格杰思幼儿园市场营销方案
一、前言：随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，对于适龄儿童入园的需求也不断增加。但是在高端学前教育行业，家长们对学前教育的要求十分之高，需求更加多样化，再加上大量民办幼儿园的兴起，政府政策的鼓励，这样的环境下，既给幼儿园增加了社会需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。对于新时代的幼儿园来说，如何做好围绕开园做好营销宣传工作，在激烈的市场竞争中赢得先手成为每个幼儿园必须考虑的问题。
二、营销目标：
1.经济效益方面：吸引附近地区适龄儿童入学，满足幼儿园招生计划，增加幼儿园学费收益。
2.知名度：通过一系列的宣讲活动，提高格杰思幼儿园的地区知名度。
3.市场地位：使格杰思幼儿园成为该地区宣传力度最强，最具影响力的高端幼儿园。
三、营销环境分析（swot分析）
1.S（strengths）优势：
（1）家长对于学前教育的重视程度加深。随着整个中国经
济水平的提高，中国社会对于教育的重视程度不断加大，这样的背景下，“赢在起跑线上”成为教育优先观念的具体表现。家长们更加重视学前教育，更加乐于接受幼儿园的宣传调查。
（2）格杰思幼儿园定位为高端幼儿园，自身品牌定位的差异化符合社会对差异化教育水平的需求，满足了一部分高收入水平家长们的心理预期。
（3）格杰思幼儿园本身具有相对优良的教学水平和校园环境。能够在宣传上有着良好的宣讲背景，更易被家长们所接受。
2.W（weaknesses）劣势：
（1）市面上不断涌现的幼儿园品牌龙蛇混杂，大量的低品质幼儿园冲击了学前教育市场，再加上不断出现的幼儿园负面新闻给幼儿园宣传带来了难度。
（2）大量的市场营销行为充斥社会，人们对于幼儿园的营销宣传可能会产生厌烦抵触情绪。
（3）格杰思幼儿园自身的品牌知名度不高，给宣传工作带来了难度。
3.O（opportunities）机会：
（1）政府政策的支持。随着“全面二孩”政策的普及，政府政策上对于学前教育，特别是民办幼儿园有着大量的政策倾斜。
（2）社会需求的不断增加给幼儿园带来了相对广泛的市场基础。
（3）当前大部分的幼儿园宣传方式单一化，我们采取更加多样化、力度更大的宣传策略有利于加强幼儿园的品牌形象。
4.T（threats）威胁：
（1）大量民办幼儿园的兴起，加强了学前教育行业的市场竞争。
（2）人们对幼儿园的监管力度不断加大，要求幼儿园有着极高的社会声誉和信誉。
四、具体营销方案
1.传统宣传活动：
（1）制作宣传海报（高端小区电梯、物业宣传栏、合作机构宣传栏）：宣传海报在制作和张贴上要注重量和质的双重保障。在制作海报上要注意图画和文字的双重结合，运用尽量鲜艳的色彩吸引路人群体的注意。在海报内容上要表现出格杰思幼儿园的办学特色、师资条件和幼儿园地区方位。而在海报张贴上要注意地点的选择，格杰思幼儿园作为高端幼儿园有着明确的市场定位，所以在地点选择上，我们倾向于
高端住宅区，幼儿园辐射范围内的商业区，一些商场和亲子活动场所。而且海报数量不宜过小，在幼儿园辐射区域内应该大量张贴，而在辐射区域意外也应该做到相应规模的张贴数目。
（2）大型商超活动：在商业活动上的举行宣讲会和宣传活动是幼儿园宣传最直观的方式。宣传会举办时应该注意以下几点。第一，提前做好宣传工作。在宣讲活动开始前就应该安排人员进行相应的介绍宣传，扩大活动热度。第二，场地的上应该采取方便互动的场景布置。第三，宣讲会应当加强专业性，让家长提前了解学校的办学水平。第四，采取相应的活动，比如邀请家中实地参观，免费让孩子试听课程等。（3）通过各种渠道获得资源：在幼儿园的选择上，大部分家中倾向于询问和采纳自己周边人员的意见，幼儿园的宣传也因从这个方面入手，从家长手中和其它客户渠道上联系并获得相应的资源。
（4）制作宣传册和宣传标语：宣传册的制作中应具有幼儿园办学具体理论的阐述，包括完整统一的教学理念。而宣传标语应采取生动、有趣的设计方案，可以与公益相结合，从侧面展示学校的教学理念。
2.网络营销
（1）启动网络宣传（抖音、公众号、微信朋友圈、大众点
评、美团）：在自媒体广泛发展的今天，网络宣传在市场营销上有着重要地位，幼儿园的宣传上也因与时俱进，广泛的在各个媒体平台上发布相应的信息。比如在抖音、公众号上发布有趣的校园活动视频、美团和其他购买软件上进行相应的优惠活动、朋友圈上的集赞和转发奖励活动。
（2）制作完善自己的网站：网站建设不仅仅可以用在前期的宣传上，它也可以成为幼儿园和家长们的沟通窗口，可以在网站上发布学生视频、更新校园信息，让家长们实时了解学校情况。
3.实地调研和宣讲：在以上传统宣传和网络宣传进行一段时间后，学校方面可以邀请有意向的学生家长进行实地调研。参观学校的园地设施，办学条件，在学校内部举行发布会，邀请育儿专家宣讲幼儿教育的先进理念和教学方法，和家长统一认识，在现场为家长提出的一些问题进行答疑，提高幼儿园的口碑。
4.Demo课教学活动：举办英语、安全教育，数学、诗文等不同方面的demo课程，免费邀请学生和家长一同参加，一方面展示学校的教学水平，另一方面也使家长在潜意识中更易接受幼儿园的课程理念。（demo课可以长期举办，成为学校的一个特色项目，并且成为未来零散学生入学的试听
课）
5.相关咨询：在学校和相应的宣传场地设立咨询处，为家长解答相应的问题，开设咨询热线，回避面对面沟通时一些家长的顾虑和不安。
五、活动具体策划和安排
网络宣传
负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
宣传海报、宣传册和宣传标语制作张贴负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
