市场风险与对策 Ting Bao was revised on January 6, 20021
市场风险与对策:
(1)市场风险
任何一个新产品的进入，消费者都有一些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。
虽然我们公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品，尤其是一些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间，所以短期内必定存在一定的市场风险。
销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。
（2）防范措施
于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。
对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。
加大宣传，在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。
提高服务质量。
（3）技术风险
虽然说我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，并且这一产品的技术含量比较高，但是还是会有一些企业通过技术、生产工艺的模仿以及其他的一些手段对我们构成危害。因此技术方面还存在一些潜在威胁。
（4）防范措施
对于来自技术方面的风险，我们公司的防范措施主要从下面三个方面入手：
法律武器。目前我公司拥有对花之语餐饮的产品商标注册权。我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，保证了我们的模式不会被简单的复制。专利保护是我们公司防范技术风险重要一方面，在相对较长一段时间内是我们的一个优势。
专业性。我们会聘请专业的营养师常驻我们公司中，为我们每一套营养配餐提供建议，同时我们还与中国食品工业协会，中国营养协会，中国养生协会等协会保持长时间的合作，保证我们的产品在专业上的领先性。
保密措施。另一个方面就是加大产品技术的保密体系管理，防止专利外泄。（5）生产风险
供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统一意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。
预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的生产容量不一致，这种生产风险贯穿于整个生产过程而且是不可避免的。
安全方面。如果产品质量的检测手段落后，造成产品质量难以保证、可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康、厨房环境、产品保鲜等通常都存在一些不可靠因素。
（6）应对措施
我们公司与专门生产蔬菜，大米，肉制品的公司达成协议，由他们专门提供我们所需要的各种生产的原材料，同时我们也会对他们提供的货物进行检验以保证他们所提供货物符合有关质量要求。
提高对市场的关注程度，定期对市场进行调研，加强容量预测准确性，尽量降低供给方面的风险。
我公司是国家防疫、卫生部门核准的餐饮公司，全部上岗人员均通过体检，执有健康证明。公司人员坚决执行，《中华人民共和国卫生管理条例》，主厨房必须做到日清日洁，素菜出锅一小时不进口便倒掉，荤菜实行24小时低温制，超期一律处理，送出菜品必须卫生新鲜。
风险分析及对策 1.市场风险及对策 (1)市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 (2)对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略. 2.财务风险及对策 (1)财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。 (2)对策 加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
3.管理风险及对策 (1)管理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。 (2)对策 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。 4.盈利模式风险及对策 (1)盈利模式风险 本公司是通过贩卖3D打印机盈利，如何吸引更多的客户来购买，这是重中之重。 (2)对策 通过广告广泛宣传3D打印机的特色，并用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。
【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】 竞争分析 对于校内此行业的竞争我们公司采用波特五力分析模型，该模型主要用于竞争战略的分析，并且可以有效地分析客户的竞争环境。其中五力分别是指：供 应商的议价能力，购买者的议 价能力，潜在竞争者进入的能 力，替代品的替代能力，行业 内竞争者的竞争能力。下面则 是我公司对公司现状进行的的 五力分析（校园内）： （1）供应商的议价能力：由于我们公司就目前来说是校内第一家进行校园风景扑克的印制和发行的，并且，每张扑克的风景独特有很高的代表性和纪念性，所以买家很难在校内或校外找到同类的产品，因此，在校园内供应商的议价能力较高。 （2）购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有的盈利能力。一般来说如果购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的的很大比例，或者购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向更多个卖主购买产品在经济上也完全可行，
