房地产各企业面试评价及薪酬对比总结[复制链接]
wangalieen
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一个练口语的经典方法
??哈佛独创,不用看,不用记,只需听?只需30天,让你说
一口流利英语
新年伊始，一切都代表新的希望，我也准备结束我长达6个月的求职生涯(包括寻找实习)，有专业的原因，也有个人兴趣的因素，我几乎所有投递简历的企业都是房地产，所以，我的求职生涯就是房地产求职生涯。随着近两年来房地产业大热，房地产也成了中大毕业生的大热行业，而07－08年也出现房地产企业招聘的井喷效应，招聘企业之多、职位之广泛、类型之丰富、招聘人数之多均创下历史纪录。我一路走来，从对房地产行业的一无所知
到今天的略知一二，我觉得应该要写点东西记录下来，也当作我送给中大地院师弟师妹们的一份新年礼物，也同样告诉没有找到工作或者还没卖身的同学一点小小的提示：
我对企业的评价分四个指标，分别是企业综合实力、薪酬待遇、个人发展前景和工作舒适度，满分为10分。总结2007年下半年的招聘情况，房地产行业的薪酬待遇可以用“失望”两字来形容，与金融、快消、IT等等的行业相比，其入职薪酬待遇可谓相差甚远，平均工资（税后到手）一般在2500－3500之间。但考虑到房地产行业的高速发展以及这个行业特点，其发展前景还是让人相当的看好。一个在世联工作的师兄曾经说过，在房地产行业，如果你的工资不能两、三年翻一翻，那么你就是
体说来，房地产行业对于毕业生来说仍然具有一定的竞
争力。
下面我以来招聘的顺序介绍下列企业：
房地产开发商&投资商：
利海
面经：笔试考的是行测题，50分钟做70题，题量恐
怖。只有两次面试，一面二面全部是单面，一面是hr结
构性面试，二面专业面试。
综述：利海作为来广州地区招聘的第一个企业，曾
经的军企，现在的外企，承诺08年上市等等，可谓让人
寄予厚望，只可惜利海后期相当的令人失望，了解之后
发现存在了背后财团不明，项目地区单一，业务范围单
一，土地储备缺少等等的原因，最重要的一点是，薪酬
待遇属于较低水平，个人发展前景同样不容乐观。
总评：综合实力：4薪酬待遇：3发展前景：3工作
舒适度：6
富力
面经：富力不需要笔试，只有三面，一面是十人一
组的小组讨论，二面和final都是单面。
综述：广东房地产界的领军型的企业，其规模之大，
的占有率、每年100亿的商业地产出租收入、连续两年
超过100％的发展，无怪富力以房地产全国第一的身份自
居。实际上，富力的项目主要集中在广东，尤其是广州，
而它在招聘流程的表现实在是不好。而据我了解，富力
虽然企业规模很大，但机构臃肿，结构混乱，工作人员
相当的多，但是工作效率低下，企业内部还发生任人唯
亲的现象，对个人来说，实不属一个能锻炼人的企业。
总评：综合实力：9薪酬待遇：8发展前景：5工作
舒适度：4
保利
面经：分笔试和两轮面试，无特别注意之处。
综述：保利的实力虽排全国第五，但有国家官方的
背景支持，其真正实力可谓相当的恐怖，考虑到未来中
国土地出让的限制，也许保利会得到最好的照顾，无论
从现今实力还是未来的前景来看，保利的综合实力在中
国都属顶尖。其薪酬待遇也领先于其他同行，个人发展
前景也相当的看好，国企内部的工作的压力也不算太大，
如果不是保利的薪酬比预想中的稍低，他很有可能夺得
07－08年度房地产界最佳offer。
总评：综合实力：10薪酬待遇：8发展前景：8工作
舒适度：7
时代
面经：同样是笔试和两轮面试，笔试的题目是开放
性的逻辑题，面试均为单面。
综述：时代地产以“房地产的艺术家”自居，注重建筑的风格，确实有他的特色所在，规模不算很大，但专注一个领域，一群执着而专业的人，其发展和薪酬都算中规中矩，应该是一个不错的选择。
总评：综合实力：6薪酬待遇：7发展前景：8工作舒适度：8
龙湖
面经：龙湖只有三轮面试，一面hr面试，二面用人部门面试，三面总经理面试
综述：龙湖可谓中国西南地区的地产老大，全国布局之后，野心不小，也具备了一定的实力，其注重楼盘小区人文建设，人文关怀的作风，在业界可谓相当的受尊敬，8－12W的年薪在去年的房地产界来说，单项最高分非他莫属，主要问题在于企业的制度尚未完善，广东的毕业生必须在外地工作，工作比较辛苦等等。不过，总体说来，龙湖都是一份相当不错的offer。
总评：综合实力：8薪酬待遇：10发展前景：8工作舒适度：6
瑞安建业
面经：笔试和两轮面试。笔试是全英的行测题，一面是hr结构性面试，分普通话、粤语和英语三部分，任
何一个不优秀者都会被BS，二面是经理面试。
除了做房地产的开发外还涉及国内的房地产上游领域如
水泥，建材等等，企业多元化，为香港注重产品质量的
代表性企业，6000的月薪在行内也算是非常高的水平。
但问题是瑞安建业的MT需要做三年，而且还要全国各地
历练和轮岗，可谓相当的辛苦，而且三年里还有被淘汰
的压力。而三年不变的工资也失去了顶尖的地位，瑞安
建业可谓专为非常有野心的人所设。如果可以承受奔波
和压力，瑞安建业可以说是一份顶级得offer。
总评：综合实力：8薪酬待遇：9发展前景：9工作
舒适度：2
正荣
面经：分两轮面试，都是单面。
综述：想起正荣在小礼堂的宣讲会，来人之少惨不
忍睹，正荣自称国内房地产企业30强，实际上，他也具
备了这样的实力，在江西这样的先天发育不良的地区能
做到如此的规模实属不易，而月薪4000的工资在江西和
福建应该说是相当高的水平了。只可惜大部分人都不能
接受在江西和福建这些地方工作和居住。
总评：综合实力：6薪酬待遇：8发展前景：6工作
舒适度：5
太古
面经：分笔试和三轮面试
综述：全球500强企业，香港房地产界的领军人物，
可惜太古的业务广泛，不是全部精力专注于房地产，在
国内的投资项目也不算多，影响了个人发展的前景，否
则也有机会问鼎07－08房地产offer界。
总评：综合实力：10薪酬待遇：7发展前景：7工作
舒适度：7
瑞安房地产
面经：瑞安房地产分笔试、一面、网上测评、二面、
总部面试，可谓复杂异常。
综述：瑞安建业的兄弟企业，是香港瑞安集团在内
地设的旗舰型企业，总部设在上海，实力雄厚，业务广
泛，全国只招10人以下的MT也让人觉得对人才的相当
重视，10W年薪更加是房地产薪酬最顶级的企业，一年的
MT培训期同样让人容易接受。综合各种情况，瑞安房地
产非常意外的打败了其他所有的房地产企业，成为了08
届房地产行业的最佳offer。
总评：综合实力：8薪酬待遇：10发展前景：10工
作舒适度：8
招商地产
面经：笔试和两轮面试，笔试考行测题。
综述：招商地产是招商银行的兄弟企业，属于国内
排名前十的房地产企业，单看它在深圳蛇口的业务就知
道招商地产丰厚的利润，而且企业发展了多年，制度成
熟，注重效率，可谓实至名归。只可惜薪酬待遇只能算
总评：综合实力：9薪酬待遇：7发展前景：6工作舒适度：6
新鸿基
面经：笔试和两轮面试，笔试全英试题。
综述：香港5个房地产集团之一，老字号，属于注重产品质量的代表性企业，制度和管理都比内地企业完善，可惜进入国内市场较晚，现在大力拓展国内市场，与合景泰富合作与富力共同瓜分广州未来的地产重头戏－猎德项目，可谓野心勃勃，其竞争力不容小视。
总评：综合实力：9薪酬待遇：8发展前景：7工作舒适度：7
万科面经；笔试和三轮面试，笔试题量超级恐怖，一面hr面试二面用人部门面试，三面offer面
综述：万科，人所公认的国内房地产NO。1的企业，是属于国内超一流企业，企业制度和文化都高度成熟，无论是实力、营销、品牌均属国内最顶尖的水平，地位超然。虽然业界人士认为万科的文化和风格相当的特殊，企业内部的气纷有点压抑，但这些小的方面不能掩盖万科的光芒，但万科的工作强度和工作压力也是同行中最大的。
总评：综合实力：10薪酬待遇：9发展前景：9工作
舒适度：2
