开盘销售物料建议
合同编号： 物料制作合作合同（单次） 甲方： 乙方：
1合同文件 1.1关键词定义 1.1.1不可抗力： 1.1.1.1指合同主体在签订合同时不可预见，在合同履行过程中不可避免且不能克服 的自然灾害和社会性突发事件。 1.1.1.2具体包括下列特殊事件或情况： 1.2合同文件构成 1.2.1本合同签订后双方约定并共同签署的有关本合同的洽商、变更等书面协议或文件 1.2.2《》（含附件）（简称“本合同”） 1.2.2.1附件1：《标的物交货验收单》 1.2.3企业资质文件 1.3合同文件的优先适用顺序 若合同文件之间存在冲突的，应以合同文件签署时间较后的为准。若同一时间的合同文件存在冲突的，应以1.2条排列顺序较上者优先。若通过上述顺序仍无法明确的事项，由甲方作决定。 1.4合同生效 本合同自合同主体盖章（公章或合同章）之日起生效。 1.5合同变更 合同主体若需变更本合同的，须经各方协商一致，签订补充合同。 1.6合同终止 1.6.1合同终止情形 1.6.1.1合同正常终止 如果合同期限届满且合同主体都已完全履行合同中约定的义务，本合同即终 止； 1.6.1.2合同协议终止 合同主体可以采用签署《合同终止协议》的方式终止本合同； 1.6.1.3合同单方终止 1）当乙方出现下列任一种情况时，甲方有权解除本合同，本合同自解除通知 送达之日起终止。
①符合本合同5.2条中约定的甲方享有解约权情形；或 ②乙方不履行合同任何一项或多项义务，且未在甲方限定期限内整改的；或 ③乙方进行破产或破产和解的程序；或 ④乙方有转移资产、抽逃资金或其它丧失声誉及履约能力之情形； 或 ...... 1.6.1.4法定终止 不可抗力原因导致合同无法继续履行的。 1.6.2合同终止法律后果 1.6. 2.1合同提前终止的，合同价款结算原则：无论何种原因导致合同终止的，广告 未发布的，甲方不支付任何费用；广告已发布的，甲方应根据乙方提交给甲 方并经甲方书面确认的实际发布日期支付相应的广告费。如果乙方已收取费 用总和超过甲方实际需要支付的总额，则乙方必须在本合同终止后5天内退 还多收取之款项。 1.6. 2.2若因乙方原因导致合同提前终止的，乙方应按第5.2条承担违约责任。 1.6. 2. 3...... 1.7适用语言、法律法规及标准、规范 1.7.1本合同适用语言为简体中文。 1.7.2适用法律 1.7. 2.1本合同适用法律为中华人民共和国法律。 1.7. 2.2 1.7.3适用标准、规范 1.7.3.1本合同适用标准、规范为国家标准、行业标准、本地区现行有关标准，以及 相应的规范、规程等，以及合同主体根据本合同具体情况制订的管理规定。 1.7.3.2 1.8争议解决方式 如果本合同在履行过程中发生争议，合同主体应通过友好协商解决。协商无法达成 1.9合同份数
【售楼处物料采购清单】 序号物料订购时间 1海报DM单9月16日/9月17日2折页9月16日/9月17日3楼书9月16日/9月17日4围挡基础及主体9月16日/9月17日5名片9月16日/9月17日6胸牌9月16日/9月17日7玻璃贴9月16日/9月17日8手提袋9月16日/9月17日9纸杯9月16日/9月17日10档案袋9月16日/9月17日11信纸9月16日/9月17日12便签9月16日/9月17日13展架9月16日/9月17日14道旗9月16日/9月17日15三面翻9月16日/9月17日16户外广告大牌9月16日/9月17日17沙盘重新制作 183D视频9月16日/9月17日19道旗9月16日/9月17日20三面翻9月16日/9月17日21酒店、餐饮场所易拉宝9月16日/9月17日22精神堡垒9月16日/9月17日23室内导视系统（桌牌、指示牌等）9月16日/9月17日24售楼部门前指示牌9月16日/9月17日25临时售楼部外导视系统灯杆旗9月16日/9月17日26擦鞋机（1个）9月19日/9月20日27雨伞（10把）9月19日/9月20日28雨伞架（1个）9月19日/9月20日29门前休闲用遮阳伞（1个）9月19日/9月20日30门前休闲桌椅（1套）9月19日/9月20日
微信公众号 知识星球 （前100名免费）
31售楼部外保安岗伞（1个）9月19日/9月20日32办公区垃圾桶9月19日/9月20日33厕所垃圾桶9月19日/9月20日34大厅垃圾桶9月19日/9月20日35售楼部道路前树木包金小夜灯9月19日/9月20日36户外导视系统安装9月19日/9月20日37刊物架(1个）9月19日/9月20日38刊物（3种以上）9月19日/9月20日39售楼中心内标牌、导视制作9月19日/9月20日40售楼部展架、展板9月19日/9月20日41咖啡机9月19日/9月20日42咖啡豆9月19日/9月20日43速溶咖啡9月19日/9月20日44茶叶9月19日/9月20日45水吧冷藏柜（冰箱）9月19日/9月20日46茶具9月19日/9月20日47广场前射灯9月19日/9月20日48LED字幕屏9月19日/9月20日49入门红毯9月19日/9月20日50壁挂式液晶电视9月19日/9月20日51易拉宝（3个）9月19日