产品关键词选择
相信在阿里巴巴上发布过产品的朋友对这张图一点都不陌生——产品关键词。但是，发布过这么多的产品，填写过这么多的产品关键词，有没有思考过，什么是关键词？怎么样才能写好关键词呢？
关键词，我们可以理解为是客户用来搜索的词。我们的目的是让客户在搜
索的时候会搜索到我们的产品，而我们没有办法知道客户会用哪些关键词来搜索，因此，我们可以查找行业关键词和习惯关键词，收集平时积累的关键词，也可以根据自己的经验创造关键词，对热门关键词要进行优化。争取得到更高更好的曝光量。有了曝光量才可能带来点击量，继而带来反馈量——订单。正所谓得关键词者得天下，就是这样了。
该如何挑选以及设置优质的关键词呢？以下几点可供参考。
第一步、确定核心关键词。我们要知道很多产品的名称不只一个(如：移动电话又叫手机，电饭锅又叫电饭煲等)。其次，如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的不同说法(如：打印机在台湾叫印表机，光盘在台湾叫光碟等)。这些都是属于核心关键词，另外，将核心关键词进行组合，与公司名称、品牌与产品特性组合,进行多重排列组合(如：彩屏和弦手机，数字高清电视，真皮单人沙发)。像真皮沙发相对于沙发是核心关键词。
第二步、站在客户角度扩展关键词。站在客户的角度想问题，假定自己是一个买家，要购买某款产品，你自己会用什么样的词去搜索。这需要从各种途径收集可能被买家搜索的关键词，例如，可以根据客户反馈，也可以向客户、销售人员、代理商咨询，这是一个很好的办法。
第三步、参考同行的关键词。可以浏览同行的网站。看看是否还存在你没有注意到的关键词，这样可以进一步完善关键词表。用你关键词表中的任何一个词搜索，搜索页面出现的网站都是同行，但建议只研究前10名(不包括付费推广的网站)。
当然，也不必将列表中的词一一搜索，找出竞争者的网站，一一去看，可以适当挑选相对核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部分网站进行研究。当这几步逐步完成之后，你会发现你已经拥有了一个准确完善的关键词列表了。
酒店市场定位及分析 酒店市场定位及分析 一、酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下： 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。 由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。 酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方
面： （1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种 产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。 （2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。 二、酒店产品定位方法 酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：
在医院网络营销中，百度竞价基础上是每个医院都所必须的，这日我这篇文章不是介绍开始的功夫如何选词，而是介绍竞价已经有必然的关键词的基础而且关键词质量度对比高的前提下，我们如何去筛选优异的关键词以及转化率高的关键词，那这日我详细介绍下医院网络营销如何分析竞价关键词。 做竞价的必看的有俩个统计，一个是百度统计，另一个是商务通内中的关键词统计。之前一个跟医院的管理人员交流，问他竞价的情况，他说他网站的关键词有5-6千个，质量度三星的抵达90%以上，这实际上是一个很优异的账户了，但是聊到转化率的功夫，他总是在点头。 我问了他俩个问题：你在做医院网络推广每天百度统计内中消费最高的前二十个关键词你去分析了吗?你每天商务议决去的关键词你去分析了吗?他摇点头说，关键词。还要分析这个?反面才知道他看到别的医院投竞价，他也投竞价，多么杯具的事情，一个月浪费的价钱少说也有几万块钱。那么如何分析竞价关键词? 如何分析百度统计：百度统计，我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最最少要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词，要是有明显转化率低的，要马上停掉，譬喻像这种关键词：“药流后要吃什么?”，“无痛人流后要注意什么?”等这些关键词，很明显，手术后，他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高，但是转化率相当的低。 如何分析商务通统计：商务通统计是要配合百度统计合伙分析，这在如何分析竞价关键词中是非常严重的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比，做出详细的报表，报表上要体现这几个形式： 1、要统计消费金额高的关键词 2、要统计斟酌多的关键词 3、要统计预定率高的关键词 这三个缺一不可，一些你认为好的关键词，要是获得不了好的斟酌，那么很有可能就是你的着陆页设置的有问题。如何合理诈骗着陆页之前已经介绍过了。大家可以去看下。 只有每天不断的去分析竞价关键词，删除转化率低的关键词，增加转化率高的关键词，才会让你的账户越来越好，成本越来越低
