传统产业中小型私营企业走向国际化经
营
--东艺鞋业的成长历程
60年代以来，随着各国对外投资的增长和国际贸易的开展，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，特别是跨国公司的国际市场营销活动，其规模和范围更是日益扩大。自改革开放以来，我国的国际贸易得到了空前的发展，成为了促进国民经济增长的重要方式之一。与此同时，我国企业的国际市场营销活动也得到了极大的发展，众多企业纷纷走上了对外经营的道路。近年来，随着我国国际化进程的加快，越来越多的企业一方面在思考"狼来了"的威胁，另一方面也更多地在积极挖掘"春天"到来以后的机遇。显然，在当前世界经济一体化的大背景下，企业的市场范围必将不再限于国内，需要在更广阔的国际市场上寻求新的生存空间和发展机会，但也必将面临着更为复杂的营销环境和更趋激烈的市场竞争。为此，对我国自改革开放以来已成
功走出国门并打人国际大市场的企业的国际营销活动进行详细地分析，是极有借鉴意义的。基于这种目的，我们剖析了温州东艺鞋业有限公司（以下简"东艺鞋业"或"东艺"），因为东艺是一家通过国际市场营销而获得企业快速发展和成功的企业，而且它身处我国的传统产业，它的成功为我国众多身处传统行业的小企业冲出国门、走向世界提供了宝贵的经验。
东艺鞋业的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当时的注册资本只有4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个家庭小作坊。随着改革开放的不断深入，东艺凭着一股执著追求的信念和敢为天下先的精神，开创了东艺闯天下的成功"五步"之路。首先，东艺敢向计划经济发起冲击，坚决打破"票券"销售的枷锁，力争走自产自销的营销之路，极力把产品推向市场。目前，东艺鞋业已建立了庞大的营销网络，并形成了自己独特的营销模式--"外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路"的格局，出口外销量为全国同行业之首。其次，东艺敢于打破单一所有制的陈规。1991年9月，东艺引入外资，成立了东艺鞋业有限公司。经过增资扩股，注册资金增至60万美元，总投资额达85万美元。目前，东艺鞋业已经改变了过去上无片瓦、下无立锥之地的困境，拥有了2万平方米的厂房，固定资产高达1．l亿元。第三，东艺敢向传统工
业鞋业工艺开刀，利用现代科技促使企业技术水平不断提高。十多年来，东艺鞋业共投资3000多万元不断更新设备，目前拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，东艺人采用机械制鞋和引进设备可谓是温州最早、最好、最多的一家。第四，东艺人敢向世界名牌进军，在创业的同时，积极进行创名牌活动。东艺在开展国际营销中始终坚持"以质为本、以信为本"的经营理念，为此，东艺品牌在开拓俄罗斯市场的过程中，挤垮了其他国家的名牌，建立了自己的领地，成为世界名牌。即使是在俄罗斯经济危机和政府总理五次更迭的形势下，销量仍一直在递增。第五，东艺敢向家庭管理模式决裂，向自我挑战，不断提高自己的管理水平。东艺鞋业以人为本，在创业的过程中积极引进人才，并创造良好的环境让他们最大化地发挥其才能。
目前，东艺在激烈的市场竞争中已建立了一整套具有预测能力、决策能力、组织指挥能力和应变能力的管理系统，为企业立于不败之地奠定了牢实的基础。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大
户。新世纪，东艺鞋业还将在260亩的规划土地上建立东艺工业园区，以构筑中国的"鞋都"。东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。
回顾东艺鞋业的创业历程，不仅可以看到其步步为营、稳扎稳打的创业风格，更可以找到其作为一个民营小企业是如何在开展国际营销中"攘外安内"的宝贵创业经验。可以说，国际营销是东艺鞋业成长的发动机，东艺的发展离不开国际市场的开拓，国际市场的营销更促成了东艺的发展。那么，东艺究竟是如何开展国际营销而获得企业的发展，其成功的经验何在呢？
一、有效地发挥比较优势：东艺鞋业
成功进行国际营销的重要基石
任何一个企业要进入国际市场开展国际营销活动，都有特定的原因，但归纳起来不外乎有两大类，一是发挥比较优势，二是进行产品扩散。不论是那种原因，国际市场营销的最终目的都是使企业获得利润。对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的不是单纯地依靠产品方面的性能优势或技术方面的先进优势来获取市场，这不现实也不可能在短时间内形成，而应是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。东艺鞋业身处我国传统行业
制鞋业，它之所以能打开国门进人并赢得国际市场，主要依靠的就是有效地发挥比较优势。
所谓比较优势，主要是指在交换过程中表现出来的在产品价格方面的市场竞争优势，这往往是比较利益的有利结果。英国古典经济学家亚当斯密在《国富论》中这样讲道：如果一件东西在购买时所需要的代价比在家内生产时所需的小，就永远不会在家生产，这是每一个精明的家长都知道的格言……在每一私人家庭中的行为是精明的事情，在一个大国的行为中就很少是荒唐的了，如果外国能以比我们自己制造还便宜的商品供应我们，我们最好利用我们有利地使自己的产业生产出来的物品的一部分来向它们购买，总是比自己制造有利。由此可见，比较利益是企业进行国际营销的基础，比较优势就是比较利益有利的一面，也就是企业之所以要开展国际营销，原因就在于实现比较利益，即企业可以通过发挥比较优势来产生国际间相对较低的价格从而具备市场竞争优势，最终获得贸易的利益。
比较优势首先表现在劳动力便宜的优势，这是我国改革开放以后开展国际贸易最直接的动力。
其次，比较优势还表现在其他天赋资源或要素，以及规模化生产。专业化生产等方面。
上述这些资源条件和生产方式，都能直接或间接地提高生产效率并使得产品平均成本降低，最终为企业成功地开展国际营销奠定最有利的基础。
东艺鞋业作为我国的传统产业，与意大利等国先进的制鞋企业相比，不仅没有产品优势，更不具备技术方面的任何优势，那么东艺是如何打造进人国际市场的有利基础的呢？如上所述，那就是充分发挥比较优势、形成产品在价格方面的直接优势，构造出优越的性能价格比，以此获得国际市场的认可和接受。
在俄罗斯市场，东艺鞋业的产品在性能上与其他类似的国际产品相差无几，但其价格却低了一半。可见，东艺鞋业的比较优势是非常明显的。具体地说，东艺的比较优势表现在以下几个方面。
（一）劳动力优势
劳动力的优势，主要是指劳动力的相对便宜从而形成产品成本较低的优势。在成品鞋的成本构成中，劳动力成本的比重是最高的，因此，劳动力成本的高低很大程度上决定了成品鞋的价格。也就是说，要想使鞋的价格低，劳动力成本必须低。
与发达国家相比，我国的劳动力是相当便宜的。在国内，西部地区的劳动力较东部地区而言也是便宜的。东艺鞋业地处温州，属于我国东部较发达的地区。为了最大化地发挥劳动力优势，更好地降低成品鞋的价格，东艺的用工政策是：劳动力90％的要"进口"，即东艺鞋业的劳动力绝大部分是来源于国内西部较不发达地区。由此可见，双重的劳动力优势，促成了东艺鞋业产品在国际市场上明显的价格优势。
（二）产业链优势
产业链优势，主要是指由于行业内的劳动分工而形成的最终产品总成本的降低优势。温州具有生产鞋的悠久历史，早在400多年前的明朝嘉靖年间，鹿城的皮鞋就已被列为朝廷的贡品。改革开放以后，温州鞋更是走遍我国大江南北，温州成为了我国重要的产鞋基地之一。温州多年来的制鞋历史，促成了温州制鞋产业链的形成。
围绕皮鞋生产，鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋设计业等诸多相关业种发展成熟，形成了良好的产业链。由于产业链中各业种形成了相对的劳动分工，每个业种都能达到很高的熟练程度，从而形成了较高的劳动生产率，最终促成了成品鞋价格的下降。东艺
鞋业身处温州，不可避免地获得了产业链优势，使得其产品在国际市场上具有明显的价格优势。
（三）规模化优势
规模化优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。大家都知道，鞋的生产特点主要是多品种少批量，这较之少品种大批量的生产而言其成本是相对较高的。为此，作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模化优势的重要途径。
