NLP神经语言程序学概述(1)
Neuro Linguistic Programming（简称NLP）即神经语言程序学或身心语言程序学。
NLP所涵涉的是，我们透过五感（视、听、感、味、触、嗅）来过滤我们对外界的经验的方式，以及我们如何运用相同的内在感官，有意和无意地达成我们希望的结果的方式。
NLP是有关连接的，因为我们是以思想、语言及行动与他人、世界及精神层次连接。
NLP是思想与生理语言连接的，而两者又与语言连接，将之有效的程序化后，将有助于我们表达能力及表达技巧。
NLP是用来描述心智神经与语言之间的相互作用动态性的基本法则，以及神经与语言是如何交互影响我们身体与行为。
我们成长过程中所经历的、学习的种种，都会储存、记忆在我们的大脑及神经连接里，化为我们的信念、价值观、能力、行为…等等，也就让我们成为今天的自己。
就如同一台电脑，我们不停的给它新的程序、数据，就可以执行我们需要的一切功能。也好像一台智能手机，我们不断的更新系统和安装不同的APP就可以让我们可以完成各种不同的任务。
NLP让我们认识自己大脑中这些功能，了解自己懒惰、压力、恐惧、愤怒……等是怎么形成的。以此我们就可以知道怎样的模式，可以让自己达成目标，成为自己想要的人，发挥最大的潜能。重要的是，这些都是有方法、步骤的，让我们可以像玩一部智能手机一样，通过安装不同的APP来依自己的意愿改变，成为自己真正的主人。
虽然NLP是根植于心理学理论及研究，但它也绝对是最佳的行动指南。它能赋予你身心更多的选择余地，从而使你可以去探索自己的灵性成长。
NLP是研究人类主观经验的学问。因为我们是以思想、语言及行动与他人和客观世界相连接，所以神经语言程序学是有关这种连接过程的科学。
理查班德勒将NLP描述成是一种教育的过程，他说：
1、我们如何塑造出我们每一个人独特的内心世界？
2、我们怎样选择传入大脑里的信息？
3、我们怎样去认知这些信息？
4、我们怎样储存这些信息？
5、怎样把这些信息与其他在粗存中的信息融合又怎样运用他们？
NLP的核心技能
NLP的核心技能就是模仿。我们前面讲过NLP的启源就是模仿了思维极为卓越的沟通及心理治疗大师而引发，把模仿策略化为一套套的技巧程序，使得其他人也可以复制成为卓越。
那NLP具体应用是什么，及对我们好处在哪里？
一般而言，它可以用于心理治疗、健康维护、商业及教育。
经过超过30年的发展，已被公认为是一套效果显著的实用心理学，已经发展了一系列非常有力的技术与模式，并广泛应用于教育、亲子关系、儿童成长、心理治疗、个人发展、人际关系沟通、商业企业管理、医学健康、咨询辅导、创造力训练、法律、企业管理、销售、运动、教练、领导力训练和沟通与改变等范畴。毫不夸张的说，但凡有人类行为产生的地方NLP都适用。
学习了NLP后更能提升我对事物的观察力，对处境的分析力，对逆境的抗压力，NLP是一种能令个人全方位提升、进步的学问。
事实上，因为任何人的思想、行为和说话，带来的事情效果的好坏及人生成就都是由于他的大脑工作的结果，而NLP能够有效地提升大脑的运作效率，因而NLP 对人生的每一方面都会有巨大的帮助。
许多国际著名的企业，例如IBM、可口可乐、美国友邦保险等也都有将NLP作
为其管理、沟通及团队建设的重要手段。甚至美国总统，情报部门都有学习和运用NLP。
NLP在世界各地的体系
现在世界上，各主要国家都成立了NLP协会，以倡导推广。有的国家如美国、加拿大、英国、德国……等有数个协会或学会同时并存，互不隶属，但经常交流发表新发展。
最早的一批NLP协会，初创期相当活跃，也指定了一些专业NLP执行人员授证资格规范，为许多协会所遵照。但或许因为NLP学派本身非常遵照个体独特性，NLP精神总是鼓励人们不拘于规条，不断创新。
NLP由开始到今天短短三十年间发展超过八千学时的内容，而且分散在世界各地不同的NLP训练机构，没有任何一个人可以全部掌握。所以那些有大统一的意味的协会，渐渐销声匿迹。只留下他们的认证规范，一直为人所参照采用。而各独立协会或训练中心，以其自身的声誉特色而继续活跃。并且每年定期举办专业授证课程，或个案的应用课程。策略NLP也将在2016年开始自己的执行师认证系统，这是在国内唯一一个通过互联网教学颁发NLP执行师认证的NLP协会。
有关NLP理论专著目前约有100余本，而应用发展著作约有300本以上，并且
每月都有新书问世。只要你打开搜索引擎上键入“NLP”三个字母，你将发现与NLP相关的网站至少超过上万个。
下一章我们将会继续介绍NLP的基本概念——NLP的技术架构。
跟随策略NLP，每天进步一点点，透过NLP这门学问开始真正的去掌控自己的人生！
NLP选摘语言模式及话题技巧STORYDAY 第一部分NLP之话题技巧 第一节：上堆下切平行1 第二节：NLP理论在搭讪中的应用3 第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4第一节表层结构与深层结构 5 第二节上调下调法 5 第三节检定语言模式 5 ├简介 ├运用此法的注意事项 ├扭曲类语式 ├归纳类语式 ├删减类语式 第四节提示语示模式9 第五节检定语言模式之我见9 本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nlp话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。SYR NLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）STORYDAY 第一节：上堆下切平行