商超活动策划负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
网络营销策划方案负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
校园实地宣讲活动策划负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
Demo课教学活动负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
幼儿园市场营销策划书 目录 一前言 二策划目标 三营销战略 四营销推广 前言 最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的代价也是相当昂贵的，对于广大中小企业而言，你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。 然而，面对当前日益攀升的营销成本，“大地幼儿园”该出路在哪里？ 首先，“大地幼儿园”要明确自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？ 其次，“大地”要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。 再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。 您了解高端市场结构吗？ 高端市场——除了昂贵奢侈(珠宝、名表等)品外，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。 涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？ 市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些全是面向高端人群的推广，高端市场有待进一步深入研究和挖掘，高端市场到底有多大？高端市场该如何突破？ 高端市场研究： 高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50%以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。 高端市场的组成：高端产品（服务）和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求(自我实现)。 高端市场的特点：
2020年幼儿园元宵节活动方案策划书大全 全文结束》》年幼儿园元宵节活动方案策划书大全 幼儿园元宵节活动方案策划书：篇1 一、设计意图: 元宵节是我国传统的重要节日之一，又称，，上元节”、"灯节"o民间正月五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是 把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。在元宵节活动 中，通过制作、了解、学习和表演等不同形式的活动, 幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解, 更可以通 过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验, 获取多方面的经验。 二、活动目标: 1、知道农历正月五是我国的传统节日元宵节，了解元宵节的 来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船、舞龙、舞狮子等）; 2、知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构，能 积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。 3、鼓励幼儿乐于表现，大胆创新，积极参与民俗表演，尝试 用多种形式参与庆祝传统节日。 三、活动主题: 三阳开泰闹元宵
四、活动时间:
X 月X 0-X 月X 日 五、活动地点: 幼儿园及XX 小区 六、活动准备: 1、以班级为单位海报宣传："XXXX 闹元宵蔦让家长及幼儿了 解幼儿园的主题活动内容，得到家长的理解与支持。 料。 大班幼儿分组组成旱船队，舞狮队、舞龙队、秧歌队进行 民俗 表演。 7、幼儿自备材料，全园教师幼儿共同自制元宵，品尝元宵, 并用照片的形式记录下来，加深幼儿对元宵制作过程的了解。 8、全体幼儿在幼儿园及滨江小区进行民俗展演。 七、活动过程: 1、宣传发动，元宵节特刊 让家长了解元宵节的来历及风俗，整个活动的流程及自己所 要配合做的工作。 2、自制元宵花灯展 正月二将亲子共制环保花灯展示在大厅中，相互欣赏，花灯 一定要牢固、结实、实用。 2、 提前请家长帮助幼儿收集有关元宵节的来历和内容的材 3、 亲子自制环保灯展。（全园幼儿） 4、 猜灯谜（全园幼儿家长参与）。 5、 中班幼儿亲子自制旱船，组成旱船队伍进行民俗表演。 6、
大地幼儿园市场营销策划书 客户单元：湖南省常德市年夜地幼儿园 筹谋单元：湖南常德双百体裁筹谋公司 筹谋人：高君 筹谋完成日期：20**年12月18日 筹谋合用日期：20**年12月18日至20**年2月15日 目录 一前言 二筹谋方针 三营销计谋 四营销推广 前言 比来几年，经常看到分歧行业涌现“市场黑马”，这些产物在经由持久精心周密筹谋和短期的高强度传布下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经年夜闹瓶装水市场的“农民山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统便利面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的价钱也是相当昂贵的，对于泛博中小企业而言，你的产物再好、概念何等前进前辈也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基本，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能且则在“漆黑中盘桓”。
