客户决定购买与否的重要指标。工地现场包装力求整齐、有特色。现场广告是工地现场广告的重要部分，对主要卖点进行表现和阐释，有利于客户对卖点印象深刻而加深记忆，而且也是围挡不单调，现场整齐美观；另外，现场包装也集中体现开发商的形象和实力。
2、销售卖场重新包装，制造气氛
销售卖场是客户集中感受项目、洽谈项目的最要场所之一，现场的布置、氛围、人员情况都十分重要。从目前看，要集中解决现场置业顾问销讲辞讲解和现场气氛的营造。
3、推广磁场把握活动及项目的推广节奏
此点在下一部分详细说明。
四、项目价值梳理
梳理一：城市新兴业态
（1）城市新兴业态的发展
写字楼、酒店、公寓、休闲娱乐、商业设施……不同业态有机地综合在一起，形成了神奇的生态圈和环境系统，早上9点写字楼广场前忙碌的景象、酒店会议厅里的越洋会议、公寓里温馨的母子、精品店徜徉的人流、健身中心游泳池边嬉笑的场景，这一个个的断片可能会因为同一个人而连缀起来。从生态的角度说，综合体就像成规模的环境系统一样复杂，各种业态像错综复杂的各种分子，他们之间彼此发生的化学反应将其精巧地相互连结在一起，形成一个有机的生命体。
全世界的建筑综合体成千上万，但有影响的为数不多，以下几个建筑综合体为世界经典案例。
美国纽约洛克菲勒中心
洛克菲勒中心是当今世界上规模最为庞大的私人所有的商业、娱乐中心。洛克菲勒中心位于纽约最繁华的商贸金融中心———曼哈顿岛上。70层高的RCA大楼是整个中心的主体建筑，该中心还有商业建筑、办公楼、旅馆、公寓大楼以及剧场和电影院等娱乐设施。
加拿大多伦多伊顿中心
伊顿中心是通过商业步行街的方式，将商业及其他功能空间有效地组织在一起的成功实例。伊顿中心是加拿大最大的现代化百货公司。它是一个跨越5个街区的庞大的条状多层商业综合体，由百货公司、零售商店、24层塔式办公大楼及车库组成。
法国巴黎德方斯新城事务区
德方斯新城事务区是巴黎市郊的一个高层贸易办公区，位于巴黎城市轴线爱丽舍田园大道往西延伸的主要干道上。德方斯新区的规划比较周密地考虑了交通组织。
日本东京的阳光城
阳光城有一幢60层、240米高的办公楼和一幢38层的旅店，底部设有三层地下商业街，商业街中心布置有贯通到顶的中庭。屋顶广场上设计了两幢七层、十层的建筑，其中综合了多种功能，如展览馆、水族馆、剧场、天文馆等。
（2）中国综合体的诞生
随着中国改革开放的不断深入，经济的飞速发展，外国资本的大量引入，自九十年代初至今北京相继建成了一批建筑综合体。这些综合体以其鲜明的时代特征为北京带来了现代化的气息，改变了旧城外围（尤其是沿东三环路）的城市面貌，它们与同期建造的一批高档宾馆、写字楼和高层住宅构成了北京城市新的景观轮廓线。
在此期间产生了极具地区影响力的一些建筑综合体，如中国国际贸易中心、燕莎中心、新东安市场等
当前建筑综合体的发展契机
（3）综合体出现的必然趋势
建筑综合体在当今世界范围内的蓬勃发展正是因为它满足了城市在经济、社会、环境三方面对建筑的新要求。当代城市发展的特点，是信息革命的冲击与全方位的城市化进程，并由此产生了促进建筑综合体发展的历史契机：
·土地紧缺
城市化的进程直接导致城市人口激增，城市土地严重紧缺。
·社会与经济需求的变化
信息社会要求城市中心承担集中的经济、信息、服务等中心功能，为区域内的活动提供高度综合、高效率、大容量的服务。
·个性要求的高涨
由于人们日益依赖机器大工业生产，社会的过度秩序化使人们开始追求丰富多彩的个性生活。
（4）理解城市综合体
建筑综合体由城市社会生活的商业零售、办公、居住、旅馆、展览、餐饮、文娱、交通等功能组成，所以它们构成了一个具有多项功能的城市缩微体，各功能在综合体中的作用如下：
（1）办公：办公用途适合于各种混合开发，无论城市中心还是新区中心、工业区中心，办公在综合体中建立竞争性，加强吸引力，提高使用效益。办公对综合体其他功能，如酒店、会议、商业等提供有力的支持并形成最佳市场协同。
（2）酒店：酒店是综合体中最赢利的项目，它为综合体提供流动的“居住”人口和活动的人，并提供娱乐设施和夜间服务，24小时的服务使城市保持持久的繁荣并增加了城市的活力。
（3）商业：商业零售与人们的日常生活最密切，形成城市范围的市场并吸引和支持其他功能。零售更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性以满足人们的多样化选择，并形成热闹繁荣的街区。
（4）居住：居住是城市开发的基本成分，是解决市中心居住问题，避免每天上下班长途跋涉造成交通拥挤和能源浪费的有效办法，同时居住为城市街区提供安全的生活空间。交通：交通设施使综合体与城市保持密切的联系，为综合体的零售提供持续不断的人流。
建筑综合体的功能复杂多变，各功能单元的组合没有固定模式，它们的随机组合是在市场机制、城市规划和城市综合开的规律性共同制约下形成的。
（5）城市综合体的功能价值
建筑综合体在共生、互利的前提下，实现多功能的综合，使建筑具有物质构成上的两大优势，从而当城市生活需求发生变化时能进行自我调整。
（1）各种功能互为补充，整幢建筑可以在一定范围内实现自给自足，形成“城中城”的经营方式；
（2）各种功能互为禅益，提供对方发展的潜力，反过来促进自身的增长，例如商业、办公、酒店与会议中心相结合，集中不同的商业行为，彼此增加潜在顾客，并提供多门类，多层次的服务，从而使建筑获得良好的经济效益。
（6）城市综合体的关系连接
关系描述：资源共享、价值互补、自我调节、自供自足
商业：为酒店、办公、住宅提供便捷的生活模式，相关的配套服务也因商业的存在而全面升级，特别为酒店和办公节省了不少时间，使他们的功能价值也充分扩大。
办公：为商业、办公提供了固定的人流和客流量，因此提升了办公增值条件，增加了相关的配套服务；另外办公楼也为住宅带来了大量的客户群体，为了便捷和快捷的生活，消费者会更加关注住宅，由此住宅价值也相应提升。
酒店：为商业、办公提供了有利的增值服务，在这里办公可以享受到酒店所提供的便捷服务，而住宅也会因为酒店的存在为后续生活提供了就近、便捷的优质服务。
住宅：为办公提供了极为方便的居住场所，减少了来往途中的奔波，为工作之余解决了便捷的生活模式；另外也为酒店提供了固定的客户群。
梳理二：项目价值线索
A、地段价值
地处城市中央，政府导向的偏好，已经形成发达的核心规模。
周围商圈价值，项目处于两大主流商圈之间，东西两侧分别是百货楼和王府井，处于新老商圈的交汇地带，这里的40多万消费者来往游梭，并且10万高薪白领在这里出入，人流量有充分的保障。
