201505营销师（二级）考试试题
第二部分理论知识
一、单项选择题（共60题，每题1分，只有一个最恰当的答案）
26、关于物流的性质的说法，正确的是
A有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动
B涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行C能降低大量成本
D能提高竞争力
27、促销的实质是
A宣传B沟通C低价D便利
28、市场营销管理的实质是
A市场管理B产品管理C交换管理D需求管理
29、一个餐厅的装潢、餐桌的颜色、播放的背景音乐等属于服务营销组合
A促销B过程C有形展示D产品
30、决定网络媒体可靠性的指标不包括
A页面下载速度B网站使用的便利性
C系统运行稳定性D结点之间距离
31、基于信用管理的流程再造的几个关键控制点不包括
A履约担保（事中控制）B选择客户（事前控制）
C 预算控制（事前控制）
D 确定信用条件（事前控制）
32、下列关于在线推广的说法中错误的是
A、BBS电子公告板是互联网上的一种产品销售系统
B讨论组是一个类似于BBS的信息交流平台，通常需要专门软件进行连接，并以各个组别为划分基础，供广大用户及时地发布、回复、讨论各种主题
C无论是论坛、BBS还是讨论组，它们都具有开放性、共享性的显著特征，这也是它们成为企业站点推广利器的主要原因
D含蓄地推广网站，最好根据讨论的主题引出站点推荐，而不是直白地、没有来由地大加赞扬对网站的推广更有好处
33、涉及渠道宽度应考虑的因素不包括（）
A市场因素B产品因素C购买因素D行业因素
34、互联网上最好的广告位在你竞争对手的网站上-因为你们从事着最相近的事业，这句话是网络广告对（）要求的极端反映
A媒体曝光度B媒体相关性C媒体可靠性D媒体费用
35、影响服务定价的主要因素是（）
A需求因素B企业因素C环境因素D社会要素
36、在对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是（）
A适应性标准B 控制性标准C规模性标准D经济型标准
37、成功的销售人员的内在特质不包括（）
A高度自信B不断进取C有正确的是非观D全力以赴
38、排他交易的管理收益不包括（）
A生产商可以加强度分销商的控制，使分销商变得越来越依赖生产商
B在长期排他关系中，销售预测会容易些，从而可以使生产商达到更准确和有效的生产和后勤管理
C减少整个流通体系的费用，从而使分销商和生产商都能得到特殊好处和长期从对方获得财务利益
D具有垄断的性质
39、随着网络的发展，编写网页也因为各种直观程序语言、软件的出现而不再是一件困难的事情，网页设计的基本原则不包括（）
A内容第一B考虑上网条件C注重交流与反馈D排除非目标访问者
40、乐球牌扫描仪每15秒一张彩页的高传输速率，该产品的价值陈述是（）
A关注具体和特殊的客户需求B 节省金钱C简单易用D充实生动的数据41、随行就市定价法属于（）
A认知价值定价法B竞争导向定价法
C成本加成定价法D需求导向定价法
42、由企业所属、建立和维护的，以推介企业产品和服务、扩大企业影响、促进离线销售、拓宽售后服务途径等为主要目的的互联网站点叫做（）
A企业站点B门户站点C政府站点D盈利性站点
43、公关的目标不包括（）
A建立和维护形象B解决问题和麻烦C进行售后服务D支持其他沟通活动44、下列关于服务环境的说法中正确的是（）
A顾客最后感受到的是服务环境
B它就是影响服务过程的各种设施
C对于那些不是“先入为主”的顾客而言，环境因素的影响更是至关重要
D在实施有形展示策略的过程中，服务环境的设计是企业市场营销管理的
45、关于销售员自身魅力的说法错误的是（）
A一位销售人员在销售商品之前，实际上在自我推销
B销售人员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒适
C日本著名销售专家二见道夫曾让销售人员穿上黑色的工作服，效果良好
D语言是一个销售人员的有力武器，销售人员应该经常审核一下自己平日的语言习惯
46、下列关于市场调研作用的说法最准确的是（）
A通过市场调研，可以确定顾客的需求
B通过市场调研，可以保证企业获得满意的利润
C通过市场调研，能生产客户需要的产品
D通过市场调研，可以扩大企业的市场份额
47、根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略不包括（）
A竞争定价策略B随机定价策略
C自动调价、议价策略D特殊价格策略
48、服务企业最常用的分销渠道是（）
A独立服务渠道或者结合型服务渠道销售B特许经营
C直销D经由中介机构销售
49、下列市场中，不属于组织市场的是（）
A金融市场B产业市场C中间商市场D非营利组织市场
50、顾客服务水平的基本内容不包括（）
A送货频率B安装、试车及修理服务
C产品质量的可靠性D送货可靠性，包括小心照顾、轻拿轻放以及损坏补偿等
51、（）是市场营销理论的中心
A市场B产品C需求D交换
52、在各种类型的合同中，一般的赠与合同为典型的（）
A双务合同B单务合同C有偿合同D无偿合同
53、下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述中，错误的是（）
A具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
B易于安排生产与销售，渠道控制力强
C渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
D渠道成员之间缺乏责任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
54、市场营销理论的中心是（）
A交易B交换C需要D需求
55、网络媒体曝光度的衡量标准远比传统媒体丰富，常见的不包括（）
A广告印象数B日均综合访问量C广告满意次数D日均独立访客量
56、作为一名销售人员应遵循的原则（）
A利润最大化原则B诱导原则C照顾顾客利益原则D满足需要原则
57、战略利润模型中的财务指标组合不包括（）
A流动性比率B资产效率比率C获利能力比率D资产负债比率
58、对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析，下列选项中，不属于人口因素的是（）
A年龄结构B地理分布C家庭构成D社会关系
59、传统的物流以（）为出发点
A顾客B市场C工厂D车间
60、传统的订单处理与货物配送的缺陷不包括（）
A接到客户订单后，一般不对客户的过往信用记录加以考核，除非是已经发生坏账的客户
B一般对发货进行信用控制
C对拖欠账款客户没有及时反应和采取对策
D给以后的账款催收造成很大困难
61、下列选项中，不属于调研项目必须符合的要求的是（）
A调查项目切实可行，能够运用具体的调查方法进行调查
B可以在短期内完成调查。调查的时间过长，调查结果就会失去经济意义
C尽量方便调查人员的工作
D能够获得客观的资料，并能根据这些资料解决提出的问题
62、企业在采取网路广告时，可选择的赞助式广告的类型不包括（）
A内容赞助B栏目赞助C展品赞助D服务赞助
63、实施销售业务流程再造的原则不包括（）
A在流程终端获取信息
B决策点下移并将控制融入过程中
C将平行工序联结起来而不是集成其结果
D将地域上分散的资源集中化
64、研究人员发现，有五个因素在衡量渠道服务质量方面起着关键作用，其中不包含（）
A有形资产：有形设施、装备、工作人员及交通设施
B可信赖感：令消费者信任的、提供已承诺的服务的能力
C责任感：帮助顾客并且提供及时、便捷的意愿
