房地产营销试卷A
一、填空（10分）
1、工业化初期，房地产开发用地以___________ 用地为主。
2、商业物业中店面应_______________ 临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、_________ 个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是_____________ 。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价
值、________________ 、、__________________ 。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，
即_____________ 、______________ 、__________________________ 。
二、单选题：（10分）
1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销
策略为整体市场服务的目标市场策略是__________ 目标市场策略。
A、无差异
B、差异
C、集中
D、整体
2、只有经营权，没有所有权的中间商是_____
A、零售商
B、批发商
C、代理商
D、经销商
3、市场营销组合具有复合性、整体性及______ 等特征。
A、艺术性
B、长远性
C、全局性
D、动态性
4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利
润的产品定价策略为______ 。
A、取脂定价
B、渗透定价
C、折扣定价
D、心理定价
5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为_________ 。
A、一层渠道
B、二层渠道
C、直接渠道
D、间接渠道
&下列因素中为人口环境因素是________ 。
A、年龄
B、收入
C、购买行为
D、通货膨胀
7、下列消费者购买动机中为本能动机的是______ 。
A、感情、
B、理智
C、信任
D、安居
8、购房时消费者不需要了解的信息是______ 。
A、交屋时间
B、贷款金额
C、诱因
D、房屋名称
9、产品整体概念分为____ 个层次。
A、2
B、3
C、4
D、5
10、写字楼的等级有_________ 。
A、甲乙两级
B、甲乙丙三级
C、甲乙丙丁四级
D、甲乙丙丁戊五级
三、判断并改正题（10分）
1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。（）
2、促销的实质是沟通。（）
3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。（）
4、消费品的需求弹性比较小。（）
5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。（）
四、简答题（40分）
1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
5、简述促销组合的作用。
五、论述题（15分）
论述房地产市场营销组合的构成因素
六、案例分析（15分）
天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。无论是商场的架构还是货架的布局，是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符
合环境美学的良苦用心。其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66
时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。这是购物广场最重要的设计理念之一。
另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。广场上音乐喷泉成
为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛之笔。
（1）本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？
（2）研究该种购买行为时应考虑哪些因素？
房地产营销答案A
一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能
被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地
、A、C、D A、D A、D C、D B
三、V、V、V、X （大）、X （大类）
四、
1、加速资金周转；提高经济效益；有利产需沟通、改善企业管理水平
2、确定整体市场；确定细分因素；选择细分方法；进行市场细分；描述细分市场特征
3、可以自行设计室内；有较多的选择机会，监督施工、分期付款
4、经济增长模式；产业结构演进；城市化演进；经济体制；通货膨胀；家庭收
5、传递信息；突出特点；刺激需求；开拓市场；引导消费；树立形象。制定购
房预算；收集购房信息；查询合法性；（2）进行调查；办理登记五、
1企业为了满足目标顾客群的需要，将产品、价格、渠道和促销可控制变量进行有机的集合，以期得到较好的经济效益。
（1）产品整体概念、产品组合策略、产品的品牌策略、新产品开发、产品的市场寿命周期（2）?影响企业定价的因素、定价目标、定价方法、定价策略
（3）?渠道模式、中间商特点、渠道策略
（4）?促销组合、广告、人员推销、销售促进、公共关系
1. 商业物业
2.影响商业物业购买的因素主要有：
（1）区位；
（2）所处的总体商业环境；
（3）交通便捷程度；
（4）建筑质量；
（5）店面的小环境；
（6）店面自身的配置
房地产营销试卷B
、单项选择题：（10分）
1、自古至今许多经营者奉行“好酒不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管
理哲学属于 ________
A、推销观念；
B、产品观念；
C、生产观念；
D、市场营销观念；
2、万科公司在原有进行房地产项目开发建设的基础上新增生鲜超市的经营，
种发展新业务的方式属于 __________
A、产品开发；
B、同心多元化；
C、市场开发；
D、水平多元化；
3、某房产开发部门利用新的生产原理将传统的供热系统改为以分表计热的方式
为用户提供热源，这种产品提供方式与原有方式相比为 __________
A、全新产品；
B、换代产品；
C、改良产品；
D、仿制产品；
4、________________________________________________________________ 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 _______________________
A、集中市场营销；
B、差异性市场营销；
C、无差异市场营销；
5、____________________________________________________________ 企业产品组合中包括的产品项目的总数叫做产品组合的 _________________________
A、宽度；
B、长度；
C、深度；
D、关联性；
6下列因素中为人口环境因素是________ 。
A、年龄
B、收入
C、购买行为
D、通货膨胀
7、下列消费者购买动机中为本能动机的是 _____ 。
A、感情、
B、理智
C、信任
D、安居
8、购房时消费者不需要了解的信息是 _____ 。
A、交屋时间
B、贷款金额
C、诱因
D、房屋名称
9、产品整体概念分为 ___ 个层次。
A、2
B、3
C、4
D、5
10、写字楼的等级有 ________ 。
A、甲乙两级
B、甲乙丙三级
C、甲乙丙丁四级
D、甲乙丙丁戊五级
二、判断题（10分）
1、目标市场实质是目标顾客
2、企业实施产品定位的主要目的是满足顾客的利益
3、消费者的购房动机主要有本能动机和理智动机两种类型。（）
4、提高利率有利于刺激消费者购房的积极性。（）
5、房屋代理商既有房屋的经营权，又有房屋的所有权。（）
三、填空题（10分）