在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。 本文主要内容摘自：重塑心灵（修订版） 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面： 一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些数据捡出来，这样的技巧叫做「下切」<女>(chunk---down)，NLP 的检定语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧； 二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为「意义」存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做「上堆」<男>(chunk—up)，NLP的提示语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧； 三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其它选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做「平行」(parallel)。 以上三个方向的语言技巧，统称为「上堆下切」技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见下图)
NLP技巧 一、与潜意识沟通 第一步,呼吸放松法。引导她做两个深呼吸,呼气时把注意力放在双肩上,随着呼气而放松,从而带动全身的放松。(启动副交感神经系统) 第二步,找到潜意识。引导来访者把注意力放在身体里感觉之所在,想象那处就就是潜意识的中心,像就是对着心中一个人说话般,与它对话。可以说出来,也可以在心里进行。(也可以引导她把一只手放在胸口处,感觉潜意识的存在) 第三步,肯定与感谢。感谢您一直以来对保护我、支持我,让我…… 第四步,邀请与接受。今天因为……希望您依然支持我,允许我用……的状态完成,您愿意不？如果她回应愿意,再回应她:我听/瞧/感觉到了,谢谢您！ 第五步,打破状态。引导来访者做两个深呼吸,问来访者两句现实生活中的问题,让她回到当下。 二、保险箱技术 第一步,呼吸放松,找到潜意识。对它说,潜意识,我听/瞧/感觉到您了,关于那个**,我谢谢您对我的提醒(感觉到它,它也有了回应,那再对它说)。也谢谢您这么年来对我的支持与照顾,我知道我人生里面有些事情要处理,我也知道您用这种方式就是来支持我的,为了接下来,我用更好地状态进行学习,这个学习对我很重要,它可以让我成长得更好,可以很好地照顾自己,所以现在我先把那个**,打包放在旁边,等时机成熟了,我再来瞧,再来处理与成长这一部分。 第二步,想象在左手边有一个很精美的盒子,就是个保险箱,选择一下它的颜色、大小、质地、重量,感觉就是最舒服的,现在感觉把那份身体上的感觉(或情绪)把它抽离出来,慢慢地把它放在保险箱里面,只就是把那份感觉放进去,用一把只有您才有的钥匙,或就是只有您知道密码的密码锁,把它锁进去。 第三步,把保险箱推向左边,您手边有一个按钮,您一按它,它就自动地越走越远,走到您眼睛的余光可以瞧到的地方,同时不影响您向前瞧,向前走,能瞧到她,就是带给自己一份提醒,就是能够更好地成长,更好地去解决。也可以对它说:我知道您对我的成长有意义,尽管我现在还不就是很清楚,先把您放在保险箱里等时机成熟时再来成长,谢谢您！然后轻轻地把自己带回来。 第四步,打破状态,回到现实。 三、逐步抽离法 快速消除负面情绪的技巧,处理一件事引起的负面情绪。 1、让受导者坐在椅子上,回想带来困扰的事,找准情绪,给出这件事情的代表名称,打分。 2、放松,引导受导者站起来,走开数步,瞧着坐在椅子里怀着困扰的自己“情
坐在椅子上，回想一次带来困扰的事情；站起来，走开几步，转回身看着坐在椅子上有困扰的自己，那就是自己负责情绪的部分；看着椅子上的自己，检查一下自己心里还有没有困扰的情绪；如果没有，那是说自己能成功抽离。事实上，在绝大多数情况里，你会心里还有一些情绪。 想想什么颜色最能代表心中的那份情绪，用手势显示出心中情绪的大小，然后往后退一步。后退时，想像你整个人都会跟着你后退，只有这堆有颜色的情绪留在原位；想象身旁有个按钮，按下按钮，这堆带颜色的情绪，变成小颗粒，像科幻电影里一样，全部飞到坐在椅子上的自己，直到全部颗粒都飞走为止。 感觉一下现在心里觉得怎样，还有没有那份情绪，通常会已经好了很多。如果仍有很大份的情绪在心里，可以想想现在心里的情绪，颜色怎样的改变了，现在的形状有多大。这往往会是较为淡了的颜色，形状大小也应会是减退了。你可以重复上一段的做法，直到心中的情绪全部送去坐著的自己那里。如果心中总是保存小小的一点情绪，不能完全消除，由它好了，那是你的潜意识坚持保留一点点感受作为推动力：提醒你事情需要处理。 若你在上述过程中消减心中的情绪不够理想，可以加入以下的做法。： 看着椅子里的自己，对他说：“你是X X(自己的名字)的一个重要部份，多谢你一直以来对他的照顾。你是负责情绪的，同时我是负责想办法解决事情的。