/9月20日52画架展板（2个）9月19日/9月20日53售楼部音箱及轻音乐系统9月19日/9月20日54水吧下午茶小型餐车、餐盘、餐布、餐架、一次性餐碟购置9月19日/9月20日55售楼部水吧糖盘及水果糖购置9月19日/9月20日56售楼部水吧小零食副食等购置9月19日/9月20日57小礼品（到访有礼）9月19日/9月20日58干手机、洗手液、厕纸、洗厕灵、清洁工具等保洁用品9月19日/9月20日59水吧员、夜值、保安、保洁服装购买9月19日/9月20日60儿童活动区木马、充气球等儿童娱乐设施9月19日/9月20日61烟灰缸（印本项目LOGO）9月19日/9月20日62前台电脑9月19日/9月20日63打印机（双面打印）9月19日/9月20日
房地产项目开盘销售物料清单ZZXX国际招商投资有限公司 XX国际广场销售物料 XX国际广场营销中心开盘物料明细如下: 序项完成时 物料名称规格说明责任人协助人号目间 5-6开, 以画册形式项,将目卖交通、业态、 楼书 XX 10-12页品牉、服务团队等一一呈现 宣传单张彩页向所有客户派发 XX 宣 A3 1 传 延用形象画册的风格与内容,折页的 资 折页 4折页用途为形象画册的简装版,用以降低 XX 料 成本及方便派发 宣传片光碟 30秒、8用途为向所有来宾、参观者派发,或AA 地址:湖南省永州市零陵中路868号 ZZXX国际招商投资有限公司 分钟、15免费索取 分钟 用于高档消费场所,尽可能把信息广
庆典活劢单张 A3 XX 泛传播开来 手提袋用以装置礼品及画册予客户 XX 分层平面业态 A3 客户参考 XX 分布图 易拉宝认筹须知、购铺须知、贷款须知等 XX 围档广告装饰项目现场 XX 100元左 大礼品主要派发予已签认购书的客户 XX 右礼 2 品中礼品 15元左右派发予所有到认筹的VIP客户 XX 小礼品 5元左右派发予所有到来访参加活劢的客户 XX 地址:湖南省永州市零陵中路868号 ZZXX国际招商投资有限公司 楼盘模 型 配合道区域模 3 具型 LED电 子屏 文件夹印公司LOGO 签字笔印公司LOGO
激光笔 销售工 4 认筹协 具法务人员事先完成审核 议书 认购书法务人员事先完成审核 购房合法务人员事先完成审核 地址:湖南省永州市零陵中路868号 ZZXX国际招商投资有限公司 同 名片工作人 员工作印公司LOGO 牉 房源手 印公司LOGO 册 选房单印公司LOGO 便签纸印公司LOGO 价格表嘉宾证 5 签到处签到席营销中心开放或其他营销活劢使用签到簿地址:湖南省永州市零陵中路868号 ZZXX国际招商投资有限公司 及笔 胸花 红地毯 灯笼气
附件1：房地产基金业务（尽职调查)资料清单 致:XXXXXX公司 我司委派工作人员XXX于XXXX年XX月XX日拜访贵司，了解贵司所开发的位于XXXXXXXX项目有部分融资需求，我司拟与贵司合作，向贵司提供贷款资金用于该项目的开发建设。现我司根据委派人员所了解的信息，拟定尽职调查资料清单如下，望贵司予与尽快提供。 特别说明 本尽职调查资料清单，主要针对房地产基金业务的基本特征，立足于务求全面的原则制定。目前没有取得的相关证件、政府批复文件及其它不具备提供条件的资料，可以暂时不提供。若项目部分资料的表达方式与形式与本清单不一致部分，可直接提供项目现有的资料。 本尽职调查清单中，证照涉及年检的，应提供能显示年检纪录的证照副本复印件；证照复印件、公司章程应加盖公司公章；相关文件的复印件应与原件核对无异。 客户需要提供纸质文件的同时，需扫描一套电子版本，电子版本要求： 1、所有证照、验资报告、审计报告、政府批文、缴款凭证等需原件扫 描，并做成PDF格式； 2、没有原件的资料请加盖公司红章后再扫描； 3、财务报表提供一套PDF扫描件和电子表格格式。 资料准备过程中若对相关资料有疑问，可直接与我司项目人员董晋联系。 联系方式：董晋，；邮箱：@https://www.doczj.com/doc/1015835259.html, 清单一：适用于对XXX项目公司及其控股股东的尽职调查 在对XX项目公司及其控股股东进行尽职调查的过程中，所应关注的内容包括但不限于： 一、公司基本情况 1.《企业法人营业执照》正副本复印件；
2.《房地产开发企业资质证书》复印件； 3.《税务登记证》（包括国税、地税）复印件； 4.《组织机构代码证》正副本复印件； 5.《开户许可证》复印件 6.公司贷款卡复印件以及企业信用信息基础数据库查询资料、被查询企业授 权基金查询的书面授权书（相关格式见附件2）及查询密码； 7.现行有效的公司章程； 8.公司法定代表人身份证复印件及法定代表人签字样本； 9.公司工商登记信息查询单（含设立以及历次变更情况，到注册所在地的工 商行政管理局打印）； 10.公司目前的股东情况及股权架构图（逐层向上追溯至最终权益持有人，以 及向下追溯至公司的参股、控股公司、分公司、办事处）（如属于自然人股东的，提供自然人股东的身份证复印件；如属于中国法人股东，提供法人股东的营业执照；如属于境外法人股东，提供境外法人股东的公司注册证、商业登记证、公司章程）； 二、设立和历史沿革 1.