产品知识总结
在学习产品知识的开始我首先明白的是态度决定一切，看到无数的企业的墙上都挂着这句话，而到今天我才明白这句话的意义。一件是的成功与个人能力有关，也与一个人的智商、情商、性格有关，可决定一件事的真正成功却是这个人的态度，又或者说一个团队、一个公司的态度。
话说兵熊熊一个将熊熊一窝。其实只要将不熊，在熊的一个兵也同样是嗷嗷叫的狼。
做销售一行我们要明白我们所销售的是什么东西，明白和熟悉自己的产品才能说服客户。
我们114所做的产品语音冠名，实名、短信。
语音冠名是有前冠和后冠之分的。如果分不清可以打114听一下。一拨入114开始的前几秒会语音自己介绍一个公司，然后才接入客服查询你所需要的企业信息，这就是前冠语音。在你选着语音报号的会听到***公司提醒您，您所需要的电话为******。
对于我们的实名我们有商号实名，品牌实名，行业实名。对与我们的品牌和行业来说我们只寻找一家来注册。实名商号，顾名思义就是就是咱们商家的注册名称。对于品牌来说我们的宝马奥迪、大众别克、海尔美的等都属于品牌。行业比如说：开锁，家政，搬家公司等。商号比如说：给我接***酒店、***KTV等。
我们的挂机短信是在客户通过114查询一家企业后会给查询人发一条短信。内容为：（你要查询的号码为******。后面跟着注册挂机
短信的商家有关的信息。)
产品知识明白了，接下来就是要通过自己的努力来把产品销售出去，那就要寻找适合自己的销售方法。每个人的性格，说话方式不一样所以每个人的销售方式不同。我们要通过别人的销售方式和技巧来总结，找到适合自己的销售方式。
知识产权培训心得篇一 经过将近一个月的知识产权培训班的学习，从理论到实践各方面的专家和老师都做了精辟的讲解，使我这样一个原本只知道个大概的人对知识产权有了更进一步的体会，主要有以下几点： 1、由于我所在的公司是外向型的出口企业，所以在贴牌加工时往往会被客户牵着鼻子走，虽然我们对一些耳熟能详的商标有所防范，但肯定不会去查询一个之前听也没听说过的贴牌商标的真实所有者。这当中其实就隐藏着较大的风险，万一该商标在其他国家是驰名商标呢？万一该商标是我们的客户恶意注册过来的呢？万一该商标原本就是我们国内的同行已经注册过的商标呢等等，这一系列的问题在没有经过培训前是根本不会去想的，所以在今后对外贴牌加工接定单前，我们有义务为公司的外销部门提供商标上的一些查询帮助，使自己公司在应对突发的侵权事件时有个充分的了解和风险评估。我们一直在说不怕一万就怕万一，如今的外贸形势不确定性增加，各国的客户在进行定单的分包时很有可能会有意或无意地把一颗定时炸弹也随着定单一起抛给我们的中国企业，所以我们必须要事先仔细查询和评审。
2、在外发加工时，对外发厂的资质和各方面的条件要做到尽量周全。同时在下定单前必须和外发加工厂签订保密协议，防止自己客户的商标专利产品等被外发厂窃取和恶意抢注。如果一旦发现有这样的苗头应该主动出面要求其停止侵权行为，这不仅是保护住你自己的利益，也保护了客户的利益。如果等我们发现时已经被抢注了，应该积极寻找证据，保留好一切的凭据，通过知识产权合法的维权诉讼途径迫使其放弃恶意抢注的商标。 3、在自己公司的商标设计上可以再进一步，把主品牌必须正式申请批准注册后再衍生到一些子品牌的时候可以适时地做些调整，不必强制性的追求也一定要注册一个正式商标，消费者或客户只要对我们的主品牌有了深刻的认识后，子品牌的商标作用已经可以被弱化了，可以突出子品牌的宣传效果，营销效果。当然对自己公司的主品牌商标在设计和申请注册前也应该做好类似和相近商标的查询工作后再进行下一步工作。如果发现却有想要的商标但已经被注册了，不妨也可以先考虑和持有者谈谈，有技巧地和持有者谈判一个商标的转让问题，或许可以从时间成本，精力成本等总成本上考虑对企业反而是合算的一笔交易。
1. CAD是计算机辅助设计，英语表示computer aided design. 2.工业产品造型设计的三个基本要素是物质功能、产品造型艺术、物质技术条件，三者相互依存相互制约相互渗透 3.产品的生命周期四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。 4.产品设计意图最直观的形式是产品模式 5.色彩对比的六种类型：色相对比、明度对比、纯度对比、面积对比、冷暖对比、位置对比 6.色彩调和的方法主要有：渐变调和、空间混合调和、隔离调和 7.色彩三要素：色相、明度、纯度 8.思维的三大要素：思维材料、思维加工方法、思维产物 9.知识产权可以分为：专利、商标、商业秘密、版权 10.图解常用形式：树状图解、网状图解、逻辑结构图解、框图 11.产品设计的系统思维方法的五种形式：整体性、相关性、有序性、反馈性、动态性 12.材料的选择除了考虑材料本身的工程性质还有从工业设计的角度出发还要注意四个方面：产品应具有的功能和所期望的的使用寿命、产品的基本结构要求，产品材料的表面机理和美感要求、市场和消费者对产品的期望、不同产品对安全性，抗腐蚀性，摩擦性及冲击性等特殊的感官要求 13.产品的概念化，形态，功能 14工业设计发展至今，对设计问题的关注由物研究转为人的研究，交互设计和界面设计成为设计的重要领域，设计的去物质性渐现端倪 15.新产品必有：创新性、先进性、继承性，也需要包括一般产品的特征 16.产品主要表现为：产品实体、产品形式、产品延伸 17.产品改良设计是成熟期的市场营销策略之一，其目的就在于发现原有产品的新用途来开发新的市场，努力改进产品质量，性能和品种款式，以适应不同消费者的不同需求，保持老客户对品牌的忠诚度，吸引新客户，提高原来用户的使用率 18.模块化设计就是将产品的某些要素组合在一起，构成一个具有特定功能的子系统，并将该子系统作为通用模块与其他产品要素进行多种组合，构成新的系统，
