郑州展会总结 时间：2011年6 月30 号——7 月2 号地点：河南郑州会展中心收获：一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的四大产品系列（四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列），并且熟记了四种产品系列的材质和特点。 二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代理商。 三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案，激励代理商与我们合作，把卡拉产品做到全国市场。还有，我们还推出了阅读营销计划对我们的代理商进行大力扶持和协助，做代理商的强大后盾。增强代理商的市场信心。 四、了解到客户接待过程中最重要的是引导，引导客户看到公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。让客户真切的感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。让客户在与我们交往的过程中感受到一种信任和安全感。 五、针对客户提出的问题，我们要给予专业性的回答，让客户真正的了解我们的产品。显示出我们脚垫厂家的专业度。以致获得客户的认同。 六、把客户引进展位是获得客户资源的关键，我们可以通过各种有新意的活动吸引客户进入展厅。也可以通过发单页拦截的方式，
引导客户进入展位。 七、客户进入展厅看过产品之后，要注意观察客户对产品的满意度，对特别有意向的客户重点关注，日后重点跟踪，以防止客户资源的流失。 八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待，即由上次负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间。 九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片，方便以后客户与我们及时联系。 改进：一、展位优势不明显，展架搭建过于普通，活动不是太能吸引客户的视线。以致人流量偏少！ 二、展会期间接单量太少，客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。 建议：一、展会前期的准备工作应该做扎实，展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意，有创新。 二、展厅的布置要有足够的空间，不要太拥挤，要保证客户洽 谈时的舒适度和安全感。 月度主题营销”服务理念 为了更好的宣传卡拉形象，配合经销商管理终端市场，拉动消费者购买欲望。卡拉公司于2011年6 月隆重推出“月度主题营
乌鲁木齐农业机械项目 实施方案 规划设计/投资方案/产业运营
报告说明— 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。 该收割机项目计划总投资4904.59万元，其中：固定资产投资4359.07万元，占项目总投资的88.88%；流动资金545.52万元，占项目总投资的11.12%。 达产年营业收入5298.00万元，总成本费用4099.59万元，税金及附加81.76万元，利润总额1198.41万元，利税总额1445.47万元，税后净利润898.81万元，达产年纳税总额546.66万元；达产年投资利润率 24.43%，投资利税率29.47%，投资回报率18.33%，全部投资回收期6.96年，提供就业职位84个。 三大联合收获机产品里，小麦联合收获机技术含量最高，国产品牌已经由硬件上的比拼进入了软件和智能化的“军备竞赛”，中联重科与美国LandingAI公司合作，对其主打产品TE90进行智能化升级，据说该机可以通过几十个传感器识别农作物收割时的状态并自动设置参数和优化操作，另外当然会配置自动导航和作业监测、硬件监测等功能，与传统的小麦机
相比，智能化农机能降低操作难度，减少作业和维护成本，提高工作效率，并能帮助农户提高收益；雷沃阿波斯在智能农机领域起步早，并且已经由 产品智能化向“产业+互联网”，也就是农业物联网方面探索。
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过
WORD格式展 会 手 册 品牌管理部
提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结
1 关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2 关于展会 2.1 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；
高平市农机销售项目 一、高平农机公司现状 1、高平市坤鑫商贸 高平市坤鑫商贸有限责任公司，成立于2006年3月1日，经营地址为高平市新华街1号，注册资金为人民币壹千万元，公司法人代表是:杨荷叶，本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人，大学生5名，中专生8名；获取专业技术职称的为10名。 我公司本着诚信经营，科学发展的理念，积极响应国家强农惠农政策，从2007年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书，工作得到了各界的认可。 公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。所有员工都对工作尽心尽职，积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用，业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区：高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。 随着国家强农惠农政策进一步拓展，在政府以发展农业机械化，推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献，同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。 2、农业机械的竞争状况 在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是：晋城市城区新锦润工贸有限公司，晋城市世纪风工贸有限公司，高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县富康农业机械有限公司，沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县建陵农机超市。其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司，泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司，高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司，沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。 3、公司的发展前景 本公司自成立以来，现有经验丰富的服务工作人员20余名，网点总数20余家，基本覆盖了我市的销售区域，并且始终坚持“立足三农求发展，一流服务求效益”的发展理念，以齐全、优质、廉价、新颖为特色，以服务、信用、求实、创新为宗旨，竭力为用户提供三优服务。目前主要经营福田雷沃、东方红、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割，秸秆还田机及选波及，旋耕机等农业机械设备。同时构建了较为完善的售后服务体系，建立健全了售后档案体系，设立了用户意见反馈卡，开通了全天性服务热线电话，竭诚为用户提供优质服务。另外秉承着以用户需求为核心，专注开拓市场，精心为全辖农村提供优质、放心的服务，赢得了众多企业和用户的信赖和好
