植保无人机市场推广策略分析
中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，在农药使用技术领域，农用植保无人机相比传统施药器械，具有特殊性。
一、开发和生产成本较高、起始价格比较昂贵；
二、使用方法相比较于我国农业生产人员的教育水平显得复杂、维修保养要求相对较高等；
三、农用植保无人机属于无人驾驶航空器的一种，有一定的安全要求；
四、用户也有别于传统施药器械，表现在其一般情况下，个体小农户购买成本较高，更多的适用于种田大户、专业合作社、各地植保部门、专业植保公司、专业航空植保服务组织等。
中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，单靠生产企业研制、生产和推广农用植保无人机比较困难。鉴于我国农业和企业所处的发展阶段和航空植保涉及多行业领域的复杂技术，应采取政府支持和企业投入相结合的模式。
一、政企联合推广
由于农用植保无人机的特殊性，单靠企业推广难度比较大，但其广阔的应用前景值得投入，因此政府应适当引导和支持农用植保无人机的研究，研制和推广。近几年，自从农用植保无人机推向市场后，全国各地纷纷开展推广演示。目前，河南省和湖南省已经将农用植保无人机列入农机补贴范畴。
北京、河南、安徽、海南、宁夏、山西等地主管农业的相关部门也已经在小麦、玉米、水稻等作物上开展了农用植保无人机喷洒农药等现场观摩会，为推广工作打下了良好的基础。
二、建立培训制度
无人机驾驶员的培养是农用植保无人机能得到广泛应用，整个行业得以健康、安全、快速发展的基础。2014年6月份，由中国民用航空局委托授权，中国航空器拥有者及驾驶员协会已经开展了首批无人机驾驶员（飞控手）训练机构审定培训班和驾驶员教员培训班，为日后无人机驾驶员（飞控手）的培训机构和教练员打下了基础。为确保安全和使用效果，拥有农用植保无人机的单位，应使用经过正规机构培训的无人机驾驶员来开展田间作业。
三、制定行业标准
目前，为了促进无人机作业的健康有序发展，中国民航局已经下发了《无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》（AC-61-FS-2013-20）及《关于民用无人驾驶航空器系统驾驶员资质管理有关问题的通知》（民航发[2014]27号），规范了无人机驾驶员的管理，使无人机行业安全、健康发展得以保障。但是，目前关于农用植保无人机如何安全使用，如使用范围，飞行高度、速度，使用温度，维修保养等均无明确的安全使用标准。另外，在农用植保无人机药剂的使用方面也缺乏相关标准，如何种药剂才适用于农用植保无人机
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第2页 使用，农药单位面积使用量是否与地面机械喷洒有别等均无明确规定。而这些使用标准是农用植保无人机使用者的基本参考准则。
在政府部门未出台农用植保无人机使用标准之前。航空植保无人机公司、合作社等拥有农用植保无人机的组织，应该制定科学的作业标准，便于规避推广过程中出现一些不必要的问题。
四、施药技术标准
农用植保无人机作为低空低量施药器械，其所使用的药剂和施药技术是有别于传统施药器械的。同时，农作物病虫害最终的防治效果不仅与施药器械相关，与药剂和施药技术同样紧密相关。因此，在农用植保无人机的推广过程中，应结合飞防专用药剂及其配套施药技术的推广来开展工作。
五、加大研发投入
农用植保无人机的飞行平台可以以现有的无人机为基础，这方面的市场基础较为深厚，需要做的主要是对现有针对农业作业的无人机的改造和改进。而农业无人机的智能操控和作业系统需要的资金巨大，相对于广阔的经济前景，投入是值得的，而单靠企业的自有资金投入是不够的。我国可考虑把农用无人机研制、发展和演进纳入科学技术发展规划，以科研机构和有责任的企业为主体，加快发展和产业化。
六、稳步推进
中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，农用植保无人机目前处于发展初期，其配套的施药技术和喷洒系统还存在一些不容忽视的问题，存在喷洒不太均匀，沉降率过低或过高，飘移受环境（风速、温湿度）和喷洒部件影响较大等。因此，在推广过程中，不能操之过急，应特别注意首批用户的选择，避免选择个体农户，应选择专业的航空植保服务组织、专业合作社等技术水平较高的组织，严格培训使用方法后，方可开展作业工作。同时出现问题也便于及时解决。
植保无人机的优点及推广中的问题 发表时间：2018-10-23T10:09:00.917Z 来源：《建筑模拟》2018年第21期作者：李维江 [导读] 植保无人机是应用于农业植物保护作业的无人驾驶的飞机，是实现农业全程机械化的重要组成部分。植保无人机在使用过程中具有适用性广泛、安全便利、现率高、效果好同时降低农药使用量的优点。 李维江 东阿县农业局山东东阿 252201 摘要：植保无人机是应用于农业植物保护作业的无人驾驶的飞机，是实现农业全程机械化的重要组成部分。植保无人机在使用过程中具有适用性广泛、安全便利、现率高、效果好同时降低农药使用量的优点。但是，在使用中也存在购机价格偏高，机器本身载重下，续航能力短的问题，面对土地零散的情况，也使其推广面临一定的问题。 关键词：植保无人机的优点；推广中的问题 1、植保无人机的基本情况介绍 植保无人机顾名思义就是应用于农业植物保护作业的无人驾驶的飞机。无人飞机分为固定翼、单旋翼、多旋翼。植保无人机由飞行平台、喷洒机组、GPS控制三部分组成，通过地面控制或者GPS飞控来操作，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。 中国是农业大国，基本农田18亿亩，植保作业面积庞大。随着社会的发展，我国农村步入老龄化和城镇化，农村劳动人口不断外流，造成农业劳动力短缺和成本上升，促使农业全程机械化推进。