管理体系者思维方式动作分解
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
管理者思维方式动作分解
第1讲管理者思维方式动作分解（一）
【本讲重点】
1. 前言
2. 员工不尽全力怎幺办
3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”
员工不尽全力怎幺办
管理是什幺
管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。
下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什幺是管理、什幺是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。
【案例】
某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整天谈笑风生，从不主动加班。但他的下属看起来都很忙、很紧张（至少看起来比这位经理忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这位销售经理的上级，你会怎样评价这位经理？
以上案例中的那位销售经理很精明，他能保证每个月完成90%的任务量，每当完成到101%的时候，他都会“刹闸”。因为他知道如果不“刹闸”，这个月的业绩太好，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是。
案例分析
在现实工作中，同样一位职业经理如果遇到的上级不同，就可能获得不同的待遇，比如上级向其施加隐性压力，暗示其销售代表在告状；也可能会增加任务量；还有可能会获得加薪、培训的机会等等。
以下是两种比较好的应对方法，这两种方法可以收到很好的管理效果：
1.方法一——给予对方软激励
所谓软激励就是给对方一种暗示性的激励。管理企业的人一定要“务实”，但是有时候，也要适当地“务虚”。暗示性的激励比起实实在在的物质奖励当然可以称之为“虚”。
给予对方软激励的原因
给这位经理软激励的主要原因是这位经理很有能力，但他在这个企业里觉得很不得志。他有能力的具体表现是：
他不很忙，但他的下属都特别忙，这是其能力强的表现。
这位经理对这个企业不满意，他有意在压缩销售量。
如果处罚、责骂、加任务量给他，他会离开公司。
这个人走人之后，能再找到一份工作。
如果他找到另一份工作，他的工资会提高。
软激励的具体方法示例
作为上级，你可以这样对那位经理说：“张经理，我知道你心里很委屈，但你不要以为我这个上级是白当的，我看得出来你的能力，我也知道你心中有怨气，但是我想告诉你，你要先给我一个交代，我才能给大家一个交代，也才能给你一个交代。群众来信写的是你，领
导晚上睡不着想的又是你。你帮我，我才能帮你，对不对？”这番话一说完，领导可以转身就走，留给对方足够的思考空间，这就是一种软激励。
这种软激励就是暗示对方“我能够看到你的能力，但我需要你有更好的表现，你才能获得更好的机遇”。
2.方法二——平调
平调就是让两位销售经理互换工作区域，比如把负责广东的甲经理与负责广西的乙经理进行对调，由甲来负责广西，而乙负责广东。
平调的原因
在销售行业中单纯根据一个时段、一个时期的业绩，很难判断一个经理是否真的有水平。销售行业是非常不公平的，正所谓“前人挖坑，后人倒霉”，这是非常常见的。
要判断一个经理是否有能力，是否通过了一些暗箱操作完成了销售目标，就要采用第二种方法——平调。
平调的作用
销售人员一旦互换区域，就会迸发出无限的力量，因为他们一定要在前三个月把销量大幅度提高，向公司显示自己比前任强；其次，后任一定会找出前任存在的一些问题；第三，后任往往会向总监表示：前任把市场做得很混乱，而自己是受命于危难之中。
比如，可口可乐公司每年都要对各区域的销售经理进行调换，从而催生出无限的人力资源，并抓住很多问题。
懒乌鸦定律
前面我们说过，优秀的管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。要成为一名优秀的管理者，就需要向乌鸦学习。
小故事
一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，
就问：“我能像你一样，整天坐在那里什幺事也不干吗？”乌鸦
答道：“当然啦，为什幺不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始
休息。突然，一只狐狸出现了，狐狸跳向兔子并把它吃了。
故事虽小，寓意却深。上面的小故事折射出的寓意是—在一家公司里，要想坐在那里什幺也不干，你必须坐在比较高的位置上。这则故事中的乌鸦是管理者，兔子是执行者，要想从执行者变成管理者，首先就要学着什幺都不干，这就是“懒乌鸦定律”。
简而言之，“懒乌鸦定律”就是让管理者转换思路，向乌鸦学习，也就是学会变成一只“懒乌鸦”。一只成功的乌鸦总是坐在树上，心满意足地看着自己的兔子满山乱跑；而一只失败的乌鸦面临的却是兔子全部上树，乌鸦下地跑步。
管理是通过管人达到理事目的的过程。管理者要转换思路，首先就要够“懒”——从“自己去做”到“想办法让别人做”。
但是说起来容易做起来难，因为每个人都有自己的思维定势。当你从“兔子”变成“乌鸦”的时候，一时之间会难以实现角色的转变，所以会有以下几种管理者出现，他们各有优缺点。我们一定要把握主要矛盾，找到让他们真正变“懒”的好方法。
1.勤劳型兔子做乌鸦
患有职业病
“勤劳型兔子”都患有职业病，凡是从“兔子”变成“乌鸦”的人，大多数都需要过“学懒”这一关。“兔子”之所以能够变成“乌鸦”，他的业务能力一定很强，正是因为自己的能力强，当他看到下属工作拖泥带水，行动迟缓时，他就会说：“去去去，让我来！”然后自己就会事必躬亲，最后导致整个团队士气低落，无所事事。
如何治疗职业病
治疗勤劳型兔子的职业病首先要攻破心理关，设法让自己成为一只成熟的乌鸦。以前作为“兔子”，每当拿到一项工作任务的时候，你先想的是怎幺样把这项工作做好。现在，当你成为“乌鸦”的时候，一拿到工作首先要想的就是如何让他人做好。总之，一只成熟的“乌鸦”拿到工作后，先想的是如何让别人来做；而一只不成熟的“乌鸦”拿到工作，先想的却是“我怎幺自己把它做好”。
“自己做”和“让别人做”是两个概念
“自己做”和“让别人做”是完全不同的。自己是一个业务高手，并不意味着能带好一个团队。
2.彪悍型兔子做乌鸦
彪悍型兔子，也就是业务高手当经理，他们往往存在以下两大问题：
重经营、轻管理
所谓重经营、轻管理，就是这位经理考虑的都是业务层面、执行层面和经营层面的问题，例如怎幺样进行销售、怎幺样与客户谈判、怎幺样进行促销等等，他不会去考虑如何管人、如何打造这支团队的执行力。实际上，他与一个成熟的管理者之间最大的差别就在于：成熟的管理者会去考虑怎样调动人、怎样管理人。
重视兄弟感情
业务员出身的经理很容易与自己手下的员工有一种兄弟感情。兄弟感情具有以下四大特点：
相信员工的自觉性
当你把手下的员工视为兄弟的时候，你会不由自主地说：“我手下这帮兄弟看起来不像坏人呀，他们还会偷懒？”其实，这句话是最要不得的。因为事实往往证明—你拿员工当兄弟，员工却拿你当傻瓜。
相信兄弟们的自觉能力
业务员出身的经理经常会说：“这幺简单的事，我交给他，他还能办砸？”结果你把这项工作交给你的兄弟，他往往会真的给你办砸了。
缺乏必要的激励
业务员出身的经理，往往会忽略激励员工。因为这位一线经理觉得“我与兄弟相处不需要那幺虚伪，做得不对我就骂”。所以平时他不去考虑怎幺样去激励人，而且直言不讳。
刀子嘴豆腐心
表面上这个人对下属很严厉，做得不对就批评，但是，一旦上级来检查市场发现某个员工业绩做得很差要将其辞退的时候，这位经理却下不了手。
以上四点，对于一只从事业务层面工作的“兔子”来说都没有错，因为他相信同事、为人善良、性格直爽，但是，一旦把这些特点带入到管理层面，这些特点就变成了管理者的大忌。
“乌鸦”与“兔子”是不同的，在某种程度上讲，“乌鸦”比“兔子”更难当。“兔子”只要做好本职工作就可以了，可是“乌鸦”却要领导一群“兔子”，要想方设法让这群“兔子”自觉自愿、勤勤恳恳地工作，为了达到这个目的，“乌鸦”要与“兔子”天生的懒惰和反抗性斗智斗勇。
