“我爱我***、大手牵小手”
——***村亲子活动方案
父母每天摸黑起床，出去打拼，为的就是要让孩子过
上幸福的生活，但是大部分父母往往只注重工作，忽略了与孩子们的交流，导致父母与小孩的关系出现小问题。为了紧密围绕***村“青色关爱青少年”社区品牌主题，现筹划举办***村“我家我***、大手牵小手”亲子活动。希望通过举办这次的亲子活动能拉近父母与小孩的关系，有效增进孩子与父母的感情交流，同时利用举办亲子活动的契机，促进***村村民之间、本地群众与外来新市民之间的交流，增进他们之间的感情，推进***村和谐文明社区建设。
活动主题：我爱我***，大手拉小手
活动时间：六月下旬
活动目的：1. 家长、孩子共同分享亲子活动的乐趣，增进彼此之间的感情
2. 通过活动使本地孩子和家长与新市民孩子和家长、***村社工互动起来，增进情感，加强***村家园间的沟通、交流，促进家园和谐。
3.帮助家长创造与小孩交往、交流的平台，从而促进小孩健康发展。
项目内容：
活动地点：***村村民委员会
活动参与对象： ***村辖区内5岁—14岁青少年及至少一名家长
活动主要流程：
（一）社区成员入场。
（二）村书记等领导致词。
（三）主持人宣布活动注意事项并介绍游戏名称。
（四）每个家庭分别上台进行一分钟的自我介绍，并给
予每个家庭奖励一包糖等小礼品。
（五）活动开始。
第一个活动小环节感谢有你
1、二人三足
2、大脚小脚
第二个活动环节一路有你
1、心灵感应
2、角色扮演
第三个活动爱我***大家庭
（六）为孩子和家长颁奖
（七）主持人致词，活动结束
活动内容：
1.第一个活动小环节感谢有你（破冰游戏）
游戏1：二人三足（15分钟）
方法：家长与孩子并排站在起跑线上，二人内侧的腿用绳子绑住，负责人员喊开始后，先到终点的一方胜出
游戏2：大脚小脚（15分钟）
方法：孩子的小脚踩在家长的大脚上在起点做好准备, 向前进经过5米至中点线，由孩子从中点线出发继续向前跑2米到终点线敲锣，最先敲到锣者为胜
分享感受：给每个家长、小孩准备一张纸条，让父母与孩子把想说的话写在纸条上，互相交流，派家长代表总结此次活动心得体会。
2.第二个活动环节一路有你
游戏 1、心灵感应（20分钟）
活动目的：体验亲子分离时的感受，学会珍惜。
活动过程：将所有家庭分为2组，每组围成2个圆，分2个圆进行。工作人员发给每人一个眼罩蒙住眼睛，然后把父母和孩子分散，让他们只凭相互抚摸对方来判断自己的亲人。找到亲人后，站在原地，待结束时按导师要求取下蒙眼布。结束后围成大圆分享。分享内容：
（1）请父母和孩子说说在寻找过程中自己的感受。
（2）血缘把父母与孩子紧紧联系在一起，你们相互关心、
相互扶持共同度过了风风雨雨。父母与孩子不可分割，让我们彼此珍惜，多一些关怀少一些争吵，多一些理解少一些误会。现在请我们的家长给自己的孩子一个爱的拥抱！游戏2、角色扮演（30分钟）
活动目的：通过角色扮演，引导家长和孩子换位思考。家长和孩子都站在对方的立场上，设身处地体验孩子或父母的真实感受，加深对彼此的理解，使子女与父母的心贴得更近。活动过程：所有组员分成2组，分2组在小组内进行。每组准备2个情境，由家长或孩子自愿抽取情境，抽到情境以后亲子必须在组前表演出来，表演完毕后开始分享。
规则：每个情境都包括父母和孩子两个角色，必须互换角色表演，孩子扮演父母，父母扮演孩子。
情境二：你今天上班时被领导批判了，偏偏今天工作还很多，你忙了一天，拖着疲倦的身体回到家。看看表，“啊！孩子快放学了！”你不顾身心疲惫，抓紧时间做饭，等着孩子回家。孩子进家后，你让孩子赶快洗手吃饭，可是孩子一
回家就开始看动画片，怎么叫都不理你。你很生气，想发火，可是你想起来了自己受批评时的感受，于是只是埋怨了孩子几句，但是孩子生气了，摔门而出！
分享内容：
（1）今天扮演的场景，在你家里上演过吗？现在演出来，你的感受如何？
（2）作为父母，你可能习惯了叫孩子做这做那，现在扮演孩子的角色，你的感觉如何？
（3）作为孩子，你扮演父母角色的感觉是怎样的？
3、第三个活动爱我***大家庭
1、常州话大比拼（15分钟）
活动目的：传播地方传统文化，增进本地青少年家庭与新市民青少年家庭之间的交流与感情。
活动过程：将本地青少年家庭与新市民青少年家庭结对成组，共同合作将常州话翻译成普通话，并协助新市民家庭孩子用常州话讲出来。
1、东边牛来咧，西边马来咧, 隔壁张家大姐家来咧, 带个嗲花，带个草花, 牛郎踏杀老鸦, 老鸦告状，告着和尚；和尚念经，念着观音；观音射箭，射着河线；河线唱歌，唱着阿哥；阿哥吊水，吊着小猪；小猪扒灰，扒着乌龟；乌龟放屁，弹穿河底；买块牛皮，补补河底；河里做戏，岸上看戏；长子看戏，矮子吃屁篇二：区社区亲子活动策划方案 xx区欢乐六一儿童节社区亲子活动策划方案