1、每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，同时也会给某个行业的企
业造成 _________ 。
2、在工业化中、后期，房地产企业主要提供的产品类型为 __________ 。
3、零层渠道通常叫做 _____ 市场营销渠道。
4市场营销的研究对象是_________________________ 。
5、企业实施房地产产品定位的主要目的是、、________ 。
6 房地产研究的内容主要包括三个方面，即_________ 、________ 。
四、简答题（40分）
1、如何理解房地产产品整体概念？
2、影响住宅购买行为的因素？
3、产品定位的步骤是什么。
4、房地产企业定价的目标有哪些。
5、信息技术如何改变了房地产开发活动的过程。
五、论述题（15分）
论述房地产市场寿命周期各阶段的特点及策略。
六、案例分析（15分）
重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月，是一家以房地产成片开发为主，同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元，1999年获重庆市房地产开发50强前五名，2001年新源兴获重庆知名字号。公司先后开发了12万平方米的“桃花源”住宅小区、3万多平方米的“重庆北部气车
城”；1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的
“欧式一条街”的开发建设已基本完成，还完成并全面实现销售了“望海现代城”、“欧街?星座传奇”、“罗曼邸”住宅的销售。目前正准备推出精心打造的本项
目――“巴黎公社”。
以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张，通过报纸广告、软文、户外活动等推广手段，达到最强势的宣传效果，营造前期的轰动与后期的延续。并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众，诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张，吸引最大化的关注率。在媒体推广方面，针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点，采用
全面开花一网打尽的战略，在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放；在广告诉求主体方面，针对巴黎公舍推广对象，以年轻人为主，提倡独立幸福锋景生活新主张；在版式选择方面，结合巴黎公舍实际，均采用半版，并以硬性广告为主，软文为辅；在广告文案及平面设计方案，为迎合年轻人的消费心理，在言语上出奇制胜，在图案上色彩绚丽，以人物漫画图案为主，酝酿时尚、前沿的氛围。在公共活动推广方面，在开盘后两周内通过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动，邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动，演绎巴黎公
舍的魅力及内涵，吸引时尚年青人的关注，激发客户购买热情。
问题：
1?本案例采取了那种促销手段？这种促销手段有哪些作用？
2?除此之外，房地产促销还有哪些手段，这些手段在促销时的主要作用是什么？
房地产营销答案B
一、A D B A C A D D D B
二、V X （企业）X （心理）X （不）X （没）
三、威胁工业用地直接企业的市场营销活动及其规律企业的市场营销活动及其规律性降低市场销售风险增加投资报酬利润发挥作业整体效果土地建筑物房地
四、
1.（1）能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。（2）包括：核心产品、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。
2.（1）. 购买手续流程（2）、消费者自身的因素、（3）其他因素
3.（1）确定定位的动机及目的；（2）进行现况及趋势分析；（3）确定产品定位的目标；（4）评估预选方案。
4.（1）以扩大利润为定价目标（2）以扩大市场占有率为定价目标（3）以应付竞争对手为定价目标（4）以稳定价格为定价目标（5）以企业生存为定价目标（6）以回笼投资资金为目标
5.（1）影响了房地产业的资本流动量；（2）提高房地产项目的分析与评估手段；（3）影响房地产的投资价值与决策；（4）影响房地产的交易规模与交易过程。
五、
1.市场寿命周期的含义
2.投入期特点及策略
3.成长期特点及策略
4.成熟期特点及策略
5. 衰退期特点及策略六、
1.广告——广而告之
2.销售促进——刺激；人员推销——促成交易；宣传——提升企业形象
房地产营销试卷C
一、单项选择题：（10分）
1、房地产市场是指房地产的现实购买者和潜在购买者对某宗特定房地产商品所
形成的购买 _____ 总和。
A、能力 B 、差异C、动机D、需求
2、 __ 动机是指人们出于精神、情感需要而产生的购买动机。
A、感情
B、理智
C、信任
D、经销
3、 ___ 营销（Target marketing ）阶段。即卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。
A、大量 B 、差异C、目标市场D、集中
4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利
润的产品定价策略为 ______ 。
A、取脂定价
B、渗透定价
C、折扣定价
D、心理定价
5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为 ________ 。
A、一层渠道
B、二层渠道
C、直接渠道
D、间接渠道
6下列因素中为人口环境因素是________ 。
A、年龄 B 、收入 C 、购买行为D、通货膨胀
7、 ___ 是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小应是可以识别的、可以衡量的。。
A、可衡量性 B 、差异性 C 、可进入性 D 、赢利性
8、购房时消费者不需要了解的信息是 _____ 。
A、交屋时间
B、贷款金额
C、诱因 D 、房屋名称
9、产品整体概念分为 ___ 个层次。
A、2 B 、3 C 、4 D 、5
10、写字楼的等级有 ________ 。
A、甲乙两级
B、甲乙丙三级
C、甲乙丙丁四级
D、甲乙丙丁戊五级
专升本《房地产市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分） A.喜好 B.购买 C.消费 D.投资 标准答案：A 2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分） A.信任动机 B.理解动机 C.投资动机 D.消费动机 标准答案：A 3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分） A.购房群体 B.年龄 C.民族 D.偏好 标准答案：A 4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分） A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 标准答案：A 14. 媒体公众是指（）（2分） A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 标准答案：A 15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。（2分） A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 标准答案：A 16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分） A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 标准答案：A 17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答 18. 营 A.矛盾标准答 19. 房 A.信息标准答 20. 营 A.消费标准答 21. 房 A.关联标准答 22. 影 A.需要标准答 23. 房 A.自然标准答 24. 影 A.价格标准答 25. 总 A.低价标准答 26. 房 A.喜好标准答 27. 消 A.信任标准答 28. 房 A.购房标准答 29. 核 A.利益标准答 30. 成 A.1+加标准答 31. 房 A.经济标准答 32. 房 A.定性标准答 33. 营 A.产品标准答 34. 融 A.银行标准答35. 房