公司设立及股权历史沿革概述； 2.公司设立时的政府批准文件（如有）； 3.公司设立时的验资报告，如设立时股东存在以非货币资产出资的，请提供 对非货币资产出资的《评估报告》；（可提供全套工商档案登记资料）4.公司历次重大股权变动相关的股东大会、董事会、监事会有关文件以及政 府批准文件（如涉及国有股份）、评估报告、审计报告、验资报告、股权转让协议、工商变更登记文件；（可提供全套工商档案登记资料） 5.公司成立后的合并、分立、收购或者出售资产、资产置换、债务重组等重 大事项，请提供有关文件以及政府批准文件、评估报告、审计报告、验资报告、股权转让协议、工商变更登记文件。 三、公司的财务情况 1.最近一期经审计的财务报表或者审计报告； 2.最近三年经审计的财务报表或者审计报告；
房地产营销过程中 物料选择和设计注意问题 一、物料准备前需确定的工作： 1、用途（做什么？）：根据计划使用用途，筛选出最适合需求的物料品种。 2、规格（做多大？）：任何物料都有不同的规格，要选择性价比最高的规格。 3、时间（做多久？）：此批物料的制作周期有多长，能否与使用时间合拍。 4、更新与维护：此物料制作后，后期更换和维护是否方便。 以上四个问题是物料准备之前最基本的问题，均要在物料准备之前同时考虑，若其中一个有变动，需重新考虑，直到能够都有较为满意的结果为止。 二、常用物料的分类 1、印刷类：如海报、楼书、户型图、折页、名片、文件袋、手提袋、便笺等 2、喷绘类：灯杆旗、户外广告牌、工地围墙、条幅等 3、写真类：吊旗、展板、灯箱片、易拉宝等 4、制作类：沙盘、户型模型、礼品类、建材展示、三维片等 5、其它（租用）：小气球、拱门、空飘、地毯、鲜花等 三、各类物料准备时需注意事项 整个营销过程中所需物料会根据项目的特定需要会有不同设计、制作要求，我们仅需对几种常见类别的物料设计、制作过程中需要注意的问题进行说明。1、印刷类 （1）用途：此类用途较广，根据不同的纸质条件，可印刷多种符合宣传的宣传资料，属于基础型物料。 （2）计算好时间节点，根据计划时间安排设计、印刷时间，确定设计规格，以营销要求为基准，尽量选用不易浪费纸的尺寸。
（3）设计定稿后，必须由印刷单位出小样，对比设计色差和比较其它相关要求是否达标。 如：海报印刷，通常由多种色彩组成其画面，对画面色彩要求过高，而且印刷数量一般均以“万”为单位基数，所以在批量印刷前一定要先看印刷小样，对比设计稿，看色差是否属于可接受范围，如有条件可前往印刷厂跟色。 手提袋，拉手部分要特别注意，看是否能承受一定重量，同时要感受提袋时的舒适度。 （4）需装订印刷品，最好选用牢固装订，避免后期经常翻阅出现掉页情况。 如：楼书当达到一定页面的时候，就要在内部先进行线装，然后再用胶装，以保证因胶沾不匀时产生的掉页现象发生。 2、喷绘类 （1）用途：此类物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度欠佳，但防水，耐晒，通常用于室外展示。 （2）颜色确定：由于此类物料通常安装在室外，对色彩相对有所限制，设计时应考虑周围颜色映衬效果。 如：灯杆旗，部分灯杆设于道路两旁绿化丛中，设计时应考虑灯杆旗悬挂后的视觉效果是否突出与协调，特别是绿色就不能选用。 （3）选址要求：悬挂于室外的户外广告牌，周边的绿化可能会因为四季变化造成周边绿化是否遮挡，冬天树木因落叶后无遮挡，但要考虑夏天枝繁叶茂时是否遮挡。这对广告牌选址有要求。 （4）尺寸考虑：喷绘物料通常不会单独悬挂，一般会有辅助材料进行固定，辅助材料的出边将影响整体设计效果，应在设计初期进行考虑。 3、写真类 （1）用途：此类物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度相对较高，但不易日晒，通常用于室内展示。 （2）尺寸考虑：可单独或辅助材料进行展示，当有辅助材料进行展示时，设计时一定要考虑到出边尺寸
房地产类项目尽调清单 房地产类项目尽职调查资料清单 资料名称融资主体母体公司担保企业关联企业备注 ,加盖提供单位公章, 1 营业执照 2 国、地税务登记证 3 组织机构代码证 4 贷款卡,正反面,及密码 5 法人代表简历和身份证 6 开户许可证 7 公司章程 8 验资报告基 9 近三年经审计的财务报告本 证 10 最近一期的财务报告件 11 人民银行征信系统报告资 料 12 相关行业业务资质证书 13 销售意向函,如有, 土地出让,转让,合同及 14 缴款凭证 国有土地使用证、建设用 地规划许可证、建设工程15 规划许可证、建筑工程施 工许可证、销售许可证 16 工程施工合同 17 备案通知书等政府批文 1 企业简介