东艺鞋业自创办以来，一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过"打好样"来形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。这与意大利许多品牌企业定位高档市场的营销策略是完全不一样的，这也是东艺鞋业产品在国际市场上具有明显价格优势的重要原因。
（四）生产专业化优势
生产专业化优势，主要是指由于专业化生产而带来的产品成本降低的优势。东艺鞋业自创办以来，立足制鞋业，不搞任何多元化经营，
并将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，使得东艺在制鞋方面形成了良好的专业化生产。
例如，十多年来东艺累计投资3000多万元资金用于机器设备的更新换代，先后引进了大量的国际制鞋先进设备，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化，这些都直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了东艺产品在国际市场上的价格优势。
由上可以看出，东艺鞋业之所以能够进人并赢得国际市场，其主要的原因就是东艺鞋业能够较好地运用企业能够控制的资源，有效地发挥了国际比较优势，并转化为良好的价格优势，最终形成产品优越的性能价格比。这是东艺鞋业国际营销获得成功的重要基石，也是我国许多传统产业企业进人国际市场的重要途径。
二、灵活机动的市场策略：东艺鞋业
成功进行国际营销的重要方法
国际市场营销学理论指出，开展国际市场营销活动有一个逻辑性的发展阶段。
首先，是起始性的国际营销阶段。在此阶段，企业的营销主要是立足本国国内市场，企业尚未主动在国界之外招揽客户。当然，倘若有国外客户登门求购，企业也不会放弃这一机会。但是，总的说来，这一阶段企业的国际市场营销尚处于被动的地位。
其次，是偶然性的国际市场营销阶段。在这一阶段，由于企业生产能力的提高导致国内市场相对饱和，产品出现暂时的过剩现象，这时企业会偶尔向国外推销国内市场的剩余产品。但这种生产过剩具有暂时的性质，这一国际营销行为也带有很大的偶然性。这时的企业根本没有长期立足国际市场的意图和构想，其涉外经营方式会因国内需求的增加，吸收了过剩产品而宣告结束。
第三，经常性的国际市场营销阶段。在这一阶段，企业的生产能力大幅度提高，远远超过国内市场需求容量，除满足国内市场供应外，所生产的产品可源源不断地提供国际市场。在需求特征上，外国市场与母国市场可看做是基本相同的，产品的外销市场不过是国内适销市场的延伸而已，当然有时也会对产品特征作某种适应性调整，以更好地满足国外消费者的需求。企业的涉外销售既可以利用国内或国外的中间商来进行，也可以在重要的国际目标市场设立自己的销售组织或机构。
第四，跨国性的国际市场营销阶段。在这一阶段，企业的国际营销活动已经达到较高的水平，成为了具有雄厚资金、技术和管理能力的跨国公司。企业不再将国外市场看做同质市场，而是分别针对不同国家或地区的不同需求，分别制定多种营销战略和策略，以及相应的产品、价格、渠道、促销等营销组合，并采用易货贸易、出口、合资、独资等多种方式进入国际市场。这一阶段，企业以积极的姿态挤身国际市场并参与国际竞争。
第五，全球性的国际市场营销阶段。这是企业国际营销的高级阶段，全球营销战略意味着企业将整个世界作为一个市场，并运用一体化的方式来协调不同国家的消费需求，企业可以通过生产全球标准化产品来获取规模效益。
从上述国际营销的发展历程来看，可以总结出企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。然而，在我国实践中，企业的国际营销未必就是采用上述模式，东艺就不属于这一基本模式。东艺的模式是：外销为主、内销为辅，先攘外后安内。东艺从创业初始就积极抓住改革开放和国际市场营销机遇，充分发挥比较优势，首先在国际市场上立足，而后再拓展国内市场，这可谓是我国民营小企业开展国际营销的一种创新。也正
是这一创新，才促成了东艺的快速发展和成功，并造就了东艺先人为主企业竞争优势，这较国内其他一些同业企业而言是具有很大的前瞻性的。那么，东艺究竟是如何开创这一创新的国际营销模式的呢？我们认为，东艺开创这一创新的国际营销模式，其最大的特点就是灵活机动。具体地说，表现在以下方面。
（一）不失时机地抓住了国际市场营销机会
东艺鞋业走向国际市场，应该说是从极其偶然的机会开始的。1992年的一天，一位做了十多年贸易的港商回温州探亲时，顺便到东艺参观。当他看到东艺生产出来的皮鞋时，禁不住叫了起来："这么好的鞋为什么不出口呢？"过了几天，当这位港商回香港时，他的行囊里多了几款东艺的皮鞋。到香港后，这位港商便立即与比利时客商联系出口事宜。由于东艺鞋的品质得到了贸易各方的认可，瞬间东艺鞋便获得了出口订单。东艺皮鞋第一次跨出了国门、走向了世界。开门就是大赢势，1992年当年东艺出口创汇就高达130万美元，这比做了多年的国内市场来说是巨大的发展。
尝到了国际市场营销的"甜头"，东艺便放弃了国内市场的进一步的开拓，专心开始了国际市场的拓展活动。由此可见，东艺的创新国际营销模式是建立在利润驱动上的，而非建立在寻求过剩产品出路的
基础上的，这是东艺创业的出发点和归宿点。值得一提的是，时至今日，还有不少不了解内情的业内外人士经常问东艺人：你们的生意做得那么大，为什么市场上却见不到一双东艺的皮鞋呢？这一问题也很好地表明了，东艺国际营销创新模式的新就在于此，即外销为主、先攘外。更需要指出的是，东艺之所以能够有这样一种选择，那是离不开东艺的董事长陈国荣具有的企业家对市场敏锐洞察力和敢冒风险的能力的。可以说，陈国荣的企业家精神是东艺不失时机地抓住国际市场营销机会的关键。东艺国际营销创新模式的重要特点之一，就是东艺能够把握好国际市场营销的机遇，并且敢为人先。
（二）不断升级国际市场进人方式
现代国际营销理论指出，国际市场进入的方式是随着国际贸易与投资活动的发展而不断演进的，可划分为两种基本类型，即国内生产国外销售和国外生产国外销售。每种基本类型又包含着从低级到高级的各种形式，可分为出口进入、合同进入、投资进入三种。出口进入又可以分为直接出口和间接出口两种方式，直接出口一般可以依靠目标市场国的中间商来销售；间接出口则依靠本国的中间商，由中间商办理出口业务。合同进入区别与出口进入的关键在于，它已不是单纯地出口有形产品，而是以知识和技能转移为主要形式，如许可证协议
和直接输出劳务等形式。投资进人既可以是独资企业，也可以是合资企业，与合同进人所不同的，在于它已经是一种股份制联合。
可供选择的国际市场进人的具体方法包括：间接出口、直接出口、许可证贸易、合资企业以及独资经营。不同的进人方法将影响到企业对国际营销活动的控制能力，比如间接出口和许可证贸易往往导致国内生产厂商在外国市场上没有发言权，但有利于企业产品首次顺利地进入市场。其他的进入方式则相反，虽然有利于增强企业对市场的控制力，但又需要企业具备一定的资金实力，而且产品进人市场后的开拓期会很长。因而，企业开展国际营销必须量力而行，首先是恰当地选择与企业能力相匹配的进入方式，否则要么替别人挣钱而自己无获，要么费钱费时费力还打不开市场，再次是随着企业能力的不断提高，要通过逐步升级进人方式，以达到企业与最终消费者的直接对话，促进企业更好地满足消费需求，长期占领市场。东艺的国际市场营销在国际市场进人方式的选择上就很好地体现了这一点，做到了机动灵活而又步步前进。
东艺的国际营销进入方式开始于间接出口，首先主要是靠国内一些代理商完成。例如，在90年代初期，中俄边贸十分火爆，主要集散地一是在东北、二是在新疆，两地都有大量的国内代理商替国内企
业完成对俄罗斯的外销。此时的东艺产品，在俄罗斯名不见经传，东艺对俄罗斯的外销就主要是靠这两个边贸集散地的国内代理商们完成。这是东艺进人国际市场的最初级形式，也是东艺以微弱实力开创国际市场的最好形式。在这个过程中，国内代理商们起到了积极的市场润滑作用，他们使东艺产品在进人俄罗斯市场时减少了巨大的市场磨擦，缩短了东艺产品的市场开拓期。但是，也应该指出，这些国内代理商们也瓜分去了巨大的利润。一位做边贸的东北绥芬河客商曾偷偷对东艺董事长陈国荣说："为了维护双方的利益，不能告诉任何人东艺的皮鞋发往哪里，东艺公司生产多少，我
就要多少，价格高一点也要。"可见，以国内代理商为主的间接出口方式也是不利于企业的快速发展的。