Sem关键词的选取原则及范围 关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息，所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行。 选取原则 选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。 站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。 同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。 扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。 选取范围 基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。 关键词选取技巧 关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组。 第一步：确定核心关键词：列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。 确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。如下图所示：
第二步：扩展关键词：对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词。 1)根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词： 可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场 可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。
可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。（见下面八爪鱼图） 2)使用键词推荐工具，找寻更多关键词。 关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。关键词推荐工具提供了两种选词的方法： 根据指定关键词推荐相关关键词 当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。例如，输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词，商户可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，这些关键词将会出现在账户中，帮助吸引更多的潜在受众。 根据网站内容提炼关键词 选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。例如，输
关键词优化策略 制作一份完整的关键词方案分为如下4个步骤： 1、寻找核心关键词 2、拓展核心关键词 3、对关键词进行筛选 4、将关键词合理分类 1、寻找核心词 寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概况通用性关键词，这些关键词能够覆盖所有相关的业务内容，主要有以下2种方法。 方法一：根据企业需要获取关键词 核心词来源类别注释核心词示例 营销目标品牌推广公司名称相关、品牌相关的词如京东官网、360buy、 京东、京东网上商城市场公关事件名称、事件特点等词如三鹿奶粉事件如三 鹿奶粉、婴幼儿结石、 三鹿毒奶 主要业务宣传主营的产品/型号/商业模式/地域 购买等 手机、诺基亚N97、 网上商城 活动/促销营销活动/活动的名称、内容、价格等京东电视节、创维3D 电视、32寸电视5折 起 受众定位根据营销目标确定的目标人群，依 据他们的兴趣点扩词如目标人群为年轻女性人群，她们常搜索的词是：治痘痘、美容、宫、美人天下… 市场环境竞争品牌的公司名称、主营业务名 称等京东的竞争公司：如卓越、当当 需要考虑的三大因素：营销目标、受众定位和市场环境。 方法二：从企业网站中获取关键词。 在企业的网站里面进行信息的采集和分析，并进行核心词的选择。 2、拓展关键词 在获取核心词之后，可以发现核心词的数量相对于帐户整体关键词数其实是非常有限的，对于一些企业主来说，为了捕捉更多的潜在用户，帐户内通常要有大量的关键词来满足投放需求，所以在确立核心词之后仍然要对关键词进行进一步拓展。 核心词的进一步拓展主要有以下方法： 方法一：使用帐户内的“关键词工具”拓展关键词 在工具中可以输入核心词或者URL网址来进行关键词拓展。如果输入的是URL网址，系统会自动扫描这个网址页面，列出一系列和网页内容相关的关键词，除了关键词，工具还会提供这些关键词在选定地域中的日均检索量，竞争激烈程度等信息。 方法二：“八爪鱼”自由组合式拓展关键词。