最新国家开放大学电大《房地产营销管理》单项选择题题库 及答案（试卷号2218） 单项选择题 1. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。 B.收获战略 2. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对 房地产业的信贷投向和信贷规模。 D.利率 3.(）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。 B.间接调查法 4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了( )对消费者 的影响。 C．崇拜性群体 5．市场细分的立足点是( )。 A．消费者的需求差异 6．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。 B．产品线
7．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。 A．保持市场占有率 8．( )折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。 A．现金 9．( )是以提供信息服务为主的公共关系模式。 D．征询性公共关系决策 10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？( ) B．简便易行 11．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。 D．瘦狗类 12．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节( )，影响市场参 与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。 A．税率 13．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。 D．非随机抽样法 14．消费者的购买决策过程是从( )开始的。 A．认识需要 15．判定产品生命周期的主要指标是( )。
《房地产市场营销》试题答案 一、名词解释（每个5分，共15分） 1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。 2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率） 3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。 二、填空题（每个1分，共15分） 1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。 2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。 3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。 4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。 5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。 6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。 三、选择题（每个3分，共30分） 1、房地产市场具有（A、B、E ）功能 A、全程性 B、综合性 C、信息性 D、实践性 E、健全性 2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列 A、房屋 B、使用权 C、房地产劳务服务 D、道路 3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D） A、产品研究法 B、功能研究法 C、技术研究法 D、组织研究法 4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E） A、人口环境因素 B、经济环境因素 C、自然环境因素 D、科学技术环境因素 E、政治与法律因素 5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ） A、市场需求 B、不可控因素 C、可控因素 D、市场需求容量 6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ） A、直接对话 B、劝服力强 C、反馈及时 D、竞争性强 E、吸引顾客 7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C） A、市场因素 B、人口因素 C、未来因素 D、可控因素 E、市场需求因素 8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D） A、相关群体 B、家庭 C、角色和地位 D、社会阶层 E、价值观念 E、市场需求因素
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对 于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店 经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理 21、以下房 地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品 房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对 35、下列情形中，哪一 项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶 另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另 一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有 D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地 产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客 C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场 的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D 土地出让 2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞 争定价。 A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定 价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为 主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。 A、设 计 B、创意 C、宣传 D、产品 8、按提供预售的 商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上， 才符合商品心预售条件。 A、20% B、30% C、25% D、40% 9、销售不动产的营业税率是（）。 A、3% B、5% C、7% D、1% 10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。 A、1% B、3% C、5% D、7% 11、总登记是
