实现跨国经营的战略思考与主要途径
[ 发布单位：《国际工程与劳务》2005 年第七期发布时间：2005-7-27 14:42:35]
文／孙文杰
随着中国经济市场化和全球经济一体化的不断推进，企业已面对纷繁复杂且日趋加剧的国际竞争，由此也预示着企业将在更大的范围、更广的领域、更高的层次上参与全球经济一体化运行。所以，实施“走出去”战略、实现跨国经营已不单纯是一项政治任务，亦是全球经济激烈竞争中企业发展壮大不可回避的选择。要成功实现跨国经营，企业必须从视野国际化、市场全球化、管理属地化、运作科学化、人才国际化、竞争共赢化六个方面加以努力。
视野国际化
随着我国改革开放的进一步深化扩大，加之全球经济一体化浪潮的推波助澜，是否国际化已成为衡量大企业集团是否具有国际竞争力的一个非常重要的标准。因为我们面对的市场已经国际化，竞争的对手和方式已经国际化，由此派生的管理方式、运营手段等都已经深深打上国际化的烙印。只有直面经济全球化的激烈竞争，企业才有机会提高国际竞争能力；只有和巨人同行，企业才有机会成为巨人。所以，企业必须具备国际化的战略眼光，必须高起点、大视角地审视全球大市场，才能扬弃自我、超越自我，成功实现跨国经营.
中建总公司是为数不多的不占有大量的国家投资，更不占有国家的自然资源和经营专利，也享受不到任何的地方保护和行业保护，以从事完全竞争性行业而发展壮大起来的中央建筑企业。20 多年来，中建总公司在探索中实践，在实践中发展，使“中国建筑”的大旗高高飘扬在海外数十个国家的上空。截至去年底，中建总公司在国际承包市场累计签订合同额272.4亿美元，完成营业额251.7 亿美元，建成项目3680多个,共获得12.35 亿美元利润。在这些项目中，一大批已成为当地标志性工程：中建总公司承建的香港新机场客运大楼，被列为20世纪十大建筑之一；中建总公司在100 多个国家建成了一批著名的房屋建
筑，许多成为当地一道亮丽的风景线；在阿尔及利亚，目前由政府投资的数十万套、号称“总统民心工程”的住宅中，高达50%以上的住宅是由或正由总公司建造，而且在2003 年“5 ? 21大地震”中，由中建总公司建造的建筑无一倒塌，由此被阿国人民赞为“震不垮的丰碑”；中建总公司承建的埃及开罗国际会议中心被当地人民誉为“友谊象征”；在泰国建成的拉玛八世皇大桥还被印证在泰国货币上；在美国，当地媒体称中建总公司实现了
“从承建中国使馆工程—承建中资企业投资工程—参与美国本土工程主流市场竞争的‘三级跳'”，获得纽约2004 年优秀建筑奖，成为第一个在美国本土获此大奖的中国建筑企业。中建总公司海外经营的成功实践，充分说明中央企业在实施国家“走出去”战略中大有可为；中国建筑---CSCEC 已成为国际知名的民族品牌。
根据新形势新要求，中建总公司在贯彻落实十六大精神和国资委“中央企业都要给自己树立一个具有国际竞争力标杆”的具体要求中，旗帜鲜明地提出了“一最两跨”的发展目标——要将中建总公司建设成“最具国际竞争力的大公司大企业集团，在201 0年前全球经营跨入世界500强、海外经营跨入国际著名承包商前10 强”。这个目标是中建总公司多年来国际化视野的具体写照和进一步升华，标志着中建总公司正在发生着从参与国际建筑承包竞争，到经营具有国际竞争力大企业集团的转变，它正引导和激发广大员工用国际化的思维去审视市场，用国际化的要求去进行各个方面的改革创新。虽然，中建总公司距离“海外经营跨入国际著名承包商前10 强”还有较大差距，但随着全球经济的复苏,中建总公司对海外经营再上台阶充满信心。根据《全球建筑观察( Global Construction Insigh
t)》的分析，2004年全球建筑市场总量约4.5万亿美元，预计到2010年，全球建筑市场总量将达到7.2 万亿美元。面对如此庞大的市场，中建总公司在实施国家“走出去”战略中、在推进“一最两跨”发展战略中必然有更大的作为。
市场全球化
国际化的市场布局是国际化的战略视野的一个具体体现，它充分体现了全球经济一体化的特点。在“市场布局全球化”的总体思路下，应该坚持有所为有所不为的原则，在具体选择海外目标市场
时，建议遵循以下四项原则：
一是石油产量丰富、政治经济相对稳定的原则。我们主要的目标市场是发展中国家，而发展中国家主要考察的是支付能力，石油是支付能力的重要标志。除了石油之外，拥有贵金属、铁矿砂等重要经济资源的国家也可以纳入我们的考虑范畴。
二是货币工作量大或进入壁垒相对较低的原则。在准备进入一个市场时，投资规模大对于决策者来说极其重要；而货币工作量大又有利于我们去争取海外经营的规模和效益；进入壁垒相对较低的市场则有利于我们快速进入并取得成效。
三是经济增长速度快并适合进入中国劳务的原则。经济增长速度快的市场一般是发展中国家，这些国家要么百废待兴，要么进入新一轮发展周期，投资拉动经济增长的特点十分明显。所以，这是市场全球化的重要目标。
四是人身安全性原则。进入市场风险大的地区要慎重。这个原则对以上 3 个原则而言，具有“一票否决权”。如果不能满足这个原则，其他条件再好也不能进入。目前，海外市场的安全情况可划分四个等级，即高度危险区、一般危险区、安全区、绝对安全区。对高危险区，绝对不要进入；对一般危险区，具体分析后可谨慎进入，因为“高风险意味高收益”，所谓具体分析就是看这个风险对我们是否构成风险。比如说对美国高风险不见得对中国也是高风险。