为了我在这件事里可以做到更好的效果，我想把情绪全部交给你，好让我能冷静地思想得更好。你给我的讯息我已知道，我会记得处理这件事，无须再用这份情绪提醒我，我需要你的合作，可以吗？”注意坐在椅子上的自己有什么反应，一般的会是‘可以’、‘接受’和‘点头’。对他说声多谢，然后重复上面第三段的步骤。通常的问题，只须两至三次便能达到满意的效果。 NLP技巧——信念平衡法 ?3人一组，分别为A,B,C。 ?A和B在C的两边，用轻柔平缓的声调对C说： ?A说：“你可以大”；B说“你也可以小”；AB同时说：“你同时拥有两者，是多么美 妙的事情！” ?以此类推，如： 好—坏高—低美—丑强—弱胖—瘦善—恶动—静快—慢 内向—外向智慧—愚钝激动—平静紧张—放松含蓄—开放 细腻—粗犷坚持—放弃尖锐—柔和深刻—浅显
NLP技巧速成——40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式） （聊天记录整理） 璇：今天讲的内容，实际上很多人以前都听过，算是复习吧。 我们先简单说说催眠，最通俗最简单地讲，所谓催眠，就是通过一些语言技巧（语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等）、动作（形体动作如手势、表情、姿势等等的）、环境等等的配合，引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以，催眠，是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。 我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式： 1、因为所以法因为所以法的典型语言模式是：“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式 大家如果注意研究会发现，人的头脑很喜欢注意原因，如果你直接让一个人做事，而不说明原因，对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。 下面两句话对比，大家就清楚了： a，请你们把手机拿出来，设置到关机或者振动 b，为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现我们在座各位的优良素质和修养，请大家拿出你的手机，设置成关机或者振动 显然，你会发现，B比较容易获得配合 所以，当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候，可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单，但用起来能够很熟练还不是很容易的。 关于这个语言模式有提问吗？ 问：怎么去练习这个方法，让它进入潜意识呢？ 璇：为了能够让他进入你潜意识，你可以经常把祈使句(请求命令叮嘱邀请劝告)变换成这个句式练习。比如： A我们明晚见面谈吧 B为了不耽误您的工作时间，你看我们明晚见面好吧？ 有人会问我，为什么不用“明晚见面，如何？”当你用“如何？”的时候，是吧主动权交给了对方；而你用“好吧”这个词汇的同时，加重语气，对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试，看看是不是适合你。
一信念审视法 【适用范围：】 当你定下一个目标，这个目标能否成为事实取决于两方面的因素（1）外在因素：本人无法操纵的因素；（2）内在因素：本人内心对这个目标的的有关信念情况。测试内心对一个目标的支持程度，就是运用这个信念审视法去检讨关于这个目标的重要信念的支持程度。 【具体操作：】 首先，用一句话清楚的说出目标。目标应该用正面词语组成，并且符合三赢概念。一下自问5个问题，各用一个从1到10的测量标准（1最低，10最高）。若低于7，应该做分析检查；若低于3 ，此目标不会有成功机会。 1．（意愿）问问自己：这个目标是否自己真正想要的？是否是本人内心向往的？ 2．（可能性）问问自己：这个目标是否有可能实现？我是否真的相信我有可能实现它？3．（代价）问问自己：这目标需要我付出怎样的代价才能实现？我是否清楚实现这个目标的过程的每一步？我是否觉得这些做法妥当? 4．（能力）问问自己：这目标是否在我的能力范围内？我是否有能力把目标实现出来？5．（资格）问问自己：我是否有资格得到这个结果？我是否对这个目标负起责任（责任是本人完成从这点走到目标的工程，并且接受过程中可能出现的一切。） 二、意义换框法 【意义换框法】是找出一个负面经验之中的正面意义。他的概念基础是：世界上所有的事情本身是没有意义的，所有的意义都是人加诸上去的。 例如：因为上级挑剔，所以我工作不开心。 方法：把句中的『果』（工作不开心）改为他的反义词，再把句首的『因为』二字放到最后，成为：『上级挑剔，所以我工作积极，因为。。。。。。』，然后反复的思考如何能把句子写完，要求至少有6个不同的版本，在找出其中最能接受的一个。然后反复的念数遍。现在，你在念念原来的“因为上级挑剔，所以我工作不开心。”，看看你内心有什么不同?哪一句你觉得更舒服一些？ 备注：在最后，加上“信念种入法”，效果会更好些。 三、二者兼得法 很多情况，表面看来是两个选择中只能选其一，『得A便失去B，得 B 便失去A』。我们持这个信念，感到困扰，因为想二者兼得。 『二者兼得』是这样得：假若A和B是可以兼得的，我需要怎么想或做才能把它实现出来？这样的思想方向是跳出框框，追求突破。其中突破的关键是把A和B的定义做更清晰的切细，因为很多人说话时会用虚泛的祠去代表他的意思。 注意：人生里不能要求凡事都二者兼得，尤其是不符合三赢的事情。但是在一些困扰无法突破的情况里，考虑二者兼得的可能性，对事情的解决就会多一个选择。 四、环境换框法 例如：白开水作为饮品，是不会有人买的。可以说出3个例外。但先要把句子有负面词语转