都会使购买者的议价能力提高。 （3）新进入者的威胁：新进入者会希望在已有企业的市场中占有一定的市场，但就现在的理工校内市场来说，除了我们时光盒子文化传播公司进行的理工风景纪念扑克，暂时还没有第二家同种类型的企业或团队的出现。 （4）替代品的威胁和行业竞争者的竞争：由于校内暂时还没有与我公司类似的公司或者团队的出现，所以在目前的理工市场上还没有出现类似的竞争产品，和同种企业间的行业竞争者的竞争。 由以上四点对五力分析模型的分析可见：对于目前状况来说，理工校园市场与我公司类似的同种行业竞争力较小，无论从供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，还是替代品的威胁和行业竞争者的竞争我公司都具有一定的优势，并且首先占领了有利的市场地位，为以后的企业发展和市场的拓展打了非常好的基础。 当然，虽然理工市场的行业竞争力较小，但是生于忧患死于安乐，我公司为了应对在未来出现的企业竞争，认为只有提高企业的的核心竞争力才能应对未来的行业五力的影响，所以在接下来的日子里，我们将努力在公司的决策能力，组织能力，流程能力，文化能力，品牌竞争力，渠道能力，价格竞争力，创新能力等方面加强建设，提高服务质量，努力提高企业的核心竞争力，以便应对可能出现的竞争者和更好地占领市场。
技术创新产品的市场风险与营销对策 【字体：大中小】【打印本稿】【关闭】 技术创新产品的主要风险是市场风险。市场风险是指由于创新产品不适应市场需求及其变化而导致的 未被市场充分有效接受的可能性。本文全面深入地分析了技术创新产品的八大市场风险因素，并在此基础上提出了控制其市场风险的营销对策。 一、技术创新产品的主要风险是市场风险 一项创新成果(包括消费品、产业品)从开发到稳固地占领市场,需要经过许多环节,如孕育、调查、预测、决策、立项、计划、设计、试验、鉴定、试生产、标准、计量、质量、工艺、设备、营销、服务、评价、改进提高等,几乎每一个环节都有失败的可能性,即风险。美国罗斯格说,在美国大约每年开发的一万项新产品中,有80%夭折于初期,而剩下的二千项新产品,也仅有一百项能真正取得技术和经济的成功。[1]因此,进行技术创新,开发新产品,必须十分重视其中的风险,及早防范。技术含量不同的创新产品,市场风险也会不同。一般来说,技术含量高的创新产品,需要花大力气开拓市场和对付竞争者的介入、替代,市场风险较大。据美国学者曼斯菲尔德对美国大公司的抽样调查表明,高技术创新的成功 率仅为12%[2]。 技术创新的风险有技术风险、财务风险和市场风险等。本文主要研究技术创新的市场风险。市场 风险是指由于创新产品不适应市场需求或其变化而导致的未被市场充分有效接受的可能性。据研究, 产品创新中大约有35%即1/3的项目是由于商业上的失败而中止。因此,市场风险是技术创新的最大风险。 当然,不同性质的创新产品,市场风险的大小不一。开发难度大、市场需求变化快的创新产品,市场 风险必然较大。一般来说,有形的消费品开发难度较大,市场需求变化较快,市场风险最大;产业品尽管 开发难度大,但市场需求变化较慢,风险次之;新的服务项目的开发通常较 易,但服务的市场需求变化较快,与产业品的市场风险难分伯仲。美国学者研究发现,开发消费新产品的失败率(风险)为40%,产业品为20%,服务为18%。[3] 二、技术创新的市场风险要素 从营销的角度来看,技术创新的市场风险主要有以下几个要素: 1 产品不符合消费者或用户的需要及变化 一个企业仅有技术的先进并不能保证技术创新一定成功,企业内部的研究开发投入较大,也只能保 证它具有较高的创新发生率。实证研究表明,对外界(主要是市场)应变能力差,是中国企业创新的突出 风险。据调查,将“对外界应变能力差”视为重要创新障碍的国别企业分别为:中国42%,丹麦22%,芬兰27%,挪威11%。[4]有时高层管理者在没有充分调研的情况下,强行推行他喜欢的构思,没有很好地理解消费者或用户的需求,导致创新失败。如福特汽车公司的埃德赛尔牌轿车,此车在设计上有许多不尽人
市场风险主要在于我们的项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学的二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如（书店、地摊、打印店）但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力、采取异质化策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将书屋与校内一般的店面区分开来。通过我们软件的优势，迅速占领目前尚不成规模的福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用的宝贵考研考公资料和书籍，形成我们特有的竞争力。 简单来说，市场风险主要来源于价格、成本、渠道及消费者的消费习惯等。 1.价格变动风险 为了能够获得预期的收益我们就必须对二手书籍制定合适的价格。对于二手书籍的买卖我们将采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对我们的收益造成很大影响。 销售价格的变化除了二手书市场的整体变化，最主要还取决于购买者的讨价还价能力。目前学校和社会已经存在的二手书商组成的卖方行业较多为规模较小的企业，而学校又是一个相对需求量较大的场所，学生对于产品质量的较高要求造成了他们一定的讨价还价以及选择买家的权利。 仅考虑二手书价格变动，不考虑价格变动引起的销售量变化，分别取变化率为+-5%；+-10%，价格变动的敏感性分析如下表： 变动原因（原始 -10% -5% 基本方案5% 10% 值） 变动幅度 成本（5元）-20% -10% 0 10% 20% 显然，价格的变动对利润的影响很大：在销售过程中提价将获得更多利润，降价会导致更大的损失。因此要加强价格的控制。比如难得的经典参考书市场行情更好，同时也很难得，顾客对这种书的需求量跟大，可以适当提高价格。 2.成本变动风险 当然提到价格我们就不得不考虑到二手书籍货源的成本因素。价格成本是影响销