（）对所有的房屋进行统一的权属登记。A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同 14、房屋的净高是指（） A、上下两层楼的垂直距离 B、楼面与地面间的垂直距离 C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离 D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。 A、10% B、20% C、20% D、15% 18、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益A、土地、构筑物及其他地上定着物 B、土地、建筑物及其他地上定着物 C、土地、房屋及其他地上物 D、土地、建筑物及其他地上物 19、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。 A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位 20、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。 A、国有土地 B、集体所有土地 C、施工单位 D、国有和集体所有二、多选题：64、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）A划拨方式B出让方式C转让方式D
一、填空题（每空 1 分，共 20 分） 1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。 2.房地产市场是市场。由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。 3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三 种策略方式求得成长发展的战略。 4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包 含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方 面。 5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分 析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。 6.影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。 7、写字楼市场可以按照写字楼 的、、、地段、用户等来进行细分。 8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。 9.成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。 10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。 二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分） 1、整合营销的核心是（）。 A. 分销商 B. 消费者 C.营销部 D.供应商 2、（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服 务，较难转产。 A. 市场促销 B. 市场渗透 C. 市场开发 D. 产品开发 3. 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产 B. 推销 C. 营销 D.财务 4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使 用。 A. 重点调查法 B. 随机抽样调查法 C.全面普查法 D. 非随机抽样法 5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。 A. 刺激反应模式 B. 马歇尔模式 C. 巴甫洛夫模式 D. 维布雷宁模式 6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需 求的顾客提供不同类型的产品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C.产品专业化 D. 选择性专业化 7.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的 地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。 A. 高价 B. 折价 C. 低价 D. 限价 8. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。 A. 直接评分法与组合测试法 B. 组合测试法与回忆测试法 C. 回忆测试法与组合测试法 D. 识别测试法与回忆测试法 9、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而 且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B. 生产经理 C.营销经理 D.研发经理 10.服务特色化是指服务企业或人员向顾客提供独特的、体现自己个性的服务。服务企业可以在许多方面形成自己的服务特色。其中（）特色的优点有较高的促销价值。
房地产销售员模拟试题 一、填空题（共计30分，每题2分） 1．容积率是指和的比值。多层住宅国家 标准为。 2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。 综合年。 3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。 4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。 5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。 6．取得土地的方式有、、。 7、日照间距是指和的比值，国家标准为。 8、建筑密度是指和的比值。 9、五证是指、、、、。 10、两书是指、。 11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女性最高__周岁. 12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应遵循_________接待制. 13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、 ________ ________、________等五种情况 14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm. 15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%. 二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分） 1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( ) A.自住 B.投资 C.赠与 D.办公 2、商品房买卖合同中的计价方式有( ) A.按套计算 B.按套内使用面积计算 C.按套内建筑面积计算 D.按建筑面积计算 3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( ) A.75%左右 B.80%左右 C.85%左右 D.90%左右 4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( ) A.一级物业 B.二级物业 C.三级物业 D.四级物业 5、办理房产证时所须要交纳的费用有( )
