Ⅰ. Translate the following: (10%)
1. From English to Chinese: (5%)
1) Sales by trade mark or brand ____________
2) Conditioned weight ____________
3) Neutral packing ____________
4) Foul B/L ____________
5) Weight memo ____________
6) Particular average ____________
7) D/D (Demand Draft) ____________
8) Arbitral award ____________
9) Sole agency ____________
10) Commodity Exchange ____________
2. From Chinese to English: (5%)
1) 货交承运人（……指定地点）____________
2) 港口附加费____________
3) 免赔额（率）____________
4) 双边贸易____________
5) 包销____________
Ⅱ. Choose the correct answer: (20%)
1. We ______ your letter of Nov. 3 asking us to make a quotation.
a. go over
b. have read
c. refer to
d. check up
2. Because of the ______ nature of the agreement, I was reluctant to discuss with him in office.
a. confidential
b. delicate
c. secret
d. sophisticated
3. A 3% discount will be granted only ______ your order exceeds US $ 12,000.
a. depends on
b. for condition that
c. on condition that
d. subject to
4. As requested, we are sending you by airmail the samples of men’s shirts, ______ you will find them satisfactory.
a. hope
b. to hope
c. hoping
d. hopefully
5. ______ compensation trade, we mean to pay for your machines with articles produced.
a. With
b. Of
c. By
d. For
6. The two firms agreed to ______ a joint venture in China.
a. embark on
b. intend
c. engage
d. enter into
7. We are not in a position to make any offer as the goods are ______.
a. without stock
b. out of stock
c. no stock
d. not in stock
8. It is our usual practice to ______ you at sight as soon as shipment is made.
a. advise
b. pay
c. notify
d. draw on
9. ______ heavy commitments, we cannot accept any fresh orders.
a. Due
b. Owing to
c. Because
d. In addition to
10. This Agreement may be ______ 6 months before its expiry.
a. renewed
b. prolonged
c. expanded
d. postponed
11. An exporter cannot receive payment until the goods on consignment
______ sometime in the future.
a. have offered for sale
b. are quoted
c. arrive at destination
d. have been sold
12. Fifty cases of Green Tea you sent us were found to be badly damaged. This was apparently attributable to ______packing.
a. faulty
b. large
c. inner
d. outer
13. ABC Company is an old-established firm ______ many year’s experience ______the trade.
a. has, of
b. with, in
c. have, in
d. with, of
14. The buyer suggested that many important orders ______ follow.
a. may
b. will
c. would be
d. should
15. With this ______ mind, we are writing to inquire if we could now begin discussing the question of sole agency.
a. in
b. on
c. at
d. inside
16. Please let us know what ______ are involved and the time ______ for delivery.
a. formalities, taken
b. procedures, need
c. business, taken
d. process, needed
17. After inspection of the above shipment we found 5 cases ______.
a. losing
b. missing
c. lost
d. missed
18. For ______ commodities as oil, sand and timber, rail is cheaper than road.
a. unpacked
b. unpackaged
c. bulk
d. bundled
19. There has been a nation-wide shortage of building materials, ______ which the trade is only just recovering.
a. for
b. at
c. on
d. from
20. When yon ______ an agent, it is usual to ______ the appointment in writing.
a. appoint, make
b. want, make
c. need, make
d. need, do
Ⅲ. Drafts telexes in English according to the following messages :( 10%)
1.请寄缝纫机形式发票，数量300台，成本加保险费加运费到旧金山价，5月份装运，请即航寄二份，以便确认。（电传缩写字不少于4个）
2.尽管难以减至你方出价，现仍在与厂方磋商，明日去电最终还价。请电告可否于5月6日每月运300吨。（电传缩写字不少于4个）
Ⅳ. Put the following into an English business letter in a proper
form :( 20%)
敬启者：
你公司十一月五日的报价单和尼龙女成衣样品都已收到，谢谢。我公司对品质和价格均感满意，并乐意按你方报价单所提条件订购下列货物：
每打80美元的小号尼龙女成衣5打。
每打120美元的中号尼龙女成衣7打。
每打160美元的大号尼龙女成衣4打。
以上价格均为成本加保险费加运费到伦敦价。只是在十二月十五日前将货运到的条件下，我公司才订购上述尼龙女成衣。逾期1993年外销员统考外贸英语试题及答案外贸英语试题
(1993年9月12日)
Ⅰ. Translate the following: (10%)
1. From English to Chinese: (5%)
1) Sales by trade mark or brand ____________
2) Conditioned weight ____________
3) Neutral packing ____________
4) Foul B/L ____________
5) Weight memo ____________
6) Particular average ____________
7) D/D (Demand Draft) ____________
8) Arbitral award ____________
9) Sole agency ____________
10) Commodity Exchange ____________
2. From Chinese to English: (5%)
1) 货交承运人（……指定地点）____________
2) 港口附加费____________
3) 免赔额（率）____________
4) 双边贸易____________
5) 包销____________
Ⅱ. Choose the correct answer: (20%)
1. We ______ your letter of Nov. 3 asking us to make a quotation.
a. go over
b. have read
c. refer to
d. check up
2. Because of the ______ nature of the agreement, I was reluctant to discuss with him in office.
a. confidential
b. delieate
c. secret
d. sophisticated
3. A 3% discount will be granted only ______ your order exceeds US $ 12,000.
a. depends on
b. for condition that
c. on condition that
d. subject to
4. As requested, we are sending you by airmail the samples of men’s shirts, ______ you will find them satisfactory.
a. hope
b. to hope
c. hoping
d. hopefully
5. ______ compensation trade, we mean to pay for your machines with articles produced.