社区作为家庭的载体，在现代社会已承载起日益重要的社会教育责任，社区的良好健康发展与否，直接影响到整个社区的青少年的健康发展。作为我区社区建设的指导规划部门，我单位本着青少年的长远健康发展为目的，举报本次社区亲子活动，活动旨在促进社区健康发展，加强促进邻里关系，进一步和谐亲子关系。
主办单位：
协办单位：
一、活动主题：欢乐六一儿童节
二、活动时间：xxxx 年x 月xx 日
三、活动场地：xxx
四、活动目标：
1、通过观看表演和亲子互动游戏，增进家长与子女之间的情感交流。
2、让孩子们体验活动带来的乐趣。
五、活动准备
1、确定活动时间、场地，布置好活动场地，对开幕式场地进行安排。
2、做好活动前的宣传工作。
3、活动前动员准备会议，确定相关工作人员。
六、活动主要流程
(一活动正式开始
(二主持人介绍本次活动的目的意义
(三主持人介绍嘉宾
(四银河艺术中心志愿服务队代表讲话
(五社区居民群众代表讲话
(六精彩节目
1、舞蹈《舞起幸福鼓》负责人：邓老师
2、独舞《心飞扬》
3、舞蹈《小小女兵》负责人：邓老师
(七、欢乐亲子游戏
4、舞蹈《春晓》负责人：梁老师
5、独唱《祖国最亲妈妈最好》花之冠艺术中心
6、独舞《雪中梅》
7、舞蹈《可爱娃娃》负责人：李老师
8、舞蹈《油城酷妞》负责人：梁老师
(八、欢乐亲子游戏
9、独唱《泥娃娃》花之冠艺术中心
10、舞蹈《舞动北京》负责人：梁老师
11、舞蹈《我能行》负责人：李老师
12、古筝独奏
13、独舞《水袖舞》
14、舞蹈《遥远的爸爸妈妈》负责人：梁老师
15、独唱《我是山里小歌手》花之冠艺术中心
16、独舞《荞麦花开》
17、舞蹈《读唐诗》负责人：李老师
18、二重唱《赞歌要比星星多》
19、双人舞《舞起我的板凳龙》负责人：梁老师
20、舞蹈《我的偶像》负责人：邓老师
21、独唱《摇太阳》花之冠艺术中心
22、舞蹈《儒家神韵》负责人：梁老师
23、独舞《红色童年》
24、舞蹈《宫商角徵羽》负责人：张炜晴
25、声乐班负责人：珍姐
26、舞蹈《嘿，我的梦》负责人：梁老师
(九、合影留念
xx区20xx 社区欢乐“六一”亲子活动节目单
(一活动正式开始
(二主持人介绍本次活动的目的意义
(三主持人介绍嘉宾
(四银河艺术中心志愿服务队代表讲话
(五社区居民群众代表讲话
(六精彩节目
1、舞蹈《舞起幸福鼓》负责人：邓老师
2、独舞《心飞扬》
3、舞蹈《小小女兵》负责人：邓老师
(七、欢乐亲子游戏
4、舞蹈《春晓》负责人：梁老师
5、独唱《祖国最亲妈妈最好》花之冠艺术中心
6、独舞《雪中梅》
7、舞蹈《可爱娃娃》负责人：李老师
8、舞蹈《油城酷妞》负责人：梁老师
(八、欢乐亲子游戏
9、独唱《泥娃娃》花之冠艺术中心
10、舞蹈《舞动北京》负责人：梁老师
11、舞蹈《我能行》负责人：李老师
12、古筝独奏
13、独舞《水袖舞》
14、舞蹈《遥远的爸爸妈妈》负责人：梁老师
15、独唱《我是山里小歌手》花之冠艺术中心
16、独舞《荞麦花开》
17、舞蹈《读唐诗》负责人：李老师
18、二重唱《赞歌要比星星多》
19、双人舞《舞起我的板凳龙》负责人：梁老师
20、舞蹈《我的偶像》负责人：邓老师
21、独唱《摇太阳》花之冠艺术中心
22、舞蹈《儒家神韵》负责人：梁老师
23、独舞《红色童年》
24、舞蹈《宫商角徵羽》负责人：张炜晴
25、声乐班负责人：珍姐
26、舞蹈《嘿，我的梦》负责人：梁老师
(九、合影留念篇三：社区活动方案年规划
“幸福在线智慧社区”社区活动执行方案
主办单位广电
联合主办单位中国建设银行深圳分行
活动执行市民在线网
深圳市易生活电子商务有限公司
“幸福在线智慧社区”社区活动执行方案
一、组织机构
市民周报社新媒体运营中心
二、活动概述
为了丰富我市居民的文化生活，增进社区居民之间的友好交流和互动，促进家庭成员融洽家庭氛围，现筹划“幸福在线智慧社区”主题社区活动。
三、活动目的
本活动旨在促进政府、媒体与社区之间的合作，同时利用广电集团的媒体优势对“市民在线”社区服务平台进行有关宣传和产品推介，与此同时为了满足社区各年龄段居民不同的精神文明需要，开展丰富多彩的社区活动，带动社区各年龄段群体投身和参与到社区的精神文明建设工作中来。
四、活动形式
活动首先进行“市民在线”社区服务平台上线活动，召开产品推介会。而后拟全年共计开展社区主题活动30起，年终进行以成果展示和评选活动为主体的电视晚会。其中主题活动以互联网普及教育、智能手机应用普及、家庭理财支持咨询以及新型支付方式的宣传（在线支付、手机支付）家庭健康与养生知识讲座、金融理财知识讲座和家庭亲子活动等为主题，倡导社区居民树立和谐生活、健康生活、快乐生活、智能生活的新时代生活观念。
四、活动亮点
1. 商业化
首次与商家高维度、高密度的结合：金融业、服务业、零售、旅游、电商……大打便民惠民“组合拳”，参与招商的企业全部是生活所需，定位精确，目的明确，真正实现商业化与居民需要的完美对接，提供居民的生活所需，介入社区生活。