管理属地化
管理属地化是企业在实施国际化经营中的关键措施之一。因为属地化能有效地组装当地社会资源来提升公司自身的竞争能力。所以，国际化程度很高的公司必须通过有效的属地化管理才能在他国获得成功。属地化管理涉及的内容很多, 包括雇用当地员工，聘用当地管理人员等。属地化很关键的一点就是要实行人性化管理, 尊重当地员工的宗教信仰和生活习俗，通过各种措施调动他们的积极性和认同感。中建总公司的全资子公司中国海外集团在香港的经营很出色，已连续十余年雄踞香港最大的建筑集团，连年超过20 亿美元的营业规模的背后，是数千名员工的强力支撑，而我们内地派出人员仅有130 来人。其经验之一就是我们多年来有效地把香港社会的资源变成了中海集团的财富。再比如，中建总公司在阿尔及利亚的属地化经营也很有特色，经过多年的经营，我们在阿尔及利亚在建和已建成的工程项目近100 个。近年来，为了推动本土化经营，我们不仅大量招聘和使用阿国生产工人，还在劳资、秘书、采购等管理岗位聘请了阿国管理人员。据统计，去年中建总公司聘请当地员工高峰时达到4000 余名，使中阿工人比例达到2：1。虽然由于宗教信仰、生活习俗、技术能力等原因，阿国工人劳动效率与中国工人存在一定的差距，但是通过中国工人的“传、帮、带”，以及举行具有中国特色的“争先创优”等活动，极大地调动了阿国员工的积极性和认同感，而一年一度的中阿优秀工人表彰大会，更将民族融合推向高潮。去年，中建阿尔及利亚经理部还和阿国政府合作建立职业学校，帮助当地政府培训劳务人员，这样既可以解决我们劳务短缺的问题，也为当地就业做出了应有的贡献。
今后，中央企业在属地化管理中，还要在以下 3 个方面寻求突破：一是管理方式属地化。一定要改变用行政领导方法经营管理海外子公司的惯性思维，要按所在国市场经济的规章制度和运作方式规范操作。其二是企业文化属地化。要改善与当地国政府和主管机构的关系，通过多种形式向社会公众展示企业本地化的诚意和决心，积极参与当地国各种活动，积极融入当地社会，成为所在国政府和人民认可的、不可缺失的一份子。其三是待遇奖惩属地化。关键是企业外派员工工资待遇属地化。驻外企业在保证经济效益增长的前提下，允许参照当地企业的分配机制，逐步向当地收入标准靠拢。对工作影响大、经营成绩好的高级人才，可视企业情况奖励红股、红利或期权等。对在一些条件艰苦的国家和地区的外派人员，可适当增大奖励分配的比例。
结构公司化
国际化的企业必须实现国际化的运作模式，而建立健全产权结构清晰、责权统一、运转协调、有效制衡的科学的体制，提高其机制的运行水平，正是运作科学化的核心。其间最为关键的就是结构公司化。在全国人大十届三次会议上，温总理在他的工作报告中再次强调：“要加快国有大型企业股份制改革。按照建立现代企业制度的要求，健全公司法人治理结构，转换企业经营机制”。因此，对“加快股份制改革”这一精神，中央企业同样要贯彻到海外经营中去。从目前中国企业海外分支机构
的组织形式来看，大部分的驻外机构都是以分支机构的组织形式进行运作，好处是可以用在全球的业绩来提升企业的资格和能力，可以用集团的资金实力来提升企业的资信等级，更快地得到当地业主的认可。但分支机构这种组织形式存在很大的风险，一是财务风险，一旦产生财务危机就会波及总部，波及整个集团，如果是有限责任公司的模式，总公司不再提供大量的担保和保函，那么就能够有效地控制财务风险。二是品牌风险，一个项目、一个国家市场的失误会对整个集团造成不良影响。因此，只要当地法律允许，只要当地的市场能够接受，驻外机构就应该采取有限公司的组织形式独立运作。同时，有限公司的组织形式还有 3 个好处，一是能够优化治理结构，加强股东对企业的激励和约束，避免单一股东的决策风险；二是股东结构的多元化，可以充分发挥股东单位的优势，为我所用，增强市场竞争力；三是扩充融资渠道，由于股权结构多元化导致企业的透明度增加，可以帮助驻外机构增强融资能力。以“有限责任公司”的方式可以有效降低海外经营风险。目前，中建总公司在海外的一些机构大都以有限责任公司的形式运行。比如成立了中国海外集团有限公司、中建总公司美国有限公司、中建总公司新加坡有限公司、中建总公司泰国有限公司、中建总公司菲律宾有限公司等。这样，公司经营得好，效益是总公司的；即便某个海外公司出现风险，如果总公司没有对其担保，风险就不至于追朔到总公司。
人才国际化
国际化的公司、全球化的市场，必须拥有一批国际化的人才。应该说，作为传统国有企业，由于体制和机制的弊端，如何吸引和凝聚一批国际化的人才队伍，是我们面临的一个不可回避的挑战。我认为，最能凝聚人才并使其为之奋斗献身的，还是具有发展前景的事业舞台，而中建总公司每年有近万个工程项目，施工面积和设计面积分别超过10000 万平方米、4700 万平方米，这就成为吸引和凝聚有志、有为人才最好的事业舞台。其次是工作氛围，心情舒畅地工作、快乐地工作，少一点谋人、多一点谋事，同样对高端人才具有吸引力和凝聚力。当然，适当的薪酬也是必须的，我们的原则是，随着事业的发展，我们的薪酬体系将按照“对内具有吸引力，对外具有竞争力”来实施。但在具体分配上，我们推崇的是：在事业发展的基础上奖优罚劣，决不搞“高薪大锅饭”，因为“高薪大锅饭” 将与吸引和凝聚国际化人才背道而驰。