竭诚为您提供优质文档/双击可除 产品试制工作总结 篇一：产品试制总结报告 产品试制总结报告 编制/日期：批准/日期： 篇二：试制工作报告 sc200/200施工升降机 工作报告 黄骅市昌达起重设备有限公司 20xx年12月 工作报告 随着我国国民经济的不断发展，城乡基本建设改革的逐步深入，建设任务日益繁重，为了适应当今建设施工机械市场的变化，满足广大用户的需求，我公司于20xx-20xx年间通过广泛的市场调研，并结合我公司的实际情况和市场需求，决定于20xx年开发研制sc200/200型施工升降机，该升降 机采用三电机驱动、不带对重，其安全性能更好，安装拆卸效率高，操作简便，先进使用，是适合当今建设机械市场的新型施工升降机。我们公司通过开发研制sc200/200型施工
升降机，可以利用自身具备的自主设计、开发、创新的能力，进一步加强同相关科研机构、大专院校的合作，并使我们建筑机械产品多样化、系统化，满足客户不同的需求，占据更大的市场份额，为今后快速发展打下坚实的基础。 一、试制前的技术准备工作 1、销售部协同技术部经过市场调研，并根据新产品项目建议书的主要经济、技术指标，组织设计人员进行了产品设计输入、设计、设计更改、设计输出等设计工作，编制了各类技术文化以指导生产和组织 生产。 2、编制了指导生产用的外协件明细表、标注件明细表、材料汇总表等，并编制了各项工艺规程。如机加工工艺过程卡、焊接工艺卡、装配工艺过程卡等。 3、设计并制造了主要工艺装备10余套。 4、为了保证整机性能和质量，降低制造成本，有关零配件（如传动 板、司机室、电控柜、齿条、滚轮、连接螺栓等）直接选用专业制造 厂的产品，并定点采购。 5、为了保证产品的质量，采取认真抓主要关键的生产工艺为主，对 于这些关键件在生产中必须确保质量。
物理高三知识点总结模板 Summary template of physics senior 3 knowledge points 汇报人：JinTai College
物理高三知识点总结模板 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 运动的描述 1.物体模型用质点，忽略形状和大小;地球公转当质点，地球自转要大小。物体位置的变化，准确描述用位移，运动快慢S比t ，a用Δv与t 比。 2.运用一般公式法，平均速度是简法，中间时刻速度法，初速度零比例法，再加几何图像法，求解运动好方法。自由落体是实例，初速为零a等g.竖直上抛知初速，上升最高心有数，飞行时间上下回，整个过程匀减速。中心时刻的速度，平均速度相等数;求加速度有好方，ΔS等a T平方。 3.速度决定物体动，速度加速度方向中，同向加速反向减，垂直拐弯莫前冲。 力 1.解力学题堡垒坚，受力分析是关键;分析受力性质力，根据效果来处理。
2.分析受力要仔细，定量计算七种力;重力有无看提示，根据状态定弹力;先有弹力后摩擦，相对运动是依据;万有引力在万物，电场力存在定无疑; 洛仑兹力安培力，二者实质是统一;相互垂直力最大，平行无力要切记。 3.同一直线定方向，计算结果只是“量”，某量方向若未定，计算结果给指明;两力合力小和大，两个力成q角夹，平行四边形定法;合力大小随q变，只在最大最小间，多力合力合另边。 多力问题状态揭，正交分解来解决，三角函数能化解。 4.力学问题方法多，整体隔离和假设;整体只需看外力，求解内力隔离做;状态相同用整体，否则隔离用得多;即使状态不相同，整体牛二也可做;假设某力有或无，根据计算来定夺;极限法抓临界态，程序法按顺序做;正交分解选坐标，轴上矢量尽量多。 牛顿运动定律 1.F等ma，牛顿二定律，产生加速度，原因就是力。 合力与a同方向，速度变量定a向，a变小则u可大，只要a与u同向。
知识产权课程学习心得体会-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
知识产权课程学习心得体会 转眼间为期八周的知识产权课就要结课。回顾过去的课程，我收获颇丰。 首先，这门课使我意识到知识产权知识是非常重要的。知识产权为智力成果完成人的权益提供了法律保障，这调动了大众进行科学技术研究的积极性和创造性，为智力成果的推广应用和传播提供了法律机制。与此同时，知识产权法律制度作为现代民商法的重要组成部分，对完善我国法律体系，建设法治国家具有重大意义。因此，学习知识产权知识是十分有必要的。 其次，通过这门课我了解到一些知识产权方面的一些基本知识。知识产权可分为两大类：一类是工业产权，包括专利权（发明专利、实用新型专利和工业品外观设计）；商标权（商业商标、服务商标和制造商标）。另一类是著作权，亦称版权，主要包括作者对文学、艺术、音乐、摄影、电影、电视、计算机软件等方面的专有权，以及由此派生出来的邻接权。 这段时间，老师主要就著作权以及工业产权中的专利权进行了讲解。通过学习我了解到：著作权分为著作人身权和著作财产权。著作人身权，是指著作权人基于作品的创作依法享有的以人格利益为内容的权利。包括发表权、署名权、修改权和保护作品完整权。著作财产权包括自己使用并且禁止他人使用作品的权利（包括复制、发行、出租等）、收益权（许可他人使用并获得报酬）和处分权（包括转让、质押和出资）。专利权，是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施的权利。专利权的客体是发明创造，具体包括发明、实用新型和外观设计三种。专利权人所享有的专利权，其主要内容有制造权、使用权、许诺销售权、销售权、进口权、转让权和许可使用权。专利权还包括禁止权、放弃权、标记权等。发明专利保护20年，实用新型和外观设计的保护期都是10年。 对于专利权的三种区分，我也有了自己的认识：发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案，发明必须是一种技术方案，是发明人将自然规律在特定技术领域进行运用和结合的结果，而不是自然规律本身，所以科学发现不属于发明。