移动互联网对营销的影响
目录
1.背景简介 (3)
2.现象分析 (6)
3.结论 (12)
4.参考文献 (13)
1.背景简介
在过去一年，如果要说一款充满话题的现象级的手机APP，那必定是抖音。抖音是一款国内音乐短视频App，是今日头条旗下一款定位于中国一二线城市年轻人群的短视频产品。2017年可以称作为抖音元年，它一路势如破竹，甚至在2017年末战胜了微信、支付宝这样的APP流量巨头登顶中国区苹果App Store之首达到数周之长。极光大数据的监测结果显示（2018），截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。不光是中国大陆，抖音的业务已经覆盖东南亚、日韩、北美、欧洲、拉美等全球其他地区，在部分地区的App Store 中排名甚至经常盖过YouTube以及Instagram等软件（2018，刘峰）。
2.现象分析
与抖音APP一起火得一塌糊涂的，刚开始是一些无意被网友使用抖音APP拍摄并传播出来的视频，如西安的摔碗酒、重庆穿房而过的轻轨、COCO奶茶、河南郑州“占卜奶茶”，海底捞的网红调料、厦门鼓浪屿卖冰淇淋的土耳其小哥，济南街头自弹自唱的“连音社”组合，浙江西塘景区里用夸张舞步揽客的饭店服务员“西塘小哥哥”。这些本来默默无闻的个人或商家，经过抖音APP短短数日的病毒式传播，已经超过了传统媒体数月甚至数年的推广效果，给其带来了巨大的经济效益。
据新闻报道，18年4月6日清明假期第二天，陕西省西安市永兴坊，上万名游客排队数小时等喝摔碗酒。摔碗酒因抖音火爆网络，人尽皆知，众多游客甚至专程数千公里慕名赶前来体验喝摔碗酒的感觉，永兴坊摔碗酒摊位四周被围得水泄不通，现场数千游客在此豪饮、摔碗，还有许多游客排队等候。走在距离永兴坊几十米之隔的西安明城墙外，都能听见碗碎的声音此起彼伏，场面震撼壮观。据商家介绍，每碗酒5元，每天大约可以摔2万个碗，络绎不绝的游客甚至给周边其他商家也带来了往常数倍的利润。（侯建津，2018）
其他上述提到的的商家和个人，具体经济效益暂时无法统计，但从视频里看到日益见长的的围观群众、不见头尾的队伍，可以想象得到必定赚得盆满钵满。
除了这些火得莫名其妙的商家和个人，一些商家也看到了抖音的魅力，连夜策划方案，有组织有计划地借势营销。
近日，MICHAEL KORS 与抖音合作了#城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试。挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。（parklu，2018）
作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。据adidas neo的品牌负责人介绍，“在短短1个多月，adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，
280万互动。（董洁，2018）
3.结论
由此可见，在移动互联网时代，一些成功的营销方式“完全不按套路出牌”，不给人以思考分析的时间，转瞬即来，稍纵即逝。要摈弃传统思维，以大胆、创新的思维来迎合当代年轻人的口味，加强信息沟通，建立健全低成本、零成本方式吸引消费者
看似偶然成功的背后都是深思熟虑的长时间
4.参考文献
[1] 极光大数据：进击的抖音，渗透率半年增长超3倍。2018年03月13日，大众网潍坊，
https://www.doczj.com/doc/1a13492378.html,/a/20180313/56707829_0.shtml
[2] 为什么抖音那么火？它是怎么做成功的？2018年3月16日，刘峰，中关村在线搜狐，
https://www.doczj.com/doc/1a13492378.html,/news/20180316/113540927.shtml [3] 抖音火了“摔碗酒”，上万名游客排队喝摔碗酒。2018年4月8日，侯建津，中国荷都网，
https://https://www.doczj.com/doc/1a13492378.html,/portal.php?mod=view&aid=65861 [4] 你只知道抖音很火，可是品牌又该如何借势营销？（专业营销平台）
https://www.doczj.com/doc/1a13492378.html,/zh-hans/kol-marketing-douyin/
[5] 一夜爆红，趁早收割，揭秘那些在抖音上“发抖”的商人们。2018年4月14日，董洁，全天候科技，
https://www.doczj.com/doc/1a13492378.html,/201804/430015.shtml