B、交通价值
交通枢纽发达，中州路与八一路交叉口，四通八达，10余条公交路线经过，距火车站仅5分钟车程。
一个成功的商务综合体一定需要便捷而发达的交通来支持，虽然综合体说到底有反都市性，是属于自成一体、自给自足的，但从另一个角度看，综合体的商业、娱乐、会展等功能对大量人流的吸引将带来交通的拥挤。公交换乘站等对人流的疏散有着重要作用，很多综合体都设置了与车站相连的通道，也大大方便了员工的通勤。
C、配套价值
综合体中通常不仅需要有满足人们日常生活需求的超市，还因为综合体往往成为人们旅游休闲的地方，所以设有许多特色精品店。向大众开放的精品商业街不仅为综合体带来了人流，保持了综合体的活力，还使综合体作为一个整体形象被大众所认知。综合体中为生活的样态提供了多种选择，你可以选择自己所需，满足需要，因此完善的配套服务就尤为重要。
D、价值互补
其特点是功能相关且整体放大，在完成一种（或一些）功能的同时带来了其他功能的参与和渗透。例如：酒店、公寓、商场为写字楼的良性发展提供了硬件配套、形象和人气的保障。反过来，写字楼则为酒店、公寓及商场提供了丰富的客源。
五、项目定位
国际建筑城市综合体
六、推广定位
70000平米国际都会中心
七、营销建议
（1）营销节奏
先推投资型物业再推住宅
以商业带动人气，以酒店提升形象
投资型物业回款更迅速
住宅价格有上涨的空间
（2）营销的核心点
我们项目的三种业态构成了一套立体的投资组合，他们相互支持、相互补充，使投资者最佳的选择。因此我们核心点是突出投资概念。
八、具体实施方式
强势入市阶段
媒体策略：1、以报纸、户外为事件造势为主；
2、分众传媒项目形象广告针对小众客户；
3、针对特定渠道派发商业信函
（一）硬广表现
投放时间：2006年10月19日
媒体应用：洛阳晚报封底|整版
广告主题：开启城市财富时代
副标题：70000平米国际都会中心
内容：列入项目建筑形态（首席豪富住宅/精品商业/智能商务写字楼/国际级酒店）投放时间：2006年10月26日
媒体应用：洛阳晚报封底|整版
主标：判断的过程就是规避风险的过程
副标：YES是/NO否
内容侧重：的确，对于地产投资，这一过程更为重要。
明智的投资行为，请参考枫叶国际的以下事实：
国际级酒店/智能商务写字楼/ 国际精品商业/ 城市豪富住宅
投放时间：2006年11月2日
媒体应用：洛阳晚报封底|整版
主标：不同的城市同样的财富梦想
副标：枫叶国际广场70000平米国际都会中心
内容侧重在：1-各城市的经济迅速发展后，标志中国经济的崛起
2-城市的发展离不开大区域的发展，洛阳作为河南的重要经济支柱，未来构筑的都会生活将备受关注。
3-枫叶国际以其综合形态，新颖的建筑规划和全方位的建筑功能，凭借城市功能的全面升级，造就洛阳城市的新功能中心。
（二）软文表现：
投放时间：2006年10月19日
媒体应用：洛阳晚报A版|半版
主标：枫叶国际都会中心潜力考评（一）
副标：从洛阳经济腾飞看枫叶国际
内容提纲：借洛阳经济之势，国际都会腾飞
枫叶国际广场发展潜力充足
枫叶国际魅力风采
投放时间：2006年11月2日
春分踏青，赏群芳之红 --华传春分花朝活动策划 一、活动名称：春分踏青，赏群芳之红 二、活动的目的及意义： 古时，春分时节，人们结伴到郊外游览赏花，称为“踏青”，姑娘们剪五色彩纸粘在花枝上，称为“赏红”。尤其旧时江南一带在花朝节，家家都会祭花神，闺中女子剪了五色彩笺，取了红绳，把彩笺结在花树上，谓之赏红，还要到花神庙去烧香，以祈求花神降福，保佑花木茂盛。中国的传统节日别具特色，花朝节更是风雅非凡，今春分时节，春光大好，华传愿效古人之举，也为创造文化氛围，发扬传统文化，邀众位同窗好友于玄武湖畔，春分踏青，赏群芳之红。 三、活动内容 面向全校会员开展春分赏花踏青活动 四、活动时间及地点 2014年3月22日南京玄武湖 五、活动流程 1、活动前期准备 宣传：（1）以手绘海报及喷绘形式在泽园、润园、沁园食堂展出宣传 （2）BBS、人人、微博上提前一周发布活动通知 （3）飞信通知全体会员 材料:3月8日至3月15日期间陆续采购完毕，3月16日至3月20日期间完成部分折纸，准备当日挂在树上。需要采购的材料有彩纸、剪刀、野餐布。 路线：玄武湖实地考察，选择活动的大致位置。 报名:本活动主要针对会员，主要采取短信报名的方式 人员安排： 活动任务负责人 材料的采购王澄、朱喜 实地考察朱喜、鹿瑶 海报、宣传孙冰瑶、苏轩革 折纸袁雪、鹿瑶
报名朱喜 花卡片朱喜、鹿瑶 总负责人王澄、朱喜、鹿瑶2、活动中期 3月初开始通过短信进行报名，确定大致人数，将全体分成3或4或5组，根据组数购买野餐布、签字笔等。3月8日到3月20日完成材料的采购并完成准备。活动一个星期前，负责人到玄武湖踩点，寻找活动地点，根据天气，最终定下日期。 2、活动开始 3月22日正式开始活动，群体人员早上校门口集合10点到达玄武湖指定地点，按照计划10人左右一组来坐，分发彩纸，按自己喜好，折纸，并将自己想看的表演或是自己喜欢的诗句或者出题写在字条上放在自己的折纸里，按组挂在同一棵树上，然后将点心准备好，一边吃午饭，一边游戏，自己去树上踩别人的折纸，并且要按其中字条上所述答题或表演。猜花，拿出准备好的花的卡片，让各位队员来猜花，并且对这种花进行解说（这种花的传说、寓意、象征）。破冰人椅。规则：所有人围成一个圆，并伸出向着圆心的一只手对着圆心，然后尽全力的靠拢，使得所有人都贴在一起，然后同时坐下，使前一个人坐在后一个人的腿上，然后坐好后坚持15秒，哪一组先完成就是胜利。（Ps：此游戏由于操作性略大，所以各组的负责人需要出来指导他们，并且负责读秒，千万别作弊哦←。←） 3、活动后期 总结 六、活动物品及经费预算 物品单价（元）数量金额（元） 彩纸整套15 海报25 2 50 剪刀（借） 4 野餐布15 4 60 签字笔 3 4 12 细绳 3 1 3 折纸书10 4 40 花的卡片（彩打） 2 32 64 点心（队员自带一些）500 其他储备200 合计950
附录一：计算机类开题报告模板 开题报告参考模板 一． 课题的背景及意义 二． 课题的基本内容与构想 2．1 课题的基本内容 2．2 课题的构想 三． 系统相关技术与开发环境概述 3．1 系统的相关技术 3．2 系统的开发环境 四． 系统需求分析与概要设计 4．1 系统业务流程图分析与设计 4．2 系统数据流程图分析与设计 4．3 系统功能结构分析与设计 4．4 数据库概念模型设计(图中要标出主、外键；E-R 总图中要标出联系的类型，对于联系转化为表的方法与表示法参考附录三> 4．5 数据字典 4．5．1 定义数据库表<表中要标出主、外键） 4．5．2 定义数据流 4．5．3 定义数据处理 五．总结 5．1 已完成部分 5．2 未完成部分 5．3 遇到的问题及解决方法 六．参考文献<请按照论文写作标准中的参考文献格式进行写作） 要根据软件的功能、性能需求和主、客观方面的基础、条件选择恰当的相关技术、环境和开发工具。