风险分析及对策 项目风险通常包括以下方面：政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户风险、资金风险、配套风险、协作风险。本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。 一、政策风险 经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。 从本公司创立来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。 应对策略： （1）公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略； （2）加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。 二、市场风险 市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且
处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 应对策略： 现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代（顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，公司需不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。 （1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。 （2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性…… （3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。 （4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。 （5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。 （6）实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。（7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。 （8）发展电子商务，实现网上订单、销售、竞价、状态查询、资金结算。
市场风险与对策 Ting Bao was revised on January 6, 20021
市场风险与对策: (1)市场风险 任何一个新产品的进入，消费者都有一些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。 虽然我们公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品，尤其是一些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间，所以短期内必定存在一定的市场风险。 销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。 （2）防范措施 于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。 对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。 加大宣传，在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。 提高服务质量。 （3）技术风险 虽然说我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，并且这一产品的技术含量比较高，但是还是会有一些企业通过技术、生产工艺的模仿以及其他的一些手段对我们构成危害。因此技术方面还存在一些潜在威胁。 （4）防范措施 对于来自技术方面的风险，我们公司的防范措施主要从下面三个方面入手： 法律武器。目前我公司拥有对花之语餐饮的产品商标注册权。我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，保证了我们的模式不会被简单的复制。专利保护是我们公司防范技术风险重要一方面，在相对较长一段时间内是我们的一个优势。 专业性。我们会聘请专业的营养师常驻我们公司中，为我们每一套营养配餐提供建议，同时我们还与中国食品工业协会，中国营养协会，中国养生协会等协会保持长时间的合作，保证我们的产品在专业上的领先性。 保密措施。另一个方面就是加大产品技术的保密体系管理，防止专利外泄。（5）生产风险 供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统一意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。 预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的生产容量不一致，这种生产风险贯穿于整个生产过程而且是不可避免的。 安全方面。如果产品质量的检测手段落后，造成产品质量难以保证、可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康、厨房环境、产品保鲜等通常都存在一些不可靠因素。 （6）应对措施