a. With
b. Of
c. By
d. For
6. The two firms agreed to ______ a joint venture in China.
a. embark on
b. intend
c. engage
d. enter into
7. We are not in a position to make any offer as the goods are ______.
a. without stock
b. out of stock
c. no stock
d. not in stock
8. It is our usual practice to ______ you at sight as soon as shipment is made.
a. advise
b. pay
c. notify
d. draw on
9. ______ heavy commitments, we cannot accept any fresh orders.
a. Due
b. Owing to
c. Because
d. In addition to
10. This Agreement may be ______ 6 months before its expiry.
a. renewed
b. prolonged
c. expanded
d. postponed
11. An exporter cannot receive payment until the goods on consignment
______ sometime in the future.
a. have offered for sale
b. are quoted
c. arrive at destination
d. have been sold
12. Fifty cases of Green Tea you sent us were found to be badly damaged. This was apparently attributable to ______packing.
a. faulty
b. large
c. inner
d. outer
13. ABC Company is an old-established firm ______ many year’s experience ______the trade.
a. has, of
b. with, in
c. have, in
d. with, of
14. The buyer suggested that many important orders ______ follow.
a. may
b. will
c. would be
d. should
15. With this ______ mind, we are writing to inquire if we could now begin discussing the question of sole agency.
a. in
b. on
c. at
d. inside
16. Please let us know what ______ are involved and the time ______ for delivery.
a. formalities, taken
b. procedures, need
c. business, taken
d. process, needed
17. After inspection of the above shipment we found 5 cases ______.
a. losing
b. missing
c. lost
d. missed
18. For ______ commodities as oil, sand and timber, rail is cheaper than road.
a. unpacked
b. unpackaged
c. bulk
d. bundled
19. There has been a nation-wide shortage of building materials, ______ which the trade is only just recovering.
a. for
b. at
c. on
d. from
20. When yon ______ an agent, it is usual to ______ the appointment in writing.
a. appoint, make
b. want, make
c. need, make
d. need, do
Ⅲ. Drafts telexes in English according to the following messages:(10%)
1.请寄缝纫机形式发票，数量300台，成本加保险费加运费到旧金山价，5月份装运，请即航寄二份，以便确认。（电传缩写字不少于4个）
2.尽管难以减至你方出价，现仍在与厂方磋商，明日去电最终还价。请电告可否于5月6日每月运300吨。（电传缩写字不少于4个）
Ⅳ. Put the following into an English business letter in a proper form:(20%)敬启者：
你公司十一月五日的报价单和尼龙女成衣样品都已收到，谢谢。我公司对品质和价格均感满意，并乐意按你方报价单所提条件订购下列货物：
每打80美元的小号尼龙女成衣5打。
每打120美元的中号尼龙女成衣7打。
每打160美元的大号尼龙女成衣4打。
以上价格均为成本加保险费加运费到伦敦价。只是在十二月十五日前将货运到的条件下，我公司才订购上述尼龙女成衣。逾期不到货，我公司保留取消定单拒收货物的权利。
我公司通常的付款条件是60天付款交单。请告你公司是否同意这一条件。
此致
OMNICORP INTERNATIONAL
THE EASTERN SEABOARD CORPORATION
经理JAMES PARINTON 谨上
1992年11月20日
OMNICORP INTERNATIONAL
地址：123 Third Avenue
New York, NY 100017
THE EASTERN SEABOARD CORPORATION
地址：4 Victoria Street
London SWILL OET
Ⅴ. Prepare a sales contract for the transaction stated in the following letter:(10%)
敬启者：
很高兴从您7月21日来信得悉您已接受我7月8日的报盘。作为答复，我们确认向贵公司出售3000打型号PMC 9-71323 天坛牌男衬衫，颜色兰、黄、白平均搭配，每打尺码搭配为S/3, M/6,L/3，价格每打47.50英镑CIF汉堡，半打装一纸盒，十打装一大纸箱，由卖方按发票金额110%投保一切险和战争险，1992年9月由中国港口运往汉堡，允许转船和分批装运，唛头由我方选定，以不可撤销的即期信用证付款，信用证必须在装运前30天到达我方。按照惯例，信用证议付有效期为最后装运期后第15天在中国到期。
兹随函将我方1992年8月3日在北京所签第92/546号售货合同一式两份寄去，请会签并退回我方一份。
此致
汉堡服装公司
中国服装出口公司经理谨上
1992年8月4日
CONTRACT
No.