附录二：管理类开题报告模板 北京理工大学远程教育学院 毕业设计<论文）开题报告 论文题目： 教案站： 专业： 学生姓名： 指导教师：
附录三：机械类开题报告样例 北京理工大学现代远程教育学院毕业设计开题报告 题目：六自由度平台的运动学及动力学分析 专业：____________________________ 班级(教案站> ：____________________________ 学生姓名： ____________________________ 指导教师：____________________________ 日期： ____________________________
中亚国际商业广场项目 策划方案 广州润辉房地产代理有限公司 深圳新摩尔商业管理有限公司 二〇〇七年三月 目录 前言 第一章市场篇 1．永州市简介
2．地理位置 3．内陆经济 4．城市发展趋向 5．市场篇总结 第二章项目篇 1．项目介绍 2．永州市现有商业项目、住宅、酒店等市场分析3．项目SWOT分析 第三章定位篇 1．项目总体定位及命名 2．客户定位 3．产品定位 4．价格定位 第四章产品建议篇 1．项目产品建议 第五章市场推广篇 1．推广思路 2．执行部分 3．公关策划部分 第六章销售篇
1．销售策略 2、销售预估计划 前言 首先感谢贵司领导予以机会让我们进行了第一次的初步接触，也为我们合作奠定了基础，我司做为一家专业的商业房地产策划公司对于商业地产的复杂性和特殊性有较深刻的认知和体会，大型综合商业地产项目不同于普通住宅项目，其对象并非直接的市民群体而是商家、购物消费者、投资者等组合体。根据多年在沿海地区和中部城市操作商业项目的经验告诉我们，商业项目成败取决于主力店的引进，而规划设计是后期经营管理成功的前提。因此发展商首先考虑要找到和引进主力店，按照他们的要求进行规划设计。经过我们多次对此宗地块的了解，对项目的基本情况已有了初步的认识，另因为在零陵区有操作项目一年多的时间对于永州市目前房地产市场、政府法律法规、商场人流地理、周边环境等都已经有了深刻的认识，相信对于本项目的前景，贵公司和我公司一样充满信心，现在我们要阐述的是如何通过策划和包装、如何通过有效的策划进行整合营销，如何通过整合营销达到销售、招商和经营管理的目的。 下面，我们针对项目的实际情况，并对永州零陵区、冷区的住宅、商业进行了调查与分析，从圣世阳光、心连心购物广场、世纪中心、圣马可时尚广场、步行街等项目的对比中发现问题，分析问题，找到永州商业的突破口（市场空白）
毕业设计实施方案
机械与汽车工程学院 本科毕业设计实施方案 毕业设计是本科教学工作的一个重要环节，对提高学生利用所学知识解决问题、分析问题的能力起着重要的作用。为了规范本科毕业设计工作，确保毕业设计的质量，按照我校毕业设计的基本要求精神，特制定机械学院本科毕业设计实施方案。 一、毕业设计（论文）的任务与要求 毕业设计(论文)是专业培养计划的重要组成部分，是学生在校的最后一个综合性教学环节。毕业设计(论文)是培养学生综合运用所学的基础理论、基本知识和基本技能来分析、解决实际问题的能力，提高专业素质和培养创造能力的重要环节，也是专业学习的深化与升华过程。 经过毕业设计（论文）培养学生以下几方面的能力：综合运用所学基本理论知识和实践技能的能力；初步具备搜集和处理信息的能力及阅读文献资料的能力；方案制订、论证、分析比较、设计计算和计算机应用的能力；常见仪器、设备的使用及调试能力；图表制作能力：撰写论文、技术说明书的能力；调查研究、与人合作及协调工作关系的能力。 包括如下环节：教师题目的申报与论证，学生选题，下达任务书，调研与文献检索，方案论证，撰写开题报告，分析与实验，设计与制作，设计说明书（论文）撰写，资料审查，答辩
等。 二、毕业设计的组织 1、毕业设计分校内进行和校外进行两种情况，每名教师指导学生人数原则不得超过10人； 2、校内学生由学院统一组织教师进行题目申报、论证，学生选题，期初、期中检查，答辩等；指导教师每周至少与学生见面3次，检查学生工作进度的同时，对学生存在的问题进行指导，指导要有指导记录。 3、参与校外毕业设计的学生必须是订单班的学生，或是经过学校组织进行的企业招聘或教师联系以就业为前提、企业要求提前到岗的学生，原则上同一企业学生人数不少于10人； 4、校外学生采用双导师制，即校内和企业各指定一名指导教师进行联合指导，校内指导教师要与企业导师及时沟通，保证毕业设计题目的及时确定和督促学生按计划保质保量的完成毕业设计； 5、校外学生的校内指导教师由学院酌情指定，校外学生不再参与校内选题； 6、校内指导教师要经常经过电话、微信、QQ等方式与学生进行沟通、交流、指导，并不少于三次到企业进行现场督促、检查、指导。 三、学生的日常管理和考核 1、在校内进行毕业设计的学生，按《机械与汽车工程学院校
北京万达国际广场策划书 一、北京市场简述（2003年8月） 1.上半年及目前市场的走势： 中国房地产业有十年二十年的持续发展潜力，但肯定不是直线的增长，会有波浪和局部的调整。 （1）一直居高不下的京城房价终于在今年走了“下坡路”。今年1至7月，全市商品房平均售价为每平方米4693元，其中住宅为每平方米4339元，分别比上年同期减少173元和370元。本市房价也从全国第一降至第三。 （2）租金及空置率：2003年第二季度高档公寓的平均租金为每月每平方米22.05美元，比上一季度下降了0.5%，比去年同期下降了4%。服务式公寓租金为每月每平方米28.8美元，比上季度下降了0.7%。 （3）市场供给情况： 今年上半年各类商品房预售量均超过去年同期，1至6月北京房地产预售总量达到1121万平方米，比2002年同期增长了147.7%，增加的绝对量是362万平方米。 1至6月高档住宅49万平方米，合同金额48亿，均价每平方米9796元；办公用房18万平方米，合同金额25亿，均价每平方米13888元；商业用房15万平方米，合同金额21亿，均价达到14333元； 今年上半年，北京房地产市场依然以增量房为主，存量房只占23.5%。高档的别墅类、公寓类，上半年过户均价达到每平方米10480元，去年均价为9318元，今年每平方米增加了1172元。 2..CBD市场今年全面出击 从2000年至今，无论真正CBD区域内的项目，还是CBD四周的项目，东部楼市一直都在卖CBD的概念。今年，国贸三期、中央电视台等重点工程的全面启动标志着CBD 建设开始进入实质性阶段。 CBD是北京地产市场含金量最高的一个品牌，这个品牌能否成功，不是依赖于CBD 区域中某一个项目或几个项目的一己之力，而在于CBD内众多高起点规划设计、高品质建设的高水平项目。可以说目前的CBD整合了全球范围内的地产开发资源，说“万千宠爱集于一身”也不过分，所以CBD只能划定在一个3.99平方公里的区域内集中力