然而，面临当前日益攀升的营销成本，“年夜地幼儿园”该出路在哪里？ 首先，“年夜地幼儿园”要明晰自己的定位，你是谁？你有若干好多资金？你的优势是什么？你的产物合适市场成长趋向吗？你在行业中有无地位？你的近期计谋方针是什么？你的理想计谋方针是什么？你是否具备“一夜成名”的基本？你适合打进攻战仍是防御战，适合侧翼抨击袭击仍是游击战？ 其次，“年夜地”要练好企业的根基功，从企业打点、营销、品牌、产物、手艺、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到及格，从及格到优异，这样企业就会稳步前进。 再次，还要逐渐堆集实力和寻找“飞跃”的机缘，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多年夜、多强，长寿百年的中小企业比好景不常的行业巨子更值得尊敬。 您体味高端市场结构吗？ 高端市场——除了昂贵豪侈(珠宝、名表等)品外，凡是指行业内同类产物中价钱最高的市场区隔。 涉足高端市场，就有需要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的条理分布若何？ 市场上高端产物良多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价钱在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗处事项目，少则万元，多则数十万
第七章市场营销调研与预测 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。 A．可检索性B．可共享性 C．可转换性D．可存贮性 2、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A．营销情报系统B．营销分析系统 C．内部报告系统D．营销调研系统 3、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 A．营销信息系统B．市场调研 C．市场预测D．决策支持系统 4、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_________。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．临时性调研 5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_________。 A．调研时间B．调研范畴 C．调研内容D．调研目的 6、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8、收集第一手资料的主要工具是_________。 A．计算机B．乱数表 C．调查表D．统计年鉴 9、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________ A．纯随机抽样B．机械抽样 C．类型抽样D．整群抽样 10、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。 A．观察调查B．固定样本连续调查 C．类型抽样D．询问调查
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
格杰思幼儿园市场营销方案 一、前言：随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，对于适龄儿童入园的需求也不断增加。但是在高端学前教育行业，家长们对学前教育的要求十分之高，需求更加多样化，再加上大量民办幼儿园的兴起，政府政策的鼓励，这样的环境下，既给幼儿园增加了社会需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。对于新时代的幼儿园来说，如何做好围绕开园做好营销宣传工作，在激烈的市场竞争中赢得先手成为每个幼儿园必须考虑的问题。 二、营销目标： 1.经济效益方面：吸引附近地区适龄儿童入学，满足幼儿园招生计划，增加幼儿园学费收益。 2.知名度：通过一系列的宣讲活动，提高格杰思幼儿园的地区知名度。 3.市场地位：使格杰思幼儿园成为该地区宣传力度最强，最具影响力的高端幼儿园。 三、营销环境分析（swot分析） 1.S（strengths）优势： （1）家长对于学前教育的重视程度加深。随着整个中国经
济水平的提高，中国社会对于教育的重视程度不断加大，这样的背景下，“赢在起跑线上”成为教育优先观念的具体表现。家长们更加重视学前教育，更加乐于接受幼儿园的宣传调查。 （2）格杰思幼儿园定位为高端幼儿园，自身品牌定位的差异化符合社会对差异化教育水平的需求，满足了一部分高收入水平家长们的心理预期。 （3）格杰思幼儿园本身具有相对优良的教学水平和校园环境。能够在宣传上有着良好的宣讲背景，更易被家长们所接受。 2.W（weaknesses）劣势： （1）市面上不断涌现的幼儿园品牌龙蛇混杂，大量的低品质幼儿园冲击了学前教育市场，再加上不断出现的幼儿园负面新闻给幼儿园宣传带来了难度。 （2）大量的市场营销行为充斥社会，人们对于幼儿园的营销宣传可能会产生厌烦抵触情绪。 （3）格杰思幼儿园自身的品牌知名度不高，给宣传工作带来了难度。 3.O（opportunities）机会： （1）政府政策的支持。随着“全面二孩”政策的普及，政府政策上对于学前教育，特别是民办幼儿园有着大量的政策倾斜。