实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。外观设计又称为工业产品外观设计，是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案相结合所作出的富有美感并适于工业上应用的新设计，主要是对外观上的一种创新。 在讲授知识的同时老师在课堂上还会放一些案例视频帮助我们理解，并鼓励我们对这些案例进行了分析。我认为这个教学方法帮助我们去认识，去思考这些权利，也让我意识到知识产权在实际生活中是真实存在，并没有我想象的那么遥远。其中，闹得沸沸腾腾的百度文库侵权案，给我留下了很深刻的印象。百度文库未经现代当红作家的许可就把他们的作品放到网络上任人下载，浏览。这很明显的侵犯了作家们的著作权。虽然百度文库认为自己适用“避风港”原则，但是他究竟有没有利用这些作家的作品进行牟利我们就不得而知了。可见在网络发达的今天，网络版权相较于传统版权更加复杂，这也给当前的版权保护和侵权救济带来很大的挑战。 知识产权这门课程是一门非常有用的课程，它教给我们要学会用法律的武器来保护自己的智力劳动成果。
《产品设计与开发》知识点复习 第一章工业产品概述 第一讲工业产品发展史 思考题 1、手工工场时代产品生产的特点？ 2、蒸汽时代的标志性产品是什么？ 3、电气时代与电子时代的标志是什么？举出几种标志性产品。 4、生命科学和绿色科技时代要解决的主要问题？ 5、向外太空移民，人类还需要发展什么科学技术？ 第二讲产品整体概念 思考题 1、自行车的三个层次产品是什么？如何增值其附加产品？ 2、产品设计的核心是什么？ 第三讲工业产品的实现过程 思考题 1、产品商品化失败的主要原因？ 2、为什么产品设计师要树立营销观念？ 第二章工业产品开发 第四讲工业产品开发 思考题 1.产品开发有哪些类别？ 2.产品开发的一般流程是什么？ 3.新产品开发的一般原则是什么？ 第五讲新产品开发流程 思考题 1.硬件产品的开发过程？ 2.创意设计的基本方法？ 第三章工业产品设计方法基础 第六讲工业产品设计与工程设计 思考题 1.工业产品的设计内容是什么？ 2.方案设计的主要内容有哪些？ 3.产品工程设计的原则是什么？ 第七讲工业设计概论（一） 1. 工业设计的概念？ 2. 工业设计对产品的重要性？ 第八讲工业设计概论（二） 思考题 1.工业设计的创造方法？ 2.产品造型设计？ 3.产品造型设计的基本要求？ 4.产品造型设计中色彩的主要功能？ 第九讲工业设计概论（三） 思考题
1.人机工程研究内容？ 2.经济性法则是什么？ 第四章工业产品的全生命周期管理 第十讲产品生命周期管理 第十一讲产品全生命周期各个阶段的管理思考题： 1、PLM的定义是什么？ 2、PLM的内涵是什么？ 3、PLM的核心功能是什么？ 第五章材料概论 第十二讲金属和非金属材料 思考题 1.工程材料有哪三大类？ 2. 合金钢的概念？ 3. 复合材料的概念？ 第十三讲新材料 思考题 1.纳米材料的概念？ 2. 选材的一般原则和步骤？ 第六章工业品加工方法 第十四讲热加工 思考题 1.什么是热加工？ 2.冲压加工的应用范围及特点？ 3.焊接方法具有以下优点？ 第十六讲冷加工 思考题 1.什么是冷加工？ 2.切削加工的主要形式有哪些？ 3.数控机床特点有哪些？ 第十八讲增材制造 1.快速成型的优势是什么？ 第七章工业品的物流过程 第二十讲物流概念 思考题 1.物流的定义？ 第二十一讲物流对产品设计的影响 思考题 1. 绿色设计其主要原则？ 2. 面向物流的产品设计方法？ 第八章工业品的使用手册与服务手册 第二十二讲产品的使用说明手册 思考题
精选知识产权学习心得范例【三篇】 知识产权学习心得【一】 不知不觉已经上完了七周的知识产权的所有课，从老师的课上学 到了很多关于保护知识产权的知识，对于作者个人来说收益匪浅。从 学习建筑学五年本科到如今的建筑设计研究生一年级，在建筑设计的 道路上奋斗了六年，然后对于建筑设计及建筑行业的相关知识产权却 了解甚少，虽然老师的课并不是专门的建筑知识产权课程，但仍然能 从中获得一些相关的法律知识，从案例中学到一些如何保护自身知识 产权的方法，作者认为这些对于以后的建筑生涯都有一定的协助，或 许在今后存有一定法律纠纷的时候会成为作者的武器。 刚开始的时候，对于知识产权只单纯的停留在字面上的意思，就 是对一些知识的保护，但对于细化下去的方面不是很了解。通过老师 的介绍，作者了解到知识产权是指对智力劳动成果依法所享有的占有、使用、处分和收益的权利。它是一种无形财产，它与房屋、汽车等有 形财产一样，都受到国家法律的保护。同时从课上了解到知识产权有 两大类：一类是工业产权，包括专利权；商标权。工业产权是个广义 的概念，它不但包括工商业本身而且还包括农业、采掘业以及交通运 输业等。另一类是著作权，亦称版权，主要包括作者对文学、艺术、 音乐、摄影、电影、电视、计算机软件等方面的专有权，以及由此派 生出来的邻接权。保护知识产权的法律主要是国内立法（专利法、商 标法和著作权法），也有国际条约。课上老师也精心挑选了很多案例，让我们快速地了解知识产权的重要性及维护知识产权的方式。而通过 老师每节课的案例分析，让作者了解到，虽然一个看似很小的专利或 发明，但有时可能价值上百万甚至上亿；一个看似很小的专利或发明，却可能救活一个濒临破产的企业；而失掉一个看似很小的专利或发明，却可能使一个市场占有率极大的企业失去竞争力，从而在市场竞争的