D依赖感：顾客对这种服务的依赖程度
65、面对营销环境中所出现的威胁，企业不可以采取的对策（）
A反抗B减轻C转移D消除
66、对定价造成影响的服务业特征，不包括（）
A服务的无形性特征B服务于提供服务的人的不可分开性
C服务的不可贮存性D服务的快速性
67、因价格变动而引起需求相应变动的比率是指（）
A需求弹性B价格弹性C需求波动率D价格波动率
68、员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力是指服务质量的（）A可靠性B 响应性C保证性D有形性
69、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）A改变最有价值客户衰退趋势
B制定客户忠诚计划
C对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃
D从二级客户身上获取更多的收入
70、渠道改进的步骤不包括（）
A进行过去的分销渠道调整
B在对分销渠道选择的限制性因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标
C分析分销渠道调整的原因
D组建新的分销渠道并进行管理
71、数据处理过程中，最简单也是最常见的制表是（）
A横向表B纵向表C单向表D交叉表
72、下列情形中，没有违反产品质量法的规定是（）
A不具备产品应当具备的使用性能而事先未做说明
B不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况
C不能完全满足消费者的消费欲望
D不符合在产品或包装上注明采用的产品标准
73、同级批发商之间或者同级零售商之间出现的跨区域销售、压价销售等现象属于（）渠道冲突
A水平B垂直C 多渠道D传统
74、基于服务的一些特征，服务广告中应坚持的原则不包括（）
A强调服务利益
B能承诺可提供和顾客能用到的服务
C满足采购的需要和动机
D使用明确的信息
75、在与受访者交谈的过程中，为保证调查结果的准确性，调查员应做到的要求不包括（）
A运用回想法提示顾客回答问题
B语气和蔼，态度诚恳
C协助受访者更好回答问题
D准确判断不同文化背景的受访者的回答之真正含义
76、企业站点与其它站点的合作方式不包括（）
A网络站点借力B会员制网站联盟C站点栏目合作D站点信息共享
77、企业所使用的调查员一般按（）计算工资
A件B时C天D人
78、交叉销售的本质是（）
A交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程
B产品的交叉搭售C销售服务定制化D沟通
79、实施竞赛激励计划的准备不包括（）
A奖励标准B奖品选择C评审过程D提供服务
80、从商务谈判的内容来看，下列属于合同之内商务谈判的是（）
A交易条件的谈判B谈判时间的谈判C 谈判地点的谈判D 谈判议程的谈判81、市场营销组合的4P之外，还应该再加上两个P。即权力（power）与公共关系（public relations），成为6P这种新的战略思想称为（）
A宏观市场营销B大市场营销C微观市场营销D整合市场营销
82、竞争导向定价法是指（）
A以消费者对产品的认知价值为定价基本依据的定价方法
B以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据的定价方法
C以企业生产成本为定价基本依据的定价方法
D以企业的目标利润为定价基本依据的定价方法
83、在各种市场预测方法中，不属于定性预测法的是（）
A时间序列分析法B市场试销法C购买者意向调查法D市场因子推演法84、常见的销售流程不包括（）
A客户建立流程B订单处理与货物配送流程
C账款催收流程D租赁流程
85、制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）
A分销商的利润B分销商的竞争C分销商的增长D分销商的忠诚
二、多项选择题（每题1分，共40分。每小题有多个答案正确，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分）
86、引导惹是生非型成员，办法主要有（）
A指出谣言对个人及团体的危害B追查谣言的起源及用意
C孤立造谣者，并予以教育D尽量避免开玩笑
87、下列关于营销计划的描述中正确的是（）
A营销计划是公司或企业计划的起点
B营销计划基本不涉及公司的其他环节
C营销计划日趋复杂和重要
D营销计划是公司战略体系中的一部分
88、关系营销的实施主要包括（）
A关系营销的组织设计B关系营销的资源配置
C关系营销的效率提升D关系营销计划
89、下列选项中，属于商务谈判的构成要素的是（）
A谈判目的B谈判行为C 谈判环境D谈判次数
90、对于渠道宽度类型的说法，正确的有（）
A制造商通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销其产品，这是密集分销
B消费者越是要求大量性、高频性和方便性购买，就越有必要选择密集分销
C选择分销可以比密集分销更容易控制和节省成本
D独家分销的缺点之一是难以形成经销商们的竞争
91、关于危机公关的说法，正确的是（）
A开展危机公关是企业公关部的事，和其他部门没关系
B员工的理解和配合是企业渡过危机的重要因素
C企业要以坦诚而理性的态度处理与媒体的关系，不遮掩、不回避
D企业赢得消费者青睐和忠诚的根本在于赢心
92、零售商存在的原因主要有（）
A降低交易次数B使产品周转迅速
C降低交易费用D促进社会就业
93、关于销售渠道一体化政策的前景说法正确的是（）
A消费者对制造商主导的零售店不再感到有吸引力，在这些店中，只有某种特定品牌的商品
B为新制造商的加入设置了障碍，阻碍了销路的扩大
C仅依靠一体化渠道的销售难以扩大市场占有率，制造商不能仅限于自身体系，
必须为大零售商渠道同样提供商品
D为维系体系化成本负担重
94、广告调查时广告促销策划的依据，它的主要内容包括（）
A广告目标市场调查B广告媒体调查C 广告创作与表现调查D 广告内容调查95、在正式的谈判之前，东道主应主动通知对方洽谈举行的（），让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备
A时间B 地点C娱乐事项D 旅游事项
96、市场调研的主要内容有（）
A市场容量B需求特点C市场环境D 目标顾客
97、下列说法中，属于商务谈判的主要特征的是（）
A以经济利益为目的B价格是谈判的主要内容
C以产品作为谈判的核心D 讲求谈判的经济效益
98、下列关于市场营销计划的提要部分的说法不正确的是
A是公司市场营销计划的开端B是公司市场营销计划的大纲
C必须建立在市场调研基础之上D对企业计划起着资源配置的作用
99、订购点的高低不取决于（）
A订购前置时间B使用率C交货时间D产品价格
100、确定广告预算的方法主要有（）
A量力而行法B 百分率法C竞争对手法D目标达成法
101、广告主题形式有（）
A理性主题B卖点主题C道德主题D情感主题
102、营销实务分析是围绕营销活动而展开的市场分析，主要包括（）
A产品分析B销售渠道分析C 促销和服务分析D竞争对手分析
103、专业广告代理的分类不包括（）
A职能式组织B团队式组织C矩阵式组织D群体式组织
104、SPSS和SAS这两种统计分析软件都可以提供的功能不包括（）
A数据调查B统计检验C相关及回归分析D主成分更改
105、广告定位策略主要有（）
A抢先定位B强化定位C 比附定位D 逆向定位
106、一个企业在市场上所面对的竞争者主要有（）
A愿望竞争者B属类竞争者C产品形式竞争者D品牌形式竞争者