我将网站的情况分为了以下四类，由于时间关系只分了以下四类和列举了部分问题，大家可以尽可能的发挥想像去无限细化，你会发现你扩展出来的关键词非常非常多，然后再进行关键词处理之后留下的基本上都是有价值的了。SEO赚钱培训以下只是初步谈了一下，抛弃了其它排名等一切外在因素，请大家理解。 1、网站目标 网站成立的目的是什么？ 网站最核心的业务是什么？ 网站最赚钱的产品是什么？ 网站最想推销给用户的是什么？ 2、面向用户 面向的用户是谁？ 面向的用户是男是女？ 面向的用户是老是少？ 面向的用户他们为什么需要这个产品？ 面向的用户他们为什么要买这个产品？ 3、网站产品 网站产品有多少种分类？ 网站产品有多少种颜色？ 网站产品有多少种款式？ 网站产品有销量最大的是哪种？ 4、面向地区 网站产品面向全国？ 网站产品面向一级城市？ 网站产品面向二三级城市？
网站产品面向所有省地级市？ 网站产品能面向到县城吗？ 由于时间关系，我就不一个个问题去解释了，下面只用我自己的一段话来阐述这些内容的一个思路。 我们的网站建立的目的是为了让用户购买我们的产品、使用我们的服务又或是打电话进来联系我们索取更多资料，还是仅仅只做公司形象展示？这决定了网站SEO的成败，一个网站如果没有目标，或者根本不知道目的那一切优化都无从谈起。我们不仅要知道网站建立的目的是什么，更要知道我们企业主要是做什么的，提供什么样的产品和服务，我们最希望客户能购买我们的什么产品和服务（如果产品和服务多的话）？ 知道了这些，那么大体的核心词就出来了，那就是网站的主题，也是我们扩展关键词的基准，这一步也非常关键，一旦核心确定错了，接来的扩展也将会是错误的，一切优化都会显得多余。 我们的产品和服务面向的用户群体，他们有什么样的特征，有什么样的需求，我们的产品和服务有什么特点，能够帮助他们什么，我们的产品和服务的竞争力在哪里？我通常希望逆向思考，你扩展关键词时，最重要的还是要站在用户的角度上去思考他们所考虑的一切因素，所以用户关心什么，他们才会去搜索什么，而如果这些恰恰就是我们扩展的关键词，那是否意味着用户点击的可能性就越高？当然是这样的，那我们还能做些什么吗？ 我们还可以详细的将公司的产品进行分类汇总，产品的特性进一步细化。比如鞋子分男鞋和女鞋，然后又分为很多码数，再分很多颜色，再可以分很多样式，还可以分很多材质，也可以分很多功能及价位，每个产品进行一系列的细化之后，会衍生出非常庞大的一些关键词出来，而这些关键词也正是我们所需要的。除此之外，还有什么可以继续扩展的？ 我们还可以根据地区性来继续扩展，全国的省和市、一二线城市的镇区和街道还有县城，每一个细化下来，我们扩展出来的词又增加了非常非常多，而且都是相关性的，竞争度也相对小很多，通过网站内部的一些调整，那么可以将这些关键词布局好，整个网站的权重一旦提升，其站内页面的排名自然也就提升了。 虽然我们在国内主要做的还是百度排名，但我们挖掘出来的关键词很有可能在其它一些搜索引擎上也会有良好的表现，从而带动更多的流量进入网站。本篇文章写得很匆忙，主要还是给新手朋友提供一些思路，在扩展关键词这个工作的时候要尽可能的去细化，挖掘得越彻底，做后面的优化工作就会越得心应手的。
优化，关键词定位分析非常重要，关键词是一个的灵魂。关键词定位的准确与否决定了发布的前景和今后能否盈利。那么什么是关键词定位呢?其实很好理解就是与内容相关的要推广的关键词的确定。很多新手在学习SEO的时候，对关键词的确定选取都会不知道所措，不知道该如何确定的关键词。 下面我先来了解下关键词的定位与搜索引擎排名的关系。页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述你的的重要的词语呢?搜索引擎会统计你每一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计你页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。 关键词密度的重要性许多站长都懂，但是很难把握好这个度，包括我自己在优化彩票程序站点的关键词，对关键词密度多少合适很难把握。看了不少关于优化的文章，许多建议是把的关键词密度控制在2%-8%之间比较合适。关键词密度如果太高会被视为关键词堆砌。 关键词推广定位的四个原则是我们要注意的： 1、关键词的竞争度不可过大也不可过小 关键词的竞争度很大程度上决定了关键词的竞争度，竞争度过大，很难做到预期的效果，竞争度过小，优化难道会低，但是过低的竞争力，意味着词的搜索度比较低，就算把关键词做到百度第一，带来的流量就是极少的。在做彩票程序站点的关键词推广定位，判断其竞争度，我是从百度指数、百度竞价、搜索显示的记录条数等多个方面来确定的。 2、关键词应该和主题相关 如果关键词和主题不符合，可以说即使是获得很好的排名意义也不大。假如一个彩票程序dolphinbebe软件的，如果关键词定位确是贷相关的，可想而知通过搜索引擎访问到你的的用户，也就是对贷产品感兴趣，对你本身的帮助并不大。有了流量没有销售，这样的流量又有什么用呢? 3、站在用户的角度思考关键词 这点要区别于运营者，因为对自己的行业和产品十分熟悉，在选择关键词的时候不排除你觉得用户会搜索的词用户就会搜索。事实上很多时候用户和商家想的是不一样的。在刚做彩票程序站点的关键词确定，我在选择关键词上，都是从