经营模式共赢化
国际化的视野要求我们要辩证地认识竞争的对象和方式。所谓“竞争共赢化”，就是在战略上树立“合作共赢”的理念，在战术上变以往对抗性的竞争为互补性的竞合。随着世界经济一体化趋势的逐步形成，企业间竞争并不都表现为传统的“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的悲壮，更多的是要追求一种“竞争互动、合作共赢”的欣喜。要尝试有效组装社会资源，达到“变社会生产力为企业竞争力”的效果。主要途径有三：其一，和国际著名承包商合作，变单元竞争力为国际竞争力；其二，与国内承包商合作，变社会生产力为企业竞争力；其三，整合企业内部资源，变企业个体优势为集团集成优势。中建总公司已在这几方面进行了积极的实践，通过转变思维观念，与更多的强者谋求合作共赢，“中国建筑”这个品牌才在国际国内两个市场上更亮、更响、更优、更有竞争力。
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九年级化学一至五单元试题 可能用到的相对原子质量: O-16 C-12 H-1 Ca-40 一. 我会选 (每小题只有1个正确答案,每小题2分，共30分） 在一只透明的玻璃杯里装入半杯水，向其中加入一块冰糖，盖上盖子，立即在液面处画上记号，过一段时间，观察到冰糖消失、液面下降。这一实验不能．．说明（ ） A.分子的体积很小 B.分子在不停地作无规则运动 C.分子间有间隔 D.分子会破裂成原子 14. 氢气不仅可以在空气中燃烧，还可以在氯气中燃烧，反应方程式为H 2+Cl 2===点燃 2HCl ， 若用“○”表示氯原子，“●”表示氢原子，则上述反应可表示为（ ） A ． B ． A.反应前后原子数目没有变化 B.反应的本质是原子的重新组合过程 C.分子是由原子构成的 D.示意图中的各物质均属于化合物 硫在氧气中燃烧 铁丝在氧气中燃烧集气瓶中的水：冷却溅落的熔化 + =
1．下列转化必须通过化学变化才能实现的是 （ ） A ．由混合物转化为纯净物 B ．由块状物质转变为粉末 C ．由固态物质升华为气态物质 D ．由一种纯净物转变为另一种纯净物 2．下列物质的化学式与名称相符合的是 （ ） A ．氧化镁（MgO 2） B ．五氧化二磷（O 5P 2） C ．二氧化碳（CO ） D ．四氧化三铁（Fe 3O 4） 3．实验室可用右图装置制氧气，可用推拉注射器的方法检验装置的气密性， 当缓慢拉活塞时，如果装置气密性良好，可观察到（ ） A ．注射器内进入液体 B ．瓶内液面上升 C ．长颈漏斗内的液面上升 D ．长颈漏斗下端管口产生气泡 4．下列关于物质的组成和构成的说法不正确的是 （ ） A ．酒精（C 2H 5OH ）是由碳、氢、氧三种元素组成 B ．二氧化碳分子是由碳原子和氧原子构成 C ．氧气和臭氧（O 3）都是由氧元素组成的单质 D ．双氧水（H 2O 2）由氢分子和氧分子构成 5．航天员专用的小分子团水具有饮用量少、在人体内储留时间长、排放量少等特点。航天员一次饮用125mL 小分子团水，可维持人体6h 正常需水量。下列关于小分子团水的说法中正确的是 ( ) A.水分子的化学性质被改变了 B.小分子团水中水分子间没有间隙 C.小分子团水中水分子停止了运动 D.小分子团水的部分物理性质与普通水有所不同 6．化学方程式不能提供的信息是 ( ) A 、通过什么条件反应 B 、哪些物质参加反应 C 、生成物粒子的相对数量 D 、化学反应速率的快慢 7．掌握化学用语是学好化学的关键。下列化学用语与所表述的意义相符合的是 （ ） A.H 2O ——1个水分子 B.Na +1 ——1个钠离子 C.3Fe 3+ ——3个铁原子 D.2H ——2个氢元素 8．图1是钠元素的原子结构示意图， 下列有关钠原子的叙述不正确．．．的是 （ ） A ．质子数是11 B ．最外层电子数为1 C ．核外有3个电子层 D ．核外电子总数为10 图1
四、项目实施方案 一、概况 南乐产业集聚区规划范围内：东至东外环路，南至南外环路，西至 谷阳路-仓颉路-产业大道-昌州路-谷阳路-产业大道一线，北至马颊 河南岸北外环路。由经政府授予特许经营权的企业，在产业集聚区规划范围内，在特许经营期限内，实行独家投资、建设、经营、维护蒸汽主次管道及设施，以管道输送形式向用户集中供应蒸汽，提供相关蒸汽管道设施的抢修抢险等业务，并按政府价格主管部门核定的价格，收取蒸汽费和设施、安装、服务费用。并接受政府主管行业部门的监督。 1.实施特许经营的目的 1.1为降低产业集聚区内企业的生产成本：南乐县产业集聚区内的 企业生产需要用蒸汽作热源和动力。目前，集聚区内由于没有统一集中供应蒸汽，所用蒸汽大多靠各企业自己用煤做燃料，靠小锅炉生产蒸汽，满足本企业生产需要。这样既污染环境，又有因重复建设，浪费资源，增加企业负担，不利于产业集聚区发展，也不符合当前的环保政策。为了满足产业集聚区内企业生产需要，降低企业生产成本，在产业集聚区内实行由专业公司统一从热源厂购买蒸汽，通过管道进行集中配送，按照特许经营模式运营，保证统一连续供汽，政府监管供汽价格，稳定蒸汽市场秩序，减少资源浪费，降低企业生产成本，增加经济效益。
