商铺营销方案
一、营销环境分析
1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销
项目商铺营销方案成“现金牛”商铺营销方案
既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情.
2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水
根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半.
3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多
城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升；
4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效
一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的
销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳.
结论：
1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售；
2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；
建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：
二、第一方案：“捂着卖”
1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求
将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档.从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈.
?现场带看.购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户；
?将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记；
2、开盘销售
商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺.客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》.
3、开盘方式
开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；
电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；
购买商铺次序按照先来后到顺序购买；
4、开盘优惠策略
以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元
开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）
5、物料准备
?合同范本（定购、商品房预售合同）
?单张印刷制作
二、第二方案：分段推盘
分段推盘思路：
第一阶段：分析客源
将前期积累的意向客户统一整理进行分析，把公司的关系客户整合.以公
公司的关系客户作为突破口，探寻客群对商铺价格的敏感度，摸清客户对项
目商铺的真实购买意向度，为后续销售工作提供建议；
第二阶段：出价
?出价阶段在销售部指定由两人接待关系客户；
?指定销售员负责与关系客户联系，通知关系客户于6月27日至6月29
日期间来售楼部选铺，商铺价格只对关系客户公布；
?6月27日至6月29日期间选铺的关系客户，如果决定购买商铺，则填
写选铺意向表，交纳2万元的选铺诚意金，在6月30日上午进行选房；
?6月30日直接签定认购协议，补齐5万元定金，选铺顺序按填写选铺
意向表先来后到次序（上午9：00始，每5分钟一轮选房机会）；
?项目商铺于7月5日以后全面向所有客户公布，进入对外销售流程；
?预留三个小面积商铺销控，暂时不对外销售；
?关系客户选房后，及时总结客户对价格的反应，为公开认购做调整；第三阶段：选房
?关系客户提前选房（见上文）
?7月1日至7月3日通知所有商铺意向客户，商铺价格已经公布请至营
销中心咨询；
?告知商铺意向客户，项目商铺约在通知后一个星期左右开始选铺，具
体时间要等公司通知，具体的选铺形式要等选铺前一两天才知道；
?意向较强的客户可以填写意向商铺销售登记表，经现场主管面谈后，
如果确认客户认同价格且愿意购买，可以向公司申请定购；（限主管掌
握，销售员不得擅作决定）；
?7月8日开始通知意向客户，7月10日开盘销售，准备5万定金，营
销中心开门后按先来后顺序选铺；
关键点：
1、关系客户选房
?摸清客户的购买心态，对价格体系的敏感度；
?筛选意向客户，完成第一阶段成交，促进向其它客户传递销售信息；
?操作过程要有一定神秘感，让关系户感觉是让他们是第一阶段“内部选房”；
?接待关系客户前，专门负责的业务员要了解关系客户的相关背景关系，业务沟
通过程要让关系户感觉有面子，是领导关照的结果；
?关系客户成交情况好坏是整个商铺销售的“尖刀班”、“侦察兵”，最关键的是
真实了解客户消费特征；
目的：在小范围内进行销售试探，了解客户的购买特征；保证项目价格走势及销售方式的合理性；
2、前期积累意向客户选房
?采用先告知价格后了解其购买意向的办法，开始阶段只告知大概的选房时间，
不公布任何选铺规则；
?采用外松内紧的措施，对高意向的客户，及时逼定下单，按照关系客户处理成
交；此部分客户基数较大，必须在短时间内对其购买意向作出判断，消化真正
的购买客户；
?在水面下完成销售后，开盘日只是一个程式上的任务，对外开始公布销售信息；
目的：此部分关键是在水面下完成销售，如果此部分客户质量高则可保证量价齐升；
即使此部分客户的购买力并不理想，也并不影响项目真正开盘日的效果，对
项目的后期销售不造成影响；
3、后续蓄客销售
?重点奖励“以老带新”，鼓励客户口碑传播；
?主要针对芦淞市场群、ZZ市公务员阶层、各县区客户进行短信攻关；
?利用交通频道、网络、报纸信息港三种长效媒体长期发布销售信息.