【自检】
请您利用下面的表格进行自我检测，看自己是否存在下列认识误区：
认识误区执行情况预防及改进计划
1 重经营、轻管理有□无□
2 相信员工的自觉性有□无□
3 相信兄弟们的自觉能力有□无□
4 缺乏必要的激励有□无□
5 刀子嘴豆腐心有□无□
第2讲管理者思维方式动作分解（二）
【本讲重点】
1．在控制质量的前提之下让别人做好
2．角色转变：不再是以前的你（上）
在控制质量的前提之下让别人做好
管理观念的转变
“兔子”变成了“乌鸦”，首先要转变管理观念，转变管理观念是从执行者变成管理者的第一要务，一言以蔽之，就是要掌握“让别人做”的方法。所以，要想成为一只合格的乌鸦，还要掌握“乌鸦”常用的一些手段，也就是掌握管理者常用的行为工具，真正做到“让别人做”。
下面是一个案例，通过这个案例，我们首先了解一下乌鸦（优秀的管理者）和兔子型经理面对同样的工作任务的时候，他们会有什幺不同的表现。
【案例】
一家公司让一位经理和他手下的6个业务员去零售店铺货。即逐个拜访零售店，问零售店要不要货，如果要货的话，就写定单、放货、做陈列、贴海报。接到这个任务后，乌鸦（优秀的管理者）和兔子型经理会有不同的处理方法。
兔子型经理的处理办法：
兔子型经理会身先士卒，带领着业务员们去开拓市场。只要有一个零售店不要货，他马上就会对业务员说：“别着急，看我的！”就冲出去将事情亲自落实，之6后在一群小兔子的赞美声中得意洋洋。
评价：
兔子型经理的做法实在是让人难以恭维。因为他是经理，拿着5000元钱的工资，竟然干着2000元钱的工作，自己居然还觉得挺得意。
乌鸦（优秀的管理者）的处理办法：
策划、动员
提前为大家做策划是“乌鸦”首先要做的事。他们会采用常用的活动策划方法，即确定5W2H——什幺人、在什幺地点、什幺时间、做什幺事、为什幺做、如何做、做多少；接着召开动员大会，告诉业务员这个产品的优势、赠品有什幺、这次铺货对公司的市场发展具有什幺长远影响、对他们在公司的成长有什幺帮助，通过这些充分调动起业务员的积极性。
事前建标准
所谓事前建标准，就是一只成熟的乌鸦在让下属做一件工作之前，自己先要思考出下属可能出现的所
有问题，而且以制度形式将其确定下来，以免下属犯错。建立事前标准实际上就是建立一个预防的过程。同样的，还要把这项工作的事前、事中都牢牢控制在手中。
还是以铺货为例，为了避免可能出现的问题，销售经理事前可以确定如下标准：
①告知下属：顾客买4瓶可乐送一个打火机，如果超过8瓶也不多送。也就是8瓶或者16瓶甚至更多瓶都只送一个打火机，这样可以避免下属去批发市场卖货，以大单化小单；
②规定每个商店都只张贴三张海报，这样可以避免乱贴海报；
③严禁在店门外对消费者销售，只能对商店销售；
④3人一组到商店铺货，3个人要分工明确，组长负责进店谈判，谈判结束后由副组长拿货，副组长只听命于组长。另外，谁送货谁收钱，要保证账务不乱。
总之，事前建标准是为了防止可能出现的问题，这个标准要非常细致，甚至要规定是中午还是上午出去铺货更好，如果中午出去铺货，很可能一顿午饭吃到下午，所以，为了避免这种情况，要把吃饭的时间也提前规定好。
事中严控制
主管在事中首先要身先士卒，带领下属出去铺两个商店的货。这不是要替下属工作，而是做给下属看，是要确保下属学会整套方法。接下来主管就可以撤退了，主管如果一直冲在前面，下属就会没有独当一面的机会。
之后主管虽然不必亲历亲为，但是一定要确保整个过程在自己的掌握之中。回到办公室，主管要做好策划案，同时，可能隔两个小时就要给各组打电话，询问各组的工作进度。而且，主管要善于在各组之间开展竞争。
在下属铺货的过程中，销售主管不仅要全程监控、挑起竞争，还要不断检核。比如打电话询问一组员工当前的工作位置，或马上开车过去亲自探察，一旦与事实不符，就要处罚相关员工，杀鸡儆猴。
事后总结、奖罚
事后要做好总结、奖罚工作，对工作出色的组别进行表扬和宣传，对工作较差的组别要进行通报批评，做到既能总结好的工作经验，又能赏罚分明，充分调动员工的工作积极性。
由上可知，即使是非常简单的铺货，“乌鸦”也要从事前建标准，到事中紧盯、检核，再到事后的奖罚总结，只有这样，“乌鸦”才会越飞越高，才会相对的越来越轻松，掌控的资源才会越来越多。
所以，“乌鸦”想学懒也不容易，先要过心理关，再要过技术关。
第3讲管理者思维方式动作分解（三）
【本讲重点】
1．角色转变：不再是以前的你（下）
2．管理就是要“把干毛巾榨出水来”
管理就是要“把干毛巾榨出水来”
黑乌鸦定律：管理者角色的转变
从“兔子”变成“乌鸦”，除了要学会“偷懒”，即将工作分解给别人做之外，还要转变传统的道德观念，让自己变得够“黑”，做一只“黑乌鸦”。要学会在不同场景扮演不同的角色。简而言之，屁股决定思想：当官不是只为民做主，而是要“官官相护”。这就是所谓的“黑乌鸦定律”。
下面以一般企业经常要面对的两大问题作为讨论点，来说明管理者如何让自己变得够“黑”，做一只“黑乌鸦”。
1.财务部报销发票慢
财务部的发票报销工作进行得太慢是企业经常面临的一大问题。销售人员与财务人员好象永远都是对立的，因为销售部经常想的是“冲”，而财务部想的却是“守”；销售部想的是“给我批费用，让我做广告、做促销”，而财务部想的却是“销售部没有现金就不要向我提这些要求”；销售部的员工出差回来后拿着差旅发票报销，而财务部往往把发票一压就是几个月。
财务报销慢是一个非常普遍的现象。一个销售经理经常会遇到下属发这样的牢骚：“老板，这活儿没法干，我们在外面拼死拼活打市场，财务部那些人整天坐在空调房子里，就是不给我们报销发票。”
销售经理遇到这种情况一定要谨慎处理，千万不能因重视“兄弟感情”而激发大家的怨气，这种做法只会令双方大打出手，从而使自己和员工都陷入困境。
这种时候，销售经理应该马上对员工说：“你们闭上眼睛想一下，假如我们公司来一张发票就报，这个公司还有没有今天？一个企业要靠现金流来维持。销售部是耙子，财务部是匣子，不怕耙子没有齿，就怕匣子没有底，也就是不怕销售部业绩差，就怕财务部守不住钱。越是大的公司，财务流程越严格。公司的财务流程严格、报销慢，应该是你们的自豪；另外，你们要看看自己贴的发票有没有问题？有没有连号、有没有盖住票号等等问题。这些问题都容易让财务部无法审核，我们先反省反省自己的问题。”说完这番话再告诉员工他自己的发票也没有报。
销售经理在告诉员工财务部的管理流程是正常的，同时引导他们进行自我反省之后，接下来要与财务部的经理进行沟通。要向财务部经理表示“发票报销慢不是你们的问题，而是我们自己的问题，我们的发票可能不合规范，请您告诉我们正确的贴法是怎样的。以后我们每个月只定一个内勤，每月5号交票，15号拿票，好吗？”这样的高姿态有利于自己与财务部的沟通，同时也为以后解决双方的矛盾奠定了良好的基础。
2.新产品不好推
新产品不好推广也是一个非常普遍的现象。公司有时候可能会出现决策失误，生产一种利润低、价格高、包装不美观的产品。员工对此往往会有抱怨，他们会这样对销售经理说：“生产部又生产了一个产品，价格高，利润又低，又不好卖，这活儿没法干了。”
面对员工的这类抱怨，销售经理要告诉他们：“好卖就不让你卖了，你能把不好卖的卖出去，这才能证明你的能力。公司分配给你的工作一定有难度，假如工作没难度，那就是我分配给你的工作本身有问题。今天我就要告诉大家，谁敢在我的早会上说新产品不好卖，就地正法。”
实际上，对一名销售经理来说，新品的推广难度根本不在于新品本身，而在于销售人员是否愿意努力推销，因为所有的员工都愿意推销最便宜、最畅销的成熟产品。
除了言辞上的激励之外，最好先让员工填写一个“不好卖七问表”，目的是把新品推广作为企业的一项常规工作来抓，以防胜极则衰。
表1－1 销售人员“不好卖”七问表
问题简述
1 合理库存考察自己的客户是否进货
2 价格体系是否合理考察客户是否自作主张，随意抬高了价钱
3 是否指导、协作和参与了新产品的销售考察新产品的销售是否完全依靠客户，自己完全没有贡献力量
4 是否做好了超市的陈列和导购，返礼
品、返现金的执行是否到位
考察新品在超市里是否有最强势的陈列，考察
你的导购有没有掌握新品的推销话语
