【017-原创：案例分析】https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,,亚马逊（美国站）过去一年的流量对比
不少跨境电商的朋友最早或者主要渠道都来自ebay,亚马逊等海外主流的零售平台。通过平台获得流量和销量，通过数据看看平台的流量又是从哪里获取的？通过数据来对比看看ebay,亚马逊美国站在过去一年的流量表现。
1、网站流量的总体表现
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,
网站日流量2270万人次3050万人次
客户的平均停留时间10:17分钟6:57分钟
在网页的平均浏览页数11.697.74
网站平均跳出率28.34%37.42%
2、流量来源渠道构成分析
从流量渠道构成比例看，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,和https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,的流量渠道比率都比较接近。
直接访问接近:50%，
邮件营销约:3.5%，
引荐流量约:20%，
搜索流量约:25%，
展示广告均小于1%
但来自社交渠道，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,的社交流量比重要高于https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,社交流量来源占比1.8%，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,社交流量来源约占3.4%。
3、引荐流量分析
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,引荐流量来源前10位网站
引荐网站比重增减变化
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 4.35%-21.69%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 4.06%-9.76%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 3.31%20.06%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.78% 5.53%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.46%8.53% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.44%-12.26%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.41%26.33%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.39%-56.97%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.36%-25.09%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.31%89.99%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,引荐流量来源前10位网站
引荐网站比重增减变化
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 6.09%-35.07%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 3.21%54.19%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 3.11% 4.97%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 2.69%-0.86%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 2.12%-35.30%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.58%9.29%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.50% 3.63%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.47%-55.76%
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.30%-10.41%
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https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,这两个网站都有通过一些折扣，比价网站去吸引流量。本文作者比邻互动-傅志明微信号：laofu201221
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亚马逊平台的特点 港宜商务整理一．跨境电商行业分析 目前在电子商务日趋成熟的大坏境下，传统外贸渠道不断衰减，外贸零售市场将快速崛起，并逐渐成为一个新兴的增量市场！能让客户在获取商品的时候更便捷、更快速，也能让企业通过低成本、低投入，获得高效的现金回报；同时国内电子商务平台饱和，竞争压力太大，国际支付方式日趋完善，再加上人们的日常购买习惯转变，从以前天天去大型商场，去超市的惯性思维慢慢转向了更方便快捷的网购模式。国外电商平台发展成熟，跨境电商异军突起，发展迅猛！成为企业解决瓶颈的灵丹妙药，同时也是给大家带来希望的人参果！
跨境B2C有利于扁平化贸易链条，将传统的外贸6方缩短为三方乃至两方，即工厂或商户直达国外零售商再到消费者，或者直接到达消费者。中国制造优势加上环节减少，国内的供应商赚取了更高利润，国外零售商和消费者享受到更廉价商品；