节事活动策划案精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
家乡美食活动策划案 -------策划方案题目：家乡美食活动 专业：会展管理与策划 班级：15102 姓名：高柔 目录 一、展会简历 (3) 1.1展会名称 (3) 1.2展会主题 (3) 1.3展会举办地点 (3) 1.4展会举办时间 (3) 二、展会概要 (3) 2.1展会的目的 (3) 2.2展会的意义 (4) 三、市场调研 (4)
3.1展会目标市场 (5) 3.2展品的类型 (5) 四、项目整体设计 (5) 五、营销方式和手段 (6) 六、公共危机预案设计 (7) 七、会展工作团队设计 (8) 八、财务分析 (9) 8.1展位及价格 (9) 8.2广告及价格 (9) 8.3赞助及赞助费 (9) 九、招展邀请函 (9) 家乡美食活动策划案 一、展会简介 1.1展会名称： 家乡特色美食展览会
1.2展会主题： 关注家乡美食，传承中华特色 1.3展会举办地点： 某大型广场 1.4展会举办时间： 开幕时间：2016年6月1日，8:00 闭幕时间：2016年6月2日，17:00 筹展时间：2016年5月29日-2016年5月31日 撤展时间：2016年6月2日，闭幕式后24小时内 二、展会概要 2.1展会的目的： 随着我国经济的发展和现代科技的发展，如今的人们越来越不关注家乡特色美食了。快节奏的生活使得大多数的大学生不注重特色的中华传统美食，食品的质量问题更是无暇顾及。本次展览会的主要目的在于集中特色家乡食品展示，提醒人们关注家乡特色美食的传承，如何选择既传统又健康的食品，创新市场，改善人们的生活质量，同时让会展专业的同学了解和接触会展工作的开展和相关工作，更具备会展人的品格和素养。 2.2展会的意义：
林芝桃花节旅游活动策划方案 成思远 2011413102 委托方：林芝地区旅游局 策划方：西藏大学农牧学院 2014年2月28日
前言 这份策划书包括林芝桃花节的活动主题、活动背景、活动目的、活动时间、活动地点、活动主要项目以及活动的预算估计。当远方的雪山还被皑皑白雪覆盖的时候，如绯云红霞般的野桃花早已挂满枝头。高大的野桃树一棵连着一棵让密密匝匝的桃花簇拥在一起，形成了一片片桃花云。林芝桃树属于毛桃类，花朵虽小，却粉得娇艳、红得诱人，虽不如碧桃和降桃的花形大，但密度高，花朵交织在一起，呼啦啦成千上万铺向远方。整个尼洋河畔漫山遍野盛开的桃花争奇斗艳。游客们在林芝不仅可以赏桃花、探秘“桃花源”，欣赏“雪域江南”那独特的旖旎风光，更能领略西藏最浪漫、最美丽的春天。
一、活动主题 这一刻爱吧 二、活动背景 林芝县位于西藏东南部，喜玛拉雅山脉与横段山脉的高山峡谷地带，雅鲁藏布江与尼洋河交汇处，距西藏自治区首府拉萨市420公里。平均海拔3000米，全县总面积10238平方公里，总人口约6.7万。 林芝县风景秀丽，景点密布。主要景区有尼洋河风光带，世界柏树王园林、措木及日森林公园、公众村古生态援、色季拉国家森林公园、鲁朗林海、古桑树王、比日神山、苯日神泉、东久温泉以及喇嘛岭寺。 这里居住着藏族、门巴族、珞巴族等少数民族以及登人、夏尔巴人，他们的生活习惯及宗教信仰皆保留着浓厚的传统色彩，具有独特的民族风情。古老的传说，淳朴的民风，传统的民俗，宗教神话联系在一起，给这些古老的民族笼罩上了一层原始而神秘的色彩。 古老的传统的文化以及藏传佛教和本地兴起并盛行的苯教，使这里拥有了著名的寺院等人文景观与鲁朗林海、措木及日森林公尼洋河风光等奇特的自然景观构成了丰富多采的旅游资源。从2000年至今，林芝桃花节已经走过了第十个年头。桃花文化旅游季活动遵循了西藏自治区党委“在特色上做文章、在环保上下功夫、在富民上见实效”的要求，不仅丰富了西藏旅游者体验的内容和形式，增加和丰富了旅游的内涵，带动了乡村旅游的发展，促进了非物质文化遗产的传承和保护，也极大地提高了当地群众支持、参与旅游的意识和热情。作为林芝最大规模的节庆活动，桃花节已经成为林芝县节庆活动的知名品牌。林芝节庆旅游成为林芝靓丽的名片和外向经济的助推器。 林芝嘎啦桃花村是欣赏桃花的首选之地。在尼洋河两岸的山坡上，桃林与麦田交相辉映；三面环山的林芝桃花沟，溪水从山顶倾泻而下，涧边长满了野生桃树，无论是远观还是近玩，都让人回味无穷。在雪山的环抱之下，怒放的桃花延绵数里，犹如红色云海。桃花节上更有品不完的酥油香茶、喝完了青稞美酒、跳
王永梅德霞王丽萍乔丽自评8 9 9 8 互评9 8 8 9 师评 总分
目录 前言 (2) 一、前期准备 (2) （一）活动的目的、意义 (2) （二）活动策划重点 (2) （三）活动主题 (2) （四）活动名称 (2) （五）活动时间 (3) （六）活动地点 (3) （七）荷藕节主办单位、承办单位、赞助单位 (3) （八）活动日程（ (3) （九）活动邀约工作 (3) （十）活动宣传 (3) （十一）接待安排 (4) 1、膳宿安排 (4) 2、交通安排 (4) 3、礼品安排 (4) （十二）人员分工及分工小组具体安排 (4) （十三）费用预算 (5) 二、中期操作 (5) （一）活动第一天安排 (5) 1、千人健身长跑活动 (5) 2、新闻发布会 (6) 3、开幕式暨文艺晚会 (6) （二）活动第二天安排 (7) 参观考察 (7) （三）活动第三天安排 (8) 秋季招商动员大会暨荷藕节闭幕式 (8) 三、后续步骤 (8) （一）跟踪报道 (8) （二）场地清理、器材回收 (8) （三）致谢 (8) （四）活动总结 (9) 四、应急方案 (9) 五、期效果评估 (9) 附件一：活动日程安排表 (10) 附件二：邀请函 (11) 附件三：餐饮安排表 (12) 附件四：费用预算表 (13) 附件五：荷藕节开幕式晚会节目单 (14)