第一章NLP的「沟通技巧」 第一章NLP的「沟通技巧」 (1) 人际关系的利器「沟通的技巧」︰(presice communication skills) (1) ◇一个简单的「沟通模式」 (2) ◇以达到要求目标的「沟通技巧」五条原则 (2) 求的具体︰ (2) 要求对人︰ (2) 对你所求的人要有利︰ (3) 要用坚定的信心去求︰ (3) 不断地求，直到达成目标为止︰ (3) NLP定义下的「有效沟通者」的特质︰ (3) 亲和感︰(RAPPORT) (4) 明确的目标/ 结果：(COUCOME) (4) 感官的敏锐：(SENSORY -ACUITY) (4) 弹性的行为：(BEHAVIORAL -FLEXIBILITY) (4) 了解「扼杀人际关系」的四个恶质阶段： (4) 第一阶段：反感期(Resestance) (4) 第二阶段：动怒期(Resentment) (5) 第三阶段：嘲讽期(Rejection) (5) 第四阶段：陌路期(Repression) (5) ◇亲蜜关系之道在于「分享与关怀」︰ (5) ◇亲蜜关系的六项重点： (5) 人际关系的利器「沟通的技巧」︰(presice communication skills) 醒思格言： 1.「语言是人类所用过最有效的药」…吉卜林 2.「如果思想会影响语言，那么语言也会扭曲思想」…乔治欧威尔 3.「人类对于思考之苦，能免则免」…爱迪生
◇一个简单的「沟通模式」 1.认知： 我看、听、触、尝、闻，五官的感受。 2.解释： 我相信、认为、假设、解释、想像、幻想、判断、推测…等意义。 3.感觉： 正面：喜欢、爱、敞开、温暖、吸引、舒服、接近…等。 负面：不喜欢、恨、封闭、冷漠、排斥、不舒服、退离…等。 4.意图： 我感觉想怎么做、打算去做、想做、会做…等。 当以上你都做的很好，但还是得不到所求的，那你还可以加上这第五个原则。 5.行动： 我的作为。 ◇以达到要求目标的「沟通技巧」五条原则 求的具体︰ 你对于自己想要的，在心里头就得十分清楚，然后仔细地向别人描述。 要求对人︰ 求的具体并不够，你还得求对人。
NLP选摘语言模式及话题技巧（非完整版） STORYDAY 第一部分NLP之话题技巧 第一节：上堆下切平行 1 第二节：NLP理论在搭讪中的应用 3 第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4 第一节表层结构与深层结构 5 第二节上调下调法 5 第三节检定语言模式 5 卜简介 卜运用此法的注意事项 卜扭曲类语式 卜归纳类语式 卜删减类语式 第四节提示语示模式 9 第五节检定语言模式之我见 9 本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nip
话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。 SYR NLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）STORYDAY 第一节：上堆下切平行 在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。 本文主要内容摘自：重塑心灵（修订版） 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面： 一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做下切” ＜ 女＞（chunk---down），NLP的检定语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧； 二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为意义”存于一个人的潜意识， 是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做上堆”男＞（chunk—up）, NLP的提示语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧； 三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做平 行”（paralle。） 以上三个方向的语言技巧，统称为上堆下切”技巧（chunking），这套技巧的功能是从三个方向（上、下、平行）扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。（见下图） 行—衣/食/住