2. 公众化
3. 全民化
交通银行答谢大客户策划方案 1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系； 2、宣传交通银行的整体形象，展示交通银行的企业实力与特色文化； 3、推介交通银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。 策划要点 1、突出行业特色，让参会者全面感受交通银行的文化和内涵； 2、活动环节力求简单新颖，便于客户参与，又能留下深刻印象。 活动方案 一、晚宴主题 感谢%26#8226;感动%26#8226;感恩，共通20** 二、举办时间 20**年1月28日 三、举办地点 当地四星级或五星级酒店 四、参加人员 企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾 五、晚宴内容 1、感谢 环节一：交通银行女员工集体合唱《感谢你》，拉开晚宴的大幕。（网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部分可以根据实际情况修改，比如“感谢你，我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你，我忠诚的客户朋友”。 环节二：主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。 内容：
（1）提前准备好一个漂亮的特大储钱罐（如果时间允许，甚至可以以交行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，老鼠的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上交通银行的标志） （2）购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。 （3）活动现场，请每个客户向里面放置8块（重要嘉宾可放置18或88块）巧克力，预示明年事业发达、财源滚滚。 （4）所有与会人员与金色储钱罐合影留念。 2、感动 环节一：由交通银行工作人员表演自编自演的小品《乔致庸进交行》，通过将原始银行的模型（票号）与现代银行服务的对比，体现交通银行“提供更优金融方案持续创造共同价值”的愿景。小品包含着目前最流行的“穿越”元素，因古今差异明显，非常容易出彩。 环节二：请政府领导、知名企业家、书法名家共四位（提前联系确认）当场献宝。 内容： （1）四人分别题写交通银行的企业文化理念，“提供更优金融方案持续创造共同价值”、“建设价值卓越的一流国际金融集团”、“责任立业创新超越”、“诚信永恒稳健致远”。 （2）大屏幕播放交通银行企业宣传片（去掉声音）。 环节三：请文艺界嘉宾演奏乐曲（最好是具有民族特色、有比较大气、喜庆的）。 环节四：由交通银行工作人员表演小品《密码》（将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可，将赵世林的身份改为交通银行工作人员。网上可查找到相关视频。）。
“我爱我***、大手牵小手” ——***村亲子活动方案 父母每天摸黑起床，出去打拼，为的就是要让孩子过 上幸福的生活，但是大部分父母往往只注重工作，忽略了与孩子们的交流，导致父母与小孩的关系出现小问题。为了紧密围绕***村“青色关爱青少年”社区品牌主题，现筹划举办***村“我家我***、大手牵小手”亲子活动。希望通过举办这次的亲子活动能拉近父母与小孩的关系，有效增进孩子与父母的感情交流，同时利用举办亲子活动的契机，促进***村村民之间、本地群众与外来新市民之间的交流，增进他们之间的感情，推进***村和谐文明社区建设。 活动主题：我爱我***，大手拉小手 活动时间：六月下旬 活动目的：1. 家长、孩子共同分享亲子活动的乐趣，增进彼此之间的感情 2. 通过活动使本地孩子和家长与新市民孩子和家长、***村社工互动起来，增进情感，加强***村家园间的沟通、交流，促进家园和谐。 3.帮助家长创造与小孩交往、交流的平台，从而促进小孩健康发展。 项目内容： 活动地点：***村村民委员会 活动参与对象： ***村辖区内5岁—14岁青少年及至少一名家长 活动主要流程： （一）社区成员入场。 （二）村书记等领导致词。
（三）主持人宣布活动注意事项并介绍游戏名称。 （四）每个家庭分别上台进行一分钟的自我介绍，并给 予每个家庭奖励一包糖等小礼品。 （五）活动开始。 第一个活动小环节感谢有你 1、二人三足 2、大脚小脚 第二个活动环节一路有你 1、心灵感应 2、角色扮演 第三个活动爱我***大家庭 （六）为孩子和家长颁奖 （七）主持人致词，活动结束 活动内容： 1.第一个活动小环节感谢有你（破冰游戏） 游戏1：二人三足（15分钟） 方法：家长与孩子并排站在起跑线上，二人内侧的腿用绳子绑住，负责人员喊开始后，先到终点的一方胜出 游戏2：大脚小脚（15分钟）