所以说，跨境电商是未来企业发展的唯一出路！ 第二：跨境B2C电商平台介绍 目前国际上常用的跨境电商平台有：AMAZON . EBAY , 速卖通，WISH 平台之间的区别和选择 *速卖通： 以“价格为王，价格低才能有优势； ?平台准入门槛低； ?客群主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主； ?平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些；
*eBay： ?对产品质量要求较高； ?但同样也拼价格； ?建议生产型的工厂可以尝试去做ebay， ?门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。 ?规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)； ?免注册费，但是也需要提供很多东西，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等； ?上架产品需要收取刊登费； ?产品佣金最低5%； *Wish 是一款根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物APP上； 费用比较多：产品佣金15%，其它杂费； 卖家若违反平台政策会招致罚款； 是一个新兴平台，发展历程比较短，不稳定性； * AMAZON 在国外的认知度比较高，属于高层阶级，但也是最能做出利润来的平台。以下重点介绍： 第三亚马逊AMAZON 介绍： AMAZON是美国最大的一家网络电子商务公司；它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司; 市场占有率高：全球活跃用户多超过了两个亿，亚马逊全球卖家数量超过两百万； 产品品类丰富（图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰，箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品）
之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析 海猫商学院又开课咯，这次给大家带来的是之四大跨境平台趋势大解析，跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在所有的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实海猫跨境要告诉大家这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。 一、阿里全球速卖通（Aliexpress) 速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。 因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 二、亚马逊（Amazon） 作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。 亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。 关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点： （1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。 （2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。 （3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。 （4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。 （5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。 总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。 三、eBay
1、为什么亚马逊账户会关联？ 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。 亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家） 2、账户关联的后果？ ? 关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。 ? 如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。 ? 亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。3、避免关联的基本思路？
如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。 4、关联的决定性因素有哪些？ ? 操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取）--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机） ? 网络端：路由器MAC地址，外网IP地址--- 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号 ? 账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同 一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。 5、不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站） 也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见（因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域）。很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个太电脑（肯定关联了），英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的，呵呵。但是！