春播、秋收机械化作业已得到实现，病虫防治主要还是靠人工，给植保无人机创造了机会，也弥补农业全程机械化的重要环节。 2、植保无人机的优点 2.1适用广泛 植保无人机空中飞行，对地形要求低，作业不受海拔限制，在西藏、新疆等高海拔地域同样可以使用。同时，适合不同的农作物和林业苗木，特别适用地面设备无法行走的水稻，中后期的玉米等高作物，相比陆地喷洒农药机械和人工喷药大大减少了碾压踩踏农作物，同时也适用于山地果林和树林病虫害的防治。 2.2安全便利 植保无人机喷洒农药作业时无人机操作遥控人员较远的避开喷洒农药环境，相对人工喷洒农药避免了近距离接触农药产生的中毒等对健康形成的危害。使用过程中的环保、无废气的优点符合现代农业发展要求。同时，植保无人机整体尺寸小、重量轻、携带方便，起降场地要求小，可在田间地头起降，灵活方便，可空中旋停，垂直起降。 2.3效率高效果好 植保无人机可GPS飞控，自主规划航线，可按航线自主接力，相对人工可以减少重喷和漏喷现象。植保无人机作业高度可以贴近农作物2—3米，加上旋翼向下面产生的强大气流，进而农药雾流对农作物产生自上而下的穿透力，可以均匀地喷晒到农作物茎叶正反面和根部，农药雾流飘移小，这些优点是人工喷药无法做到的。 2.4减少农药使用量，节约农药成本 人工喷药的用药量普遍性是偏高的，也使农产品农药残留超标的现象产生；植保无人机可以精准实现定速飞行和定量喷洒农药。植保无人机相对人工喷药每亩可节约农药成本30%--50%，也大大减少了对空气环境的污染。 3、植保无人机推广中的问题 3.1购机价格偏贵 植保无人机因其类型不同，价格也有所区别。多旋翼无人机一般裸机三万到五万元加上电池组和喷药系统等全套下来八万到十万元；而单旋翼无人机裸机在六万到八万元加上喷药系统全套下来则十多万元。对于普通农户和农业合作社来说是一笔不小的开支，还需要对飞控人员专业的培训学习，收回成本时间周期较长。 3.2植保无人机载重过小续航时间短 现在多旋翼植保无人机多采用电动机组，载药量一般是10KG—15KG，而喷洒一箱农药只需十分钟左右，需要频频起降添加农药；一组电池只能工作十五到二十分钟，更换电池浪费时间而电池充电时间较长，如果一天工作时间较长，则需要准备多块电池才能保障正常的喷药作业。 单旋翼植保无人机多采用油动机相对电动多旋翼植保无人机载药量增大了将近一倍。可油动植保无人机结构上比较复杂，维修需要专业人员进行维护，于此同时燃油的不完全燃烧产生的废气和废液，造成空气污染和农作物的污染。油动植保无人机虽然比电动植保无人机载药量大，可也需要频繁的停机加注农药。 3.3土地零散 现如今我国农村土地是家庭联产承包责任制是以家庭为单位，种植面积零散、地块小、种植种类不统一。东家种豆，西家种瓜，种类的不同使用农药也不相同，植保无人机喷洒农药过程中产生的飘移是无法避免的，这也制约了植保无人机在小、零地块的使用。 4、推广中仍需推进的措施 4.1加强科技力量，降低生产成本。 为了更好地实现植保无人机的应用推广生产企业应当在植保无人机的续航时间和载重量上深挖技术潜力、加强和科研院所合作，研发更先进的机型。降低植保无人机价格，提高生产效率、降低生产成本。由于价格偏高，在对农服务中，可采用多种销售手段，让农民体会并认可植保无人机的优点，同时，反馈出植保无人机在使用过程中仍需解决的问题，用销售拉动生产，促进企业在其生产中更能满足市场需求，自身获得更快的发展。 4.2完善市场需求，加强培训和服务。 植保无人机操作技术和无人机的维修企业也应当引起重视，对购机者和从业人员培训成高标准的飞控手减少作业时出现的人身安全和植保无人机的损坏；植保无人机市场未完善前一定为购机者提供充足的技术培训和维修服务，为购机者免除后顾之忧。
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 附件13 无人机植保飞防试验示范项目实施方案 为了做好无人机植保飞防试验示范工作，加快我省无 人机植保飞防技术推广步伐，进一步拓展机械化植保技术 手段，大力提升农作物机械化病虫害防治及自然灾害应急 防控能力和水平，保障农作物生产安全，减少农药污染， 保护生态环境，促进我省农业可持续发展，特提出如下项 目实施方案。 一、目的意义 长期以来，我省农作物植保主要以机动背负式喷雾和 自行改装喷杆式喷雾机为主，整体施药技术和作业水平偏 低，“跑”、“冒”、“滴”、“漏”现象严重，不仅农药利用率 低，给环境造成了严重污染，而且存在压苗、毁苗问题。 近两年，无人机植保飞防技术在我省开始小面积示范应 用。与传统人工喷雾器相比，无人机植保飞防在作业效 率、作业效果、节药节水、作业安全、作业适应性以及应
急突发灾害等方面有着独特的优势。目前，无人植保机在质量、性能和操控水平等方面已取得很大进步，开展无人机植保飞防项目示范工作，对加快我省无人机植保技术推广应用步伐，延伸和拓展农机化植保技术服务手段，提升农作物机械化病虫害防治及自然灾害防控水平有着十分重要的意义。 二、基本原则 1、广泛参与、突出主体。充分发挥市场配置资源的作用，鼓励社会力量积极参与，探索建立农机推广长效机制和长期稳定的推广示范基地。项目承担单位的选择上要实事求是、以能为先，要向县、乡推广机构、乡村集体组织、贫困乡村专业合作社倾斜。 2、规范选型、把握“七好”。与当地立地条件和农艺要求的适应性好；与项目建设内容的一致性好；与当地广泛使用的技术装备的差异性好；与全省农机推广试验示范类技术装备同步性好；与优质、高效、先进、环保要求的契合性好；补短板、强弱项、提质量，导向性好；与乡村振兴战略紧密性好。 三、实施区域和目标任务 2018年在新绛县、候马市建立2个无人机植保飞防试验示范区，示范区面积0.6万亩（每县市0.3万亩）。开展