面经：分笔试和三轮面试，笔试包括行测、英文和开放型题目三方面，是海笔；一面是hr面试，二面是群殴，包括案例分析和玩游戏，三面经理面试。
综述：作为新加坡嘉德集团在华的公司，资金实力雄厚，拥有国内企业所无法比拟的企业制度和文化，资金运营和融资水平相当的高，可谓野心勃勃。但考虑到外资在中国投资拿地的限制，凯德置地的前景并不明朗，工资水平也出于偏低的位置。
总评：综合实力：8薪酬待遇：5发展前景：6工作舒适度：7
中海地产
面经；一面是presentation，每人5分钟。二面是现场测评，三面hr面试，接着是参加海之子训练营，最后还有总经理面试。
综述：中海是国内历史最长的房地产企业，有中央的背景，从做国家建筑出身，多年来一直屹立不倒，是国内另一个意义上的龙头老大，只是一贯注重实事，品牌没万科响亮，其真正实力与万科当属伯仲之间。因为中海注重产品的研发，个人发展前景也相当的乐观，工作强度属中等，可惜薪酬不算太高。但总体来说也算是房地产界的一份顶级offer。
总评：综合实力：10薪酬待遇：7发展前景：9工作
舒适度：7
面经：宣讲会现场30秒面试筛选简历，笔试考行测、一面是小组讨论，二面是hr面试，三面是深圳总部总裁面试(公司包食宿,看励志电影《当幸福来敲门》，拿到offer之后还有一系列的活动，其实是一个很好的旅程。
综述：在深圳这个房地产高度发达的地区连续刷新最高房价的记录，资金相当的雄厚，为了校园招聘付出的金额也相当的大。只可惜鸿荣源只是“地头蛇”，偏安深圳宝安一隅，制度、文化各方面都还没完善，还有不少家族企业的影子。可取的是她的房地产开发建设全部自己完成，也开始了全国布局战略，准备涉足酒店、商业地产等等的行业，也计划08年上市。企业钱多，是鸿荣源的亮点，未来的发展也比较乐观。
总评：综合实力：6薪酬待遇：6发展前景：8工作舒适度：9
金地
面经：笔试、一面是小组讨论，二面是hr面试，终面是经理面试，经理对谁有兴趣就对其提出问题，没兴趣的变相BS。
综述：金地虽然在国内不是前十，但是同行提起金地都相当的尊敬，她的作风内敛，严谨之余富有战略眼光，产品一流，管理制度完善，不是前十是他的风格问题，实力其实远在他的名气之上，再加上对人才的重视以及较高的薪酬，又是一份顶级的offer。
总评：综合实力：9薪酬待遇：9发展前景：8工作
卓越地产
面经：笔试分两部分，行测和专业笔试，题目相当的有难度，一面是小组讨论＋hr提问，二面和终面都是单面。
综述：卓越的业务主要在深圳，近期的5栋商业地产写字楼是他的卖点，但也算是地头蛇，工资水平也算较高水平，这份offer中规中矩。
总评：综合实力：7薪酬待遇：8发展前景：7工作舒适度：6
益田
面经：一面是小组讨论，一般一组只pass一人；之后是笔试，包括行测和专业测试，写一篇关于房地产的申论，二面是hr面试，终面是经理面试。
综述：益田在深圳有多年的历史，最近又有益田假日广场的大型项目，拥有一定的实力，但怎么说也只是地头蛇，而且对人才不是非常的重视，薪酬也只算中等。
总评：综合实力：6薪酬待遇：6发展前景：5工作舒适度：4
中航地产
面经：笔试是行测＋心理测试，一面是群殴，二面hr面试。三面总经理面试。
综述：中航集团在深圳的实力可以说相当的雄厚，中航地产包括南光集团和中航城，单看深圳华强北大包大揽CBD的一片区域，中航地产的实力就可以获得8的评价。
总评：综合实力：8薪酬待遇：7发展前景：7工作舒适度：6
中粮地产
面经：笔试、一面是小组讨论，二面hr面试，三面用人部门面试。
综述：中粮集团的地位大家都清楚，作为中粮集团的4个产业之一的中粮地产近年来也大有作为，但是毕竟不是做房地产的专门企业，中粮房地产的个人发展前景让人不放心。
总评：综合实力：7薪酬待遇：7发展前景：5工作舒适度：5
方圆
面经：500强和招聘会都有设点，面试有的需要英文，
但一般问专业知识，二面也是单面。
名列第九，这个排名绝非浪得虚名，公园一号之后，方
圆逐渐出现在大家的实现中，而事实上，房地产的现今
虽然规模不算大，但是其发展前景可以说相当的乐观，
一个做中介出身，在一级代理市场受挫的企业转战开发
有此成绩实属不易。应该说这是一份具有很好发展潜力
的offer。
总评：综合实力：6薪酬待遇：6发展前景：8工作
舒适度：7
雅居乐
面经：笔试和两轮面试，只要过了简历关，基本上
不刷人
综述：雅居乐是一间拥有雄厚实力的企业，与碧桂
园相同的产品模式，管理水平也高。令人遗憾的是，企
业实力是一回事，招聘又是另外一回事。3月开始在中山
封闭培训，转正后月薪2000住集体宿舍在楼盘附近工作
真令人怀疑是不是在招民工。至此，08届的最差offer
终于出炉，花落雅居乐(当然会有更差待遇的，但与企业
的名气和实力相比，最差offer授予雅居乐可以说实至
名归)
总评：综合实力：8薪酬待遇：2发展前景：2工作
舒适度：2
恒大
面经：宣讲会现场面试，外加三轮面试。
定是倒数第一。性骚扰、以貌取人、言而无信，克扣工
资等等，不管是不是谣传，空穴来凤定必有因，再加上
此企业从策划到工程全部外包，企业其实只有一个业务
拓展的空壳(陪酒部和三陪部来招聘拉^_^)，尽管开出的
薪酬相当的诱人，但也得到了个人发展前景的单项最低。
这样的企业，令人心寒。
总评：综合实力：8薪酬待遇：8发展前景：1工作
舒适度：1
美林基业
面经：宣讲会现场短面试，笔试是网上测评，一面
是小组讨论＋hr发问，二面经理面试。
综述：尽管美林基业有外企的资金作支持，尽管有
不少的项目，但是，论名气论实力，美林在国内都只属
二流，再加上薪酬不高和外派，这份offer成色不高。
总评：综合实力：6薪酬待遇：6发展前景：5工作
舒适度：4
花样年集团
面经：笔试－小组讨论－hr面试，经理面试
综述：又是深圳的一家知名公司，规模不算大，同
样算二流，工资水平不高，前景也一般，属于非常一般
的offer。
总评：综合实力：5薪酬待遇：5发展前景：3工作舒适度：4
合景泰富
面经：笔试是海笔，凡在网上和现场投递简历的都有笔试机会(前程无忧难得拿到了一个大客户啊，让大家都有机会笔一笔，^_^)，笔试的题量相当大，包括中英文题目。一面是小组讨论安案例分析，二面是专业面试，终面是经理面试。
综述：香港企业的合景作风一直都相当的内敛，但在业内拥有很好的名声，他的产品无一不是精品之中的精品，注重产品质量是他一贯的作风，在国内成立其实已有10几年，07年5月上市，短短几个月之内股价上升乐100％，现今市价与富力、雅居乐相当，全国布局，是一间拥有强大实力而低调的企业，与新鸿基合作、和富力瓜分广州猎德项目也看出其野心。未来发展前景相当的令人看好，尽管工作压力不小，但在国际金融广场IFP 这一可能是广州最顶级的写字楼工作也是一种享受。合景泰富属于一份不错的offer。
总评：综合实力：8薪酬待遇：7发展前景：8工作舒适度：8
碧桂园
面经：一面是小组讨论，二面终面全是单面
综述：碧桂园的名气大家有目共睹，诞生国内首富的企业也让人寄予厚望，但是碧桂园今年全国加上社会
招聘1500个offer也属今年之最，让人觉得有不被重视
框框定的非常的死，没有丝毫让人发挥想法的余地，与
富力、恒大并称三大不锻炼人的企业，2500包吃住的工
资也与大家的期望相去甚远。
总评：综合实力：9薪酬待遇：6发展前景：4工作
舒适度：3
合生创展
面经：一面完事，长达2个小时的面试，包括总经
理和部门经理在内的7个人一字排开，给个咪你在台上
讲和回答问题，一次相当折磨人的面试。
综述：合生在国内的名气仅次于万科和中海，加上
合生的香港企业背景，也同样给人寄予了厚望，然而，
当offer出来的那一刻，非管理培训生，工地工作，月
薪2000，其失望程度可谓无与伦比。至此，获得了年度
最让人失望大奖的合生实至名归。
总评：综合实力：9薪酬待遇：1发展前景：3工作
舒适度：2
新世界
面经：一面是一个hr面4个人，每人抽取一个题目