个人抖音运营模式分析，抖音个人盈利模式分析，抖 音运营模式盈利模式 展开全文 数据运营有两个目的:找出问题和解决问题。通常普通的抖音用户可以看到的数据包括播放数、点赞数、评论数、转发数、粉丝数5项。初级运营通常只能从这5项数据的表现去判断自己的视频质量如何，稍微专业点的抖音运营则会计算点赞率、评论率、转发率，但专业的抖音数据化运营还需要明白这些数据背后的特殊逻辑。 1.播赞比 播赞比反映视频在流量池内受普通用户的欢迎度。播赞比也
就是常见的“点赞率"”，指的是视频的点赞数除以视频的播放数。在通过大量的实际检验后，得出播赞比的阈值组成为: 3%的点赞率是基础。一般点赞率低于3%的视频会被抖音系统视为劣质视频，从而决定减少推荐或不子推荐。10%以上的点赞率是准爆款视频。-般点赞率在10%以上的视频会被抖音系统视为相对比较受用户欢迎的视频，抖音系统会给子相应的流量扶持，加大推荐力度，但如果未能配合相应的评论和转发，那么该条视频仅凭10%以上的点赞率是难以成为爆款视频的。 2.赞评比 反映视频在目标用户中的受欢迎度和视频的互动效果率。赞评比，指的是视频的评论数除以视频的点赞数。较优质的爆款视频，其赞评比的阈值大体为10% 50% .一般为30%。绝大多数低于10%的赞评比的视频是很难成为爆款视频的。 6.5.2.3赞转比 反映视频对粉丝的价值度，是抖音考验视频贡献值的关键一环。赞转比，指的是视频的转发数除以视频的点赞数。一般而言，爆款视频的转发数必定高于评论数，特别是在垂直细分领域的账号视频，高转发数是打造爆款视频的关键组成部分。 3.粉赞比 粉赞比指的是粉丝数除以点赞数。同时，粉赞比还可以细分
抖音运营详细规划方案 一、抖音运营方案，需要包含哪些内容？ 我们先来探讨一下，一份完整的抖音运营方案，可以包含哪些内容？ 1.定位这份方案既然是给老板看的，不用写面对的用户是谁，因为老板会说，所有人都是，针对哪些用户，自己心里知道就好。 2.定位，主要包含3方面内容：表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种； 类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型； 行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。 框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。 二、前期准备 托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。 准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。 在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！准备关键性动作。 这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。 养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。前期准备要呈现出周期短、过程简单易操作，但却很有必要的特征，一般来说，一周时间，老板还是给得起的。你不说清楚，他今天要求
V20190612001 抖音营销推广方案 玩转抖音营销推广方案 已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生抖音APP都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不 少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商活动状态收集场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务 拍摄传播。 一、抖音是什么？15，专注年轻人抖音是一款音乐创意短视频社交软件社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍秒音乐短视频秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。摄15 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音． V20190612001 抖音营销推广方案 如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般
是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频 内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都 可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。