社区银行营销活动方案 一．活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。二．活动安排： 1.前期宣传，与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过加入小区QQ群或者业主群宣布工行活动时间和地点进行初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报或者拉上节日祝福横幅。 2.营销活动中，大力派发宣传单页（我行自己制作）并请客户留下联系方式和理财需求，同时解答客户对于银行业务方面的疑问，对于留下联系方式的客户赠送粽子一枚。目的在于后期通过电话等方式对其进行二次营销和深度挖掘。 3.活动完毕可告知客户来网点理财室进行资产配置罗盘定制，邀约客户来，让客户体会我行完善的金融服务，配置成功的客户有好礼相送。 三．活动内容
1.宣传我行免费余额变动业务，凡下载我行融e联客户端的客户，即可获得卡包一个或者粽子一枚。 2.宣传我行系列产品：我行节节高增值服务，慧享快线，收益较高等理财产品。同时增设宣传国金公司的迪士尼吊坠以及生命人寿的儿童险。现场留下联系方式或者参与购买的客户，获得我行精美礼品一份。 3.现场的小朋友均可获得我行提供的趣味棒棒糖1个。四．时间地点的安排 1. 时间 5月30日 2. 地点 名都花园社区（700户） 五．费用预算 纪念品 30份 0--200元（可用我行现有水杯或卡包） 棒棒糖50根 100元 粽子 30个 100元 毛绒玩具10个 200元（由国金公司出） 六．预期效果分析 1. 通过本次活动预计带来的效果 人气较旺，达到认识周边居民的目的。
2. 通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的宣传销售，大幅增加网点的好评度。 七．人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场接待客户，礼品分发和记录客户信息以及产品解释工作。 2.活动协调人：2人 职责：国金公司安排和小朋友互动内容，分发棒棒糖。
银行高端客户的活动方案 随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，而且要靠中高端客户发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力. 个人金融市场面临的情况日趋 严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,为了能更好地应对竞争，按照XXXX银行总行《关于印发XXXX银行xx年中高端客户(个人)营销指引的通知》的精神，根据不同客户的需求特点，我部制定了中高端客户维护方案以及新增中高端客户的营销方案: 一、维护现有中高端客户，防止客户流失： （一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 （三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 （四）经常组织中高端客户之间的座谈会。每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。 二、中高端客户新增营销方案 （一）做好数据库维护，为客户营销打下基础 1. 从我行存量客户细分入手，营业部、文家支行以及各分理处应健全优质客户信息档案，实行客户资源细化管理，根据客户不同的资产构成情况，对潜质客户进行区别化、分产品地进行营销，将此类
. 吉大支行社区活动“走出健康“ 之公益健康行 活动目的：加快我行融入社区的脚步，增强周边社区居民对我行的好感度，
提升我行知名度。导入客源开户，吸引存款。走出十分健康X银行，活动主题：走进 时间：日15年7月年7月8日——20152015地点：吉大---吉大支行营业厅出发---珠海渔女小时。支行。全程时长1 可以吸引过往行人，招揽顾客，宣传银行。参加人员：吉大支行全体员工物资准备：
资料word . 活动步骤 一、宣传 1.目标人群：中老年
）（人员安排见附表12.时间地点安排： 资料word . 周边小社区登记客户信息