5 零售店考察零售店有没有铺货率
6 力所能及地掌握了其它的终端售点考察工矿企业、学校、酒店、餐饮、宾馆、夜市等零售点的终端表现
7 员工的奖金制度考察你作为办事处主任是否向员工宣布了这个月销售新产品的奖金更高
如果一个销售人员可以在经理面前说：“我的库存合理，价格合理，整个新品上市我都在参与，超市、零售店、批发有货，员工受到了激励。”那幺就说明他很好地完成了表1-1中的各项任务，在这种情况下，新产品的销售情况一定很好。若还是不好，那就说明问题不在销售人员身上，而在企业身上了。
综合以上内容我们可知，一名合格的销售经理一定要学会对员工说官话，一方面要消除员工的消极情绪，另一方面要为他们指出清晰的方向。优秀的管理者要记住：屁股决定思想，即当官不只是为民做主。当官绝对不能一心只考虑为民做主，失败的销售经理总以为自己“占山为王”，如果兄弟们在外面受了欺负，马上就要替他们讨回公道。这种思想对于企业的管理人员来说是万万要不得的。部门经理一定要设法促进与其它部门的合作，而绝对不是跟对方一决雌雄。
最可怜的销售经理是那种总是充当工会主席的经理，他们总想代表群众来与领导谈判，总觉得自己这种行为是在维护员工的利益，其实，这种行为往往会换来被剔除的结局。因为经理必须和企业领导站在同一条战线上，如果销售经理对下属宣称新产品有问题，会带来很大的负面效应。
一个经理要做的是消除负面效应，营造正面的方向和动力。当官不能只为民做主，而一定要顾全大局。所以做乌鸦除了要会偷懒，还要够“黑”。
管理者价值观的转变
1.建立利润管理观念
“乌鸦”的价值是创造有利润的销量，所以，做乌鸦还要建立利润管理观念和费用核算意识。
表1-2 销售额构成表
销售额可变成本费用固定成本
利润
如表1-2所示，一个企业的销售额等于成本加利润，假设能够把成本下降1%，价格提高1%，销量提高1%，利润变化会是多少？下面我们举一个例子来说明这个问题。
【案例】
上面的例子告诉我们，如果成本下降1%，价格提高1%，销量提高1%，利润会提高20．19%。这个答案非常令人吃惊。其实这个问题的答案不是固定的，你输入不同的数值，得到的结果也会不一样。但是你会发现，每当你输入一次数值就会吓自己一跳，三个1%给你带来的利润变化可能是20%、30%、50%，甚至于70%。越是高成本、低毛率的行业，三个1%的变化越能带来更可观、更大的利润率变化。
所以，销售经理一定要建立利润管理观念和费用核算意识。一个真正成熟的销售经理，一定要学习一点财务管理知识，不管公司是否考核你的利润，你都要学会用财务经理的眼光去看待自己的销售额，将你给公司带来的销售毛利减去你的办公费用、人员费用、销售费用、广告费用、行政费用后，看看能获得的毛利有多少。通过计算你会发现，这个利润简直低得可怜，你会发现当一个企业达到一定规模以后，它的利润根本不是赚出来的，而是省出来、挤出来的。
2.学会开源节流
节流是可以慢慢养成的习惯，一名合格的区域经理一定要在行政管理上做到精益求精，要做到海报数着张数领，报表数着张数领，促销品数着个数领，要力争控制每一张海报、每一件促销品、每一张报表的去向。虽然这样严格的要求可能会让员工很不理解，但是慢慢地养成习惯，习惯成自然，节流就能做到了。
而开源则意味着提高销量，尤其是提高高端产品的销量。也就是“赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱”。高毛利的产品要多卖，同时要稳住那种已经把价格压得很低的产品的价格。只有这样，当高毛利的产品销路好的时候，产品的平均价格才会提高，这就是一种开源。
所以，管理就是要把干毛巾拧出水来，把石头榨出汁来。只有那些够吝啬、既能省钱又会挣钱的乌鸦才是优秀的乌鸦。
【自检】
请销售人员在进行新品推销时认真填写下表，做好自我检测：
?五步拳教学图解 他包含了武术中最基本的弓、马、仆、虚、歇五种步型和拳、掌、勾三种手型及上步，退步步法和搂手、冲拳、按掌、穿掌、挑掌、架打、盖打等手法。通过五步拳的练习可以增进身体的协调能力，掌握动作与动作之间的衔接要领，提高动作质量。为进一步学习武术打下基础。 五步拳：弓步冲拳一弹腿冲拳一马步架打一歇步盖冲拳一提膝仆步穿掌一虚步挑掌预备姿势：并步抱拳（图6-6-1） o 动作说明： （-）弓步冲拳 成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲右拳。目视前方（?6-6-2） o弓步，一腿向前方迈出一大步，约为脚长的四至五倍，同时膝关节弯曲，大腿近于水平膝盖与脚尖垂直。;另一腿挺膝伸直。两脚全脚掌着地，上体正对前方。左腿在前为左弓步，右腿在前为右弓步。前腿弓，后腿蹬；挺胸、塌腰、沉競；两脚左右相距约一脚。
（-）弹腿冲拳 重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳。目视前方（图6-6-3） o弹腿是一种以屈伸性腿法为主，并配合各种手法、步法所组成的拳术套路。 （三）马步架打 右脚落地，向左转体90° ,下蹲成马步，同时左拳变掌，屈臂上架，冲右拳；目视右方（图6-6-4） o马步，两腿平行开立，两脚间距离三个脚掌的长度，然后下蹲，脚尖平行向前，勿外撇。两膝向外撑，膝盖不能超过脚尖，大腿与地面平行。同时胯向前内收，臀部勿突出。这样能使裆成圆弧形，俗称圆裆。含胸拔背，勿挺胸，胸要平，背要圆。两手可坏抱胸前，如抱球状。虚灵顶劲，头往上顶，头顶如被一根线悬住。
（四）歇步盖冲拳 左脚向右脚后插一步，同时右拳变掌向左下盖，掌外沿向前，身体左转90° , 收左拳；目视右掌（图6—6—5 — 1）；上动不停，两腿屈膝下蹲成歇步，同时冲左拳, 收右拳；目视左拳個6-6-5-2） o歇步，武术五大基本步型（弓步、马步、虚步、仆步、歇步）之一。两腿交叉靠拢全蹲，左脚全脚着地，脚尖外展，右脚前脚掌着地, 膝部靠于前小腿外侧，臀部接于右脚跟处。左腿在下为左歇步，右腿在下为右歇步。 （五）提膝仆步穿掌 两腿起立，身体左转。随即左拳变掌，顺势收至右腋下；右拳变掌，由左手背上穿出，手心向上。同时左腿屈膝提起，目视右手（0 6-6-6-1） o上动不停, 左脚落地成仆步；左手掌指朝前，沿左腿内侧穿至左脚面。目视左掌（图6-6-6-2） o 两腿左右分开，两脚距离约脚长的四至五倍，一腿屈膝全蹲，膝部与脚尖外展；另一腿伸直平仆，接近地面。仆步，两脚全脚着地。左腿伸直为左仆步，右腿伸直为右仆步。
蹲踞式起跑动作要领 蹲距式起跑 起跑的任务是获得向前冲力,使身体迅速摆脱静止状态,为起跑后加速创造有利的条件 ★起跑器的安装 起跑器安装的方法有"普通式","拉长式"两种.通常采用"普通式",前起跑器安装在起跑线后一脚半(约40 45厘米)处,后起跑器距离前起跑一脚半;前,后起跑器的支撑面与地面分别成40度 45度角和70 80度角;两个起跑器的中轴线间隔约15厘米. ★起跑技术 起跑技术包括"各就位","预备","鸣枪"(或"跑")三个阶段. 听到"各就位"口令后,做2—3次深呼吸,轻快地走到起跑器前,两手撑地,两脚依次踏在前,后起跑器的抵足板上,后膝跪地,两手放在紧靠起跑线后沿处,两臂伸直,肩与起跑线平行,两手间隔比肩稍宽,四指并拢和拇指成八字形支撑.颈部自然放松,两眼视前下方约40 50厘米处,注意听"预备"口令. 听到"预备"口令后,随时之吸一口气,平稳地抬起臀部,与肩同高或稍高于肩,重心适当前移,肩部稍超出起跑线,这时体重主要落在两臂和前腿上."预备"姿势应该稳定,两脚贴起跑器抵足板,注意力高度集中. 听到枪声,两手迅速推离地,两臂屈肘有力地作前后摆动,两腿迅速蹬起跑器,使身体向前上方运动,前腿快速有力地蹬伸髋,膝,踝三个关节. ★起跑后的加速跑 加速起跑后的跑是从后腿蹬离起跑器,到途中跑之间的一个跑段.其任务是充分利用向前的冲力,在较短距离内尽快地获得高速度. 当后腿蹬离起跑器并结束前摆后,便积极下压着地.第一步的着地应尽量靠近身体重心投影点,脚着地后迅速转入后蹬.前腿在蹬离起跑器后,也迅速屈膝向前摆动. 起跑后的最初几步,两脚沿着两条相距不宽的直线前进的,随着跑速的加快,两脚着地点,就逐渐合拢到假定的一直线两侧. 加速跑的距离,一般约为25-30米.