房地产营销策划试题 篇一：地产营销策划类笔试题 地产营销策划笔试题 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现 在，郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。 3、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑 到；入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案 名、、、、、、免责声明、销售许可证 号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即
WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念是一 种。 6、SWOT分析是用的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同的细分。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。
房地产营销试卷A 一、填空（10分） 1、工业化初期，房地产开发用地以___________ 用地为主。 2、商业物业中店面应_______________ 临街，店门向南。 3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、_________ 个人因素和心理因素。 4、房地产目标市场选择的基础是_____________ 。 5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价 值、________________ 、、__________________ 。 6、房地产研究的内容主要包括三个方面， 即_____________ 、______________ 、__________________________ 。 二、单选题：（10分） 1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销 策略为整体市场服务的目标市场策略是__________ 目标市场策略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、整体 2、只有经营权，没有所有权的中间商是_____ A、零售商 B、批发商 C、代理商 D、经销商 3、市场营销组合具有复合性、整体性及______ 等特征。 A、艺术性 B、长远性 C、全局性 D、动态性 4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利 润的产品定价策略为______ 。 A、取脂定价 B、渗透定价 C、折扣定价 D、心理定价 5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为_________ 。 A、一层渠道 B、二层渠道 C、直接渠道 D、间接渠道 &下列因素中为人口环境因素是________ 。 A、年龄 B、收入 C、购买行为 D、通货膨胀 7、下列消费者购买动机中为本能动机的是______ 。 A、感情、 B、理智 C、信任 D、安居
房地产开发与经营模拟试题 一、单选题 1．我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为5个资质等级。其中一级房地产开发企业的资质条件要求注册资金不低于（ B ）。 A.1000万元 B.2000万元 Ｃ.3000万元Ｄ.4000万元 2．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是（ D ） A 房屋出租 B 房地产抵押 C土地使用权转让 D土地使用权出让3．《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为 （ D ）。 A 40年 B 60年 C 50年 D 70年 4．房地产租金已收租金额占应收租金额的百分比称为（ B ） A 租金收缴计划完成率 B租金收缴率 C欠租户发生率 D陈欠租金收缴率 5．（ A ）是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 A．土地使用权的出让 B.土地使用权的转让 C.土地使用权划拨Ｄ.土地使用权赠与 6．对预测中高收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（ B ）
A 额定需求预测法 B 有效需求预测法 C线性回归需求预测法 D假定需求预测法 7．已知某房地产今年的销售成本为3315万元，存货平均余额为411万元，那么存货周转天数为（ B ） A 8.07 B 44.61 Ｃ20 Ｄ30 8．按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（ C ）。 A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场 C、房地产白色市场、黑色市场、灰色市场 D、销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等 9．下列房地产交易活动处于房地产二级市场的是（ C ） A 房屋出租 B 房地产抵押 C土地使用权转让 D土地使用权出让10．在土地一级市场上，根据竞争性的强弱可以采用不同的土地使用权出让方式，其中在一定程度上排斥了市场机制的作用，具有较大垄断性的一种方式是（ A ）。 A 协议出让 B招标出让Ｃ拍卖出让Ｄ投标出让 11．《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中工业用地最高出让年限为 ( C )。 A 40年 B 60年 C 50年 D 70年 12．实收房地产租金占计划房地产租金的百分比称为（ A ）
房地产测试题 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
测试题 一、单选题 1.商品房是指开发商开发建设的供销售的房屋，能办产权证和()，可以自定价格出售的产权房。 A.土地证 B.国土证 C.资格证 D.施工许可证 2.商品房中商业用地的年限是（） A.70年 B.40年 C.60年 D.30年 3.商业个人贷款年限一般最长（） Ａ．10年Ｂ．15年Ｃ．12年Ｄ．20年 4.商业、旅游、娱乐用地的年限是（） Ａ．40年Ｂ．30年Ｃ．50年Ｄ．70年 5.住宅的使用面积，是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的（）之和。 Ａ．公摊面积Ｂ．套内面积Ｃ．套内墙体面积Ｄ．净面积6.楼盘建设中取得了（）可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动 Ａ．销售许可证Ｂ．土地使用权证Ｃ．施工许可证Ｄ．国土证 7.良库公社开发商是（） A.郑州珠江实业 B.郑州勤丰实业 C.郑州利丰实业 D.郑州勤奋实业 8.根据《房地产管理办法）房地产按照用途首先可以分为（）两大类Ａ．居住房地产和非居住房地产Ｂ．商业房地产和非居住房地产 Ｃ．居住房地产和办公房地产Ｄ．居住房地产和商业房地产 二、多选题 1.商品房需要取得五证才可上市，是以下（） A.国有土地使用证 B.土地使用权证 C.建设工程规划许可证 D.建设工程施工许可证 E.商品房销售（预售）许可证 F.建设用地规划许可证 2.拥有产权使你拥有四大权利（） A.所有权 B.使用权 C.收益权 D.处置权 E.抵押权 F.买卖权 3.贷款需要提供的材料有（） A.身份证原件复印件 B.收入证明 C.结婚证原件 D.户口本 E.单身证明 F.无犯罪证明 4.商品房种类及年限（）