Sellers:
Buyers:
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, where by the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated the below:
Commodity:
Specifications:
Quantity:
Unit Price:
Total Value:
Packing:
Insurance:
Time of Shipment:
Port of Shipment:
Port of Destination:
Shipping Marks:
Terms of Payment:
Done and signed in ______ on this ______ day of ______, 199___.
Ⅵ. Write a letter in English asking for amendments to the following letter of credit by checking it with the given contract terms: (15%)
COMMERCIAL BANK OF THATTOWN
Date: Oct. 5, 1992
To: China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation,
Beijing, China
Advised through Bank of China, Beijing
No. BOC 92/10/05
DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT IRREVOCABLE
Dear Sirs:
You are authorized to draw on Hong Kong Food Company, Vancouver for a sum not exceeding CAN $ 120,000 (SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY) available by draft drawn on them at sight accompanied by the following documents:
──Full set of Clean on Board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked "freight to collect" dated not later than November 30, 1992 and notify accountee.
──Signed Commercial Invoice in quintuplicate.
──Canadian Customs Invoice in quintuplicate.
──Insurance Policies (or Certificates) in duplicate covering Marine and War Risks. Evidencing shipment from China port to Montreal, Canada of the following goods:
50,000 tins of 430 grams of Great Wall Brand Strawberry Jam, at CAN $ 2.50 per tin CFRC 3% Vancouver, details as per your S/C No. 92/8712.
Partial shipments are allowed.
Transshipment is allowed.
This credit expires on November 30, 1992 for negotiation in China.
合同条款
卖方：中国粮油食品公司(China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation) 买方：温哥华香港食品公司(Hong Kong Food Company, Vancouver)
商品名称: 长城牌草莓酱(Great Wall Brand Strawberry Jam)
规格：340克听装
数量：50,000听
单价：CFR 温哥华每听2.50加元，含佣3%
总值：125,000加元
装运期：1992年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运
付款条件：凭不可撤销的即期信用证付款。信用证议付有效期应为最后装运期后第15天在中国到期
合同号码：92/8712
Ⅶ. Translate the following into Chinese: (5%)
All parties of a joint venture shall submit their agreements and contracts, and articles of association to the state department concerned with foreign economic relations and trade. The examining and approving authorities shall decide whether to approve or disapprove the joint venture within three months. Once approved. The joint venture shall register with the concerned department of the General Administration for Industry and Commerce, and open business after receiving its business licence.
Ⅷ. Translate the following into English (10%)
积极开拓国际市场，促进对外贸易多元化，发展外向型经济。扩大出口贸易，改善出口商品结构，提高出口商品的质量和档次，同时适当增加进口，更多地利用国外资源和引进技术。深化外贸体制改革，尽快建立适应社会主义市场经济体制的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。赋予更多有条件的企业、科技单位以外贸经营权。积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营。
(试题完）
外销员外贸英语试卷参考答案
Ⅰ. Translate the following: (10%)
1. From English to Chinese: (5%)
1) 凭商标或牌名（牌号／品牌）销售
2) <公量>
3) <中性包装>
4) <不清洁提单><不洁提单>
5) 0<重量单>
6) 1<单独海损>
7) 2<票汇>
8) <仲裁裁决><仲裁决定>
9) <独家代理>
10) <商品交易所>
2. From Chinese to English:(5%)
1) FCA 或free carrier (https://www.doczj.com/doc/1816220126.html,d point)
2)
3)
4)
5)
Ⅱ. Choose the correct answer :( 20%)
1. (c)
2. (a)
3. (c)
4. (c)
5. (c)
6. (d)
7. (b)
8. (d)
9.(b) 10. (a)
11. (d) 12. (a) 13. (b) 14. (d) 15. (a)
16. (a) 17. (b) 18. (c) 19. (d) 20. (a)
Ⅲ. Drafts telexes in English according to the following messages: (10%)
1. PLS AIRMAIL IMM 2 COPIES PROFORMA INV FR 300 SETS SEWING MACHINE CIF SAN FRANCISCO MAY SHIPMENT FR CONFIRMATION
2. THOUGH DIFFICULT TO REDUCE TO YR BID STILL NEGOTIATING WITH MANUFACTURER N WL TLX FINAL PRICE TOMORROW PLS TLX WHETHER U CAN SHIP 300 TONS EACH IN MAY N JUNE RESPECTIVELY
Ⅳ. Put the following into an English business letter in a proper form: (20%) The Eastern Seaboard Corporation
4 Victoria Street
London SWIH OET
England
Nov. 20, 1992
Omnicorp International
123 Third Avenue
New York, NY 10017
U.S.A.
Dear Sirs,
Many thanks for your quotation of Nov. 5 and the samples of Women’s Nylon Garments.
We are satisfied with both the quality and the prices, and are ready to place the following order according to your terms and conditions.
Commodity Size Unit Price per dz. CIF London Quantity dz.