2 项目可行性报告 本项目简介 书3 周边可比项目简介面 文 4 抵押物简介及附评估报告 字 5 同意抵押的决策材料资 料 6 同意担保的决策材料 7 同意股权质押的决策材料 项目施工计划及各阶段资 8 金要求 9 已投资金额支付凭证 10 销售计划 11 项目负债情况说明 说明, 一、企业简介资料内容,包括但不限于,, 1.企业基本发展经历, 2.股东构成、持股比例, 3.曾经运作的成功项目, 4.公司管理层人员简介, 5.企业负债中金融机构债务情况,金融机构名称、本金、到期日、是否抵押、抵押物,,大宗应付、其他应付款情况,对应单位、到期日, 6.目前企业法院涉诉、执行情况说明,包括涉诉法院、金额、诉讼阶段,其中金融债权需逐条列明,非金融债权如较多可合并同类项列明, 7.对外担保、抵押情况,包括金融机构名称、本金、保证类型、抵押资产和对应抵押价值、抵押他项权证复印件、担保到期日, 二、项目介绍资料内容,包括但不限于,,
房地产项目开盘前准备 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。 一．建筑设计部分： 1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。二．企划设计部分： 1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） 5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） 7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 8. 现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
房地产融资所需资料清单 1、融资公司企业营业执照、企业章程复印件 2、验资证明、房地产开发资质证书等复印件 3、企业法人代表身份证复印件 4、机构代码证、贷款卡号码复印件及密码、税务登记证复印件 5、融资公司简介、历史沿革、经营状况等情况介绍 6、融资公司主要股东或实际控制人公司简介、历史沿革、经营状况、近三年及最近一期 财务状况、房地产开发资质证书等 7、近三年经审计的财务报表与附注及最近一期财务报表复印件 8、土地使用权转让合同及相应土地招拍挂文件 9、土地四证（土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工证，有 几证提供几证）； 10、项目可行性研究报告 11、已投入项目资金汇总表及付款凭证复印件、未来需要投入的资金规模及其来源安排 项目土地成本情况统计表（单位：万元） 12 过销售公司的代理销售，提供代理合同复印件）以及未来的现金流预测（见附件二）。 13、请按下表填写周边楼盘的销售价格/出租价格，请列举实例
15、与施工单位的建设合同复印件（如有） 16、与监理单位的监理合同复印件（如有） 17、与设计单位的设计合同复印件（如有） 18、请详细分析还款来源，其中销售收入预测请按下表填写（住宅、商业、车库等分别 计算）。 20、请按下表提供融资公司全部已开发完成的项目的明细；同时请说明现在的租售情况 以及是否有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。 有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。 时请说明现在的租售情况以及是否有抵押、已实现的销售或租赁面积、未实现的销售或租赁面积以及已实现的销售或租赁收入、未实现的销售或租赁收入。
房地产项目融资所需材料 清单 The latest revision on November 22, 2020
房地产项目融资所需材料清单 一、借款人基本资料 1、公司简介、营业执照、组织机构代码证的有效复印件(正\副本) 2、公司章程、贷款卡复印件及负债明细表、开户许可证 3、房地产开发资质等级证书 4、信用等级证书（评信机构评级） 5、验资报告复印件 6、近三年的年度审计报告复印件 7、最新一期财务报表复印件 8、税务登记证复印件 9、关于同意借款的董事会决议原件 10、董事会成员和签字样本 11、法定代表人身份证复印件 12、借款申请书原件(包括公司介绍，借款金额、期限、还款方式，担保措施，还款来源，其他说明) 二、项目基本资料 1、项目介绍、立项批复 2、项目可行性研究报告（含电子文档）； 3、可行性研究报告的批复复印件； 4、其他有关该项目的政府批复复印件； 5、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证； 6、工程目前进度及后续计划； 7、环评报告 8、项目资本金（35%）到位情况、已投入资金说明及相关证明材料（凭证） 9、资金缺口及后续资金使用计划明细 10、第一还款来源分析说明 11、地价款缴交凭证 三、保证人（抵押人）基本资料 1、公司简介、营业执照、组织机构代码证的有效复印件 2、公司章程、贷款卡复印件 3、验资报告复印件 4、近三年的年度审计报告复印件 5、最新一期财务报表复印件 6、税务登记证复印件 7、关于同意担保或抵押的股东会决议原件 8、董事会成员和签字样本 9、法定代表人身份证复印件 10、抵押物的权属证明 11、抵押物评估报告