荷藕节策划方案结构 前言 丰富的自然资源加上良好的生态环境，使宝应成为荷藕乡。经过．20年的奋斗，宝应已逐步形成了种植、加工、外销的荷藕产业化链条，被国家命名为“中国荷藕之乡”，荷藕畅销全国20多个省、市、治区，使宝应成为全国最大的荷藕集散地。为更好的抓住荷藕的发展，显示宝应浓厚的文化气息，携手共创美好未来。 一、前期准备 （一）活动的目的、意义 宝应荷藕节是人民的节日，是企业家的盛会，是产业的大展示，是项目的大集萃。我们将以节会友，以节引才，以节聚民心，以节促发展，把这届荷藕节办成市民节、企业节、产业节、项目节。我们将以科学发展观为统领，大力弘扬“开明开放、担当实干、创新突破、争先进位”的新时期宝应精神，坚定不移走“工业化强县、城市化带动、产业化兴农、项目化推进”之路，卧薪尝胆，奋力拼搏，着力打造宜居、宜业、宜学、宜游的水宝应、绿宝应、文宝应、“洋”宝应。 （二）活动策划重点 前期宣传、场地安排、嘉宾邀请、活动 （三）活动主题 让宝应与中外客商加深了解、增进友谊、推进合作实现双赢，让荷藕节成为“让宝应走向世界、让世界了解宝应”的重要窗口。 （四）活动名称：2011年宝应第十一届荷藕节
毕业设计方案及设计思路 毕业设计不仅有华美的形式更是通向职业教育的实质本文浅谈 毕业设计方案及设计思路从以人为本、以能力为核心的教学理念出发阐明了社会、企业需求和学校培养学生能力之间的矛盾从毕业设计角度出发提出提高服装教学质量的具体方案宗旨在于使毕业设计成为 检验服装教学质量的试金石使学生在走出校门的最后一个情境体验 中成为社会所需的优秀技术人才 毕业设计方案 通过市场调研不难发现中国服装业已开始由“贴牌加工”逐步 向“自主品牌”转变目前我国有5万家左右的服装企业企业数量虽多但质量堪忧如何做大、做强成了现今服装企业迫切的目标服装设计师、服装制版师常常间接决定企业的命运服装人才的匮乏对企业的进一 步发展壮大日渐形成桎梏人才的培养迫在眉睫而另一方面学校每年 培养的大量毕业生却遭遇就业困惑 众所周知服装教学是由多个环节相互链接形成的完整整体教学 质量的直接体现是教学输出了什么样能力的毕业生毕业生是否符合 企业需求是检验教学质量的关键在整个教学环节中毕业设计是检验 服装教学目标的终极环节它在检验高职学生专业基本功、提高专业综合实践能力、培养综合素质等方面具有不可替代的作用是服装职业教育与服装产业相结合的重要体现是培养与检验高职学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节是学生成为社会所需人才的踏
板同时更是衡量教学水平、学生毕业质量的重要参数因此毕业设计是检验服装教学质量的试金石 设计思路 1.创建良好的环境机制 在以人为本、以能力为核心的教学理念指导下营造的环境要有利于发挥每个学生的积极性例如每一次毕业设计之前专业教师应经过研究、总结将流行信息予以重点发布将权威机构的流行发布做成展板予以参考将知名品牌的动态表演滚动播放制作毕业设计专题网页等此外还应该大力倡导人人可以干事人人能够干事人人皆可成功的观念应该努力做到用设计作品造就人、用良好环境氛围凝聚人、用奖励机制激励人建立环境机制育人新格局 2.加大毕业设计实践教学力度坚持工学结合、校企结合深化毕业设计实践教学体系建设 在制定具体的毕业设计教学大纲和指导书时要以市场为依托与生产实际相结合以就业为导向以技术实践能力培养为核心摆脱原有教学模式的束缚通过设计作品发布解决实际生产中遇到的问题保证市场调研、工艺实验、市场策划、综合设计、毕业实习、毕业表演等每一环节毕业设计实践教学的质量以毕业设计为契机突出职业教育办学新特色打破传统以知识为中心的体系结构重新整合教学内容构建服装教学新体系 3.提升毕业设计的教学内容
XXXX职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 分院电子信息分院专业计算机信息安全班级计算机信息安全1 班 学生张三学号 123456 指导教师李四 一、课题名称: XXXXXX有限公司ERP项目实施 二、内容和要求: 通过对XXXXXXX有限公司ERP项目实施和企业调研，为了该公司的进一步发展，决定为该公司引入一套企业资源计划（ERP） 系统，实现产品的管理信息化。ERP是借用一种新的管理模式来改 造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方法。 为了完善管理制度，增强企业的竞争力，降低制作成本等，公司决 定引进金蝶K3系统，实现产品信息化管理。把经营过程中的有关 各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应 链中，能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会 一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效 率和在市场上获得竞争优势。引进ERP系统并且可以解决陈旧的凭 证式管理带来的各种不必要的麻烦和降低出错率。调研和分析公 司的的生产管理流程。并结合ERP项目管理的要求，以期在库 存、准时交货率提高、采购提前、停工待料减少、制造成本降低、 管理水平提高等方面得到体现其作用。依据ERP项目实施的流 程，选型适当的信息管理系统。系统要易于操作、维护，并便于自 动化管理，而不增加或少增加附加操作。建立合理审批流程，有效 控制往来业务。ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物 料需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财 务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完 全集成到整个供应链系统中。借助IT技术的飞速发展与应用，ERP 系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机 软件系统。 ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。 三、参考资料： [1] 林逢升，张宪乐.企业信息化软件应用.浙江机电职业技术学院计算机应用工程系.2009 [2] 颜安.企业ERP应用研究. 成都.西南财经大学出版社.2006年6月