PPT知识点总结 （红色字标识部分为本章重点掌握内容） 一、基本操作 1．演示文稿的创建、打开与保存。 2．幻灯片的选定、插入、删除、复制和移动。 3．幻灯片模板的应用，幻灯片版式的选择。 4．演示文稿四种视图方式的应用，即普通视图、幻灯片浏览视图、幻灯片放映视图及备注页视图。 5．演示文稿三种文件类型的使用，即演示文稿文件（.ppt）、模板文件（.pot）和幻灯片放映文件（.pps）。 6．演示文稿的放映、打包和打印 二、基本制作 1．文本框、图形、图像、艺术字及表格的插入及设置方法（其中图像文件的来源分为“剪贴画“和“来自文件”的图像）。 2．组织结构图的插入及设置方法：组织结构图工具栏中各按钮的使用（包括“插入”、“形状”、“版式”、“选择”、“自动套用格式”），图示工具栏的使用。 3．图表的插入与修改（图表数据表的修改及图表的格式化处理）。 4．音视频文件的插入及设置（文件来源分为来自“剪辑库”和“来自文件”况）。 5．母版的分类及使用（重点掌握幻灯片母版与标题母版的使用）。 6．配色方案的使用（包括标准配色方案和自定义配色方案）。 7．背景设置（背景颜色设置和背景填充效果设置）。 三、动画效果 1.动画方案设置（只应用于幻灯片中文本占位符中的文本） 2.切换方式设置 3.动作按钮的添加与设置 4.超级链接的设置、修改及删除 5.幻灯片自定义动画设置 ⑴动画效果设置：进入、强调、退出和动作路径。 ⑵动画参数设置：开始”、“方向”、“速度”。
⑶效果选项设置：触发器等 ⑷各种动画效果的综合运用：进入—退出、进入—强调—退出、进入—动作路径—退出、进入—动作路径—强调—退出等。 ⑸动画播放次序的调整 ⑹动画效果的修改与删除 精品文档word文档可以编辑！谢谢下载！
知识产权法学习感悟 经历了三周的知识产权法课程的学习，从原本对于知识产权法仅仅停留在盗版软件等的认识上，粗略学习了点关于专利权等法律的概况。从原本认为自己没有什么关系的意思，经过这么短短几节课的学习，发现还是和自己工作生活息息相关的，不仅是法律对于公民行为的约束我们必须遵守，并且知识产权法还赋予了我们权利来进行自身利益的保护。如今随着法律法规的不断完善，法制社会的不断健全，学校为我们设置这么一门知识产权法的课程，想必学后是非常致用的。 知识产权是一种无形的产权 它是指智力创造性劳动取得的成果 并且是由智力劳动者对其成果依法享有的一种权利。知识产权法是著作权法、专利法、商标法的统称 属于民事法律范畴。知识产权法的渊源是指知识产权法律规范的表现形式 可分为国内立法渊源和国际公约两部分。知识产权法是财产法、权利法 因此在学习知识产权法时我们首先要问 这个法律制度保护的是什么样的财产 即知识产权法律关系的客体是什么、这个法律保护人们的哪些权利 即知识产权法律关系的内容是什么 这两个方面的内容正是知识产权法的核心。知识产权的对象是人的心智 人的智力的创造 属于“智力成果权” 它是指在科学、技术、文化、艺术领域从事一切智力活动而创造的精神财富依法所享有的权利。 发展中国家似乎把保护知识产权看做是件很高尚的事情甚至是区分文明人和野蛮人的标志。我猜想在人们的潜意识里似乎保护知识产权就等于尊重知识、尊重知识分子。原本的知识产权只是保护创新者而在加进对微观有机体和生物过程的保护之后知识产权保护的可能只是盗窃者。有的学者已经指出发达国家正在伺机进行“生物盗版”活动一些发达国家的生产商能够将在发展中国家已经广为人知的东西申请专利这是因为他们能够重新包装这些由传统知识体系组成的产品这些产品根据协议是可申请专利的而发展中国家却没有这种能力。这对发展中国家的损害将是很大的美国的一家公司试图申请用一种草药治疗伤口的专利而印度政府针锋相对地指出印度人自古就知道这种草药的疗效。但是另外一家美国公司却顺利地把从泰国的苦葫芦中提取治疗艾滋病药物的技术注册了专利尽管这首先是由泰国的科学家发现的。人们在有意无意地忽视历史的教训。那些声称保护知识产权是发展中国家经济增长的惟一选择的西方学者篡改了历史的真相。历史的真相是。凡是后进国家无不通过“偷师”引进技术。而中国人受传统文化的影响 讲究中庸。而对中庸的理解却有所偏颇 简单地认为中庸就是过分的“大方” 侧重以德服人 忽略了利用法律维护自己的权益。 由此观之中国的知识产权法的完善任重而道远。我国知识产权立法起步较晚 但发展迅速 现已建立起符合国际先进标准的法律体系。。从中国目前的立法现状看 知识产权法仅是一个学科概念 并不是一部具体的制定法。知识产权法律制度主要由著作权法、专利法、商标法、反不正当竞争法等若干法律行政法规或规章、司法解释、相关国际条约等共同构成。随着知识产权领域的制度创新、法律修订以及理论研究引人注目 知识产权保护的新问题、新案件不断出现 这极大地丰富了知识产权法学研究内容 知识产权法学获得了长足的发展和厚实的积淀。我相信以后中国的知识产权法会逐步完善并壮大。 在没有正规学习过法律课程前，我们仅仅是依靠一些社会经验来判断一些事情合不合法，或者也只能从电视中了解一些法律的规定，尤其在专业的法律领域，我们更加是知之甚少。所以我们这些“法盲”会在社会中的一些活动中会闹一些笑话，并且往往凭我们自身经营判断的事情，其实并不如我们这么认为的。比如影楼拍照的案例，拍照者和影楼之间是买方和卖方的关系，拍照的人在拿到照片
培训产品知识总结报告 培训产品知识总结报告 篇一：产品销售培训心得体会产品销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势 2、信息情报 3、类型判断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系 6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后这 7 点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2 如何把事情做正确———执行力 3 修炼建立陌生关系———自信力 4 发现和满足客户需求——理解力 5 让客户说“是”—————影响力 6 持续的愉悦服务————取悦力 7 让我们和客户走得更近—沟通力 8 如何应对变化—————应变力
