XX高端有机大米市场定位及品牌推
广策划全案
策划是？
顾客买的是什么？
龙源卖的是什么？
龙源大米是高端大米，那包装是否高档？
龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？
龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
龙源有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：
龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一
龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？
●竞品分析：
1、北大荒大米
江源金钻有机米北大荒富硒米
北大荒鲜香米北大荒珍珠米
北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
有机大米的营销策划案目录 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否xx。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结： 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查： 顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查： 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法： 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结： 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币
③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结： 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划目标群体： 广大消费者。 策划目的： 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）篇二： 高端大米品牌推广方案
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
呼兰河有机大米品牌推广全案 策划：浙江中筹投资管理有限公司
顾客买的是什么？ 呼兰河卖的是什么？ 呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？ 呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 呼兰河有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售
卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米
江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米
的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真 正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销
大米营销策划方案 1
大米营销策划方案 【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花
要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地 头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略
1)产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
龙源有机大米品牌推广全案 策划是？
策划是解决 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米
江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点。
TM大米市场推广营销策划 策划者：王晟 、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。 为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。 说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。 二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和 糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有 高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于 市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初 期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%
害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制 产品品牌形象的又一关键。 三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正 常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略 产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。 产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健 堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。 产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。 一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。 一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。 产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营 销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产 品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健
“金香溢”牌大米品牌推广策划案 专业：市场营销 班级： 姓名：
摘要 民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。 如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。 这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。 关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案
目录 引言 (1) 1 企业概况 (2) 1.1 公司概况 (2) 1.2 产品概况 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 企业外部环境分析 (3) 2.1.1 市场分析 (3) 2.1.2 竞争分析 (4) 2.2 企业内部环境分析 (4) 2.2.1 产品分析 (4) 2.2.2 消费者分析 (6) 2.2.3 价格分析 (6) 2.2.4 SWOT分析 (7) 3 推广目标及策略 (7) 3.1 推广目标 (7) 3.2 总体营销策略 (8) 3.2.1 产品策略 (8) 3.2.2 价格策略 (8) 3.2.3 渠道策略 (9) 3.2.4 促销策略 (9) 4 具体方案 (9) 4.1 总体活动方案 (9) 4.2 产品组合方案 (9) 4.3 价格方案 (9) 4.4 渠道方案 (10) 4.5 促销方案 (11) 4.5.1 人员推销 (11) 4.5.3 公共关系 (12)