作自我介绍然后hr轮流发问，二面也就是终面是经理面
试。
综述：新世界作为香港的4个财团之一，其实力与
和记黄埔、新鸿基、合生相当，作为最早进驻国内的企
业，新世界无论在制度还是文化都相当的成熟，他的项
次于碧桂园排名全国第二，考虑到碧桂园土地的地域，
新世界的地位不言而喻，只可惜，如此让人寄予厚望的
企业，其薪酬只有月薪2000包吃住，尽管承诺住高级公
寓，但总让人不可接受，只有他的MT计划尚算吸引，每
年工资上涨1K的幅度让人有所期望。
总评：综合实力：9薪酬待遇：3发展前景：7工作
舒适度：7
顾问行&咨询公司
第一太平戴维斯（FPD）
面经：一面是部门经理面试，6人一组，与经理进行
轻松的交谈，二面是总经理面试。
综述：戴维斯论名气和实力位居全球5大顾问行之
首，业务遍布全球，一直引领房地产咨询行业的标准，
在国内虽然项目不算太多，但个个是超大型项目，若能
进入戴维斯，就相当于房地产界的“四大”，前景无庸
置疑。
总评：综合实力：10薪酬待遇：7发展前景：10工
作舒适度：4
戴德梁行（DTZ）
面经：一面是presentation，二面和三面都是单面。
欧洲和东南亚，虽然在5大行中的地位不算突出，但属
华人企业，在中国有10多年的历史，全国各地都设有分
行，业务量相当的大，品质卓越，是中国各地区的第一
房地产顾问行，毫无疑问，戴德梁行获得了所有房地产
行业(包括开发商)个人发展前景的单项最佳。
总评；综合实力：10薪酬待遇：6发展前景：10工
作舒适度：8
仲量联行（JLL）
面经：三轮面试全是单面
综述：仲量同为全球5大行之一，全球第一家房地
产顾问公司，其实力同样无庸置疑，与其他两大在华顾
问行相比，业务稍显单薄，但无阻仲量成为一份房地产
界的顶级offer。
总评：综合实力：10薪酬待遇：7发展前景：9工作
舒适度：6
世邦魏理仕（CBRE，内地称世邦）
面经：两轮的专业面试
综述：同全球5大行之一。世邦是最早进入国内市
场的国际房地产顾问行，20年的历史，世邦只做精品不
求多，作风相当的低调和严谨。作为全球的顶级顾问行，
世邦当然也是一份顶级的offer，只是世邦的工作强度在
业界也是出了名的。
总评：综合实力：10薪酬待遇：9发展前景：10工作舒适度：2
世联地产
面经：笔试包括行测和心理测试两部分，一面是小组讨论，二面是专业面试。
综述：世联地产作为内地房地产的第一顾问行，其地位虽然与全球5大行有点差距，但在中国可以凭“量”取胜，其业务之多，也许是5大行在华的业务之总和，这个是世联的优势，也有人说是世联的劣势，业务多，显得不专，也不精，无论如何，世联国内第一的地位无可撼动，本来也算是一份不错的 offer，只可惜全国1000多个offer，广东地区200个的数字，仅次于碧桂园，让人觉得有不被重视的感觉。世联此举实在不明智，高端人才大量流失的情况将不可避免。
总评：综合实力：8薪酬待遇：6发展前景：5工作舒适度：7
一级代理
合富辉煌
面经：来地院专门招聘，一面是3人一组的自我介绍，二面是hr结构面试。
综述：合富辉煌是香港的上市公司，业务主要在广
东尤其在广州，虽然合富的业务范围很广泛，包括大量
销售代理，无论怎么发展都难以登上一流企业的行列，
但其在广州 60％的市场份额，在百花齐放的房地产界，
合富辉煌在广州这一地区创造了绝无仅有的市场垄断地
位，名气不小。
总评：综合实力：6薪酬待遇：6发展前景：5工作
舒适度：7
中地行
面经：两轮单面
综述：在广州的房地产一级市场，合富占领了60％
的市场份额，唯一能与之抗衡的是中地行，中地行也是
专门从事一手房销售代理的企业，但是无论从企业规模
还是未来的发展，中地行都不容乐观。
总评：综合实力：5薪酬待遇：4发展前景：3工作
舒适度：未知
中原地产
面经：一次专业面试
综述：在合富辉煌和中地行的垄断下，中原的一级
代理市场份额只有可怜的5％，二级市场在激烈的竞争之
下同样难有作为，但考虑到中原的历史积累，重振雄风
未必不可能。
金地置业
面经：招聘会现场一面，笔试考行测题和心理测试，二面是presentation，现场抽取题目现场讲；三面是小组讨论，两个小时的房地产营销案例分析，终面是总经理面试。
综述：前面三个都是广州的一级市场代理，深圳的只列举金地置业一个，实际上深圳的一级市场呈现百花争鸣的现状。金地置业作为金地集团的子公司，负责金地在深圳的营销策划，也负担其他企业楼盘的销售策划，实力一般，但有提成。
总评：综合实力：5薪酬待遇：5发展前景；5工作舒适度：5
二级代理
满堂红
面经：一面是hr面试，二面包括笔试和专业面试
综述：二级代理是房地产界的一大领域，但其利润在整个房地产开发流程里面所占甚微，我只列举满堂红和世联行两个企业，是因为这两个企业是这个领域的代
表着。其中满堂红在华南地区第一的地位是确定的。
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案 1 、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同 时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2 、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3 、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4 、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘 总占地、楼盘总户数、户 型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5 、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6 、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
公司面试评价表 评价人姓名：职务：面试时间：
面谈构成表 姓名 ______________ 申请职位_____________________________ 1.工作兴趣 你认为这一职位涉及到哪些方面的工作？ 你为什么想做这份工作？ 你为什么认为你能胜任这方面的工作？ 你对待遇有什么要求？ 你怎么知道我们公司的？ 2.目前的工作状况 如果可能，你什么时候可以到我们公司上班？ 你的工作单位是？工作职务？ 3.工作经历 目前或最后一个工作的职务（名称） 你的工作任务是什么？ 在该公司工作期间你一直是从事同一种工作吗？是或不是 如果不是，说明你曾从事过哪些不同的工作、时间多久及各自的主要任务你最初的薪水是多少？现在的薪水是多少？ 你为什么要辞去那份工作？ 4.教育背景 你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你申请的工作？ 对你受过的所有正规教育进行说明 5．工作以外的活动（业余活动） 工作以外你做些什么？ 6．个人问题 你愿意出差吗？ 你最大限度的出差时间可以保证多少？ 你能加班吗？ 你周末可以上班吗？ 7．自我评估 你认为你最大优点是什么？ 你认为你最大的缺点是什么？ 8．你希望的薪水是多少？ 9．你为什么要换工作？ 10．你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么？ 11．你对你上一个工作满意的地方在哪里，还有那些不满？ 12．你与你的上、下级及同事的关系怎么样？ 13．你认为你有哪些有利的条件来胜任将来的职位？ 14．你对我们公司的印象怎样？包括规模、特点、竞争地位等。 15．你对申请的职位的最大兴趣是什么？ 16．介绍一下你的家庭情况 17．对你的工作有激励作用的因素有那些？ 18．你更喜欢独自工作还是协作工作？