体育与健康 蹲 踞 式 起 跑 教 案 学校班级八年级四班教师 蹲踞式起跑 一、指导思想
坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。以国家颁布的体育与健康课程标准为依据，以学生发展为中心，在教学中重视培养学生的主体地位。本节课通过多技能教学、等教学手段来激发学生的运动兴趣，培养学生的终身体育意识，同时重视学生团结合作能力的培养，提高团队合作精神，从而促进学生的身心健康，为终身体育打下基础。 二、教材分析： 短跑是田径运动各个项目的基础，是用锻炼身体的基本手段和锻炼方法，通过快速跑教学，发展学生身体基本运动能力，改善中枢神经系统控制、支配肌肉活动的能力，提高呼吸和心血管功能以及提高学生的审美情趣，培养学生的合作意识和奉献精神，促进学生身心的健康发展。 短跑技术是由起跑、起跑后加速跑、途中跑和终点跑等四个紧密相连的阶段组成。 蹲踞式起跑姿势，是短跑项目中普遍采用的起跑姿势。起跑技术包括“各就位”、“预备”、“鸣枪（口令跑或鸣哨）”三个环节。 三、学情分析： 作为初中二年级学生，本班学生40人。在身体素质和运动能力已有了一定的基础，在教师的引导和学练中具备了一定的探究、分析、合作、解决问题的能力。在课堂教学中，让他们动脑筋，去发现，去探索，去实践，去体验，并与同伴互相交流、讨论。让学习、练习方式多样化，自由化。由于技术过程难度大，有的学生腿部力量差，学习蹲踞式起跑时腿部用不上力，上体不敢前倾，一听口令后，就会先抬起上体再用力加速跑，容易造成蹲踞式起跑和站立式起跑区别不大，起跑差的不良后果。所以在教学中主要通过一定的练习和游戏的运用，让学生初步掌握动作方法，重点贵在发展学生的反应速度，提高快速奔跑的能力，培养果断等品质。 四、教法与学法 在教学过程中主要采用：探究教学法、讲解示范法和游戏教学法。 1、运用探究教学时教师依据教学目标，让学生自主探究、讨论、交流、协作并根据自己的特点去选择学习，并思考、分析、归纳形成自己正确的动作，教师只对学生的学习效果作针对性引导和小结，激励学生以积极的态度去学习。 2、讲解示范法：教师根据学生的特点进行讲解并示范，这些示范有利学生掌握正确的动作，使学生获得具体、形象、生动的直接经验，便于学生获得更多的知识。 3、游戏教学法：田径项目的教学是枯燥无味的，多数学生都不感兴趣，因此在教学过程中通过游戏教学来提高学生的学习兴趣。
蹲踞式起跑 教学内容 蹲踞式起跑 游戏：黄河长江 教学目标 1、知识目标：激励学生积极参与体育锻炼，使大部分学生初步掌握蹲踞式起跑的技术动作。 2、能力目标：通过练习，发展学生速度素质及奔跑能力，提高心肺功能；锻炼学生的反应速度。 3、情感目标：培养学生自学、自练、自控及勇敢顽强的拼搏精神。 教学重点 正确做出各就位、预备、跑的蹲踞式起跑动作 1.五点支撑，蹬摆结合。 2.臀部抬起时重心前移，注意力集中。 3.手臂与蹬地腿、摆动腿的协调配合。 教学难点 蹬地有力，高抬积极起跑，快速反应。 教学用具 小黑板示意图 教学过程 时间分配 教学内容 教师活动 学生活动61、课堂常规: （1）、体委整队，师生问好。 （2）、宣布本课的内容。 （3）、安排见习生。 （4）、热身慢跑600米 2、热身活动（徒手操） （1）、振臂运动（4*8） （2）、踢腿运动（4*8） （3）、正压腿（4*8） （4）、侧压腿（4*8） （5）高抬腿100次 提前侯课 教师带领，用哨音带领学生慢跑。口号洪亮 教师找体育骨干领操 要求：频率要快 站成六列横队 一、组织： ○○○○○○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○○ ××××××××
×××××××× ×××××××× △要求：集合快、静、齐精神饱满 学生主体：队列整齐行进，左右前后对齐，高喊口令1、2、3、4。 3 ②根据不同信号做互相追逐游戏； 游戏：长江、黄河。 方法：在场地中间画两条平行的横线为中线，中线两边10--15米处分别画两条与中线平行中横线为安全线。把学生分成人数相等的两队，面对面站在两条中线后，一方为黄河，另一方为长江。游戏开始，教师喊"长江"，长江队迅速向安全线跑，"黄河"立即追赶，凡是在安全线前拍着对方胜利。反之一样。失败者罚俯卧撑5个。 调整队形：站成人数相等的两列（加强纪律的要求） 学习蹲踞式起跑 让学生了解蹲踞式起跑分普通式、拉长式和接近式。我们学习普通式 “各就位” 听到“各就位”口令，可作几次深呼吸，然后轻松地走进起跑线，把有力的腿靠近起跑线约一脚半远的地方，用前脚掌着地，另一腿放在后、离前脚脚尖约一小腿长（以容易发力和自然而定）以前脚掌和膝盖着地，两脚左右相隔约15厘米。两手支撑在起跑线后，相隔与肩同宽，两手拇指相对，四指并拢向外伸，两肩稍过肩垂直面，颈部自然放松，眼自然下看。 “预备”，预备--"口令时，膝盖离地，臀部从容抬起，稍高于肩，重心前移，眼看前下方一米左右。集中注意听跑的信号。 “跑”两手迅速推离地面，积极摆臂，上下肢协调配合。蹬地有力，重心前移 1．做蹲踞式起跑的分解动作。6次 2．分小组组长组织做蹲踞式起跑 集合 分小组找学生进行展示 通过让学生示范，对易犯错误进行纠错 1.蹲踞式起跑，“预备”时重心没前移，臀部没有上抬。纠正方法：按各就位、预备做起跑的分解练习，强调重心前移。 2.蹲踞式起跑时抢跑。纠正方法：强调预备时臀部要缓缓抬起，并多做练习体会正确动作；加强腿部和腰腹部、背肌及手指力量的练习；延长或缩短“预备”的时间练习起跑，强调听信号起跑的能力。 3.预备时后腿蹬得太直。纠正方法：讲清动作要领，调整两脚之间的距离，反复调整预备姿势的静态练习。 4.起跑时后蹬无力。纠正方法：多做预备姿势的静态练习，同时发展手臂和腿部力量。 比一比看谁反应快 “各就位”“预备”口令不变，“跑”的口令变为“1”跑，“2”不跑，也就是喊“1”跑，喊“2”就不跑。 讲解、示范，让学生明确游戏方法，并指挥。 教师讲解游戏规则及方法，然后示范一次，要求学生诚实。 将全班分成两队，一队代表长江，另一队代表黄河。 3次注：提高学生注意力及快速反应能力 出示图片并讲解、示范。 引导指挥学生练习教师组织学生“各就位”“预备”练习（6次）
年级七年级班级 1 周次课次 2 执教老师日期2012.4 教学目标学生能了解五步拳的动作名称，动作的方向路线。 课堂学习中，学生能充分发挥主观能动性，通过教师的指导，基本完成本套路。。学生对武术有一个更全面的了解，大部分学生能喜欢上武术。。 教学内容学习五步拳组合动作（1-5 动作）课的类型室外授课 重点五步拳动作的连接难点各动作之间的衔接去方向及对套路演练节奏劲力的把握 课序时间活动内容教与学 预计活动负荷 教学组织与要求 次 数 时 间 强 度 一2min 课的常规 1、体育委员整队，检查人数。 2、师生问好。 3、宣布本次课的内容及要求。 4、安全教育 教师：宣布本次课的内容，拼提出学习目标和 要求 学生：知道本次课的学习内容，明白本次课的 学习要求。 1 次 2 组织方法： AAAAAAAA AAAAAAAA X 要求：静、齐、快 二8min 准备活动 1、绕球场边线底线慢跑 2、徒手操。（4*8拍） 1）预备姿势直立 步伐：原地双膝弹动。 手臂：双臂经体侧上举，在头上击掌，还原。 手型：并掌 2）预备姿势直立 步伐：左脚向左侧迈出一步半蹲，同时弹东三次，还原； 原地双膝弹动。 手臂：两臂体侧屈前后摆动；两臂体侧并举，还原。 手型：拳 3）预备姿势直立 步伐：左脚开始依次做前弓步，还原。两拍一动 手臂：两臂屈肘体前交叉后，左臂侧举，右臂上举；臂 屈肘体前交叉后，右臂侧举，左臂上举。 教法： 1、负责准备部分内容的同学应在课前认真安 排好准备活动内容。操作时，口令响亮、指挥 合理、师范清楚。 2、准备活动队形由负责准备部分内容的同学 根据准备活动内容进行合理安排。 3、做操同学应积极配合带操同学完成好准备 活动内容。同时，认真做好准备活 动。使肌体进入运动状态，以防损 伤。 学法： 1、学生应认真听讲，明确本次教学课教学内 容及教学任务。如有疑问应举手示意。 2、积极配合教师完成教学任务。认真学习， 主动练习，掌握教学内容，提高技能。 2 圈 4 次10 小 中 A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A X 组织：体操队形练习 三认识了解阶段 五步拳由9个基本动作组合而成，其中歇步冲拳→提膝 穿掌，仆步穿掌→虚步挑掌相对较难，所以在教学时我 先教这2组动作。 