随着东艺产品在俄罗斯市场知名度的不断提高，同时也为了进一步提高企业的利润空间，东艺开始逐步尝试直接出口，这是东艺国际营销进人方式的一次重大变革。具体方式，一是直接接受俄罗斯客商的定货，二是在对俄罗斯边贸重要集散地新疆乌鲁木齐等地设立边贸办事处，加强与外商的联系。东艺对直接出口方式的选择，可以说在很大程度扩大了企业与市场信息的接触，提高企业对市场的营销控制
力度。更值得一提的是，1999年，东艺在俄罗斯成立了办事处，直接进人了俄罗斯市场，使直接出口的形式更加丰富、更加直接。
东艺对其他国际市场的进人，也同样灵活地使用了间接出口和直接出口的多种形式，例如，对阿联酋市场的进人方式采用直接开专卖店的出口方式，对日本、美国等国家市场的进人方式则既采用国内出口商或国内代理商的间接出口方式，又采用国外代理商或国外经销商的直接出口方式，这些对于东艺来说都是相当合适的。
从上可以看出，东艺在国际市场进入方式的选择上，既充分考虑了企业的实际情况，又不失时机地进行方式升级，做到了灵活机动而又步步前进。这对于我国大多数小企业来说；是其进人国际市场的成功典范。
（三）有效规避国际市场营销风险
作为一种经济和贸易活动的国际市场营销活动，离不开各国的经济环境和政治环境，经济的兴衰、政局的安定，使得企业在不同国家开展营销活动所面临的情况及采取的对策有所不同，企业的国际市场营销策略必须把这方面的环境力量考虑进去。
因此，可以说国内市场营销与国际市场营销最大的区别，就在于国际市场营销必须克服来自它国的经济危机和政治危机给出口企业带来的风险，否则企业的国际经营成果将得不偿失，甚至功亏一篑。东艺鞋业在开拓国际市场时，就曾面临着这类问题。如何处理好这些问题，是企业有开展好国际营销的重要工作。
1996年下半年，东南亚爆发了金融危机，并在数月时间里迅速蔓延至日本、韩国。这对我国的外贸造成了严重的影响，经济景气指数一路下跌，企业界也出现了严重的信心危机。在这关键时刻，东艺该怎么办呢？经过认真深入调查研究，董事长陈国荣指出，苏联解体之后，俄罗斯的农业基础薄弱，轻工业和民用工业大都处于停产和半停产状态，居民对生活必需品的需求与其现有的生产能力之间存在较大空当，完全依赖进口，市场十分庞大。在过去的一年中，中俄双边民间贸易额高达50多亿美元，如果把这种民间贸易纳人官方统计，中俄贸易额可达到50多亿美元。
因此，对于东南亚的金融危机，东艺可以采取"南方不亮北方亮"的策略，将东艺的主战场重心向北方的俄罗斯市场转移，不仅要继续做俄罗斯市场，而且还要把俄罗斯市场做活，并把东艺的产品逐渐向西推进，向独联体国家推进。东艺的这一国际市场营销战略决策，经事实
证明是正确的和及时的，东艺不但安然挺过了东南亚经济危机的侵袭，而且还实现了产值和利润的大幅度增长。
好景不长，东艺刚刚渡过了东南亚的经济危机，将主战场成功地转移到了俄罗斯，却又迎来了俄罗斯的政治危机。从1998年9月始，俄政局发生了剧烈动荡，进而导致经济危机，卢布汇率一路下跌，从最初的6卢布兑换1美元跌至25卢布兑换1美元。经济疲软和卢布贬值使俄商无心在中国做生意。边贸、外贸一时间跌入低谷。在新疆乌鲁木齐市的俄罗斯客商一夜间跑得无影无踪，简直就像下了一场雪一样冷冷清清。在这关键时刻，东艺又该怎么办？如果等俄罗斯经济复苏，至少要二三年时间，就算指望俄新总理能够稳定政局，起码也得半年。经过认真的思考和分析，董事长陈国荣坚定地指出：企业要学会在逆境中、在夹缝中生存，没有机会，企业可以创造机会。
为此，东艺不仅要通过以打样定货的方式克服盲目生产的局面，更重要的是还应采取"绕道而行"的办法避开俄政治危机，采取迂回占领市场战术，利用在国外多设摊、多参展的办法寻找新的合作伙伴，结识新的朋友，变单一的出口渠道为多国出口。只有这样，东艺才能渡过俄政治危机带来的难关。
就在俄政治危机期间，以董事长陈国荣为代表的考察团或参展团频频出国，积极拓展东艺的国际营销新渠道。经过大量的艰苦努力，东艺确立了欧美、中非和南非的国际营销市场地位，并在之后数年内每年为这些市场设计外贸打样鞋350多款，并实现了50多款市场畅销鞋的良好局面。东艺成功地化解了俄政治危机给企业带来的风险，不仅没有被打垮，反而提高了其国际营销的实力。
由上可以看出，企业在开展国际营销活动的过程中，必须成功地化解目标国经济和政治方面不稳定所带来的一系列风险。东艺的成功经验就是，努力打开企业通向国际市场的各种信息渠道，机动灵活地采取营销战术，并在不断的战略调整中提高自己的抗风险能力。只要扩大适销对路的产品，市场总会有的，只有疲软的企业，没有疲软的市场，这一点在国际市场营销中也同样适用。商海中，只
有勇于开拓，不断进取，才不会被汹涛恶浪所吞没。
（四）积极开展国内营销
多年的国际营销经验使得东艺发现，对于我国传统的制鞋小企业来说，积极地开展国际营销可以充分发挥比较优势，获得较国内市场高的利润，但是国际营销风险确实很大，这对于小企业来说无疑是一件较为困难的事。同时，根据对国内市场的调研分析可以发现，国内
本身就是一个稳定的大市场，如果把多年来对国外市场的各种营销经验和制鞋先进技术运用于国内市场，无疑将开辟出东艺的一个新的增长点来。而且，如果国内市场打响了、打亮了，这将反过来会更好地促进国际市场的进一步开拓。因为国内市场的红火，本身就是企业综合实力的象征，这对建立与新的国际市场各利益主体之间的良好信誉有着最直接的帮助。为此，从1998年开始，东艺重新又开始了对国内市场的开拓，并确立了外销为主、内销为辅，外销寸土不让、内销寸土必争的营销战略。
首先，启动内销、设计先行。为了使内销工作万无一失，而且达到"一鸣惊人"的目的，产生名牌产品的轰动效应，东艺开拓国内市场首先的工作是从鞋样设计出发，来一个重新对内销产品的认识过程。为此，东艺市场人员和设计人员跑遍国内各大小城市，访问了国内数十家名牌制鞋企业，参加了国内所有的鞋展，并重点对广州、意大利、温州名鞋进行剖析。从面料、里底到大底、中底，从风格、韵味、价格到时尚、流行、气质，从工艺、设备、操作到商标、包装、外箱，东艺全面地分析了国内的皮鞋产品市场。经过数月的努力，一批批新颖、秀丽、活泼的内销产品展现在国人的面前，并在全国性的展销会和订货会上获得了国内商家的一致高度评价。
企业国际化经营的一般原则 随着世界经济一体化进程的不断推进，企业国际化经营也在不断发展，很多的企业已经迈出了从国内经营到跨国经营，再到国际化经营的“三级跳”。回顾中国公司国际化经营的历程，既有喜悦也有辛酸，既有经验也有教训，尽管成功的案例还不是很多，经营规模还相对的微小，但总的来说，国际化经营是一种趋势，是我们完全融入国际市场的必经之路。当然国际化经营也是有一定的规律可循的，遵循了这一规律，成功的可能就大，就有可能在优胜劣汰中争得一席之地；否则，我们很难驾驭竞争无处不在的国际市场，即使有机会走出去了，最终也将会退回来，使国际化经营变作一句空话。 一、国际化经营的必要性 关于国际化经营的必要性，很多专家学者均进行过多次阐述，政府有关部门也有明确的解释，概括来说有五个方面：一是全球经济一体化，中国是全球市场的一部分，不能独善其身，置之度外，你不走出去，别人也会进来，不参与国际竞争已不可能，与其被动应对，不如主动出击。二是国际化经营可以转让国内成熟的产品和技术，加快自有设备技术的转型与更新换代。三是国际化经营可以消化国内过剩的劳动力，减轻国内就业压力。四是国际化经营可以充分利用国外资源和技术，并降低生产成本。五是国际化经营可以学习到别人的先进技术和管理经验。
二、国际化经营的特点 国际化经营面临全新的自然地理环境和政治经济形势，它至少在以下六个方面与国内经营不一样：第一是所处环境不一样，在一个陌生的国度从事经营活动，面临着不同的人文环境、社会法律环境等等。第二是服务对象不一样，我们的顾客是外国人，外国人的需求与中国人有着很大程度的不同。第三是竞争对手不一样，国际化经营，竞争来自全球的同业者，竞争更为激烈。第四是标准要求不一样，不同的国家在产品的规范、标准上有各自不同的要求，要了解和满足不同消费者的需求才能够吸引消费者。第五是合同条件不一样，面临不同的法律体系，有不同的合同条件，只有充分理解当地的法律法规，才能保护自己的正当利益。第六是后勤保障体系不同，在国外经营，国内的法律保护不了我们，总部很难提供及时的后勤保障服务，必须独立组织，自主决策，利用好当地的政策，合理地应对好各方面的竞争和阻力。 三、中国企业国际化经营中的问题 从目前来看，中国企业国际化经营中的问题主要体现在以下几个方面：首先是经营规模小，且比较分散，中国企业的经营领地分布在全球160多个国家和地区，但90％的企业投资规模不到100万美元，