V20190612001 抖音营销推广方案 1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装 周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
抖音发展现状及盈利模式分析 市场营销专业 1抖音的现状分析 (2) 1.1 抖音简介 (2) 1.2抖音的商业定位 (2) 1.3抖音的发展历程 (2) 2抖音的盈利模式分析 (3) 2.1广告收入 (3) 2.2电商业务收入 (3) 3.3直播业务收入 (4) 3.4直播带货收益 (4) 3.5 内容衍生收益 (4)
1抖音的现状分析 1.1 抖音简介 抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。 1.2抖音的商业定位 基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“抖音—记录美好生活”，向用户传达了一种讯号，即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的短视频分享平台。与其他短视频软件不同，音乐可以说是抖音App关键，通过将音乐与短视频有机结合，打造一个专注新生代的社交平台，立志将“美好感”和正能量传递给用户。 1.3抖音的发展历程 （1）起步蛰伏期 抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月20日上线，最初的定位是一个专注年轻人的音乐短视频社区。上线初期，正直短视频行业处于高热度阶段，快手短视频APP一马当先，处于市场领先地位，抖音选择蛰伏，把重心放在产品的打磨、体验优化、性能提升和市场融入，在不断提升视频清晰度和质感、优化视频加载和播放流畅度的同时，增加了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。摸索传播者和受传者的特点，不断调适产品的核心功能，为后期爆发式发展奠定了坚实的基础。 （2）传播推广期 2017年中旬，经过近一年的打磨，抖音的发展进入第二阶段，工作的重心放在产品的传播上，将主要精力都放在扩大市场份额上，开始大力推广，完成了口碑传播，抖音用户量呈爆炸式增长。在此时期，抖音新增3D系列的抖动水印、炫酷的道具和贴纸，提升滤镜和美颜效果；开创抖音故事、音乐画笔、染发效果和360度全景视频，加入AR相机等科技最新产品，提升视频观感和吸引力。 通过大量赞助国内主流的综艺节目，引入明星等动作，抖音用户量大幅度增
抖音小视频的营销模式 天下营销的武功套路薪火相传，现在正要交到短视频手上。从这一届的主力，是北派快手和南派抖音。 作为短视频江湖两大高手，“北快手，南抖音”各擅其技。“以农村包围城市，以东北包围全球”的快手，以家长里短吃猪头喝啤酒起家，传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调，人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音，以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名，贩卖戏精套装和逗逼格调，有美颜有滤镜有模板，红人达人和吃瓜群众分得清楚。 更流行的说法是，二逼青年整快手，普通青年泡微信，文艺青年玩抖音。 天下三分，格局初定。 对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音，在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”，还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音，也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚，抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。 根据艾瑞网数据显示，2018年2月，快手的月度独立设备为1.82亿台，抖音则将近1.47亿台，但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。 势利的品牌主和广告商闻风而动，等待新一轮的收割和被收割。