NLP之话题技巧---------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题） 本文摘自：重塑心灵（修订版）NLP--------一门使人快乐的学问 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面： 一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(the meta model of：languages)就是一套这方面的技巧； 二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧； 三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。 以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见图7—1) 行→衣／食／住 ↓ 陆上交通工具→水上／空中 ↓ 汽车→工业车／火车／电车／地铁／单车 ↓ 日本汽车→德国／美国／英国／法国 ↓ 丰田汽车→本田／日产／马自达／三菱 ↓ 哥露娜→皇冠／Spacio／Echo／Camry’ ↓ 汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分 ↓ 制造原料、成本、历史、技术需要 图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广 例1． 可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光 ↑ 参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾 ↓ 应该有购物机会、食物合口味、风景宜人 例2．
▲NLP基本技巧——亲和感[先跟后带] 亲和感技巧，也跟先跟后带技巧。下面内容是网友嘻嘻哈哈阅读《构建心灵宽带网--NLP超级沟通技巧》而做的读书笔记。 良好人际关系，是成功极重要的一环；而亲和感，就是和别人打成一片，令人感到如自己人，有共鸣共振之感。亲和感就如别人肚内一条虫，知道别人的感觉和思维。 如何达致人际关际的亲和感呢？这亦离不开模仿，就是模仿别人的行为表现，就像一对热恋的情人，穿的、讲的、吃的、玩的都完全一样，当你能模仿对方的声音和肢体语言时，对方马上会开始对你产生好感，因你以他的立场和他交往，而非以自我的标准去与人相处。 与陌生人相交，欲解读对方，可尝试将他们分类为视觉型、听觉型及感觉型。听觉型是讲话速度稍慢，声音较小，甚至不看对方。感觉型的人讲话断断续续，速度慢。而视觉型的人则相反，讲话快且急，从喉咙呼吸。因此，你可以将他译码，模仿他人的频道。专家发现，人际沟通，文字占7%，声音占38%，身体动作及表情占55%，所以要亲和感就要模仿别人的肢体语言及声调(共占93%)，就能短时间达
到效果。曾有位心理辅导员面对一个大叫大吵的小孩，倾谈多次也无效，最后辅导员学小孩大叫大闹，小孩突然安静了，慢慢将自己内心世界说出来，小孩觉得辅导员了解自己，大家彼此亲和了。 模仿卓越，可由信念、策略及亲和感入手，信念需积极、正面，如一幅幅灿烂夺目的图画，策略就是做同样的事情达到同样的结果，采取目标的步骤得到同样的结果。亲和感是人际关系的沟通技巧所在，当你能模仿对方的声音、动作时，对方马上会对你生好感。大家由现在起，不妨找一位你身边最成功的人物，模仿他的信念、策略及亲和感，假以时日，你必有所成。 第一部分：亲和关系 亲和是一种"协调、一致或亲近的关系"。在人际关系、沟通甚至在整个生命中，亲和感的获得都是一个很重要的事情，没有亲和感，生命就没有价值。 要想获得沟通对象的亲和感，你必须先进入他们的世界，了解他们是如何处理资讯，如何与世界发生联系的，因为他们是分成三种形式的（NLP的划分）。
N L P技巧(练习)
NLP技巧 一、与潜意识沟通 第一步，呼吸放松法。引导他做两个深呼吸，呼气时把注意力放在双肩上，随着呼气而放松，从而带动全身的放松。（启动副交感神经系统）第二步，找到潜意识。引导来访者把注意力放在身体里感觉之所在，想象那处就是潜意识的中心，像是对着心中一个人说话般，与它对话。可以说出来，也可以在心里进行。（也可以引导他把一只手放在胸口处，感觉潜意识的存在） 第三步，肯定与感谢。感谢你一直以来对保护我、支持我，让我…… 第四步，邀请与接受。今天因为……希望你依然支持我，允许我用……的状态完成，你愿意吗？如果他回应愿意，再回应他：我听/看/感觉到了，谢谢你！ 第五步，打破状态。引导来访者做两个深呼吸，问来访者两句现实生活中的问题，让他回到当下。 二、保险箱技术 第一步，呼吸放松，找到潜意识。对它说，潜意识，我听/看/感觉到你了，关于那个**，我谢谢你对我的提醒（感觉到它，它也有了回应，那再对它说）。也谢谢你这么年来对我的支持和照顾，我知道我人生里面有些事情要处理，我也知道你用这种方式是来支持我的，为了接下来，我用更好地状态进行学习，这个学习对我很重要，它可以让我成长得更好，可以很好地照顾自己，所以现在我先把那个**，打包放在旁边，等时机成熟了，我再来看，再来处理和成长这一部分。 第二步，想象在左手边有一个很精美的盒子，是个保险箱，选择一下它的颜色、大小、质地、重量，感觉是最舒服的，现在感觉把那份身体上的感觉（或情绪）把它抽离出来，慢慢地把它放在保险箱里面，只是把那份感觉放进去，用一把只有你才有的钥匙，或是只有你知道密码的密码锁，把它锁进去。 第三步，把保险箱推向左边，你手边有一个按钮，你一按它，它就自动地越走越远，走到你眼睛的余光可以看到的地方，同时不影响你向前看，向前走，能看到他，是带给自己一份提醒，是能够更好地成长，更好地去解决。也可以对它说：我知道你对我的成长有意义，尽管我现在还不是很清楚，先把你放在保险箱里等时机成熟时再来成长，谢谢你！然后轻轻地把自己带回来。 第四步，打破状态，回到现实。 三、逐步抽离法