Women’s Nylon Garments Small USD 80.00 5
Women’s Nylon Garments Middle USD 120.00 7
Women’s Nylon Garments Large USD 160.00 4
The above is subject to your goods arriving at this end before Dec. 15. Our company will reserve the right to cancel this order or reject the goods for any late arrival.
For your information, our usual payment terms are by D/P 60 days. Please kindly let us have your confirmation.
Yours faithfully
James Parinton
Manager
Ⅴ. Prepare a sales contract for the transaction stated in the following letter: (10%)
CONTRACT
考核对象：函授本（专）科国际贸易专业专业考试时间：90分钟 班级：学号：姓名：成绩： 一．选择题（在下列每题的备选答案中选出一个或几个正确答案填在括号内，每题1.5分，共30分） 01、关于国际贸易惯例的说法中错误的是（）。 A、在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 B、当合同中对某一问题未作出规定时，可以参照有关贸易惯例。 C、惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。 D、当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。 02、《2000通则》中的贸易术语不涉及的内容是（）。 A、交货地点 B、费用划分 C、所有权转移 D、风险转移 03、根据《2000通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 04、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 05、根据《2000通则》的解释，FOB、CFR和 CIF的共同点表现为（）。 A、交货地点都是在装运港 B、均适用于水上运输方式 C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同 06、按照国际保险市场上的一般习惯，如果出口商办理保险，保险金额是以发票的（）价格为基数， 再加上适当的保险加成计算得出的。 A、FOB B、CFR C、CIF D、FAS 07、根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是（）。 A、EXW B、FAS C、DES D、DEQ 08、买卖大宗货物并采用（）方式时，为了加快装卸速度，通常在合同中规定滞期速遣条款。 A、班轮运输 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船 09、包装条款一般包括（）。 A、包装材料 B、包装方式 C、包装标志 D、包装费用 10、为了统一解释提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（）。 A、海牙规则 B、维斯比规则 C、汉堡规则 D、国际货约 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方所交货物的数量大于合同数量，则买方可以 （）。 A、收取全部货物 B、拒收全部货物 C、仅收取合同数量的货物 D、收取合同数量的货物以及多交部分中的一部分。 12、保护人身安全的运输标志是（）。 A、运输标志 B、警告性标志 C、指示性标志 D、集装箱标志 13、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如信用证没有特殊规定，银行将拒绝接受在运输单据签发后超过 （）天才提交的单据。 A、5天 B、7天 C、15天 D、21天 14、在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（）。 A、铁路运单 B、海运提单 C、航空运单 D、邮包收据 15、船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（）。
外贸英语试题 １．TRANSALATE THE FOLLWING TERMS:(10%) 1.FROM ENGLISH INTO CHINESE:(5%) 1.PNTR永久性正常贸易关系 2.IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT不可撤销信用证 3.BLANK ENDORSEMENT空白背书 4.GENERAL AVERAGE共同海损 5.FAQ 良好平均品质/大路货 6.DES 目的地船上交货 7.FRANCHISE 免赔额/特许经营权 8.FPA平安险 9.BILL OF EXCHANGE汇票 10.AUTION拍卖 2.FORM CHINESE INTO ENGLISH:(5%) 1.世界银行WORLD BAND 2.电子商务E-EOMMERCE/E-BUSINESS 3.托运人SHIPPER/CONSIGNOR 4.进口许可证IMPORT LICENSE 5.国际商会INTERNA TIONAL CHAMBER OF COMMERCE(ICC) 2.CHOOSE THE BEST ANSWER FOR EACH OF THE FOLLWING QUESTIONS:(25%) 1.CONTRACTS MUST RENEWED ONE WEEK ___D__THEIR EXPIRATION. A.ON B.AGAINST C.THE MONMENT OF D.BEFORE 2.THE COMMODITIES YOU OFFERED ARE__B__LINE WITH THE BUSINESS SCOPE OF OUR CLIENTS. A.OUTSIDE B.OUT OF C.OUT D.WITHOUT 3.WE ARE ARRANGING FOR AN INSPECTION TOUR OF __C___THE MATERIAL WAS PROCESSED. A.PLACE B.THE PLACE C.WHERE D.THERE 4.WE ARE RECONSIDERING THOSE TRADE TERMS_B____MIGHT BE ADVERSE TO THE INTEREST OF OUR PRINCIPALS. A.WHAT B.THAT C.WHEN D.WHERE https://www.doczj.com/doc/1816220126.html,RMATION INDICATES THAT SOME SIMILAR GOODS OF INDIAN ORIGIN HA VE BEEN SOLD HERE___B__ABOUT 30% LOWER THAN YOURS. A.WITH A LEVEL B.AT SOMETHING C.AT QUOTA TION D.WITH A FIGURE 6.AS WE ARE__B___OF THERE GOODS,PLEASE EXPEDITE SHIPMENT AFTER RECEIVING OUR L/C. A.IN BADL Y B.BADL Y IN NEED C.URGENT IN NEED D.IN URGENTLY NEED 7.WE GIVE YOU ON THE ATTACHED SHEET FULL DETAILS REGARDING PACKING AND MARKING,WHICH MUST BE STRICTL Y__A___. A.OBSERVED B.ABIDE BY C.SUBMITTED D.SEEN 8.WE_C___TO ALLOW YOU A SPECIAL DISCOUNT IF YOU INCREASE YOUR ORDER TO 5000 PAINS. A.HA VE PREPARED B.ARE PREPARE C.ARE PREPARED D.WERE PREPARED
{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答 案
2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案 一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分） 1．对外贸经济效益 2．关税税则 3．对外贸易系数