1.2为保障社会公共利益和公共安全：按照《基础设施和公用事业特许经营管理办法》要求，为提高公共服务质量和效率，保护特许． 经营者合法权益，保障社会公共利益和公共安全，促进经济社会持续健康发展，市政工程等基础设施和公用事业领域适用特许经营。蒸汽是产业集聚区企业生产的基础，蒸汽设施属市政基础设施和公用事业，对其实行特许经营，坚持公开、公平、公正的原则，发挥社会资本融资、专业、技术和管理优势，提高公共服务质量效率；转变政府职能，强化政府与社会资本协商合作；保护社会资本合法权益，保证特许经营持续性和稳定性；兼顾经营性和公益性平衡，维护公共利益。 1.3为解决公用事业建设资金不足，提高公共服务质量。特许经营不再依靠传统的政府“借债”融资，而是以未来收益为基础进行融资，通过特许经营，利用社会资本，建设、运营供汽项目，既可减少政府公共事业投资，解决公用事业建设资金不足问题，又可引入优胜劣汰竞争机制，倒逼服务意识落后、服务质量低下的公共服务机构主动转型，从而提高公共服务质量。 2.必要性 2.1蒸汽是集聚区发展的基础。南乐县产业集聚区位于南乐县城东北部，规划建设面积12.8平方公里，其主导产业为食品加工、装备制造、生物制造。规划为三大功能区：工业生产区、现代化仓储物流区、居住生活服务区。截至目前，建成区6.8平方公里，进驻企业108家，累计建成“五纵十横”55.69公里道路框架，配套铺设供排水管网51.8公里、天然气管道35.5公里、架设供电线路5 3.3公里、埋设通信线
120急救车辆管理规范与120驾驶员管理制度 120急救车管科科长职责 1.在中心主任领导下，全面负责车辆管理工作。 2.负责指导各急救站车辆管理，保证急救工作正常运行。 3.掌握全站车辆状况，拟定车辆维修，保养计划。 4.做好车辆年审工作，抓好修理质量，节约经费开支。 5.建立车辆档案和各项工作统计。 6.负责与车辆相关单位及中心相关部门的协调工作。 7.做好新车论证，购置和车辆报废工作。 8.组织驾驶员的学习，思想教育，职业道德教育，安全教育，全面了解驾驶员的工作和思想情况，不断提高业务技术水平。 9.建立驾驶员档案和备用驾驶员资料，培养年青骨干。 车管科干事职责 1.在车管科科长的领导下协助科长做好车辆管理工作。 2.负责车辆安全工作，及时处理车辆交通事故。 3.按计划组织车辆维修，保养，年审。 4.办理与车辆相关的手续。 5.科长外出时，全面负责车管科工作。 120急救车辆安全员职责 1.在车管科长的领导下协助科长做好车辆的安全工作。 2.车管科安全员负责全中心车辆检查、登记、督促维修。 3.处理日常行车事故。 4.组织驾驶员安全行车学习。 5.指导各急救站安全员做好本站车辆安全工作。 6.协助中心车管科处理交通事故。 7.及时向车管科汇报本站车辆人员的安全情况。 车管组长职责 1.在分站长领导下，负责本站车辆保养，检查，报修，验收。 2.负责分站驾驶员日常排班和交接工作。 3.负责车辆调配，管理。 4.核算本站车辆修理、油耗并上报。 5.协助车管科处理交通事故。 6.负责本站驾驶员的业务学习，工作考核等，保证车辆安全运行。 120急救驾驶员职责 1、积极参加业务学习。掌握所驾驶车辆技术性能，不断提高驾驶水平。 2、服从120调度指挥，不准私自出车和绕道办私事。 3、密切配合、协助急救医师，安全完成急救任务。 4、根据病人病情及急救医师意见确定行驶速度及转运医院。
用递等式计算（能巧算的要巧算） 488+152+512 3463-264-736 5673+389-1673 253X5-53 X940 0 - 8+259165-150 - 5 342-42 - 6186+314X9855-234-166 624-318+176 9+99+999 125X36X8 367+168+133+242 (150-45 ) X (90 - 30) 32+ ( 754+128 ) +246 26X8 23X8+8X7 7 698-245-155 698-245+155 220 22
37X 37+63X 37 25X 63X4 3000-619-291 991+1483+69+517 624-356-144+276 825-439+161 46+54 - 9 720 - 4X5 78+56+122+144 829-(629-278) 35X 8+8X 14+8 85 X (197-189) 640+60 — 6 832-265-335+468 817-288+112 1805+478-805 20X 16X5 165+35X 5 214X5-14 X 5 1600-473-237
用分拆方法计算： 87X3二125X8二608X7二 9X53= 8X277= 三，列式计算： （1）2个8相乘比2个8相加多多少？ （2）86减去6的9倍，差是几？ （3）乙数是379，比甲数少200，甲乙两数的和是多少？（4）一个数除以7,商是8,当余数最大时，被除数是几? （5）50乘51与48的差，积是几？ （6）100被25与4的积除，商是多少？ （7）3000比8与75的积多多少? (8),甲数是68，乙数是甲数的4倍，甲乙两数的和是几?
