照明常用术语
1、光
光是一种电磁波。
可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。
可见光的波长：从380nm----780nm
紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。
红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。
2、色温
以绝对温度K来表示。是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。
3、显色指数（Ra)
衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。
显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。
3.1、色温与感觉
3.2、人体生物钟与光色温
3.3、显色性的效果与用途
4、光通量（流明Lm）
表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大) 5、光效
光源所出的光通量与所消耗电功率之比。单位：流明/瓦（Lm/W）
6、平均寿命
也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。
7、光强
单位立体角内的光通量单位: cd
8、照度
照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。
9、亮度
亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。
10、发光效率
通常简称为光效，是描述光源的质量和经济的光学量，它反映了光源在消耗单位能量的同时辐射出光通量的多少，单位是流明每瓦（lm/w)
11、光束角
是指灯具光线的角度灯杯的角度。一般常见的有10°、24°、38°3种。
下图是3个功率完全相同只是光束角不同的3个灯杯照射在墙面的效果，以及3种光束角的配光曲线示意图。相同功率的灯杯光束角越大其中心光强越小，出来的光斑越宽越柔和，相反光束角越小其中心光强越大，出来的光斑越越窄越生硬。
不同光束角度产生的效果
12、颜色的显现和照度
光源的显色指数与照度一起决定环境的视觉清晰度。在照度和显色指数之间存在一种平衡关系。从广泛的实验中得到的结果是：用显色指数Ra>90的灯照明办公室，就其外观的满意程度来说，要比用显色指数低的灯（Ra<60）照明的办公室，照度值高25%以上。
要注意的是针对良好的视觉外观而言，如果为了节能而把室内照度减少到使视功能变坏的水平，是不可行的。应尽量选用有最佳显色指数和发光效率高的光源采用适当照度，以便用最小能量费用获得良好的视觉外观效果。
13、色温与照度水平的关系
14、光环境
光环境是人们在一定的视觉空间对光的心理感受。
一个好的光环境给人产生一种良好的视觉感受，这种良好的视觉感受直接影响人们的身心健康。
人们在考虑营造良好的光环境同时，要考虑节能的问题。绿色照明的概念就是如何降低汞的释放量，如何节约人类奈以生存的有限能源。
照明其它术语一览表(A-G)
A
AC(交流电)
经发电机所发出的方向交替的电流。
凹形反光槽
安装在顶棚上具有开放溢出的长凹槽形灯具。
安全照明
用以确保处于潜在危险过程中的人们的安全而提供的那部分应急照明。
安装高度
参考平面与灯具平面之间的距离。
暗视觉
调节眼睛以适应几百分之一坎德拉每平方米的亮度水平时的视觉情况。在这种情况下，杆状细胞被认为是主要的活跃成分。光谱是无色的。
B
不舒适眩光
可引起不适，而不一定破坏被照对象的视觉效果的眩光。
不透明介质
在所需光谱范围内不能传递辐射的介质。
半透明媒质
主要通过漫射传输来传播可见辐射的媒质。因此物体不能通过此媒质被清晰的看到。
备用照明
使正常活动得以基本不变的继续进行的应急照明部分。
波长（l）
在周期波传播方向上在同一时间连续两个相位相同的点之间的距离。
白炽灯
由电流加热元件产生白热光的光源（经常被称为普泡或GLS灯）
薄层天窗
以不透明或者半透明材料制成的直条作为遮挡物的天窗。
被利用的光通
参考面上所接受到的光通量。
饱和度
判断单一颜色在总体感觉中所占比例的视觉属性。
C
传输
辐射通过媒质，其单色成分的频率不变。
出口照明
应急照明中为确保出口可以被有效辨认的照明。在正常照明系统中断时使用。
初始光通
荧光灯燃点100小时后的光通输出。
参考面
其上照度被测量或详细说明的某一表面。
常规照明
对某区域不提供特殊需求的充分均匀的照明方式。
测角光度计
测量光源或灯具定向光线分布特性的光度计。
D
(道路的) 有效宽度
通过灯具轴的垂面与距灯具最远的路边之间的水平距离。
低压汞（蒸气）灯
涂有荧光粉或者没有涂有荧光粉的汞蒸气灯，其中光源工作时管内气压不超过100Pa。例如TL灯。
低压钠（蒸气）灯