阿里PK亚马逊，谁会是最后的赢家？ 点拾10月21日18:49100927 关键词：阿里亚马逊商业模式 收藏1 对于中、美两大电商巨头而言，阿里与亚马逊未来必有一战，但是两者的商业模式存在着本质差异，近年来的新业务重点和打造的生态圈以及创始人风格也有较大区别，这意味着两家公司都将具有广阔的空间。 一年一度的中国电商大促销节日——“双十一”即将来临。阿里和其他的电商正紧锣密鼓准备中，我们相信又一个销售神话即将诞生。特别是在阿里巴巴完成纽约上市后，第一份双十一销售数据对于资本市场和投资者显得尤为重要。尽管美国也有圣诞购物季，但双十一却是阿里巴巴发起的一个中国特色虚拟节日，也足可以见阿里及中国电
商的影响力。其实不仅是双十一，我们可以发现阿里巴巴成长的历程，并不能与大洋彼岸的电商巨头亚马逊或者ebay完全类似。 比如两者的商业模式就存在本质差异，近年来的新业务重点和打造的生态圈也有较大区别。两者曾经都有一个共同的竞争对手：eba y（易趣），而且都赢得了对ebay的战争。两者的创始人马云和贝索斯都是极具战略视野和个人魅力的卓越企业家，但具体风格又有不同。未来两者必有一战，但大战略方向的差异仍会使得两家公司都具有仍然广阔的空间。 数据：阿里全面占优 1995年，贝佐斯在西雅图创立了亚马逊，4年之后，马云的阿里巴巴在杭州成立。两家公司过去的增长速度都是惊人的。亚马逊的收入从2005年的85亿美金增到了2013年的745亿美金。如果从成立的1995年开始计算，亚马逊的年收入复合增长增长率CAG R达到了94%。淘宝的季度gmv从2011第一财季的1140亿人民币增长到2014第一财季的3420亿人民币，天猫的季度gmv从2011第一财季的170亿人民币到2014第一财季的1590亿人民币，在此推动下，阿里的收入规模也从2012年的32亿美金增加到了85亿美金，净利润更是从不到7亿美金大幅增长到38亿美金。 根据IDC数据，阿里平台2013年的商品交易总额达到了2480亿美元，远超亚马逊的1160亿美元，甚至比第二名亚马逊和第三名ebay的总和还要多。
1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 1. 创建新商品Listing时,除了“必填内容”外,其他一些内容也十分重要,需要添加。以下哪些内容也是必须填写的? (多选题) [多选题] * 分值:4您的回答为:商品描述(Product Description)┋商品特性(Bullet Point/ Key Product Features)┋商品的分类路径(Item Type)┋搜索关键词(Search Terms)┋主图(Main Image),父商品也要添加(得分:4) 2. 关于后台单个创建新商品(Add a Product),以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:“保存并完成”(Save and finish)的按键,需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后,才会显示为可点击状态┋选择“变体主题”(Variation Theme)后,会显示一个“变体”(Variations)分页,用于添加子商品信息┋创建父商品时,上传的图片是给父商品的图片┋子商品的图片需于创建完父子变体后,到“管理库存”(manage inventory)界面中,点开每个子商品后面的“编辑”(Edit),逐个添加(得分:4) 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing,快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写,不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中,所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段,为有“正规值”的字段,需选择填写,不能随意编辑┋填好的批量上传模板,需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错,需下载“批量上传结果报告”(Processing Report),查看上传错误的原因┋修改后重新上传的模板,会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息(得分:4) 4. 关于上传商品时使用到的UPC/EAN号码,理解正确的是?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:同一个UPC/EAN,只能用于一个SKU (得分:4) 5. 上传商品到美国站点时,可以通过后台哪些工具查找“商品的分类路径”(Item Type)?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:商品分类器(Product Classifier)┋Help页面搜索下载分类树指南(Browse Tree Guide/ BTG)┋在“添加新商品”(Add a Product)的“浏览您的商品分类”里查找(得分:4) 6. 有一些品类的商品,如果同一个款式下有不同颜色或尺寸,必须做成父子变体形式。关于是否能做父子变体,以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:同一款服饰商品,有不同颜色、或不同尺寸,必须做成父子变体形式┋同一款电子商品,有不同型号、或颜色, 不能做成父子变体形式(得分:4) 7. 创建父子变体形式时,下列哪种“批量上传模板”里的填写方法是正确的?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:A. (得分:4) 8. 上传完商品后,应进入“管理库存”(Manage Inventory)界面检查是否全部显示正确、无需修改。下图中表示Listing不需要修
我国主要跨境电商平台比较与选择分析 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay和wish等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。 一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式 跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通(Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009年9