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
幼儿园年度迎新活动策划方案 一、设计思路：为了让孩子们感受节日的气氛，将开展以“欢庆元旦”为主题的一系列不同形式的活动。通过活动，让幼儿知道一月一日是元旦，我们小朋友用自己的方式欢欢喜喜地享受节日的快乐。 二、活动时间：12月30日 三、活动地点：幼儿园操场及各班级 四、活动目的： 1、通过元旦亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。 2、让幼儿通过合唱、游戏等活动来表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。 3、让幼儿感受元旦节日的气氛，共同分享欢乐和 喜悦。 五、活动准备： 主持： 班级准备：设计好班级活动及计划、布置教室和， 营造新年气氛。 后勤准备：根据班级计划要求提供各班级所需材料，大中 班需饺皮、肉馅（食堂煮），小班汤圆面、各种馅（教 师煮），电磁炉，礼花，气球（一班一包） 办公室准备：拱形门、音响、音乐、摄像、拍照、
联系媒体、场地布置营造浓浓新年气氛 六、注意事项： 1、参加活动不拥挤、要排队进场。 2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。 3、活动中三位老师分工负责，要注意幼儿的安全。 七、活动过程： 1、主持人开场 2、欧江南园长致辞 3、本园教师舞蹈《龙腾迎新》伍涛负责 4、全体身操（小鸡哔哔等）王慧老师负责 钟声响起带领全体小朋友一起舞蹈，一起唱起新年歌曲（要结束时放礼花） 5、请幼儿回到班上参加班级活动 八、食物大惊喜 一、评审团人员 组长： 副组长： 成员： 二、比赛内容及规则 1、全园共分成小班组、中班组、大班组。 2、每班教师、家长与幼儿共同完成需要参赛的食
物。 3、10:30把完成的作品送到会议室进行评比。 4、评审人员开始品尝，待评审人员品尝结束之后，进行评分比。 5、评委根据菜的色、香、味按组分别评出，最佳创意奖1个，最佳造型奖1个，最佳特色奖1个。 6、与制作老师、家长及朋友颁奖、合影奖留念。
开元捷问分享定义市场营销研究问题与确定研究方法 1、问题定义包括营销研究问题的概括性陈述和确定具体的组成部分。 第2步：确定研究方法 客观\ 分析模型：研究确认 理论描述性、问题假设所需 基础数学模型信息 相关工作 同决策者讨论、专家访谈、 二手数据分析、定性研究 问题的环境背景 第1步：定义问题 管理决策问题 营销研究问题 第3步：研究设计 2、二手数据分析与定性研究 二手数据是为了某些其他目的而不是眼前的问题所收集的数据。 原始数据则是专门针对眼前的研究问题收集的。 定性研究的特点是基于小样本的，非结构化的，探索性研究，其常用的研究方法包括专题组访谈、字词联想和深度访谈等定性方法。 3、管理决策问题与营销研究问题的比较 管理决策问题营销研究问题 问决策者需要做什么问需要什么信息和如何获得
行动导向信息导向 关注症状关注现象背后的原因 4管理决策问题和营销研究问题的区别： 管理决策问题营销研究问题 是否应该引进新产品针对提议的新产品确定消费者偏好和购买倾向 是否应该改变广告活动确定现有广告活动的有效性 这种品牌的价格是否应该提高确定需求的价格弹性以及在不同水平上价格变化 对销售额和赢利的影响 5、定义营销研究问题 定义营销研究问题的通常准则是： （1）向研究人员提供所有阐述管理决策问题所需的信息。、 （2）在项目进程中对研究人员给予指导。 研究人员在定义问题时通常会犯两类错误： 第一类错误是问题定义得过于宽泛。宽泛的问题定义不能指导后续的研究。 第二类错误恰恰相反，即营销研究问题定义得过窄。定义过窄会将一些应该适当考虑的行动方案，尤其是那些有创意并非显而易见的想法排除在外，也会妨碍研究人员注意到管理决策问题中某些重要的内容。 6、研究方法的组成：客观/理论基础，分析模型，研究问题，假设，确认所需信息。
智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心2008-07 一、幼教市场总量及目标市场分析 (3) §1.1幼儿园市场总量 (3) §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） (4) §1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） (5) 二、产品及定价 (5) §2.1产品定性 (5) §2.2产品形式及定价 (5) 三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） (8) §3.1营销形式建议 (8) §3.2营销战略阶段划分 (9) 四、销量预测 (10) §4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） (10) §4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） (13) 五、附件一（参考资料列表） (14) 一、幼教市场总量及目标市场分析 §1.1幼儿园市场总量 （1）根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》，我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量，基本保持在12.4万—12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图），我们可以发现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左