鸿信置业/枫叶国际广场项目营销推广方案 （第一稿） 2006年10月15日
一、背景 1、项目情况 目前，枫叶国际广场为准现房，产品已经基本定型，所以整个营销推广的过程就是不断努力发掘项目自身核心价值，从价格战中迅速拉出，提升项目的市场形象，强烈冲击市场。在推广过程中，通过宣传和现场解说，去掩盖自己的缺点以及以前推广过程中留下的不足，并且将自身优势尽量放大。而对于项目本身，体现项目的核心价值，是推广中能迅速占领市场地位的重要因素。 所以，推广的关键是深入地研究项目的核心价值所在，并以市场化的表述方式传递给洛阳的高端人群。但同时我们应认识到，越是高端的客户，购买越理性。所以，以建筑综合体的功能价值为最主打卖点，充分展现项目的自身价值。 2、整体推广节奏 （1）立体营销攻势 从目前情况看，项目在市场形象、现场表现和解说等等多方面存在不足，所以利用项目的核心价值在短时期内实现销售目标，迅速轰炸市场，尤其是项目属洛阳的高端产品，所以在广告宣传树立新的市场形象的同时，进行内部整改调整。另外，老客户是项目的重要资源，销售时，必须首先调动老客户的热情和关注，是招揽客户最直接的渠道，也是最终实现销售的重要渠道之一。 对内和对外同时进行，通过形象推广、活动组织、客户维护、现场解说等四方面全面配合，实现立体营销攻势。 ◎形象推广线——项目形象的重新建立 ◎活动组织线——联谊客户，解说产品 ◎客户维护线——客户热情的重新唤回
◎现场解说线——销售人员统一说辞，对项目新形象推广 （2）节点时间安排 强势入市阶段：2006年10月中旬至11月30日 产品强化阶段：2006年12月1日至07年1月30日（07年春节前） 住宅热销阶段：07年3月中旬至5月底（住宅推出） 尾盘销售阶段：07年6月1日至7月底 在强势入市阶段，对外通过报广、户外同时亮相，树立全新的项目推广形象。对内进行新形象推广、项目整改、销售资料制作、销售培训； 产品强化阶段是最关键的时期，这一阶段的主要工作是强化产品细节进行老客户维系和新客户的积累，其间的市场反应和客户积累情况对后续推广节奏和思路起决定性作用。这一阶段，要继续保持市场新形象的同时，还要逐步向产品的细节、卖点深入，包括硬广告、软文、事件营销、老客户开发等多种渠道，让客户对项目产生强烈的购买欲望。 住宅热销阶段是项目的友一重要节点，重要的是推出新产品，在保持老客户持续关注的同时还要吸引新客户，并且要重新进行项目的形象包装以及销售道具准备，最终短时期内促成成交。 尾盘销售阶段，使项目如何能在此时机通过前面的积累，合理的调控，准确实现全盘的销售工作。 3、现阶段情形 目前，项目的形象仍旧保持为以前的风格，宣传推广较为杂乱，所有的产品同时放量宣传，以至于市场上对项目的卖点没有形成统一的认知。对外，市场形象模糊，卖点不清晰；对内项目的销售口径理解不到位，对于项目的核心价值尚未形成统一。
母亲节活动策划方案 1. 展览。 海大人才云集，各类高手一直苦于没有表现的机会。展览将收集编辑整理同学作品(包括摄影、绘画、书法、征文等)，主办方将用几个与母亲节的主题将所有作品串连起来，在最多同学经过的主干道以及图书馆底层陈列整理后的作品，使同学更深地感受母爱润物无声绵长悠远的的特点。 2. 书展 翻阅书目，你会发现与母亲有关的文学作品多如牛毛，我们诚挚地邀请书店在校内做一次以母爱为主题的书展，让大师们带领我们感悟母爱，进行一次书香弥漫的文化洗礼。 注：也许我们的主题对您的工作带来不便，但是我们仍然对主题的坚持，仍然对文化的坚持。故我们希望书商提供的是正版的并且与母亲节主题相关的商品。我们真诚地希望在活动以前，赞助商能提供一份书目，便于我们对您商品的宣传。回应：对于爱不是缺少感觉，而是缺少实现爱的行动 1. 许愿树。 每个人都有很多想对母亲说而没有说出的话，在这样一个日子里，每个人都有那么的爱需要表达，每个人都有那么多的祝福需要表达，异地求学的学子对远方的母亲更有前言万语。我们将用思念之绳悬挂写满爱和祝福的卡片，系在海大的常青树上，让海大的每一棵树都见证我们海大人对母亲的爱和祝福。 2. 海报墙
自由是年轻人崇尚并且不懈追求的，对母亲的爱也许难以说出口，那么我们就涂鸦吧，喜欢就做，恣意表达。主办方将在校内的墙上贴上画有社团LOGO以及赞助商LOGO的涂鸦纸，让爱好涂鸦的同学自由恣意地表达对母亲的爱。 3. 广播站。 刚刚在教室又经历了一番疲劳轰炸，刚刚在食堂又抢到了自己喜欢的饭菜，刚刚在图书馆进行了文化洗礼此时，信步在校园，静静聆听，是同学对母亲的寄语，是再熟悉不过的与母亲有关的歌曲，或者你也应该对母亲说点什么，也应该点一首母亲喜欢的歌再细听，是一个个你也经历过却被遗忘的故事。泡一杯茶，和望一起感动母亲节。 4. 课堂。 妈妈，我能为您做点什么那么让星巴克的专业BARRISTER教你冲一杯精致的意式咖啡，那么让我们可爱亲切的食堂师傅教你做一份地道的家常菜，那么让我们狂爱音乐的同学叫你清唱一首母亲爱听的歌爱需要放在心里最温暖的地方，但是，爱，也需要表达。不要等到年华逝去才发现曾经想做的信誓旦旦都没有完成，那么从现在开始，爱，就表达出来。 5. 给母亲的一封信。 心中感动，对自己最熟悉的人却无法说出口无法说出，妈妈我爱你。那么就在我们准备好的信上写上母亲绞尽脑汁为你取的名字，再盖上你的掌印，母亲节就让我们都给母亲寄上一封写满感恩的信，用最传统的方式让母亲知道，妈妈，我是那么那么爱你。
第1章基本资料 1.1基本资料 1.1.1设计标准 荷载：公路-I级＋人群作用； 桥面宽度：双向两车道14+2×2m人行道，单车道宽度为3.5米，自行根据规范设计其它细部构造尺寸； 地震荷载：按六度设防； 桥面纵坡：2%，对称设置，需采用圆弧线或缓和曲线连接，曲线设置需符合相关规范要求； 桥面横坡：1.5%。 1.1.2地质情况 表1.1 里程桩号与地面高程 1.1.3 气象情况： 年平均气温20~30℃；月平均高温32.5℃；月平均低温10.6℃；最高温度42℃，最低温度3℃。 1
1.1.4通航要求 V级航道，净宽38m，净高5.0m，航道断面为矩形截面。最高通航水位6.94m。 1.2 设计依据 1、《公路桥涵设计通用规范》（JTG D60-2004） 2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62-2004） 3、《公路工程抗震设计规范》（JTG/T B02-01-2008） 4、《公路桥涵钢结构及木结构设计规范》（JTG D61-2005） 5、《公路砖石及混凝土桥涵设计规范》（JTG D63-2005） 6、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG61-2005）