网店产品结构定位 产品结构定位---引流款、利润款、活动款、形象款 写这篇文章的时候，莫邪正在阿克苏回天津的飞机上，这次去阿克苏是给一些果农做基础的电商培训。坦白说阿克苏的果农对电商的敏感度比我想象中的要好很多，共有150位农村合作社的同学参加，课中讨论时发言很活跃，思维也很严谨。新疆遍地都是宝，食品特产有红枣、核桃、各种果干，但有一个很奇怪的现象：网上出售新疆的特产的大卖家，没有新疆本地的公司。起初莫邪认为最直接的原因应该是物流体系不健全，到了当地才知道果农对自己产品的结构理解不深，于是引发了莫邪对这篇文章的构思。 首先莫邪在课堂上问的第一个问题是：“请一位果农告诉我，你们家的红枣跟其他家的红枣有什么不一样。”一位非常活跃的阿姨说：”阿克苏的品种不同、我们家的红枣口感好、补血养颜，女人应该常吃红枣。” 第二个问题是；“我们的产品适合什么样的客户群体？”一位年轻人站起来说：”我认为只要吃的动枣都可以买。” 第三个问题是：“我们的枣准备卖多钱一公斤？”另一位学员回答：”我们各个区间段的红枣都有，20块钱-50元一公斤的都有。”莫邪很惊讶的问：“居然有20元一公斤的？”底下有一些议论的声音，这些学员自豪的回答：“大家不要议论！我们红枣成本价大家都知道，也就14、5块钱那么，网上有很多店家打价格战，20元大家
还是得赚的。” 其实莫邪在给很多企业做咨询的时候，听到太多类似这样的答案。大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，又不是品牌卖点；吃的动枣的人毕竟其消费渠道跟消费行为不同，这样定义也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该是这么来核算的。之前分析了客户群体定位，其实所有的产品结构是基于客户群体的基础上来制定的，关于卖点的挖掘莫邪会找机会更大家剖析。下面我们下面来说产品结构。 大家有没有想过这样一个问题，如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？上一节我们已经把客户细分化了，那么我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。那产品结构就需要在这个价位范围内进行划分，我们可以大致将线上产品结构分为如下几种：引流款、利润款、活动款、形象款。 “引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样类目属性环境下的较竞争对手有价格或其他方面的优势，更利于占领“豆腐块”的位置，后期可来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”本来就是一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾
产品关键词选择 相信在阿里巴巴上发布过产品的朋友对这张图一点都不陌生——产品关键词。但是，发布过这么多的产品，填写过这么多的产品关键词，有没有思考过，什么是关键词？怎么样才能写好关键词呢？
关键词，我们可以理解为是客户用来搜索的词。我们的目的是让客户在搜 索的时候会搜索到我们的产品，而我们没有办法知道客户会用哪些关键词来搜索，因此，我们可以查找行业关键词和习惯关键词，收集平时积累的关键词，也可以根据自己的经验创造关键词，对热门关键词要进行优化。争取得到更高更好的曝光量。有了曝光量才可能带来点击量，继而带来反馈量——订单。正所谓得关键词者得天下，就是这样了。 该如何挑选以及设置优质的关键词呢？以下几点可供参考。 第一步、确定核心关键词。我们要知道很多产品的名称不只一个(如：移动电话又叫手机，电饭锅又叫电饭煲等)。其次，如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的不同说法(如：打印机在台湾叫印表机，光盘在台湾叫光碟等)。这些都是属于核心关键词，另外，将核心关键词进行组合，与公司名称、品牌与产品特性组合,进行多重排列组合(如：彩屏和弦手机，数字高清电视，真皮单人沙发)。像真皮沙发相对于沙发是核心关键词。 第二步、站在客户角度扩展关键词。站在客户的角度想问题，假定自己是一个买家，要购买某款产品，你自己会用什么样的词去搜索。这需要从各种途径收集可能被买家搜索的关键词，例如，可以根据客户反馈，也可以向客户、销售人员、代理商咨询，这是一个很好的办法。 第三步、参考同行的关键词。可以浏览同行的网站。看看是否还存在你没有注意到的关键词，这样可以进一步完善关键词表。用你关键词表中的任何一个词搜索，搜索页面出现的网站都是同行，但建议只研究前10名(不包括付费推广的网站)。 当然，也不必将列表中的词一一搜索，找出竞争者的网站，一一去看，可以适当挑选相对核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部分网站进行研究。当这几步逐步完成之后，你会发现你已经拥有了一个准确完善的关键词列表了。