国际展会营销策划书 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。那么怎么写一份策划书呢？下面和小编一起来看看吧！ 国际展会营销策划书一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 二、参展安排 （一）、展前准备： 1.参展主题的确定： 2.展位的确定：W3馆，W3B006 3. 展台设计与搭建； 4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等 5、老产品包装更新 6、展位装修思路、风格； 7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等) 8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等） 9、展会资料收集表格制作 10、试吃、送礼品、互动等环节。 体现专业性、品牌性、权威性、国际性？ 在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。 4．如何有效的邀请准客户： ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。 ②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 （二）、展中促销 1．产品促销活动： 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。 2．展中的注意事项 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。 ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自 己的形象。 ②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一
陕西农业机械项目实施方案 规划设计/投资分析/实施方案
报告说明— 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 该收割机项目计划总投资20201.67万元，其中：固定资产投资14824.09万元，占项目总投资的73.38%；流动资金5377.58万元，占项目总投资的26.62%。 达产年营业收入37369.00万元，总成本费用28795.62万元，税金及附加341.90万元，利润总额8573.38万元，利税总额10097.82万元，税后净利润6430.03万元，达产年纳税总额3667.78万元；达产年投资利润率42.44%，投资利税率49.99%，投资回报率31.83%，全部投资回收期 4.64年，提供就业职位790个。
联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
教育装备展参展方案 ——****科技有限公司（参展方案草案） 一、前言： 为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。 二、参展时间： ****** （其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作） 三、参展地点： ****** 四、参展人员： ****** 五、参展背景分析： 教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及
软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。 1、大会分析： 专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教 学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举 办教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各 省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流 活动；收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物， 建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。 品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他 们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用 户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目 标，在服务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需 双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、 高效、互动的沟通平台。 权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术 物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自 治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各 地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛
房地产项目参会营销方案 目录 一、前言3 一、参展的目的7 二、展会背景8 三、营销活动全程时间计划9 四、办展流程10 五、展会内容策划11 六、展会结束后还需要进行的工作13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14 八、展会费用预算15 九、附件16 四、活动参与人员17 五、活动的主题17 六、活动内容17 七、看房车安排方案20 八、活动准备工作：21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气