商铺营销策划方案 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 商铺营销策划方案 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 商铺营销策划方案 一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙.其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置. 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态.所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在. （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
篇一：新开店促销活动方案 新开店促销活动方案 方案人：市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！ 活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶 具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折， 二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹 狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼 品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽 奖活动一次。 活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围， 从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广
告投放。 抽奖内容：特等奖：精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一个。 结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消 费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好 的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果， 让对手跟着我们的脚步进行销售。 篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案 一、促销活动目的： ○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。 二、活动具体方案： 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法； 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。 三、活动时间：20xx 年x月x日---20xx年x月n日 四、结账方式： 先跟门店清点好货物数量，核对好； 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。 五、本次活动供应商： 有限公司
目录 一、项目基本概况 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： ( 一 )综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 ( 二 )项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有 总占地面积５万平方米， 35 间，总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米， 平方米，商铺目前基本上 空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
商铺营销方案 一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺营销方案成“现金牛”商铺营销方案 既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情. 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半. 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多 城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效 一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的 销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳. 结论： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式； 建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择： 二、第一方案：“捂着卖”
1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求 将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档.从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈. ?现场带看.购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户； ?将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记； 2、开盘销售 商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺.客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》. 3、开盘方式 开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售； 电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)； 购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4、开盘优惠策略 以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元 开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定） 5、物料准备 ?合同范本（定购、商品房预售合同） ?单张印刷制作 二、第二方案：分段推盘
商铺销售方案之策略篇 一、目的 1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、提前销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争; 3、资金快速滚动,为下一个项目筹资; 二、目前商铺客户分析 1、到访客户分析 从3月1日至6月15日止，来访客户需求商铺的共有25台客，来电客户5 台。 2、客户对商铺的价格接受度 ?其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?来电客户未表达意向。
三、商铺价格定位 1、定价依据说明 1)周边商业氛围 目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。 项目名称价格销售方式 金碧丽江13000元/平方直接销售 海逸豪庭12000元/平方直接销售，可代租，不承诺回报 宁海世纪城暂时不卖租 忠信桃源居9800元/平方直接销售 旭日华庭暂时不卖不租 西江月暂无价格暂不销售商业 3)商业定价遵循基本规律 住宅底墒价格大概为住宅销售单价的2.5倍定价比较科学。 2、商铺均价定位 本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本 项目第一期1、2栋首层商业的定价依据； 根据以上分析建议整体均价为：“9980元/平方”； 3、商铺定价 各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。
房地产全员营销方案 导读：本文是关于房地产全员营销方案，希望能帮助到您！ 房地产全员营销方案（一） 一、茂田国际建博城概况： 项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 二、项目2期策略总论 1、项目卖点及价值点 将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； ③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资
前景。 针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地 强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点 现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。 3、业态规划 项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。 第二部分：项目的营销部署 一、项目推广思路 目标客户： 1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；
妇女节店铺促销活动方案 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品肯定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的`主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则
商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。
这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难 就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3.交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4.建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结构。
房地产商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，
新宇佳苑 商铺营销推广方案 日照房易地产投资顾问有限公司 2011年10月18日 前言 新宇佳苑商业部分整体营销推广策划方案，是我公司根据项目自身的规划特点，结
合项目前住宅部分的整体推广以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为新宇佳苑项目商业部分场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。