NLP 技巧分享—逐步抽离法（操作手册）01 NLP 技巧分享—逐步抽离法（操作手册）01 逐步抽离法，是一个不错的处理情绪的治标的技巧。是 李中莹老师发明的。比如，某人在过去的人生中发生过一件事，或者一系列的事情，至今让他想起来仍然心里面很不舒服，这个技巧就适合使用了。 很多学过NLP 执行师的朋友，接触了这个技巧之 后，自 己却很难实际做出来效果。于是，有的人心里面形成了一种信念：这个技巧确实是很好呀，可是我明明知道流程却还是做不好，看来这东西不是一般人能做好的啦，老师的能力是不可超越的啊！ 真的是这样吗？肯定不是的。其实，主要还是因为在细 节方面把握的不够好。如果细节把握好了，任何人都是可以运用得很好的。而恰恰是在这个细节上，一直没有一个操作手册来阐述。 在我的课程里，我一直说，NLP 在运用上的三大特 点， 就是简单、有效、做得到。 我相信大家大都去过肯德基或者麦当劳，他们的操作手 册，不论是小学生还是博士后，只要你照着做，都会做出样品质的食品出来。为什么呢？因为这个手册满足了几个条件：
1、内容标准化 2、操作模式化 3、流程简单化 4、最后的结果，品质一致化。 这四个特点，也是我在倡导的构建企业教育培训体系所 要遵循的。 逐步抽离法的优点在于：你可以不需要问对方，他的身 发生的那件事情的具体细节，仍然可以有效地处理掉他因为这件事情而产生的不舒服的情绪，也就有效地保护了对方的隐私。也就是说，你不需要告诉我，你的那件事情是什么，我仍然可以协助你（注意，是协助，不是你去替他做）将那份负面的情绪处理掉。 接下来，我来仔细地跟大家分享这个技巧的操作流程以 及其中的细节。这个技巧的细节操作是我的辅导经验的总结。 很多地方和李中莹老师的做法会有差异。我们要的是结果，拿到结果就是硬道理。具体做法如下： 首先，做这个技巧之前，先要回答以下几个问题： 1、我愿意为他做这次辅导吗？ 2、他是否真的有需要和愿意配合我为他做这次辅导？ 3、我们之间有亲和感和默契的感觉吗？ 4、环境适当吗？
第一节次感元是什么 在上一课中，我们提过我们的大脑用五种感官来输入信息，用三种感元来保存信息，这三种感元分别是：视感元、听感元、触感元（也叫内感觉）。它们的缩写是VAK。 而科学家发现：虽然我们见到或者想到一个人时，脑里会涌出一张面孔和一个声音，其实这只不过是很多很多细小资料的合成结果，而这些细小资料，并非像拼图游戏中的每一小块，而是一些更基本的构成元素。这些元素从感元中再细分下来的基本元素被称之为次感元（Sub-modalities）也叫经验元素，即组成我们的经验或说记忆的基本元素。 例如： 视感元的次感元有：光亮度、大小(形状)、颜色、距离、清晰度、位置、对比、动或静画、全画面或有框架(如电视机)、速度、跳动或连续、光的角度等。 听感元的次感元有：来源方向、距离、速度、音量、声调、清晰度、位置、拍子、对比、持续或间断等。 触感元的次感元有：压力、位置、范围、强度、温度、频率、期间、形状、粗/滑、重量等。 每一项记忆，只涉及到有关的构成原素做成组合。如此，不同的记忆，便有不同的组合，而构成原素则基本不变。 我们脑里所储存的所有记忆，都是由次感元构成。事情发生了我们不能改变，但事情带给我们的情绪效应、我们可以凭改变构成记忆的次感元而改变之。 以下是一个简单的实验去证明这个道理。 1. 回想一件使你愤怒的事情，把当时的情景在脑中重现，注意这幅脑中景象的一些特质： 颜色：是黑白抑或彩色？若是彩色，注意是暗色、粉彩色、淡色，抑或鲜明的颜色。 光暗：光线光亮或暗淡的程度。 距离：景象中的事物距离你多远或近？ 清晰：景象中的事物是清晰的抑或模糊？ 大小：景象中的事物的大小？ 画面：景象是360度包围着你，抑或像电视银幕般有框边的？
NLP技巧速成——40分钟掌握NLP检定语言模式 (2007-11-17 09:23:56) NLP技巧速成—— 40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式） 检定语言模式，是NLP的重要技巧之一。也是一套训练人对语言的分析能力和对思维的引导能力的方法和技巧。一般来说，我喜欢叫它“澄清法”。 很多人看书学习这个技巧，看了好久，仍然不得要领，就算是学习NLP执行师班，也要花上大半天时间来学习和掌握。而且还要经历几个阶段的熟练。 有人经常问我，白老师，NLP特点不是“简单、有效、做得到”吗？有没有什么简单快捷的方法，能够迅速学会这个技巧呢？ 两年来，我一直在思考这个问题。终于在今年上半年的一天，发明了一套非常快速掌握这个技巧的教学方法和自学方法。这个方法，在上个月的《NLP实践普及班》上得到了很好的验证。今天在这里，我将这个绝招披露给大家。 有人说，白老师，关于澄清法，你这么说，我还是不理解。那么我再给大家一个更为通俗的解释吧。