房地产公司面试经验谈 内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经 迟迟没有写出来这个所谓的面经，是因为总觉得写出来这个面经，有种找工作就是为了 找一份好工作这种想法这么简单。之所以这么说，我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作，而是找到一份自己的事业。但是，网上看到一些人写的面经时候，总觉得他们有一种炫耀、找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经，我觉得是对自己面试过的公司一 种尊重。 但是作为一名过来人，能帮上我们后面的同学，我觉得还是很有必要的，也是有责任的。所以，在写这个面经之前，我有个前提，那就是尽量不提公司面试的具体题目，尽量讲 述一些掌握了某种心态就可以全部通吃的方法。 先交代一下自己的基本状况吧，本人985两年制专业型男硕士，本科211农业院校工程 管理（典型的以就业房地产为主的专业），目标大型房地产公司，地址仅限武汉。2011年 的房地产形势很严峻，房地产公司招人也比去年大幅度减少，加上我对“武汉”这个条件的 限制，因此我们很多人在开始的时候倍受打击，大部分情况都是简历被刷，能参加到面试的 寥寥无几。我4、5月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试，不过最终没有成行，但是面试经历让我对招聘很快的成熟起来，并掌握了一些要领。然后9月份开始投递简历，国庆节接到第一个面试通知，到最后12月底敲定，共参加过不计其数的宣讲会，深圳 益田、三江航天、瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试，收到其中三江航天、佳兆业、万科三家offer，另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出，一家瑞安笔 试不过被淘汰，一家华润终面无果。10月初签约三江航天，12月与三江解约，签订万科。 1 关于实习 个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位，至少抱着“实习了多半就可以留在实 习单位”的想法是不靠谱的。举几个例子，我身边的参加保利、万科、铁四院等的，没有几 个可以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的，多半是确实非常优秀的 科学型硕士（极少数），像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内。再说万科， 不是万科的公司不厚道，而是确实实习公司很希望能留下来，但是没想到的是，正式招聘时 集团总部对人才的终审实在严格，被刷下来的多半是集团终审没有通过。 2 关于简历 关于简历，我实在没有太多要说的，因为本人的简历实在普通，跟那些牛人的比起来实 在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过，我要补充的是简历也很重要，一份拥有诸多闪光点 的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象，而面试的时候“不择手段”地给面试官留下 良好印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候，你才有 机会。但是对于我来说，我的简历通过简历筛选应该问题不大，没通过的大多数也是自己的 硬件不过关，尤其是大型国企的“硕士本科皆为985”的这样的标准，我是必刷无疑的。剩 下的最重要的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了，每一句话最好考虑清楚面试官 会根据你写的这个经历，这个事情提一个问题，最好自己都有所准备，并且左右逢源。 3 关于宣讲会 宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会，去参 加每个宣讲会，把参加宣讲会一开始会场的纪律，员工的反应，员工在现场工作时的状态， 以及现场播放他们制作的视频，有些东西自己就可以观察出来，他们的员工之间的信任程度， 和谐程度，公司氛围等等，我都会记录在一个本上，这种东西并不是那么重要，但是对 于弄清楚他们公司人员对人才的口味是有一定帮助的。 4 关于笔试
面试评估表 应聘者姓名：应聘部门：应聘岗位：第一面试（15～30分钟）优良中差评价说明 应聘表填写（清晰、完整）例1、学历从高中开始填，工作经历按时间连续填写等。例2、能力评价内容填写认真、完整。 仪表仪态（观或听）例1、体态、仪表、衣着整齐度。 例2、精神面貌、应对礼仪，行、坐、立等。 表达能力(口头、书面) 例1、用3—5分钟由应聘者作自我介绍。例2、可根据应聘表问答内容进行评估。 职业定位(工作态度) 例1、您为何要离开上一家单位? 例2、您在选择工作时更看重的是什么? 情绪控制力(压力承受力) 例1、您在工作、生活或求学经历中遇到挫折或低潮时，是如何克服的? 上进心与自信心例1、您认为自己胜任这份工作的理由是什么?例2、您未来3—5年的职业规划。 责任感与归属意识例1、当您所在的团队遇到困难时，您有什么想法和行动?例2、对企业文化的认同度（如加班等）。 综合评语： 综合评价：优□ 良□ 合格□ 不合格□ 签字：年月日第二面试（15～30分钟）第三面试（15～30分钟） 面试项目 评价等级 （相应等级下打√） 评价说明 评价等级 （相应等级下打√） 评价说明 专业知识低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高专业技能低① ②③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高工作经验低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高团队协作低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高执行能力低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高创新思维低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高敬业精神低① ② ③ ④ ⑤ 高低① ② ③ ④ ⑤ 高 综 合 评 语 综合评价：优□ 良□ 合格□ 不合格□ 签字：年月日综合评价：优□ 良□ 合格□ 不合格□ 签字：年月日 第1 页共2页