他们不仅看重抖音的流量，也看中抖音的带货潜力。 除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激 凌和扣奔驰车标，抖音还爆款了自拍“六神装”：小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼，以及thug-life 同款雪茄眼镜。 带着浓厚的今日头条基因，抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月，抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推 出了三支品牌视频广告，开启了商业化之路。 但是，这三个品牌的抖音短视频，表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频，收获了6.7万个赞，而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频，点赞数也为6.7万，账号粉丝数少于1万。 抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo，则给了品牌更多的想象空间。截至目前，该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝，其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论，郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”，但从量级上来看，抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。 在烟花江南的四月，今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海，阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。
抖音搬砖的红利期已经过，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。 抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。 而且客户不只是只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。 抖音个人号，团队，公司，企业，怎么系统的来运营，怎么去赚钱，并持续的去赚钱。 接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程。 这12个维度在微信公众号李君羊，里有用文章来详细讲解，把每一个细节讲的通俗易懂，能更好的运用到实际工作中去，帮助各位也在抖音占一席之地。 这里简单列举下抖音系统运营课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架。 从0开始教你运营抖音号。第一部分：抖音养 号玩抖音，最重要的一招就是“养”。 会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。
①学习方法 会学习，只需要学习一遍，不会学习，学 10 遍跟没学一样②熟悉抖音 ③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权重 ⑷1 分钟权限 ④抖音认证 ⑴个人号加 V 认证 ⑵企业号加 V 认证 ⑤认证方法 第二部分：账号运营 账号运营最核心的就是： 精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。 因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力。 ①账号注册个人号注册企业号注册
②账号设置 ⑴账号名字定位 ⑵账号头像定位 ⑶个性签名定位 ⑷视频作品定位 ⑸认证信息定位 ⑹授权方式定位 ③账号定位 ⑴个人号定位 ⑵企业号定位④垂直定位 ⑴人群定位 ⑵行业定位 ⑶内容定位
一．公司简介 公司名称：北京字节跳动科技有限公司成立于2012年，旗下产品平台：抖音短视频、今日头条、火山小视频、西瓜视频 1.抖音短视频 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 2.抖音用户数量 日活跃用户数量：亿 月活跃用户数量：3亿 全球覆盖超过150个国家和地区，先后在日本、泰国、越南、印尼、印度、德国等国 家成为当地最受欢迎的短视频App 3.抖音用户群体 年轻用户居多：主力用户90%小于35岁 女性比例多于男性男：女性别比例为45%:55% 大专、本科学历居多：50%以上高学历 一二线城市为主,辐射三四线 二．抖音平台运营计划 前期（1-3个月之内） 前期阶段需要完成抖音平台搭建，丰富抖音平台视频数量，运用视频剪辑软件优化视频内容。 视频内容包括： 公司形象、公司产品形象； 公司产品无时无刻不出现在我们日常生活中； 大众对我公司产品的喜爱； 公司日常活动视频。 通过视频内容让更多人了解公司的文化，并让更多人能深入了解公司丰富的产品种类，通过抖音平台日常推送和一些免费渠道推广，实现前期的粉丝积累，视频播放量5000，计划达到粉丝数1000。 中期（3-6个月内） 1. 