所谓的澄清法，就是训练你对自己，或别人的语言背后的含义的洞察力的方法和技巧。也是训练提升你回应对方的语言的能力。通过这个学习和训练，使我们能够迅速发现自己或对方的语言背后的深层含义，或者是思维的死角，或者是逻辑上的漏洞。以便达到澄清目标，引导谈话方向的目的。 比如有人说“他不喜欢我”。 这句话背后的含义有很多可能，可能是对方想问你“他不喜欢我”的原因是什么？也可能只是对你的一种倾诉，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你给他点儿建议，等等的。 那么你可以有很多中回应方法，实际上看你想引导他的思维往何处去了。下面是几种回应的方法： 原句：他不喜欢我。 回应1：那个他是谁啊？ 回应2：他为什么不喜欢你？ 回应3：你所指的喜欢是什么？ 回应4：他怎么做才算是喜欢你呢？ 回应5：你为什么要他喜欢你？ 回应6：他不喜欢你，他喜欢谁呢？ 回应7：你想问我什么？ 回应8：你想要什么？ 回应9：那你想怎么办？
NLP技巧：与潜意识沟通 作者：白光杰 | 文章出处：网络 NLP技巧分享：与潜意识沟通人的思想（有时候用思想这个词似乎也不是很恰当），可分为意识和潜意识两个部分，而对于人生的影响潜意识是占据了大部分。什么是意识呢？比如，我在看，我在听，同时我知道我在看，在听，这就是意识的层面的东西。什么是潜意识呢？就是你不需要考虑就能做的事情，是由潜意识支配的。比如你开始学自行车，是用意识。刚刚上路的时候，你必须运用意识来操控自己的行为。久而久之，形成了习惯，进入了由潜意识操控了。又比如，今天我回家。一边走路一边想事情，结果抬头一看到了自己的房门口了，我不需要想自己如何进入小区，进入自己的单元，也不需要想是几层，因为这些程序都在潜意识里面了。那么潜意识的作用是什么呢？潜意识的作用非常大。人在一出生，潜意识就开始工作了。他不会睡觉，不会休息。只有人死掉的时候，潜意识才休息了（当然了，有的修持者，认为人死去之后，潜意识也还是没休息的，这里不做探讨）。潜意识无时不刻的在照顾着我们这个身体。怎样发现自己的潜意识？我们有些莫明其妙的决定，也是潜意识决定的。然而，我们却很少和潜意识沟通。小孩子从小哭的时候，父母说：“不许哭”，他就忍着，可是他不知道为什么不许哭。渐渐的，长大了之后，他逐渐就不跟自己的潜意识（内心的感觉）沟通了，忽略了内心最深处的感觉。所以，这也是很多人不知道“自己一生中最重要的是什么？”的原因之一。很多人学习生涯规划，实际上也是和潜意识沟通的过程，只不过很多这样的课并没能达到这个结果而已。其实很多答案，在潜意识层面早已经知道了。在我的课程里，如果你能够全身心投入，很多人可以在催眠状态下，看到自己的发展方向。那么如何能够发挥潜意识的力量获得理想的人生呢？首先要学会和潜意识沟通。（用一句英文叫做：Follow your heart）当你的意识能够和潜意识协调一致的时候，这就是所谓的身心合一。当然，我们这里是从NLP的角度讲，身心合一是有很多层次的，不只是这么简单。然而，初级的身心合一，已经很难得了。如何与潜意识沟通呢？现在，关于思维的讨论不胜枚举，有的学派认为脑主思维，有的学派认为心主思维（西方生理学最新研究证明，人的思维，最终还是由心脏操控的。心脏有200万以上的神经元，这些神经元来给大脑反馈信号，使得大脑正常工作。所以，有人认为中国古人说的，心主思维是对的），中国道家修炼的学说里，更有“真人之息以踵”的说法，而这句话，有人翻译成“真人是用脚后跟思维的”，显然是不大容易为大众所接受；还有人翻译成“真人是用浑身的细胞来思维和记忆的”，这个说法现在也不大容易提供足够有力的证明。而NLP的理念认为，陷入这种纷繁的争论中，不如想想如何做能够有效果。经过观察和研究发现，当你开始注意自己内心里的感觉的时候，你的注意力往往是放在心脏的位置进行自我对话，也是在心口位置。（也有别的位置的，比如腹部）对与一般人来讲，这就可以认为是潜意识的所在的感知位置了。所以我们古人常说“扪心自问”，老百姓常说“拍拍胸膛想一想”。扪心自问可以理解为是与潜意识对话的方式，或者和自己内心沟通的方式。既然是这样，如何进行对话就很重要了。首先你要跟他是团结的。比如处理牙痛的方式。当然，我说的是暂缓（尽管很多时候也可以清除）牙痛，头痛，或者发烧，而不一定是根治，因为同样的症状的原因有很多。有时候的上火牙痛，
NLP选摘语言模式及话题技巧（非完整版）STORYDAY 第一部分NLP之话题技巧 第一节：上堆下切平行1 第二节：NLP理论在搭讪中的应用3 第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4第一节表层结构与深层结构 5 第二节上调下调法 5 第三节检定语言模式 5 ├简介 ├运用此法的注意事项 ├扭曲类语式 ├归纳类语式 ├删减类语式 第四节提示语示模式9 第五节检定语言模式之我见9 本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nlp话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。SYR NLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）STORYDAY 第一节：上堆下切平行 在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。 