营销话术准备。）（1 健康、公益。你锻炼，我出钱。宣传要点：A凡登记参与活动得到我行赠送的健康B送欧姆龙健康计步器。计步器，每周可以来我行登记锻炼里程数，前三名会有礼品我行就会捐出一10公里，奖励。凡成功在我行开户的，每走元钱。C 你的健康，我们护航。D结识更多社区居民，朋友。日宣传须统计有意向客户名字及电话，以便活动日及以17-7月日（2）7月13 后社区活动邀约。二、活动安排：19:00 —：日1700月1.时间：718人，次序维护服务驻留网点人，跟队622.人员配置：珠海渔女2人，迎宾登记人。2 活动步骤：3.）客户进门，登记信息，派发绿色丝带，邀请落座，发放宣传单页，播放健1（资料word . 康讲座。 （2）人员可以在门外继续营销，引入客户参加活动。 （3）活动5点钟开始。 （4）活动结束，参与活动的一起在合影留念。。 资料word . 人员时间安排表
此次活动共需24人次参加，我行目前员工12人，每人最少须认领两项任务。 资料word . X银行社区嘉年华活动报名表
银行营销计划书范文3篇 银行营销计划书范文3篇 银行营销计划书范文篇一： 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外： 参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1. 金秋营销.自助服务送好礼 金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
银行大客户营销策略 培训目标： ?掌握开发大客户的策略 ?把握客户行业分析方法 ?正确评估客户心理和需求 ?了解大客户关系管理的关键 ?学习专业的大客户营销和流程管理技巧 通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解针对大客户营销的策略及在主要行业实际应用案例 培训对象： 对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等培训时间： 2天，12课时 课程大纲： 导论大话银行营销 第一讲大客户营销理念 1、客户五级分类 2、80/20 营销法则 3、银行大客户类型及其金融业务重点 4、金融危机VS 大客户营销策略 ——有那些可操作性强的策略与战术？ 讨论思考：大客户的类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。
第二讲做对事比什么都重要 1、国内银行营销管理现状 2、战略性大客户营销框架模型 3、通过GPN（目标、问题、需求）方法来实现差异化营销 ?与现金流动相关的客户五大需求 ?客户需求对应的不同银行产品分析 4、必须要做对的事——客户的决策流程和银行的营销定位 ?认识企业的4大金刚 ?目标客户的公关切入口及产品结合点 思考：用案例讨论的方法了解什么是影响客户做业务决策的主要因素，从而确立在进行大客户营销时应该把握的工作重点。 第三讲瞄准你的客户群 1、讨论： “三天不喝酒，存款就搬走” “三天不桑拿，业绩往下滑” 2、客户对银行的认知、看法、态度和行动之间的关系 3、介绍“头脑份额”的概念和影响力模型 4、运用沙枪理论——营销更具杀伤力！ 5、战略性客户营销计划的制定流程 6、实战演练：制定一份战略性客户营销计划（包括对现状、目标和差异的分析，制定30天、60天、90天的行动计划，安排资源和战术） 思考：当请客吃饭、桑拿按摩、打业务牌，已经变成了大家的通用模式；而你也习惯了只使用这些手段；那么学会端起沙枪吧…… 第四讲中国式客情关系管理 1、客户关系的基础 2、客户关系发展的四种类型 3、三大客户关系的意义与识别（亲近度，信任度，人情） 4、做关系的总体策略 5、建关系的技巧（建关系的核心在于“建”从无到有） 6、做关系的技巧（做关系的核心在于“做”提升加深） 7、拉关系的技巧（拉关系的核心在于“来”拉来拉满）
银行营销活动方案范文 【篇一：银行营销活动方案】 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造 与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关 注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办 此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社 区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游 戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能 吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上 签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需 求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息； 4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析， 有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后 再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1．