创新农业产业化经营模式创建农业合作社 联合社 近年来，镇委、镇政府团结带领全镇广大人民群众，以粮食增产和农民增收为己任，本着“产业调特、规模调大、品种调优”的原则，确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带动，发展规模经营，实现企业+农户+超市的产业组织形式，发展“市场连接型、龙头带动型、专业协会引导型”农业产业化经营模式，在农业产业化建设工作方面取得了一定成效。 一、我镇现状和存在问题 我镇现拥有耕地面积75000亩，旱地面积10000亩，山林13000亩，河流总长度368公里，渔船总数348艘。我镇虽然在保障农村发展、农业增效、农民增收上取得较大成绩，但在发展过程中还存在着一些问题： 一是龙港的农业与工业间、城乡与城区间的发展仍有差距，农业发展的后劲不足，抗风险能力较差，传统的耕作方式依然存在，农户缺乏对土地流转法律观念的了解，农田抛荒现象屡有出现，粮食生产的不确定、不稳定因素仍然存在。 二是营销人员缺乏，销售信息不畅，出现流通环节多，中间销售资金份额大的问题。 三是农村基础设施建设薄弱，农产品生产附加值不高。
四是配套设施不健全，缺乏最基本的农产品批发市场和保鲜贮藏室，形不成商品经济。 二、创建农业联合社的重要意义 新型农业经营主体（农业联合社）是指在家庭承包经营制度下，经营规模大、集约化程度高、市场竞争力强的农业经营组织和有文化、懂技术、会经营的职业农民的整合。它是市场经济条件下推进农业产业化经营的重要举措，是创新农村经营体制、提高农民组织化程度的有效方法，更是实现农业增效、农民增收，促进农村经济发展的重要途径。 三、农业合作社联合社的职能和作用 （一）完善组织，创新模式 我镇以联合社为龙头，以“企业+农户+超市”的模式发展农业，提高农业效益，着力完善组织体系，探索发展新模式，努力落实上级有关文件政策要求。从三农工作大局出发，因地制宜，因势利导，组织各专业合作社兴办实体农产品加工企业和资金互助，逐步扩大生产领域，逐步扩大经营范围，实现农工商一体化发展，构建适应我镇城乡统筹发展需要的经济实体体系。着力提高联合协作，共同辅设致富路。作为一个跨行业，跨区域，跨实体的联合性团体组织，以扎实工作作风，有效的服务理念，积极联合，吸纳各种形式，各种类型的涉农经济组织和经济股份加入，实现农民专业合作
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1513181389.html, 中小型制造企业的经营与管理 作者：刘林炜 来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2018年第06期 【摘要】中小企业在我国当前经济大环境下占有重要比重，其对于我国经济的快速发展 具有促进作用。伴随着市场经济的竞争压力逐渐增强，中小企业也将面临前所未有的机遇与挑战，所以提升中小型企业经营方式，革新管理理念，对确保其长期稳定发展具有十分重要的意义。 【Abstract】Small and medium-sized enterprises occupy an important proportion in the current economic environment of China. And they have a positive effect on the rapid development of China's economy. With the increasing pressure of competition in the market economy， SMEs will also face unprecedented opportunities and challenges. Therefore， it is of great significance to promote the management mode of SMEs and reform the management concept， so as to ensure the long-term and stable development of SMEs. 【关键词】制造业；商业；市场管理；战略性 【Keywords】manufacturing industry； business； market management； strategic 【中图分类号】F270.7 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）06-0025-02 1 引言 在我国，制造业是中小企业的重要组成部分，而中小企业又是我国经济的重要组成部分，因此，如何提升国家经济实力，加速产业经济发展，中小型制造企业将对其将产生巨大影响[1]。然而，中小制造企业经济效益快速提升也将涉及很多问题，其中，改善其经营管理状况 是十分重要的一环。因此，在国际竞争国内化，国内竞争国际化的市场背景下，致力于中小制造企业的生产经营管理研究，帮助中小制造企业提高综合素质，使企业得到更大更强的发展，走向国际市场具有更为重要的意义。 2 中小制造企业的生产经营管理现状 2.1 中小制造企业的定义 中小企业—国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会在2011年6月18日发布《中小企业标准暂行规定》，将企业职工人数、销售额、资产总额作为中小企业标准指标。这个指标适用于工业、建筑业、交通运输等行业、例如，中小企业须符合下列条件：营业收入40000万元以下或从业人员1000人以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入
企业战略如何推进民营中 小企业外向国际化发展 Ting Bao was revised on January 6, 20021
★★★文档资源★★★ 摘要：伴随着世界经济一体化的发展，我国的民营中小企业也在逐步地走向世界。本文首先回顾了民营中小企业及其外向国际化的发展历程，以此总结出民营中小企业的五大特点；并在此基础上，针对在我国民营中小企业外向国际化发展中存在的问题，提出了相关对策建议。 关键词：民营中小企业外向国际化国际化方式 民营中小企业外向国际化发展历程 中小企业是拉动经济增长的重要力量，其数量占工业企业总数量的%，创造了工业总产值的2/3、产品销售额的%、提供了高达%的就业岗位。而在中小企业总数量中，民营企业占到了%，它们对拉动经济增长和吸纳社会就业做出了突出贡献，如表1所示。从表1中可以看出，民营经济在GDP中所占比重越来越大，呈逐年上升趋势。 新中国建立之初，沿海有些民营中小企业维持着与海外企业的经贸联系，从这个意义上来说，当时有些民营中小企业是存在一定的外向国际化特征的。改革开放以来，越来越多的民营企业开始尝试国际化经营,出口和对外投资增长迅速，民营企业出口对我国经济增长的贡献不断上升，具体数据见表2。从表2可以看出，2000年以来，民营经济出口的增长率超出了国有经济出口的增长率，成为拉动我国出口增长的主要力量。 我国民营中小企业的特点 规模较小，在市场竞争中处于天生弱势。工业行业中的民营中小企业资产总额一般在4亿元以下，批发和零售业中的民营中小企业销售额一般在亿元以下，住宿和餐饮业中的民营中小企业销售额一般在亿元。因此在市场竞争中，它们既无法同资金雄厚的民营大型企业分庭抗礼，也无法同具有国家背景的国有企业平分秋色，处于天生弱势地位。 集中于劳动密集型产业，采用低成本竞争方式。受自身规模的****，民营中小企业一般集中于劳动密集型产业，主要产品为居民日用消费品、纺织品和普通的小五金、小家用电器等。这些产品的生产成本较小，技术含量低，易于进入和模仿。同时，它们一般采用量多价廉的低成本竞争方式，靠低价格取胜，产品质量有时难以保证。 经营灵活，转换业务较易。民营中小企业虽因规模较小而在市场竞争中处于天生弱势，但在某种程度上规模小也恰恰成为其经营管理中的优势。所谓“船小好掉头”，因为规模小，企业组织管理简单，使得民营中小企业经营灵活，转换经营业务比较方便，能够快速、敏捷地抓住商机，把握机遇。 多采用贴牌生产方式，没有自有品牌。民营中小企业一般进行贴牌生产，很少创立自有品牌，这导致民营中小企业的营利空间很小。如温州是名副其实