房地产项目所需材料清单 （一）项目公司资料： 1、企业法人营业执照副本复印件 2、组织机构代码证复印件 3、税务登记证复印件（包括地税、国税） 4、二级房地产开发资质证书复印件 5、法人代表身份证明 6、法人代表身份证复印件及签字样本 7、贷款卡复印件 8、公司章程、验资报告复印件 9、管理层简介 10、已开发项目简介 11、2008年度、2009年度财务审计报告复印件（含会计报表附注） 12、2010年4月份、5月份财务报表 13、企业贷款卡复印件 14、项目公司向我公司出具的《融资申请书》 15、项目公司股同意向我司融资的《股东会决议》、《董事会决议》（二）项目资料： 16、项目可行性研究报告 (主要内容包括开发管理团队简介、项目历史沿革及权属关系简述、项目市场定位、区位优势、产品设计及品质定位、经济技术指标、投
资估算表、工程进度计划表、经济效益预测、现金流安排表、敏感性分析等) 17、拟抵押资产清单 18、评估公司出具的《报告书》及《资产评估说明》 19、城市规划图 20、项目地块拍卖成交确认书 土地出让合同及补充协议 土地款交付凭证复印件 21、国有土地使用权证 22、建设用地规划许可证复印件 23、建设工程规划许可证复印件 24、施工许可证复印件 25、商品房预售许可证复印件 26、项目总平面图复印件 27、政府部门（包括发改委等）同意项目公司建设项目的批复文件 28、项目公司与设计公司签订的《建设工程设计合同》 29、项目公司与施工单位签订的《建设工程施工合同》（按标段） 30、项目公司与监理公司签订的《建设工程委托监理合同》 31、项目公司已付施工款凭证 注：以上清单已有材料请提供，另均需加盖红章，谢谢。
房地产开发项目详细资料清单 要求： 1.凡扫描件请用原件彩色清晰扫描，扫描件用JPEG（或JPG）单个图像，不要用pdf模式连在一起，且单个扫描件控制在500KB以内为好，彩照在500KB以内为好，以便节约电脑空间，但字迹一定要清晰可见，不能字迹模糊、暗淡看不清楚。（如果照片、扫描的图片不知道如何改小，请来电咨询） 2.在发资料时，每个扫描件都需注明是什么？如营业执照、土地证、评估报告等分别注明，有多页时要编好序号，（如评估报告01、评估报告02…）。 3.分项别类，将每个内容放在同一个文件夹里。 看资料越方便、越清晰，我方就会越容易地、快速地决策。 清单： 一、融资计划： ?融资报告—根据模板的要求，书写一份完整的融资报告； ?填写“1.2.融资申请表”； 二、融资主体的六证一卡扫描件（需经过年检）： ?营业执照正、副本 ?税务登记证正、副本（国税、地税） ?组织机构代码证正、副本
?开户许可证 ?法人身份证正、反面 ?贷款卡正、反面（如果有密码，请一并提供） 三、房地产开发资质扫描件（项目公司及母公司）； 四、项目四证扫描件（五证或者六证，如果有）： ?土地使用权证 ?建设用地规划许可证 ?建设工程规划许可证 ?建筑工程施工许可证 ?预售证（如果有） ?房产证（大产证、小产证；如果有） 五、项目立项书、政府批文、环评报告、与政府部门其他议 定法律文件等相关文件的扫描件； 六、抵押物资料： a)抵押物清单： ◆填写“6.抵押物清单.xls”; b)抵押物权属证明（土地证、房产证等）的扫描件； c)抵押物评估报告（或预评估）的扫描件； d)抵押物照片（必须是提交资料前拍摄的最新现状）； e)抵押物周边土地价格/房价分析（最新的价格信息）： ◆填写“6.1.周边土地价格分析表.xls”; ◆填写“6.2.周边房价分析表.xls”;
房地产融资项目所需提供材料清单 湖南潇湘不动产投资管理有限公司 以下为房地产融资项目向本公司申请借款时,需要提供的材料清单。 对于初接触项目,仅提供第一项融资申请书即可,若通过本公司审核,请再予提供第二三项的更丰富的材料。 一、融资申请书 1、项目简介(含主要的数据指标与证件、手续进展情况) 2、项目已投入资金情况,尚需投入金额 3、拟融资资金金额、用途及时间 4、还款计划与其她资金来源说明 5、拟用担保方式及担保物价值 二、融资主体资料 1、企业简介(沿革,主要业务,在房地产开发方面的经验及业绩记录) 2、企业法律性证件:营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、税务登记证(国税、地税)复印件,房地产开发企业资质证书,公司章程及验资报告;贷款卡及查询密码 3、企业财务性文件:最新三年及最近一期的财务报表及附注说明(如有近二年的审计报告请提供) 公司现有主要不动产的清单;现有资产设置抵押、担保的情况;公
司银行贷款清单、及其她融资性负债清单;公司就是否有互保单位,对外提供的担保、抵押情况 4、公司主要股东及实际控制人情况介绍 5、其她需要补充说明资料 三、融资项目资料 1、项目可行性研究报告 2、项目立项批复 3、征求意见函 4、规划意见函 5、建设用地规划许可证 6、规委审定的设计方案 7、征地批复 8、国土局土地出让合同、土地证 9、建设工程规划许可证 10、建筑工程施工许可证 11、销售许可证 12、与原用地方签订的土地补偿协议(如有) 13、四源费支付凭证 14、市政施工协议 15、工程施工协议 16、缴纳地价与契税发票 17、其她大额已支付款项证明及其她重要合同 18、施工单位承包资质19、监理单位资质