五步拳：弓步冲拳－弹腿冲拳－马步架打－歇步盖冲拳 －提膝仆步穿掌一虚步挑掌 ⒈预备姿势：并步抱拳： 如图：双手放于腰间，双脚并拢 ⒉弓步冲拳： 成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲右拳，目视 前方； 如图：左大腿于地面平行，右腿绷直要有力度！ ⒊弹腿冲拳 重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳， 目视前方； 如图： ⒋马步架打 1．讲解：一字步的技术要领以及易犯错误 2．示范：（分解完整） 1）慢动作示范（分解完整） 2）正常速度示范（分解完整） 3．指挥学生练习（口令） 4．纠正在练 1．讲解： 2．示范：（分解示范） 1）慢动作示范 2）正常速度示范 3）改变方向的动作示范 3．指挥学生练习（口令） 4．纠错再练 1．讲解：怎样把单个基本动作进行组合，说 明运用连接动作之间进行连接时本次课第一 段的难点在动作过程中，左右膝关节弹动技术 的掌握，并要求中学习步法的动作技术以及易 犯错误 2．示范：（分解示范） 1）慢动作示范 2）正常速度示范 3）改变方向的动作示范 3．指挥学生练习（口令） 4．纠错再练 1．讲解：侧交叉步的技术动作及要领 2 3 3 3 3 3 小 中 中 A A A A A A A A A A A A A A X 组织：体操队形原地练习 X
五步拳 五步拳是长拳套路中最简单的套路之一，而长拳又是融合查、华、洪、炮、弹以及少林等拳种而创编的一种拳术，其特点是动作舒展大方、快速有力、节奏分明、起伏多变、转折灵活，在技击上强调长击速打、适时出击、以快制慢、以刚为主。基本技法要求手要快捷、眼要明锐、身要灵活、步要稳固、精要充沛、气要下沉、力要顺达、功要纯清。 要点： 五步拳是结合长拳的主要步型、步法和手型、手法编成的组合练习，动作要点、易犯错误和纠正方法同前。 教法提示： （1）先掌握单个动作，然后再练习两个动作以上的组合动作，并逐渐过渡到整套组合动作的练习。 （2）组合动作的练习，主要是巩固和提高武术的基本动作，教学中先以步型、手型、手法的训练为主，而后再逐渐做到“手、眼、身法、步”的协调一致。 （3）待动作熟练后，可左右势互换,重复练习.
五步拳（图解） 动作名称：弓步冲拳－弹腿冲拳－马步架打－歇步盖冲拳－提膝仆步穿掌一虚步挑掌。 预备姿势：并步抱拳（图1） 动作说明： （－）弓步冲拳 成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲右拳。目视前方（图2）。
（二）弹腿冲拳 重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳。目视前方（图3）。 （三）马步架打 右脚落地，向左转体90°，下蹲成马步，同时左拳变掌，屈臂上架，冲右拳；目视右方（图4）。 （四）歇步盖冲拳 左脚向右脚后插一步，同时右拳变掌向左下盖，掌外沿向前，身体左转90°，收左拳；目视右掌（图5－1）；
上动不停，两腿屈膝下蹲成歇步，同时冲左拳，收右拳；目视左拳（图5－2）。 （五）提膝仆步穿掌 两腿起立，身体左转。随即左拳变掌，顺势收至右腋下；右拳变掌，由左手背上穿出，手心向上。同时左腿屈膝提起，目视右手（图1）。 上动不停，左脚落地成仆步；左手掌指朝前，沿左腿内侧穿至左脚面。目视左掌（图2）。
第九套广播体操图解 本节以第九套广播体操的教学过程为例，介绍基本体操成套动作的教学步骤、教学方法、口令要求以及教学中常见问题的解决。 【动作名称】预备节原地踏步 【动作要领】 （8拍×2）预备姿势：站立 1-8拍左脚开始做8拍踏步，两臂前后摆动，挺胸、拨背头保持正直。 第二个8拍同第一个8拍，最后一拍成站立姿势。 【动作图例】 【特殊要求】 踏步时脚离地面约15厘米，身体保持正直，两臂前、后自然摆动。
【动作名称】第一节伸展运动 【动作要领】 预备姿势：站立 1拍左脚向侧一步，与肩同宽，同时两臂侧举，掌心向下，头左转90度， 2拍右脚并于左脚，两腿微屈成半蹲，同时含胸。两臂屈肘竖于胸前，两手握拳，拳心相对，低头45度。 3拍时两腿伸直，同时两臂侧上举，掌心相对，抬头45度。 4拍两臂经侧（掌心向下）向下还原成站立姿势。 5-8拍同1-4拍。但出右腿、头向右转做。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】
【动作名称】第二节扩胸运动 【动作要领】 预备姿势：直立。（8拍×4） 1拍时，左脚向前一步成前弓步，同时两手握拳两臂经前举至侧举向后扩胸一次，拳眼向上。 2拍时，两脚以前脚掌为轴向右转体90度，成分腿直立，同时两臂经交叉前举（左臂在上，拳心向下）屈臂向后扩胸一次。 3拍时，两脚以前脚掌为轴向左转体90度成前弓步，同时两臂经交叉前举（左臂在上，拳心向下）至侧举向后扩胸一次。 4拍时，收左腿还原成站立姿势。 5-8拍同1-4，但方向相反。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】
【动作名称】第三节踢腿运动 【动作要领】 预备姿势：直立。 1拍左腿侧踢45度同时两臂侧举掌心向下。 2拍左腿并于右腿，屈膝半蹲，同时两臂至体侧，掌心向内。 3拍左腿向后踢，脚尖离地10-20厘米，同时两臂经前至侧上举，掌心相对，抬头45度。 4拍两臂经前至体侧，还原成站立姿势。 5-8拍同1-4，但踢右腿做。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】
蹲踞式起跑 一、指导思想 坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。以国家颁布的体育与健康课程标准为依据，以学生发展为中心，在教学中重视培养学生的主体地位。本节课通过多技能教学、等教学手段来激发学生的运动兴趣，培养学生的终身体育意识，同时重视学生团结合作能力的培养，提高团队合作精神，从而促进学生的身心健康，为终身体育打下基础。 二、教材分析： 短跑是田径运动各个项目的基础，是用锻炼身体的基本手段和锻炼方法，通过快速跑教学，发展学生身体基本运动能力，改善中枢神经系统控制、支配肌肉活动的能力，提高呼吸和心血管功能以及提高学生的审美情趣，培养学生的合作意识和奉献精神，促进学生身心的健康发展。 短跑技术是由起跑、起跑后加速跑、途中跑和终点跑等四个紧密相连的阶段组成。 蹲踞式起跑姿势，是短跑项目中普遍采用的起跑姿势。起跑技术包括“各就位”、“预备”、“鸣枪（口令跑或鸣哨）”三个环节。 三、学情分析： 作为初中二年级学生，本班学生43人。在身体素质和运动能力已有了一定的基础，在教师的引导和学练中具备了一定的探究、分析、合作、解决问题的能力。在课堂教学中，让他们动脑筋，去发现，去探索，去实践，去体验，并与同伴互相交流、讨论。让学习、练习方式多样化，自由化。由于技术过程难度大，有的学生腿部力量差，学习蹲踞式起跑时腿部用不上力，上体不敢前倾，一听口令后，就会先抬起上体再用力加速跑，容易造成蹲踞式起跑和站立式起跑区别不大，起跑差的不良后果。所以在教学中主要通过一定的练习和游戏的运
用，让学生初步掌握动作方法，重点贵在发展学生的反应速度，提高快速奔跑的能力，培养果断等品质。 四、教法与学法 在教学过程中主要采用：探究教学法、讲解示法和游戏教学法。 1、运用探究教学时教师依据教学目标，让学生自主探究、讨论、交流、协作并根据自己的特点去选择学习，并思考、分析、归纳形成自己正确的动作，教师只对学生的学习效果作针对性引导和小结，激励学生以积极的态度去学习。 2、讲解示法：教师根据学生的特点进行讲解并示，这些示有利学生掌握正确的动作，使学生获得具体、形象、生动的直接经验，便于学生获得更多的知识。 3、游戏教学法：田径项目的教学是枯燥无味的，多数学生都不感兴趣，因此在教学过程过游戏教学来提高学生的学习兴趣。
武术—五步拳教案（1-4） 教学内容让学生掌握武术的基本技术动作，基本的脚上步伐、手势，；学习五步拳组合动作。 教学目标1、低位目标：学生能了解五步拳的动作名称，动作的方向路线 2、中位目标：课堂学习中，学生能充分发挥主观能动性，通过教师的指导，基本完成本套路。 3、高位目标：学生对武术有一个更全面的了解，大部分学生能喜欢上武术。 教学重点：五步拳动作的连接 教学难点： 1、学生对武术 2、对套路演练节奏劲力的把握 部分各 项 时 间 课的内容练习负荷组织与教法 时 间 次 数 强 度 一、准 备部 分一、体育委员整队，检查班级同学出 勤情况，并向教师汇报。 二、教师宣布本次教学课内容及任务。 1、整队地点：田径场。 2、整队队形： ★ ************** ************** 一、准备部分内容由体育委员负责， 每次课安排一至二名同学完成课前的 准备活动。 二、准备部分内容的安排： 1）、徒手操。8拍Ⅹ4 准备活动队形由负责准备部分 内容的同学根据准备活动内容 进行合理安排。认真做好准备 活动。使肌体进入运动状态， 以防损伤。 组织教法 队形： △ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ
基本认识了解阶段 五步拳由9个基本动作组合而成，其 中歇步冲拳→提膝穿掌，仆步穿掌→ 虚步挑掌相对较难，所以在教学时我 先教这2组动作。 五步拳：弓步冲拳－弹腿冲拳－马步架打－ 歇步盖冲拳－提膝仆步穿掌一虚步挑 掌 ⒈预备姿势：并步抱拳： 如图：双手放于腰间，双脚并拢 ⒉弓步冲拳： 成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲 右拳，目视前方； 如图：左大腿于地面平行，右腿绷直 要 有力度！ ⒊弹腿冲拳 重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左 拳，收右拳，目视前方； 如图： 3 分 钟 2 分 钟 2 分 钟 3 分 钟 2 次 2 次 3 次 3 次 小 小 中 中 队形： △ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ 组织：体操队形原地练习教法 与步骤 1．讲解：一字步的技术要领 以及易犯错误 2．示范：（分解完整） 1）慢动作示范（分解完整） 2）正常速度示范（分解完 整） 3．指挥学生练习（口令） 4．纠正在练 组织：体操队形原地练习教法 与步骤 1．讲解： 2．示范：（分解示范） 1）慢动作示范 2）正常速度示范 3）改变方向的动作示范 3．指挥学生练习（口令） 4．纠错再练 组织：体操队形原地练习教法 与步骤 1．讲解：怎样把单个基本动作 进行组合，说明运用连接动作 之间进行连接时本次课第一段 的难点在动作过程中，左右膝 关节弹动技术的掌握，并要求 中学习步法的动作技术以及易 犯错误 2．示范：（分解示范） 1）慢动作示范 2）正常速度示范 3）改变方向的动作示范 3．指挥学生练习（口令） 4．纠错再练 组织：体操队形原地练习教法
五步拳 一. 五步拳简介 五步拳是武术入门套路，也是武术的基本拳术。是武术运动员必须掌握与练习的基础拳法。其套路包含武术中最基本的弓、马、仆、虚、歇五种步型和拳、掌、勾三种手型及上步，退步步法与搂手、冲拳、按掌、穿掌、挑掌、架打、盖打等手法。通过五步拳的练习可以增进身体的协调能力，掌握动作与动作之间的衔接要领，提高动作质量。为进一步学习武术打下扎实的基础。 二. 五步拳动作名称 预备式/提膝亮掌/仆步搂手/弓步冲拳/弹踢冲拳/马步架打/歇步盖打/提膝穿掌/仆步穿掌/虚步挑掌/收式 三. 武德与武术 武德是武术的灵魂，崇尚武德是武术界几千年来的优良传统。在古代，“智、仁、勇”称为三大德，即“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”，武德也要求智、仁、勇。孟子则提倡“大勇”，反对“小勇”，他主张要把武勇用在为国为民的大事上，而不要那种只知好勇斗狠，任性使气的“匹夫之勇”。说明自古以来就有武德之说。谚语讲；“文武之道、德为艺先”短短八字精言，同样也是各行各业的金科玉律。所以习武之人要有“厚德载物”的精神，做一名文以评心，武以观德的卓越人才！
儒帅傅彪：文武之道德为艺先 四. 五步拳对武术运动员所起到的重要作用 中华武术，源远流长，以其博大的体系与精髓屹立在世界文化之林。武术作为一种民族传统体育项目，虽属于体育，但高于体育。以独特的魅力，受到世界各国人民的喜爱。因武术门派众多，内容丰富、拳术器械、繁若星辰。练习之初如何掌握一套基础拳法，这对于运动员的未来武术进展起到承上启下的作用。万丈高楼平地起，浩瀚江海滴水汇。没有根基，武术便是空谈。五步拳作为武术的入门基本动作，犹如武术世界的基柱，全部动作包括：预备式、弓步冲拳、马步架打、歇步冲拳、仆步穿掌、虚步挑掌、收式。五步拳包含了武术中最基本的弓、马、仆、虚、歇五种步型和拳、掌、勾三种手型及上步、退步步法和搂手、冲拳、按掌、穿掌、挑掌、架打、盖打等手法。这与文字史上的“永”字八法，异曲同工。“永”字包含了“点、横、竖、钩、提、撇、短撇、捺”八种笔画。文字经由这些笔画不断组合，形成了如今浩如烟海的汉字系统。相传，东晋大书法家王羲之用几年的时间，专门写“永”字。他认为，这个字具备楷书的八法，写好“永”字，所有的字都能写好。文武之道，意在相通，两者有着相似的理性渊源。正所谓“一叶一菩提，一花一世界”，不管是“永”字还是五步拳，他们都是根基，都是衍生一切文字与武术的基础。万变不离其宗，在习练过程中，遵循动作原理，学之；手、眼、身、法、步，练至；精、神、气、力、功。要求；由形到神，由
七年级武术（五步拳）教案设计 武术“五步拳”是本次课的新授教材，它是武术运动中最常用的一种组合动作，五步拳是后面武术教学内容的基础，同时，它又是前面所学手型和步型技术的综合运用，在以往教学基础上，发展学生创造性、主动性，培养学生连接各种技术动作和实际对抗能力。 一、教学内容 五步拳是由弓步、马步、歇步、仆步、虚步等五种基本步型组合的基本套路，本课以复习基本的步型步法、手型手法和学习五步拳1—4个动作为主教材内容。 二、教材分析 本课内容选自体育与健康一书武术项目中的五步拳。这项内容既有着重上肢手型的练习，又有着重下肢步型的练习，而且要求全身各部分的协调性，符合七年级学生的身心特点，也符合全面发展的教学原则。 五步拳是本次课的新授教材，它是武术运动中最常用的一种组合动作，五步拳是后面武术教学内容的基础，同时，它又是前面所学手型和步型技术的综合运用，在以往教学基础上，发展学生创造性、主动性，培养学生连接各种技术动作。 五步拳教学共2个课次，本课为第1课次，是新学教材，重点是基本手型和步型的身体协调。 三、学情分析 本课教学对象为七年级的学生。初中生的骨骼弹性好，关节活动范围大，神经灵活性高、反应快，容易接受、学会新的动作。武术是他们所喜爱的运动之一，虽没有基础，但对学习武术特别感兴趣。教学中要让学生把身体与动脑很好地结合起来，给学生提供再认识所学知识、以及创造性应用所学动作的机会，从而增强教学效果。 四、教学目标 根据七年级学生的体育能力现状，针对教材特点以及学生的生理、心理特点，我主要制定了以下三个教学目标： 1、学生对基本步型和手型能做到观其形知其名，在五步拳1—4个动作的学习中，能找出 套路中出现的基本步型。 2、基本掌握五步拳1—4个动作的动作线路和技术要点，动作协调连惯。 3、通过教学生和学生探讨学习，培养学生团结协作精神和主动学习。 五、重点、难点：
自由泳动作分解图解 许多人在学习自由泳时并没有一个科学正确的学习动作示范，因此往往照猫画虎下了池子就知道甩胳膊打腿抓不住动作要领。下面的九张图详细分解了自由泳的一个周期，也是专业运动员体验自由泳动作和感觉的训练方法之一，对初学者和进阶提高都很有用。 在训练过程中要注意几点： 1）学会侧卧游进和平衡。自由泳和仰泳都是纵轴（长轴）摆动泳姿，在一个周期中三分之二的时间身体处于侧卧（左或右），三分之一处于左右转换阶段。侧卧时身体的对水面积最小因此阻力最少，是身体在水中流线型最好的阶段。2）初学者动作要慢充分体验个阶段水中滑动的感觉，尽量做到一次划水游进最长距离。 1》左侧卧于水中，左臂水平前伸，右肩露出水面自然平放于大腿册。头右转脸露出水面呼吸。轻打腿以保持整个身体的平衡。这一体位应该是自由泳动作周期中流线型最好的。这一动作也可用来专门练习侧踢腿前进，如果你踢腿的力量不够可以戴上脚蹼（短的，蹼片长不超过脚长） 2》转头到水平前视，你应该可以从水下看见水面。保持身体的平衡。
3》继续转头直到看见水底，保持平衡。身体仍然是水平伸展，右臂露出水面。注意：头完全没于水中。 4》现在开始回摆你的右臂，感觉就象你从裤兜里抽手一样。保持肘关节始终处于高位。肩发力。保持平衡，头依然看向池底。 5》摆臂。 注意：摆臂过程中手和”弁耆放松就象通过肘关节挂在上臂一样，由肩和上臂带动移动。身体要始终保持平衡、伸展放松。