抖音实现每日视频更新，参与公司大型活动视频的发布，不断提高视频质量吸引更多粉 丝，计划视频播放量达到5万。 2. 添加更多功能 购物车功能：可直接连接公司天猫网店，起到对电商平台的引流作用，用视频方式把产品展现出来，让有购买意愿的客户直接点击购买。 直播功能：直播作为年轻一代越来越喜欢的一种购买方式，逐渐会成为购买主流，我公司产品特别适用于直播方式，消费者看到产品实物可以打消产品质量问题的顾虑，在观看产品直播的同时也能刺激购买欲望，有对产品的疑问也可以在面对面直接交流。可作为电商平台的一种销售方式，也可以做抖音独立的销售平台。 3．运用抖音平台的推广方式或者玩法来策划推广： 话题挑战赛全民参与拍摄同一话题，可以拍摄视频参与到与同行业有关的话题中去，或者公司重大活动可单独设置话题让大众参与拍摄，设置奖品。 网红达人视频植入抖音平台千万粉丝网红达人众多，可邀请网红宣传公司产品。 直推到个人，一种付费推广方式，根据地区不同约为50元/1000人观看，一线城市最 贵，可选择依照地区、性别、年龄、爱好等特性精确推送视频给客户。 结合微信、微博、百度、新闻网站等其他线上媒体渠道转发推广公司视频，以达到更大 的影响。 后期（12月内） 分析总结抖音平台最适合公司的推广方式，找到最有效果的方式，做深入规划，做精做专一两个方面。抖音平台的优势在于无论关注的粉丝多还是少，发的视频都会被推送给用户
抖音网红营销方案推广技巧 因为在做关于抖音的内容输出，平日里，常常会被身边的朋友问到这个问题：怎么做一个抖音号？ 或者，更合理的理解应该是：怎么做一个能火起来的抖音号？ 这一篇内容，不再就养号、拍摄、发布时间等操作层面的问题延展，我们追本溯源，从一个更本质的角度——账号创作思维上来聊一聊如何做一个能火起来的爆款账号。 排除一些极特殊案例，抖音上90%以上的账号都源自这两种创作思维： 其一，以我为中心，从自身出发进行创作；
其二，以爆款为中心，借鉴优质的爆款账号、爆款套路，进行再创作。 接下来，我们结合案例，从这两种思路进行延展，来看一看那些成功的账号都在怎么做？ 思路一：从自身出发 从自身出发的创作思维，主要解决3个问题： 1、你有什么优势？ 2、用户为什么会关注你？ 3、用户为什么持续关注你？ 01你有什么优势？ 既然“从自身出发”，那么在行动之前，我们就要问清自己一个关键的问题：我，有什么优势？抖音是一个视频社交平台，从它的社交属性上来看，我们可以把抖音比作一个“超级圈子”，
你发的每一个作品，都是在向圈子中的一部分人进行“自我介绍”。 你的“自我介绍”越有趣、提供的内容越有价值，就越容易被大家记住、被用户口口相传，才能有机会进入更大的圈子。 而这所有的前提就是：你，有什么优势？ 我们可以从4个维度进行梳理： 1）天赋维度 是指当前你自身天然具备的优势（容貌、声音、性格、身材……） 2）兴趣维度 兴趣，是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。
简单来说，就是你喜欢什么？并且在做这件事的时候，一直保持开心愉悦。 比如画画、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……将抖音创作与自我兴趣相结合的好处：一方面，让你在创作中就能收获快乐；另一方面，哪怕短时间数据不好、账号没做起来，但你的兴趣不会就此放弃，它仍然能够在一定程度上支持你不断输出。 很多时候，我们距离成功，往往就差继续坚持的那一下。 3）能力维度 能力，就是一个人相对于某事物而言，能够给此事物创造的利益（广义上指一切好的事物）。这种能力既包括生活中的能力，也包括职业上的能力。
抖音项目拆解丨如何通过抖音快速变现 上面一篇文章我们分析了闲鱼项目如何挣钱，这篇文章我们拆解一下抖音项目，如何才能通过抖音快速挣到钱？ 为什么越来越多的企业和明星都纷纷入驻抖音呢？因为这是一个短视频的元年。截止2020年1月5日，抖音的日活跃用户数已经超过了4亿，这个数据可以说除了微信和淘宝，其他app都望尘莫及，这么庞大的市场体量，谁不想分一杯羹呢？ 那么我们应该如何才能在抖音上抢占一部分用户的市场，在抖音上快速变现呢？接下来我将从以下三个维度进行讲解！ 1、打造内容 在抖音上要想变现，离不开一个问题就是内容，好的内容可以获得抖音的推荐，可以获得用户的青睐。可能很多人会问，是不是我的粉丝量不多，意味着我的视频播放量就会很低，其实不然，这跟抖音的推荐机制有关。 视频的首次曝光会推给对这方面视频感兴趣的用户，而不是粉丝。也就是说如果用户经常刷关于宠物的视频，那么你发宠物的就会推荐给这部分用户。视频的二次曝光是根据视频的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比决定了，指数越高，那么二次曝光触达的用户就越高。 所以，我们在剪辑视频的时候，时长尽量不要太长，会影响视频的完播率，也就会影响下级曝光。 在做内容之前，如果你的号是新号那么就需要养号，这里讲几个养号阶段必须要注意的事项，没有做好可能会导致账号被降权或者封号。 1、一号一机一卡，有些人喜欢耍小聪明，一个手机上三四个抖音号随意切换，这是不行的，容易被定义为营销号，导致降权。 2、账号的昵称、头像、简介不要做任何广告，包括加微信等等。 3、不要用市面上的模拟器、分身软件等等，不要大量的去刷赞、刷评论。