107、可供企业选择的包装策略包括（）
A复用包装策略B分类包装策略C差异包装策略D配套包装策略
108、根据我国合同法有关条款的规定，导致要约失效的情形是（）
A要约人确定了承诺期限
B要约人依法撤销要约
C承诺期限届满，受要约人未作出承诺
D受要约人对要约的内容作出实质性变更
109、物流现代化涵盖物流管理的多个环节，需要多种技术支撑，其中包括（）A条形码B电子收款机C电子货币D电子数据交换
110、包装设计的原则主要有（）
A包装上的文字说明应实事求是
B包装装潢应给人以美感
C包装应与商品的价值或质量相适应
D应注意满足不同运输商、不同分销商的特殊要求
111、公共宣传是一项有效的促销手段，可以作为公共宣传活动内容的是（）A企业产品项目和花色品种的增加
B企业的奠基、开业、重大纪念日和各种庆典
C企业、产品所获得的各项荣誉
D企业参与的社会公益活动
112、需求弹性的强弱取决于（）
A商品的需要程度B商品的物理性质
C商品的化学性质D买主的购买习惯
113、文化营销的实施步骤主要有（）
A识别并创造文化需求B设计企业文化营销战略
C文化营销的沟通与促销D强化企业文化建设
114、企业自身因素对渠道长度的影响很大，下列说法中正确的是（）
A企业财务能力强可以选择短渠道
B企业渠道管理能力强可以选择短渠道
C企业若想高度控制渠道，则可选择短渠道
D企业最好是根据过去的渠道经验选择原有的渠道
115、企业广告目标包括（）
A介绍新产品和开发新市场
B巩固已有市场阵地，并在此基础上深入开发潜在市场和刺激购买需求
C加强产品的宣传，提高市场竞争能力
D提高消费者对企业的好感，为企业建立信誉
116、分销渠道包括（）
A生产者B批发商C 代理商D中介机构
117、常用的市场定位战略包括（）
A多次定位B初次定位C回避定位D重新定位
118、寒暄是会客中的开场白，下列用语中属于触景生情型的是（）
A在路上问“早晨好，上班吗”
B在食堂问“吃过了吗”
C在路上问“早晨好，节日快乐”
D在教室问“这么用功，在读书啊”
119、企业的各种业务，根据机会和威胁水平的高低可以分为（）
A理想业务B冒险业务C成熟业务D 困难业务
120、市场评估与预测，从最终结果来说就是预测市场需求量。市场需求的层次包括（）
A总市场需求B地区市场需求C企业市场需求D竞争对手市场需求
121、企业实施Cs营销战略的措施包括（）
A开发顾客满意的产品B提供顾客满意的服务
C进行Cs观念教育D建立Cs分析方法体系
122、市场调研过程中，质量控制的措施包括（）
A抽查某一调查区域的抽样和调查情况，询问受访者，了解调查员的调查情况B检验调查完毕的问卷是否完整，有无遗漏，可否补救
C由公司派人跟踪调查者
D定期定时开碰头会，了解调查过程中遇到的问题
123、渠道是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括（）
A选择产品销售的地点B保持适当的库存
C选择合适的中间商与零售商D 维持有效的流通中心
124、销售主管对老化现象的防治措施有（）
A要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励
B对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励
C对表现好的成功的销售人员用肯定积极的方式予以保护
D在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通，多征求他们的意见与看法，这样能激发他们的团队参与意识
125、常用的销售人员绩效指标包括（）
A销售效果B访问时间C新客户数目D平均订单数目
PICC 理论考试题 区域 姓名 、填空题： （每一小空1分，共20分。） 1. 2. 3. 4. 导管置入前长度的测量方法为自 穿刺点 _________ 到 右胸锁关节 间。PICC 导管置入前穿刺点的消毒直径 —20___厘米，首选—贵要_ 贵要静脉的特点 粗、直、静脉瓣少 ，头静脉的特点 前粗后细、与腋静脉汇合处有夹角 果经左侧上肢置入 PICC 导管，导管易进入_右侧头臂静脉和颈静脉、奇静脉、胸导管 MST 产品内的部件有微插管鞘、导引钢丝、破皮刀 、穿刺针 、 根据国际通用方法，留置和维护 PICC 时最好使用 酒精 和 碘伏 做消毒剂。 头静脉的特点是 前粗后细 、与腋静脉汇合处有夹角 、静脉瓣较多 头臂静脉又称—无名静脉 .破皮刀 静脉。 向下至第3 肋 5. 6. 、单选题（每题2分，共40分） 1、 药物引起静脉炎的因素（ E A . PH 值 B .渗透压 由—颈内静脉 和—锁骨下静脉—汇合而成 2、 以下静脉血管直径与血流量哪项是错误的（ A .头静脉直径 6mm 血流量40ml/min B.贵要静脉直径 C .头臂静脉直径 D.上腔静脉直径 .刺激性 D .药物的沉淀 10mm 血流量 200ml/min 19mm 血流量 800ml/min 20-30mm 血流量 2000-2500ml/min ) 3、 PICC 置管前评估的意义（D A. 加强病人及家属的依从性，对并发症的理解与接受 B. 提高置管成功率和保持静脉输液通路的质量 C. 降低输液风险，提升护理满意率 D. 以上均是 4、 使用脉冲式方法冲洗导管的目的是 A. B. C. D. （ 加强冲管效果，防止非血凝性导管堵塞 加强冲管效果，防止血凝性导管堵塞 以上都是 以上都不是 5、 早期机械性静脉炎多通常发生在哪些天内 A. 1-2 天 B. 2-10 天 6、 穿刺点周围疼痛，伴有红肿热，可触及条索状及脓性物产生，： C. Grade3 D. Grade4 A ） ,形成血凝性导管堵 ,形成非血凝性导管堵塞 (B C. 2-15 D. 15-20 天 这一描述是几级静脉炎 A. Grade 0 B. Grade2 7、 正压封管的目的是什么（ A. B. C. D. 防止血液返流进入导管 防止血液返流进入导管 以上都是 以上都不是 10-15cm 时嘱患者头转向穿刺侧，下颌贴紧肩部的目的是防止 穿刺处出血 ） 核磁 8、 PICC 置管，当导管送入 A.导管折返 B. 9、 患者置入PICC 管后需要判定导管尖端位置，采用的检查方式是（ A. X 线 B. CT C. B 超 D. 送管困难 C. 导管异位 D. A
营销师三级试题专业能力 卷册二：专业能力 一、案例选择题（本题给出一段案例，案例后有10道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号。） 某公司想了解一下其产品的需求情况，为此他们组织了一次市场调研活动，按照调研计划，该企业首先进行了一次问卷调查，他们选取了北京、上海两个城市作为代表城市。在这两个城市中，确定这次市场调研的样本数为10000个，并通过间接渠道搜集了有关产品消费者的数据资料。并据此将其分为消费者1000个，高级消费者3000个，普通消费者6000个。他们向消费者所提供的问卷中，问答项目达几百个，而且十分具体。该调查所获得的数据被存入计算机，进行详细的分析。 此外，该公司为了改进其刚刚研制成功的产品，还邀请消费者在产品的销售地试用这种新的产品，并且对新产品进行评价，从他们那里收集各种各样改进的意见。该公司担心消费者有时不能提供准确的信息，因此，市场调查人员经常亲自逛市场，"偷听"消费者购买时的对话，或者干脆装扮成消费者，四处探听店员和顾客对产品的意见。 在亲自获取市场信息的同时，该公司还把其他部门所提供的市场分析进行加工和整理，用以补充市场调查所获取信息的不足。这些从公开出版物、报纸、杂志、政府和有关行业获取的统