砼行业竞争风险 1、竞争厂商的数目多少 当厂商的数目比较少的时候，彼此可以互相约束，有一定的默契，竞争的状况比较不激烈，类似寡占的市场；但当厂商越来越多时，成员越来越无法约束对方，竞争日渐激烈，而朝向完全竞争的市场结构。我国商品混凝土行业厂商数目众多，且规模存在较大的差异，一些规模小的企业通过不正当竞争手段使得行业竞争风险不断加大。 2、新进入者意愿 就我国商品混凝土行业而言，由于市场巨大早已引起起国际巨头的关注。我国也有一些商品混凝土企业就是通过合资的方式建立起来的。因此，国际竞争对手的行为变动也是我国商品混凝土行业的主要风险之一。众多国际商品混凝土企业纷纷进入我国市场，导致我国商品混凝土行业的竞争的压力不断更大。尤其是我国加入世贸组织后，国外跨国公司纷纷进入我国建立混凝土搅拌站，这对我国商品混凝土企业的成长形成了一定的威胁， 3、规模经济效果的显著性 商品混凝土生产具有明显的规模效益特点，而规模经济效用越明显的产业，因为彼此都想扩张产能以降低成本，因此会竞争会加剧。 4、进入障碍 首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要
时，潜在进入者或是新进者就越不易进入该产业。目前，商品混凝土行业规模经济是非常重要的竞争武器之一，要在激烈的市场竞争中取胜，规模量产、降低成本、压低价格将是行之有效的方法。而只有大规模的厂商才有能力在保障利润水平的条件下降低价格，这对新进或潜在进入者来说都是很大的障碍。其次是技术的取得。潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM 厂商，取得技术之移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术。再次是销路的取得。潜在进入者如果想进入商品混凝土产业，必须先确保销售渠道的取得。而在国内商品混凝土市场上，尚未有具有绝对领导力量的品牌出现，这就给一些中小企业进入创造一定的使得条件。但同量，商品混凝土产品经历市场检验需要一定的时间周期，这对潜在进入者来说都是必须实现考虑并克服的障碍。第四是现有厂商预期的行为。当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁；比如说在市场上宣布未来扩厂的市场讯号；预计的降价措施等。第五是进入后可能产生的效益。新进入者对进入后可能产生的效益，直接影响新进入者的决策。对于本国加入者，目前市场主要集中在几个较大型的企业中，如果行业利润水平降低，必然导致新进入者对进入后可能产生的效益产生犹豫。但对于国外进入者来说，特别是国际大型商品混凝土厂商，企业本身拥有技术优势、产品优势和资金优势，开拓中国市场必
市场风险与对策: (1)市场风险 任何一个新产品的进入，消费者都有一些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。 虽然我们公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品，尤其是一些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间，所以短期内必定存在一定的市场风险。 销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。 （2）防范措施 于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。 对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。 加大宣传，在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。 提高服务质量。 （3）技术风险 虽然说我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，并且这一产品的技术含量比较高，但是还是会有一些企业通过技术、生产工艺的模仿以及其他的一些手段对我们构成危害。因此技术方面还存在一些潜在威胁。 （4）防范措施 对于来自技术方面的风险，我们公司的防范措施主要从下面三个方面入手： 法律武器。目前我公司拥有对花之语餐饮的产品商标注册权。我们所有营养配餐方案都已经申请了国家专利，保证了我们的模式不会被简单的复制。专利保护是我们公司防范技术风险重要一方面，在相对较长一段时间内是我们的一个优势。 专业性。我们会聘请专业的营养师常驻我们公司中，为我们每一套营养配餐提供建议，同时我们还与中国食品工业协会，中国营养协会，中国养生协会等协会保持长时间的合作，保证我们的产品在专业上的领先性。 保密措施。另一个方面就是加大产品技术的保密体系管理，防止专利外泄。 （5）生产风险 供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统一意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。 预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的生产容量不一致，这种生产风险贯穿于整个生产过程而且是不可避免的。 安全方面。如果产品质量的检测手段落后，造成产品质量难以保证、可靠性差，会给
商业银行市场竞争与风险行为关系研究 自20世纪70年代起，伴随世界经济、金融秩序的变化，西方各国开始逐步放松金融管制措施，拉开了金融自由化浪潮的帷幕。在这一时期，银行机构和金融市场的运作效率得到了极大的提升，但银行倒闭事件的频繁出现却也为金融系统的平稳发展蒙上了阴影。学术界和各国监管当局在追溯银行体系脆弱性根源的过程中，曾一度将银行竞争的兴起视为恶化机构风险，破坏行业稳定的源头。但随着研究的深入，该观点受到了越来越多的质疑。 反对者认为市场竞争非但不会导致银行的风险承担，反而有助于其保持审慎和自律。尽管两派观点争执不下，但各国当局已自此充分认识到竞争对银行风险和系统安全的关键作用，并在对竞争政策的制定和执行上逐渐形成了谨慎严格的态度。中国银行业市场化改革自20世纪80年代启动以来，通过对市场参与主体的培育和现代金融企业制度的确立，特别是进入新世纪后，凭借对外资银行的准入，国有银行产权改革的推进和人民币存、贷款利率市场化的深入，成功将市场竞争机制引入银行系统，建立及巩固了行业市场竞争格局。