公司+公司:一种农业产业化经营组织的新 模式 摘要：“公司+公司”模式是国家开发银行重庆市分行在支持重庆市农业产业化过程中探索出的一种新型农业产业化经营组织模式，这种模式有利于把农民按市场经济的要求和现代企业制度组织起来，有利于对农业资源合理配置，有利于发挥农民公司和龙头公司两个方面的优越性，从而能够有效推进农业产生化和城乡一体化的进程、 关键词：农民公司；龙头公司；农业产品公司；公司+公司 中图分类号：F321.4文献标识码：A文章编号：1007－5194(2007)05－0067－06 农业产业化是我国现代农业发展的一个根本方向。要实现农业产业化需要一种有效的农业产业化的经营组织模式，以有利于对农民的有效组织和对农业资源的合理配置。国家开发银行重庆市分行在支持重庆市农业产业化过程中探索出的“公司+公司”模式，经过初步实践已收到了良好效果。对这种模式加以总结和评估，无论对于加强我国农业产业化的理论研究还是对于我国农业产业化的实践进程，无疑都具有
重要的意义。 一、现有农业产业化经营组织模式及其局限性 农业产业化经营是一种以市场为导向，在稳定家庭联产承包责任制的基础上，依靠各类龙头公司和中介组织的带动，把农产品的生产、加工、销售等环节连成一体，形成有机结合、相互促进的经营机制。从目前我国各地的实践经验来看，农业产业化经营组织形式主要有“公司+农户”、“公司+基地”、“公司+农民专业合作社+农户”三种模式。 “公司+农户”模式，即公司通过与农户签订订单或合同，组织农民生产，并回购、销售农产品，这是目前比较普遍的农业产业化经营形式。在当前普遍存在的小规模、分散农业生产的情况下，通过龙头公司的带动和连接，以订单或合同的形式来整合分散的农户小规模生产，有利于扩大生产规模，解决农户生产的规模不经济问题，提高农业生产的组织化程度和专业化程度。 “公司+基地”模式，即龙头公司投入一定量的人力、物力，筹建农业产业化生产基地，由基地带动农户加盟生产经营。龙头公司负责培育和供应正规种苗，负责产前、产中、产后生产技术服务，按合同价回收基地加盟农户的农产品和销售。这种模式有利于实现农产品的标准化生产，有利于保障
农业产业化集团化现代化的经营模式、前景和措施 （一）、我国农业产业化、集团化的现状分析农业产业化是提高农业比较效益的有效途径，实施产业化战略可以推动农业的大发展，主要是以下两个方面决定的：一是进入市场的需要。如何解决小生产与大市场的矛盾，如何保证农业生产的稳定发展，如何抵御市场风险，这些问题在 90 年代以后的计划经济向市场经济全面转轨之后变得日益突出。二是提高农业经济效益的需要。现阶段我国农业经济效益不高，比较利益低下，严重影响了从事农业生产的积极性，这是当前制约我国农业发展的深层次矛盾。农业效益的高低取决于多种因素，但主要是农业政策、农业投入以及科技在农业中的运用。如果对这些因素进一步细分和具体化，除了农产品价格水平及其与工业品的比价关系这一影响农业比较利益高低的重要因素外，农业生产经营规模，农业专业化分工状况，以及农业生产、加工、流通各环节的相互关系等因素，都对农业效益有直接的、重要的影响。这些已经为我国农村走农业产业化的成功经验所证明。 山东省自 1993 年实施农业产业化战略以来，全省农业“龙头”企业已发展到 1.3 万个，连接 700 万个农户，带动基地 5500 多万亩，全省已确立 18 个主导产业。实施农业产业化，推动山东农业出现新突破，农业经济全面增长。过去农民只得到生产环节的收益，而实行农业产业化，还可以从农产品加工增加值和流通利润中分享一部分。而黑龙江省由于近年来积极实施农业产业化战略，各地对主导产业和主导产品实行专业化生产、规模化经营，产供销一条龙发展，收到了显著成效。如双城雀巢公司投资4.3 亿元，日处理鲜奶530 多吨，带动了全市27 个乡镇和附近市县乡镇奶牛饲养业的发展。现在黑龙江省的经济作物也开始向产业化方向发展，亚麻、甜菜等经济作物加工企业增多，市场竞争能力增强。海南省近年来以市场为导向组织农业生产、加工、流通，抓住反季节瓜菜、热带水果、海淡水养殖几个主导产业，组织规模化经营，专业化生产，贸工农、产加销有一体化，同时下大力气解决了运输流通环节严重妨碍农产品市场实现的难点，推动了海南市场农业的大发展，农业比较利益大为提高。实现了农业增加值、农业纯收入连续三年以两位数增长，粮食连续三年夺丰收。 近年来政府尽可能地采取了一些支持、加强农业的措施，但是，目前我国财政不可能拿出更多的资金投入农业，虽然一些地方政府可以从各自的实际出发创造以工补农、以工建农的“地方小气候”，但是从全国广大农村以及庞大的农垦系统来看，至少在近期内是不可能得到这种资金投入的。因此，在我国现阶段，提高农业比较利益，主要应通过实施农业产业化战略来实现。可以说，事实证明，沿着这条路坚定不移地走下去，农垦企业的兴旺发达是确定无疑的。 （二）、广东农垦热区农业产业化的现状分析广东垦区自改革开放后，加快了经济发展步伐，加速进行了农业产业结构的调整，特别是 “八五”以来，进一步实施“巩固提高农业，主攻工业，大力发展第三产业”的战略方针，广东农垦热区农业产业化的规模和速度有较大较快的扩大及进展。 1 、建立了一批区域商品基地。这是农业产业化的基础环节，也是“龙头企业”依托和赖以生存的条件，目前，已建成或初步建成的区域性基地有：湛江垦区的糖蔗、剑麻、橡胶、水果茶叶和禽畜饲养、养殖基地，茂名垦区的水果、橡胶、蔬菜、茶叶、禽畜饲养和水产养殖基地，阳江垦区的水果、橡胶、海水养殖和生殖和生猪饲养基地，揭阳垦区的水果、高档茶生产基地，汕尾垦区的海水养殖、优质稻生产基地，总直的乳制品、无公害蔬菜和花卉生产基地等。其中大部分“基地”可以为广东农垦热区农业产业化经营和发展奠定得天独厚的基础。 2、“三高”农业规模不断扩大。至 1997 年底，其累计面积达到 106.05 万亩，年出栏 5000 头以上的养猪场 13 个，万头以上的猪场 5 个，生猪饲养量 44.2 万头，鸡 300 万只，饲养奶牛 2000 头，
上海市宝山区业余大学 毕业设计（论文、作业）册 毕业设计（论文、作业）题目：浅谈淘宝大物流计划发展战略姓名：彭成 学号： 年级： 专业： 指导教师： 完成日期： 宝山区业余大学经济系
提纲 一、淘宝推出大物流计划的必要性 （1）传统的物流运营方式 （2）滞后的物流服务 （3）大物流计划 二、淘宝大物流计划三大核心内容分析 （1）淘宝物流宝平台 （2）淘宝物流合作伙伴体系 （3）物流服务标准体系 三、淘宝大物流计划的推行将对我国电子商务相关行业带来深远的影响（1）能提升淘宝网整个平台的吸引力 （2）将增强我国Ｂ２Ｃ企业提升后端物流管理能力的紧迫感 （3）给中国电子商务市场的发展带来的影响 四、结语
内容提要 2010年6月11日淘宝对外宣布，酝酿已久的淘宝大物流计划正式推出，其核心包含了淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大块内容。本文指出了淘宝推出大物流计划的必要性，着重分析了其三大块核心内容思想和举措，并提出了自己的看法和建议，最后总结了淘宝大物流计划对我国电子商务及相关行业带来的重要影响。 关键词：淘宝大物流计划电子商务物流宝
浅谈淘宝大物流计划发展战略 一、淘宝推出大物流计划的必要性 1、传统的物流运营方式已跟不上我国网络零售业迅猛发展的步伐 根据正望咨询的调查报告显示2009年度我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到2670亿元，比2008年增长90.7%，其中仅淘宝平台的交易额就超过2000亿元。淘宝网的日交易规模达到600万笔，其中75％的交易商品要通过实物递送。 互联网用户规模的持续扩大和网上购物的相应优势，使得电子商务成为快递发展新的增长点，快递服务与电子商务合作日趋密切。但一直以业淘宝对各快递公司投递质量差、影响交易不满。2010年春节前夕，由于快递公司休假、配送速度慢等原因，引起货物发送延迟，造成数万名淘宝卖家“即使每天两班倒，还有上千个单子不能出货”的窘状。马云就说过，3-5年内淘宝交易额可能会达到一万亿人民币的水平，但是看不到交易额能达到4万亿—5万亿的水平，原因就是“物流”，过年过节所有的物流公司都停下来了，物流行业整体还处在传统的运营方式层面。 ２、滞后的物流服务会成为羁绊淘宝B2C发展的一个瓶颈 当各种旗舰店、直营店纷纷落户淘宝网以后，由于淘宝网巨大的点击量，对于直营店和集成销售商而言，迅速增长的订单量和相对滞后的配送能力之间的矛盾显得越来越突出。 2010年3月，入驻淘宝商城的荷兰乳牛公司获得了传统销售渠道中无法想象的单日高订单—2.6万个订单。不过，麻烦也随即而来。4月初，由于无法适应在线订单的激增，补货不及时而导致发货延迟，最长达到32天，恶评如潮使荷兰乳牛公司不得不在店铺内发布全网致歉公告。 