月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊(AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最
普哥在8月19日发了篇题为《电商开放平台：亚马逊撬动未来》的文章（关注“普及社”[puji-she]回复数字“43”可查看），其中提到了普哥特别喜欢亚马逊。普哥不是崇洋媚外，而是确实体验过它的高质量服务：普哥买过Kindle 3，用了将近一年屏幕坏了，联系了亚马逊竟然能换新的，来回的国际货运费亚马逊还给出了大半。当然，普哥没有作为卖家在其开放平台Marketplace上卖过东西，直接说亚马逊的开放平台比eBay更好不一定客观；下文中普哥提到的六大理由，仅供参考。 信任很重要，亚马逊完胜eBay 作为消费者，面对亚马逊和eBay，哪个平台更值得信任？很显然，绝大部分消费者会选择前者，各项消费者网络购物满意度调查亚马逊都遥遥领先于eBay。亚马逊的开放平台和eBay都是卖家卖货，但做一个不太恰当的对比：亚马逊是购物中心，eBay更像低端市场。两家网站在消费者心目中的定位不同，是十多年来两者坚持不同发展策略的产物；亚马逊自营出身，坚持质量品质；eBay以个人拍卖业务起家，质量上更难把控。 亚马逊的简洁更让卖家省时省力 亚马逊在90年代末时想过购物网站的终极形态：用户打开亚马逊，就只出现一个或几个商品，而这商品就正好是用户要买的，其余的产品根本不需要显示。亚马逊的哲学是尽量让用户购物更便捷，而eBay则是提供更多长尾的选择。在网站构架上，亚马逊以产品为中心，卖同一个产品的不同卖家使用同样的产品介绍，可以让消费者更理性决策；eBay以店铺为中心，同样的产品以不同的名称和内容展示，增加了消费者的选择成本。 亚马逊更加优雅的设计有利于体验
亚马逊和eBay的商品详情页都有不少内容，亚马逊在内容排版上按统一的格式，很适合阅读；eBay的详情页由卖家定，各种页面质量参差不齐，给人相当凌乱的感觉。亚马逊允许卖家免费上传多张照片（eBay有收费规定），亚马逊不突出店铺，无论是开放平台还是自营，以统一的形象示人，能提供一致的视觉体验，显得更高帅富。 消费者购买体验亚马逊更佳 在eBay上购物，从选东西到最终完成下单，整个流程相当复杂，如果是拍卖的商品，还需要等待拍卖完成后才能进入购买流程。固定价格的商品，一般也需要登陆另外一个网站Paypal进行支付（国外诚信机制较好，对第三方支付的需求没中国强）。相比较，亚马逊的“一键支付”（1-Click checkout）能省去一些不必要的购物环节，而亚马逊良好的品牌形象能使消费者放心使用“一键支付”，提升购物效率，增强购物流程的体验。 亚马逊上更好做促销和优惠推广 如果卖家想做一下促销或弄一些有针对性的优惠券，如果是eBay，卖家可以从第三方买相应的工具，在自己的后台不好操作。相对应的，在亚马逊做优惠活动要更方便，卖家自己可以设置优惠码，自由组合优惠措施。而且，亚马逊自己发放的礼品卡也支持消费者在开放平台上使用。 亚马逊有优质的Prime物流服务 eBay上的第三方卖家，自己联系物流快递，一般很难有议价能力，成本相对更高。而亚马逊2005年开始提供Prime两日送达服务，2006年开放仓储物流（FBA）给第三方卖家，卖家可以使用亚马逊的仓储物流服务，首先从价格上比自己找物流更节省，其次服务也更有保障，尤其是在圣诞购物月，亚马逊的仓储物流可以给卖家保障。 普哥认为以上六点理由确实是亚马逊相比eBay更具优势的地方，但每个平台的定位和属性不同，并不是说所有的卖家应该去亚马逊开店而抛弃eBay。比如标准化的产品，有UPC 和ISBN码的产品更适合亚马逊开放平台，而另外一些长尾稀有的产品更适合eBay，手工商品更适合在Etsy上售卖。整体说来，亚马逊在仓储物流、品牌品质、流量用户、设计体验等方面更具优势，具备比eBay更好的基础；但亚马逊会有左右手互博的矛盾，eBay和线下零售商可以结成联盟对付亚马逊。
亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下：FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA 帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。
入驻美国亚马逊有哪些流程 港宜商务秘书整理 美国亚马逊作为全球第二大购物网，越来越多的商家入驻亚马逊平台，扩大商品销量并提升品牌价值。那您是否要考虑如何注册美国、英国的亚马逊卖家账户？注册亚马逊账户呢？针对这些问题港宜为您一一解答。 如何注册美国亚马逊卖家账户？ 1.需要一台电脑 2.需要一张可透支的双币，VISA信用卡或者MASTER信用卡(此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要 1个月的时间，记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。) 3.需要一个手机或者座机 手机或者座机是注册时用来验证账户的，这里建议使用手机，账户注册的时候有四次验证机会，如果发现手机无法验证通过，请立马换成座机或其他手机来验证，否则错误四次会导致账户需要等待 12小时才可以继续验证。 4.需要一个邮箱(这个邮箱是作为 Amazon的登录账号，此邮箱账号注册成功后可以更换。建议用企业邮箱.) 5. 最后一个也是最重要的一个：需要美国银行卡.当地本土银行帐户（如美国站需美国帐户，英国站需英国帐户）。 6. 需要美国税号 Amazon官方规定：企业卖家在注册时就需要提供税号了。个人卖家年销售额达到2万美金和 200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收 到 Amazon的邮件，要求 1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。(注：现在亚马逊己经不给中国供货商申请个人卖家了)。 美国税号有两种：个人税号和公司税号 个人税号：美国公民都有社会安全号（SSN，相当于中国的身份证号码），SSN 可直接申请报税，中国人一般都是没有SSN的。 公司税号：目前做美国 Amazon的国人，基本上都是通过注册美国公司这个途径来解决税号问题。注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本验证的。 办理美国亚马逊开店的时间：10-15工作日 办理英国亚马逊开店的时间：15-25工作日