房地产开发与经营模拟试题 1、 单选题 1．我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为5个资质等级。其中一级房地产开发企业的资质条件要求注册资金不低于（ B ）。 A.1000万元 B.2000万元 Ｃ.3000万元 Ｄ.4000万元 2．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是（ D ） A 房屋出租 B 房地产抵押 C土地使用权转让 D土地使用权出让 3．《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为（ D ）。 A 40年 B 60年 C 50年 D 70年 4．房地产租金已收租金额占应收租金额的百分比称为（ B ） A 租金收缴计划完成率 B租金收缴率 C欠租户发生率 D陈欠租金收缴率 5．（ A ）是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 A．土地使用权的出让 B.土地使用权的转让 C.土地使用权划拨 Ｄ.土地使用权赠与 6．对预测中高收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（ B ） A 额定需求预测法 B 有效需求预测法 C线性回归需求预测法 D假定需求预测法 7．已知某房地产今年的销售成本为3315万元，存货平均余额为411万元，那么存货周转天数为（ B ） A 8.07 B 44.61 Ｃ20 Ｄ30 8．按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（ C ）。 A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场 C、房地产白色市场、黑色市场、灰色市场 D、销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等 9．下列房地产交易活动处于房地产二级市场的是（ C ）
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念齐齐哈尔建设职工大学班级2、市场营销观念的具体表现为（） A.我们生产什么，就卖什么 B.皇帝女儿不愁嫁《房地产市场营销》期末试题 C.我们卖什么，人们就买什么 D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）题号一二三四五总分复核人 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念得分4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）评卷人 A.英国 B.法国C.日本 D.美国班级 5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）一、填空题（每空1分，共50分）A.绝对贫困 B.小康水平C.勉强度日 D.非常富裕（）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（） 1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者. 姓名A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.近期预测2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件. 7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（） 3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________ A.当E＜1时 B.当E=0时 C.当E=1时 D.当E＞1时 4、
市场上不可能有两宗_____________的房地产. 8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、丰厚利润的定价策略被称为（）_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想. A.渗透定价策略B.满意定价策略 C.招徕定价策略 D.撇脂定价策略 6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）和______________的总和 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.附加产品7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括________ 10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道___________、___________、___________、___________、___________. 被称为（）8、恩格尔定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其总支出中用于A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买三、判断题：（每题1分，共15分）_________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈
一、单项选择题（共35题，每题分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．下列投资行为中，属于房地产间接投资的是（）。A．购买房地产公司股票B．购买土地使用权C．购买新建商品住房D．购买存量商品住房2．下列物业中，属于特殊物业的是（）。 A．在建工程 B．车站 C．购物中心 D．科技产业园区 3．下列房地产投资风险中，属于房地产投资个别风险的是（）。 A．变现风险 B．时间风险 C．或然损失风险D．通货膨胀风险 4.投资组合理论认为，把适当的投资项目组合起来，可以（）。 A．提高投资收益 B．降低系统风险C．降低个别风险 D．使投资毫无风险 5.2007年末，某市住房总量为5000万㎡，其中经济适用住房400万m２,商品住房3750万㎡，，同期住房空置量为750万㎡,其中经济适用住房空置量为50万㎡，商品住房空置时为450万㎡，则该市2007年末的商品住房空置率是（）。A．9％B．12％C．15％ D．20％ 6.政府的土地供应政策会直接影响房地产开发的（）。 A．产品质量 B．产品性价比 C．规模和结构 D．产品档次 7.下列关于房地产市场自然周期与投资周期关系的表述中，正确的是（）。A．自然周期与投资周期同步变化 B．投资周期在第一阶段和第三阶段超前于自然周期C．投资周期在第一阶段和第二阶段超前于自然周期 D．投资
周期在第三阶段和第四阶段超前于自然周期 8．当房地产开发企业很难了解购买者和竞争者对本企业产品价格变化的反应时，往往采用（）。 A．挑战定价法 B．领导定价法 C．目标定价法 D．随行就市定价法 9．某城市住宅市场调查结果显示，该城市住宅的总需求与总供给基本平衡，但同时显示，套型建筑面积120㎡以上的住宅供过于求，70re以下的住宅供不应求，则该城市的住宅市场处于（）状态。A．均衡B．周期性失衡 C．结构性失衡 D．区域性失衡 10．某城市2008年初家庭总数为120万户，户均年可支配收入为5万元，约有15％的家庭打算当年购房，平均住房需求80㎡／户，则2008年该市新建商品住房的市场潜量是（）万㎡。A．1260 B．1380 C．1440 D．2100 11．下列影响消费者行为的因素中，属于个人因素的是（）。 A．学习 B．经济状况 C．对渠道的信赖度 D．购买动机 12．某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公司采用的市场定位方式是（）。A．避强定位方式 B．产品差别化方式 C．对抗性定位方式 D．重新定位方式13．房地产需求市场上普遍存在着"买涨不买跌"现象，产生这一购买行为的主要因素是（）。A．消费者的感觉 B．消费者的生活方式 C．消费者的习惯 D．消费者的信念 14．下列关于资金等效值概念的表述中，正确的是（）。