本文主要内容摘自：重塑心灵（修订版） 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面： 一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”<女>(chunk---down)，NLP的检定语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧； 二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”<男>(chunk—up)，NLP的提示语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧； 三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。 以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见下图)
『NLP技巧』建立心锚的步骤 1．先在脑海中预想一种独特的，对身体的刺激，也就是“诱因”。比方说用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏2~3秒钟，要确保你能再次找到相同的位置。（不要隔着衣服去捏，因为你经常会换衣服，是吗？不同的衣服质地会影响不同的触摸感觉，而且衣服会滑动，导致位置不准确） 2．进入一种你所要的情绪状态，例如：自信、活力或热情。你还记得“动作可以创造情绪”吗？所以不妨改变你的生理状态，迅速地进入你想要的情绪状态。在这里我还可以告诉你另外一种方法，你只须回想一下你以前曾有过上述情绪状态的时候就可以进入这种状态，用你的内视觉去看，还有你内听觉去听，再用内感觉去感觉一下你曾感觉到的东西。再现那种感受，这种感觉的强度会帮助你再创相同的情绪状态。这么做时，闭上眼睛往往是很有帮助的。 3．你一旦再创了以前的情绪状态，即可刺激2~3秒钟（捏手腕）。在这种感受达到或接近高峰时再度反复进行刺激。 4．停止刺激，睁开眼睛。在一些过程中，通过转移注意力或改变面部表情的形式来“打破状态”会更合适。为了彻底打破状态，你要起立，稍微走动一下，想一想与这个心锚过程无关的事。 5．当你做完时，不妨来测试一下你刚刚建立的心锚效果，以确保它是否有效用。为了有效检测一种心锚，你要进入一种思维情绪的中性状态，然后再进行刺激。如果你开始自动进入心锚的情绪状态，那么这种心锚就成功了！ 按照上面的步骤方法你可以建立许多心锚，通常心锚可以分为： F 视觉型心锚 F 听觉型心锚 F 触觉型心锚 F 味觉型心锚 F 嗅觉型心锚 心锚的实际应用 心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。你可以参考并运用建立心锚的步骤，在非常自信的状态下，拍手喊“Yes！”当你以后要会见一个重要的顾客而又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes！”这时候你会发现一股自信油然而生。我个人一直就在应用这个心锚，因为说句实话，每当上台演讲之前，心里或多或少会有一些紧张，所以我会在上台之前找一个没有人的地方大喊“Yes！”当我这么做的时候，那种热情自信又神采飞扬的情绪顿时就涌上身来。
提问的技巧 1、问题能够立即扭转一个人的意焦，进而影响其内心的感受。 如果你一直问自己“我为什么会这么沮丧？”“为什么别人不喜欢我”结果你一直不会改变那种无奈状态，相反你改问自己“我怎样才能改变目前的沮丧，让自己快乐且受人欢迎？” 肯定语气或疑问语气对行为改变会的有很大的不同： 当你肯定的说“我很快乐”就算你一连说三声，同时摆出一副的确如此的样子，你难道真会感得快乐吗？事实上是不可能的。 当你改用疑问句“我现在快乐吗？如果我希望快乐的话得怎么做呢？”就像这样一直问下去，可使你不断调整意焦，最后必能找到使你快乐的方法。 我们应多加注意平日习惯用的问句，尽可能使用具有建设性、促使奋发的、造成积极性的问句。 2、问题能使我们注意所忽略的事情。 有人问“你生活中最糟糕的是什么事”与有人问“什么是你人生中最值得骄傲的事”带来的结果是完全不同的。——求则得。 “为什么我的运气就这么差？”——提出这个问题，其实是你在命令你的大脑找出你是个倒霉蛋的结果 3、问题能发掘我们可用的资源。 当处于不利的地位时问一下 “我怎样才能挽回这种不利的局面？”——普通
“怎样我才能不但挽救这个危局，同时还使之更上一层楼而比以前做得更好呢？”——精典 我们持有什么样的信念，就会提出什么样的问题。 “怎么样我才能改变这种局面？”——这是许多人从来不提出的问题 困难解决之问： 1、“这件事有什么好的一面？” 2、“还有什么不圆满的吗？” 3、“我得怎么做才能得到所想要的结果？” 4、“如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？” 5、“我要如何以愉快的心情去处理这整件事” 清晨能力之问 对于每人问题你要认真且仔细地想二至三人答案，如实在很难想出来，不妨把问题改为带有“可能”的意味，如“此刻人生中有什么可能让我觉得快乐？” 1、此刻人生中有什么让我觉得快乐？让我快乐到什么程度？给我什么样的感受？ 2、此刻人生中有什么让我觉得振奋？让我振奋到什么程度？给我什么样的感受？ 3、此刻人生中有什么让我觉得骄傲？让我骄傲到什么程度？给我什么样的感受？ 4、此刻人生中有什么让我值得感谢？让我感谢到什么程度？给