第2章方案比选 2.1 方案拟定 2.1.1设计原则 桥梁设计必须遵照“实用、经济、安全和美观”的基本原则。 （1）符合当地复杂的地质条件，满足交通功能需要。 （2）设计方案力求结构安全可靠，具有特色，又要保证结构受力合理，施工方便，可行，工程总造价经济。 （3）桥梁结构造型简单，轻巧，并能体现地域风格，与周围环境协调。 2.1.2 方案简介 根据当地的地形地质条件、水文条件和技术标准，且由于该桥有通航要求，在布跨的时候桥墩的位置不能影响通航，拟选出以下六个初选方案分别为： 1、方案一：45m+70m+45m连续梁桥； 2、方案二：45m+70m+45mT型刚构； 3、方案三：35m+90m（拱桥）+35m下承式钢管混凝土拱桥； 4、方案四：50m+80m+30m主跨80m边跨50m的独塔斜拉桥； 5、方案五：35m+90m+35m双塔悬索桥； 6、方案六：50m+110m单塔悬索桥。 从总体布局、环境协调、技术先进性、施工可能、景观要求、技术经济等多方面考虑，且在老师的指导下，选择方案一、二、三来作工程量计算，作进一步比较。 2.2方案比较 2.2.1 预应力混凝土连续箱梁桥方案 1、孔径布置 此方案的桥孔径布置主桥为45m+70m+45m连续梁桥。该桥跨越河道是V级航道，设计时必须考虑满足通航净空的要求，还要考虑与两岸接线道路的衔接。采用预应力连续梁桥可以很好的满足上述空间限制的要求，而且施工方便，经济实用。 2、桥跨结构构造 桥跨采用三跨预应力混凝土连续梁，中跨Lmax=70m，边跨与中跨比为0.64，即 3
花开杭城魅力西溪 2014中国杭州·西溪花朝节活动方案 （送审稿） (转载于:花朝节活动方案) 一、活动背景及主题 花开杭城魅力西溪——畅游亲子乐园，徜徉爱情港湾作为杭州民间传统节日之一的花 朝节，旧称“花神节”、“百花生日”、“花神生日”，于每年农历二月十五日举行，是纪念百花 的节日。2011年，首届西溪花朝节在中国首个湿地公园、国家5a级景区西溪湿地成功恢复 举办。西溪湿地优美的生态，清宁幽静的环境，恰与花朝节对于花、园艺、园林、景观的诉 求不谋而合；西溪湿地深厚的文化底蕴恰与花朝节的文化相得益彰，西溪拥有得天独厚的条 件来阐释花朝的文化、花朝的意境。连续三年来，西溪花朝节分别以“情定”、“幸福”、“美 丽”的主题举办了一系列丰富多彩的活动，体现了“爱情、亲情、友情”的情感主线，给了 那些热爱生活，热爱百花，热爱这个城市的人们一份满意的答卷。 2013年10月，在中央电视台联合国家林业局举办的“美丽中国〃魅力湿地——中国十 大魅力湿地评选活动”中，西溪国家湿地公园荣登“中国十大魅力湿地”榜单，西溪湿地的 品牌知名度和美誉度进一步扩大。连续三年成功举办西溪花朝节之后，新一届的花朝节将继 续以低碳、环保、循环为 原则，将生态性、文化性、民俗性、草根性、参与性作为本次活动的关键词，推广花朝 节的品牌形象，让更多的人前来赏花休闲、亲子互动，让更多的人来认识最具魅力的湿地景 观和文化风情。 本届花朝节将响应国家“厉行节约、节俭办节”的号召，对各项活动内容进行简办，组 织开展一批面向旅游市场、互动性强、游客参与度高的活动，推出花朝观光游、亲子游、婚 庆游、骑游，并设计制作一批相关旅游纪念品，将观赏性与参与性相结合，用感情打动人， 用梦想鼓励人，让参与花朝节成为市民及游客春日出游的一种休闲时尚。 二、活动安排 （一）活动时间：3月30日-5月11日 （二）活动地点：西溪国家湿地公园绿堤 （三）组织机构 主办单位：杭州市人民政府 承办单位：杭州市西湖区人民政府 西湖区西溪湿地公园管理委员会 执行单位：杭州西溪湿地公园管委会办公室 杭州西溪湿地经营管理有限公司 三、活动内容 本届花朝节由开幕活动（新闻推介会、“让梦想飞”骑游）和以穿越古今与花朝文化或者 花卉文化相关诗词文化、爱情故事为主题的“穿越时光重拾旧梦”、以休闲亲子及童玩乐趣 为主题的“七彩童年亲子乐园”、以文化创意为主的 “文化雅韵创意无限”、以婚庆和情感为主线的“爱情港湾情定绿堤”、以提倡休闲养 生的“健康养生享受生活”五大主题活动组成。 （一）2014西溪花朝节开幕活动 1、时间：3月30日（星期日） 2、地点：西溪湿地东门 3、内容： （1）2014年花朝节推荐会； （2）“让梦想飞”花朝骑游。
xxxxxx公司元旦竞技娱乐活动方案 为了喜迎元旦佳节的到来，进一步加强员工之间的交流、互动，营造欢乐、喜庆、热烈的迎新春氛围，公司决定举办一场元旦竞技娱乐活动，活动方案如下： 一、活动目的 以活动为载体，让员工感受到元旦的节日气氛，为员工之间进一步相互交流、互动创造机会，充分展现出博大实地大家庭的温馨。 二、活动原则 “娱乐为主”、“公平竞争”、“重在参与” 三、活动时间 2011年12月23日至2011年12月25日（如有变动，另行通知） 四、活动地点 中控楼二楼平台 五、活动项目 1、妙语连珠 2、气冠云霄 3、掷骰子 4、斗地主 5、踩气球 6、猜字谜 7、纸杯传水 8、挤气球
9、吹蜡烛 10、套圈 11、抢凳子 12、折报纸 13、摸鼻子 六、游戏规则 （一）妙语连珠 1、每组分为两个小队，一个小队为四人； 2、其中一个小队首先开始说出一个词语（成语或者单词），第二个小队必须在五秒钟内说出下一个词语（成语或单词），但是这个词语（成语或单词）的首字必须和上一小队说出词语（成语或单词）的尾字一致，以此循环交叉进行，直到其中一致小队在时间内没有答出，那么这一小队为输； 3、在回答词语（成语或单词）时，不分次序回答，一个人可以多次连续回答。 负责人：xx （二）气贯云霄 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、每人开始前分发一只气球，等裁判喊出开始时参赛人员开始吹气球，直到气球吹爆，最先吹爆气球者为胜； 3、每轮必须吹爆两只气球。 负责人：xxx （三）掷骰子 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、四人听从裁判，统一开始摇骰，等裁判说停时大家