新产品试制与鉴定管理 (一)试制工作分两个阶段新产品试制是在产品按科学程序完成“三段设计”的基础上进行的，是正式投入批量生产的前期工作，试制一般分为样品试制和小批试制两个阶段。 样品试制是指根据设计图纸、工艺文件和少数必要的工装，由试制车间试制出一件(非标设备)或数十件(火花塞、电热塞、管壳等类产品)样品，然后按要求进行试验，借以考验产品结构、性能和设计图的工艺性，考核图样和设计文件的质量。此阶段应完全在研究所内进行。 小批试制是在样品试制的基础上进行的，它的主要目的是考核产品工艺性，验证全部工艺文件和工艺装备，并进一步校正和审验设计图纸。此阶段以研究所为主，由工艺科负责工艺文件和工装设计，试制工作部分扩散到生产车间进行。 在样品试制小批试制结束后，应分别对考核情况进行总结，并按ZH0001—83标准要求编制下列文件： 1.试制总结； 2.型式试验报告； 3.试用(运行)报告。 (二)试制工作程序 1.进行新产品概略工艺设计：根据新产品任务书，安排利用厂房、面积、设备、测试条件等设想和简略工艺路线； 2.进行工艺分析：根据产品方案设计和技术设计，作出材料改制，元件改装，选配复杂自制件加工等项工艺分析； 3.产品工作图的工艺性审查； 4.编制试制用工艺卡片：
(1)工艺过程卡片(路线卡)； (2)关键工序卡片(工序卡)； (3)装配工艺过程卡(装配卡)； (4)特殊工艺、专业工艺守则。 5.根据产品试验的需要，设计必不可少的工装，参照样品试制工装系数为0.1～0.2，小批试制工装系数为0.3～0.4的要求。 本着经济可靠，保证产品质量要求的原则，充分利用现有工装、通用工装、组合工装、简易工装、过渡工装(如低熔点合金模具)等。 6.制定试制用材料消耗工艺定额和加工工时定额。 7.零部件制造、总装配中应按质量保证计划，加强质量管理和信息反馈，并作好试制记录，编制新产品质量保证要求和文件。此项工作在批试阶段由全质办牵头组织工艺科、检验科进行。 8.编写试制总结：着重总结图样和设计文件验证情况，以及在装配和调试中所反映出的有关产品结构、工艺及产品性能方面的问题及其解决过程，并附上各种反映技术内容的原始记录。该文件的内容及要求按ZH0001—83进行编写。样品试制总结由设计部门负责编制，供样品鉴定用，小批试制总结由工艺部门编写，供批试鉴定用。 9.编写型式试验报告：是产品经全面性能试验后所编的文件，型式试验所进行的试验项目和方法按产品技术条件，试验程序，步骤和记录表格参照ZH0001—83试制鉴定大纲规定，并由检验科负责按ZH0001—83编制型式试验报告。 10.编写试用(运行)报告：是产品在实际工作条件下进行试用试验后所编制的文件，试用(运行)试验项目和方法由技术条件规定，试验通常委托用户进行，其试验程序步骤和记录表格按ZH0001—83试制鉴定大纲规定，由研究所设计室负责编制。 11.编制特种材料及外购、外协件定点定型报告，由研究所负责。
电解质溶液知识点总结 一、电解质和非电解质 电解质：在水溶液里或熔融状态下能导电的化合物。 非电解质：在水溶液里和熔融状态下都不能导电的化合物。 【注意】 1．电解质和非电解质的范畴都是化合物，所以单质既不是电解质也不是非电解质。 2．化合物为电解质，其本质是自身能电离出离子，有些物质溶于水时所得溶液也能导电，但这些物质自身不电离，而是生成了一些电解质，则这些物质不属于电解质。如：SO2、 SO3、 CO2、 NO2等。3．常见电解质的范围：酸、碱、盐、金属氧化物、水。 二 . 强电解质和弱电解质 强电解质：在溶液中能够全部电离的电解质。则强电解质溶液中不存在电离平衡。 弱电解质：在溶液中只是部分电离的电解质。则弱电解质溶液中存在电离平衡。 强电解质与弱电解质的区别 强电解质弱电解质 定义溶于水后几乎完全电离的电解质溶于水后只有部分电离的电解质化合物类型离子化合物及具有强极性键的某些具有弱极性键的共价化合物。 共价化合物 电离程度几乎 100％完全电离只有部分电离 电离过程不可逆过程，无电离平衡可逆过程，存在电离平衡 溶液中存在的微只有电离出的阴阳离子，不存在既有电离出的阴阳离子，又有电解质分子 粒（水分子不计）电解质分子 实例绝大多数的盐（包括难溶性盐）弱酸： H2CO3 、 CH3COOH等。 强酸： H2SO4、 HCl、 HClO4等强碱：弱碱： NH3· H2O、Cu（ OH）2 Fe（ OH）3等。 Ba（ OH）2 Ca（ OH）2等 电离方程式 + —+ _ KNO3→ K +NO3 NH3· H2ONH4+OH + 2 —+_ _ +2- H2SO→ 2 H +SO H2SH+HS HS H +S 4 4 【注意】 1．强、弱电解质的范围： 强电解质：强酸、强碱、绝大多数盐 弱电解质：弱酸、弱碱、水 2．强、弱电解质与溶解性的关系： 电解质的强弱取决于电解质在水溶液中是否完全电离，与溶解度的大小无关。一些难溶的电解质，但溶解 的部分能全部电离，则仍属强电解质。如：BaSO4、BaCO3等。 3．强、弱电解质与溶液导电性的关系： 溶液的导电性强弱与溶液中的离子浓度大小有关。强电解质溶液的导电性不一定强，如很稀的强电解质溶液，其离子浓度很小，导电性很弱。而弱电解质溶液的导电性不一定弱，如较浓的弱电解质溶液，其电离 出的离子浓度可以较大，导电性可以较强。