这在显著提升银行经营效率和行业内部活力的同时，却也使监管当局安全性监管目标的实现面临着更为严峻的考验。 为明晰中国银行业渐进化改革进程中商业银行市场竞争与风险行为的复杂关系，健全监管当局对新的竞争性环境下维护银行体系稳健的认知，并对其当前及下一阶段安全监管框架的构建形成参考，本文在传统银行竞争风险研究的基础上，结合中国银行业经营和改革实践，从“批发资金融资”、“风险转移”和“信贷甄别”等视角着眼，分别对存、贷款市场上市场竞争与银行风险的历史关系进行了回顾和检验，并对各自市场上两者关系的运行机制和临界条件展开了深入探究。本文的主要创新性工作包括：①结合国外经验启示和中国银行业融资实践，将为传统理论所忽视，但对中国银行业吸储行为有深刻影响的银行间市场批发资金融资引入经典存款竞争框架，通过对银行现实融资组合行为的数理建模，首先着重研究了存款利率市场化环境下，价格自由竞争对银行风险行为的内在影响机制。该工作相比目前国内学界在逻辑推论和仿真模拟层面上对中国未来利率市场化条件下存款竞争风险的预测，对这一问题提供了深入细微的洞察。本文其次通过对主要模型的简要扩展，补充分析了存款利率严格管制时期银行各种非价格和
一、市场风险与应对措施 市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致的生源不足，从而引起销售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。 应对措施：保持本教育培训机构的教育特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去，让更多的家长接受、认可，让学生学到东西，有明显的提高，这是我们的目的。我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。人员工资可以参照其他各个培训机构，为本机构的所有在职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现，人心才会齐，这样的企业才会在瞬息万变的经济市场中具有竞争力。 二、内部管理风险与应对措施 伴随着本教育培训机构的每日经营活动，组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的内外部环境。这也许会面临一定的风险。 应对措施：采取内部培训、外部培训等多种措施，提高团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 三、对培训关键人员的依赖风险与应对措施 一般而言，培训机构对其培训人员（教师）依赖性特别强。因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。因此对一些金牌教师的依赖性可能较大，这些培训人员的离职可能面对一定的风险。 应对措施：与本培训机构的关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应当由其赔偿相应的损失。 四、教师培训人员的风险与应对措施 教师培训人员的人力资源不足的问题。本教育机构的教育师资大多是在校大学生，不是每个大学生都适合家教培训这份工作，寻找适合并且合适的家教老师也是一份任重而道远的工作。 应对措施：在大学里面积极的寻找合格的大学生，响应大家都举贤纳能，对所有的大学生开放这个平台。让他们都能有一个实现自己价值的机会。但是教育质量使本教育机构首先要对家长保证的，我们还要对他们进行培训并对他们的教学水平进行考核，合格才能上岗。 五、资金筹措风险与应对措施 本项目由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资风险。（附目前银行不同期限借贷利率表） 资料来源:中央银行2010年10月20日更新 应对措施：目前银行借贷门槛相对较高，因而产生的借贷成本相应地高。由于本项目自
市场风险与应对措施 市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致的生源不足，从而引起销 售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。 应对措施：保持本教育培训机构的教育特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的 品牌打出去，让更多的家长接受、认可，让学生学到东西，有明显的提高，这是我们的目的。我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这 样我们就会很好的应对市场竞争。人员工资可以参照其他各个培训机构，为本机构的所有在 职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现，人心才会齐，这样的企业才会在瞬息万变的 经济市场中具有竞争力。 四、内部管理风险与应对措施 伴随着本教育培训机构的每日经营活动，组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的内外部环境。这也许会面临一定的风险。 应对措施：采取内部培训、外部培训等多种措施，提高团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 五、对培训关键人员的依赖风险与应对措施 一般而言，培训机构对其培训人员（教师）依赖性特别强。因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。因此对一些金牌教师的依赖性可能较大，这些 培训人员的离职可能面对一定的风险。 应对措施：与本培训机构的关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应当由其赔偿相应的损失。 