4．ElectronicCommerce 5．可行性研究 6．严格责任 7．权利担保 8．出口信贷 二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分） 1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。 ①多元化 ②突出重点市场 ③扩大与发达国家的贸易 2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较: ①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大; ②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大; ③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现: ①不断地扩大成员国之间的市场准入; ②各项贸易政策与法规要有透明度; ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运 ①1000台
②970台 ③950台 5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______. ①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。 ②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。 ③D/P是即期付款;D/A是远期付款。 6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是 ①选择性招标 ②公开招标 ③谈判招标 7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。 ①需求具有派生性 ②行业波动性较小 ③需求缺乏弹性 8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以_________ ①撤销其对外贸易经营许可 ②吊销其营业执照 ③判处罚金 9.对外贸易商业信用是指
2020外贸业务员工作总结 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着 学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多， 也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有 什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先 非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的 帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不 开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。 首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不 懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道 如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公 司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实 我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也 会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以 后还是会继续努力维护这些b2b网站。 其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周 了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经 有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一 定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。 除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时 作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事
1994年外销员统一考试外贸英语试题与答案Ⅰ. Translate the following A. From English into Chinese: (5%) 1. distributor __________ 2. D.A.F. __________ 3. consignment note __________ 4. Force majeure __________ 5. Symbolic delivery ______________ 6. Tare __________ 7. allowance __________ 8. WTO ________________ 9. shipping order __________ 10. breach of contract __________ B. From Chinese into English: (5%) 1. 保险经纪人 ____________________ 2. 代理 ________________ 3. 易货贸易 ________________ 4. 租赁 ________________
5. 最惠国待遇 ______________________________ Ⅱ. Choose the correct answer: (20%) 1. The purpose of this ad campaign is to _ the prospective customers' interest in this latest model of ours. a. appeal b. encourage c. arouse d. attract 2. The terms agreed _ _ Mr.Goodman at the Guangzhou Fair embodied much concession on our part. a. to, by b. from, with c. in, from d. upon, with 3. Not until this morning _ your delayed letter of credit. a. we received b. did we receive c. we have received d. had we received 4. Lloyd's, an association of London underwriters, developed from a small seventeenth-century London coffee house, _ underwriters at that time met to do business. a. where b. in that c. which d. that 5. In our previous letter, the importance of shipment _ end of November is stressed. a. at b. by the c. by d.near 6. When the goods are ready, the shipping agent will _ and _ them to the docks. a. deliver, collect b. collect, send c. deliver, send d. collect, deliver 7. We regret that it is necessary to complain______the non-delivery of the 10,000 tons of sugar under Contract BC-023.
1995年外销员考试外贸英语试题及答案I. Translate the following (10%) A. From English into Chinese: (5%) VAT__________________________ PICC __________________________ DES __________________________ Bonded warehouse__________________________ Promissory note__________________________ Institute Cargo Clauses __________________________ Certificate of origin __________________________ Multilateral trade __________________________ Sole agency __________________________ Sale by sample __________________________ B. From Chinese into English: (5%) 零售价____________________________ 偿付行____________________________ 习惯包装____________________________