9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。] 第五阶段：展台设计及展台内容策划: 1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。 2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
南昌农业机械项目实施方案 xxx有限公司
报告说明— 三大联合收获机产品里，小麦联合收获机技术含量最高，国产品牌已 经由硬件上的比拼进入了软件和智能化的“军备竞赛”，中联重科与美国LandingAI公司合作，对其主打产品TE90进行智能化升级，据说该机可以 通过几十个传感器识别农作物收割时的状态并自动设置参数和优化操作， 另外当然会配置自动导航和作业监测、硬件监测等功能，与传统的小麦机 相比，智能化农机能降低操作难度，减少作业和维护成本，提高工作效率，并能帮助农户提高收益；雷沃阿波斯在智能农机领域起步早，并且已经由 产品智能化向“产业+互联网”，也就是农业物联网方面探索。 该收割机项目计划总投资4448.74万元，其中：固定资产投资3679.13万元，占项目总投资的82.70%；流动资金769.61万元，占项目总投资的17.30%。 达产年营业收入5237.00万元，总成本费用4006.17万元，税金及附 加76.85万元，利润总额1230.83万元，利税总额1477.45万元，税后净 利润923.12万元，达产年纳税总额554.33万元；达产年投资利润率 27.67%，投资利税率33.21%，投资回报率20.75%，全部投资回收期6.32年，提供就业职位92个。 在三大联合收获机行业，全喂入水稻联合收获机受到的关注度更高， 这不仅仅是这个行业内大佬云集，更重要的是全喂入水稻联合收获机正在
对小麦联合收获机和玉米联合收获机等形成强势替代，并且在跨区作业市场上，全喂入水稻联合收获机的地位举足轻重。
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称及背景 南昌农业机械项目 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。
展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。
谷子生产全程机械化技术解决方案 示范实施方案 一、指导思想 山西省素有“小杂粮王国”之称，在众多杂粮品种中谷子当居首位。农业机械化新技术示范推广项目是支持我省振兴杂粮产业发展战略的重要手段。各级农机部门，要结合当地农业生产实际和农民需求，重点开展谷子播种、田间管理、收获和干燥处理等生产环节的机械化技术试验示范和装备选型考核，以提升重要农时、重点作物、关键环节机械化生产能力为重点，通过试验示范，完善技术服务体系,积极探索和解决谷子生产机械化中的技术难题，为谷子全程机械化生产提供经验和成熟的技术模式，全面推进我省谷子生产全程机械化水平，特制定本方案。 二、基本原则 1、广泛参与、突出主体。充分发挥市场配置资源的作用，鼓励社会力量积极参与，探索建立农机推广长效机制和长期稳定的示范推广基地。项目承担单位的选择上要实事求是、以能为先，优先在集中连片规模化经营、窗口示范带动效应突出的地域实施，要向县、乡推广机构、乡村集体组织、贫困乡村专业合作社倾斜。 2、规范选型、把握“六好”。与当地立地条件和农艺要求的适应性好；与项目建设内容的一致性好；与当地广泛使用的技术装备的差异性好；与全省农机推广试验示范类技术
装备同步性好；与优质、高效、先进、环保要求的契合性好；补短板、强弱项、提质量，导向性好。 3、强化管理、提高效能。各级农机部门要强化项目管理，按照“全面推进、突出特色、机技融合、示范引领”的思路，做好示范区建设、新机具引进试验考核、全程机械化技术集成应用示范、农机作业成本考核、技术示范演示活动等项目建设工作，重点在关键环节急需技术装备和全程机械化集成应用方面发力，充分发挥示范带动作用，转变工作方式方法，提升工作效能。 三、主要工作内容 2020年在全省谷子主产区示范推广谷子生产全程机械化技术，全程机械化作业面积达到30万亩。 创建谷子生产全程机械化技术示范区建设4个，围绕机械化分段收获或联合收获、谷子机械化免间苗播种（或机械铺[渗水]膜播种）及配套机具，做好机具设备选型和技术的集成配套研究，认真开展机具的跟踪考核、装备试验研究、作业成本核算，总结完善包括耕整地、播种、植保、收获、烘干机械化作业的谷子生产全程机械化的技术路线、机具配备方案和作业质量标准，形成谷子生产全程机械化解决方案，辐射带动区域内外的谷子生产机械化水平快速提升。支持我省振兴杂粮产业发展战略，为促进谷子全程机械化生产提供经验和成熟的技术模式。 做好新技术装备引进工作。根据当地农业生产实际，参
目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)
《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方
宁波农业机械项目实施方案 仅供参考
报告说明— 三大联合收获机产品里，小麦联合收获机技术含量最高，国产品牌已 经由硬件上的比拼进入了软件和智能化的“军备竞赛”，中联重科与美国LandingAI公司合作，对其主打产品TE90进行智能化升级，据说该机可以 通过几十个传感器识别农作物收割时的状态并自动设置参数和优化操作， 另外当然会配置自动导航和作业监测、硬件监测等功能，与传统的小麦机 相比，智能化农机能降低操作难度，减少作业和维护成本，提高工作效率，并能帮助农户提高收益；雷沃阿波斯在智能农机领域起步早，并且已经由 产品智能化向“产业+互联网”，也就是农业物联网方面探索。 该收割机项目计划总投资3192.31万元，其中：固定资产投资2630.00万元，占项目总投资的82.39%；流动资金562.31万元，占项目总投资的17.61%。 达产年营业收入4214.00万元，总成本费用3251.93万元，税金及附 加53.49万元，利润总额962.07万元，利税总额1148.26万元，税后净利 润721.55万元，达产年纳税总额426.71万元；达产年投资利润率30.14%，投资利税率35.97%，投资回报率22.60%，全部投资回收期5.92年，提供 就业职位88个。 在三大联合收获机行业，全喂入水稻联合收获机受到的关注度更高， 这不仅仅是这个行业内大佬云集，更重要的是全喂入水稻联合收获机正在
对小麦联合收获机和玉米联合收获机等形成强势替代，并且在跨区作业市场上，全喂入水稻联合收获机的地位举足轻重。
第一章项目基本信息 一、项目概况 （一）项目名称及背景 宁波农业机械项目 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。
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报告说明— 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 该收割机项目计划总投资12741.66万元，其中：固定资产投资10601.25万元，占项目总投资的83.20%；流动资金2140.41万元，占项目总投资的16.80%。 达产年营业收入14829.00万元，总成本费用11197.00万元，税金及附加225.77万元，利润总额3632.00万元，利税总额4358.74万元，税后净利润2724.00万元，达产年纳税总额1634.74万元；达产年投资利润率28.50%，投资利税率34.21%，投资回报率21.38%，全部投资回收期6.18年，提供就业职位279个。