The suffix –ify can be added to adjectives or nouns to form verbs that describe the process by which a state, quality, or condition is brought about. for example simple + -ify →simplify : make something simple beauty + -ify →beautify : make someone or something beautiful classify purify justify intensify terrify glorify identify exemplify ①Tom tried to justify his absence from the meeting by claiming that he had been ill that day. ②The poem wasn’t written to give a realistic account of the war but to glorify those men who were killed in the war, giving some comfort to their friends and relatives. ③This painting perfectly exemplify the naturalistic style which was so popular at the time. ④The books in our library are classify according to subject matter. ⑤The water here has to be purify before you can drink it. ⑥With more companies hiding on the project, the competition is bound to intensify. ⑦I’m so familiar with the students that I can identify them by their footsteps. ⑧I was terrify by the bull and wanted to run off the field. The suffix –ery / -ry can be added to nouns or adjectives to form new nouns with the meaning of “a group or collection of” or “the state or character of”. The suffix –ery / -ry can also be added to verbs or nouns to form new nouns with the meaning of “a place where something happens or is made” or referring to an action. for example brave + -ry →bravery machine + -ry →machinery bake + -ry →bakery rob + -ery →robbery robbery delivery discovery bravery nursery machinery scenery jewelry ①These young people were awarded medals for their remarkable bravery. ②They were all fond of jewelry, and some wore rings and some fine gold chains. ③It was clear that the minister was the right man to speak at the dinner; his
建筑识图 1．绪论；2．制图基本知识；3．投影基本知识；4．投影基本原理；5．投影变换；6．平面建筑形体的投影；7．曲面建筑形体的投影；8．建筑形体的表达方法；9．轴测投影；10．建筑施工图；11．结构施工图；12．正投影中的阴影；13 ．透视投影；14 ．展开投影；15．给水排水工程；16．AutoCAD 绘图基础。二：《土木建筑制图》建筑安装工程预决算的编审工作，其基础除了应该了解，熟悉至精通建筑（房屋）的结构构件，组成和部位，相互间的关系和作用。重要的一课是识图、读图。工程识图是专业性很强的一门学问。 ——什么图可以作为预算的依据？——哪些图可以计算出一件构造的工程量？——从哪些图纸上可以计算出什么材料的实际耗用量？ ——有了工程量数据怎么来计算它的价值？——工程造价的依据有那些？今天开始的课程将逐步获得答案。 1.1 建筑识图与工程量计算（P151 ） 一、建筑识图 1、基本概念 国家规定，一个工程项目应经过：（1）规划和初步设计阶段；（2）审查后扩大初步设计；（3）审查后施工图设计、又称技术设计。
2、施工图作用：指导施工，技术依据；指导结算，支付进度款依据；指导决算，结算工程款依据。一套完整的施工图应： A、首页图目：从建施01-、结施01-、水施01-、电施0 1 - （又分强电、弱电、讯施01-）、电通01-。标准图 设计总说明，内容包括：工程设计依据（批文、资金来源、地勘资料等），建筑面积，造价。设计标准（建筑标准、结构荷载等级、抗震要求，采暖通风要求，照明标准，防火等级等）。施工要求（技术与材料）项目±0.000 与总图绝对标高的相对关系，室内外用材、强度等级。 装修表 门窗表 B、建筑施工图（简称建施） 1 、表示建筑物内部布置，外部形状、装修、构造、施工要求等，包括：纵横墙布置、门、窗、楼群梯和公共设施（如洗手间、开水房等）。 2、总平，平、立、剖和各构造详图（包括墙身剖面、 楼梯、门窗、厕所、浴室、走廊、阳台等构造和详细做法、尺寸）。 3、文字说明，图注。 C、结构施工图（简称结施）
一.趣味闯关游戏 1.开幕(8:30 —8:40 ) 各小组按组列队，总体成方阵，小组负责人在队伍前面，负责好整队工作，由总负责人讲话，动员学员积极表现，宣布活动开始。 2.各小组自我组织(8:40 —9:10) 由小组负责人带到指定活动区域，各组设计组名和小组口 号，讨论小组合唱歌曲，组员之间互相交流，互相认识，组长带领各组展示自我风采(口号，pose，选出领唱，全体组员合唱一首歌的高潮部分)，开始展示风采之前只有8分钟准备时间。 3.友情你我他(9:10 —9:25) 组员围成一个圈，从一位组员开始，将沿逆时针方向的组员的姓名以如下方式依次报出，我是**旁边的**旁边的**旁边的** ,, 直到喊完所有组员为止，声音要饱满洪亮。 4.步调一致 (9:25 —9:45) 道具：每组气球两只，口哨 游戏方法：所有人员参与，在起点站队，每组将发的气球吹大并封口，以两个人为一小队，背对背将气球夹住，但气球不能破 (每组只有两只)，裁判发出开始口令后开始夹气球横向行进，到了终点一人把气球送回，接着两人夹着气球行进，直到所有人都到达终点，裁判员根据各组表现评分。 5.行进坦克链(9:45 —10:05) 道具：各组废报纸十张，胶带两卷，口哨