计资料，为该企业了解整个市场的宏观信息提供了帮助。 来自消费者的信息成千上万，如何分析研究，取其精华，该公司有其独特的方法。他们把所有信息分为两类，一类是期望值高的信息，既希望商品达到某种程度，或希望出现某种新产品；另一类是具体的改进建议。该公司十分重视前者，这类信息虽然没有具体意见，甚至很模糊，却反映了消费者的期望，是新产品开发的重要启示，而具体的改进意见一旦和高期望值信息结合起来，则能起到锦上添花的作用。 问题： 1、在设计和销售新产品时，市场营销者必须从产品的整体观念出发考虑产品，新产品大概包括（）。 A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品 2、该公司在亲自获取市场信息的同时，还需要多种二手资料的支持，那么下列途径中属于获得二手资料的是（）。 A、国家统计资料 B、问卷调查 C、大众传媒资料 D、行业协会信息资料 3、从资料中可以看出该公司所进行的调研活动所包括的主要内容是（B）。 A、市场容量 B、需求特点 C、竞争对手 D、市场环境 4、该公司在进行问卷调查时所采用的方法属于（D）。 A、全面调查 B、普查 C、随机抽样调查 D、非随机
PICC护理考试题 姓名：分数： 一、单选题：（每小题 4 分，共60 分） 1、选择中长导管进行静脉输液时，成人适用于置管的静脉一般不包括（） A、贵要静脉 B、肘正中静脉 C、头静脉 D、小隐静脉 2、发生静脉血栓时，处理措施错误的是（） A、卧床1～2 周，抬高患肢 B、局部热敷 C、定时予以按摩患肢 D、保持大便通畅 3、PICC首选的静脉为（） A、肘正中静脉 B、头静脉 C、贵要静脉 D、股静脉 4、下列中心静脉导管相关并发症中最严重的是（） A、心律失常 B、心包填塞 C、导管折断 D、空气栓塞 5、机械性静脉损伤与哪些因素无关（） A、穿刺技术不熟练，多次穿刺 B、选择血管不当，针头固定不牢 C、拔针后按压针眼不正确 D、药液浓度过高 6、使用PICC输血、输蛋白、输脂肪乳等高粘滞性药物后应如何操做（） A. 立即静脉滴注生理盐水，冲洗导管 B. 立即用10ml-20ml 生理盐水脉冲式冲管，再输注其他液体 C. 以上都不是 D. 以上都是 7、早期机械性静脉炎多通常发生在哪些天内（） A. 1-2 天 B. 2-10 天 C. 2-15 天 D. 15-20 天 8、如果某患者植入导管后心律失常，X 线显示导管尖端在右房，将采取的措施是（） A. 给患者补水 B. 通过放射测量后拔出导管 C. 将患者体位改变 D. 使用抗心律失常药 9、封管时必须选用（） A. 2ml 以上注射器 B. 5ml 以上注射器 C. 10ml以上注射器 D. 以上均可 10、正压封管的目的是什么（） A. 防止血液返流进入导管,形成血凝性导管堵 B. 防止血液返流进入导管,形成非血凝性导管堵塞 C. 以上都是 D. 以上都不是 11、在拆除透明敷料时什么角度对皮肤损伤最小（） A .0 度 B.90 度 C.200 度 D.270 度 12、PICC常见的的并发症有哪些（） A. 机械性静脉炎 B. 导管堵塞 C. 血栓形成 D. 以上都是 13、在PICC维护中，为防止化学性静脉炎的发生使用酒精消毒时应（） A. 避开穿刺点0.5cm 进行消毒 B. 以穿刺点为中心进行消毒 C. 两者都是 D. 两者都不是 14、PICC导管堵塞包括（） A. 非血凝性堵管 B. 血凝性堵管 C. 两者都是 D. 两者都不是 15、下列中心静脉导管相关并发症中最严重的是（） A、心律失常 B、心包填塞 C、导管折断 D、空气栓塞
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 助理营销师职业资格考试真题 营销师试题及答案 一、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（）发展到一定阶段的产物。 （A）社会经济（B）社会分工 （C）社会政治（D）社会劳动 2、从对立、相反的角度去思考问题属于（）。 （A）相似联想（B）发散思维 （C）逆向思维（D）动态思维 3、按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。 （A）空间（B）时间 （C）顺序（D）地域 4、市场营销是与（）有关的人类活动。 （A）商品（B）交换 （C）买卖（D）市场 5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。 （A）基本需求（B）冲动
（C）产品需求（D）欲望 6、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。 （A）欲望（B）兴趣 （C）需求（D）行为 7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。 （A）改变市场营销（B）刺激市场营销 （C）重振市场营销（D）开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。 （A）表面机会（B）潜在机会 （C）全新机会（D）创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 （A）生产观念（B）推销观念 （C）市场营销观念（D）社会营销观念 10、在4C理论中促销被（）所替代。 （A）沟通（B）顾客 （C）成本（D）便利
11、数字化整合营销的中心是（）。 （A）市场占有率（B）客户占有率 （C）市场增长率（D）客户增长率 12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。 （A）东道主对门而坐，来宾背门而坐 （B）东道主背门而坐，来宾对门而坐 （C）东道主居左而坐，来宾居右而坐 （D）东道主居右而坐，来宾居左而坐 13、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。 （A）情绪型（B）顽固型 （C）沉默型（D）啰嗦型 14、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 （A）英国（B）法国 （C）委内瑞拉（D）泰国 15、一般而言，（）国家较为重视礼物的意义和感情价值。 （A）东方（B）西方 （C）亚洲（D）非洲
一. 单选题(共40分，40道题；每题1分，答错不得分) 1: 保险赔偿与给付的基础是( C )。 A: 后备基金 B: 防损基金 C: 保险基金 D: 保险资金 2: 世界上策一生命表是由(A )编制的。 A: 哈雷 B: 辛普森 C: 德森 D: 巴蓬 3: 保险市场的交易对象是( B)。 A: 保险标的 B: 风险保障 C: 货币资金 D: 技术 4: 根据我国《保险法》，对于被接管的保险公司，接管期限届满，国家保险监督管理机关可以决定延期，但接管期限最长不得超过(D )。 A: 半年 B: 一年 C: 一年半 D: 二年 5: 保险合同是(B )约定保险权利义务关系的协议。 A: 保险人与被保险人 B: 保险人与投保人 C: 保险人与受益人D: 保险人与代理人 6: 在不定值保险合同中，如果合词约定的保险金额比保险标的出险时的实际价值低，在保险标的发生部分损失的情况下，保险人( C)。A: 对保险标的实际损失进行赔偿 B: 按照保险金额承担赔偿责任C: 以保险金额与保险价值之比确定保险人的赔偿金额 D: 以实际损失与保险价值之比确定保险人的赔偿金额 7: 保险合同中的附加险条款是指( D)的条款。 A: 由被保险人与投保人协商制定 B: 可以独立承保 C: 非制 ..