在三大联合收获机行业，全喂入水稻联合收获机受到的关注度更高，这不仅仅是这个行业内大佬云集，更重要的是全喂入水稻联合收获机正在对小麦联合收获机和玉米联合收获机等形成强势替代，并且在跨区作业市场上，全喂入水稻联合收获机的地位举足轻重。
展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份 完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设 置背景板，宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间， 定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。
2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近 年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新 的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优
展会策划方案 本文是关于范文的展会策划方案，感谢您的阅读！ 展会策划方案（一） 一、活动名称 梦 --南京艺术学院人文学院首届毕业展览 二、活动时间 20xx年5月5日-12日；为期7天 三、活动地点 南京艺术学院人文学院一楼大厅 四、活动宗旨 四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。 五、活动主题 承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。 六、活动内容 1、艺术展览区 艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。 在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快
乐时光的图像集合。更可以通过设计总结表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就……此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。 在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。 2、交流活动区 交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。 交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party 的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。 活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。 七、展品选择 本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下 一、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等。 二、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等。 三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主。 八、预期成果 本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，
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承诺书 申请人郑重承诺如下： “济南农业机械项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx（集团）有限公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。 该收割机项目计划总投资6809.13万元，其中：固定资产投资5544.10万元，占项目总投资的81.42%；流动资金1265.03万元，占项目总投资的18.58%。
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报告说明— 三大联合收获机产品里，小麦联合收获机技术含量最高，国产品牌已 经由硬件上的比拼进入了软件和智能化的“军备竞赛”，中联重科与美国LandingAI公司合作，对其主打产品TE90进行智能化升级，据说该机可以 通过几十个传感器识别农作物收割时的状态并自动设置参数和优化操作， 另外当然会配置自动导航和作业监测、硬件监测等功能，与传统的小麦机 相比，智能化农机能降低操作难度，减少作业和维护成本，提高工作效率，并能帮助农户提高收益；雷沃阿波斯在智能农机领域起步早，并且已经由 产品智能化向“产业+互联网”，也就是农业物联网方面探索。 该收割机项目计划总投资13785.64万元，其中：固定资产投资 10548.46万元，占项目总投资的76.52%；流动资金3237.18万元，占项目 总投资的23.48%。 达产年营业收入22311.00万元，总成本费用16785.42万元，税金及 附加257.70万元，利润总额5525.58万元，利税总额6545.43万元，税后 净利润4144.18万元，达产年纳税总额2401.24万元；达产年投资利润率40.08%，投资利税率47.48%，投资回报率30.06%，全部投资回收期4.83年，提供就业职位419个。 在三大联合收获机行业，全喂入水稻联合收获机受到的关注度更高， 这不仅仅是这个行业内大佬云集，更重要的是全喂入水稻联合收获机正在
对小麦联合收获机和玉米联合收获机等形成强势替代，并且在跨区作业市场上，全喂入水稻联合收获机的地位举足轻重。
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称及背景 河北农业机械项目 2010年之前，在水稻收割机行业，1kg/s以下喂入量的机型，还是随处可见的；到2018年，3kg/s以下机型都几乎从市场上退出殆尽。分年份来看，2012-2014年期间，2~3公斤机型销售都较为强劲，这既与当年的水稻收割机研发技术还不如现在成熟有关，也与日系产品久保田688多年畅销国内市场有关。2014-2015年，是主流喂入量从2~3公斤，向4~5公斤转变的时间，2015年是4~5公斤机型的市场占比已49%；这期间也是水稻收割机从日系品牌向国产品牌，特别是江苏沃得农机，转变的时间。2016年之后，5~6公斤机型成为年度主流销售机型，市场占有率都在40%以上，更是在2017年一度高达64%。 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。