大陆桥____________________________ 保函____________________________ Ⅱ. Choose the correct answer:(20%, strike A or B or C or D.) 1. No discount will be granted _ you place an order for more than 1000 dozen. A. if B. unless C. whether D. but for 2. When _ the contract, please include the arbitration clause. A. draft B. drafting C. to draft D. drafted 3. We have received news _ that the wool market on your side is showing signs of recovery. A. to an effect B. to this effect C. to that effect D. to the effect 4. Please open your L/C immediately to facilitate _. A. our shipping arrangement B. for shipment C. to arrange shipment D. us to arrange shipment 5. _ an order for 100 pieces or more, we allow a special discount of 5% foresult of B. In result of C. With the result of D. As result of
一般贸易出口操作流程: 1、询盘——发盘——还盘——接受，签订《购货合同》； 2、明确付款方式，常用的3种为：信用证付款方式、T/T付款方式以及D/P或D/A付款方式； 3、根据合同向工厂订货，落实货物数量、规格、备货时间等； 4、包装、刷唛； 5、办理通关手续： （1）办理商品检验证书； （2）报关人员持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验书等文本去海关办理通关手续。 6、订舱； 7、装箱； 8、报关； （1）所需材料：商检、配额、许可证、产地证、商标授权、商标品名、用于核销的结汇水单（复印件）、商会核价章等； （2）填妥船名航次，提单号，对应装箱单，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 （3）显示报关单所在货物的“中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。 （4）备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，配舱回单（十联单第五单以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
（5）跟踪场站收据，确保配载上船。 （6）凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。 10、提单确认和更改； （1）问明顾客“提单”的发放形式： 电放：需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。 预借：需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。 倒签：需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。 此种情况，多半是签发HOUSE B/L。 分单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。 井单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单。 异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。 （2）依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。 11、签单； 12、航次费用结算； （1）海运费：预付；到付 （2）陆运费：订舱；报关（包括返关前已经报关的费用）；做箱；其他，冲港费/冲关费、商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
Fill in the blanks with the suitable words (1)Establish of L/C Dear Sirs, The instructions from Browning &Sons, received through our Hong Kong office, we have opened an __________letter of credit_________$59,900 in your________, valid until 30 November next. You have authority to draw on us at 60 days ________this cr edit for the amount of you invoice upon shipment of 2000 tons of Steels to Browning & Sons. Your ________must be accompanied by the following documents, which are to be delivered to us against our acceptance of the draft, Bill of Lading _________triplicate, Commercial________, Insurance Certificate and Certificate of Origin. Provided you fulfill the terms __________the credit we will accept and pay on mat urity the draft presented to us _________this credit and if required, provided discountin g facilities _________current rates. (2) Enquiry We are ___the market ____a parcel of 5,000 pairs of Chinese Shoes and we, __ ____, request you to _____us an offer ____CIF Largos basis including 5%_______, in dicating terms of______and earliest______ We all______it if you will arrange shipment ___a direct steamer to Largos and se nd us samples and a brochure. (3) Offer We are ____ receipt of your cable dated 25 June. We are now offering you 5000 pairs of Chinese cotton shoes____RMB 3.50 per pair CIFC3% Largos ____shipment during October _______transshipment ____Hong Kong and payment ___L/C ____sight, subject ___your acceptance reaching here ____July 10, Beijing time, Samples and a brochure have been sent ___separate cover. (4) Terms of Payment We enclose an application form for documentary ________and shall be glad if you will arrange to _______credit for our account with your office in London