利用头脑风暴拓展关键词列表 我们都知道Google 关键词工具是一款免费，好用的工具，但是它也有局限性–至少在相关主题的关键词列表的拓展上表现的不是那么良好。换句话说，Google关键词工具无法深入的了解你的目标市场的人群是怎么想的，会使用什么关键词来寻找他们想要获得的信息。 在互联网营销中，通过头脑风暴来拓展关键词是一个很重要的步骤。不管你是想通过利用搜索引擎优化技术来提高网站的自然排名还是希望能够发现低竞争性的关键词列表以利用于PPC营销。许多做affiliates 的高手所总结出的成功关键就是：关键词、关键词、关键词。 所以，应该如何获得一个良好的关键词的清单呢？这边有15个方法来帮助你： 1 分析产品销售页面或者是竞争对手的网站 不晓得你知不知道可以通过Google来扫描竞争对手的网站，以得出Google所认为的这个网站的关键词呢？ 直接上步骤：登录到Google keyword tool，选择模式为“Website content”，然后在输入框里面输入你希望Google扫描的网站URL。Google就会返回一大串它所认为这个网站的关键词清单。 2 思考你的目标人群的心理以及情况有关的关键词 这是一个很有用的技术。利用头脑风暴思考你的目标用户的心理，把自己当作用户，挖掘他们的兴趣和爱好。然后可以利用同义词和关联工具来拓展关键词清单。 3 挖掘你的竞争对手投放的PPC 关键词 你可以通过一些“spy tool”来看下竞争对手投放的ppc 关键词数据，有些在线的网站有提供类似的服务。比较流行的有：Keyword Spy，KeyCompete，还有SpyFu。 4 利用同义词或者关联工具挖掘相关关键词 在方法二中有提到过，在提供此服务的网站上输入一个关键词来寻找相似的关键词，很多niche关键词都是基于此原理。 不错的工具有：Quintura, KW Browse, Clusty, Visuwords, Google Sets. 当然，也别忘记通过Microsoft adCenter Labs来挖掘关键词，这是一个不错的关键词工具。
关键词查找方法： 1.金花关键词工具 2.百度下拉框 3.百度相关搜索 4.爱站关键词挖掘https://www.doczj.com/doc/1016348064.html,/ 5.百度推广后台 一、先打开百度推广的页面，点击“快来注册”，去注册一个百度推广的帐号。 二、注册帐号后进入百度推广的管理后台，点击左侧的“搜索推广”进入，进入到搜索推广的界面。 三、在搜索推广界面选择上面的“工具”栏目，下面会看到一个“关键词推荐”的功能，这个就是我们要用到的查询和挖掘长尾关键词的免费工具了。 四、选择“按关键词搜索”，选择还匹配模式，再输入你的主关键词，就可以挖掘出大量的长尾关键词啦。 五、由一个关键词拓展挖掘的长尾关键词是300个，我们可以进行2次拓展。 六、保存长尾关键词。打开“下载关键词”的功能，这时又会出现两个选项，一个是“文本文件（*.txt）”，一个是“Excel文件（*.xls）”，记得一定要选择“Excel文件（*.xls）”这个选项。 6. 谷歌AdWords工具 先到谷歌注册一个网站推广的帐号，我们先从谷歌的主页进入“加入营销计划”这个页面，这里面有两个选项，一个是“广告客户”，一个是“网站发布商”，要选择“广告客户”这个选项，点击“开始使用关键字广告（AdWords）”这个按钮，先去注册一个推广的帐号。 注册好帐号后进入管理后台，我们在导航条里可以看到一个“优化”的栏目，进入“优化”这个页面，在左下角有一个“关键词工具”，打开这个工具输入我们要挖掘的关键词。 这里面也有下载数据的功能，可以把挖掘到的长尾关键词下载到本地电脑来。同样也是保存xls格式。 通过这2个工具挖掘，一些关键词完全可以挖掘出成千上万个长尾关键词，这时候我们就要开始做后到的几个工序。 在关键词搜索列表里，我们需要关注日均搜索量和竞争激烈程度，这样才能找出精准的，同时竞争度合适的关键词。如下图所示 使用关键字工具的方法如下： 1. 访问https://www.doczj.com/doc/1016348064.html,并登录到您的AdWords 帐户。