项目开盘前工作准备完全手册 一、确定开盘时间 开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。 二、确定推货产品 1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等； 2、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。 3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。 4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10%；②开盘当天没到的占10%；③未选单位的占30%；④价格犹豫的占20%～30%。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户） 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。 如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。 四、物料准备（销售物料） 1、售楼部：
1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。 2、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad、激光笔、签字笔等。 五、开盘流程 1、涉及环节/区域 1.1 停车指引； 1.2 接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）； 1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区； 1.4 选房客户等候区； 1.5 选房区； 1.6 客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）； 1.7 财务缴款区； 1.8 签约区； 1.9 突发事件处理区（VIP室）； 1.10 礼品、奖品发送区； 1.11 恭送客户。 2、涉及具体问题 2.1 各区域的人员按排；
房地产项目必须提供的基本资料及清单 一、公司及股东基本情况相关资料（必须提供、否则评审会将视为尚未取得，所有扫描件均需盖章） 1、公司成立发展情况；（基础证件六证一卡）； 2、设立及历史沿革有关的政府批文、法律文件、协议、审计报告、评估或预评估报告； 3、公司股东构成、股权结构变动情况以和股东基本情况介绍及股东会同意融资统一决议书； 4、企业资质证书； 5、最近两年的财务报表及附注、审计报告以及最近一期的财务报告（去年资产负债表中对主要资产 负债进行详细说明）； 6、公司董事、监事及高级管理人员的基本情况； 7、如公司存在关联企业，请提供关联企业的基本情况； 8、公司是否涉诉、公司及其资产是否存在重大的债权债务和担保情况； 9、公司及其关联公司已开发楼盘情况介绍。 二、项目基本情况相关资料 1 该项目可行性研究报告； 2 项目已取得的相关批准文件（包括但不限于土地使用权出让合同、转让金发票、四或五证、规划文件等）； 3 项目的建设情况和销售情况说明（包括进度安排）；待开发房地产的建设及销售回款计划； 4 项目特殊情况说明； 5 投资概算（需包含现金流量分析、租售预测、损益预测及现金流量表三个表格需具体到季度）； 6 待银行审批的按揭贷款的房号和额度等基本情况清单； 7 项目现状照片； 8 该项目截止目前实际投入金额及投入方向的详细资金分流表（必须提交）。 融资申请书
（样本及编写说明） 一、申请缘由 （本内容写明融资主体简要介绍，其中必须写明企业股权结构及各股东持股比例，如果是房地产开发企业，必须写明房地产开发资质是几级，写明企业融资事由，如×××企业为承建×××项目用于×××款项特申请融资） 二、融资额度及期限 （本内容写明需要融资的额度、期望融资的期限） 三、融资抵押物明细及估值 （本内容务必要详细写明用于本次融资的“抵押物”是什么，无论是土地还是楼房或者其他资产，都要写明抵押物数量有多少、评估价值有多少。如果是抵押土地，要标明土地证号码；如果要抵押楼盘，要标明预售证号码或者房产证号码和楼盘所属的土地证号码，另外还要说明所抵押楼盘的土地是否已经做抵押）（如股权融资则务必讲清楚该融资主体在当地的影响力及在建工程的现在和预期的价值） 四、项目目前实际投入额度及分流详情 （土地款、工程款等，一定要详细） 五、融资详细用途 （本内容务必要详细写明融资的“具体用途”，并给出一个大体的计划，比如支付工程款多少、安装费多少、偿还欠款多少。融资用途一定要真实） 六、还款详细说明 （本内容要详细阐述用户偿还融资本金及利息的款项来源，要对每一项还款来源给出大约的金额和时间。比如一期住宅销售在××年××月可达到销售收入××元人民币，可以专户存储优先用于偿还，××收入在××年××月可达××元人民币，用于第二还款来源等等。最好有一项以上还款来源）七、盖章及日期 盖章后扫描（日期） 三、发送时分类压缩标准如下：