民用无人机发展现状及应用分析 一、民用无人机行业发展现状 中投顾问在《2016-2020年中国无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，民用无人机的发展要归功于军用技术的民用化，与军用无人机的百年历史相比，民用无人机从20世纪80年代才开始起步，在近十年里得到了真正全面的发展。与军用无人机高空、高速、远程和高续航等要求不同，民用无人机技术要求低、更注重经济性，军用技术的民用化降低了无人机市场进入门槛和研发成本，使得民用无人机得以快速发展。 主要的军用无人机制造国如美国、以色列、欧洲和日本等均加快民用无人机产业化，民用无人机进入普及时代。 图表世界民用无人机不同领域销售额占比 资料来源：中投顾问产业研究中心
图表不同用途民用无人机 资料来源：中投顾问产业研究中心 民用领域对无人机的飞行速度要求通常在100公里/每小时以下，飞机高度在3000米以下，某些特殊应用飞行高度在4000-5000米。无人机已广泛应用于防灾减灾，搜索营救，边防巡逻，森林防火，气象探测和农作物估产，管道巡检等领域。由于小型无人机的航空特性和大面积巡查的特点，在洪水，旱情，地震和森林大火等自然灾害实时监测和评估方面具备特别优势。 中投顾问在《2016-2020年中国无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，民用无人机下游需求非常广泛，包括农业、电力石油、检灾、林业、气象、国土资源、安防、海洋水利、测绘、城市规划等多个行业。近年来无人机在民用市场的应用受到越来越多的关注，如农林植保和巡检两个领域，无人机需求较为迫切，且具备较大的市场规模。我们认为其它行业的潜在需求也将逐步显现，我国民用无人机市场空间巨大，将进入快速发展期。 二、中国民用无人机的应用情况 中投顾问在《2016-2020年中国无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，中国无人机起步较早，20世纪80年代，西北工业大学D-4固定翼无人机就对地图测绘和地质勘探做了尝试，但是民用无人机领域开发长期以来没有受到足够的重视。直到近年来由于需求牵引，尤其是灾害频发急需一种灾情监视评估和搜救手段，民用无人机才得到充分关注。
农业植保无人机 市 场 可 研 报 告
2. 具体任务指标 (10) 3. 项目研究开发的重点 (11) 3.1航空施药安全性评估 (11) 3.2 精准施药控制系统研究 (11) 3.3航路规划与自动导航系统研究 (11) 3.4无人驾驶轻型农用直升机平台 (12) 3.5无人机平台傻瓜化操控研究改造 (12) 3.6 新型航空施药药剂研究 (13) 三、相关领域国外技术现状、发展趋势及国现有工作基础 (13) 1.国外技术发展趋势与现状、专利等知识产权及相关技术标准情况分析 (13) 1.1. 国外农业航空现状及趋势 (13) 1.1.1航空施药与服务体系是农业生产的重要组成 (14) 1.1.2 农业航空呈现不同的发展模式 (14) 1.1.3 具有完善的航空施药技术装备与服务体系 (16) 1.2 国农业航空现状及趋势 (16)
2. 国现有工作基础 四、技术、经济效益、推广应用及产业化前景 (18) 1.技术效益分析 (18) 2. 经济效益分析 (18) 2.1 作业经济效益分析 (18) 2.2节省农药经济效益分析 (19) 2.3企业生产销售效益分析 (19) 2.4新型药剂生产销售效益分析 (19) 2.5其他经济效益分析 (19) 3.社会效益 (19) 3.1提升科技装备水平，缓解劳动力短缺矛盾 (19) 3.2组建新型服务体系，促进向现代农业转型 (20) 3.3 提高粮食品质，保证粮食安全 (20) 4．推广应用及产业化前景 (20) 5．项目实施的风险分析 (21)
5.1市场风险 (21) 5.2政策风险 一、植保无人机市场调研报告 1. 项目的必要性 植物保护涉及我国粮食安全、食品安全、生态安全和农业丰产、农民丰收，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。我国能以不到世界10％的耕地，解决了世界22％人口的粮食问题，机械化防治发挥了极其重要的作用。2010年，全国农作物病虫害发生48亿次，防治55亿次，为国家挽回9460万吨粮食，棉花损失165万吨，油料损失336万吨。为国家粮食安全和农业生产稳定发展做出巨大贡献。 虽然高效机械化防治技术得到了较快发展，但是，对于占全国粮食种植面积60%以上的水田、玉米等高秆作物，由于其特殊种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行，在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机具早已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最 高、作业次数最多，劳动力消耗量最大的环节，随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治已成为目前制约我国主要粮食生产的主要瓶颈。 由于我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势。因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究具有十分重要的意义：