第一章1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】 A．宏观环境分析B．中观环境分析 C．微观环境分析 D．消费者需求分析 A 2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法B．市场调查法C．直线方程法D．集合意见法 A 3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型 B．生产专业化型 C．市场专业化型 D．产品、市场选择型 B 4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】 A．收入变量 B．地理变量 C．职业变量 D．年龄变量 A 5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】 A．专家意见法 B．集合意见法 C．市场因子法 D．市场调查法 B 6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型B．生产专业化型C．市场专业化型D．产品、市场选择型 A 7、从房地产企业的短期、中期、长
期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】 A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段 A 8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型 B．生产专业化型 C．市场专业化型 D．产品、市场选择型 C 9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益? A．WHO B．WHAT C．WHY D．HOW C 1、房地产市场调查按调查对象划分，有以下几种调查方法【】 A．全面调查法 B．重点调查法 C．随机抽样调查法D．非随机抽样调查法 E．文案法 ABCD 2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法B．观察法 C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法 ABC 1、房地产市场预测： 2、房地产市场细分： 3、市场整体化策略： 1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？ 2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型B．会所 C．景观小品 D．入住人群 D 2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的
一、填空题（每空1分，共20分） 1. 4C 包括、、方便、沟通等四个方面。 S 2. 房地产市场是市场。由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。 3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。 4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包 含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。 5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。 6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。 7、写字楼市场可以按照写字楼 的、、、地段、用户等来进行细分。 8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。 9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。 10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。 二、单项选择题（每题1分，共10分） 1、整合营销的核心是（）。 A. 分销商 B. 消费者 C.营销部 D.供应商 2、（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。 A. 生产 B. 推销 C. 营销 D.财务 4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。 A.重点调查法 B.随机抽样调查法 C.全面普查法 D.非随机抽样法 5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。 A. 刺激反应模式 B. 马歇尔模式 C. 巴甫洛夫模式 D. 维布雷宁模式 6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。 A. 高价 B. 折价 C.低价 D. 限价 8.属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。 A. 直接评分法与组合测试法 B. 组合测试法与回忆测试法 C. 回忆测试法与组合测试法 D. 识别测试法与回忆测试法 9、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A.销售经理 B.生产经理 C.营销经理 D.研发经理
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分） 1．尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（） A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧ 2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。 A．①②③⑤④ B．①③②⑤④ C．④①⑤③② D．④①②⑤③ 3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。 A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法 4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。 A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。 A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要 6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。 A．复式B．错层式C．平层D．跃层 7．菲利普?科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手 A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争 8．菲利普?科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（） A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型 9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产