右波动。 图1：2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标，所以，我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算 使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是：47070所（95.45%置信区间） 使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是：46021所（95.45%置信区间） 农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。 最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右 由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。 本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。 §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 图2：学前教育场所类型及比例 根据幼儿教育市场购买能力的分析，我们将购买能力相对比较强的机构类型，规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。 （1）目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属的幼儿园（1200所），社会培训机构（数量不详），专业幼儿教育机构（数量不详） （2）这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为大客户的潜在目标。、 根据以上分析，我们针对机构销售的课程、教具的目标市场容量应该以37934所（民办+教
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1114695658.html, 旅游业市场营销研究方法 作者：谢源虎杜家莹 来源：《商场现代化》2015年第07期 摘要：随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对旅游等娱乐方面的需求越来 越大，导致旅游业以突飞猛进的速度向前发展，同时旅游经济在我国国民总经济中的地位也随之提升，在此基础上，旅游业市场营销的方法也有待提高和创新，旅游经济作为我国国民经济的重要经济增长点，不仅能够带动我国经济的增长和发展，同时对提高人民生活质量、满足人民精神需求等方面也起到了不可小觑的作用，所以，要不断研究并创新旅游业市场营销方法，进一步带动我国经济的增长和旅游业市场份额的提升，本位将主要研究旅游业市场营销方法，以期改善我国旅游业发展现状，促进旅游业的可持续发展。 关键词：旅游业；市场营销；研究方法 在中国经济建设的展开和改革开放以来，我国市场经济也得到了极大的发展，促使着我国旅游业的极大进步。同时人们对于旅游业的相关要求也越来越迫切，在这样发展的大背景下，旅游业迎来的发展的高峰期，随着近些年国内旅游业的不断发展，各地区的旅游业都取得了良好的发展态势，在国家相关政策的扶持下，旅游业市场营销方案亟待发展和创新，进而使得旅游事业取得了良好的发展取向，与此同时，旅游产业的发展也提高了旅游经济在国民经济中的地位，所以，市场营销方案的创新和发展也有利于我国国民经济的提高，从而更好的为我国国民经济的发展贡献力量。 一、我国旅游业市场发展现状 随着我国的经济不断发展，旅游业已经成为我国近年以来发展最快的产业之一，并且发展的规模也已经呈现最大的趋势。社会经济的发展和城市化进程的加快，促使文化与环境的建设成为一项重要任务，在这个过程中，旅游业作为促进经济发展的一个重要支柱产业，不仅为推动经济带来了重要的发展，更在很大程度上解决了社会的就业问题。 相关统计显示，近些年来，我国的旅游业已经开始全面转型，即由传统的观光旅游转向休闲度假旅游。社会生活节奏的加快，为现代人的生活带来了空前的压力，随着人们生活的水平的提高，已经越来越需要更加丰富的生活享受。传统的观光旅游对很多人来讲只能获得感官的放松，而只有度假旅游的方式才能帮助人们获得更好的放松。据统计，我国的居民出游率呈明显的逐年上升趋势，我国2010年-2013年的居民出游率分别为131.5%、152.4%、169.8%。到2010年，我国国内的旅游收入就已经达到了8600亿元人民币，每年旅游业所新增的就业人员高达55万人，直至2013年，旅游就业人员已近上涨为2600万人。 但是，我国目前关于旅游业的市场营销方案还有待改善和提高，目前的营销方案主要针对的是固定的人群以及物质条件相对丰富的人群，所以目前的许多营销方案在一定程度上具有局
幼儿园活动策划书（分享4篇） 这篇幼儿园活动策划书范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。 活动目标： 1、初步了解中秋节的来历与习俗，感受与教师、家长、同伴共同庆祝佳节的快乐，萌发爱老师、父母、同伴的情感。 2、乐于交往与分享，能积极、主动、大胆地表达与表现。 活动准备： 1、知识准备：请家长帮助幼儿了解中秋节的来历，共同收集有关资料。开展观察月亮变化的记录活动。 2、物质准备：与幼儿共同制定庆祝中秋节亲子活动的计划、确定布置方案后，共同准备布置活动会场所需要的材料，月饼及分享食物等。活动前幼儿通过张贴海报、制作邀请函的形式，邀请父母来园参加庆祝活动。 活动过程：