植保无人机市场推广策略分析 中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，在农药使用技术领域，农用植保无人机相比传统施药器械，具有特殊性。 一、开发和生产成本较高、起始价格比较昂贵； 二、使用方法相比较于我国农业生产人员的教育水平显得复杂、维修保养要求相对较高等； 三、农用植保无人机属于无人驾驶航空器的一种，有一定的安全要求； 四、用户也有别于传统施药器械，表现在其一般情况下，个体小农户购买成本较高，更多的适用于种田大户、专业合作社、各地植保部门、专业植保公司、专业航空植保服务组织等。 中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，单靠生产企业研制、生产和推广农用植保无人机比较困难。鉴于我国农业和企业所处的发展阶段和航空植保涉及多行业领域的复杂技术，应采取政府支持和企业投入相结合的模式。 一、政企联合推广 由于农用植保无人机的特殊性，单靠企业推广难度比较大，但其广阔的应用前景值得投入，因此政府应适当引导和支持农用植保无人机的研究，研制和推广。近几年，自从农用植保无人机推向市场后，全国各地纷纷开展推广演示。目前，河南省和湖南省已经将农用植保无人机列入农机补贴范畴。 北京、河南、安徽、海南、宁夏、山西等地主管农业的相关部门也已经在小麦、玉米、水稻等作物上开展了农用植保无人机喷洒农药等现场观摩会，为推广工作打下了良好的基础。 二、建立培训制度 无人机驾驶员的培养是农用植保无人机能得到广泛应用，整个行业得以健康、安全、快速发展的基础。2014年6月份，由中国民用航空局委托授权，中国航空器拥有者及驾驶员协会已经开展了首批无人机驾驶员（飞控手）训练机构审定培训班和驾驶员教员培训班，为日后无人机驾驶员（飞控手）的培训机构和教练员打下了基础。为确保安全和使用效果，拥有农用植保无人机的单位，应使用经过正规机构培训的无人机驾驶员来开展田间作业。 三、制定行业标准 目前，为了促进无人机作业的健康有序发展，中国民航局已经下发了《无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》（AC-61-FS-2013-20）及《关于民用无人驾驶航空器系统驾驶员资质管理有关问题的通知》（民航发[2014]27号），规范了无人机驾驶员的管理，使无人机行业安全、健康发展得以保障。但是，目前关于农用植保无人机如何安全使用，如使用范围，飞行高度、速度，使用温度，维修保养等均无明确的安全使用标准。另外，在农用植保无人机药剂的使用方面也缺乏相关标准，如何种药剂才适用于农用植保无人机 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
2016国内外植保无人机现状分析 保证粮食安全是中国的基本国策。然而，在当前中国粮食作物生产过程中，植保仍以手工、半机械化操作。农业部专家对中国航空植保技术的需求情况进行了预测。分析预测表明，中国农业航空产业是一个尚未真正启动的大产业，未来中国农业航空市场的需求将会有爆发性增长，拉动新增机型投入将达到465亿元以上。随着相关制度及配套核心技术的不断完善，中国农业航空产业必将得到健康、有序和高速发展，有利于实现农业病虫害统防统治，实现精准作业，极大地提速中国现代农业的进程。 据统计，中国目前使用的植保机械以手动和小型机(电)动喷雾机为主，其中手动施药药械、背负式机动药械分别占国内植保机械保有量的93.07%和5.53%，拖拉机悬挂式植保机械约占0.57%，植保作业投入的劳力多、劳动强度大，施药人员中毒事件时有发生。据报道，广东省部分地区每天200元已请不到人工施药。目前国内农药用量越来越大，作业成本高，且浪费严重，资源有效利用率低下，作物产量和质量难以得到保障，同时带来严重的水土资源污染、生态系统失衡、农产品品质下降等问题，无法适应现代农业发展的要求。 据统计，中国每年因防治不及时，病虫害造成的粮食作物产量损失达10%以上。农用飞机航空作业效益高，以无人驾驶直升机航空喷施作业为例，综合作业成本及收益对比分
析结果显示(微小型无人飞机的使用寿命按5a计，机动喷雾机与手动喷雾器按3a计)，采用25kg有效载荷的单旋翼油动力无人机和15kg有效载荷的单旋翼电动无人机进行喷施作业的年度收益分别是机动喷雾机的33倍和25倍，是人工手动喷雾(不计算人工成本)的133倍和93倍(来源于作者根据生产实践数据的推算);农用飞机航空作业速度快、突击能力强、防控效果好，飞机飞行产生的下降气流吹动叶片，能使叶片正反面均能着药，防治效果相比人工与机械提高15%～35%，应对突发、爆发性病虫害的防控效果好;不受作物长势的限制，可解决作物生长中后期地面机械难以下田作业的问题，例如：作物生长至封行后行垄不清晰，特别是对于玉米等高秆作物，玉米大喇叭口期高度一般都在1.2m以上，与拖拉机配套的普通悬挂式、牵引式喷杆喷雾机难以进入进行杀虫剂、杀菌剂、除草剂以及催熟脱叶剂、增糖剂、叶面肥料等喷洒作业，尤其在丘陵山区交通不便、人烟稀少或内涝严重的地区，地面机械难以进入作业，航空作业可很好地解决这一难题。此外，与田间作业相比，飞机航空作业还有劳动用工少、作业成本低、不会留下辙印和损伤作物、不破坏土壤物理结构、不影响作物后期生长等特点，据统计报道，飞机航空作业与地面机械作业相比，每公顷可减少作物损伤及其他支出(油料、用水、用工、维修、折旧等)约105元。
中国植保无人机发展技术路线及行业趋势 温源博士1，薛新宇研究员2，邱白晶教授3，张春雷1，张向东1，沈建文1 1无锡汉和航空无人机研究院，江苏无锡214135 2农业部南京农业机械化研究所，江苏南京，210014 3江苏大学现代农业装备与技术重点实验室，江苏镇江，212013 摘要：植保无人机技术路线对于行业发展至关重要，植保无人机在整个无人机领域中的位置决定了植保无人机既不能走航模飞机路径，也不能走载人飞机路径。中国植保无人机从2004开始由科技部863计划、农业部南京农机化所等开始无人机植保的研究和推广，到2007年我国第一架工程型植保无人直升机的产业化探索，再到近两年全国范围内的推广试用，其技术路线的发展脉络需要有清晰的把握。本文对技术路线图进行了的总结，对中日植保无人机进行了对比，有助于行业找到适合中国市场的无人机及商业模式。