前面看了夜息关于关键词词库的文章，感觉对于关键词词库的建立非常有必要，而对于企业站来说，很多时候我们对于关键词词库只是一个很模糊的概念，前面跟朋友分享的时候也是大谈用户体验和关键词转化，但是类似建立关键词词库的具体落地的提升关键词转化的操作确真的没有去做过。年初的时候，老哥倒是建议过对行业进行一个梳理，挑选一些流量比较高的关键词出来重点优化，他的想法总是比我看得更深入更透彻更具有前瞻性，这里借助这样的一个机会和大家一起学习如何建立关键词词库。 关键词词库的建立分为四个步骤：先是搜集关键词，然后对关键词进行认真地筛选，再接下来进行关键词的测试，测试的重点就是带来的流量和转化，最后将关键词进行分类。至于具体的操作，下面我简单的根据自己的理解谈谈一些想法。 1、搜集三类关键词 关键词一般分为三类：目标关键词，长尾关键词和品牌关键词，既然是搜集关键词，这三类关键词一般我们是大小通吃的，但是长尾关键词一般都是由关键词词根拓展而来，所以抓住关键词的词根进行拓展才是比较正确的方法。 至于关键词的拓展在我们刚开始学习SEO的时候必然会了解有不少方法，其中有： A、百度下拉框，百度相关搜索挑选法，拓展深度3-4层即可。 B、百度指数关键词工具的运用。 C、百度竞价后台，可下载关键词搜索量列表。 D、头脑风暴+集思广益+竞争对手研究。 E、关键词拓展工具，如金花和追词，包括站长工具和爱站网的关键词挖掘都可以用来拓展。 可能还有一些其他的基础方法，这里就不一一介绍，这里介绍一个非常实用的关键词拓展方法，区别于前面五种方法的是，这种方法可以自动无限的拓展，只要求我们按照前面所说，找到足够的词根。具体思路是建一个excl表格，将关键词词根进行横向纵向的排列，然后将这些词进行单组，双组，乃至多组的自由组合，当然这个可以用函数搞定，拓展起来非常之快，可能只需要几分钟即可，思路有了，大家可以自行操作操作。 2、筛选优质关键词的标准
90 青 年 店 铺 的 品 牌 定 位 班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287 姓名:冯秋平
90青年店铺的品牌定位 对90青年店铺进行SWOT分析： 一、Strength（优势） 1.淘宝进入门槛低 作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。 2.商品价格低廉，没有库存 因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。 3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台 因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。 4.自己是90后，更懂消费者 作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。 二、Weakness（劣势） 1.无法全面了解衣服和鞋子的质量 由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。 2.没有最低定价权 由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。 三、Opportunity（机会） 1.非常好的互联网环境 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年
考研英语阅读：如何用关键词快速定位答案 准确定位是阅读提升效率的重要手段，如何准确定位呢?觉得大家要抓关键词，题干中的关键词抓好了，才能从文章中找到你所需要的答案，下面举例来谈这个技巧如何用。 同学们可以看下面这个例子： All around the world, lawyers generate more hostility than the members of any other profession—with the possible exception of journalism. But there are few places where clients have more grounds for complaint than America. During the decade before the economic crisis, spending on legal services in America grew twice as fast as inflation. The best lawyers made skyscrapers-full of money, tempting ever more students to pile into law schools. But most law graduates never get a big-firm job. Many of them instead become the kind of nuisance-lawsuit filer that makes the tort system a costly nightmare. 26. A lot of students take up law as their profession due to [A] the growing demand from clients. [B] the increasing pressure of inflation. [C] the prospect of working in big firms.