六、教师培训人员的风险与应对措施 教师培训人员的人力资源不足的问题。本教育机构的教育师资大多是在校大学生，不是 每个大学生都适合家教培训这份工作，寻找适合并且合适的家教老师也是一份任重而道远的 工作。 应对措施：在大学里面积极的寻找合格的大学生，响应大家都举贤纳能，对所有的大学 生开放这个平台。让他们都能有一个实现自己价值的机会。但是教育质量使本教育机构首先 要对家长保证的，我们还要对他们进行培训并对他们的教学水平进行考核，合格才能上岗。 七、资金筹措风险与应对措施 本项目由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资风险。（附目前银行不同期限借贷利率表）附：目前银行借贷利率不同期限水平 资料来源：中央银行2010年10月20日更新 应对措施：目前银行借贷门槛相对较高，因而产生的借贷成本相应地高。由于本项目自有资本甚少，但若大部分采取借贷形式，不仅因为门槛问题困难重重，而且成本高，对本项
◆伊尚服饰市场风险预计 (1)产品市场需求变化的风险 我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快, 而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈，这影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。 (2)营销周期风险 从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。 (3)销售市场差异的风险 消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。 ◆风险对策 （1）以伊尚公司为例，在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。 针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化. （2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险，伊尚每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。 在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款式，使各种服装的季节性周期相互盈加进而缓慢,业收入随季节变化而波动的程度，实现公司的有效经营和可持续发展。 （3）个面对年轻化的服装企业，其销售市场虽然受一定的市场差异影响，特别是在消费水平方面，伊尚将具有多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖 年轻人，同时也针对儿童市场推出了自己的品牌。 采取“点面结合、全盘推进，的营销策略，针对不同的消费区城和消费群体，设计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略，形成
航空零部件制造行业市场竞争格局及 发展风险分析报告
航空零部件制造行业市场竞争格局及发展风险分析报告2016-2021年
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司内容简介： 第1章：中国航空零部件制造行业发展综述 1.1 航空零部件制造行业定义 1.1.1 行业的概念及定义 1.1.2 行业的主要产品分类 1.1.3 行业在国民经济中的地位 1.2 中国民用航空工业发展综述
1.2.1 民用航空工业发展历程 1.2.2 民用航空工业发展现状 （1）规模与发展速度 （2）经济运行效益 （3）投资与研发分析 1.2.3 民用航空产业结构特征 1.2.4 民用航空工业企业分布 1.2.5 民用航空工业发展模式 （1）国外民航工业发展模式 （2）中国民航工业发展模式 （3）中外民航工业发展对比
1.3 航空零部件制造行业发展环境分析 1.3.1 行业政策法规环境分析 （1）行业发展政策 （2）行业发展规划 1.3.2 行业经济环境分析 （1）全球经济环境分析 （2）国内经济环境分析 1.3.3 行业技术环境分析 （1）技术发展特点 （2）技术发展趋势 第2章：中国航空零部件制造行业发展分析
2.1 中国航空零部件制造行业发展概况 2.1.1 航空零部件制造行业发展现状 2.1.2 航空零部件制造行业存在问题 2.1.3 航空零部件制造行业发展趋势 2.2 中国航空零部件制造行业经营情况分析 2.2.1 航空零部件制造行业市场规模 （1）行业产值规模分析 （2）行业营收规模分析 （3）行业利润规模分析 2.2.2 航空零部件制造行业盈利能力 2.3 中国航空零部件制造行业生产情况分析
一、经营的风险及对策 （一）原燃料供应和价格上涨的风险及对策 本次增发及收购完成后，公司作为一家大型钢铁联合企业，生产过程中需要消耗大量的原料和燃料，主要包括：铁矿石、焦炭等。2003 年，本公司备考汇总原燃料成本占主营业务成本的55.61%。近年来，我国钢铁生产规模迅速发展，导致钢铁行业所需的主要原燃料的供应日趋紧张，市场价格持续上涨。这将对本公司原燃料供应稳定性造成潜在的风险，并可能导致生产成本的上升。 1、为保证原燃料供给的稳定，本公司将采取以下措施： 在铁矿石供应方面，武钢集团已经与国外主要的供应商建立了战略合作关系：包括与澳大利亚BHP 公司合作投资开矿；与澳大利亚哈默斯利公司、巴西CVRD 公司达成铁矿石长期供货协议；南非ISCOR 公司、ASSOM 公司签定了五年的供货协议等。在未来几年内，该等措施可保证本公司每年不少于1,400万吨铁矿石的进口量；同时，武钢集团所属矿山每年还将向本公司保证400 万吨的铁矿石供应量。 在焦炭供应方面，武钢集团炼焦系统的生产能力基本能够满足炼铁系统的需求。未来几年内，武钢集团还将通过改建焦炉、添置配套设备等手段改善生产条件，满足本公司产能扩张后的焦炭需求。