最后，本文提出解开中国无人机植保业的钥匙——“十万天兵计划”，即产、学、研、推广合作培养专业的农民无人机驾驶员，把无人机专业技能和植保专业知识交给下游用户，才能真正普及无人机植保。 关键词：植保无人机；载药量；飞行控制系统；“十万天兵”计划 1 引言 使用无人驾驶超低空作业的植保轻型直升飞机（本文简称植保无人机）具有作业效率高、单位面积施药液量小、无需专用起降机场，机动性好等优点。植保无人机可以远距离摇控操作，从根本上避免了作业人员暴露在农药中的危险，改善了操作者的劳动条件。无人机植保在水田作业、高秆作物和应对爆发性病虫害等方面已经表现出突出的优势，而且可以应对农村劳动力减少的问题，近年来发展迅猛。日本等国在植保无人机农药喷洒方面技术已比较成熟，而我国在植保无人机及其施药技术的研究还比较落后。早在2004～2006年，国家农业部、科技部就认识到水稻的病虫害防治任务的艰巨性，尤其在南方，田块比较分散，北方大农场、大规模的固定翼飞机施洒农药的方式不适合，快速、高效防治难度大等问题，开始呼吁并推动我国农业行业重视无人机植保。2006年农业部南京农机化所倡导下举办了第一次中日南京航空植保研讨会，邀请日本专家介绍日本无人机航空植保的经验和作业方式，推动了我国无人机航空植保科研工作。之后，我国开始借鉴日本的航空植保经验，探索适合我国的无人机
附件13 无人机植保飞防试验示范项目实施方案 为了做好无人机植保飞防试验示范工作，加快我省无人机植保飞防技术推广步伐，进一步拓展机械化植保技术手段，大力提升农作物机械化病虫害防治及自然灾害应急防控能力和水平，保障农作物生产安全，减少农药污染，保护生态环境，促进我省农业可持续发展，特提出如下项目实施方案。 一、目的意义 长期以来，我省农作物植保主要以机动背负式喷雾和自行改装喷杆式喷雾机为主，整体施药技术和作业水平偏低，“跑”、“冒”、“滴”、“漏”现象严重，不仅农药利用率低，给环境造成了严重污染，而且存在压苗、毁苗问题。近两年，无人机植保飞防技术在我省开始小面积示范应用。与传统人工喷雾器相比，无人机植保飞防在作业效率、作业效果、节药节水、作业安全、作业适应性以及应急突发灾害等方面有着独特的优势。目前，无人植保机在质量、性能和操控水平等方面已取得很大进步，开展无人机植保飞防项目示范工作，对加快我省无人机植保技术推广应用步伐，延伸和拓展农机化植保技术服务手段，提升农作物机械化病虫害防治及自然灾害防控水平有着十分重要的意义。
二、基本原则 1、广泛参与、突出主体。充分发挥市场配置资源的作用，鼓励社会力量积极参与，探索建立农机推广长效机制和长期稳定的推广示范基地。项目承担单位的选择上要实事求是、以能为先，要向县、乡推广机构、乡村集体组织、贫困乡村专业合作社倾斜。 2、规范选型、把握“七好”。与当地立地条件和农艺要求的适应性好；与项目建设内容的一致性好；与当地广泛使用的技术装备的差异性好；与全省农机推广试验示范类技术装备同步性好；与优质、高效、先进、环保要求的契合性好；补短板、强弱项、提质量，导向性好；与乡村振兴战略紧密性好。 三、实施区域和目标任务 2018年在新绛县、候马市建立2个无人机植保飞防试验示范区，示范区面积0.6万亩（每县市0.3万亩）。开展主要农作物以及果园等无人机植保飞防试验示范，开展无人植保机技术性能验证和其他高效植保机械的对比试验工作；同时，研究探索不同作物无人机植保飞防作业规范和质量标准。 四、主要内容 （一）选购无人植保机 在省站的指导下选购不同生产厂家的无人植保机,每个项目县新增2-3台。
广州植保无人机项目策划方案计划书
摘要说明— 国内的植保无人机产业的起步最初还是在2008年，国内有一些企业研制出油动直升机用于农业植保。但植保无人机发展处于萌芽阶段，植保无人机价格高、性能不稳定、并没有实现大规模量产、用户无法实现盈。植保无人机保有量低、作业面积少。进入2016年植保无人机开始高速发展，重要的无人机厂家陆续介入，带来了产品性能、性价比的快速提升。设备销售量逐年上升，作业面积保持大幅度增长。国家层面给予政策支持和购机补贴。各项作业标准、行业标准、质量标准、职业标准陆续推出，规范了行业发展。 该植保无人机项目计划总投资7264.17万元，其中：固定资产投资4916.75万元，占项目总投资的67.68%；流动资金2347.42万元，占项目总投资的32.32%。 达产年营业收入16784.00万元，总成本费用12809.33万元，税金及附加135.02万元，利润总额3974.67万元，利税总额4657.92万元，税后净利润2981.00万元，达产年纳税总额1676.92万元；达产年投资利润率54.72%，投资利税率64.12%，投资回报率41.04%，全部投资回收期3.94年，提供就业职位269个。 植保无人机在2018年已经得到市场的全面认可，无论是从各地政府出台的政策还是农户高频次的使用都可见一斑。在过去的一年，有的企业通
过技术的革新，不断优化产品满足用户的需求，有的企业则夸大宣传，只 跟风头，不正视市场发展的方向。 报告内容：项目概论、投资背景及必要性分析、产业研究分析、建设 规划方案、项目选址科学性分析、项目工程设计说明、工艺方案说明、环 境保护分析、生产安全保护、风险评估、节能评估、计划安排、投资分析、经济收益分析、结论等。 规划设计/投资分析/产业运营