式规定 D: 不能独立承保，只能作为主险条款的扩展或延伸 8: 财产保险合同是以(D )为保险标的的保险合同。 A: 财产及其现有利益 B: 财产及其预期利益 C: 财产及其物质利益 D: 财产及其有关利益 9: 财产保险分摊原则适用于( C)。 A: 再保险 B: 原保险 C: 重复保险 D: 超额保险 10: 财产保险综合险承保的风险包括(B )等。 A: 敌对行为 B: 暴风、暴雨 C: 罢工、暴动 D: 地震、地陷11: 某固定资产保险金额为20万元，出险时重置价值为25万元，财产实际损失8万元，保险人应赔(B )元。 A: 5．6万 B: 6．4万 C: 7．2万 D: 8万 12: 机动车辆保险有关条款规定，受本车所载货物撞击的损失，属于( C)责任。 A: 车辆第三者责任的免除 B: 车辆第三者责任的承保 C: 车辆损失险的免除 D: 车辆损失险的承保 13: 车辆损失险和第三者责任险，在符合赔偿规定的金额，实行绝对免赔率，在交通事故中负同等责任的，免赔率为(B )。 A: 5％ B: 10％ C: 15％ D: 20％ 14: 复效条款只适用于因投保人欠交保费而引起( B)的保单。 A: 终止 B: 中止 C: 解除 D: 解约 15: 从整体上看，人寿保险所承保的风险具有( A)。 ..
营销师职业资格考试试卷 第一部分职业道德 （第1~25题，共25道题） 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导： ◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选，则该题均不得分。 （一）单项选择题（第1～8题） 1）职业道德是（） （A）从业人员的特定行为规范（B）企业上司的指导性要求 （C）从业人员的自我约束（D）职业纪律方面的最低要求 2）关于道德与法律的关系，正确的是（） （A）在内容上没有交叉（B）在最终目的上没有一致性
（C）在实践上是相互支撑的（D）在适用范围上完全一致 3）道德中所谓“应该”的意思是（） （A）基于社会利益，按照社会供认的价值取向行事 （B）考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事 （C）根据实际情况，不断对办事方式做出调整 （D）从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 4）“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（） （A）除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴 （B）不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力 （C）一般从业人员不在第一生产力之列 （D）科学技术对生产和经营经管具有极端重要性 5）关于企业规章制度，理解正确的是（） （A）规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性 （B）规章制度是企业经管水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够经管有序（C）在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人 （D）由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定6）对企业形象理解正确的是（） （A）形象是外在的，所以企业形象是企业的“面子”工程 （B）企业形象是企业文化的综合表现 （C）企业形象往往是外在表象，一般不值得信任 （D）企业生存和发展靠的是质量，而不是企业形象
精心整理一.单选题(共40分，40道题；每题1分，答错不得分) 1:保险赔偿与给付的基础是(C)。 A:后备基金B:防损基金C:保险基金D:保险资金 2:世界上策一张生命表是由(A)编制的。 A: 3: A: 4: 二年5: A: 6: B: D: 7: A:由被保险人与投保人协商制定B:可以独立承保C:非制式规定D:不能独立承保，只能作为主险条款的扩展或延伸 8:财产保险合同是以(D)为保险标的的保险合同。 A:财产及其现有利益B:财产及其预期利益C:财产及其物质利益D:财产及其有关利益9:财产保险分摊原则适用于(C)。
A:再保险B:原保险C:重复保险D:超额保险 10:财产保险综合险承保的风险包括(B)等。 A:敌对行为B:暴风、暴雨C:罢工、暴动D:地震、地陷 11:某固定资产保险金额为20万元，出险时重置价值为25万元，财产实际损失8万元，保险人应赔(B)元。 A:5 12: A: 13: A:5 14: A: 15: A: 16: A: 17:意外伤害保险合同是()性合同。 A:补偿B:给付C:定值D:赠予 18:在我国，个人保险代理人可以为()保险公司代理业务。 A:1家B:2家C:4家D:多家
19:根据《保险代理人管理规定(试行)》，保险代理公司未经国家保险监督管理棚*关批准擅自变更公司名称，属于保险代理人的()。 A:作为的违法行为B:不作为的违法行为C:无权代理的违法行为D:越权代理66违法行为 20:某桥因甲公司在施工过程中偷工减料致使该桥垮榻，导致该事故的风险因素是()。A: 21: A: 22: A:完全 23: A: 24: A: 25: A:机动车辆保险B:合同生效期不足两年的人身保险C:医疗保险D:航程开始后的货物运输保险 26:某单位就价值5万元的财产同时向甲、乙两家保险公司投保同一险种的保险，甲保险公司承保3万元，乙保险公司承保5万元。保险事故使4万元的保险财产受到
2005年5月营销师试题及答案 一、单项选择题 26、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（）发展到一定阶段的产物。 （A）社会经济（B）社会分工（C）社会政治（D）社会劳动 27、从对立、相反的角度去思考问题属于（）。 （A）相似联想（B）发散思维（C）逆向思维（D）动态思维 28、按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。 （A）空间（B）时间（C）顺序（D）地域 29、市场营销是与（）有关的人类活动。 （A）商品（B）交换（C）买卖（D）市场 30、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。 （A）基本需求（B）冲动（C）产品需求（D）欲望 31、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。 （A）欲望（B）兴趣（C）需求（D）行为 32、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。 （A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）重振市场营销（D）开发市场营销 33、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。 （A）表面机会（B）潜在机会（C）全新机会（D）创新机会 34、在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。（A）生产观念（B）推销观念（C）市场营销观念（D）社会营销观念 35、在4C理论中促销被（）所替代。 （A）沟通（B）顾客（C）成本（D）便利 36、数字化整合营销的中心是（）。 （A）市场占有率（B）客户占有率（C）市场增长率（D）客户增长率 37、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐 （C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐 38、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。 （A）情绪型（B）顽固型（C）沉默型（D）啰嗦型 39、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 （A）英国（B）法国（C）委内瑞拉（D）泰国 40、一般而言，（）国家较为重视礼物的意义和感情价值。（A）东方（B）西方（C）亚洲（D）非洲 41、按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同、无效合同、可撤销合同与效力待定合同。