知识产权工程师培训班学习心得通过本次知识产权工程师培训课程之后，我觉得深有感触。在这之前的一年里，我时常对工作接触到的一些涉及知识产权的事件有所思索，但对这类问题虽然自己内心有一些是非观念，但却是模糊的无法真正说出个所以然来。这次能有聆听专业人士授课解惑的机会，我感觉非常难得。 知识产权是人们智力劳动成果所取得的具有财产属性的权利。知识产权拥有水平和运用水平事关走中国特色的自主创新道路的实际成效，是提高城市综合竞争力的关键。当前，我国正处在经济社会转型发展的关键时期。实施知识产权战略是适应知识、信息时代的战略举措。新一轮世界经济发展中，知识和智力资源的创造、占有和运用，是经济发展最重要的基础和主要动力源，也是财富创造的主要源泉。在知识信息时代实现我们优化发展的目标任务，加强知识产权保护和运用势在必行。实施知识产权战略是参与国际经济竞争与合作的核心环节。对知识产权的垄断是当今发达国家获取全球利益的主要途径。只有大力实施知识产权战略，突破国际技术壁垒和贸易壁垒，建立并完善自主知识产权创新体系，才能在经济全球化竞争中免受不公正待遇，才能充分享有全球一体化带来的益处。实施知识产权战略是建设创新型城市的重要抓手。知识产权是经济增长的主要源泉。一个城市的发展活力关键在于知识产权的创新力。建设国家创新型城市必须坚持不懈地推进自主创新，必须创造良好的市场秩序、完善的信息平台和宽松的体制环境，必须营造以“四尊四创”为主题，激励发明创造、支持创新创业的城市文化。实施知识产权战略是加速经济转型、创新发展模式的现实要求。现在“科教兴国”早已成为推动经济转型、创新发展模式的主体战略，但是知识产权
一.名词解释: 1.中药：是指在中医药理论和临床经验指导下用于防治疾病和医疗保健的药物，包括 中药材、饮片和中成药。 2.中药材：是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常分为植物药、动物 药和矿物药等三类。 3.饮片：是药材经净制、切制或炮炙处理后，供中医临床调剂及中成药生产的配方原 料。 4.中成药：是以中药饮片及其炮制品为原料，根据临床处方的要求，采用相应的制备 工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。 5.中药商品:是指在医药市场流通、交换和经营中的特殊商品，也是国家及有关药品标 准中规定使用的所有中药。 6.中药商品学:是以中药商品质量和经营管理为核心内容的鉴别特征和使用价值的一 门应用学科。 7.重要商品名:是指在中药材市场上流通的中药商品别名。 8.中药商品规格名:是指在中药商业行业内部使用的中药别名，是全国药材市场通用的 行话。 9.特定药用部位检测:对药材商品某些特定的药用部位在总药材中所占比例的检测。 10.统货:药材的品质基本一致，或好、次差异不明显，常不分规格、等级，称为统货。 11.品别:只不同品种、不同生境、不同产地的药材类别，其下划分规格、等级。 12.水试：利用某些药材在水中或遇水产生的特殊现象。 13.火试：指药材火烧时，产生的气味、颜色、烟雾、闪光和响声等特殊现象。 14.松泡：指药材质地质轻而松、断面多裂隙，如南沙参。 15.粉性：富含淀粉，折断时有粉尘散落，如山药。 16.油润：质地柔软，含油而润泽，如当归。 17.角质：质地坚硬，断面半透明状或有光泽，如郁金。 18.四大藏药:冬虫夏草、雪莲花、炉贝母、西红花。 19.四大南药:槟榔、砂仁、巴戟天、益智仁。 20.四大怀药：指生产于河南的药材，怀地黄、怀牛膝、怀山药、怀菊花。 21.浙八味：杭白术、杭白芍、杭菊花、杭麦冬、浙玄参、浙贝母、温郁金、延胡索。 22.GSP:药品经营质量管理规范。 23.条痕：是指矿物类药材在毛瓷板上划过后留下的粉末痕迹。 24.凤丹皮:生产于安徽铜陵凤凰山的丹皮。 25.枫斗：指铁皮石斛剪去部分须根后，边炒边拧成螺旋形或弹簧状，烘干，习称枫斗。 26.疙瘩丁：白芷根部明显突起的横生皮孔。 27.280：指每500克280粒以内的枸杞子等级。 二．选择题/简答题/填空题： （一）1.烘干法适用于（不含或少含挥发性成分的商品药材）的水分测定；甲苯法（含挥发性成分的）；气相色谱法（含微量水分的）；减压干燥法（含挥发性成分的贵重中药商品）2.位于安徽17个中药材专业市场之一的是（亳州药市）；山东（垔城药市）；四川（荷花池药市）3.重要商品的质量标准包括（国家药品标准；省自治区直辖市中药材标准）4.中药材的质量管理标准包括（重要购销质量管理；中药贮藏质量管理；中药运输质量管理）5.出口由经贸部签发许可证的中药材为（麝香；甘草；杜仲；厚朴）6.目前我国野生资源急剧减少的中药材商品有（甘草；川贝母；石斛；蟾酥）7.商品特征的描述包括（形状；大小；色泽；表面；质地；断面；气味）；观察内容（形状；切面；边缘；气味；类型）8.既有国产又有
初中语文思维导B9棋板与知识点总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《初中语文思维导图模板与知识点总结》的内容，具体内容：思维导图将我们大脑思维模式用图形的方式呈现出来，让思维可视化，思维导图复习初中语文知识点，下面是由我整理的初中语文思维导图，谢谢你的阅读。初中语文思维导图（一）初中... 思维导图将我们大脑思维模式用图形的方式呈现出来，让思维可视化，思维导图复习初中语文知识点，下面是由我整理的初中语文思维导图，谢谢你的阅读。 初中语文思维导图（一） 初中语文思维导图（二） 初中语文思维导图（三） 初中语文思维导图（四） 初中语文思维导图（五） 初中语文所有古诗 人教版初中语文必背古诗词 一、七年级上册（一）、课内古诗背诵 【观沧海】（曹操〃东汉）东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若