房地产HR人员的招聘技巧 对于房地产HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 笨鸟网和一览房地产英才网专家总结了招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么？――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求？――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。一览房地产英才网专家介绍了一些具体的面试技巧，也展示了公司和主考官的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种（甚至更多）营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让应聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事（比较辉煌的业绩成果等），你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师（并不存在）的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。 技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力；通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。 技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他（她）的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强；若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。 技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。 技巧八：随意指出应聘现场的一件事物（如茶杯），请应聘者在一定时间内（如两分钟）
地产岗位面试技巧 【篇一：地产面试准备】 华工、硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大 胆的提气用丹田讲话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能 力提高一下，亲和一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。 很多本科生或没有认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈 铺直叙的列了自己所 做过的事，没有任何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思， 很难捕捉到关键点。这样 的自我介绍是很失败的。 我认为企业如果要你，她会在意三点： 1、你能否胜任此岗位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就） 2、你能否做好，上手快慢问题（这需要相关实习经验） 3、你选择这家公司的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如 果没有这点，面试官以 为你是打酱油的 自我介绍的同时，要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心 竞争力，从竞争力的 角度介绍自己，称得上另辟蹊径，效果非常好。 基于以上三点，有个自我介绍的范例 各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司 给我这次面试机会； 首先简单介绍一下，我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学 院土木班硕士应届毕业生。 其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点： 第一、我相信我能够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作 为副主任组织、跟进、策 划很多大型活动、晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的 认可。也获得了广东省‘五
四红旗团委’校先进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出 贡献奖等荣誉。 当然最重要的是参与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能 力都得到了很大的锻炼和 提升，我认为这是能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。 第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。暑假期间和九月份 在保利地产工程部实习两 个多月，在项目现场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在 公司总部和各个部门沟通 解决合同、付款等问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效 率得到了经理的认可。 当然最重要的是个人兴趣：与枯燥的设计相比，在地产工程部工作 让我能找到一种归属感， 很喜欢这种工作氛围，也许是学生工作的原因，我很喜欢热闹的集 体氛围，分享集体的快乐 的同时也感受到了团队的力量。 最后，之所以选择xx公司，是因为xx非常重视新人的培养，还有 员工在公司的发展空间， 这些是我选择xx公司的主要原因。 谢谢…… 补充材料：读研期间有着丰富的工地经验，曾多次住在不同工地数 周以上，负责多个工地的 组织协调工作，整体把握各个工地的进度及人员安排，最后整理数 据报告。也参加“国家二 级建造师考试”，现在没有出通过标准，以往年标准，应该可以通过。对建筑工程方面的信 息有了系统的把握。 房地产面试技巧 一，努力收集你要面试公司的资料， 二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求（以确保你能胜任）.三，你认为你自己能行！总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等！ 四，了解面试的基本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是你做得了这个
房地产案场经理面试问 题 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产案场经理面试问题 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公 司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执 行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场 信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以 及正确指导销售人员良好的执行公司的决策.能收集售楼第一线的真实的一手资料 反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策.能组织培训激励管理好一个团队,让 团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和 安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工 作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理. 其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要 的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客 户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队 的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变 他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发 现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个