PICC理论考试题 区域姓名 一、填空题：（每一小空1分，共20分。） 1.导管置入前长度的测量方法为自____穿刺点________到____右胸锁关节________向下 至第_3___肋间。PICC导管置入前穿刺点的消毒直径___20___厘米，首选__贵要_ _静脉。 2.贵要静脉的特点__粗、直、静脉瓣少___,头静脉的特点__前粗后细、与腋静脉汇合处 有夹角__,如果经左侧上肢置入PICC导管，导管易进入_右侧头臂静脉和颈静脉、奇静脉、胸导管 3.MST产品内的部件有_微插管鞘__、_导引钢丝__、_ 破皮刀___、__穿刺针___、 4.根据国际通用方法，留置和维护PICC时最好使用_ _酒精_ _和_ _ 碘伏__做消毒剂。 5.头静脉的特点是___前粗后细___ 、_与腋静脉汇合处有夹角___、_静脉瓣较多____ _ 。 6.头臂静脉又称无名静脉，由颈内静脉和锁骨下静脉汇合而成 二、单选题（每题2分，共40分） 1、药物引起静脉炎的因素（E） A．PH值B．渗透压C．刺激性D．药物的沉淀E．以上都是 2、以下静脉血管直径与血流量哪项是错误的（D） A．头静脉直径6mm血流量40ml/min B．贵要静脉直径10mm血流量200ml/min C．头臂静脉直径19mm血流量800ml/min D．上腔静脉直径20-30mm血流量2000-2500ml/min 页脚内容1
3、PICC置管前评估的意义( D ) A.加强病人及家属的依从性，对并发症的理解与接受 B.提高置管成功率和保持静脉输液通路的质量 C.降低输液风险，提升护理满意率 D.以上均是 4、使用脉冲式方法冲洗导管的目的是( C ) A. 加强冲管效果，防止非血凝性导管堵塞 B. 加强冲管效果，防止血凝性导管堵塞 C. 以上都是 D. 以上都不是 5、早期机械性静脉炎多通常发生在哪些天内( B ） A. 1-2 天 B. 2-10天 C. 2-15 天 D. 15-20 天 6、穿刺点周围疼痛，伴有红肿热，可触及条索状及脓性物产生，这一描述是几级静脉炎( D ） A. Grade 0 B. Grade2 C. Grade3 D. Grade4 7、正压封管的目的是什么（A） A. 防止血液返流进入导管,形成血凝性导管堵 B. 防止血液返流进入导管,形成非血凝性导管堵塞 C. 以上都是 D. 以上都不是 8、PICC置管,当导管送入10-15cm时嘱患者头转向穿刺侧，下颌贴紧肩部的目的是防止( C ） 页脚内容2
2008年11月真题 卷一：职业道德 理论知识 第一部分职业道德 一、职业道德基础理论与知识部分（第1～16题） 答题指导：该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，则该题均不得分。 (一)单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。) 1.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）。 A、自主性道德观念 B、重义轻利的道德观念 C、竞争的道德观念 D、学习创新的道德观念 2."三人行，必有我师"，说明了()的道理。 A、执政为民 B、团结和睦 C、互相学习 D、助人为乐 3.社会主义道德建设的基本要求是()。 A、社会公德、职业道德、家庭美德 B、爱国主义、集体主义和社会主义 C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 D、有理想、有道德、有文化、有纪律 4.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（）。 A、平等原则的要求 B、互助原则的要求 C、功利原则的要求 D、谦让原则的要求 5.下列不属于企业文化的功能的是()。 A、整合功能 B、激励功能 C、强制功能 D、自律功能 6.下列关于道德的说法中，正确的有()。 A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范 B、道德是人区别于动物的根本标志 C、道德对人的要求高于法律 D、道德从来没有阶级性 7.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。"蔡某说，"字据在我心中，而不在纸上"。这句话的含义是()。 A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数 B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道 C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来 D、做人的原则在我心中，不在外面 8.社会主义法制的核心是（）。 A、有法可依 B、有法必依 C、执法必严 D、违法必究 (二)多项选择(第9题～第16题，每题1分，共8分。) 9.遵守职业纪律，要求从业人员()。 A、履行岗位职责 B、执行操作规程 C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度 D、处理好上下级关系 10.以下关于职业技能的说法中，正确的是()。
PICC理论考试试卷 一单选题，以下问题中的答案只有一个是正确的，请选择正确答案，每题2分 1._____是有记载的第一位将导管通过肘前静脉放入自己体内的医生？他使用的导管可称 位PICC的早期。 ADr.Eorssmann BDr.Bleichroder CDr.Grollman https://www.doczj.com/doc/124992521.html,wrence 2.导管最多置入_____厘米，体外留_____厘米，至少有_____厘米要剪断，因为被剪断的这 部分导管是连接在导丝的金属柄上的，剪掉后才能确保导管与连接器安装的牢固。 A.55厘米、4厘米、1厘米 B.54 厘米、4厘米、2厘米 C.54厘米、5厘米、1厘米 D.53 厘米、5厘米、2厘米 3.对于一般病人置管前准备_____规格的贴膜？ A.6cm*8cm B.10cm*12cm C.8cm*10cm D.7cm*9cm 4.发现病人体外的PICC导管有漏液，应该_______ A.立即拔除导管 B.按标准流程，更换新的巴德PICC导管的备用接头 C.如渗漏不多，可保持原状，暂不处理 D.先观察，再拔除 5.为了加强PICC导管的固定，防止导管自由进出体内，可以______ A.使用巴德PICC导管的白色固定翼，并用无菌胶布横向固定后，再贴以透明贴膜 B.加用敷贴，直到贴牢 C.一定要限制病人手臂的活动 D.可用绷带牢牢包扎 6.使用三向瓣膜式PICC导管，错误的做法______ A. 可用20毫升的注射器冲管 B. 可用10毫升的注射器冲管 C.可用临床上使用的输液泵输液 D.可用临床上使用的高压泵推注(如CT、MRI推注造影剂使用的高压泵) 7.如果由于外力作用或不正当操作使PICC导管一旦破损，引起接头断落，应宣教病人____ A.立即自己拔除导管 B.只要敷贴牢固，即使接头断落也无所谓，等到下次维护时间到了再到医院处理也不迟 C.让病人打电话通知医务人员 . .专业知识分享. .