———— 金色夏日送清凉 暨BC区剩余物业开盘策划案——活动流程及物料清单 报送： 审核： 编制： 日期：
活动主题： xxxx—— 金色夏日免费送清凉副题： BC区珍藏熟铺签约，多重礼品认领专场活动 【主题阐释】：“xxx”表明活动实体；“金色”象征收获、财富，暗示时间；“熟铺”表达产品特征，凝结产品价值；“购铺签约”、“礼品认领”、“专场”既表明活动主旨和丰富活动内容又表明活动流程；活动以“专场”的形式构架，尽可能的采用分区操作流程，并以卖场的形式布局设计。 卖场主办单位：x 活动参与单位：x x 活动时间安排：2007年6月30日（周六） ……Am09：30——pm15 ：00…… 活动地点安排：xx中央大厅或售楼部广场 活动目的： 1、销售方面为吸引、挖掘更多更广的客户群，形成商业物业追捧新聚点，强势过度二期地产销售尴尬期，谋求市场契稳，为最终销售目标和产品开发利润拓展市场空间与深挖市场潜力，从而在销售方面有效地实现“巩固老客户、拓展新客户”之目的； 2、氛围营造方面为强力宣传“BC区电器卖场”的相关信息（如主力电器商家签约、招商工作的启动、人力储备报名登记等），继续为投资者（投资经营者、经营者）树立信心；
增加步行街（尤其是中庭）商业卖场元素，如背景音乐、运行扶梯、街道亮灯、花车、服务总台、坐椅、导购指示标识、规范广告、楼顶灯箱、跑马灯，制作LOGO项目霓虹灯等； 3、策略方面为强势打压本土竞争性物业：商业项目“阳光·购物”、“新华桥头项目”、“闸桥项目”；住宅项目“阳光花园”和百货“新大兴”、“小十字商业”等，一方面规避竞争性物业分离自身客户群体，另一方面通过强大策略攻势剥离竞争性物业的客户群。逐步形成后期销售客户资源的有效储备，形成xxx产品规划唯一性、物业价值唯一性、商业能源独特性等品质，为下一步销售及营运策略的实施制造有利条件。 4、活动本身同时具有的对新老客户的慰问和关怀目的； 5、弥补交房、办证纠纷及营运管理造成的信誉负效应，在一定时期内转化人们对本项目关注和议论的焦点，改变不利局面，变被动为主动； 活动意义： 强力宣传BC区主力电器商家签约成功；逐步改变业态、业种单一局面，树立良好口碑，建立信任；转化舆论焦点，引导人们对项目品质的认知，打压竞争性物业分流客源；实施挤压销售策略，广挖客户资源，促成二期销售爆发点，从而解决现实销售回款、目标销售任务和追求产品最大利润等核心工作。 活动规则： 邀约对象：1、潜在客户（来访登记或已获取投资意愿基本信息的人）；2、已购客户；3、认购客户；4、部分社会活动人士 时间安排：2007年6月30日pm09：30——pm15：00； 活动内容：1、BC区信息介绍、销售政策说明、活动流程简介； 2、熟铺推荐、认购或签约； 3、购BC区熟铺，礼品认领； 4、组合表演（劲舞、变脸等）； 5、SHOW系列表演； 6、午餐休息时间； 7、客服跟进事宜。 礼品设置：1、2P柜式“格力”空调台； 2、“美的”座式饮水机台； 3、“艾美特”座式电风扇台；
房地产项目资料清单 请融资方提供以下资料： 一、项目公司及股东（集团公司）基础资料及财务资料 二、房地产项目资料 （一）项目土地相关资料（根据项目情况提供） 1.如项目涉及拆迁，请提供与政府就前期投入所签署的相关《合作协 议》、拆迁公告、拆迁安置名册、政府或融资人与被拆迁人达成的拆迁补偿协议； 2.如项目为净地出让取得，请提供项目土地招拍挂成交确认书及《国有 土地使用权出让合同》、供土地出让金缴款凭证（土地出让金发票）； 3.如项目土地为划拨用地，提供《划拨决定书》； 4.《国有土地使用证》。 （二）项目批复及其他证照（根据项目进度情况提供） 1.项目可行性研究报告； 2.投资项目周边房地产市场调研报告（如有）； 3.项目立项批复； 4.环评批复；
5.项目控制性详规批复及规划图、平面图； 6.用地规划许可证； 7.建设工程规划许可证； 8.建筑工程施工许可证； （三）项目已投入资金证明及财务测算 1.项目已投入资金情况统计表（需列明已投入资金用途明细）； 2.项目公司与设计方、施工方、监理方所签署的相关协议； 3.已投入资金支付凭证（发票、银行划款凭证）； 4.房地产项目层面测算。 三、担保物资料（根据项目情况提供） 土地及/或在建工程抵押担保 1.《国有土地使用权出让合同》（如为划拨用地，提供《划拨决定书》）； 2.土地出让金缴款凭证（划拨土地无此项资料）； 3.《国有土地使用证》； 4.如为在建工程抵押，提供在建工程目前已投入资金凭证（工程施工合 同、施工款支付凭证、施工方对工程款及工程进度书面确认、其他工 程支出凭证）； 5.《土地及/或在建工程评估报告》； 6.如拟抵押土地或在建工程上已设立抵押权或存在其他权利限制，需提 供《抵押合同》或其他相关法律文件。 四、公司已建成项目、在建项目、储备项目统计表 统计表应包括项目名称、位置、占地、总建面、业态、总投资、已投入资金、工程进度、（预计）开盘时间、已售面积、销售金额、销售单价、历年去化情况（参照下表）。