游戏方法：队员用十张报纸制成一个可容纳全体队员的坦克 连，队员被报纸上下围住，全队行进二十米，行进过程全部人员必须站立在报纸上，不得踏出报纸，若行进过程中报纸发生断裂，队伍需在原地进行修理，待修理完成后方可前进，裁判员根据各组表现评分。 6?信任背摔（10:05 —10:40）（此项目须先实地演练方可实施，南操主席台高平台处） 游戏方法：一名同学站高平台上，背对地面,双手合拢交叉放于胸前，由八名同学两两对立，站在台下，直胳膊,双手用力插到对面同学的腋窝下，组成坚固的人体软垫，接背摔同学.背摔同学一定要身体笔直（若身体打弯，会使别的同学因受力不均而受伤），若打弯的须重做。裁判员根据各组表现评分。 此项特别叙述：背摔队员在背摔台要严格按照动作要领来做才可以保证足够安全，特别要遵守以下四点；不要向后窜跃、倒下时肘关节收紧不要打开、不要垂直向下跳、要控制自己的双脚不要上下摇动并打开；其次，搭人床的队员第一组队员的肩膀距背摔台沿约30公分的距离，个子可以不用很高，通常可以安排为女士；第二、三组应用力度最强的四个人，当然，如果背摔者的个子较高受力点应向后调节。每组队员的肩膀应紧密相连勿留空隙；人床形状应保持由低渐高的坡状，剩下的队员要用双掌推住最后一组队友的肩膀处，以保护人床的牢固，所有队员在任何时候都不可以撒手或撒退；当听到背摔队员的 询问：准备好了吗时，头要向后仰同时侧向队友的背部，当队友倒下来后一定遵守“先放脚后将身体扶正”的拓展安全第一原则；另外，做保护的队员不要迅速撒手或鼓掌，以免发生其他意外。最后，二、三组队员在承接几
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LOGO 上海包小图网络科技有限公司 2018年度上海包小图年会 新春年会庆祝晚宴 上海? 希尔顿酒店? 1号厅 2018年8月1日
诚邀先生/女士 首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了它的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。 本次年会主题为“*****”，旨在为光伏晶硅企业搭建平台，分享专家对产业、行业发展趋势以及国家产业政策趋势的分析与预测，推进政府与企业、企业与企业之间的对接，推动相关政策与商业智慧的融合，为增强中国光伏晶硅企业核心竞争力、开启产业辉煌贡献绵薄之力。 本次年会将特邀多位政府相关领导、行业专家，以及光伏装备制造、光伏晶硅企业的杰出企业家出席，届时有思考力和行动力的企业家们将和卓有成就、富有远见的专家一道，以“******”为主题，在政策、市场、技术、资本等领域倾力打造高端交流合作、宣传展示的平台，推动光伏产业健康、快速发展。届时将由众多有影响力的媒体、知名行业媒体进行全程跟踪和报道。 本次年会是一场第一次由光伏企业自己举办的盛会，不同于层出不穷的行业务虚会、更不同于各式各样的行业展销会，而是思想和智慧深度碰撞、交融与分享的盛典。 故在此邀请您参加xxxx公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间; 2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益; 3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。 4、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。 5、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。 1、各大软件行业设计师 2、各个区域经理 3、各个公司产品、UI设计 会议时间：2017年7月28号 会议地点：上海市浦东新区陕西南路33号东方尚博创意园 100085 会议报名热线：00-000000000 上海包小图科技有限公司 上海包小图科技有限公司 精彩内容 年会邀请对象会议时间地点举办单位
公文代写 在全县党委办公系统业务培训会上的主持词 同志们： 经县委同意，今天我们在这里召开全县党委办公系统业务培训会，主要任务是对全县党政文秘系统的行政能力、信息知识和保密知识进行指导培训，进一步提升全县文秘人员的理论素养、业务能力和工作水平，为各级领导科学决策和县委各项重点任务落实提供坚强的智力支撑。 参加今天会议的有：各乡镇党委副书记、党委秘书，县直有关单位分管领导、办公室主任，县委办全体政务人员等共计170多人。县委高度重视今天的会议，县委副书记000同志亲临会场参加指导并作重要讲话。在此，让我们以热烈的掌声对贾书记的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢! 今天的会议主要有三项议程：一是县委副书记000同志讲话；二是观看保密教育系列片《手机背后的谍网》;三是进行信息写作、公文处理以及保密知识等相关业务培训。 下面，进行第一项议程，请县委00书记作重要讲话，大家鼓掌欢迎！ ………… 下面，进行第二项议程，请大家观看保密教育系列片《手机背后的谍网》。 ………… 下面，进行第三项议程，开展业务培训。首先请县委办副主任、县委信息督查室主任000同志就信息工作进行指导培训； ………… 请县委机要局局000同志就公文处理工作指导培训； ………… 请县委保密办0000同志就保密工作进行指导培训。 ………… 同志们，今天的党委办公系统业务培训会主题鲜明，要求明确，安排紧凑，内容丰富，各项议程已全部圆满结束。前面，县委000作了讲话，对大家提出了殷切希望和严格要求，可谓情真意切、语重心长。相关人员又进行了业务指导培训，大家比较系统地学习了办公室相关业务知识，进一步夯实了理论功底，开阔了视野，理清了工作思路，为今后更好地工作创造了条件，奠定了基础。希望大家以这次培训会为新的起点、新的动力，在各自的工作岗位上勇于建功立业，创