全国护士理论考试题库-50项护技操作 1. 打开无菌包之前应检查有无破损、潮湿、消毒指示胶带是否变色及其有效期。 2. 打开包后的干镊子罐、持物钳应当 4 小时更换。已打开的溶液有效使用时间是 24 小时。无菌盘有效期为 4 小时。 3.测腋温的测量时间是 5-10 分钟，测量口温时间是 3 分钟，测量肛温时间是 3 分钟。 4.测量血压计时,协助患者采取舒适卧位，保持血压计零点、肱动脉与心脏同一水平。 5.尿潴留患者一次导出尿量不超过 1000 毫升，以防出现虚脱和血尿。 6. 使用简易呼吸器时,氧流量应调节至 8-10 升/分，每次送气 400—600毫升，频率 10—12 次/分。 7.心外按压时 ,按压幅度应使胸骨下陷 4-5厘米；按压时间:放松时间为 1:1 ；按压频率为 100次/分；胸外按压:人工呼吸为 30：2 。 二、选择题（每题1分，共20分） 1.关于洗手的指征叙述错误的是：（E） A无菌操作前后。 B直接接触患者前。 C直接接触患者后。 D穿脱隔离衣前后。 E处理污染物品前 2.无菌持物钳的使用错误的是（B） A不能夹取未灭菌的物品， B取远处物品时，应当速去速回（连同容器一起搬移到物品旁使用）。 C使用无菌钳时不能低于腰部。 D标明打开日期及时间。 E不能夹取油纱布。 3.需要一名护士测脉搏，另一名护士听心率，测量1分钟脉搏的是（A） A脉搏短绌 B间歇脉 C洪脉 D奇脉 E速脉 4. 戴手套时的操作哪项不妥( D ) A未戴手套的手不可触及手套的外面 B戴手套的手不可触及未戴手套的手 C戴手套的手不可触及另一手套的里面 D戴手套后如发现有破洞，应当立即再戴一只手套 E脱手套时，应翻转脱下。 5.取用无菌溶液时最先检查的是（A） A名称 B是否变质 C有效期
高级营销员考试真题及答案2007年11月高级营销员试卷职业：营销师 等级：国家职业资格四级 卷册一：职业道德 理论知识 第一部分职业道德（1-25题，共25道题） 一、职业道德基础理论与知识部分（第1～16题） 答题指导： 该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 (一) 单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。) 1. 从业人员对待上门投诉的顾客所持的态度中，正确的是( )。 A、认为这很丢面子，尽量避免与顾客碰面 B、认为有损于公司形象，想办法冷处理 C、按照对方损失情况给予赔偿，让顾客尽快离开 D、把这件事当作纠正错误的一次机会 2. “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( )。 A、勇于创新是成功的重要条件 B、团结协作是成功的保证 C、勤劳节俭是重要社会美德 D、诚实守信是为人之本 3. 正确说明了社会主义道德规范与法律规范之间关系的表述( )。 A、二者没有任何关联 B、二者完全重合 C、法律规范涵盖道德规范 D、二者部分重叠 4. 企业工作人员应当坚持实事求是的作风，()。 A、一切从实际出发 B、对领导言听计从 C、坚持本本主义 D、努力提高自身思想素质 5. “一言既出，驷马难追”说明( )。 A、态度谦卑是为人之本 B、诚实守信是为人之本 C、行为适度是为人之本 D、说话简洁是为人之本 6. 以下关于从业人员与职业道德关系的说法中，你认为正确的是()。 A、每个从业人中都应该以德为先，做有职业道德之人 B、只有每个人都遵守职业道德，职业道德才会起作用 C、遵守职业道德与否，应该视具体情况而定 D、知识和技能是第一位的，职业道德则是第二位的 7. 关于“跳槽”现象，正确的看法是( )。 A、择业自由是人的权利，应该鼓励“跳槽” B、“跳槽”对每个人的发展既有积极意义，也有不利的影响 C、“跳槽”与否完全是员工个人的事情，任何企业都无权干涉 D、“跳槽”有利而无弊，能够开拓员工的视野，增长他们的才干 8. “舟必漏而后入水，土必湿而后苔生”说明()。 A、要努力实现自身的社会价值 B、要从细微处严格要求自己 C、要积极向前人学习 D、要正确处理公与私之间的关系 (二) 多项选择(第9题～第16题，每题1分，共8分。) 9. 下列做法中，符合爱岗敬业要求的是( )。
P I C C护理考试题及答案 Revised by Petrel at 2021
PICC护理考试题 姓名：分数： 一、单选题：（每小题4分，共60分） 1、选择中长导管进行静脉输液时，成人适用于置管的静脉一般不包括 （） A、贵要静脉 B、肘正中静脉 C、头静脉 D、小隐静脉 2、发生静脉血栓时，处理措施错误的是 （） A、卧床1～2周，抬高患肢 B、局部热敷 C、定时予以按摩患肢 D、保持大便通畅 3、PICC首选的静脉为 （） A、肘正中静脉 B、头静脉 C、贵要静脉 D、股静脉 4、下列中心静脉导管相关并发症中最严重的是 （） A、心律失常 B、心包填塞 C、导管折断 D、空气栓塞 5、机械性静脉损伤与哪些因素无关 （） A、穿刺技术不熟练，多次穿刺 B、选择血管不当，针头固定不牢 C、拔针后按压针眼不正确 D、药液浓度过高
6、使用PICC输血、输蛋白、输脂肪乳等高粘滞性药物后应如何操做 （） A. 立即静脉滴注生理盐水，冲洗导管 B. 立即用10ml-20ml生理盐水脉冲式冲管，再输注其他液体 C. 以上都不是 D. 以上都是 7、早期机械性静脉炎多通常发生在哪些天内 （） A. 1-2 天 B. 2-10天 C. 2-15 天 D. 15-20 天 8、如果某患者植入导管后心律失常，X线显示导管尖端在右房，将采取的措施是 （） A. 给患者补水 B. 通过放射测量后拔出导管 C. 将患者体位改变 D. 使用抗心律失常药 9、封管时必须选用 （） A. 2ml以上注射器 B. 5ml以上注射器 C. 10ml以上注射器 D. 以上均可 10、正压封管的目的是什么 （） A. 防止血液返流进入导管,形成血凝性导管堵 B. 防止血液返流进入导管,形成非血凝性导管堵塞 C. 以上都是 D. 以上都不是
2012市场营销营销师3级技能考试真试题第一章案例分析与情景模拟题第一章内容请结合案例和所学知识回答问题。 20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80％。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起。对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何?”“你想试一试新饮料吗?”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意?”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。 可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。 为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新／老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。 但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。 迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。 仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间、数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。 问题： (1)抽样调查的方法主要有哪些? (2)可口可乐公司的市场调查为什么没有起到预期效果? 参考答案： (1)抽样方法大体上可分为两大类：一是随机抽样，二是非随机抽样。(2分) 随机抽样即按随机原则抽取样本，完全排除人们主观意识的干扰，在总体中每一个体被抽取的机会是均等的。其常用的抽样方法有：简单随机抽样法，等距抽样，分层随机抽样法，分群随机抽样法。(4分) 非随机抽样，是指并非根据抽取样本，而是调查者根据自己的主观选择抽取样本的一种方法。在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用非随机抽样方法抽取样本。非随机抽样常用的抽样方法有：任意抽样法，判断抽样法，配额抽样法。(4分) (2)可口可乐将其营销调研的问题限定得太窄了。调查仅限于口味测试，而没有测试新可乐代替旧可乐时消费者的感觉。它没有考虑无形资产——可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。可口可乐是美国文化的象征。对许多消费者而言，可口可乐的象征意义比它的口味更重要。如果调查范围更广一些，则应该能发现这种强烈感情。(10分)
市场营销师考试试卷及答案
656市场营销师考试试卷 考生注意事项 1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。 2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。 3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。 4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟 I 卷 一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分) 1. 对于青少年，（C）是最有效的广告媒体。 A.报纸 B.杂志 C.电视 D.流动广告 2. 一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（A）。 A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1 3. 以下（C）需要较长的渠道。