优质原生态“关湾大米” 品牌推广策划案 姓名：吴志成
摘要 民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。 如今，随着生活水平的提高，人们对食品的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质原生态大米的需求也就随之增加，生产优质原生态大米就成为企业的必胜之路。 方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。 企业名称：河南天明大地现代农业发展有限公司 产品名称：优质原生态“关湾大米” 产品方向；河南大米市场 产品定位：优质原生态大米、推广方案
目录 引言 一、企业概况 1、公司概况 2、产品概况 二、营销环境分析 1、市场分析 2、竞争分析 三、企业内部环境分析 1、产品分析 2、消费者分析 3、价格分析 4、SWOT分析 四、推广目标及策略 1、推广目标 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 五、具体方案 1、总体活动方案 2、产品组合方案 3、价格方案 4、渠道方案 六、促销、推广方案 1、人员推销 2、报纸广告 3、互联网 七、公共关系 1、公共关系的目的 2、活动计划 八、结束语
引言 调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质原生态大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越小，优质原生态大米越来越受人们青睐，生产加工优质原生态大米，成为市场消费的需要。 现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。全国大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。优质原生态关湾大米要在愈演愈烈国内市场，开拓新的市场，增加销售量，提高市场占有率。 本方案针对目前河南市场的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到市场的地位并进一步拓展新的市场目标。
五常大米品牌发展策划书 前言：俗话说：“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主粮之一，在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国，稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段我国稻谷年产量约为1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨。 五常是从1835年开始种植水稻的，距今已有165年的历史。五常是从1993年提出绿色战略口号，率先举起水稻这面“大旗”，树绿色食品的品牌。当时五常有130万亩稻田（现在有160万亩），提出的口号是：百万无公害，10亿精加工，占领大市场，富裕老百姓。1994年10月五常大米开始使用国家绿色食品的标志。此后，绿色基地不断扩大，1995年30万亩，如今已达60万亩。同时形成具有相当规模的大米精加工的3条生产线，年加工量15 万吨。最具品牌效应的优质大米为“五优稻一号”、“五稻三号”和“富士光”。东北大米数五常为最，五常大米的名声播扬全国。近日，本人通过对所选择的市各大米销售点进行走访调查，初步熟悉了大米市场的状况，了解到相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，对市的整个大米市场情况做了如下分析和总结。 一、五常大米市场调查报告 （一）市场调查情况 1、调查方式：在不同的地点不同的场所采取走访、观察、询问和等方式进行调查。 2、调查区域：南岗区、香坊区； 3、调查日期：2014年12月 4、调查对象：各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等 5、基本情况分析： A、地区分布 大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售，而且售价较高。从总体看来各品牌的米分布不均匀，但是，东北大米在香坊南岗区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店销售，而且
大米营销成功方案篇一：大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币
小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行
腊普河谷 高端大米·产自迪庆 高端大米为何。策划前，需要自问。“腊普河谷”卖点是什么？ “腊普河谷”的包装定位？ 要做高端大米，那高端的价值在哪里？ 顾客消费需求很多，是否能满足顾客的需求？ “腊普河谷”大米品牌价值挖掘 ——食之珍品·以养为福·产地·腊普河谷 腊普河谷位于海拔近四千米的高山雪线以下，合涓涓流水，汇成了一条万古奔流的大河，滋润着肥沃的大地，养育了万物生灵，水乡韵味，自然天成。 气候-土壤-水源-空气 ·品质·高端原粮 从“腊普河谷”品牌链接，突出品牌优势和特点，从各个方面展示“高端原粮”与其他大米的区别优势。从品种选育、应用、有机生态高效栽培、米质测试分析等发面烘托优质。 原粮-有机-科学-数据 ·背景·引人入胜 “腊普河谷”这一品牌融汇了各种不同的产品，他们有共同的发源地——腊普河，因此将腊普河与品牌有机的联系在一起，为人们发掘一个有底蕴的大背景，以故事的方式，引人入胜从而帮助宣传。 ·设计·包装 大米包装的规格由市场调查可知，主要有以下几种：1、普通袋装，规格由5kg-25kg 不等；2、一般盒/袋装，规格由2.5kg-10kg 不等；3、礼盒装，规格由2.5kg-8kg 不等；3、高档包装，规格由2.5-5kg 不等。 “腊普河谷”的包装可随着不同的消费人群和需求、售卖场所等等来设定规格。 延续“腊普河谷”相关系列的商品包装，大米的设计风格要有所延续，导入“腊普河谷”系列的产品设计特点。 同时，在导入品牌相关特点的设计时，大部分的高端产品会考虑运用与一般产品截然不同的颜色或风格来突出-高端价值。 设计时，我们将运用“色彩视觉系统”的优势运用，在包装设计中有所体现，而如今浮夸、浓烈、喜庆的设计风格已被慢慢的走出视线，取而代之的是，精致、简约、特点突出的包装设计风格。 因此在本次包装设计中，融合我们总结的“腊普河谷”的品牌价值，突出大米在“腊普河谷”这个品牌中持有的“珍品高端”等客户认同感，从而在推出市场时，在宣传方面中展示出更多优势。 我们以“腊普河谷”的原生态为主，结合摄影、设计两大视觉运用，配合品牌特点和针对消费人群，以下是我们的参考设计方案。
大米销售策划方案 【篇一：有机大米品牌策划全案】 有机大米牌推广全案品策划是 ？ 顾客买的是什么？ xx 卖的是什么？ xx 大米是高端大米，那包装是否高档？ xx 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ xx 有机大米的营销症结在哪里？?自身分析：经初调查研究了解xx 有机大米目前所面临的问题主要有： 1 、品牌无明确定位： xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点 （usp ），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2 、品牌文化不厚重 xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3 、产品包装不够高档 目前，xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4 、商品线单一 xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5 、营销策略不统一 xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 小结： xx 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp ），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx 有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。 他们是谁？ ?竞品分析： 1 、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北