an irrevocabl e letter of credit for $1000 in ________of Urban Trading Company, the credit to be __ _______ _________ Nov.30. The credit which evidences shipment of 2000 tons of Steel may be used _______ _presentation of the following documents: Bills of Lading in _______, one copy each o f _________Invoice, Packing List, Certificate of Insurance and Certificate of Origin. The company may _________on your London office at 60 days’_________for each shipm ent. (5) Insurance Dear Sirs, In ________to your letter of September 4 _________insurance: Your customer’s _________for insurance ___________up to the inland city is acce ptable ________condition that such extra premium is for his ___________. Second, we can not __________you insurance coverage _____________150% of t he invoice value, because the contract __________that insurance is to be covered for 110% of _______value. We trust the above information serves your purpose. Meanwhile we await your rep ly. Sincerely. (6) Establish Business Relations Dear Sirs, Your name and address were______to us ____the London Trade Board ___a larg e exporter of fabrics of high quality. We are importers of quality clothing materials, and have large annual____for our
广东外语外贸大学2013级本科生选课手册 教务处 2013年9月
本科生选课网上操作指南一、选课时间、选课内容和选课对象
二、选课注意事项 1．选课结束系统关闭后，教务处不再接受学生个人退选、改选和补选课程的申请，请同学们对本人的选课结果负责。此外，请同学们选课结束后务必按照教务处通知时间上网查看自己电子课表，严格按照所选课程及课程的教学班上课。因各类原因会造成上课时间、地点或任课老师的变动，请同学们要经常关注“数字广外”上挂出的调停课通知，切勿错过上课时间或错找了上课地点。 ●除公共必修课（体育课、英语课）、院系选修课（仅限于英文学院2013级学生）和《大学生心理与训练》课程外，其他专业课于第九周（2013年10月28-11月1日）批量生成，在此之前，同学们请按学院给予的纸质课表上课，待电子课表生成后，于第十周（11月4日-8日）上网检查自己电子课表，如与纸质课表有误请及时与本学院教学秘书联系，加以修改。 ●学生未经过网上选课，私自参加课程的学习和考核，则课程成绩无效。 ●学生网上选课后，未参加所选课程的学习和考核，考核成绩以零分计。 ●学生网上选课后，未按照所选课程的教学班上课或考试，考试成绩无效。 2．创新班的同学请特别注意： 待创新班选拔结果公布后，被选拔进入创新班的同学需在2012年9月25日9：00——28日17：00期间，退选原专业已选的相关课程（如体育课、英语课、大学生心理与训练课等），再根据创新班所属学院或专业选大学生心理与训练和体育课程，国贸创新班无需再选体育课。 3．部分学院全英班班级学生名单因创新班学籍调整缘故会在选课结束后有些微调动。如有同学在选课后存在学籍调动的情况（如A同学原在普通班级，后因创新班选拔走部分全英班同学的缘故，按照候补身份补录入全英班），请注意调整以下课程：★大学英语课程：如尚在选课期间，请自行到选课系统退课。 如已错过选课时间，无法自行退课，请及时前往英语教育学院，提交删课申请（A4纸、写清个人学号姓名专业，需删除原网上选课所选的英语课程的课程名称、任课教师和上课时间） 4．关于新疆生、留学生选大学英语： 2013级新疆学生、留学生如需调整大学英语教学班跟艺术学院学生上课，请在上课第
Ⅰ. Translate the following: (10%) 1. From English to Chinese: (5%) 1) Sales by trade mark or brand ____________ 2) Conditioned weight ____________ 3) Neutral packing ____________ 4) Foul B/L ____________ 5) Weight memo ____________ 6) Particular average ____________ 7) D/D (Demand Draft) ____________ 8) Arbitral award ____________ 9) Sole agency ____________ 10) Commodity Exchange ____________ 2. From Chinese to English: (5%) 1) 货交承运人（……指定地点）____________ 2) 港口附加费____________
3) 免赔额（率）____________ 4) 双边贸易____________ 5) 包销____________ Ⅱ. Choose the correct answer: (20%) 1. We ______ your letter of Nov. 3 asking us to make a quotation. a. go over b. have read c. refer to d. check up 2. Because of the ______ nature of the agreement, I was reluctant to discuss with him in office. a. confidential b. delicate c. secret d. sophisticated 3. A 3% discount will be granted only ______ your order exceeds US $ 12,000. a. depends on b. for condition that c. on condition that d. subject to 4. As requested, we are sending you by airmail the samples of men’s shirts, ______ you will find them satisfactory. a. hope b. to hope c. hoping d. hopefully 5. ______ compensation trade, we mean to pay for your machines with articles produced.