1、庆典活动(幼儿活动)： (1)、幼儿交流观察月亮边哈的情况，进一步感知月亮变化的奥秘。 (2)、请家长介绍中秋节的来历。 (3)、开展亲子活动：师、幼、家长共同表演自己编排的节目。 2、团团圆圆过中秋，赏月、分享活动。 3、结束：举办化装舞会。(扮演自己喜欢的形象并跳邀请舞。) 希望你能喜欢这篇幼儿园活动策划书范文。 活动目标： 1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。 2、体验与同伴老师一起过节的快乐。
活动准备： 发动幼儿自带水果和月饼 活动形式： 班级集体活动 活动流程： 介绍节日——欣赏故事——谈话品尝 活动过程： 一、介绍节日向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。 二、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。 讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。
三、谈话品尝： 1、中秋节吃什么? 2、分享： 共同品尝自带的月饼和水果。 说说自己所带的食品。 附：小故事《月亮姑娘做衣裳》 夜晚，月亮姑娘出来了，细细的，弯弯的，好象小姑娘的眉毛。凉风吹得她有点冷，她就撕了一块云彩裹在身上，月亮姑娘想：我还是找一位裁缝师傅做件衣裳吧。 裁缝师傅给她量了尺寸让她五天以后来取。过了五天，月亮姑娘长胖了一点儿好象弯弯的镰刀她来取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上连扣子也扣不上。
此文档下载后即可编辑 2014年市場營銷計劃 瑞臻出品：業務一部 項目負責人：向誠 2014-5-27 目录 品牌前言 第一章吉纽思营销推广策略 一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3
二、营销推广任务----------------------------------------------------3 第二章吉纽思市场营销推广计划 一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5 二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5 三、全年活动规划----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合 一、媒体组合思路---------------------------------------------------8 二、媒体执行计划---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略 一、渠道组合方向------------------------------------------------------9 二、渠道活动开展------------------------------------------------------10 品牌前言 童年的关键词是什么？ 开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。 天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。 我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进…… 第一章吉纽思营销推广策略 一、销售目标：实现销售3000万 1.目标论点：根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销
幼儿园营销策划宝典 （内部机密）
幼儿园营销策划书 第一部分市场分析 一、市场背景分析 1、政治环境 2、经济环境 3、社会环境 二、消费者分析 1、消费者收入 （1）收入状况 （2）教育水平 （3）语言文字 （4）宗教信仰 （5）风俗习惯 2、消费者的消费特征 三、竞争对手分析 1、北京市机关幼儿园 2、北京市天宁区实验幼儿园 3、常州莱茵双语幼儿园 四、市场需求预测（事业前景分析） 五、SWOT分析 第二部分营销战略、战术 一、市场细分 二、目标市场选择 三、市场定位 四、营销战略 五、制定4Ps策略 六、发展策略
正文： 第一部分市场分析 一、市场背景分析 市场环境分析是制定营销战略的起点，常州幼儿园将对政治环境（Political）、经济环境（Economic）和社会环境（Social）进行分析。 1、政治环境 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿园置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。 2、经济环境 北京市国民经济在较高增长平台上形成了高开高走、逐步抬升的运行轨迹，尽管宏观调控及外部环境变化等因素，对后两年经济增长产生了一定的影响。2005年，全市地区生产总值预计将突破1300亿元，按可比价计算年均增长13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总值由“九五”期末的17635元增加到37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、200亿元两个台阶，2005年预计达到220亿元。 3、社会环境 社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们"骨子"里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿园在作出市场营销决策时，必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场营销禁忌，比如有一些少数名族的人群，宗教信仰的人群等。 二、消费者分析 1、消费者收入：这是产生市场和影响市场大小的主要因素。 （1）收入状况： ①个人可支配收入：可支配的个人收入是指扣除由消费者个人直接缴纳的各