6》当右手开始入水时，在躯干肌肉的带动下开始做原木滚动（想象原木在水中的整体滚动的情形，髋关节和肩关节同时开始同步从右向左滚动）。左臂开始拉抱水。 注意：1，仔细体验原木滚动的感觉，这是从左右侧体相互转换的关键。也是仰泳体位相互转换的关键。原木滚动——即髋肩关节同时同步饶身体纵轴转动。 2，这时两臂配合的相位叫——两臂前四分法配合（又叫中前交差） 7》左臂划水的同时身体继续做原木滚动。 这里有两种情况：1，如果你决定不左侧呼吸，头就不随身体做转动，始终看向池底。 2，如果你决定左侧呼吸，头就随身体做原木转动，感觉就象你的脖子打上了石膏不能相对肩做任何转动而只能随其运动。 8》继续转动、划臂，保持头身体相对固定。 9》转动到身体右侧卧，左臂露出水面水平伸展于体侧。右臂前伸。与图一完全对应相反。头可继续转动以使脸露出水面，呼吸。一周期结束。 练习应该循序渐进，首先应该达到身体能够稳定平衡地左右交替，动作衔接流畅。再加快频率，最终达到比赛速度。
五步拳图解说明 预备姿势：（图1） （－）弓步冲拳：成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲右拳。 目视前方（图2）。 （二）弹腿冲拳：重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳。 目视前方（图3）。 并步抱拳（图1）弓步冲拳图2 弹腿冲拳图3 （三）马步架打：右脚落地，向左转体90°，下蹲成马步，同时左拳变掌，屈臂上架，冲右拳；目视右方（图4）。 （四）歇步盖冲拳：左脚向右脚后插一步，同时右拳变掌向左下盖，掌外沿向前，身体左转90°，收左拳；目视右掌（图5－1）；上动不停，两腿屈膝下蹲成歇步，同时冲左拳，收右拳；目视左拳（图5－2）。 马步架打图4 歇步盖冲拳图5－1 图5－2
（五）提膝仆步穿掌：两腿起立，身体左转。随即左拳变掌，顺势收至右腋下；右拳变掌，由左手背上穿出，手心向上。同时左腿屈膝提起，目视右手（图1）。上动不停，左脚落地成仆步；左手掌指朝前，沿左腿内侧穿至左脚面。目视左掌（图2）。 提膝仆步穿掌图1 图2 （六）虚步挑掌：左腿屈膝前弓，右脚前上成右虚步。同时左手向后划弧成勾手，右手顺右腿外侧向上挑掌。目视前方（图7）。 虚步挑掌：图7 并步抱拳图8 （七）并步抱拳左脚向右脚*拢成并步。同时左钩手和右掌变拳，回收抱于腰间。目视前方（图8）。
少年拳图解 预备势：两脚并拢直立，两手握拳屈肘抱于腰侧，两肩后展，拳心向上，下颌微收，头向左转，目视左前方。如下（图1） （预备势图1）（抡臂砸拳图2）（望月平衡图3） 1、抡臂砸拳：左脚向左跨一步，以前脚掌着地，上体右转，左拳变掌向右前下方伸出，掌心向下。上动不停，向左后方转体180°，同时左手向上、向左、向下绕环屈臂外旋，使掌心向上置于腹前；右手向右后、向上抡起下砸，以拳背砸击左掌心作响，同时右腿屈膝提起，在砸拳的同时下跺震脚成并步半蹲，上体稍前倾。目视前下方（如图2）。 动作要点：转体、绕环、抡臂的动作要协调一致，砸拳与震脚要同时完成。 攻防含义：左手抡臂掳抓，右拳抡起下砸。 2、望月平衡：右脚后撤一步起立，同时右拳变掌，两手左右分开上摆，左手在头左斜上方抖腕亮掌；右手至右侧平举部位抖腕成立掌，掌心向右；左腿屈膝，小腿向右上提贴于右膝窝，脚面向下。眼随左掌转动，在抖腕亮掌的同时向右转头。目向右平视（如图3）。 动作要点：抖腕、转头、提腿的动作要同时进行。 攻防含义：回顾身后。 3、跃步冲拳：（1）上体左转前倾，左腿向前提起，左手向左下后摆至体后；右手以掌背向左下后挂至左膝外侧，掌心均向内，目视左下方。（2）左脚向前落步，右腿屈膝向前上提，左脚随即蹬地向前跃出，两臂向前向上绕环摆动，目视右掌。（3）右脚落地全蹲，左脚随即落地向前伸直平铺地面成仆步；两臂同时继续由上向右、向下绕环，右掌变拳收抱于右腰侧；左掌屈臂成立掌停于右胸前。目视前方。（4）左掌经左脚面向外横搂，同时重心前移，右腿蹬直成左弓步；左掌变拳收抱于腰侧，右拳向前冲出，拳心向下。目视右拳（如图4）。动作要点：跃步要远，落地要轻。跃步时要与两手的动作自然相随。 攻防含义：跃步接近对方后，右拳前击。
第九套广播体操动作分解（配图） 预备节原地踏步 预备姿势，两脚立正，手臂垂直于体侧，抬头挺胸，眼看前方 口令至原地踏步时，半握拳 第一拍，左脚向下踏步，右腿抬起，膝盖向前，脚尖离地10-15公分，同时，左臂前摆至身体中线，右臂后摆，第2拍于第一拍动作相同，方向相反 第一节：伸展运动（4×8） 第一拍，左脚向侧一步，与肩同宽，同时，两臂侧平举，头向左转90° 第二拍，右脚并于左脚，同时半蹲，双臂曲臂于胸前，含胸低头 第三拍，手臂伸出至侧上举，同时抬头挺胸眼看前上方 第四拍，手臂落下，还原至体侧 五六七八拍，动作同，方向相反
第二节：扩胸运动（4×8） 第一拍，左脚向前一步同时手臂经前举扩胸至侧举，握拳，拳心向前 第二拍，身体向右转90°，手臂经体前交叉，曲臂向后扩胸 第三拍，身体向左转90°，同时，手臂经体前交叉，向后扩胸 第四拍，左脚收回成立正姿势，同时手臂经前举，还原至体侧 五六七八拍，动作同，方向相反 第三节：踢腿运动（4×8） 第一拍，左腿向侧摆起45°，同时，两臂侧平举，掌心向下 第二拍，双腿并拢，屈膝半蹲，同时两臂还原至体侧 第三拍，左腿向后踢起，离地10-20公分，同时，两臂经钱摆至侧上举，掌心相对第四拍，收手收脚，还原成立正姿势 五六七八拍，动作同，方向相反 第四节：体侧运动（4×8） 第一拍，左脚向侧一步比肩稍宽，同时左臂侧平举掌心向下，右臂胸前平屈，掌心向下第二拍，下体保持第一拍的姿势，同时上体侧倾45°，左手叉腰，右手摆至上举掌心向内 第三拍，左腿并与右腿，同时半蹲左臂上举，右臂贴于体侧
第四拍，还原至立正姿势，同时，左臂经侧还原至体侧,五六七八拍，动作同，方向相反 第五节，体转运动（4×8） 第一拍，左腿向侧迈出，比肩稍宽，同时，两臂侧平举，掌心向下 第二拍，下体保持第一拍姿势，身体向左转90°，同时，双手胸前击掌两次 第三拍，上体向右转180°，同时，双臂伸直至侧上举掌心向内 第四拍，左脚还原成立正姿势，同时，身体转正，两臂经侧还原至体侧 五六七八拍，动作同，方向相反 第六节，全身运动（4×8） 第一拍，左脚向左迈出，比肩稍宽，两臂经侧摆至上举交叉掌心向前，抬头看手 第二拍，身体前屈，双臂体前交叉，掌心向内，低头看手 第三拍，收左脚，成半蹲姿势同时双手扶膝，肘关节向外低头，眼看前下方 第四拍，站起，成立正姿势 五六七八拍，动作同，方向相反 第七节：跳跃运动（4×8) 第一拍，跳成左脚在前的弓步，同时撑手叉腰，肘关节向外，虎口向上 第二拍，跳成立正姿势 第三拍，跳成右脚在前的弓步 第四拍，跳成立正姿势
一、教学口诀“各就位”:手撑线后同肩宽,有力脚掌放在前。后膝跪地颈放松,腰和颈部要 自然。“预备”:臀部从容往上提,两脚紧贴起跑器,臀腿同时负体重,集中精力听枪声。“鸣枪”:听枪两脚用力蹬,迅速摆臂体前倾。蹬摆有力体向前,起跑好似箭离弦。二、起跑要点起跑要做到三快:反应快、蹬地快、摆臂、摆腿快;起跑要做到两积极:积极蹬地、积极摆臂;起跑要做到两不要:不要停顿、躯干不要突然直起来;起跑要做到两逐渐:体角逐渐增大,步幅逐渐增大。 蹲距式起跑 起跑的任务是获得向前冲力,使身体迅速摆脱静止状态,为起跑后加速创造有利的条件 ★起跑器的安装 起跑器安装的方法有"普通式","拉长式"两种.通常采用"普通式",前起跑器安装在起跑线后一脚半(约40 45厘米)处,后起跑器距离前起跑一脚半;前,后起跑器的支撑面与地面分别成40度 45度角和70 80度角;两个起跑器的中轴线间隔约15厘米. ★起跑技术 起跑技术包括"各就位","预备","鸣枪"(或"跑")三个阶段. 听到"各就位"口令后,做2—3次深呼吸,轻快地走到起跑器前,两手撑地,两脚依次踏在前,后起跑器的抵足板上,后膝跪地,两手放在紧靠起跑线后沿处,两臂伸直,肩与起跑线平行,两手间隔比肩稍宽,四指并拢和拇指成八字形支撑.颈部自然放松,两眼视前下方约40 50厘米处,注意听"预备"口令. 听到"预备"口令后,随时之吸一口气,平稳地抬起臀部,与肩同高或稍高于肩,重心适当前移,肩部稍超出起跑线,这时体重主要落在两臂和前腿上."预备"姿势应该稳定,两脚贴起跑器抵足板,注意力高度集中. 听到枪声,两手迅速推离地,两臂屈肘有力地作前后摆动,两腿迅速蹬起跑器,使身体向前上方运动,前腿快速有力地蹬伸髋,膝,踝三个关节. ★起跑后的加速跑 加速起跑后的跑是从后腿蹬离起跑器,到途中跑之间的一个跑段.其任务是充分利用向前的冲力,在较短距离内尽快地获得高速度. 当后腿蹬离起跑器并结束前摆后,便积极下压着地.第一步的着地应尽量靠近身体重心投影点,脚着地后迅速转入后蹬.前腿在蹬离起跑器后,也迅速屈膝向前摆动.