目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户； 2．客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分 流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游 戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和 抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内） 六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） xbox360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业 务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则
银行行庆活动方案 【篇一：银行五周年行庆策划书】 跨年度宣传暨“五周年行庆” 宣传活动策划方案 一、设计“五周年”形象视觉识别系统。 统一的形象视觉识别系统，使整个“五周年行庆”活动主题突出， 标志规范，理念鲜明，形式统一，力量集中，展现现代商业银行的 新气象。内容包括： 1、五周年行庆标示。 [ 包括：行庆标示、组合规范、单色效果、标准色、中英文标准字形、色彩搭配等。 2、展牌标准背景图案设计。 应用于“邮储银行五周年行庆”大会迎宾和主席台背景。 3、宣传海报图案设计。 应用于县市区各营业网点张贴，各纸质媒体宣传公告和通知。 4、“五周年行庆”银行卡标准设计。 行庆期间发行，针对特定人群。 5、道旗标志图案设计。 @ 应用于县市区营业区域的相关道路灯杆上。 6、桌牌和桌签的图案设计。
应用于行庆会议办公桌和主席台。 7、胸卡图案设计。 应用于会议期间工作人员工作室身份确认。 8、手提袋图案设计。 应用于行庆期间资料袋和年度赠品用。 9、纪念信封和邮票标准设计。 \ 纪念信封主用行庆期间信件往来，也可用于跨年度行庆年的办公和 资料来往专用封。 10、标签纸图案设计。 用于档案袋、文件夹、资料上的贴纸。 11、纸抽图案设计。 用于纪念品和活动奖品，也可以用于办公用品。 12、便签图案设计。 便签是办公室最实用和方便的办公用品，用于纪念品和活动奖品，。 13、邮储五周年行庆主题词设计。 " 方案一：主标：奋进邮储情润邢襄 方案二：主标：同舟共进蓄势争先 方案三：主标：扣响一个全新的春天（邮储再出发） 副标：热烈庆祝中国邮政储蓄银行**市分行成五周年 二、电视专题片
银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告； （3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1．目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2．客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内） 六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响
银行进社区活动方案 篇一：银行社区行营销活动方案 绿色生活社区行活动方案 一、活动主题 绿色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 （1）社区活动 （2）闹市活动 企业行 四、活动目标 （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。 （3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用 （1）场地租赁费：元 （2）宣传制作费：元 （3）促销礼品购置费：元 六、营销方案 社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活. 2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.