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
幼儿园营销策划书
（二）活动费用预算 (6) （三）风险识别及控制 (5) 摘要 美善爱贝幼儿园于将于2017年X月X日开学，共18个班，预招生600人。然后想要顺利度过成长期，招生这么多人，不仅要靠深度的口碑，也需要综合的系统的营销手段。以取得更好的发展，增创更多地收益。 本策划方案在经过分析外部环境，内部环境，竞争环境的基础上，经过科学论证，确立了美善爱贝幼儿园的优势、劣势、机会、威胁点。根据内外环境的特点，有针对性的运用4p策略有针对性的进行组合描述，最终目的扩大美善爱贝幼儿园的招生生源和品牌知名度。同时在项目启动前我们通过实地调查、二手资料、问卷调查、深度访谈等收集方法，对永宁镇周边幼儿家长进行抽样调查，并使用统计分析软件进行数据整理和分析，并根据这些分析数据和消费者的心理为美善爱贝幼儿园量身策划了一系列切实可行的活动方案。
我们青层峰团队经过自身努力，美善爱贝幼儿园的努力，及社会的努力，旨在将美善爱贝幼儿园打造成温江高档幼儿园中的一个标杆！ 一、企业介绍及战略目标 （一）企业简介 美善爱贝幼儿园位于四川，成都市温江区永宁镇皇姑路永宁小学对面，离永宁中学大约500米，建筑面积达到6000多平方米，室内外都有游戏活动场所，及趣味性和层次性的大型游乐设施，顶层有用全开放的游乐区。给孩子充分的阳光沐浴，充分的体能锻炼。 该园 （二）战略目标 1、经济方面 通过营销策划方案的实施，使其在9月份开学时能招生600人，收益增加—— 2、知名度 通过一系列的宣传活动，提高美善爱贝幼儿园的知名 度。
3、市场地位 旨在将美善爱贝幼儿园打造成为成都市温江区顶级幼儿园的标杆。 二、市场分析 （一）市场分析 1、当地市场经济情况 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿园置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。 2005年，全市地区生产总值预计将突破1300亿元，按可比价计算年均增长13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总值由“九五”期末的17635元增加到37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、200亿元两个台阶，2005年预计达到220亿元。 社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们"骨子"里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿园在作出市场营销决策时，必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场
第七章市场营销调研与预测 了解信息及其功能。 明确市场营销信息系统的构成及运作原理。 认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。 了解市场需求测量的基本原理与方法。 了解市场预测的主要方法。 第一节市场营销信息系统 一、信息及其功能 从认识论的角度说，信息是事物运动状态以及运动方式的表象。 广义的信息由数据、文本、声音和图像4种形态组成。 信息按照内容可分为三类：即消息、资料和知识。 信息对人类社会有三大功能： ●中介功能 ●联结功能 ●放大功能 信息的一般特征有： ●可扩散性 ●可共享性 ●可存贮性 ●可扩充性 ●可转换性 二、营销信息系统的内涵与特点 市场营销信息系统（Marketing information system，MIS）的定义是：由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。营销信息系统的任务是评估经理人员的信息需求并适时提供所需信息作为决策的依据。 营销信息系统的概念如图7－1所示： 市场营销信息的特殊性 1、目的性。 2、系统性。 3、社会性。