【017-原创：案例分析】https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,,亚马逊（美国站）过去一年的流量对比 不少跨境电商的朋友最早或者主要渠道都来自ebay,亚马逊等海外主流的零售平台。通过平台获得流量和销量，通过数据看看平台的流量又是从哪里获取的？通过数据来对比看看ebay,亚马逊美国站在过去一年的流量表现。 1、网站流量的总体表现
https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 网站日流量2270万人次3050万人次 客户的平均停留时间10:17分钟6:57分钟 在网页的平均浏览页数11.697.74 网站平均跳出率28.34%37.42% 2、流量来源渠道构成分析 从流量渠道构成比例看，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,和https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,的流量渠道比率都比较接近。 直接访问接近:50%， 邮件营销约:3.5%，
引荐流量约:20%， 搜索流量约:25%， 展示广告均小于1% 但来自社交渠道，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,的社交流量比重要高于https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,社交流量来源占比1.8%，https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,社交流量来源约占3.4%。 3、引荐流量分析 https://www.doczj.com/doc/1516555520.html,引荐流量来源前10位网站 引荐网站比重增减变化 https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 4.35%-21.69% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 4.06%-9.76% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 3.31%20.06% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.78% 5.53% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.46%8.53% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.44%-12.26% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.41%26.33% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.39%-56.97% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.36%-25.09% https://www.doczj.com/doc/1516555520.html, 1.31%89.99%
Amazon 关键词 我们可以经常看到一些过于简单的标题，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题，但这样的标题太过简单，自然难以形成有效的曝光量和流量；还有一种看起来非常丰满的标题，比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，这类标题，看起来丰满，实际上也是同样的一个问题，包含的关键词太少。 接下来，我们就以上面的标题拓展来谈吧。 如果详细分析，两个标题里面，其实都只有一个关键词：Women's Coat. Why? 这要从买家的角度来看，你要买一件衣服，这时，可能基于你自己的常识或者日常生活习惯，脑海里会出现Coat这个词，女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的，那么这时，你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选，你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat，毕竟，Coat这个词太过宽泛了，男款，女款，儿童款等等，基本上来说，搜索结果会出现太多无效信息的。所以，老魏我在此插播一句：太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词！ 现在回头来看上面的两个标题，2015，Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality，这些是关键词吗？ 我觉得不是。 我把上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。 买家基于他自己脑海中的词汇，搜索到一系列的结果，在这一系列的结果中，看到你的产品标题中是New Design的，或者是Top Quality的，这时候，他的
亚马逊F B A的操作规 则介绍 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下： FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。