线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广 A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B.大堂可以放置展板使来厅 堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 2.社区外推广 A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;
金融大客户服务及营销活动方案 银行，作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户，因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源，故可将服务方案与增销方案相结合，盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类（时间节点：春节、元旦、五一、十一等节庆日） 当下流行“隐形礼品册”馈赠，任由客户选择，单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种，前者向客户递送，册内扉页可刮出网址和登陆账号；后者卡封有网址和账号。 二、旅游类（时间节点：可 4 、10 月左右举行，促进年底打单签定）与制定旅行社合作，安排客户家属精品线路。关于航班，我司办理预定，客户自己提供身份证号即可。 三、体育类（时间节点：可7 月举办）可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动，以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛，还可以是银行与中小企业协会友谊赛，一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户，二者中小企业需要银行的支持，三者昱锦可通过赛事招商，四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类（时间节点：可 6 月份举办） 组织方法参考上述“体育类”，绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品，一可作为对客户的赠品，二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有，三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类（时间节点：可1 月举办客户答谢会） 方案暂略。 六、会议类（可向客户重点推荐，以下以建行合作为例）
2014 金融产品线下活动方案 建行金营销，属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台，邀请潜在客户广泛参与，金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲，通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示，实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称：2014金融理财宣讲会（第XXX期）。 2、活动地点：某会堂或酒店，300-500 人。 3 、主办单位：大连建行 4、承办单位：昱锦传媒 5、协办单位：XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况，可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告，通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人，发表感言，介绍经验，交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答，以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区，用户观摩，工作
银行进社区服务活动方案 ——以光大银行为例 一、活动目的： 通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的金融知识，提高公众的风险识别和防范能力；另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在现场对光大银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众逐渐认识到光大银行，从心底奠定对光大银行的品牌好感度，熟知度，从根本上提升光大银行的品牌形象，达到光大银行品牌形象与经济效益的双丰收。 二、光大银行的业务营销目标 通过对光大银行金融知识进社区的宣传、营销工作，扩大光大银行的知名度和影响力，极大地拓展新客户开户并带动存款、理财等其它多项业务的发展。 使光大银行的产品成为人们投资理财的首选产品，得到金融行业的认可，在金融理财行业中占取有利的市场地位。 三、活动主题： 宣传金融知识，共建和谐社区 四、活动形式： 工作人员与社区居民互动 五、活动准备： 1、与小区联系，确定场地，设计场地的布置 2、所需用具：桌椅、音响、话筒、VCD、功放、金融知识宣传材料、光大纪念品等 3、确定参加活动的银行工作人员
4、邀请社区居委会人员参加 六、宣传策略 1、选择十个优质小区，逢周六或周日举行。 2、利用LED媒体，分早中晚播放光大银行的相关信息，提升活动的影响力。 3、散发宣传海报、宣传横幅、摆放易拉宝等进行前期的宣传造势，并可邀请部分媒体进行现场采访及后期宣传。 4、活动开始前半个小时左右，燃放礼炮，吸引人群聚集，同时告知居民活动即将开始。 5、通过音响设备对金融知识进社区活动进行震撼性的鼓动。 七、活动内容： 分节目表演区和活动咨询区两大区 节目表演区 9：00——9：10 开幕式以热情洋溢的儿童舞蹈表演开场，吸引观众的眼球。9：10——9：20主持人宣布活动开始，并由光大银行代表发言 9：20——9：50你猜我演活动 9：50——10：10 “理财知识知多少”我问你答活动 10：10——10：20 现场抽奖活动 10：2 0——10：50社区关爱活动 10：50——11：0 0活动结束 游戏规则： （1）你猜我演活动 现场的观众自由组合，两人一组，一人根据展板上给出的词语进行描述，但绝对不能涉及题板上给出的字，另一方根据提示来猜，猜出词语最多者胜出。赠送由光大银行提供的礼品一份。 （2）理财知识知多少 主持人提出一些与金融理财有关的问题，嘉宾最快抢答并回答正确的给予物
吉大支行社区活动“走出健康“ 之公益健康行 活动目的：加快我行融入社区的脚步，增强周边社区居民对我行的好感度，提升我行知名度。导入客源开户，吸引存款。 活动主题：走进X银行，走出十分健康 时间：2015年7月8日——2015年7月15日 地点：吉大支行营业厅出发---珠海渔女---吉大支行。全程时长1小时。 可以吸引过往行人，招揽顾客，宣传银行。 参加人员：吉大支行全体员工 物资准备： 活动步骤 一、宣传 1.目标人群：中老年
宣传要点：A健康、公益。你锻炼，我出钱。 B送欧姆龙健康计步器。凡登记参与活动得到我行赠送的健康 计步器，每周可以来我行登记锻炼里程数，前三名会有礼品 奖励。凡成功在我行开户的，每走10公里，我行就会捐出一
元钱。 C 你的健康，我们护航。 D结识更多社区居民，朋友。 （2）7月13日-7月17日宣传须统计有意向客户名字及电话，以便活动日及以后社区活动邀约。 二、活动安排： 1.时间：7月18日17：00—19:00 2.人员配置：珠海渔女2人，迎宾登记2人，跟队6人，次序维护服务驻留网点2人。 3.活动步骤： （1）客户进门，登记信息，派发绿色丝带，邀请落座，发放宣传单页，播放健康讲座。 （2）人员可以在门外继续营销，引入客户参加活动。 （3）活动5点钟开始。 （4）活动结束，参与活动的一起在合影留念。。
人员时间安排表
X银行社区嘉年华活动报名表
支行公益健康行走活动诚邀您的加入！凡成功参与活动者，将有机会获得健康行走多功能计步器一台！ 健康续航，每行走10万公里，来我行成功登记里程数，我行将捐1元钱支持公益活动。 每月健康行走前三名，将获得一份精美礼品！ 有健康，有礼品，有爱心， 快快行动起来吧！ 报名登记表 姓名： 生日： 爱好： 空闲时间： 电话号码： 地址：
银行元旦活动方案 一、活动主题：“新春社区行精彩巧亮相” xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。 二、活动时间： xx年1月5日、12日、19日、26日 2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次 三、活动形式与内容： (1)社区活动 针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间： ①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 ②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发