如何才能在面试中脱颖而出呢?那么在面试时应该注意哪些问题呢?下面讲解是关于经典房地产面试技巧这篇文章，希望大家都能够阅读以下内容哦! 房地产销售面试技巧大全 面试前的准备工作 知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。 要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。 除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。 对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。 带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。 面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。 你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。 紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
面试中的迎战工作 首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。 其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。 一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 二：千万不要紧张 面对掌握生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 三：自我介绍 重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
面试评估表 应聘者姓名： ________________________ 应聘岗位： ________________________ 所属部门： ________________________ 工作地点： ________________________ 期望薪资： ________________________ 最快入职时间： ____________________ 面试评估（评估总分在38 分及以上者可考虑试用） 类别评估项目543 2 1小计评估综述 专业学历 业务技能 相关工作经历 用人部门 专业评估成功案例与经验 职业素质与能力 与主试者配合程度主试者： _______日期：_________ 仪表礼仪 表达条理性 应变能力 人力资源 综合评估 职业心态 精神面貌 / 自信心 工作稳定性主试者： _______日期：_________ 面试评估总分 面试评估否决项（有下列情形之一者，不得聘用） 评定结果： 来本公司的愿望犹豫不决 聘用 要求薪资底线与支付标准存在较大差距 复试 职业素质与能力得分在 2 分及以下者 备选 仪表礼仪得分在 2 分及以下者 不聘用职业心态得分在 2 分及以下者 部门负责人分管副总 意见意见
应聘登记表 应聘职位： ________________ 地点： ________________ 日期： ________________ 求职类型：□ 全职 □ 兼职 □ 全/ 兼职均可 个人资料 姓名 性别 民族 籍贯 电子邮件 出生日期 婚姻状况 身份证号 联络电话 户口所在地 现居住地地址 紧急联系人 紧急联系电话 关系 姓名 年龄 工作机构及职位 家庭主 要成员 教育及专业培训（从高中开始） 日期 现在或曾就读的高中、 大学或专业 专业 获取学历及证书 由 机构 至 工作经验（按由近及远顺序填写） 日期 机构全称 职务 月薪 由 至 离职原因 对于新工作，您在一年内期望达成的目标是什么三年内期望达成的目标是什么
2011-03-10 10:44:48，浏览：269次，来源：常州人才网 销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。以下为您提供房地产销售面试技巧相关资料，请参考。 面试测评的主要内容如下： 1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。 2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。 4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。 5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。 6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 7、人际交往能力在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 8、房地产销售面试技巧自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、
面试评价表 姓名应聘部门应聘岗位填表日期 评定项目评价标准人力资源部评定 仪表、仪态衣着打扮是否得体，言行举止是否得体。□很好□较好□一般□差 理解和表达能力能否理解他人的意思，表达是否流畅，内容是否有条理、富逻辑性，用词是 否准确、恰当、有分寸。 □很好□较好□一般□差 责任心与敬业对待工作是否能够细致，认真，职业素养程度。□很好□较好□一般□差主动性是否具有进取心，能否以积极的心态、主动地推进工作。□很好□较好□一般□差适应能力能否快速的融入企业工作氛围中去。□很好□较好□一般□差人际协调能力是否具有合作意识，是否能接受不同的意见，能否进行有效沟通。□很好□较好□一般□差承压能力在压力状况下，思维反应是否敏捷，情绪是否稳定，考虑问题是否周到。□很好□较好□一般□差学习能力是否具备对工作及与工作相关的自学习能力。□很好□较好□一般□差团队协作能力 管理团队的成员数量；团队成员工作分工情况考察；对分、子公司下属团队 的控制力度及出现问题的解决措施。 □很好□较好□一般□差专业技能是否具备应聘部门，岗位所需的专业技能□很好□较好□一般□差执行力是否具备迅速，有效的完成工作任务及解决突发事件的能力。□很好□较好□一般□差求职动机动机是否合理、明确，是否有集体荣誉感，是否诚实有责任感。□很好□较好□一般□差降本增效能力是否可以为企业创造价值，控制成本。□很好□较好□一般□差发展的潜力是否具备在公司未来工作发展的潜力□很好□较好□一般□差第一部分：人力资源部门评定第二部分：部门综合评定第三部分：总部面试意见 初试意见： 仪容仪表较好较差 表达能力较好较差 应变能力较好较差 综合能力较好较差 业务知识较好较差 建议录取不录取 面试人： 日期：部门意见： 仪容仪表较好较差 表达能力较好较差 应变能力较好较差 综合能力较好较差 业务知识较好较差 建议录取不录取 面试人： 日期： 综合面试意见： 仪容仪表较好较差 表达能力较好较差 应变能力较好较差 综合能力较好较差 业务知识较好较差 建议录取不录取 面试人： 日期： 面试意见： 仪容仪表较好较差 表达能力较好较差 应变能力较好较差 综合能力较好较差 业务知识较好较差 建议录取不录取 面试人： 日期： 综合评价意见：□建议录用□建议不录用□储备