遭遇到麻烦的荷兰乳牛公司，后来使用了淘宝以及物流合作伙伴百世物流提供的淘宝分仓服务，将原有的单一的一地始发到全国模式，变更为多地分仓就近配送。在4月20日再次进行的大规模促销活动，当日形成3.7万个订单。次日，所有订购商品完成出库，北京、上海、广州、深圳24小时投递率达到50%，48小时完成派送，买家好评如潮，整体好评率上升20%，荷兰乳牛的案例充分说明了物流对于商家的重要性以及淘宝大物流计划实施的必要性和良好的效果。 3、大物流计划是淘宝实施“大淘宝”战略的必要环节 2008年9月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，他指出“大淘宝”就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供“水、电、气”等基础服务，让所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。而这次推出的淘宝大物流计划有助于淘宝完善其服务体系，促使其更近距离的接触大淘宝的远景规划。正如淘宝网商户平台事业部总经理喻策强调的，我们是基于“大淘宝战略”所秉持的开放心态来看待电子商务物流，并且一直坚持淘宝网作为一个平台的角色来涉足物流，只专心做好平台应该做的事情，以创新的模式来推出大物流计划。 二、淘宝大物流计划三大核心内容分析 此次推出的淘宝大物流计划，共包括了三大块内容，分别是基于物流信息、交易消息和商家ERP系统全面打通的淘宝物流宝平台，以及淘宝物流合作伙伴体系和物流服务标准体系。 1、淘宝物流宝平台 该平台是指由淘宝网联合国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务，解决商家货物配备（集货、加工、分货、拣选、配货、包装）和递送难题的物流信息平台。该平台将通过API接口的全面开放，使得物流服务商、淘宝卖家和外部商家以及各类电子商务网站均能借助物流宝平台实现订单交易信息、物流信
农业产业化经营存在的主要问题及对策 赵泽红 沾益县农业局 655331 摘要：本文对发展农业产业化经营中存在的主要问题进行分析，并提出解决问题的相应对策建议。 关键词：农业产业化问题对策 农业产业化经营经过十多年的发展，进入了快速发展阶段。当前，农业产业化经营已经成为农村新的经营方式和组织形式，成为应对入世挑战，提升农业整体竞争力的重要载体和依托。近些年，农业产业化经营促进农业结构调整，带动农民增收，推动农村经济发展等方面发挥了重要作用。但发展中也暴露出一些不容忽视的问题，需要认真加以研究解决。 1 农业产业化经营的实质 农业产业化经营是建立在家庭经营基础上的，是公司、农户等市场主体在经营服务环节上的联合，充分体现了农业合作经济的本质。农村改革以来出现的农业产业化经营，是以“公司+农户”为基本组织形式的，公司根据客户的需要，组织指导农户种植养殖，并负责产品的推销，起到了带动农户进入市场的作用。事实上，公司与农户的结合是所有农业合作经济组织的基本组织形式。在西方国家也是如此。根据国际合作社联盟的定义，农业合作经济，就是农户联合起来办企业为自己服务。这个企业可以是农产品加工企业，可以是农产品销售企业，也可以是农业生产资料购销企业，或者综合经营的企业。公司是合作组织成员联合投资、共同拥有并民主管理的，可以说是“农户+公司”，许多国家的农业合作组织的基本形式是“农户+公司”；我国目前的产业化经营中，公司是农户以外的市场主休投资兴办并管理的，是“公司+农户”。随着农业产业化龙头企业不断做大，所联系的农户越来越多，如果龙头企业与每一农户都签订合同，运作成本就会很高，还会遇到一些难以克服的困难，需要一个中介服务组织，协调公司与农户的关系。正因为这个现实的需要，目前我国有众多的知名农业龙头企业的产业化运作方式，已从“公司+农户”向“公司+合作社+农户”发展。如内蒙古草原兴发集团通过“公司+合作社+农户”的形式，带动农户走上通过饲养“草原兴发羔羊”、“草原绿鸟鸡”脱贫致富的道路。“农户+公司”中的公司，是农户投资兴办的，因而在一般情况下，可以实行传统合作经济的原则，形成“共享、共担”机制。“公司+农户”中的公司，投资主体不是农户，完全采用合作经济原则是不切实际的，但可以通过别的方式，如公司与农户签订合同，无偿或低偿地向农户提供系列化服务，确定保护价，包销农产品等，使公司与农户形成“共享、共担”机制。本文主要讨论“公司+农户”这一组织形式。 2 农业产业化经营存在的主要问题 1.缺乏龙头企业拉动，农业产业化进程缓慢。长期以来，有一些地方农村经济一直依靠烤烟、油菜等有限的支柱产业，而烤烟的指导性种植计划和指令性收购计划两种体制矛盾十分尖锐，油菜价格偏低。一些地方调整农村经济结构，着力发展经果林种植及畜禽养殖等，而届时如没有相应的贮运、加工及营销企业的拉动，难免会出现种果园到毁果园等隐忧。谷贱伤农。某些地方，畜牧业的发展仍面临着或冷或热的
题目：浙江民营企业国际化经营策略研究 一、引言 改革开放30年来，我国民营企业在市场竞争的大浪中尽管已向世人展示了自己的创业奇迹，但是自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题，必须不断提升自己的核心竞争力。民营企业应该利用过程观念、环境观念、层次观念、功能观念和结构观念来寻求合适的国际化经营的模式，并不断强化这些观念的指导来实现自身进化，提升国际竞争力。民营企业提升核心竞争力不仅要挖掘内部潜力，还要开辟国际空间；不仅要利用国内市场和资源，而且要实施“走出去”战略，充分利用国外的市场和资源，积极寻求国际化经营之路。作为浙江省新兴的汽车企业——吉利，在今年3月成功并购沃尔沃使我们看到了浙江民营企业运用并购这种国际直接投资的国际化经营方式积极地走出国门，面向世界。 “浙江60%的税收和投资、70%的出口、近70%的GDP及全社会捐赠的80%来自民营企业，他们还解决了全省90%的就业率。”浙江民营企业对于浙江经济发展贡献巨大。据不完全统计，2008年浙江省生产总值21486.9亿元，比上年增长10.1%。财政总收入和地方财政总收入分别为3730亿元和1933亿元。生产总值、人均生产总值和财政总收入均居全国第四位。全省生产总值的70%、税收的60%、新增就业岗位的90%来自非公经济，民营企业出口占全省外贸出口总额金的近70%。 改革开放30多年来，浙江民营经济发展迅速，成为浙江经济的“发动机”，并且浙江民营资本已然成为中国资本市场一股最引人瞩目的力量。截止2008年底，全省有私营企业68.1万家，户均注册资本达207万元。在最新公布的全国民营企业500强中，浙江占据1/3以上的席位。但以出口型、加工型为特征的浙江民营经济，受国际金融危机的冲击首当其冲。 本文通过分析浙江民营企业不同国际化模式面临的问题和挑战，提出有利 于浙江民营企业国际化的对策，从而为相关部门提供理论或应用方面的参考。 一、国外相关理论的研究 （一）国际生产折衷理论 英国跨国公司问题由专家邓宁提出，一个企业具有以下三个特点就可以进行 对外直接投资。 1.所有权优势。主要指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或很难得到的 要素禀赋、生产工艺、发明专利、管理技能等特殊资源和技术所有权。 2.内部化优势。主要指发展中国家民营企业虽然规模较小，资金资源有限， 经过长期发展已形成较为完备的产业体系，如果组成企业群，进行“集体化”对 外投资，就可以充分利用产业体系提供的配套服务，共享经营策略，从而获得相