第一部分：市场分析及主题确定 一、房地产市场分析 （一）抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境 ←对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。 ←政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。 3月5日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。 二、在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低 ←与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房产上投资更多的资金，投资信心降低。 ←虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺的销售及招商定会受到负面影响。 二、SWOT分析 优势和机会：
←增值潜力大。根据政府的规划，新昌路是市中心唯一一条南北贯穿的马路，而新昌路上浓厚的商业氛围也渐向两端扩散，已经形成的三大购物广场也均围绕与新昌路，这更证实了昌乐未来重点商业圈； ←固定的消费资源强。据统计城内居民以公务员、白领、外商为主，均具有较高的消费能力。 ←知名度。新宇佳苑一二期的住宅及商业在市场已经形成一定的知名度，这也将利于此次商业的推广活动； ←地段。项目位于新昌路东东村路南，靠近市中心商业活动中心，对外交通较为方便。主干道旁的临街商铺新昌路我是昌乐干主干路，而项目的主要临街店面就面向新昌路,保证项目周边人流和车流动畅旺。劣势和挑战： ←新宇佳苑所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，邻近昌乐县东村，形象较差，与繁华的市区相比，稍感偏僻。 ←新宇佳苑周边的商业，面积均200平米，一二层单独销售，比之本项目占有优势大，形成明显的竞争； ←在整个房地产市场较为低潮的状态中开启了商业，而商业至今一套未售，这给公司的形象造成了一定的影响，降低投资者的信心指数。
商铺营销策划案 目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）客户定位 五、营销推广（一）推广主题 (二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略 香格里拉商铺市场定位与推广策略 一、项目基本概况 正丰·香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道，占地300余亩……………… 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）：
1、项目当前交通较为便利，周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园； 2、项目地处新老城交界地，发展钱景胜好； 3、本项目商铺目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度，当地市民对项目及公司比较认可； A、在项目商铺的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通便捷； B、在项目商铺的运作过程中，强调该区域的发展钱景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用XX集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边商业已稳定，大多都是以租带售的形式出租，对出售发展商业略为不足； 3、该项目商铺销售周期较长，二期已现房形式出售，造成一定的负面影响，使购买者有种冷铺的想法； 4、项目商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、项目商铺规模比较大、销售难度强，需要加大推广力度； ◆解决方法：（1）对商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市（开发公司
吉林某商城商铺 销售营销策划方案 第一部分：项目说明 项目命名：某商城 案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。 项目说明： 某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。 本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。 经济技术指标： 总用地面积：8683㎡； 总建筑面积：30178㎡； 地上建筑面积：㎡； 地下层建筑面积：㎡； 商场建筑面积：㎡；
第二部分：市场分析
一、城市概况： 吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。 城市特点： 1、人口众多，较具发展潜力 2、总体规划具有较大发展空间 3、经济发展快速较快 4、消费水平低，购买力不强 5、旅游资源丰富，交通便利 二、吉林房地产市场分析： 吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市人们的生活发生了一系列的变化。 消费特点： 1、市场容量小 吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区目前已成为大规模楼盘的集中地，总建筑面积超过了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺的形式出现，该定位经营方式灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间的限制，本地的消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，许多知名楼盘的销售也不超过6成。商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。 2、市场发育不成熟 在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，并且缺乏长期规划与商业管理，房地产消费能力低下。
店铺营销策划方案 篇一:实体店营销实体店营销毕竟一家店面的面积有限所以做 成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体 店的以及通过实体店对网站的辅助。实体店寄售业务流程货品介 绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点—— 格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为 结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第 一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨 大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。第二种 自己手工制作的个体商家或设计师。。第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希 望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些 新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜欢 做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的大学生。第八种有 闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公 司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以 及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又 没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金 作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题定期在店
堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花 争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣传将通过 网站、海报、思想汇报专题学生刊物、赞助活动、派传单等立体 的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合 的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项 费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推 广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆 的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长 期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为 目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列 的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过 品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一 体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强 目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思考充 分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜 欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的 沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。六、TOPXXX 人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。
房地产商业地产营销策划方案 XX商业城营销企划方案 、八— 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲 地产商业的经典作品。 XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目。本 项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约 6 500余平方米。项目总投资约 1 800 万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一” ，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物” ，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约