外销员资格考试报考指南 申请参加外销员从业资格考试的人员，必须具备下列条件之一： 1、中专以上学历。 2、应届毕业生参加本年度考试，在报名时，尚未获得学历证书的，可持能够证明其在考试年度可毕业的有效证件（如学生证等）和学校出具的应届毕业证明申请报名。 3、已取得原对外贸易经济合作部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内），并符合《国际商务专业人员职业资格制度暂行规定》中外销员从业资格考试报名条件的人员，可免试《外经贸外语》科目，只参加《外经贸综合业务》科目的考试。原对外贸易经济合作部组织的外销员资格考试单科合格成绩不再有效。 （外销员资格考试已从原来主要针对外经贸系统转变为面向全社会，任何有志于外经贸事业的中专学历以上人员均可报名参加。包括非外经贸行业、非外销员岗位，有志于从事外销业务的各类在职、从业、下岗、待业以及在校的大学生均可报名。） 温馨提示：各地对考试报考资格会有些许差异,请欲报考的考生详细咨询当地人事考试中心。上述报名条件中有关学历的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历和学位；有关工作年限的要求是指取得规定学历前后从事本专业工作时间的总和，其截止日期为2008年年底。 ·考试内容 外销员资格统考试笔试共考两科（全国统一命题、阅卷）：外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科60分为及格，两格均及格后需参加外语口试，口试合格后方可取得外销员资格证书。参加考试的人员须在一个考试年度内，通过所有考试科目。 外贸综合业务：含中国对外经济贸易理论、国际经济法、中国对外贸易法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务、国际经济合作八门课程。 外贸外语：英、日、俄任选一门，具体要求：外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。 考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化，外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与外经贸部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。 ·考试时间 考试两天，一天笔试，一天外语口试； 考试安排： 第一天上午8：30---11：30 考外贸综合业务； 午2：00---4：30 考外贸外语笔试； 第二天外贸外语口试（每人10分钟）； 2008年外销员考试时间：2008年11月8日、9日 ·成绩管理 按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。
***有限公司 岗位手册 岗位名称外贸业务员岗位等级Z1 所属部门市场部直接上级外贸部组长 岗位工作流程描述 序 号 工作内容名称工作内容 专业知识掌握掌握公司产品的各项专业知识和产品知识、价格，了解整个产品的生产流程和品质要求，熟悉公司产品的优势，并具备较强销售能力。 1 开发客户1.阿里巴巴发布信息 2.通过搜索平台（如谷歌搜索）找客户资料 3.主动写开发信 2 客户询盘1.了解客户需求（产品、数量、规格等） 2.了解客户的类型（中间商还是直接用户） 3.了解客户来自哪个市场：A主要市场有美国、加拿大、南美、澳大利亚、南非。B俄罗斯和波兰市场主要考虑胶带，拉伸膜基本不考虑。 4.国家/地区→工作时间/消费水平/文化习惯 3 回复询盘要筛选有效询盘，对询盘进行分析，整理成祥细询盘资料，所有询盘回复时间不宜超过一小时（正常上班时间） 1.有明确规格的可以直接报价 2.规格不全时，推荐常用规格报价 3.报价品种多的客户一般为中间商，先每类报几个常用规格 4 跟进/激活潜在客户1.没有回复的：第二天继续跟进。A 了解客户工作时间进行电话沟通，B 换邮箱再发 2.有回复的：做重点跟进 3.要寄样的：A 客户有到付账号的直接寄 B 客户没有到付账号，了解运费明细并告知客 户，客户付完运费后再发货 C 样品要贴好标签并内附名片和彩页 D 拍好样品的照片并发送给客户 E 及时记录跟进样品什么时候到，跟踪单号（链接） 4.根据客户等级，做好具体的跟进方案 5.把握好跟进客户的时间间隔 6.获取更完整的客户信息资料：①电话②MSN/SKYPE/FACEBOOK等在线聊天工具 7.获取客户的信任跟友谊：①展示公司的核心竞争力/新产品/认证/大的合作伙伴 ②工作以外的话题/国际热点/欧洲杯/NBA/国家大选 8.直接拜访：客户在中国有分公司或者办事处的。或者有条件直接出国拜访等
2017年广东外语外贸大学翻译硕士真题 本内容凯程崔老师有重要贡献 基础英语： 单选。 今年单选大方向是词汇搭配，和语义理解，逻辑衔接这一块，从政府工作报告中摘取了许多原句，选项比较相近，像：with face to ,in the face of ,in the front of ， in the ground of ,on the basis of 。 英语作文专八相近吧，词汇没有专八难。细节分析，推断题的难度都差不多。 两篇选择题的阅读，两篇阅读是问答，第一篇问答文章讲的是Corot(一种星际探测器) 问发送Corot的目的是什么。第二问从文中抽了一句话，教你paraphrase it。第二篇是讲新能源methanol代替燃油为汽车功能。问题有三问。第一问不太记得了，不过是细节定位题。第二问是推断题，问从人们对新能源的批判声中能推断出什么东西。第三问是与另一种相比，methanol的优势所在。 翻译基础： 词汇翻译基本都出自英语点津，一周词汇整理好像都有。英译中是讲leader的。回忆一下开头好像是： people want and expect their leaders to lead,and good leaders have the skill and talent to do just that : lead. 中译英是讲的海上丝绸之路, 古代形成，发展，繁荣，转折。 第一段大概是; 海上丝绸之路因大量输出中国丝绸而闻名，又称“陶瓷之路”“茶叶之路”“香料之路”。（这里有一句忘记了）它形成于秦汉，发展于魏晋南北朝，繁荣于唐宋，转折于明清。中间一段海上贸易线开始于广州XX,XX港口，远达印度洋斯里兰卡。也是在秦汉形成，在唐宋繁荣这类。于上面有所重复。后面加了句，广州成为东方大港闻名世界。还讲了，明清时期，广州是对外贸易的主要港口而且“一口通商”，贸易远达东非海岸线。 百科知识： 4段话，4个主题，每个主题5个名词解释。 气候方面，巴黎协定衍生出来4个相关词汇。如京都协定，国家自主贡献，二氧化碳排放，温室气体。经济方面。G20衍生出来的国际货币基金组织，世界银行，全球治理。法律文化方面，产权，忘记了。 政治时事方面一带一路衍生的，伙伴关系，服务外包。 公文写作，一篇关于第三届世界物联网大会乌镇峰会的新闻报道。要求乌镇人民政府给上级说明情况。要求有四点，1公文文种自选 2 格式正确 3 语言符合公文写作 4 可适当增添内容。 大作文， 3段材料。第一段材料，主要内容讲通过保障电影产业发展的一部法律。第二段
外销员考试外贸综合业务试题一 一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释） 1、Factoring 2、外汇风险 3、产品生命周期 4、关税同盟 5、国民待遇原则 6、Clean B/L 7、承兑交单 8、融资租赁 9、最密切联系原则 10、国有独资公司 二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”） 1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。 （）①处于重要的战略地位 （）②起经济增长发动机作用 （）③处于辅助地位 2、福费廷业务中的远期汇票应得到。 （）①进口商担保 （）②进口商银行担保 （）③出口商银行担保 3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。 （）①有上浮趋势的货币 （）②有下浮趋势的货币 （）③币值大幅度上下波动的货币 4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告 （）②劝说广告 （）③提示广告 5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。 （）①统包计价法 （）②提成计价法 （）③固定加提成结合的计价法 6、普遍优惠制的主要原因是。 （）①普遍的、非歧视的、非互惠的 （）②普遍的、非歧视的、对等的 （）③普遍的、平等的、非互惠的 7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。 （）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容 （）②世界贸易组织是联合国的专门机构 （）③世界贸易组织是一个临时性协定 8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。 （）①D/P、D/A和L/C （）②D/A、D/P和L/C （）③L/C、D/P和D/A 9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。（）①FCA EXW （）②FAS EXW （）③FOB EXW 10、我国申请发明专利的依据之一是。 （）①优先权原则 （）②最惠国待遇原则 （）③授权异议制
外贸业务员个人工作计划工作总结 外贸业务员个人工作计划工作总结外贸业务员个人工作计划范文【 1】转眼间又到了新的一年。 20，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人 ! 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一： 熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二： 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。 三： 公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 8.每周五做好工作总结。