4、在一个领域深耕，不要发杂乱的视频内容，没有定位，没有方向。 5、不要的视频不要删掉、设置成为私人可见就好，前期不要发布太多视频，一个星期三四个就好。 养号完成以后接下来就是开始打造内容变现了。如果要想做曝光品牌，那么我建议可以做账号渠阵，这点樊登读书做的比较成功，你在抖音上搜樊登读书，起码有几百个账号，曝光影响力可以说很大了。 现在市面上内容变现这块主要有以下几种形式： 第一、种草安利，这类内容比较简单，没有什么技术含量，就是去找一些产品商家拿货，然后根据产品的特点去拍视频剪辑发布，一般不需要人出镜，只需要拍出产品的优点就行，成本不高。这类视频要想变现高点，就要不断的去发现身边比较实用的东西，走在别人前面去安利产品，做第一波吃螃蟹的人。 第二、涨粉卖号，这类抖音玩家主要出现在影视视频剪辑这块，我们经常会刷到很多影视作品的剪辑，这些抖音号当粉丝涨粉一定的程度就会转手卖出去，一万个粉丝大概也就是400元左右，价格不高，这类玩家都是批量操作。 第三、抖加投放，他们一般都会有自己的工厂，有自己的产品，例如美妆、服装等，请几个模特拍一两个视频视频然后抖加投放，直接卖货。一般一个抖音号也就拍一两个视频就放弃了，他们不需要沉淀粉丝，要的就是快速出单卖货。 第四、专家号，这种内容变现主要出现在一些心理咨询、法律咨询等相关服务领域。他们做的内容其实就是在培养自己的KOL，让观众不断的形成对kol的信任，如果需要相关服务的用户就为私信咨询，最后形成转化。 我在这里讲解了内容的四种变现方式，其实还有很多，我们要根据自己的产品和领域选择符合自己的变现方式。互联网碎片化时代瞬息万变，这点在抖音上体现的淋淋尽致，前几天才火的歌曲和舞蹈过几天就凉了，所以最重要的是创新，迎合市场口味。 2、抖音直播 抖音直播可以说是抖音变现最重要的方向了，2020年可以说是直播的元年，加上疫情的影响，更加速了直播的发展。直播在某种意义上改变了用户的消费习惯，以前人们要么选择去实体店购物，要么选择去电商平台，现在人们还可以去直播间购物，购物更加的容易感知，具象化。 那么，我们应该怎么样通过直播变现呢？
一份完整的抖音运营方案 抖音运营已经成为目前网络营销的一种选择，那么，怎么去运营呢?很多人一时都无法做出答案，在这里小编整理了一份完整的抖音运营方案，供大家参考，从以下六点入手： 1. 定位 这份方案既然是给老板看的，不用写面对的用户是谁，因为老板会说，所有人都是，针对哪些用户，自己心里知道就好。定位，主要包含3方面内容： 表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种; 类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型; 行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。
框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。 2、前期准备 托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。 准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映;一只可以专门登录抖音号的手机(同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号);抖音注册相关资料(最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。 在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响);竞争对手账号关注(用于模仿借鉴以及养号)。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的!