同时，武钢集团还与平顶山煤业（集团）有限责任公司、永城煤电（集团）有限责任公司等煤炭供应商建立战略合作伙伴关系，以保证焦炭生产的原料供应。 2、针对原燃料价格上涨的风险，本公司将采取以下措施： 本公司将继续加强与原有战略伙伴的关系，针对原燃料供应紧张的局面，根据市场情况，与主要供应商的协议价格一年一定，降低价格波动的风险。 本公司还将通过技术进步和技术改造，不断降低吨钢综合能耗，降低原燃料在成本中的比重。随着烟煤喷吹一、二期工程竣工达产，吨铁入炉焦比和吨钢综合能耗可进一步降低，从而减轻原燃料价格上涨对公司生产成本造成的压力。 （二）关联交易的风险及对策 本次增发前，公司向武钢集团采购热轧卷作为生产的原料。增发及收购完成后，本公司仍然与武钢集团存在一定的关联交易，主要包括：原燃料采购、产成品销售、综合服务、土地使用权租赁等方面。2003年，本公司备考汇总向武钢集团采购铁矿石、焦炭等原燃料总金额为448,348.77万元，占原燃料采购总金额的37.06%；向武钢集团销售的产成品总金额为459,121.42万元，占产成品销售总金额的19.12%。如以上关联交易的价格不公允，将可能损害本公司利益。 针对该风险，本公司将采取以下措施： 1、签署协议规范关联交易 本公司在设立之时，就已经与武钢集团签署一系列关联交易的协议，本着公平合理的原则制定关联交易条款，以最大限度保护本公司利益。 本次收购完成后，由于公司业务边界的变化，公司与武钢集团在原有关联交易协议的基础上，重新签署了《主要原、燃、辅料供应协议》和《<综合服务协议>之补充协议》。上述关联交易活动遵循商业原则, 以国家规定的价格、市场价格、第三者价格、实际成本或成本加成为定价依据。（具体的定价原则详见第七节“同业竞争与关联交易”）。 2、建立健全相关制度规范关联交易 本公司已经严格按照《上市公司治理准则》、《上市公司股东大会规范意见》、《上市公司章程指引》等法律法规，建立健全关联交易的决策程序和制度。 首先，《公司章程》中不但规定了关联股东的回避和表决程序，同时还规定了关联董事对于相关议案的回避和表决程序。 其次，公司董事会现聘请了5名独立董事，并且专门设立了审计委员会。该审计委员会三名委员中有两位独立董事，委员会主任由为独立董事的会计专业人士担任。独立审计委员会对关联交易的公允性将予以严格的审查。 再次，公司将一如既往地对关联交易事项进行及时、准确的披露。
项目编号: 2018年度普陀区科技创新项目 申请书 项目名称_____________________________________________ 技术领域_____________________________________________ 承担单位（盖章）项目负责人：_____________ 手机：____________________ 项目联系人：_____________ 手机：____________________ 普陀区科学技术委员会制 二0 一八年
普陀区科技创新项目承担单位申请承诺书 本单位已了解普陀区科技创新项目的相关政策、规定及项目申报的相关要求，现申报本年度创新项目。我们已如实填写项目申报有关材料，并对本次申报郑重承诺如下： 1、所提交的项目申报材料确认为本单位组织编写，无委托其他机构代编写行为。其纸质版材料和提交的电子版材料一致。 2、所提交的项目申报材料所填写内容、财务数据真实、准确，无欺瞒和作假行为，申报材料中相关附件真实、有效。 3、对本项目的相关技术系合法使用，有关知识产权权属清晰，无知识产权纠纷，无侵占他人技术成果等不端行为。 4、本项目如获立项，本单位保证项目按合同要求执行，设立项目专账，并按照区科委管理要求，及时、准确、真实地提供项目监理、验收有关材料 法定代表人签字：企业盖章： 日期：
第一部分企业基本情况、基本信息
注：国家级、省部级及其他计划奖项、专项及计划包括国家科技重大专项、国家科技支撑计划、星火计划、火炬计划、技术创新工程、国家重点新产品计划、区域可持续发展促进行动、科技型中小企业技术创新基金、中小企业发展专项资金、国家科技成果转化引导基金、其他。 、企业历史财务数据
竞争分析 1、行业竞争者（与目前对手的竞争） 现南昌大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重为女性打造并以滋补养颜为主题的饮食餐厅。品福堂健康饮食餐厅以滋补养颜套餐为主要特色服务，以男性滋补套餐为辅助产品服务，意在让消费者品尝到美味的同时，帮助客户改善身体状况。本餐厅所有的饮食都是按照祖传秘方而配制，具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如一点味、八佰碗、菠菜音乐餐厅、香港茶餐厅等。但是他们都没有明确的餐饮主题。 2、供应商 我们所需要的材料都是平常生活中可以购买到的，我们只是将食物合理搭配，针对不同身体体质搭配出适合顾客身体的饮食。运用物流供应链原理，与配送加工中心所在的区
域内原料供应商，以及生产所需机械、服务用品的厂家建立固定的供求关系，以实现成本的最小化。 3、消费者（购买者） 女性对于美，对于健康往往都有很高的要求。但是随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代女性在职场上的地位得到了提高，但是身体健康水平、皮肤质量却有所下降。如何既跟上时代的节奏，又保持一个健康的身体，美丽的容貌成为了现代女性普遍关注的焦点。现代女性往往是通过那些含有化学成分的护肤品保养肌肤或者是通过化妆品来掩饰自身的缺点，这些都是治标不治本的。其实大部分女性都知道通过饮食可以很好的改善自身的身体状况，可是大家对于健康饮食的知识很片面并且在每天大量的工作之余没有时间花在饮食的料理上。我们针对这一情况，在南昌的市中心及周边展开了一次市场随机调查，调查结果显示女性对于这一方面的需求特别的强烈，但是目前为止南昌却没有一家这样致力于为女性改善身体状况，通过饮食让女性达到滋补养颜效果的餐厅。大部分女性表示对这样的餐厅有着迫切的希望。品福堂健康饮食餐厅根据祖传秘方，第一次将女性“滋补养颜套餐”带入大家的生活，具有很广阔的市场前景。 4、潜在进入者 由于餐饮业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者的。但是这些企业只能模仿我们的经营模式，却不能掌握真正的核心竞争力，我们的祖传