最新总结亚马逊收款几种方式对比 从2007年踏入跨境电商行业，不觉已有9年。从敦煌、亚马逊、速卖通、ebay到近三四年主要做亚马逊美国。跨境电商让我这个一无所有到深圳寻梦的年轻人能在深圳立足并过上了中产阶级的生活。 近日来无意搜索了一下“亚马逊收款”这个词条，发现百度文库内容不少，什么“史上最细致的亚马逊收款方式对比”“亚马逊收款方式全解析”等等不下100篇。要么因为发布时间过早没有与时俱进，要么目的不纯夹带了些私货，失之客观公正！ 所以今天抽空写了这篇《亚马逊收款方式对比终结篇》希望能给同仁尤其是跨境新手卖家提供点参考。 亚马逊收款方式应该说这9年来经历了几轮变迁。 从我刚开始做跨境电商的时候（那时候名字还没有这么高大上，一般被成为“外贸电商”）做跨境的人不多，竞争没有这么激烈，跨境收款可供选择的也不多，一般是通过换汇公司和香港公司账户进行。这两种方式我都用过，当时做外贸电商用前者的更多，因为更方便，但这种方式法律风险不说，还有可能被人卷款潜逃的担心，当时也出现了几起换汇公司携款跑路的事件。因为占着深圳毗邻香港的优势，当时我主要通过香港公司来收款，但因为银行每年5万美金的换汇限制，那两年时间我几乎借遍了亲朋好友的身份证和银行卡。 现在通过香港公司在亚马逊上开店的还有，主要集中在深圳，也有在美国银行开户的，但这样的公司非常少，一般都是比较大的公司，他们自身都有对美元的需求。这种方式的式微主要原因在开户麻烦，一般需要本人到场，第二汇损较高。 近几年，随着跨境电商的崛起，跨境收款尤其是亚马逊收款的需求越来越大，几个国外的资金汇兑支付公司开始进入这个领域，开始为中国的跨境电商卖家提供跨境收款服务。这就是所谓的第三方跨境收款公司，现在主流的有这四家： Worldfirst（WF卡）：我最先使用的亚马逊收款平台，也是较早进入中国的国外跨境收款平台，能收美元，欧元，英镑和加币。WF卡宣称没有服务费或者手续费，只有汇损。关键这个汇损说是1~3%左右，但我每次收款，每次收到的钱都跟自己算的对不上，不算透明。我后来弃用它也是这个原因。其实说到费率，并不比后来的payoneer贵。个人感觉worldfirst的营销策略出了问题。 Payoneer（P卡）：P卡我用了一年半，它的收费简单明了，用起来也比较人性化，费率从1.2~3%，无汇损。根据销售额累计收费逐渐递减的原则。在我的印象里，我开始的费率是3%，最后能享受到的费率为1.5%，宣传的1.2%费率估计针对那些特别大的卖家吧。P卡虽说比worldfirst稍晚进入，但由于市场策略得当，收费透明以及费率累计递减的激励制度，在中国后来居上，成为国外三家收款平台的龙头老大。 PingPong：这是目前唯一中国的收款平台，也是我现在在用的收款平台。成立的时间并不长。从近三个月的使用情况来看我算是比较满意。在合作初期的近一个月时间也偶尔出现过收款时间比P卡慢的情况。近两个月来，合作越来越顺。P卡最近宣传力度比较大，他们主打封顶1%的收费。根据我个人的营销经验，我觉得他们宣传出现了偏差。其实他们应该定位于“真正安全中国卖家之选”才更有说服力。毕竟这四家收款平台，只有他们一家是接受中美双边监管，在国内和美国纽约都有经营主体的公司，有政府支持背景。这才是他们优势，从客户来看，只有在安全的前提下他们才会考虑费率。如果pingpong看到这篇文章采纳我的意见的话，可是要付咨询费的哦。 Currencies Direct（CD卡）：这是这四种亚马逊收款方案中唯一我没有用过的。我一个做跨境电商的朋友在2013年就用过，当时好像开户费不低。这说明他进入中国时间也不短，只是不知道为啥做的不温不火。为了资料的准确和客观，我刚才百度了一下：CD卡直到现在都是通过代理来运作的，没有在中国建立销售团队。我想这是他做的不好的重要原因吧。
ebay、亚马逊、速卖通三大电商巨头数据分析
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一，流量总览 首先我们来看一下，三大平台过去半年的流量总览，一目了然的是，亚马逊依然是赢家，但是却不难看出总体流量下滑明显，ebay虽然总流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定的，说明用户的忠诚度很高，速卖通虽然是中国的后起之秀，但是流量走势显示，已然是超过ebay，赶超亚马逊的势头。 二，流量来源(地理分布前15名欧美国家占一半) 这张图显示了一个饶有趣味的结果，三大平台的优势区域，一览无余，给小编的第一感觉是：满眼的绿色挪不开眼。定睛一看，愕然发现，速卖通竟然在那么多国家占有过半的流量。15个国家里，亚马逊占比过半的国家，只有美国，ebay更是没有，究竟是什么原因，导致速卖通在排名前15的国家里，流量过半的竟然占有一半？不着急下面会有分析原因的。 三，流量构成(直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，广告) 上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多，这一个柱状图应该能给我们答案，原因是：广告！由下图我们不难看出，在直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，
这几块流量构成方面，三大平台相差无几，但是偏偏在显示广告这一栏，速卖通出人意料的高出另外两家平台很多很多... ...这是否也说明，速卖通在进行全球的扩张过程中，广告成为了获取流量一个重要甚至主要的手段，而亚马逊和ebay由于是老牌电商平台，客户忠诚度高，几乎不怎么打广告。 四，社交流量分析来源(前10位) 由于比邻互动比较擅长于社交，虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源，但我们依然能够通过比较具体的数据看出，我们的客户，喜欢在哪些社交平台上进行交易，这些平台是否合适我们的产品。 排名第一的毫无疑问还是Facebook，并且占据了几乎一半的流量，全球第一的社交平台，地位不可撼动。 从整体来看，亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的，除开VK，几乎每个平台都能占有过半的流量，ebay虽然略逊色于亚马逊,但是依然保持在每个社交平台占比30%左右，最后，速卖通的社交流量发力点，几乎只有一个，那就是VK，精品班的吴骏老师经常说的一句：田忌赛马，既然大平台都被别人占据，那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放(广告).总有一款适合你... 五，关键词投放竞争对手 这个名字有点长有点绕口，但是简单来说就是，同样的关键词广告投放，除了我还有谁在做？那些就是潜在的竞争对手(对于B2B卖家来说也许是潜在客户也不一定哦。)