布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 (2)闹市区活动 主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。 ①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处 摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。 ②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等 高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。 ③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人 信贷产品及优惠政策。 四、活动目标 通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标： (1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 (2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。 (3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市 值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 (1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元 (2)宣传制作费：约3600元
银行社区营销活动方案 【篇一：银行社区行营销活动方案】 绿色生活社区行活动方案 一、活动主题 绿色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 （1）社区活动 （2）闹市活动 (3)企业行 四、活动目标 （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 （1）场地租赁费：元 （2）宣传制作费：元 （3）促销礼品购置费：元 六、营销方案 (一)社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活. 2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量. (二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通)
a.提前一周支行全体客户经理利用微信、qq、飞信等各种宣传渠道 转发我行社区行活动; b.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间 与内容; c.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张 贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; d.短信发布、微信互动、小区业主qq群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项 联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 2.社区外推广(媒体+周边商户) a.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应; b.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网 点活动定点报名处. (三) 物料准备 1.确定场地，设计场地的布置; 2.设计制作活动预热宣传品内容; 3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪 金理财、支行自制理财宣传单等） 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书； 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息 收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传. 4、邀请社区居委会人员参加 (四)活动流程： 提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣 传单)-活动进行- 活动结束. 其中活动按如下顺序进行 入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销
银行高端客户活动方案 篇一：XX银行中高端客户维护及营销方案 XXXX银行XX支行 个人中高端客户维护及营销方案 随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，而且要靠中高端客户发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力.个人金融市场面临的情况日趋严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,为了能更好地应对竞争，按照XXXX 银行总行《关于印发XXXX银行XX年中高端客户(个人)营销指引的通知》的精神，根据不同客户的需求特点，我部制定了中高端客户维护方案以及新增中高端客户的营销方案: 一、维护现有中高端客户，防止客户流失： （一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 （三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 （四）经常组织中高端客户之间的座谈会。每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。 二、中高端客户新增营销方案 （一）做好数据库维护，为客户营销打下基础 1.从我行存量客户细分入手，营业部、文家支行以及各分理处应健全优质客户信息档案，实行客户资源细化管理，根据客户不同的资产构成情况，对潜质客户进行区别化、分产品地进行营销，将此类客户尽力营销拓展达标，成为我行中高端客户。 2.大堂经理、柜台工作人员在日常工作中，如发现潜在优质客户，
银行营销方案社区银行营销活动方案每月中旬周六一次 三、活动形式 （1）社区活动 （2）闹市活动 (3)企业行 四、活动目标 （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 （1）场地租赁费：元 （2）宣传制作费：元 （3）促销礼品购置费：元 六、营销方案 (一)社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.
2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量. (二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通) B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; 2.社区外推广(媒体+周边商户) A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应; B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处. (三) 物料准备 1.确定场地，设计场地的布置; 2.设计制作活动预热宣传品内容; 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;
银行支行个人中高端客户维护及营销方案 个人金融市场面临的情况日趋严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来，下面给大家分享银行支行个人中高端客户维护及营销方案，欢迎参阅。 银行支行个人中高端客户维护及营销方案篇1一、维护现有中高端客户，防止客户流失：(一)本着“以客户为中心的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。 如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。 因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。 服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒;要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况;个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。 (二)充分关注中高端客户的日常动态。 中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。 每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—
切机会加强与中高端客户之间的感情交流。 如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 (三)定期安排对中高端客户的上门拜访工作。 通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。 征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 (四)经常组织中高端客户之间的座谈会。 每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。 这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。 情况;个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。 (二)充分关注中高端客户的日常动态。 中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。