国内外植保无人机现状分析 保证粮食安全是中国的基本国策。然而，在当前中国粮食作物生产过程中，植保仍以手工、半机械化操作。农业部专家对中国航空植保技术的需求情况进行了预测。分析预测表明，中国农业航空产业是一个尚未真正启动的大产业，未来中国农业航空市场的需求将会有爆发性增长，拉动新增机型投入将达到465亿元以上。随着相关制度及配套核心技术的不断完善，中国农业航空产业必将得到健康、有序和高速发展，有利于实现农业病虫害统防统治，实现精准作业，极大地提速中国现代农业的进程。 据统计，中国目前使用的植保机械以手动和小型机(电)动喷雾机为主，其中手动施药药械、背负式机动药械分别占国内植保机械保有量的93.07%和5.53%，拖拉机悬挂式植保机械约占0.57%，植保作业投入的劳力多、劳动强度大，施药人员中毒事件时有发生。据报道，广东省部分地区每天200元已请不到人工施药。目前国内农药用量越来越大，作业成本高，且浪费严重，资源有效利用率低下，作物产量和质量难以得到保障，同时带来严重的水土资源污染、生态系统失衡、农产品品质下降等问题，无法适应现代农业发展的要求。 据统计，中国每年因防治不及时，病虫害造成的粮食作物产量损失达10%以上。农用飞机航空作业效益高，以无人驾驶直升机航空喷施作业为例，综合作业成本及收益对比分析结果显示(微小型无人飞机的使用寿命按5a计，机动喷雾机与手动喷雾器按3a计)，采用25kg有效载荷的单旋翼油动力无人机和15kg有效载荷的单旋翼电动无人机进行喷施作业的年度收益分别是机动喷雾机的33倍和25倍，是人工手动喷雾(不计算人工成本)的133倍和93倍(来源于作者根据生产实践数据的推算);农用飞机航空作业速度快、突击能力强、防控效果好，飞机飞行产生的下降气流吹动叶片，能使叶片正反面均能着药，防治效果相比人工与机械提高15%～35%，应对突发、爆发性病虫害的防控效果好;不受作物长势的限制，可解决作物生长中后期地面机械难以下田作业的问题，例如：作物生长至封行后行垄不清晰，
农业植保领域无人机应用现状及前景展望 我国是传统农业大国，耕地面积超过20亿亩。随着农村劳动力短缺问题的凸显，农村土地集约化管理的加快，农业机械化和自动化引起了国家有关部门的重视。2015年5月，国务院印发《中国制造2025》，全面推进制造强国战略。在这份行动纲领中，农机装备与航空航天装备、生物医药、新材料等一起被列入十大重点发展领域。在全国倡导机械化、自动化的大环境下，植保无人机迎来了广阔的发展空间。 一、现状 1.应用现状 1）普及程度差。我国的农业机械化率超过60%，但就无人机的应用水平而言，与发达工业国家相比还存在一定差距。日本在用植保无人机3000多架，飞手超过14000人。仅Yamaha一家企业就有130多家培训学校，负责和从事水稻等无人机作业的组织超过1000个，且形成了规范的行业服务体系。而我国的农业植保无人机尚处于起步阶段，据统计，2014年我国植保无人机保有量为695架，总作业面积426万亩；2015年我国植保无人机保有量为2324架（31个省统计），总作业面积1152.8万亩，增长幅度分别为234%、170.6%。虽然涨幅明显，但整体而言，我国的植保无人机体系尚未成熟。 2）油动单旋翼和电动多旋翼是市场主流。目前，植保无人机的主要有两种：油动单旋翼和电动多旋翼。两种机型各有利弊，对比如下。
图表5-1 油动单旋翼和电动多旋翼植保无人机对比 3）运营服务模式兴起。价格和技术壁垒很大程度上影响了无人机在农业领域的推广。为了克服这一难题，已经有企业开始探索新的经营模式，化硬件销售为运营服务，由自己的团队来完成整个航空作业，按照作业面积收费。 2.需求现状 1）土地流转。农村土地流转是农村经济发展到一定阶段的产物，通过土地流转，可以开展规模化、集约化、现代化的农业经营模式，摆脱分散经营、作物品种不一、作物长势不一等不利于农机推广的弊端，从而促进无人机在农业领域的应用。据新华社2015年3月报道，全国农村承包耕地流转面积达3.8亿亩，占承包耕地总面积的28.8%。总体而言，我国土地流转呈加快趋势。 2）病虫害多发。2015年农作物重大病虫害总体偏重发生，并呈现早发突发、点多面广、异常情况突出等特点。 一是小麦病害发生面积大，程度较重。2015年上半年，条锈病在四川、湖北、甘肃、陕西偏重发生，发生程度比常年明显加重，发生面积3939万亩，比上年增加34%;白粉病在黄淮华北等地发生明显加重，发生面积1.25亿亩，比上年增加52.6%，比近5年平均值增加36.2%;赤霉病在长江中下游和黄淮麦区发生属偏重发生的年份，发生面积9160万亩，经大力防控后危害程度得到有效控制。小麦蚜虫、吸浆虫和麦蜘蛛总体减轻，发生面积有所减少。 二是水稻病虫害两头重，中间轻。早稻稻飞虱在华南、江南稻区偏重发生，早于、重于上年同期;稻纵卷叶螟在华南北部、江南稻区偏重发生。水稻螟虫在江西、湖北省部分地区严重发生。稻瘟病和稻纹枯病发生接近常年，发生面积分别为7874万和2.6亿亩(次)。
无人机植保飞防项目可行性研究报告 单位：蚌埠九天无人机技术服务有限公司 报告人：程冠玉 时间：2015年8月10日
目录 第一章项目简介 (1) 第二章市场分析 (1) 1、市场背景 (1) 2、市场发展现状 (2) 1) 国外市场 (2) 2) 国内市场 (3) 3) 蚌埠以及皖北市场 (4) 第三章项目介绍 (5) 1、产品架构 (5) 2、产品规格（通用产品规格数据） (6) 3、基本工作方式介绍 (6) 第四章项目运营 (6) 1、公司团队介绍 (6) 2、市场拓展 (7) 1）确定目标客户 (7) 2）样板客户打造 (7) 第五章融资需求与投资说明 (7) 1、资金需求 (8) 2、资金使用计划 (8) 3、投资形式 (8) 4、投资者介入公司管理的程度 (8) 第六章投资回报分析 (9) 1、财务分析 (9) 1）销售收入 (9) 2）成本费用及薪资水平 (9) 3）投资利润率 (9) 2、报表预测 (9) 1）销售情况预测 (9) 2）盈亏平衡点 (9) 3）未来12个月现金流量预测（单位：万元） (11) 4）未来2年现金流量预测（单位：万元） (12)
5）现金流量表 (13) 6）资产负债表 (14) 7）利润及分配表 (15) 第七章财务风险分析 (15) 1、筹资风险 (15) 2、资金回收风险 (16)