目录 摘要4 关键字5 一、齿轮泵概述5 1、齿轮泵的概念5 2、齿轮泵的分类5 3、齿轮泵的特点及应用5 二、齿轮泵的设计6 1、齿轮的设计计算6 1.1 选择齿轮材料、热处理方案、齿面硬度6 1.2精度等级6 1.3选齿数Z1、Z26 1.4选载荷系数k6 1.5齿轮传递扭矩T6 1.6选取齿宽系数ψd6 1.7齿轮副材料对传动尺寸的影响系数ξE6 1.8接触疲劳极限σHlim6 1.9许用接触应力σHP6 1.10计算小齿轮分度圆直径d16 1.11模数6 1.12计算齿轮分度圆直径7 1.13齿宽7 1.14校核齿根弯曲疲劳强度7 1.15表面粗糙度7 2.轴的设计7 2.1轴材料的选定7 2.2轴的基本直径的估算7 2.3强度条件7 2.4轴强度的校核8 2.5轴用挡圈、孔用挡圈8 3.键的联结8 3.1键联结的类型8 3.2平键联结的选择8 3.3平键联结的失效形式8 3.4平键联结的强度计算8 4.联轴器的设计9 5.箱体的设计9 5.1箱座壁厚<δ）：δ=0.025a+3≥8 故取109 5.2箱盖壁厚9 5.3座凸缘壁厚9 5.4箱盖凸缘壁厚9 5.5箱座底凸缘壁厚9 5.6地脚螺栓直径9 5.7轴承旁联接螺栓直径9
5.8箱盖、箱座肋厚9 三、外啮合齿轮泵9 1. 工作原理9 2. 结构10 3.排量和流量10 3.1计算公式10 3.2流量计算10 四、齿轮泵存在的几个问题11 1.泄漏11 2.困油11 3.径向力不平衡12 五、齿轮泵时应遵循那些原则？12 六、安装齿轮泵时应该注意那些问题？13 七、使用齿轮泵时应注意那些问题？13 致谢15 参考文献16
2018中国无棣首届碣石山镇桃花节 活动方案（草稿） 为进一步宣传“禹贡碣石山·人间桃花源”旅游品牌，特举办碣石山镇首届桃花节系列活动，以古家十里桃花、碣石古道踏春之旅为基础，通过举办广场舞、桃花写生、摄影、旗袍秀、赏花巡游会等系列活动，全方位、多角度品鉴、记录、展现古家桃花源的美丽风光，为碣石旅游品牌造势，展示碣石生态旅游新形象，提高碣石山镇的美誉度和知名度，最终实现发展旅游、富民强镇的目标。 一、活动主题：禹贡碣石山·人间桃花源 二、主办单位：无棣县碣石山镇古家村委会 三、协办单位：碣石山镇人民政府、无棣县旅游局、无棣县文广新局 四、活动时间： 2018年4月10日-4月20日（开幕式暂定4月14日） 五、举办地点：碣石山镇古家村桃源广场及桃树林第一片区 六、参加人员： 1、市县摄影协会、县书画协会成员，媒体记者； 2、县旅游局、县文广新局、碣石山镇人民政府相关负责人及机关干部； 3、古家社区、古家村班子成员及广大群众。 七、主要活动：
（一）桃花节开幕式暨市级摄影基地揭牌仪式 时间：2018年4月14日上午 地点：碣石山镇古家村桃源广场 议程：1、古家村负责人介绍首届桃花节活动情况； 2、旅游局和摄影协会领导揭牌 3、旅游局领导致辞 4、镇负责人宣布开幕 5、嘉宾游园采风； （二）“舞动春天”广场舞比赛（文化馆张洪军负责）时间：2018年4月14日上午地点：古家村桃源广场 （三）“十里桃花”书画采风活动 时间：待定地点：古家村桃林第一片区 （四）“人面桃花相映红”旗袍秀（文化馆吴晓辉负责） 时间：4月14日上午地点：古家村桃林第一片区 （五）《桃园三结义》实景剧及《三生三世十里桃花》摄影（文化馆指导） 时间：4月14日上午地点：古家村桃林第一片区 （六）市歌舞团助兴（视情安排，时间待定） （七）其他业态活动 1、非遗产品展演展销（文化馆张洪军联络） 时间：2018年4月14日地点：古家村桃源广场
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2、因素、水平的确定及进行正交实验设计： 由单因素温度、酸度、碱度和料液比作为正交试验的四个水平 进行正交实验以确定半仿生法中最优的提取条件 五、超声波辅助半仿生法提取半枝莲生物碱：在上述半仿生法得到的最优提取条件下进行超声波提取 1、单因素实验 (1)温度对提取效果的影响 (2)提取次数对提取效果的影响 (3)酒精浓度对提取效果的影响 2、因素、水平的确定及进行正交实验设计： 由单因素温度、提取次数、酒精浓度作为正交试验的三个水平进行正交实验以确定在超声波辅助半仿生法提取中的最优条件 六、在超声波辅助半仿生法提取的最优条件下提取半枝莲中生物碱 七、利用紫外分光光度计测定上述提取到的生物碱的吸光度，与标准曲线进行比较，计算出生物碱的量及产率。 八、生物碱的鉴定： 生物碱沉淀反应 1、碘化铋钾试剂反应取渗漉液1ml，加碘化铋钾试剂1滴～2滴，生成棕色至棕红色者为阳性反应在。 2、碘-碘化钾试剂反应取渗漉液1ml，加碘-碘化钾试剂1滴～2滴，生成棕黄色沉淀者为阳性反应。 3、硅钨酸试剂反应取渗漉液1ml，加硅钨酸试剂数滴，生成淡黄色沉淀者为阳性反应。 更多相关文章推荐： 1. 毕业设计实施方案
2016中国?万安油菜花节”活动方案 一、活动意义 通过举办“ 20中国?万安油菜花节”，深度挖掘万安油菜花的文化内涵，推动万安乡村旅游资源的开发，促进万安油菜花产业升级，实现乡村旅游与农业产业化深度融合。 二、活动主题 高陂花海?魅力万安 三、活动安排 时间：2016 年年底-2017 年初地点：万安县高坡村 四、活动组织主办单位：江西云耕实业发展有限公司承办单位： 五、主要活动 第一版块：“油菜花?黄金菜”创建省级“油菜花
出口质量安全示范区”活动时间：2016 年10 月-11 月地点：万安县高坡村 活动说明： 1.创建省级“油菜花出口质量安全示范区”。由县农业局牵头，以高坡村为建设基地，着力打造500 亩以上种植核心示范区、突出质量安全标准化体系、农业化学投入品控制体系、疫情疫病监测控制体系、质量安全追溯体系、预警通报与应急管理体系、宣传培训与诚信管理体系、应用与成效体系等七大体系建设，力争2016 年年内创建成省级示范区，带动全县油菜花提标提质，达到绿色安全无有害添加的目标。 第二版块：“高坡花海?魅力万安” 2016中国?万安油菜花节开幕式时间：2016 年10月13 日上午地点：万安著名的广场活动说明：举办万安油菜花节
开幕式暨文艺演出，以简朴的仪式开启节会，邀请有关领导、专家教授、农产品企业家、油菜花农等参加。文艺演出以油菜花为主题，以本土文化为主线，以花为媒，以文展示，通过采茶戏朗诵歌唱等艺术形式，充分展示万安本土文化特色和深厚文化底蕴。 第三版块: “舌尖上的油菜花”油菜花衍生产品展览会 时间：2016 年10月14 日地点：万安著名的酒店活动说明：现场制作油菜花各类衍生品，并将成品精美制作成展览品，为来会人员科普油菜花的 相关知识。 第四版块: “油花仙子起舞百里花海”乡村精品旅游线路