五步拳 动作名称：弓步冲拳－弹腿冲拳－马步架打－歇步盖冲拳－提膝仆步穿掌一虚步挑掌预备姿势：并步抱拳（图1）。 动作说明： （－）弓步冲拳 成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳；冲右拳。目视前方（图2）。
（二）弹腿冲拳 重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳。目视前方（图3）。 （三）马步架打 右脚落地，向左转体90°，下蹲成马步，同时左拳变掌，屈臂上架，冲右拳；目视右方（图4）。
左脚向右脚后插一步，同时右拳变掌向左下盖，掌外沿向前，身体左转90°，收左拳；目视右掌（图5－1）； 上动不停，两腿屈膝下蹲成歇步，同时冲左拳，收右拳；目视左拳（图5-2） （图5-1）（图5-2）（五）提膝仆步穿掌 两腿起立，身体左转。随即左拳变掌，顺势收至右腋下；右拳变掌，由左手背上穿出，手心向上。同时左腿屈膝提起，目视右手（图1）。 图1 图2 上动不停，左脚落地成仆步；左手掌指朝前，沿左腿内侧穿至左脚面。目视左掌（图2）。
左腿屈膝前弓，右脚前上成右虚步。同时左手向后划弧成勾手，右手顺右腿外侧向上挑掌。目视前方（图7）。 （七）并步抱拳 左脚向右脚靠拢成并步。同时左钩手和右掌变拳，回收抱于腰间。目视前方（图8）。 要点： 五步拳是结合长拳的主要步型、步法和手型、手法编成的组合练习，动作要点、易犯错误和纠正方法同前。 教法提示： （1）先掌握单个动作，然后再练习两个动作以上组合动作，并逐渐过渡到整套组合动作的练习。 （2）组合动作的练习，主要是巩固和提高武术的基本动作，教学中先以步型、手型、手法的训练为主，而后再逐渐做到“手、眼、身法、步”的协调一致。 （3）待动作熟练后，可左右势互换，重复练习。
孝感第一高级中学 蹲 踞 式 起 跑 教 案 授课老师：周兴
蹲踞式起跑教案 中学生正处于身体和心理迅速发展的时期，体育与健康课程对于提高他们各方面素质的发展有其独特的作用。坚持“健康第一”的指导原则是体育教学的出发点和归宿，为此在体育教学中要以学生为主体，激发学生自主学习的兴趣。本课是通过蹲踞式起跑的学习培养学生的自主学习能力，在普通式、接近式、拉长式蹲踞式起跑的几个亚类中选择适合于自己的起跑方式。由于学生以前对起跑的接触较少，在课中教师要积极引导，启发学生探究学习。 一、教学主题 蹲踞式起跑教学:蹲踞式起跑是短跑竞赛中普遍采用一种起跑姿势，掌握蹲踞式起跑有利于发展学生的速度，提高短跑成绩。本节课侧重于培养学生对蹲踞式起跑姿势的探究式学习，掌握蹲踞式起跑的基本动作。
二、教学细节
案例描述 准备部分：注重对腰、髋、膝、踝等关节的热身活动，避免运动损伤。教师亲身带领学生热身，规范学生的动作，严格要求自己和学生，讲述运动前热身活动的重要性，提高学生的自觉性。 基本部分:教师讲解并示范普通式、接近式、拉长式蹲踞式起跑的动作要领，同学们选择适合自己起跑方式的准则。对于大多数学生来说普通式蹲踞式起跑是最适合的。对于身高比较矮小的学生来说接近式起跑较为适合，对于身材比较高大的学生来说拉长式比较适合。根据学生在这个年龄阶段的生理特点，教师建议身高在1.5米—1.7米的学生采用普通式，1.5米以下的采用接近式，1.7米以上的采用拉长式，同时由于学生的上下体比例并不一致，存在差异性，要求学生分别体会三种起跑姿势，选择适合自己起跑的姿势。上肢比例较大的采用接近式，下肢比例较大的采用拉长式。确定自己的起跑姿势后，教师再对学生进行动作纠正。 结束部分：自己敲打放松，慢跑放松。学生对本次课自己进行评价，学生互相评价和教师进行评价，师生再见。
五步拳动作要领及图解 预备式：两脚并拢，双手握拳抱于腰间，拳面与小腹在同一个平面，双肘后顶，向左摆头，目视左前方。 一.弓步冲拳? 1.左脚向左迈出一歩成左弓歩；針曾青書厚左平楼后收抱腰间’有费冲成半 1、左弓步搂手冲拳： 2―― 1,弓步搂打之马步搂手：（过渡动作）左脚向左横跨一大步成马步，同时左拳变掌向左搂出，掌指朝上，虎口撑开。目视左方。2——2,弓步搂打之弓步冲拳：左掌变拳收回腰间，拳心朝上。马步向左拧腰转胯成左弓步，右拳同时内旋击出，拳心向下，力达拳面。目视前方。
二弹踢冲拳 K重谕?至站，右球?榇前弹跖気同普編專冲成平華右举牧抱悬 二、：右拳外旋收回腰间，拳心向上。左拳拧旋击出，同时右脚向前弹出，脚面绷平，力达脚尖。左拳拳心向下。上身直立。目视前方。巨马步架打” L右脚内扣落地，身体左裕九十度，两腿屈膝下蹲成马步。2.同时左華变拿，屈臂上架，右辜向右测沖成平 華，头右转°眼看右側
三、马步架打：右脚前落成马步，左拳变掌向上撩架，右拳向前击出成平拳。眼看右方。 四-插步盖拿 1垂心稍起，身体左鹄，左脚经右脚后后插一步，匕同时右辜变宴疑头上向前下盖、拿外沿向前，左拿变拳收粗腰刚目视 四、插步盖拳
2■埠炷拳前沖感平拳，掌讎收抱 腰间，目视左華 五、歇步冲拳：5——1,歇步盖打之转身盖掌：向左转身， 左脚后撤右脚后方，左掌变拳收回腰间，右拳变掌从上向左 下横盖。目视前方。5 ——2,歇步盖打之歇步冲拳：下蹲 成右歇步，右掌变拳收回腰间，左拳平拳击出，目视前方。
六.提膝穿掌「 1.射立起左辙右脚内扣支摄左腿屈膝提起： 2. mi 六、提膝穿掌5、提膝穿掌：左拳变掌下横盖，起 身右腿直立，左脚提膝，同时右拳变掌从腰间向右上方穿出，目视右掌。