出其里。幸甚至哉，歌以咏志。 【次北固山下】（王湾〃唐）客路青山外，行舟绿水前。潮平两岸阔，风正一帆悬。海日生残夜，江春入旧年。乡书何处达？归雁洛阳边。 【钱塘湖春行】（白居易〃唐）孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。儿处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 【西江月】（辛弃疾〃南宋）明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪头忽见。 【天净沙〃秋思】（马致远〃元）枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。 （二）、课外古诗词背诵 【龟虽寿】（曹操东汉）神龟虽寿，犹有竟时。滕蛇乘雾，终为土灰。老除伏栃，志在千里。烈士暮年，壮心不己。盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。 【过故人庄】（孟浩然〃唐）故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。 【题破山寺后禅院】（常建〃唐）清晨入古寺，初日照高林。曲径通幽处, 禅房花木深。山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此都寂，但余钟磬音。 【闻王昌龄左迁龙标遥有此寄】（李白〃唐）杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。 【夜雨寄北】（李商隐〃唐）君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪
企业知识产权的培训总结 为了进一步提高中小学教师的知识产权水平，全县中小学教师知识产权培训班在花垣教师进修学校举行。来自全县各乡镇学校的教师参加了培训。对于这次培训我有以下体会： 我们知道一个好的学习态度，对于取得好成绩是十分重要的，如果仅仅是为了应付考试拿一个文凭，那么学习起来就会显得十分枯燥，而对于自己感兴趣的东西，学习就会是一件轻松、快乐的事情。我比较熟悉的是民事法律关系，在学习知识产权法的时候，将其与民法通则进行比较，发现其有不少相通相近的地方。知识产权的客体虽然是无形的，但他的财产关系处理上基本与普通财产关系没有本质的区别。侵犯著作权的行为:未经著作权人同意,发表,使用其作品;剽窃,抄袭他人作品;有参加创作而在他人的作品上署名;使用他人作品未支付报酬;未经合作作者许可,将与他人合作创作的作品当作自己单独创作的作品发表;出版他人享有专有出版权的作品;未经许可,复制发行他人制作的录音录象制品;歪曲,篡改他人作品;未经表演者许可现场直播其表演;制作,出售假冒他人署名的美术作品。著作权的合理使用下列行为属于合理使用著作权的行为,可以不经著作权人许可,不向其支付报酬:为了个人学习,研究或欣赏;为了报道事实
新闻;为了学校课堂教学或科学研究;国家机关为了执行公务而使用他人已经发表的作品;为了介绍,评论某一作品或说明某一问题而少量引用他人作品;报纸,期刊,广播电台,电视台刊登或播放其他报纸,期刊已发表的社论,评论员文章。下列图形和文字不得用作商标:同中华人民共和国的国家名称,国旗,国徽,军旗,勋章相同或近似的;同外国的国家名称,国旗,国徽军旗相同或近似的;同政府间国际组织的旗帜,徽记,名称相同或近似的;同"红十字","红新月"的标志,名称相同或近似的。商品的通用名称和图形;直接表明商品的质量,主要原料,功能,用途,重量,数量及其他特点的;带有民族歧视的;夸大宣传并带有欺骗性的;有害于社会主义道德风尚或有其他不良影响的;县级以上行政区划的地名或公众知晓的外国地名,但是地名具有其他含义的除外;已经注册的使用地名的商标继续有效。商标权的内容，商标注册适用先原则,即不管实际使用在先与否,商标专有使用权只授予先注册者;如果两个或两个以上的申请人同时申请,则适用先使用原则,即授予最先使用者侵犯商标权的行为:未经注册商标所有人的许可,在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标的行为;销售明知是假冒注册商标的商品的行为;伪造,擅自制造他人注册商标标识或销售伪造,擅自制造的商标标识的行为;给他人的注册商标专用权造成其他损害的行为。
概率初中知识点总结模板 Summary template of junior high school knowledge points of p robability 汇报人：JinTai College
概率初中知识点总结模板 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 1、统计 科学记数法：一个大于10的数可以表示成A*10N的形式，其中1小于等于A小于10，N是正整数。 扇形统计图： ①用圆表示总体，圆中的各个扇形分别代表总体中的不 同部分，扇形的大小反映部分占总体的百分比的大小，这样的统计图叫做扇形统计图。 ②扇形统计图中，每部分占总体的百分比等于该部分所 对应的扇形圆心角的度数与360度的比。 各类统计图的优劣：条形统计图：能清楚表示出每个项 目的具体数目;折线统计图：能清楚反映事物的变化情况;扇形统计图：能清楚地表示出各部分在总体中所占的百分比。 近似数字和有效数字： ①测量的结果都是近似的。 ②利用四舍五入法取一个数的近似数时，四舍五入到哪
一位，就说这个近似数精确到哪一位。 ③对于一个近似数，从左边第一个不是0的数字起，到 精确到的数位止，所有的数字都叫做这个数的有效数字。 平均数：对于N个数X1，X2…XN，我们把（X1+X2+…+XN）/N叫做这个N个数的算术平均数，记为X（上边一横）。 加权平均数：一组数据里各个数据的重要程度未必相同，因而，在计算这组数据的平均数时往往给每个数据加一个权，这就是加权平均数。 中位数与众数： ①N个数据按大小顺序排列，处于最中间位置的一个数据（或最中间两个数据的平均数）叫做这组数据的中位数。 ②一组数据中出现次数最大的那个数据叫做这个组数据 的众数。 ③优劣：平均数：所有数据参加运算，能充分利用数据 所提供的信息，因此在现实生活中常用，但容易受极端值影响;中位数：计算简单，受极端值影响少，但不能充分利用所有数据的信息;众数：各个数据如果重复次数大致相等时，众数往往没有特别的意义。