A.技术性强的产品 B.需要较多的售前、售后服务水平 C.单价低、标准化的日用品 D.保鲜要求高的产品 4. 以下（C）不是对市场调查工作进行核查的方法。 A.追踪访问 B.电话检查 C.电子邮件 D.路线检查 5. 在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（A）。 A.高一点 B.低一点 C.保持不变 D.很高 6. 以下宣传形式（D）不属于硬终端。 A.POP B.海报 C.遮阳篷 D.促销员 7. 如果企业产品是行销全国的，不宜在（C）作广告。 A.全国性报纸 B.中央电视台 C.地方性
报纸 D.中央广播电台 8. 削价销售产品是（D）的定价策略。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9. 各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的（A），作为工作重点。 A.五分之一 B.三分之二 C.三分之一 D.五分之二 10. 以下（B）是直接对消费者的营业推广方式。 A.销售竞赛 B.赠送样品 C.订货会 D.红利 11. 下列（C）不属于广告策划书中涉及的营销目标。 A.销售额 B.市场占有率 C.购买率 D.知名度
2008年11月三级营销师职业资格考试真题及答案 第一部分职业道 一、职业道德基础理论与知识部分（第1～16题） 答题指导：该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，则该题均不得分。 (一)单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。) 1.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）。 A、自主性道德观念 B、重义轻利的道德观念 C、竞争的道德观念 D、学习创新的道德观念 2.“三人行，必有我师”，说明了( )的道理。 A、执政为民 B、团结和睦 C、互相学习 D、助人为乐 3.社会主义道德建设的基本要求是( )。 A、社会公德、职业道德、家庭美德 B、爱国主义、集体主义和社会主义 C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 D、有理想、有道德、有文化、有纪律 4.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（）。 A、平等原则的要求 B、互助原则的要求 C、功利原则的要求 D、谦让原则的要求 5.下列不属于企业文化的功能的是 ( )。 A、整合功能 B、激励功能 C、强制功能 D、自律功能 6.下列关于道德的说法中，正确的有( )。 A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范 B、道德是人区别于动物的根本标志 C、道德对人的要求高于法律 D、道德从来没有阶级性 7.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说：“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某：“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说：“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是( )。 A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数 B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道 C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来 D、做人的原则在我心中，不在外面 8.社会主义法制的核心是（）。 A、有法可依 B、有法必依 C、执法必严 D、违法必究 (二)多项选择(第9题～第16题，每题1分，共8分。) 9.遵守职业纪律，要求从业人员( )。A、履行岗位职责B、执行操作规程C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度D、处理好上下级关系 10.以下关于职业技能的说法中，正确的是( )。 A、职业技能是人们履行职业责任的手段 B、职业技能的提高靠经验积累 C、职业技能高低取决于个人体质强弱 D、人的先天生理条件对职业技能的形成有一定的影响 11.关于职业责任，下列说法中正确的是( )。A、是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现B、职业责任与物质利益存在直接关系C、社会和企事业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行D、职业责任是个中性概念，并不涉及道德问题12.从业人员举止得体的具体要求是( )。A、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌B、表情从容，按部就班、不慌不忙地接待服务对象C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范D、形象庄重，表情严肃，不轻浮随便，不鬼鬼崇崇 13.对从业人员来说，劳动合同( )。A、是从业者的“护身符”B、在任何情况下都不可变更C、是从业者的“卖身契”D、是权利和义务统一的体现 14.关于从业人员做到诚实守信，不完整或不准确的理解是( )。 A、诚实守信的前提是看对方是不是诚实守信 B、不做对不起朋友的事情，是诚实守信的根本体现 C、不管许诺什么，只要兑现了诺言就是诚实守信 D、获得手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一 15.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说：“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。”从上述案例中，可以判定王永庆是个( )。 A、生活简朴的人 B、吝啬的人 C、计较小利的人 D、善于经营的人 16.以下说法中，正确的是( )。A、办事公道是对企业上司的职业道德要求，与普通职工关系不大B、诚实守信是每一个职业劳动者都应具有的品质C、诚实守信可以带来经济效益 D、在激烈的市场竞争中，信守承诺者往往吃亏 二、职业道德个人表现部分(离散选择)（第17～25题，每题1分，共9分。） 答题指导：该部分均为选择题，每题均有四个备选项。请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中一个选项。并在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。 17.如果有重新选择职业的可能，( )。A、我肯定还会选择现在的单位B、我基本上还会选择现在的单位C、假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位D、我不会再选择现在这个单位 18.如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了“好成绩”。你会( )。 A、不吭声，暗自庆幸自己运气好 B、心有愧疚，但不愿澄清事实 C、主动告诉老师，放弃“殊荣” D、暗自努力，争取下次拿真正的第一名 19.一个朋友正在倾诉他的心事，我会( )。A、真切体会出她的感受并安慰她B、不时发表自己的见解C、对他（她）表示赞同，用眼神支持他说下去D、耐着性子听听 20.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是( )。A当作二手书卖给需要它们的人B、当作废品卖钱，以便购买新书C送给别人，让它们发挥余热D留起来，将来想看的时候还可以翻翻 21.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这种做法( )。 A、不可取，占用了员工休息时间，不人性 B、不可取，工作效率不会很高 C、有可取之处，可以增加员工的归属感 D、有可取之处，锻炼了员工的身体 22.从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是( )。 A、看完就走 B、把报纸放回原处 C、把报纸整理好放回原处 D、叫办事员来整理 23.假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子( )。A、欣赏球员高超的球技B、为自己国家的球队加油助威C、尝试学习球员的动作和技巧D、感受篮球比赛的激烈程度 24.当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决( )。A、让领导给自己另找其他容易做的事情B、自己想办法解决C、让领导帮助自己D、自己不做，尽量让别人去做 25.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为合适的做法是( ) A、与他们一道谈论 B、劝同事不要再谈 C、悄悄告诉小李 D、在一旁静静地听 第二部分理论知识 一、单项选择(第26题～第85题，每题1分，共60分。) 26.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于( )。 A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型 27.( )是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