项目销售系统物料 一、销售基础物料 1、商品房销售许可证1套 2、其他销售相关证件1套 3 、来电、来访登记表1套 二、日常销售物料 1、项目认购书 2、商品房买卖合同 3、费用清单 4、付款方式 5、按揭须知 6、收款收据 7、交楼标准 8、装修标准 9、购房须知 10、项目认购流程 11、置业计划书 12、户型单张 13、项目价目表6～10份 14、项目销控表 15、办理产权证有关程序及费用表 16、入住流程及收费表 三、销售宣传物料 1、宣传单张 2、宣传海报 3、项目楼书 4、项目折页 5、项目礼品袋 项目宣传推广物料 1、户外广告（T牌、灯杆旗） 2、报纸、杂志等平面广告 3、影视广告片 4、短信广告 5、电台广告 6、网络广告
项目氛围包装物料 一、项目内部包装物料 1、墙体包装 2、柱体包装 3、吊旗 4、模型包装 5、接待台包装 6、接待台背景包装 二、项目外部包装物料 1、拱门 2、彩旗 3、空飘 4、楼体包装 5、树体金布 6、项目围墙 7、看楼通道 8、样板房包装 9、园林包装 项目现场活动物料 一、销售活动物料 1、销售活动宣传海报、折页 2、销售活动介绍X展架1套 3、阶段性广告宣传片1套 4、现场影视片1套 5、筹号 6、认筹登机簿1套 7、奖券认领登记表1套 8、抽奖箱1套 9、抽奖券 10、奖品确认书 11、奖品 12、活动流程（人手一份） 二、氛围活动物料
1、活动介绍X展架 2、活动介绍易拉宝 3、欢迎横幅1套 4、现场包装物料 5、导视系统 6、活动入场券、邀请函 7、签到簿、签到笔 8、嘉宾配花 9、活动流程（人手一份） 10、活动介绍展板1套 11、地毯1套 12、主持台、话筒等1套 13、鲜花若干 14、舞台1套 15、灯光设备1套 16、音响设备1套 17、投影1套 18、座椅 19、背景架1套 20、皇家礼炮 其他配合物料 一、食品类 1、水果 2、茶点 3、饮料 二、其他类 1、水杯 2、餐具 3、纸巾 4、礼品 5、鞋套 6、垃圾桶 7、文化T恤
项目开盘前工作准备完全手册一、确定开盘时间 开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29 日是周六、4月30 日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28 日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。 二、确定推货产品 1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等； 2 、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。 3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%?30%作为有效客户来预算，少则推4?5万卅，多则推8万卅左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。 4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%?30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10% ;②开盘当天没到的占10% ;③未选单位的占30% :④价格犹豫的占20%?30%。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户） 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%?60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60? 80% 的销售目标算是相当不错 如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。
四、物料准备（销售物料） 1、售楼部： 1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D 片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、 灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗 服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。 2 、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad 、激光笔、签字笔等。 五、开盘流程 1、涉及环节/ 区域 1.1 停车指引； 1.2接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）； 1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区；