部队范文 优秀士兵事迹材料 xx，男，汉族，党员，xxxx人，xxx年12月入伍，现任直属大队一中队副班长。该同志自入伍以来，在本职岗位上扎扎实实，勤奋敬业，圆满完成了上级交给的各项任务，为中队建设全面安全创新发展作出了突出贡献，为中队官兵树立了学习的榜样。 一、做学习训练的楷模。xx入伍后，坚持以新时期战士的楷模向南林为榜样，认真学习党的创新理论和业务知识。在中队战士们都称他为“百事通”，谁有了不懂不会的知识，都愿意向他请教。他学习上不松劲，训练上也一点不放松。下中队后，由于身材单薄，每次站队他都是在队伍最后。可xx却说：“我虽然个子小，但我的训练成绩一定要争取最好。”无论是体能，还是队列和战术训练，他都严格要求自己，别人练一动，他就练两动、三动。今年是贯彻新大纲的第一年，他根据新大纲要求，主动加强训练，课余时间还经常与战友们一起体会动作。他不仅第一个完成了规定动作，而且还当上了中队军体教员。正是凭着这种对学习训练的热情，他赢得了官兵的认同，在同年兵中，第一个当上了副班长，第一个入了党，连续2年被评为“优秀士兵”。针对中队实际情况，他编写了擒敌术、反恐动作、刺杀操等10余种教案，推动了中队军事训练向正规化发展，在今年的总队军事考核中，中队取得了全优好成绩。 二、做执勤处突的尖兵。中队每年都要担负大量的执勤处突任务。xx感到，要想圆满完成上级交给的任务，就必须努力提高自身本领，并实现人与装备的最佳结合。为此，在每次担负任务开展专勤专训时，他对自身的要求都非常严格，每次都充分预想情况，做到一案多法、一事多案。他还找到支队给中队配发的反恐装备的说明书，利用业余时间仔细钻研，掌握了装备的性能。山东省武术散打测试赛执勤结束后，他总结了4000余字的执勤心得，并对中队的十一运会专勤专训方案提出了12处修改意见，设想了执勤中可能出现的10余种情况，有效提高了训练质量。在十一运会安保执勤过程中，他履行职责认真，形象良好，得到了上级领导和参勤官兵的一致好评，受到了支队嘉奖。一年来，xx同志还先后参加了xxx“两会”安保，春运执勤，十一运会“如意”火炬传递路线警卫，抓捕巨野涉黑团伙，xxxx看守所犯罪嫌疑人转移，押运等重大临时性勤务40余起，每次任务都完成圆满，6次受到中队嘉奖。 三、做和谐警营的使者。日常生活中，xx是团结战友的模范。班里的同志生病了，他主动把病号饭送到床前；战友家中有了困难，他主动捐款捐物；战友
韩青1320050213 1、垄断是经济学中的一个重要的概念，请大家说明垄断的涵义 垄断一词源于孟子"必求垄断而登之.以左右望而网市利". 原指站在市集的高地上操纵贸易，后来泛指把持和独占。在资本主义经济里，垄断指少数资本主义大企业，为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。 结合我国《反垄断法》的规定，垄断行为是指：排除、限制竞争以及可能排除、限制竞争的行为。一般认为，垄断的基本原因是进入障碍，也就是说，垄断者能在其市场上保持唯一卖者的地位，是因为其它企业不能进入市场并与之竞争。 进入障碍的产生垄断的原因有三个：— ①、资源垄断：关键资源由一家企业拥有，包括关键的技术（如专利等）。 ②、政府创造垄断：政府给与一家企业排他性地生产某种产品或劳务的权利。 ③、自然垄断：生产成本是一个生产者比大量生产者更有效率。 2、在学校周围不乏存在垄断市场，出租车拼客不打表，赚取高额利润，享受着垄断的待遇。请运用经济学原理谈谈你对这种现象的分析和理解。 打表出租车昂贵但是乘坐的学生还是占大多数，我觉得具体的原因有三条：。 1.交通不便。校门外公交车等待时间长而且拥挤，使得很多大学生选择了出租车这一交通方式。 2.收入效应。现在大学生还没有进入社会，没有独自生存的能力，主要 依靠父母的支助，没有生存压力，因为钱不是自己挣的，不会考虑价钱的高与低。并且随着年龄的增长，父母供给生活费也随之增加，而且在大学里人身更加自由，会更加愿意去坐出租车。 3.公共利益与个人利益。出去一趟，自己花了30元，司机却赚了120 元，尽管我们心里会有一些不平衡，但是毕竟司机其余赚到的90元不是自己拿的，没有涉及到个人的利益，每个乘客的个人利益都不会受到干涉，所以便有了出租车名正言顺的拼客不打表这一现象。所以综上看来，这些原因导致了尽管 拼客出租车很昂贵但是还是有很多人选择了这种出行方式。 垄断的定义是，一个企业是惟一的卖着，而且其商品没有相近的替代品。垄断者通过选择边际收益=边际成本的产量点来实现利润最大化，然后可以利用需求曲线找到消费者购买那种数量的价格点。但你也会发现一个好的现象是出租车不打表的价格不会一直上升。是因为垄断者是其市场的唯一卖者，并且市场需求曲线限制了垄断者由其市场势力得到利润的能力。它具体描述了价格和数量的结合，所以要么你选择涨价，数量减少，要么你选择降价，但增加数量。这也就是水果价再涨也不会无限制的涨的原因。 考虑出租车拼客的收益，如何实现利润最大化。首先，运用经济学十大原理之一，理性人考虑边际量。在竞争企业中，选择边际收益等于边际成本的产量。所谓边际收益就是当销售增加1单位时，由此而引起的收益的变化，其边际收益既可为正，也可以为负。在遵循这条利润最大化的规律上，竞争企业和垄断者是相似的。但是，这两类企业之间也有一个重要的差别：竞争企业的边际收益等于 其价格，而垄断者的边际收益小于其价格。这就是说，当一个垄断者增加一单位销售时，它就必须降低对所销售的每一单位产品收取的价格，而且，这种价格下降减少了它已经卖出的各单位的收益。考虑到校门外还有正常的打表出租车，以及
走进名牌 一、何谓“名牌” 在当前的“名牌热”中，人们有时自觉不自觉地曲解了名牌的涵义，把对一个产品最美好的赞誉统统堆积到名牌身上，这使人们感到创名牌可望而不可及，只是少数企业的事。实际上，名牌是相对而言的，是一个综合性、系统性很强的概念，受不同地区、行业、产品、人群和不同国情的制约，既不能简单地定义，也不能将其神化。 名牌产品的总体特征应是品牌知名度高、市场需求度高、品质优异、生产规模大、企业实力强，产品和企业在全国或区域市场的平等竞争中处于优势地位。其本质特征是经济效益好。 美国哈佛大学战略专家迈克尔·波特认为，“企业在国际市场上通行的成功战略只有三种：(1)以总成本取胜；(2)差别化取胜(指企业的产品、质量、服务或创新在一个广泛定义的市场上居全面领先地位)；(3)聚焦式取胜(即确定局部优势的市场战略)。质量无论在哪一种战略里都居于关键地位。”这些理论对我们理解名牌的含义是有启示的。 1、名牌是独具特色的产品，而不一定是价格最高、档次最高的产品。 名牌产品具有相对高的价值和使用价值，名牌本身就是有价值的，因而其售价必须高一些，有些企业从一开始就确立了“一流产品、一流价格的名牌高价战略”。但是售价高的产品未必都是名牌产品，售价低的产品也未必就不是名牌产品。事实上，很多产品由于质优价廉而深受消费者喜爱，以致成为消费者公认的名牌产品，相反，不少产品因为质次价高而无
人问津，最终被打人“大甩卖”的行列。真正的名牌产品应当是投入少、产出多、独具特色的产品。名牌产品也不能一朝有“名”，马上就提价，使人望面生畏。对大多数消费者来说，购买名牌产品，都希望货真价实，“名“质”相符，这也是名牌产品的生命力之所在。 名牌之“名”关键在于其民族、传统和时代特色，具体地表现在其独特的品质、功能、包装、服务、价格等等方面，而且这种特色被消费者广泛地认同，广为传颂，无论购买与否，都可因为其“有名”，而为名牌产品。从价格来说，名牌产品的特色可以是高质高价，高质中价，也可以是中质高价，中质中价，甚至中质低价。例如，“茅台“五粮液”酒是公认的名牌，可谓高质高价，可是在南京人看来，“分金亭特酿”也赫赫有名，因为其品质不差，适宜于一般公众口味，且为名厂生产，价格却只在三元钱上下，可谓中质低价，在南京及周围地区，销量远远大于“茅台“五粮液”等名牌。而该厂薄利多销，获利也不菲。盐城无线电厂在创“燕舞”名牌的过程中，始终奉行“同样的质量，我比你价格低；同样的价格，我比你质量优”这一策略，因而“燕舞”产品至今盛销不衰。 2、名牌是有时效性的品牌，而不一定是历久不衰的品牌。 名牌有传统名牌和现代名牌之分，所谓传统名牌是经几代人甚至几十代人的努力创造和留传下来的，这种名牌凝聚了我们祖先的勤劳和智慧。而现代名牌则是许多科技人员和干部职工智慧的结晶。可以说，创造名牌是无数企业始终不渝的追求，也是现代文明不断发展前进的一种动力。 一般地说，名牌是一个有时效性的、体现时代特征的与市场状况有着互动作用的概念，一个产品，昨天是名牌，明天就未必还是了。例如在手表行业，南京的“钟山表”以价格低廉的优势风靡一时，但时至今日，这种30元一只的机械表已无人问津了，该厂由于未能及时调整产品结构，创出新的名牌，现在已处于破产边缘。