中国企业跨国经营的现状、问题和趋势[内容摘要]当前，经济全球化正在成为世界经济发展的主题，在全球经济一体化的趋势下，我国企业的跨国经营顺从趋势，不断发展。从改革开放的初期至今，我国海外企业从无到有，迅速发展并且形成了一定的规模。21世纪初始，随着我国“引进来，走出去”战略的实施，我国的跨国经营进入了空前发展的新时期。我国进行跨国经营的企业数量逐年增长，规模不断扩大。对外直接投资总额不断提升，而且投资分布的地区日趋广泛，投资的主体也呈现多元化趋势。虽然我国对外投资的起步晚，但是发展迅速，规模日益壮大。对我国经济的发展起到了重要作用。 [关键词] 跨国经营；对外投资；国际经济合作 [ABSTRACT] At present, economic globalization is the theme of economic development in the world,In the trend of global economic integration,China's transnational operations compliance trend of continuous development.Far from the early stages of reform and opening up, China's overseas business from scratch and developed rapidly and formed a certain scale.In the start of 21 century, as China's "bringing in and going out"strategy, China's transnational operations into a new era of unprecedented development.Transnational companies operating in China has increased each year, and it have been expanding.Foreign direct investment rising, and increasing investment in areas of distribution of a wide range of investment has diversified the main trend.Although foreign investment in China started late, but the rapid development of the growing scale. It has played an important role in the economic development of China [KEY WORDS] transnational operations; Foreign Investment; International economic cooperation
新型农业经营模式 一、CSA 社区支持农业（Community Support Agriculture）简称CSA。从字义上看，“社区支持农业”指社区的每个人对农场运作作出承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者互相支持以及承担粮食生产的风险和分享利益。CSA的概念是不要中间商来操纵当地的食品经济。它可以恢复农民和消费者之间的友好关系。CSA的重要原则是农民在具有生态安全的农业系统中生产能带来健康的食物，消费者也是“股东”，也要承担生产耕作的风险，比如可能遇到自然灾害等等。CSA背后所蕴含的理念是建立起本地的食品经济体系并创造一个环境，在这个环境下，农民和消费者一起工作来实现食品保障和经济、社会与自然环境的可持续性。CSA没有一个特定的模式。每个社区都有各自不同的因素和条件，因此也形成了各自不同的模式。通常，CSA是由一群消费者发起的，这些消费者一般都关心自己的食品、健康和环境。他们承诺支持一个或一群农民生产有益健康的食品，食品的价格应该使农民能够持续地经营自己的农场。 优点：1、城市社区居民一次性交付一年的菜钱，与农民共同承担风险，增强彼此的信任，建立长久的合作关系，有利于城乡交流。 2、农民预先收到订金，有利于农业资金运转。 3、社区居民直接从农民手中预订蔬菜，解决了农村蔬菜的销路问题。 4、方便社区居民更直接的吃到清洁绿色有机蔬菜。 二、生态循环农业 生态循环农业是按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现
代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。简单地说，就是在良好的生态条件下所从事的“三高农业(高产量、高质量、高效益)”。它不单纯地着眼于当年的产量，当年的经济效益，而是追求三个效益(即经济效益、社会效益、生态效益)的高度统一，使整个农业生产步入可持续发展的良性循环轨道。把人类梦想的“青山、绿水、蓝天、生产出来的都是绿色食品”变为现实。从20世纪80年代开始，世界上一些农业发达国家出现了生态农业，引起了各国普遍重视，且发展势头很快，大有不可阻挡之势。 优点：1、通过物质循环利用，减少生态系统物质流和能量流的物质和能量损耗，使相同的生产原料能产生更大的效益。 2、通过生物间的互利共生关系，增大生产效益。 3、通过食物链与食物网模拟自然的生态系统，生产出的农产品更清洁无公害。 三、农业产业化经营模式 农业产业化经营其实质就是用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。它以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，以科技进步为支撑，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种养加、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制。 优点：1、农业产业化经营，是实现农民增收的主要渠道。改革开放的二十多年以来，是农民收入增长较快的时期，但近几年农民收入增长缓慢，城乡收入差距
中国中小企业经营管理模式初探 内容提要 中小企业是一国经济活力的源泉。我国许多中小企业沿袭传统经济体制与卖方市场条件下的经营模式, 陷入逆境而不能自拔。在知识经济条件下, 将我国中小企业所普遍实行的多品种、小批量经营模式改变为少品种、专业化集中化的经营战略模式, 通过培植拳头产品和优势品种, 提高企业的市场占有率和核心竞争能力, 是我国中小型企业专门是许多国有中小企业的有效选择。 关键词: 治理模式治理方法治理现状治理创新
目录 一、中小企业治理模式--------------------------------------1 （一）企业的进展是一个不断变革超越的过程------------------1 （二）目标治理是企业的进展框架----------------------------1 二、中小企业的治理方法------------------------------------1 三、传统中小企业的治理现状--------------------------------3 （一）传统中小企业治理模式的特点--------------------------3 （二）两权合一形成的缘故----------------------------------4 四、中小企业的治理创新 -----------------------------------4 （一）治理创新的具体分类----------------------------------4 （二）正确治理模式如何评定--------------------------------5 参考文献--------------------------------------------------6
农业产业化极影模式比较分析 农业产业化，是指以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，对当地农业的支柱产业和主导产品，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，把产供销、贸工农、科技紧密结合起来，形成一条龙的经营机制。当前我国农业产业化经营模式主要有以下几种模式：1、龙头企业带动型（龙头企业+农户），2、专业市场带动型（市场+农户），3、特色主导产业带动型（规模特色产业+农户），4、服务组织带动型（服务组织+农户），5、农业园区带动型（农业高新技术园区、示范园+农户型），6、中介组织协调型（“农产联”十企业十农户），7、其他组织模式（主要以以上几种模式衍生而出） 1、龙头企业带动型（龙头企业+农户）： 这种模式是以经济实力较强的农业生产资料生产和供应企业或 农户品的加工和销售企业为龙头,对某一农产品实行系列化生产经营,带动农产或相关的生产企业发展优势产业和重点产品,联结生产基地和农户,形成紧密程度不同的产加销一体化经营。 这种模式的优势在于:①龙头为农民承担市场风险和管理风险。 ②“公司+农户”的生产经营组织形式,有效地改变了过去那种企业与农户利益直接对立的状况,建立了利益共享、风险共担的利益分配机制。③龙头企业与农户在资金、土地、劳动力和技术市场生产要素上实现了优势互补,龙头企业负责技术、资本密集、风险大的部分,劳动密集和风险小的部分交由农户负责,形成新的生产力。龙头企业与农