115 第2卷第3期传媒论坛 一、引言 抖音短视频定位为一种将音乐和短视频相结合的产物，在时间上以秒作为计算单位，其中短视频最大的优势是运用算法技术作为支撑，同时本身产品的功能设计符合当代年轻人的需求，迅速产生共鸣效果。与传统的媒体软件相比，抖音能够通过合拍、发布、模仿、转发等因素，迅速让受众产生猎奇心理。根据使用与满足理论，一方面可以让新的年轻群体通过群体感染，减轻自己的社会压力，形成一个可以缓解压力的新群体，另一方面根据培养理论，可以在短视频上学习新的知识，构建一个共享信息的虚拟空间。粉丝经济是短视频的一大热潮，它可以说是短视频发展中带动的支柱产业。 二、粉丝经济的本质 粉丝经济是指网红或者艺人通过自己已拥有的粉丝群体，给予产品的引导和推销，使之成为购买产品的消费者或者是潜在受众。网红达人的行为具有很大的引导行为，网红利用短视频的平台直播和发布短视频推销化妆品、服装、美食、景点等产品。从形式上符号消费者碎片化的时间，从内容上以一种技术流、搞怪、伤感等更容易接受的内容进行传播，改变了传统的营销方式。抖音上美妆网红达人李佳琦，拥有1384.8万的粉丝群体，以推销化妆产品为主。以直播和发布短视频的形式分享美妆心得，从而推销美妆产品。从内容上是一种新的传播内容，其中根据点赞量最多的视频分析，以活动策划作为热点，如利用技术流马云VS口红一哥视频，获得68万人点赞，4.3万人转发。另一个比较火热视频是李佳琦挑战吉尼斯世界纪录称号活动，78万人点赞，视频中推销的口红产品拥有92万人浏览量。网红达人群体通过自己的粉丝效应进行吸粉，形成一种粉丝经济。根据马斯洛需求层次理论粉丝经济展现出人类需求的5大层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 三、粉丝经济得以发展的因素（1） 大数据新浪潮。粉丝经济的发展最主要因素是互联网的发展，5G时代将媒体带入新的时代潮流。传统的媒体属于单向传播，形成的粉丝群体为持性较难，无法获得及时有效的反馈信息，由于互联网技术的支撑衍生出新媒体，新媒体相对比传统媒体存在很大的区别。新媒体利用大数据进行算法技术，可以根据用户的需求推荐相应的信息，将拥有共同意愿空间的受众形成一个新的群体。然而网红达人利用媒体的特性和受众的需求给予受众所需的信息，形成一个粉丝群体。网红达人在一定领域里扮演着意见领袖的作用，因其信源具有较高的可信度，增强了传播效果。抖音中的网红和粉丝可以进行沟通，及时反馈相关信息，互动性即双向传播 在一定程度上加深了群体的稳定性。 （2） 社交媒体的融合。自媒体时代，社交媒体的种类也越来越多。微信、微博、美拍、QQ、抖音等平台拥有不同的用户，每个社交媒体具有自己的卖点即定位属性，媒体的融合将不同平台的用户建立联系。平台的融合是吸粉的关键因素，抖音中的网红达人多余和毛毛姐在抖音发布短视频，利用微博进行直播，建立超链接产品平台。一个完整的传播形式，通过不同的平台进行信息传播，稳定粉丝群体。同时对于某一产品的推销形成完整的销售链，更好地推动粉丝经济的发展。 （3） 支付方式的便捷化。支付方式的发展很大程度上推动粉丝经济的发展，微信、支付宝、云闪付是目前网络付款的主要方式，对比银行卡和现金消费更加便捷和方便。粉丝的发展必定是朝经济的方向发展，粉丝对于自己的偶像从心理上都有种崇拜效应，一些明星在抖音中推销某种产品，利用明星效应迅速起到宣传效果，支付方式的便捷化，粉丝可以立即购买相应的产品，而不是去线下购买。线上支付的方式，推动电子商务的发展，是粉丝经济形成的重要原因。 （4） 明星与网红的内在特性和团队运营结合。明星和网红有一个共同的属性就是完美的形象展示，拥有幽默有趣、温柔善良、活泼可爱等性格，通过不同的平台展示最美好的一面。个人性格的魅力闪光点在很大程度上成为吸粉的因素，在抖音上迪丽热巴以可爱形象发布的视频，拥有1724.4万人点赞，47.9万人评论，76.2万人转发。个人魅力的闪光点，极大地吸引了粉丝。每一个网红和明星艺人都有一个团队，对于他们给予一定的专业化包装，使他们的形象通过视频、图片、语音更好地展示出自己的人设。外在美一直是一个热点关注的话题，通过专业化打造展示出美和帅的特点，再配一点人设很容易成为受众所喜欢的对象。符号的片面化，在一定的程度上表现出来。 （5） 粉丝群体的心理特征。对于网络用户越来越趋向于年轻化，由于年龄和心智未成熟，无法形成自己正确的价值观，容易受网络信息的诱惑，构建一种拟态环境，过多沉迷于此。年轻群体在金钱上由于社会风气和网络风气的影响，会更愿意将钱和时间花在自己喜欢的偶像中。另外从众心理的因素，如果自己不喜欢某个明星将会迫于身边人的压力和社会时代的压力，群体感染对于粉丝群体具有重要影响。 四、如何正确把握粉丝经济（1） 打造正确的核心价值观。网红和明星艺人需要拥有正确的价值观引导，符合社会价值的主流思（下转第117页） 摘 要：粉丝经济是一种注意力经济即眼球经济形成的忠实消费群体。短视频中的粉丝经济是一种将技术与商业相结合的新型商业模式，是共享时代的新产物。本文从粉丝经济的本质及发展的原因，从而提出建设性措施如何把握粉丝经济，在碎片化的消费群体中引导消费者，挖掘潜在的粉丝群体。关键词：粉丝经济；网红；短视频中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2019） 03-0115-02 分析短视频粉丝经济 ——以抖音APP为例 杨 澜 （贵州民族大学，贵州 贵阳 550025) 作者简介：杨澜，女，侗族，贵州铜仁人，硕士研究生。研究方向：新闻实务。