七、风险因素及应对 虽然安瑞科对本次募集资金拟投资项目在工艺技术、设备选型、工程方案、市场前景等方面经过了缜密分析与可行性研究，并且做了充分的前期准备，但是还是存在着一定的投资风险。为了确保投资者做出正确选择，除本投资备忘录提供的其它资料外，提请投资者应特别认真地考虑下述各项风险因素。根据重要性原则或者可能影响投资决策的程度大小排序,安瑞科的风险如下： （一）市场风险 在燃气机械行业，安瑞科在国内占居领导地位，技术水平处于国际领先水平。然而，由于看好燃气机械行业的发展前景，国内外其它燃气机械企业也在积极谋求发展，一些通用机械类企业也有可能试图进入这一行业，因此，燃气机械行业的竞争在近期将会更加激烈。如果安瑞科不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。 对策：（1）利用本次募集的资金，进一步优化现有产品结构，逐步淘汰技术含量低的产品系列，大力发展附加值较高的CNG、LNG 系列产品和加气站业务，通过扩大优势主导产品的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率；（2）利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，开发大型单螺杆压缩机和透平压缩机等产品系列，进一步发展成套技术集成业务，进入新的高端细分市场；（4）加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断
提高品牌的市场知名度与美誉度；（5）健全特种行业资质与国际认证体系，探索开展电子商务与国际贸易，积极开拓国际市场；（6）遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作，整合国内燃气机械行业，提高市场影响力与占有率。 （二）技术风险 安瑞科目前对各类压缩机、CNG运输车、各类化工物料罐车、压力容器等制造技术已掌握非常成熟，高压钢瓶、压缩机等生产在国内领先。但是，由于安瑞科已有的部分独创技术大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制，尤其是关键技术人才的群体流失，更会造成重大不利影响；而拟开发的产品（如大型单螺杆压缩机产品系列）与大力发展的业务（如加气站业务），其技术的大规模应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此，如果安瑞科不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有可能丧失。 对策：（1）紧密跟踪与探索世界燃气机械技术的开发与应用，不断加大研发投入，进一步加强与国内外科研院所及国际知名公司的技术密切合作，保持技术领先地位；（2）完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能力，及时总结成套集成技术应用的成功经验，充分发挥技术集成业务对产品制造与系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式；（3）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，进一步提高核心技
如何提高企业市场竞争与风险防范能力
企业家可通过认识、分析风险，采取正确的决策，从而控制和驾驭风险，减少风险损失并获得风险收益。 (1 )市场竞争与风险防范 企业家是市场经济中风险和不确定性的承担者。许多成功者都有一个共同点，喜欢冒险并勇于承担责任，善于发现潜在危机，并尽可能把这种风险减少到最低程度。 企业家风险意识表现在：一是在科学技术飞速发展，企业外部环境急剧变化的情况下，企业经营者应该是偏好风险的；二是对企业风险进行管理，采取科学的方法、系统的措施，对风险进行分析、辨识、推断、防范和处理，要求企业家敢于冒险，又善于适当地控制和化解风险。 必须看到，中国迈入WT0门槛后，市场竞争将更加激烈，如果缺少应有的忧患意识和危机意识，不努力提高自己的整体素质和竞争能力，那么在与跨国公司的竞争中我们将处于十分不利的地位。令人感奋的是，一批出色的风险防范企业出现在中国经济领域，如海尔集团以"永远战战兢兢，永远如履薄冰"为生存理念，使企业保持蓬勃向上的发展势头。再如小天鹅公司，实行"末日管理"战略，坚守"企业最好的时候，也就是最危险的时候"的理念，做到了居安思危，未雨绸缪，防患于未然，使企业始终掌握着竞争的主动权。 (2) 具有风险意识的重要性 案例 青蛙试验 曾经有一个古老的试验，将一只活蹦乱跳的青蛙投进热水锅里，青蛙会立即跳出水锅；如果把青蛙放在凉水锅里，下面用火慢慢加热，青蛙竟然一动不动，舒舒服服地浮在水里，直到它感受到烫想跳出热水锅时，却已无力逃生。 点评：这个试验耐人寻味。为什么那只青蛙一接触到热水锅时能逃脱厄运，而在慢慢加热的冷水锅中就不能幸免于难呢？根本原因，还在于其对所处环境变化觉察不到，满足于舒服的眼前环境，对未来的恶劣环境预料不足，以至于逐步丧失了抵御外界恶劣环境的能力。 对企业而言，环境是其生存的空间，也是一个不断变化的过程。面对这几年竞争环境的变迁，为什么有些企业能应变自如获得生机，而有些企业却步履维艰、关门倒闭？笔者认为，其原因与上述关于青蛙的试验颇为相似。变化的环境，如同逐步加热的水温，有些企业敏感性强，及时觉察，积极应对，因而处乱不惊，应变自如，摆脱危机；可有些企业感觉麻木，抱残守缺，得过且过，图一时之快，到了积重难返之时，只有惨遭淘汰的份了。因此，在当前复杂多变和激烈竞争的市场环境中，企业经营者们应吸取青蛙的教训，时时保持警觉，高度关注市场环境变化，并及时果断地做出应变和调整的决策。只有以变应变，才能永远立于不