第一章项目简介 我国是农业大国，用占世界不到10%的土地解决了世界上22%人口的粮食问题。由于近年来我国人口老龄化程度加快，同时城市化导致农村的劳动力不断减少，传统的人工植保方式已不能适应逐渐集约化的大规模农业生产。大规模的农业生产对高效、先进的生产方式需求更加紧迫。本项目为无人机技术服务范畴，主要为农业生产大户和其他相关的农业产业用户提供高效的无人机技术服务。项目涉及无人机植保飞防作业服务，无人机产品研发、销售以及其他无人机技术服务。 第二章市场分析 1、市场背景 植物保护涉及我国粮食生产与安全、食品安全、生态安全等，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。2010年，全国农作物病虫害发生48亿次，防治55亿次，为国家挽回9460万吨粮食（其中棉花165万吨，油料336万吨），可见植物保护为国家粮食安全和农业生产做出巨大贡献。 近年来我国高效机械化防治技术得到了较快发展，但对于占全国粮食种植面积60%以上的水稻、玉米等高秆作物来说，由于其特殊种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行。 在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节；随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。 我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。
植保无人机发展瓶颈及解决策略 当前，以规模化生产为标志的农业转型升级，撞上无人机产业的爆发式增长，“机器代人”的植保无人机开始被推广应用。在航拍等消费级领域竞争日 趋激烈的无人机产业，古老的农业成为2.0时代的竞追逐场。现阶段，植保类 农业机械正是国家农机购置补贴政策重点支持的当家花旦，5年内将是行业快 速上升期，另外由于农村劳动力的长期性短缺，未来5年也将是植保无人机的 快速渗透期。 经粗略测算，未来该领域的市场容量有望超过1000亿。虽然市场蛋糕看起来很大，但吃起来并不容易。与巨大的潜在市场相比，当前的市场规模微乎其微，多数无人机企业并未真正扎进广阔的农村市场。 一、植保无人机行业规模 从国家政策设计层面看，“农用航空”从2014年写入中央一号文件开始，已经陆续有扶持、支持政策落地。2016年有望迎来植保无人机“爆发”的元年。经粗略测算，未来该领域的市场容量有望超过1000亿。
此外，相较于普通的人工喷打农药，植保无人机主要有省人工、省农药、高质量三大优势，这些优势使得植保无人机在近年来取得较快增长。统计数据显示，截至2015年12月，全国植保无人机保有量达2324架，总作业面积达1152.8万亩次。而2014年这两个数据是695架和426万亩次，同比分别增长234%、170.6%。按每亩次收取10-20元服务费计算，当前无人机植保市场仅服务费一项已经过亿元。 农业部统计数据显示，预计2016年农作物病虫害发生面积近55亿亩次，比2015年微涨7%。当前，全国土地流转面积已达1/3，若1/3的土地应用无人机植保，以10-20元/亩·次计算，无人机植保服务市场规模将达200亿-800亿元。而按照2015年无人机保有量和作业面积比，对应的无人机保有量将超过30万台，而按每台10万元的售价算，这部分的销售额将达300亿元。两者相加，所拉动的产值有望突破1000亿元。由此，略测算可得，植保无人机产业面临的将是一个千亿级的市场。 二、植保无人机发展瓶颈 虽然市场蛋糕看起来很大，但吃起来并不容易。与巨大的潜在市场相比，当前的市场规模微乎其微，多数无人机企业并未真正扎进广阔的农村市场。目
江苏植保无人机项目可行性研究报告 xxx实业发展公司
摘要说明— 国内的植保无人机产业的起步最初还是在2008年，国内有一些企业研制出油动直升机用于农业植保。但植保无人机发展处于萌芽阶段，植保无人机价格高、性能不稳定、并没有实现大规模量产、用户无法实现盈。植保无人机保有量低、作业面积少。进入2016年植保无人机开始高速发展，重要的无人机厂家陆续介入，带来了产品性能、性价比的快速提升。设备销售量逐年上升，作业面积保持大幅度增长。国家层面给予政策支持和购机补贴。各项作业标准、行业标准、质量标准、职业标准陆续推出，规范了行业发展。 该植保无人机项目计划总投资7369.12万元，其中：固定资产投资6229.70万元，占项目总投资的84.54%；流动资金1139.42万元，占项目总投资的15.46%。 达产年营业收入8392.00万元，总成本费用6504.80万元，税金及附加125.66万元，利润总额1887.20万元，利税总额2273.16万元，税后净利润1415.40万元，达产年纳税总额857.76万元；达产年投资利润率25.61%，投资利税率30.85%，投资回报率19.21%，全部投资回收期6.71年，提供就业职位128个。 植保无人机在2018年已经得到市场的全面认可，无论是从各地政府出台的政策还是农户高频次的使用都可见一斑。在过去的一年，有的企业通
过技术的革新，不断优化产品满足用户的需求，有的企业则夸大宣传，只跟风头，不正视市场发展的方向。 报告内容：基本情况、项目建设及必要性、产业分析预测、项目投资建设方案、项目建设地分析、项目工程设计研究、项目工艺及设备分析、项目环保研究、项目生产安全、项目风险情况、项目节能可行性分析、项目实施进度计划、投资可行性分析、经济收益、项目结论等。 规划设计/投资分析/产业运营