抖音与拼多多的商业模式 01 无论是投资者论坛还是贴吧，甚至是刘强东等大佬，以下言论常见： 抖音这种短视频，玩过一段时间就没什么吸引力，玩得更少甚至卸载。 拼多多这种电商，用过几次就不想再用。 然而实际数据是，抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。 拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。 抖音的日活月活比高达61%，超过QQ，全网第二(稍微大点的app，小的不太清楚)，仅次于微信，单用户单日时长也有1小时左右。 能想明白这里面的逻辑，如果去创业或投资，值好多个零。 段永平当时如果有教给黄峥东西，或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马，孙彤宇懂、卫哲也懂，亏我听了卫哲的课，今天才想明白。 这些都是绝顶聪明之人，你我懂的道理，他们多半是懂的，但他们懂却还去做，这里面的逻辑你我就未必懂。 这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威胁阿里或者腾讯，只是在想所见与实际的差异背后的原因。 02 以下内容说答案。
每一个产品都有其受众人群，除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的，多数产品要么是只满足部分的人需求，要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。 现在中国有11亿左右台活跃移动设备，8亿左右网民(自然人，一个人可以有多台设备，后文把11亿台设备当成用户，读者自己注意其中的差别)，对于某一类产品来说，11亿用户可以归为三类： (1)高频使用的核心用户。 (2)偶尔用、可用你产品也可用其余产品的外围用户。 (3)不属于你产品的用户。 问题在于，事先没人知道这11亿用户，哪些是(1)，(2)，(3)，所以必须把这11亿用户全部拉来产品处过滤一遍，过滤掉(3)，留下是(1)(2)，特别是(1)。 这个过程越快越好，烧钱营销、洗脑广告甚至一些流氓手段都可以用(个人反感欺骗和流氓手段)。 一旦你的过滤完成，把(1)(2)找出来，因为用户迁移成本远大于拉新成本，竞争对手就没机会了。完成后，竞争对手只有等下个大变革时，采用差异化手段才有机会。 (你只完成一部分，别人复制你的形式去你还没有覆盖到人群推广，是有机会超过你甚至干掉你的：美团外卖超饿了么，OV超小米，此为原因之一;腾讯抄袭产品做死原产品，就是这个逻辑。) 03
抖音营销的8个方法 抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。 1、流量明星效应型 迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。 就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。 他们是怎么做到的?Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。 2、制造传播热点型 抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。 最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的"第一届文物戏精大会"H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。
同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。 3、建立品牌人设 建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。 茵曼作为一个服饰品牌，本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格，而不是唯美的风格。 不过，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营，截止7月27日，获得了282.5万点赞和29.9万粉丝，其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。 据Morketing所知，能在短时间有如此大的增量，茵曼并非仅靠自己的力量，他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。 金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时，在模特选择，整体拍摄风格上，依然保持了茵曼轻奢，小资慢生活的品牌基调。