户结合,既发挥了大规模经营的优越性,又弥补了农业小生产在经营环节上的缺陷,调动了农户生产的积极性,实现了更高层次上的双层经营。 这种模式的缺陷在于：①受市场供求变化的影响,农户品的供求关系难以稳定。②合理的利益分配机制尚不完善 2、专业市场带动型（市场+农户） 这种模式的优势在于:①成为农产品的集散地,加快了农产品流通速度。②减少了农产品流通环节,降低了交易费用。 这种模式的缺陷在于：①市场体系和基础设施建设尚需完善。②农村流通中介组织还未发展完善,还需要培育专业化的经纪人队伍及提高农民参与流通的组织化程度 3、特色主导产业带动型（规模特色产业+农户） 这种模式的优势在于:①投资少、易起步、风险小,尤其适合经济欠发达地区。②资源优势相对突出,生产专业化水平较高,形成了专业村、专业乡。③形成产、加、运、销为一体的产业群体。 这种模式的缺陷在于：①受资源比较优势战略的影响，不容易把握市场需求。②产业层次低、产品质量差、市场竞争力弱。③产业(产品)结构单一,对市场的需求的动态适应性不强, 4、服务组织带动型（服务组织+农户） 这种模式的优势在于:①提高农民的组织化程度。②较好地解决了农户生产规模小与市场大的矛盾。 这种模式的缺陷在于：①有些服务以盈利为目的,不考虑农民利
传统产业中小型私营企业走向国际化经 营 --东艺鞋业的成长历程 60年代以来，随着各国对外投资的增长和国际贸易的开展，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，特别是跨国公司的国际市场营销活动，其规模和范围更是日益扩大。自改革开放以来，我国的国际贸易得到了空前的发展，成为了促进国民经济增长的重要方式之一。与此同时，我国企业的国际市场营销活动也得到了极大的发展，众多企业纷纷走上了对外经营的道路。近年来，随着我国国际化进程的加快，越来越多的企业一方面在思考"狼来了"的威胁，另一方面也更多地在积极挖掘"春天"到来以后的机遇。显然，在当前世界经济一体化的大背景下，企业的市场范围必将不再限于国内，需要在更广阔的国际市场上寻求新的生存空间和发展机会，但也必将面临着更为复杂的营销环境和更趋激烈的市场竞争。为此，对我国自改革开放以来已成
功走出国门并打人国际大市场的企业的国际营销活动进行详细地分析，是极有借鉴意义的。基于这种目的，我们剖析了温州东艺鞋业有限公司（以下简"东艺鞋业"或"东艺"），因为东艺是一家通过国际市场营销而获得企业快速发展和成功的企业，而且它身处我国的传统产业，它的成功为我国众多身处传统行业的小企业冲出国门、走向世界提供了宝贵的经验。 东艺鞋业的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当时的注册资本只有4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个家庭小作坊。随着改革开放的不断深入，东艺凭着一股执著追求的信念和敢为天下先的精神，开创了东艺闯天下的成功"五步"之路。首先，东艺敢向计划经济发起冲击，坚决打破"票券"销售的枷锁，力争走自产自销的营销之路，极力把产品推向市场。目前，东艺鞋业已建立了庞大的营销网络，并形成了自己独特的营销模式--"外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路"的格局，出口外销量为全国同行业之首。其次，东艺敢于打破单一所有制的陈规。1991年9月，东艺引入外资，成立了东艺鞋业有限公司。经过增资扩股，注册资金增至60万美元，总投资额达85万美元。目前，东艺鞋业已经改变了过去上无片瓦、下无立锥之地的困境，拥有了2万平方米的厂房，固定资产高达1．l亿元。第三，东艺敢向传统工
第1讲认识国际化经营 【本讲重点】 什么是国际化经营 国际化经营的主体 国际化经营的四个阶段 国际化经营所要研究的问题 国际化经营的基本战略（上） 国际化经营的实质 什么是国际化经营 随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，创造新的业绩。那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来了解一下国际化经营产生的背景。国际化经营的产生背景涉及两个问题：1.国际流动及其壁垒2.避开国际流动壁垒，促使国际化经营产生。 1.国际流动及其壁垒 国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的，它包括国际流动。国际流动主要指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。例如，现在有两个不同国家的公司——Ｘ公司和Ｙ公司，这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动，但是，这样的国际流动是不太容易的，因为在流动过程当中，必然面临一些障碍和阻力，这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流动的壁垒，包括关税、配额、外汇管制等等。 图1-1 国际流动及其壁垒示意图 2.国际化经营的产生 为了更加快捷、更加自由地实现国际流动，国际商业界都在研究怎样避开这些壁垒，所以，国际流动也成为国际化经营当中需要研究解决的重要问题。在研究过程中，大家就想，能不能借助一些国际机构来解决这些事情。这些国际机构包括世界货币基金组织、外汇市场、国际金融市场、欧洲市场和多国组织等等。他们在解决国际化经营和国际资源流动过程当中的壁垒问题时，起着非常大的作用。我们借助于这些国际机构，就能够更加快捷、更加自由地实现国际资源流动，两个不同国界的公司就能正常开展合作，从而产生国际化经营。 图1-2 国际化经营的产生 国际化经营的实质 3.国际化经营的概念 （1）国际化经营的基本概念 在与本国不同的各种环境条件下，本国总公司为实现经营目标，经营资源的基本流动而进行的有计划、
1 农业产业化经营模式比较分析 农业产业化，是指以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，对当地农业的支柱产业和主导产品，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，把产供销、贸工农、科技紧密结合起来，形成一条龙的经营机制。 当前我国农业产业化经营模式主要有以下几种模式： 1、龙头企业带动型（龙头企业+农户）； 2、专业市场带动型（市场+农户）； 3、特色主导产业带动型（规模特色产业+农户）； 4、服务组织带动型（服务组织+农户）； 5、农业园区带动型（农业高新技术园区、示范园+农户型）； 6、中介组织协调型（“农产联”+企业+农户）； 7、其他组织模式（主要以以上几种模式衍生而出）。 1.1 龙头企业带动型（龙头企业+农户） 这种模式是以经济实力较强的农业生产资料生产和供应企业或农户品的加工和销售企业为龙头,对某一农产品实行系列化生产经营,带动农产或相关的生产企业发展优势产业和重点产品,联结生产基地和农户,形成紧密程度不同的产加销一体化经营。 这种模式的优势在于： ①龙头为农民承担市场风险和管理风险； ②“公司+农户”的生产经营组织形式，有效地改变了过去那种企业与农户利益直接对立的状况,建立了利益共享、风险共担的利益分配机制； ③龙头企业与农户在资金、土地、劳动力和技术市场生产要素上实现了优势互补,龙头企业负责技术、资本密集、风险大的部分,劳动密集和风险小的部分交由农户负责,形成新的生产力。 龙头企业与农户结合,既发挥了大规模经营的优越性,又弥补了农业小生产在经营环节上的缺陷,调动了农户生产的积极性,实现了更高层次上的双层经营。 这种模式的缺陷在于： ①受市场供求变化的影响,农户品的供求关系难以稳定； ②合理的利益分配机制尚不完善。 1.2 专业市场带动型（市场+农户） 这种模式的优势在于: ①成为农产品的集散地,加快了农产品流通速度； ②减少了农产品流通环节,降低了交易费用。 这种模式的缺陷在于： ①市场体系和基础设施建设尚需完善； ②农村流通中介组织还未发展完善,还需要培育专业化的经纪人队伍及提高农民参与流通的组织化程度。 1.3 特色主导产业带动型（规模特色产业+农户） 这种模式的优势在于: ①投资少、易起步、风险小,尤其适合经济欠发达地区。 ②资源优势相对突出,生产专业化水平较高,形成了专业村、专业乡。 ③形成产、加、运、销为一体的产业群体。 这种模式的缺陷在于：