广州市旅游商贸职业学校 2010学年度第一学期08 级9班房地产开发经营期末考试题A （考试形式：开卷考试时间：120分钟） 学号班别姓名成绩 一、单项选择题。 1、房地产的特征的异质性是指（）。 Ａ、房地产产品不可能完全相同Ｂ、房地产产品的性质不相同 Ｃ、房地产产品的质量不完全相同 Ｄ、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同 ２、形成房地产需求的两个条件是指（）。 Ａ、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量 B、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量 C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量 D、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量 3、经销商和代理商的主要区别在于（）。 A、没有区别，只是不同的叫法 B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权 C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司 D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱 4、房地产间接销售的优点是（）。 Ａ、（１）Ｂ、（１）（２）Ｃ（１）（２）（３）Ｄ（１）（２）（３）（４）（１）可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工 （３）缓解开发商人、才、物、物等力量的不足 （４）有利于房地产企业分散风险 ５、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于（）。 Ａ、公共宣传Ｂ、人员推销Ｃ、广告Ｄ、销售促进６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（）。 Ａ、人口增长速度快，房地产需求增大Ｂ、人口增长速度快，房地产需求减少
Ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响 Ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响 ７、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（）。 Ａ、撇脂定价法Ｂ、渗透定价法Ｃ、满意定价法Ｄ、招徕定价法８、产品组合的广度是指（）。 Ａ、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数 Ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种 Ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄 Ｄ、企业经营过程中占用资源的多少 ９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（）。 Ａ、引导期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期 １０、下列说法错误的是（）。 Ａ、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关 Ｂ、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具 Ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响 Ｄ、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求 １１、购买期房的风险只要表现为（）。 Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）产权不清楚（２）不能如期交房（３）偷工减料 （４）开发商要求追加款项 １２、房地产宣传的功能有（）。 Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）扩大影响，提高房地产企业知名度（２）树立房地产企业良好形象 （３）处理突发事件，维护房地产企业形象（４）提高销售楼盘的形象 １３、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（） Ａ、工业用房Ｂ、住宅Ｃ、办公用房Ｄ、公益性物业 １４、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（）。 Ａ、有意购买房产的消费者在电视上看到XX楼盘的广告
中央广播电视大学人才培养模式改革与开放教育试点2006—2007学年度第一学期房地产经营与管理 形成性考核册姓名 学号年级专业保定广播电视大学 房地产经营与管理练习题一一、单选 1、以（）为基础的投资定义：强调投资过程中资本和相关资产的跨国界流动，这种跨国界的交易是在一种对外新建或者收购投资过程中进行的。A．标的物 B．交易 C．资产 D．企业 2、国际货币基金组织使用以（）为基础的投资定义来统计国际收支平衡。A．标的物 B．交易 C．资产 D．企业 3、（），投资可分为基本建设投资、更新改造投资、房地产开发投资、国有其他固定资产投资、城镇集体固定资产投资、农村集体固定资产投资、城镇和工矿区私人建房投资和农村个人固定资产投资。A．按投资主体的经济类型不同 B．按资金来源的不同 C．按固定资产投资的使用构成 D．按我国固定资产投资的统计分类 4、房地产市场的运行环境，是指把房地产市场作为一个中心体时，它的（）的总和。 A．一切因素 B．主体因素 C．客体因素 D．周围各种影响因素 5、房地产市场的运行环境中的（）是投资者最敏感的问题。 A．社会环境 B．政治环境 C．经济环境 D．金融环境 6、房地产市场的运行环境中的金融环境包括（）等主要影响因素。 A．产业与结构布局 B．资本市场发育程度 C．利率和通货膨胀 D．政府及公众对待外资的态度 7、（）是房地产项目开发过程中最为重要的一个环节。 A．投资机会选择与决策分析 B．前期工作 C．建设阶段 D．租售阶段 8、获取土地使用权是房地产项目的（）。 A．投资决策阶段的工作 B．前期工作 C．建设阶段的工作 D．租售阶段的工作 9、在房地产开发项目的（）过程中，开发
北京思源房地产顾问有限公司 2016年10月份销售主任考核试题（房地产基础知识+销售技巧） 姓名：项目： 一、多项选择题（每题有两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分） 1、商品房（预）销售面积包括套内建筑面积和公共分摊面积，其中公共分摊面 积包括（） A、大堂、公共门厅。 B、售房单位自营、自用的房屋。 C、套与公用建筑空间之间的分割墙。 D、值班警卫室、物业管理用房以及基本功能上为该建筑服务的专用设备用房。 E、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井。 F、机动车库、非机动车库、车道。 G、人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间。 H、消防控制室、水泵房、水箱间。 2、商品房预售中“五证、两书”包括以下（） A、《国有土使用证》 B、《产权登记备案证》 C、《建设用地规划许可证》 D、《建设工程规划许可证》 E、《建筑工程施工许可证》 F、《商品房预售许可证》 H、《商品房认购书》H、《住宅质量保证书》
G、《住宅使用说明书》 3、国家对房屋建筑的保修期有明确的规定，下面叙述正确的是（） A、基础设施工程、房屋建筑的土基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定 的该工程的合理使用年限。 B、供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期。 C、电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为1年。 D、屋面防水工程，有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为5年。 E、电气系统、给排水管道设备安装2年。 F、装修工程3年。 4、企业文化建设中，公司团队建设目标是打造职业化的团队，职业化团队的内 容包括（） A、职业化的工作技能。 B、职业化的工作形象。 C、职业化的行为习惯。 D、职业化的工作态度。 E、职业化的工作道德。 F职业化的销售人员 5、土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者，由土地使用者向国家支付土地出让金的行为。国有土地使用权出让的方式包括