三、营销信息系统的构成 图7－1 营销信息系统的构成及运转 （一）内部报告系统 内部报告系统提供企业内部信息，以内部会计系统为主，同时辅之以销售报告系统，集中反映订货、销售、存货、现金流量、应收及应付帐款等数据资料， 内部报告系统的核心是“订单——发货——帐单循环”。 （二）营销情报系统 内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营“结果资料”，而市场营销情报系统则用于提供外部环境的“变化资料”，帮助解释前者并指明未来的新机会及问题。 营销情报系统指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。 （三）营销调研系统 市场营销调研指系统地设计、搜集、分析和报告与特定营销环境有关的资料和研究结果。 ｛四｝营销分析系统 营销分析系统指企业以一些先进技术，分析市场营销数据和问题的营销信息子系统。营销分析系统，由资料库、统计库和模型库三部分组成： 1、资料库。有组织地收集企业内部和外部资料 2、统计库。指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序。 3、模型库。模型库是由高级营销管理人员运用科学方法，针对特定营销决策问题建立的，包括描述性模型和决策模型的一组数学模型。 营销备忘1营销经理对信息的需求 1、哪些类型的决定是你经常做出的？ 2、做出这些决定时，你需要哪些类型的信息？ 3、哪些类型的信息是你可以经常得到的？ 4、哪些类型的专门研究是你定期所要求的？ 5、哪些类型的信息是你现在想得到而未得到的？ 6、哪些信息是你想要在每天、每周、每月、每年得到的？ 7、哪些杂志和贸易报道是你希望能定期阅读的？
幼儿园一年大型活动策划方案 半日活动方案 活动目的： 通过在幼儿园亲子半日活动中，让家长进一步了解幼儿在园的表现，熟悉幼儿园一日教学常规，感受到孩子在做中玩，玩中学，在学中提高动手能力，发展感知觉，体验成功的快乐。 活动内容：来园接待、桌面游戏、晨间活动、早操、集体游戏活动。 一、来园接待、桌面游戏（7：30——8：20） 活动地点：小班教室 活动内容：分组桌面玩具 二、晨间户外活动（8：20——9:00） 活动地点：操场 活动内容：亲子玩沙包 活动目的： 1、抛沙包：把沙包拿YCB系列圆弧齿轮泵在手中，使劲向上抛，看谁抛得高。锻炼幼儿的手臂力量和动作的协调性。
2、顶沙包：把沙包放在头顶上，让宝宝保持身体平衡，小心翼翼向前走，不要使沙包掉下来，锻炼幼儿的平衡能力。 3、踢沙包：把沙包放在脚面向前方或者上方用力踢沙包，锻炼宝宝的腿部力量。 三、早操、晨谈（9:00——9：40） 活动地点：操场 活动内容：花穗操、YCB不锈钢圆弧齿轮泵模仿操 活动目的：要求幼儿能精神饱满地跟着老师做律动，在轻松快乐的韵律中开始崭新的一天。 四、亲子游戏（9:40——10:55） （一）区域亲子游戏：看谁钓的鱼多、看谁夹的球多 活动目的： 1、体验在钓鱼和夹球亲子活动中的快乐情绪，乐意与家长一起愉快地游戏。 2、练习钓、夹的动作内啮合摆线齿轮泵，发展宝宝的手眼协调能力。 3、能区分简单的大小和颜色。 4、增进亲子之间的亲密关系。
活动准备： 鱼竿大小20根；带钩鱼图片若干；鱼池场景布置；大小球若干；箩筐若干；筷子和勺子若干；夹球燃烧器油泵场景布置；游戏规则图示。 活动过程： 1、将班级幼儿与家长分成两大组，分别安排在教室的东、西两面入座。 2、教师讲解游戏规则： 钓鱼规则： 家长与孩子20人为一组，家长站在鱼池外，孩子在鱼池内，听教师信号，家长与孩子同时开北京渣油泵始钓鱼，将钓到的鱼放进箩筐，在规定五分钟内完成，看谁钓的鱼多为胜。 夹球规则： 家长与孩子20人为一组，家长坐外圈，孩子坐内圈，听教师信号，家长与孩子同时开始夹球，将夹到的球放进箩筐，在规定五分钟内完成，看谁夹的球多为胜。 注意事项：
幼儿园市场营销方案
2014年市場營銷計劃 瑞臻出品：業務一部 項目負責人：向誠 2014-5-27
目录 品牌前言 第一章吉纽思营销推广策略 一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3 二、营销推广任务----------------------------------------------------3 第二章吉纽思市场营销推广计划 一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5 二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5 三、全年活动规划----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合 一、媒体组合思路---------------------------------------------------8 二、媒体执行计划---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略 一、渠道组合方向------------------------------------------------------9 二、渠道活动开展------------------------------------------------------10
品牌前言 童年的关键词是什么？ 开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。 天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。 我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进…… 第一章吉纽思营销推广策略 一、销售目标：实现销售3000万 1.目标论点：根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2014全年的营业额。 2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“! 二、营销推广任务 2014年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！ 1、品牌任务 如何在最短时间内打响项目品牌？ 做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是