我是一个相对沉默的个性，与人交流的时候更喜欢倾听和理解。我觉得我很适合贵公司 1、我热爱这个行业，中国人是一个家庭至上的民族，房子对 于中国人的意义是无与伦比的。中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。同时我也看好贵公司，认识到贵公司一直致力于创新与服务，我认为这样的理念是符合房地产行业未来发展潮流的。 2、我喜欢倾听别人，只有做好一个聆听者，才能获得良好的 沟通，作为女性、也是我的性格所致，我比较容易理解别人，善于站在对方的角度考虑问题，希望这些特质是贵公司需要的。 3、在大学的时候，我在学生会工作学习了很长时间，在学生 会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。中国的房地产市场受到政策的干预很大，政策足矣左右行业的方向，所以，全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者必备的条件。 4、自认为我有较好的学习力，不论是从求学经历还是技能提 升来看，我都喜欢接受新鲜事物和知识。房地产行业的不可预知性较大。所以，随时感受变化才是我们行业不变的法则。如果我有幸加入公司这个大家庭，我一直都会做好的事情就是不断给自己充电，以应对错从复杂的情况。 5、房地产市场的走势和群众的预期有很大关系，我希望以我 敏锐的洞察和细心的理解，尽量把握潮流的脉搏。 6、合作是双向选择，我选择了贵公司，是我心之所属。当然， 公司是否选择我要考虑的因素会很多，我当然希望自己能留下，但是无论怎样，我都祝愿公司不断发展，书写传奇。篇二：去房地产公司面试我该提些什么问题去房地产公司面试我该提些什么问题 你说的别人都迷糊。你去房地产面试是为了什么工作。如果不分详细工作的话基本可以问下边的内容： 1、你的工作分派。 2、你的部门同事多少，工作怎么安排，你会跟谁合作，什么样的合作。 3、你的试用期。 4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。 5、缴纳什么样的保险。 6、如果是新人的话，你的直接boss是谁？ 7、以后发展道路。 最主要的是待遇和以后的发展方向。如果是新人，感觉工资可以，别的要求最好慢慢提，省的遭人烦，现在可不是当初了，房地产日子不好过。 希望能帮到你。 我现在有几个问题想问你： 1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验？ 2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的？ 3.你去的单位你了解吗？是一个大型还是中型还是小公司？ 对于你的问题我简单说下： 建议：了解这个公司，首先了解这个公司的组织架构、模式，是集团化管理还是项目公司独立核算等。尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。然后要查下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。 一般面试问题： 1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）
房地产销售的面试中，也会有很多不同的方法与技巧。 同样也有很多注意事项。 下面是爱汇网为大家带来的房地产的面试问题，欢迎阅读。 房地产的面试的常见问题1.介绍一下自己2.目前所在单位主要从事什么业务 3.出纳人员的主要工作内容是什么?4.你有什么优缺点?5.为什么离职?6.对自己未来的工作有什么规划?7.你希望的工作地点是哪里?驻外行吗?8.你向往的薪资是多少?这是主要的几个问题，他们会针对你回答的问题进行跟踪询问，自己灵活机动的应答就行。 要有自信，谈吐要大方自然，一般面试都没有什么问题!之后的笔试题中所涉及的问题主要有：1.收到现金时应注意的事项是什么?2.详述通过银行付款的流程3.济南市单位付广州某单位劳务款200万，你采用什么付款方式?什么时候是到期日?如果济南市单位副济南某公司工程款20万，如何付款?4.银行开户需要带什么资料?办理单位银行结算业务有什么账户?5.编制银行余额调节表(主要是给出5条企业与银行不平的账务，让你自己编制银行余额调节表)6.怎样才能成为一名合格的出纳/收银员?7.收到**后你怎么处理?8.支票日期2015年1月30日应该怎么填写?从那天失效?9.列出一张表格：根据大写，写出相应的小写;根据小写，写出相应的大写!房地产销售面试技巧房地产销售的常见面试题一、自我介绍(1分钟)：二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?五、客户交叉问题如何
处理?如何确定客户的归属?六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?十、你对待遇有何要求?房地产营销总监、营销经理结构化面试模式设计探讨一、房地产营销总监、营销经理岗位有什么具体要求?这两个岗位需要具备如下素质?1、良好的职业形象及素质2、谈吐与思维逻辑出色3、有过同行业从业经验4、有过成功案例5、对房地产的发展趋势有正确理解二、结构化面试题的设计1、外表形象与职业化装扮，通过观察法进行评定2、让应聘者在等候区等候，放置报纸架、饮水机等，侧面观察应聘者如何坐、如何等候，是否帮助其他应聘者接水，是否能迅速和其他应聘者熟悉，来判断他是否有良好的主动沟通和公关能力3、应聘这对自己的工作经历、性格特点、成功个案进行自我介绍，观察并评价应聘者的口头表达能力、语言组织能力、工作经历是否真实(通过看他对工作年限与细节描述是否合理来判断)4、针对他说的成功个案，要求详细阐述思路产生过程与方案框架结构，来看是否真有成功个案，并在阐述完成后，针对案例提出细节问题来证明5、要求他用5~10分钟表达对房地产行业发展趋势的判断及对将来营销手段的估计，来确定是否有好的趋势判断能力，及营销思路6、另外，这种对于中高级人才的结构化面试最要注意的就是，应聘流程的安排必须很
面试评估表 应聘者详细情况生效日： 姓名______________ 出生日期_____________ 申请职位______ ___ 公司______ _____ 部门______________ 预计上班时间_______________ 评估项目面试者意见主管级以下 个人素质 *穿戴和举止 *态度,感觉 教育背景 *学历, 专业 *接受过的培训-就你读的专业,都开了哪些课程? -成绩最好和最差的科目是什么, 为什么? -在校园生活中,最大的收获是什么? -工作期间,都接受过哪些培训? 是公司安排的吗? 工作经验/专业技能-描述您目前所从事的工作的主要工作职责、部门组织架构 -分享您在专业领域内成功或失败的案例（如何发生、如何做、结果如 何） -是否曾经获得过相关的资质证书? 适应能力-与同事和上级相处如何?平时的沟通是否顺畅? -对于在工作中遇到难相处的同事,或是被人误解, 您是如何处理这些 问题的? -面对工作中的失败,您是如何做的? 决定/分析/解决问题的能力-工作中遇到困难, 通常您是如何处理的,请举例说明 -对于工作中的突发性事件您是如何解决的，请举例说明 -在找寻新的工作时会考虑哪几方面的因素？最重要的是什么？ 沟通技巧/团队精神-您是如何与同事合作，完成某项工作，举例说明？ -部门年度任务完成情况如何？ 诚实度-谈谈你的父母亲/配偶的情况 -除了应聘我们公司外,应聘其他公司情况如何? 语言能力/沟通技巧* 表达能力-速度,音量,姿势,眼神 * 组织能力、语言技巧*英语交流能力（发音,词汇量）、聆听技巧-情景测试： 根据你应聘的职位，陈述你该如何做才能胜任该职位？（给5分钟时间，观察其语言表达、组织能力，也可以通过英文交流，看其表述的条理性，发音及词汇量的多寡） 自我发展愿望-您觉得您个人的优势表现在哪些方面? -对于您从事的这份工作所需要具备的素质是什么? 部门主管,部门经理 自我发展愿望-请叙述您个人的职业生涯规划(短期、中期、长期)，如何逐步达成？ 时间管理与组织能力-如何分配时间在您负责的工作领域内 -就您在公司内举办活动的经验分享 说服力-如何说服您的同事和上级接受您的意见或是建议，举例分享？