1、 2、 3、 项目基本概况 市场分析 项目的SWO ■分析 优势点 局限性（ 一） 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 （一） 项目的经营业态定位 （二） 价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 推广主题 （四） 城龙花 园裙楼商铺市场定位与推广策略 一、项目基本概况 二、项目的SWO ■分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞 销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程 中制胜的关键所在。 ?发挥优势： A 在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B 、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C 在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； 二）局限性（ W ） 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 本项目周边是长着茅草的待开发地 块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响； 三） 威胁点 机会点 （四） 三、商业模式分析： 一） 二） 一） （二） 项目形象包 总体宣传策略 销售策略 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处， 共 分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有 空置。 总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米, 35间，总面积约 1944.35 平方米，商铺目前基本上 一）优势点（ S ）： 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 项目地处龙岗中心 城一级黄金旺地，发展前景看好； 本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求， 降低购买者的置业风险； 商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； 1、 2、 3、 4、 5、
商铺营销策划方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
【Word版，可自由编辑！】 城龙花园裙楼商铺营销策划案 城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略 一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）： 1、?项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、?项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、?本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、?商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、?项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、?项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
2、?本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、?该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响； 4、?项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、?项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广； ◆解决方法： （1）?重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户； （2）?确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）?加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （4）?设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市； （三）机会点（O） 1、?区位优势的发挥，辐射周边地区； 2、?随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售； 3、?中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好； （四）威胁点（T） 1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力； 2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争； 三、商业模式分析： 就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。 （一）综合性商业模式? 这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一
“珠江”临街商铺营销推广执行方案
珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析 1、项目概况 2、项目产品定位 第二部分销售策略 1、销售总体策略 2、入市时机和销售前提 3、内部认筹及解筹 4、销售策略 第三部分宣传推广策略 1、营销目的 2、推广时间表 3、阶段推广执行细节
4、媒体投放 前言 本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。 因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。 二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析 1、项目概况 1.1 项目位置 本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市 发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑 密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。 1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布， 只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。 地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍 很难改变区域的主体属性。这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项 目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可
房地产商铺促销方案 【篇一：商业地产销售方案】 第一部分核心策略 一、做什么样的商业街？ 新时代商业街是目前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街， 采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即 将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。 因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街 这条街应当是： 以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为 一体的主题式商业街 1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔) 本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小 区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。本案推广的主要目 标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。 shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文 化为一体的超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业 经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是目前世界最先进 的商业业态。摩尔目前在美国占据50%以上的零售市场。“摩尔”模 式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和 提供现代城市生活方式的能力。 “摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一 定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城 的价格不会太高。但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量 和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的 最佳位置。 2、正确把握新时代都市mall的定位 1）形象定位： 第一，以娱乐主打还是以购物主打？ 我们认为就目前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突 出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到新时代商业街所处位 置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、
商铺营销策划方案 商铺营销策划方案 (一)、位置： 金三角国际家居广场位于淮海东路，东工业园区入口处西临万诚国际广场东临待开发地南临城东安置小区北临顺风汽车客运站、丰泰国际机电城 (二)、面积： 二期整体建筑规划面积26000平方米。三期占地面积110000平方米 (三)、地形、地貌宗地东西向距离为800M(水平标准)南北向距离为600M(水平标准)为一较规则的长方形地块，综合容积率控制在1.35以下(四)、交通状况现有公交线路条： 城市公交11路、10路，顺风汽车客运站为所有公交车及长途车的终点站，以及各种私营交通工具，是去东工业园区和汽车站的必经之路。(五)、周边主要建筑及景观宗地南面是陈旧杂乱的平铺，未来是我们的三期规划。宗地北面是我们的竞争个案，丰泰国际机电城以及顺风长途汽车客运站，是泗阳旅客的集散地宗地西面是正在开发的万诚国际广场宗地东面是一块空地，是其他发展商规划用地。总结：宗地的南面及东面为陈旧杂乱的空地，其景观状况会对本案的销售产生不利影响。针对此方面我们会在策划当中加以淡化，并应着重强化未来发展前景。(六)、SWOT分析项目分析(宗地) 1、优势：
(1)、泗阳的发展商集中开发情况已成规模。形成了很好的区域氛围，生成了一定的区域市场认知度，对购买力有很大的拉动力。 (2)、地处泗阳东工业园区入口处。淮海路是交通主干道;302省道路是连接北京路、众兴路，去宿迁市、淮安市、徐州市的必经之路;两条路的交叉点东南处就是本宗地所在地。因此处于绝对优势地理位置。 (3)、地块南边紧靠泗阳城东安置小区，为金三角带来一定的人气基矗 (4)、离县城中心1.5公里，坐车只有15分钟距离，离东工业区1公里，仅仅10分钟路程。该工业区的开发已形成规模，该区内企业中层的月收入可达到1500元以上，具有一定的购买能力。因此可更大的拓展客户市常 (5)、一期的成功销售，给二期打下良好的基矗 2、劣势： (1)、靠近东郊，离市中心繁华商业区距离较远，暂时还不是商铺集中地区，乘车不太方便。在市民的心目中属于是偏僻地区，短时间内不能引起客户对此地段的心理认同感，从而产生较强的抗性。 (2)、附近没有大型娱乐场所及大型商场的配套。对购铺者产生购买心理障碍，我们在企划中会淡化此点。 (3)、竞争个案较近，目标购铺客户群较局限与集中。客户会对所有的商铺做一个比较。竞争会对客户购铺产生分流，因此在企划中我们会强化提升卖点。 (4)、地块东面，西面是待开发地区，环境较差。