亚马逊操作指导 亚马逊操作指导请联系美国专业团队QQ：5686271 了解一个人就，要了解他的内在，了解亚马逊，就要懂得它的后台。今天，就为大家简要的进行亚马逊操作指导。 1.Amazon services seller central : 在后台操作的任何界面点击此就会回到如上图的主台主页。 灰色的小旗帜： Performance notifications，亚马逊针对你账号状态的重要邮件，如：节假日亚马逊官方退出的政策，侵权邮件通知，账户指标出现隐患，账户移除销售权限等。 2.搜索框：可以输入您想了解的关键词查询亚马逊的官方规则和答案。 Messages: 卖家和客户的邮件来往记录。 Setting: 亚马逊后台设置按钮功能。 3.亚马逊后台5大主要按钮： Inventory Manage Inventory 管理库存界面； Manage FBA Inventory 管理FBA库存界面； Add a Product 上传产品界面；
Add Products via Upload 批量上传界面； Inventory Report 库存报告； Manage FBA Shipments 管理FBA运输状态界面。 Orders Manage Orders 是订单管理； Order Reports 订单报告； Upload Order Related Files 批量处理订 单； Manage Returns 退货管理。 Advertising Campaign Manager 点击付费广告界 面； Promotions 促销设置。
Report Payments 支付信息界面； Amazon Selling Coach 亚马逊销售指导；Business Reports 商业数据；Fulfillment 操作报告； Advertising Reports 广告数据报告； Tax Document Library 税收报告政策。Performance Customer Satisfaction 顾客满意度数据；Feedback 顾客对店铺的评价； A-to-Z Guarantee Claims A-Z投诉索赔；Chargeback Claims 顾客银行卡拒付；Performance Notifications 系统通知。
我们发现，目前许多之前在做亚马逊的商家转战速卖通，这是一件很值得斟酌的事情。 我们知道，亚马逊在国内热度颇为高涨，跨境必做亚马逊。只要是涉及亚马逊的内容关注度相较其他的平台明显要高些，相信纯粹只做亚马逊平台的电商公司不少，反正我熟悉的电商公司都做亚马逊，只做亚马逊的就有好几家，之前做eBay的也没有忽视亚马逊。但是近期亚马逊新政频出，很多卖家难以招架。比如：欧洲VAT首先通过亚马逊提出要求，让大卖们不知道是该应平台要求注册提交税号，还是该避免补追缴高额税费而放弃帐号为好?再看：产品Review 等一系列限制测评的新政及其近日在欧洲、日本等各个站点的普及，让卖家不知道亚马逊新品该如何推广?还有长期仓储费在各个站点的普及和在美国的涨价等政策让卖家们不敢像以前一样发FBA产品，而要考虑更多的物流周期、仓储成本等问题……
好，通过上面的问题，我们姑且可以说明为什么越来越多的人放弃亚马逊。但是为什么就主攻速卖通，而不是eBay、wish等其他平台呢? 主要原因是：eBay风头不再，Wish政策不稳。eBay作为跨境电商的鼻祖，比较成熟，基本上可以等同于国内的淘宝。大卖家占领的市场份额较大，趋向稳定。另外，eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较很长。因此新卖家跻身进去的想赢得机会的相对难度比较大。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，利用智能推送技术，为客户推送他们喜欢的产品，通过这样的针对性营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。可是由于此平台刚开始主要靠价廉物美吸引客户，引起过一些假冒伪劣产品风波，推送技术的营销方式让卖家也很难把控市场销量，所以卖家们因为众多的不确定性持观望状态者居多。
Amazon新手要知道100个问题 1、为什么亚马逊账户会关联？ 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。 亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家） 2、账户关联的后果？ ?关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。 ?如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。 ?亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
3、避免关联的基本思路？ 如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。 4、关联的决定性因素有哪些？ ?操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取）—坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机） ?网络端：路由器MAC地址，外网IP地址—坚决不要再同一个外网IP 环境下同时操作多个账号 ?账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址—如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同 一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。 5、不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站） 也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见（因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域）。很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个太电脑（肯定关联了），英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的，呵呵。但是！曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案例，所以大家还是谨慎，自己判定。