房产销售面试问题及答案 在房产中有不少的问题，那么常见的房产销售有哪些呢?应该如何回答呢?下面是分享给大家的房产销售面试问题及答案，希望对大家有帮助。 面试中的迎战工作 首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企 业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如能力、适应能力、表达能力、说服沟 通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，、敬 业精神和人文素质也是衡量的要点。 其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口 试和外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的 考察会更加全面。 房地产面试问题分享 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么? 你最大的缺点是什么?
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢? 人们购买产品的三个主要原因是什么? 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 若受到奖励，你有什么感想? 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又 很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的? 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期 ___缩短? 你 ___把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司 的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后 你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 思路： 1、这是面试的必考题目。
销售经理面试人员评估表 说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？ 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题 9、上个公司离职的原因（） 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回 欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？ （了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？ 17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（） 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？ 三、管理能力问题： 20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向） 21、你有没有做过管理？ 22、你对管理怎么认识的？ 23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？
房地产企业招聘人才流程及面试技巧4 房地产企业招聘人才流程及面试技巧XX地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、XX仕官生。XX在招聘人才方面有哪些独到的做法？ 一、XX招聘面试流程 1、XX的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程 （1）筛选简历 a.人力资源部进行简历的初步筛选； b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》； c.人力资源部综合判断是否进入面试初试。 （2）进行初试 a.初试由主管或以上人员作为面试官； b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面； c.初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右； d.初试主要给出是否进行复试的结论。 （3）进行复试
a.复试由部门经理或以上的2-4人进行； b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平； c.复试要做出是否录用的决定； d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试。 （4）性格测试、笔试等 a.通过初试的人员可安排进行性格测试； b.并根据专业情况进行笔试； c.性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据。 （5）背景调查 对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查 （6）正式录用 a.决定录用的岗位、薪酬水平等； b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心。 2、明确初试及复试，区分不同的评估重点 （1）初试：部分评估
（2）复试：全面评估 （3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。 （4）初试评估几个重要的通用素质。 3、XX地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次XX地产素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。 职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、可感知、可操作。 a. 全员通用素质能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力）； b. 管理人员通用素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题； c. 高层管理人员通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理； d. 不同层级之间的素质能力有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人三块。 为了简化招聘标准，将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。