稻花牌有机大米的营销策划案 10电美（2）班- 卓涛（27号） 目录 一.广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？ 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）
呼兰河有机大米 品牌推广全案 策划：浙江中筹投资管理有限公司 顾客买的是什么？ 呼兰河卖的是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 呼兰河有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档
目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产
大米营销策略 大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。 一、大米行情分析 1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。 2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。 3. 优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。 4. 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。 二、存在的主要问题 1. 精白米与糙米各有不足，营养口感难两全 大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用
有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么 价格-是否价格适宜。 营养-是否有营养价值。 口感-是否禁嚼、成饭是否香。 品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装-包装是否高档，有品位。 安全-是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么 健康-希望对方健康。 祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。 面子-礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鲜天下"的品牌价值理念，打"鲜"的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求 ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。 （三）广告预算
①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些 受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容 及时告知消费者。 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）篇二：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是 大全米 案 顾客买的是什么龙源卖的是什么 龙源大米是高端大米，那包装是否高档龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们 是否有计划 龙源有机大米的营销症结在哪里 ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
【摘要】近年来，高档大米的品牌呈现出快速增加的趋势，已经成为中国大米市场上的重要组成部分，并且大米市场已经由卖方市场悄然转入买方市场，业界正毫无准备的进入一个洗牌阶段，竞争格局正在形成。此时，谁能做好定位，谁就能抓住商机，因此大米的营销策划已经成为一个热点。本文将对高档大米的市场现状进行研究，提出合理的营销策略。 本文首先简单介绍了一下国内大米市场概况，然后在此基础上提出了高档大米市场营销的渠道策略、促销策略和产品策略。 【关键词】高档大米；产品策略；渠道策略；促销策略 中国是全球最大的稻谷生产国和消费国,大米养活了60%以上的中国人口，是目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品。近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，高档大米的品牌呈现出快速增加的趋势，已经成为中国大米市场上的重要组成部分。 在中国的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米和日本米售价均为10元以上。高档大米需要完全达到国家绿色食品的标准，有着严格的田间管理和水稻加工环节，正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，其品质明显优于普通大米。 从建国到现在，粮食的流通体系已经发生很大变化，从政府粮食部门掌控到商场、粮店、食杂店等销售渠道的多样化。虽然经营形式有的为私人承包或者挂靠粮食部门经营，但但从整体上看，国有部门的批发为主体是大米的销售主渠道。同时商场和超市也正成为一条重要的销售渠道，尤其是品牌大米和小包装大米。 从九十年代初期到现在，随着近几年国家人口政策的调整、粮食市场的开放、国际粮油大量广告的狂轰滥炸，业界正毫无准备的进入一个洗牌阶段，谁能做好定位，谁就能抓住商机，这就需要了解中国大米市场现状和国人需求，并制定相应的营销策略。具体可以从渠道策略、促销策略和产品策略三方面策划，做好高档大米的市场营销。
九天水有机大米品牌推广全案
策划是？ 顾客买的是什么？ 九天水卖的是什么？ 九天水大米是高端大米，那包装是否高档？ 九天水大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？九天水大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
九天水有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解九天水有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 九天水有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 九天水有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，九天水有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 九天水有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 九天水有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结： 九天水有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立九天水有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米