国内外植保无人机现状分析及解决方案 时间：2015年03月08日编辑：山鹰来源：本站原创栏目：农药喷洒点击：169次【收藏此文】引言： 保证粮食安全是中国的基本国策。然而，在当前中国粮食作物生产过程中，植保仍以手工、半机械化操作。农业部专家对中国航空植保技术的需求情况进行了预测。分析预测表明，中国农业航空产业是一个尚未真正启动的大产业，未来中国农业航空市场的需求将会有爆发性增长，拉动新增机型投入将达到 亿元以上。随着相关制度及配套核心技术的不断完善，中国农业航空产业必将得到健康、有序和高速发展，有利于实现农业病虫害统防统治，实现精准作业，极大地提速中国现代农业的进程。 据统计，中国目前使用的植保机械以手动和小型机 电 动喷雾机为主，其中手动施药药械、背负式机动药械分别占国内植保机械保有量的 和 ，拖拉机悬挂式植保机械约占 ，植保作业投入的劳力多、劳动强度大，施药人员中毒事件时有发生。据报道，广东省部分地区每天 元已请不到人工施药。目前国内农药用量越来越大，作业成本高，且浪费严重，资源有效利用率低下，作物产量和质量难以得到保
障，同时带来严重的水土资源污染、生态系统失衡、农产品品质下降等问题，无法适应现代农业发展的要求。 据统计，中国每年因防治不及时，病虫害造成的粮食作物产量损失达 以上。农用飞机航空作业效益高，以无人驾驶直升机航空喷施作业为例，综合作业成本及收益对比分析结果显示 微小型无人飞机的使用寿命按 计，机动喷雾机与手动喷雾器按 计 ，采用 有效载荷的单旋翼油动力无人机和 有效载荷的单旋翼电动无人机进行喷施作业的年度收益分别是机动喷雾机的 倍和 倍，是人工手动喷雾 不计算人工成本 的 倍和 倍 来源于作者根据生产实践数据的推算 农用飞机航空作业速度快、突击能力强、防控效果好，飞机飞行产生的下降气流吹动叶片，能使叶片正反面均能着药，防治效果相比人工与机械提高 ～ ，应对突发、爆发性病虫害的防控效果好 不受作物长势的限制，可解决作物生长中后期地面机械难以下田作业的问题，例如：作物生长至封行后行垄不清晰，特别是对于玉米等高秆作物，玉米大喇叭口期高度一般都在 以 上，与拖拉机配套的普通悬挂式、牵引式喷杆喷雾机难以进入进行杀虫剂、杀菌剂、除草剂以及催熟脱叶剂、增糖剂、叶面肥料等喷洒作业，尤其在丘陵山区交通不便、人烟稀少或内涝严重的地区，地面机械难以进入作业，航空作业可很好地解决这一难题。此外，与田间作业相比，飞机航空作业还有劳动用工少、作业成本低、 不会留下辙印和损伤作物、不破坏土壤物理结构、不影响作物后期生长等特点，据统计报道，飞机航空作业与地面机械作业相比，每公顷可减少作物损伤及其他支出 油料、用水、用工、维修、折旧等 约 元。
植保无人机生产制造项目规划实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
植保无人机生产制造项目规划实施方案 总体规模将继续扩大，增量市场可期我国目前有近20亿亩的耕地，但 使用植保无人机进行作业的不足1%，有广阔的市场尚未开发。从近几年发 展情况来看，植保无人机的市场保有量以及作业量均呈倍增方式增加。因此，随着各级政府以及厂家的持续努力，2019年植保无人机市场保有量有 望突破10万台，飞防植保作业面积有望突破8亿亩，飞防作业比例将达到10%以上。 该植保无人机项目计划总投资12082.05万元，其中：固定资产投资9826.24万元，占项目总投资的81.33%；流动资金2255.81万元，占项目 总投资的18.67%。 达产年营业收入20372.00万元，总成本费用15940.12万元，税金及 附加234.45万元，利润总额4431.88万元，利税总额5277.62万元，税后 净利润3323.91万元，达产年纳税总额1953.71万元；达产年投资利润率36.68%，投资利税率43.68%，投资回报率27.51%，全部投资回收期5.13年，提供就业职位309个。 坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学 的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可
靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。 ...... 植保无人机，又名无人飞行器，顾名思义是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，该型无人飞机由飞行平台（固定翼、直升机、多轴飞行器）、导航飞控、喷洒机构三部分组成，通过地面遥控或导航飞控，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。
植保无人机制造项目规划实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
植保无人机制造项目规划实施方案 植保无人机，又名无人飞行器，顾名思义是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，该型无人飞机由飞行平台（固定翼、直升机、多轴飞行器）、导航飞控、喷洒机构三部分组成，通过地面遥控或导航飞控，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。 该植保无人机项目计划总投资19395.46万元，其中：固定资产投资13965.71万元，占项目总投资的72.01%；流动资金5429.75万元，占项目总投资的27.99%。 达产年营业收入50029.00万元，总成本费用37686.63万元，税金及附加412.55万元，利润总额12342.37万元，利税总额14457.32万元，税后净利润9256.78万元，达产年纳税总额5200.54万元；达产年投资利润率63.64%，投资利税率74.54%，投资回报率47.73%，全部投资回收期 3.60年，提供就业职位668个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有权保留追偿的权利。
...... 无人机主要包括设计测试、整机制造和运营服务三个环节。设计测试包括总体设计和集成测试两个方面；整机制造包括飞行系统、地面系统、任务载荷三个方面，是无人机制造的关键部分；运营服务则主要包括飞行服务、租赁服务、培训服务等。