网络营销关键词汇总 网络营销：企业营销活动的主要组成部分，一互联网为手段的展开营销 活动： 网络广告联盟：集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广 告主实现广告投放，并进行广告投放数据检测统计，广告主按照网络广 告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告投放形式。 病毒式营销：提供有价值的产品或服务作为营销信息载体，利用客户口 碑传播原理，是营销信息传播像病毒扩散一样迅速。 软文：由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员撰写有意隐藏广告 意图的文字广告。 淘宝客：加入淘宝网络联盟，通过互联网传播帮助卖家，获得收益， 竞价排名和搜索引擎优化异同：同，通过搜索引擎中获得好关键词排名，增加访客，异，1竞价排名点击收费，费用高2竞价排名和引擎优化知识 技巧不同3竞价排名适合竞争特别激烈的关键词4竞价排名用于大批货物 5竞价排名获得排名比较稳定。 提高网络发帖宣传方式效率：1同一时间只做同一事件2妥善保存以往 成果，以便随时可以使用3对不同平台发帖适合采用宣传方式做好备注4 进行必要分工合作5尝试购买或订制开发发帖工具软件。 如何利用百度知道推广：1注册多个账户，对账户进行分组2提问回答 帐号不同，IP地址也不能相同3提问后隔一段时间在进行回答4小号提 问大号回答5对每一账户每天回答数量严格控制6注意SEO规则7制定 详细工作计划。 那些角度可以发掘新闻点：产品，领军人物，事件和活动，企业管理制度，企业发展历程，价值观。 如何利用百度知道推广：1注册多个账户，对账户进行分组2提问回答 帐号不同，IP地址也不能相同3提问后隔一段时间在进行回答4小号提 问大号回答5对每一账户每天回答数量严格控制6注意SEO规则7制定 详细工作计划。 那些角度可以发掘新闻点：产品，领军人物，事件和活动，企业管理制度，企业发展历程，价值观。 对新闻事件营销理解：1追求爆发式营销传播效果2传播效果容易被人 接受，3善于发现和借助可以利用的外部新闻事件，制造企业自身事件4 善于发掘自身新闻点5有重要性，接近性，显著性和有趣性的事件容易
雅思阅读关键词定位法大起底 雅思阅读定位法--1. 特殊词定位法 什么是特殊的词?就是特别好找，一眼考生就能够从1000多字的雅思阅读文章当中找到的词。一般来说是名词优先，因为动词容易出现同义词替换，而形容词副词则往往可以省去。名词我们会优先寻找：时间，数字，大写等相对替换较少且较为好寻找的词，其中数字有可能会发生形式上的改变。考生需要注意的是，文章主题词和同题型重多次重复的词，不可以用做定位词，哪怕这些词再特殊，一旦全文都是，也就失去了定位的意义。 雅思阅读定位法--2. 关系定位法 如果题干当中没有比较特殊的词，我们可以利用关系来定位，题干当中如果出现of所属关系，那么原文当中一定也会有对应的关系存在，找到关系，也就是找到了答案之所在。如剑9第一套题的第一篇文章重的第四题，该题目并没有明显定位词，但是我们可以利用并列关系richand famous来定位对应原文中的fame and fortune.考生需要注意的是，定位关系是稳定的，但是关系词会发生变化，需要考生平时多做积累。 雅思阅读定位法--3. 夹心原则 考试当中，题目都是整体出现，我们可以利用和前后题的关系。比如说有三道题目，其中1和3可以找到，2题没有明显定位词，比较难找，那我们可以先找1题和3题，再在两题中间扫读查找第二题，如剑444页的2-4题，其中第二题和第四题比较好定位，第三题很难找，问的是什么越来越多，我们可以先解
决2题和4题，然后在两题中间范围关系阅读，找看是什么越来越多，找到：agrowing interest in cultural identity. 雅思阅读定位法--4. 快速阅读抓文章结构法 这种方法适用于极度变态的难定位的题目。难定位主要体现在题目跨度大和逆序，遇见这两种情况，考生可以扫读每段首末句扫清结构，题目一般就可以迎刃而解了，具体考生可以参照剑9第二套题第一篇文章进行体验练习。 雅思阅读定位法--5. 特殊套题模式 段落matching--这个题考试时候建议最后做，因为后面细节题对他有提示。 List of headings--出现这个题目，该题型尽量先做，因为先做它对后面的细节题有提示。在真题当中，不乏出现了list ofheadings题，之后细节题定位变难的，但是通通都可以从该题型中找到线索。 雅思阅读定位法--6. 混合运用 在实践当中，以上方法并不是孤立存在的，考生需要混合运用，这样即可招招制胜，攻克雅思阅读。 随着雅思难度增加，定位也变的越来越复杂，希望考生能够灵活运用方法，让阅读为你的雅思分数做加法，早日和雅思考试分手成功。
https://www.doczj.com/doc/1016348064.html, 关键词采集方法 本文将介绍如何利用【词库】批量挖掘并采集长尾词的方法，对SEOSEM站长来说非常实用。本来还将介绍一款免费好用的数据采集工具【八爪鱼数据采集】，让站长采集关键词的工作事半功倍。 长尾词对于站长来说是提高网站流量的核心之技能之一，是不容忽视的一项技巧，在搜索引擎营销中对关键词策略的制定是非常重要的，这些长尾关键词能为网站贡献很大的一部分流量，并且带来的顾客转化率也很不错。 下面就以【词库】为例，教各位站长如何是用【八爪鱼数据采集器】批量采集关键词。 采集网站： https://www.doczj.com/doc/1016348064.html,/ 本文就以一组（100个B2B行业有指数的关键词）为例，来采集关于这一组关键词的所有相关长尾关键词。