WORD全套快捷键小技巧 CTRL+O 打开 CTRL+P 打印 CTRL+A 全选 CTRL+[/] 对文字进行大小设置（在选中目标情况下） CTRL+D 字体设置（在选中目标情况下） CTRL+G/H 查找/替换; CTRL+N 全文删除; CTRL+M 左边距（在选中目标情况下）; CTRL+U 绘制下划线（在选中目标情况下）; CTRL+B 加粗文字（在选中目标情况下）; CTRL+I 倾斜文字（在选中目标情况下）; CTRL+Q 两边对齐（无首行缩进），（在选中目标情况下）或将光标放置目标文字的段尾，亦可操作 CTRL+J 两端对齐（操作同上） CTRL+E 居中（操作同上） CTRL+R 右对齐（操作同上） CTRL+K 插入超链接 CTRL+T/Y 可进行首行缩进（将光标移到需做此操作的段尾，或将此段选中进行操作 Ctrl+A（或Ctrl+小键盘上数字5）：选中全文。 Ctrl+B：给选中的文字加粗（再按一次，取消加粗）。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除word,好看的目录模板 篇一：word文档目录模版(woRd自动生成) 目录 目录 (1) 文章标题 (1) 一、一部分标题 (1) （一）二级标题 (1) （二）二级标题 (1) 1、主要内容。 (1) 2、次要内容 (1) 二、二部分标题 (1) （一）二部分主要内容 (1) （二）二部分次要内容 (1) 三、三部分标题 (1) （一）注意内容 (1) （二）结束语 (1) 1、的 (1) 2具体项目标题 (11)
文章标题 一、一部分标题 （一）二级标题 （二）二级标题 1、主要内容。 正文‘ 2、次要内容 二、二部分标题 （一）二部分主要内容 （二）二部分次要内容 三、三部分标题 （一）注意内容 （二）结束语 1、的 2具体项目标题 3具体项目标题 1 篇二：word模板路径的目录在哪里呢 word模板路径的目录在哪里呢？！ 本教程为大家介绍word中的模板位置以及如何寻找word模板。 在word操作过程，有时会遇到word模板文件
normal.dot出错等等。这时，就需要找到word模板，将出 错的word模板删除掉。删除之前，得先找到word模板路径，也就是word模板存放的位置，才能进行下一步操作。 默认情况下，word模板路径位置是： c:\documentsandsettings\administrator\applicationda ta\microsoft\templates\normal.dot，如果管理员帐号使 用了其它用户名，则将路径中的 administrator替换为相应的计算机管理员用户名即可。在路径位置中，找到word相应的模板删除。对于我自己来说，也常遇到woRd模板坏掉打开之后进入安全模式。因为 在word安全模式一些命令是无法使用的，因此解决的方法 就是手动删除normal.dot，这个模板文件。 在某一台计算机中长时间使用word，会在默认模板(normal.dot)中保存了大量的自定义样式、快捷键、宏等。如果换一台计算机使用word，可以把这个模板文件拷到电脑里面，就能让word符合自己的操作习惯。这时，也需要找 到word模板路径的存放位置。 不同操作系统，word模板位置可能稍有不同。那么究竟word模板路径的位置在哪里呢？使用下面介绍的办法，可以很快地找到word模板路径的位置。 以word20xx为例来介绍word模板路径位置的查找方法具体操作步骤如下：
单选题 1. 市场营销组合”是由—在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。(A)尼尔鲍顿 2. 市场营销学理论起源于__(A)美国 3. 市场营销学理论的核心概念是__(D)交换 4. ___ 盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(C)生产观念 5. 菲利普科特勒于1984年提出了_________ 的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的 发展阶段(D)大市场营销 6. 企业的总体战略，又称为__(B)公司战略 7. —矩阵，是美国一流的管理咨询服务企业波士顿咨询公司提供的一种分析模式(A)市场增长率-市场占有率 8. 美国心理学家____ 把人们多种多样的需要，按照重要性和发生的先后顺序，大体分为 五个层次(A)马斯洛 4. —理论认为，不论企业怎样动作，任何消费者购后都会产生程度不同的不满意感(B) 认识差距 5. ___ 是由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据(D)市场营销信息系统 6. 市场营销观念要求企业一切活动以______ 为中心(A)市场 7. 根据年龄将化妆品市场划分为几个市场，这种依据单一因素划分整个市场的方法被称为(A) 单一因素法 8. 美国学者_____ 认为，有五种力量决定着整个行业、市场或其中任何一个分市场的长期 的内在吸引力(C)波特 9. ___ 市场战略的核心，是针对市场需求中的共同点开展市场营销，舍去其中的差异点 (A)差点化市场战略 10. ____ 是指勾画企业形象和所提供的价值，以使市场全面理解和正确认识本企业有别 于其竞争者的象征的行为(C)市场定位 11. 产品是指能提供给市场，用以满足人们某种欲望和 _________ 的任何事物(D)需要 12. ____ 是指消费者通常购买频繁，希望在需要时即可买到，并且只花最少精力和最少 时间去比较品牌、价格的消费品(D)便利品 13. 滥用品牌有可能使之失去消费者心目中的特殊定位，这被称之为_ (D)产品延伸陷井 14. 分销渠道又称配销通路或分配途径，是指产品(服务)从生产者向 ____ 转移所经过的路线(D)消费者 15. 批发商经常采用______ 定价法来制定产品销售价格，即在商品进价基础上订一个加幅， 作为供货价格(D)成本加成 16. 一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下 _________ 方面进行。(A)产业和市场 17. 一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。这种观念是_ ___ 。(B)产品观念 18. 日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这就叫_________ (D) 水平一体化