知识产权工作总结 佛山高新技术产业开发区知识产权工作阶段总结 （2002年6月——2003年6月） 2002年6月，经省科技厅、省知识产权局和省环保局批准，我区被确定为省知识产权管理制度与环境建设试点示范区。为了认真贯彻落实国家、省市关于深入开展知识产权工作的指示精神，充分发挥知识产权制度对发展高新技术产业的激励和保障作用，推动高新区内企业知识产权工作的深入开展，提高企业的自主创新和市场竞争能力，佛山高新区管委把开展知识产权工作纳入重点工作之一,指定委有关部门、领导、人员具体负责，会同市知识产权局、市有关专利事务所等单位积极开展知识产权方面的工作。 近两年来，全区拥有专利284项，其中发明专利16项，实用新型专利102项，外观设计专利166项；已有商标20项。现在全区有主管知识产权工作领导、工作人员的企业30家，占44%，有科技奖励制度的企业35家，占52%；有知识产权专项资金的企业8家，占%。开展知识产权工作较好的企业有：广东科龙（容声）集团有限公司、佛山市日丰企业有限公司、佛山特种医疗导管责任有限公司、佛山市恒力泰机械有限公司、比亚乔（佛山）摩托车企业有限公司等。 一、工作总结
2002年6月至2003年6月我委在知识产权工作方面的工作重点是加强宣传培训和落实组织管理体系，主要做了以下一些工作： 1、制定了佛山高新区知识产权总体工作计划和方案，相应制定了第一阶段宣传培训的实施方案。 根据总体方案，我们区力争三年内在深入开展知识产权工作方面达到以下目标： （1）全面提高高新区及区内企业的知识产权保护意识，建立较完善的知识产权管理制度和促进技术创新的运行机制； （2）加强专利信息系统和服务系统的建设，推进专利信息利用和专利战略研究，逐步建立知识产权保护体系； （3）提高知识产权特别是发明专利的拥有量及其实施效益，使我区拥有自主知识产权的高新技术产品和产业的比重明显增加，提高区内企业的技术创新能力和市场竞争能力。 2、初步落实了组织管理体系。 （1）管委会有明确分管的部门、领导和有关人员。 （2）从高新技术企业、大中型企业和技术含量高、发展潜力大企业着手，逐步指导、督促企业建立知识产权管理架构。区内已有近30家企业落实了知识产权管理机构，明确分管领导，配备了工作人员。 3、宣传培训工作。 （1）管委会多次邀请省内有关专家、学者前来讲课，以
古代汉语知识点总结 、什么是古代汉语：1古代汉语：古代汉民族的语言。有广义、狭义之分。广义的古代汉语泛指“五四”以前的汉民族语言，与现代汉语相对而言；狭义的古代汉语特指以先秦口语为基础的上古汉语书面语，即文言（或文言文、古文）。 2汉语发展的历史分期： ①上古汉语：先秦两汉到魏晋时期。其书面语是在先秦口语基础上形成的文言。 ②中古汉语：南北朝到唐宋时期。其书面语是在六朝后在北方话基础上形成的古白话。 ③近代汉语：元明清时期。其书面语是以近代北方话为基础的近代白话。 ④现代汉语：“五四”以后。其书面语是在现代北方话基础上形成的普通话。 2学习古汉语的基本方法： ①把握知识体系，突出重点难点；②文选与通论有机结合; ③充分利用工具书和现代学习工具；④博学好问、勤于积累、善于总结。 二、古汉语研究的三个重要阶段 1汉初到东晋末：偏重于文字、训诂研究，是古代汉语语义研究的重要阶段。著作有毛亨《诗诂训传》、扬雄《方言》、许慎《说文解字》、郑玄《毛诗笺》等。 2南北朝到明末：偏重于韵律及音系研究，是古代汉语语音研究的重要阶段。著作有沈约《四声谱》、陆法言《切韵》、陈彭年《广韵》、周德清《中原音韵》等。 3 清代：古汉语研究全面发展并成就辉煌的阶段。出现了一大批古文字、音韵、训诂等国学大师及语言学名著。如：段玉裁《说文解字注》、朱骏声《说文通训定声》、王筠《说文句读》、桂馥《说文解字义证》（以上说文四大家）、王念孙《广雅疏证》、王引之《经义述闻》、刘淇《助字辨略》、陈澧《切韵考》、戴震《声韵考》、阮元《经籍纂诂》、章炳麟《国故论衡》、孙怡让《契文举例》、罗振玉《殷文存》等。
三、什么是文字： 1 定义：文字是记录语言的书写符号系统，是人类最重要的辅助性交际工具。 2 起源：文字起源于记事图画。两万多年前的山洞壁画，多具记事性质。我国云南纳西族东巴象形文字是当今唯一活着的象形文字，被誉称为“人类古文化的活化石”。 3三大古老文字：古美索不达尼亚的楔形文字、古埃及的圣书文字（钉头文字）、甲骨文体系的古汉字。（周有光认为发源于中美洲古土著族的玛雅文字是笫四大古文字）四、汉字的发展（形体演变）：分古文字、今文字两个阶段。 1 秦以前的古文字： ①甲骨文：殷商时刻在龟甲兽骨上的古文字，主用于占卜。又叫甲骨卜辞、殷墟文字等。 ②金文：周代铸在青铜器上的古文字，多为铭记之辞。又叫钟鼎文、铜器铭文。 ③战国古文字：分秦大篆和六国古文字。秦大篆：战国时秦国古文字，保存于籀文、石鼓文、诅楚文等里面。六国古文字：指与秦大篆同时代的齐、楚、燕、韩、赵、魏六国的古文字。 ④小篆：又叫秦篆，省改大篆而形成的秦代通行的标准文字。《说文?叙》：“皆取《史籀》大籀，或颇省改，所谓小篆者也。” 2 秦以后的今文字： ①隶书：有秦隶、汉隶之分。秦隶：又叫古隶，相传为秦时徒隶创制，是对小篆的一种简化写法。秦隶承上启下，处于由小篆到汉隶的过渡阶段。汉隶：又叫今隶，汉代通行的标准文字。汉隶承秦隶而来，如果说秦隶是古文字的结尾，那么汉隶就是今文字的开端。 ②楷书：又叫真书或正书，是魏晋以来的通行的汉字字体。“楷” 有“楷模”、“法式”之义。楷书直接从“八分”汉隶演变来，是综隶、草之长而产生的新字体。 ③草书：是某种正规书体的草率写法。又分章草、今草和狂草三种。章草由隶书草化而来，又叫隶草，东汉章帝时命名；今草由章草演变而来，去掉隶草的波折挑法而趋楷化；狂草由今草演变而来，书写快速诡奇，笔画顺势勾连，泼洒随意恣肆。 ④行书：行书是一种介于楷书和今草之间的字体，产生于东汉末年，盛行于晋代。东晋王羲之、王献之父子是行书书法代表人物。行书又有行楷和行草之