https://www.doczj.com/doc/1016348064.html, 采集的内容包括：搜索后的长尾关键词，360指数，该长尾关键词搜索量以及搜索量的第一位网站（页面）这四个有效字段。 使用功能点： ●循环文本输入 https://www.doczj.com/doc/1016348064.html,/tutorialdetail-1/wbxh_7.html ●Xpath xpath入门教程1 xpath入门2 相对XPATH教程-7.0版 ●数字翻页 https://www.doczj.com/doc/1016348064.html,/tutorialdetail-1/szfy_7.html 步骤1：创建词库网采集任务 1）进入主界面，选择“自定义采集”
https://www.doczj.com/doc/1016348064.html, 2）将要采集的网址URL复制粘贴到网站输入框中，点击“保存网址”
https://www.doczj.com/doc/1016348064.html, 步骤2：创建循环输入文本
淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，
对于考研英语的阅读理解来说，重要的无外乎是四个字“定位”和“理解”。在这四个字中很多同学都是会倾向于“理解”，其实“定位”是有效的提高阅读速度的技巧。由于“定位”和“理解”是紧密相连的，导致同学们大多数时候将“理解”理解为“定位”。在一篇文章中用题干中的“关键词”将所谓的“王”找出来，那么就不至于一叶障目。 同学们可以看下面这个例子： All around the world, lawyers generate more hostility than the members of any other profession—with the possible exception of journalism. But there are few places where clients have more grounds for complaint than America. During the decade before the economic crisis, spending on legal services in America grew twice as fast as inflation. The best lawyers made skyscrapers-full of money, tempting ever more students to pile into law schools. But most law graduates never get a big-firm job. Many of them instead become the kind of nuisance-lawsuit filer that makes the tort system a costly nightmare. 26. A lot of students take up law as their profession due to [A] the growing demand from clients. [B] the increasing pressure of inflation. [C] the prospect of working in big firms. [D] the attraction of financial rewards. 同学们在做题的时候也有看题干的意识，但是看题干的时候只是随便扫一眼，根本不清楚看题干的目的是什么。看题干主要目的是为了找关键词，关键词一般是实词，实词出现频率最高的词性是名词，所以从操作层面来说看名词是最有效率的。我们再极端一点讲，看题干不是为了让你理解是什么意思，而是为了提取信息，而这信息一定会在文章中出现，你拿着这些关键词去原文去回找就可以。大部分题目都会有“同一”的词出现，题干比较倾向于“同一”替换，只有选项才倾向于“同义”替换。所以这个26题，同学们在题干中可以提取的关键词就是students, law, profession，这个时候回原文，回原文的目的是寻找出处，不是为了把文章从第一个单词读到最后一个单词。你的目标此时应该非常明确：看这些单词到底在原文中的什么位置，而不是慢慢开始从第一句话开始阅读。很快找到第二段的第二句，这个句子中有原词students，law，基本就可以确定这个句子就是咱们的关键句了，答案D非常明显，第一段虽然有几句话也不用读了，大大节约了做题时间。一般在这个位置，题目的难点会有所体现，百分之四十到百分之五十的题目直接看这个句子就可以出答案，还有一些题目是所找的这个句子只是个引子，那没关系，最起码也把我们引导了离答案位置最近的地方，答案往往就在紧接着的一个句子出。 在这里再给同学们提一个在“定位”操作上的小建议，建议大家在段落逻辑不清楚和句子数量超过四个句子的段落用“/”将句子分开，并用序号将句子标出，这样可以非常一目了然地定位信息，不至于来回回头看。总之，题干中的“关键词”是寻找“王”的最好出处，某种程度来讲，题干中的“关键词”使用程度决定了做题速度和质量。