工作时，灯内局部气压不超过5Pa的钠蒸气灯，例如SOX灯。
单侧布灯
灯具只被安放在车道一侧的道路照明布灯方式。
单色辐射
辐射特性由单一频率决定。在实际中，非常小频率范围内的辐射可称之为单色辐射。
定向照明
工作面或被照物体上的光线主要由某一方向照射而来的照明方式。
对比度
对同时或连续观察到的某一区域两个部分之间的表象差别所进行的主观评估。（见亮度对比度）对比度域值见域值对比
对称光强分布
对光源而言，至少有一轴对称或面对称的光强分布。
挡屏
灯具中被设计用来防止光源在给定范围的角度内被直接看见的部分。注：实际应用中，挡屏也被用作光控制器。
灯丝
一般用钨（例如白炽灯）制成的金属丝。
灯具
对光源发出的光进行分配、过滤、转换的装置，其中包括安装、保护光源的各种附件及连接电路所必需的各种装置。
灯的寿命
当一组光源同时燃点时，其中一定比率的灯熄灭时的时间。
点光源
尺寸很小，小到与光源和被照物体之间的距离相比，在计算或测量中其尺寸可以忽略的光源。
电子（高频）镇流器
通过电子组件的帮助把电流转换为高频燃点放电灯的镇流器。其频率一般高于或等于20000 Hz。
电容
存储电能的器件，一般用于功率因数校正和光源稳定控制。
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业
经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。 中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认？ 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层？ 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。 四、解决方案
第一章照明基本知识 § 1-1、概述 1-1、照明的意义：什么是照明？单纯的光源并不等于照明，照明是能给周围各种对象以适宜的光分布，通过视觉达到以下两方面的要求。 1）易正确识别人们所欲知的对象。 2）易确切了解人们所处的周围的状况。 照明大致可分为：以功能为主的明视照明和以舒适感为主的气氛照明。作为照明的目的，明视固然重要，而舒适感、高兴、心情舒畅也是非常重要的。前者和视觉工作对象关系密切而后者与环境关系大。 从照明的属性看，可分为生理照明和心理照明。当然，属于何种照明，不能简单决定，而是要看各种照明所给的比重大小，照明对象和照明技术的关系列于表一照明对象与照明技术关系（表一） 1-2．对照明技术的要求： 综合以上的叙述，可见对照明技术有如下四方面的要求 1）满足照明质量的要求（照度、均匀度、防眩光、显色性等） 2）实用，灵活 3）节约用电，安全可靠 4）便于维护和保养 1-3．简述照明发展史 远古时期，人类祖先发现了火，这完全是生理照明的需求，以便于生存，取暖直至狩猎煮食、打仗，于是火就成为社会发展的一个重要因素，直至十八世纪前，煤油和气灯是电灯发明以前的主要照明。近、现代照明是从电能的被发现和利用开始的。从此照明工程学也随之诞生。 照明的发展是随着光源的发展而发展的，人们首先发明白炽灯，在白炽灯基础上研制成卤钨灯。随着荧光灯的发明，标志着电致发光的出现，作为低压放电灯在
荧光灯之后又研制出低压钠灯及氖灯，高压放电灯最先研制出来的是汞灯，随之面市的是高压钠灯，金卤灯、氙灯、镝灯…… 作为光源的新品种场致发光也在20世纪后期研制出来，这就是发光二极管，LED的大功率已进入实用阶段。 1-4．照明的组成 1、光源的实用分类白炽灯 ----热幅射——白炽发光— 卤钨灯 汞灯 金卤灯 高压放电灯高压钠灯 氙灯 光源---电致发光荧光灯 低压放电灯 低压钠灯 --- 场致发光————LED ---激光发光———激光 2、灯具：从光束角来分有窄光束，中光束和宽光束 从反射器的进步是从搪瓷，高纯铝氧化到玻璃镀膜直到现在的棱形玻璃以增加局部的漫反射和折射而减少眩光增加均匀度。 3、电器：镇流器有电感式（L）型，漏磁式（CWA）型和电子镇流器三种 4、照明系统工程：主要包括照明设计和灯具设计两大部分 § 1-2基本照明术语 2-1、光的本质 光是什么，光是一种电磁波，是一种幅射。作为幅射，我们可以将光看成是直线传播，作为电磁波，我们可以将光看成是一种波动传播，当波长在380~760nm 范围内，我们人眼的视觉神经就会对此种波长的电磁波产生反应，并将信号传递到大脑，就是我们称之为光的感觉。 如下图所示：
照明常用术语 1、光 光是一种电磁波。 可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。 可见光的波长：从380nm----780nm 紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。 红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。 2、色温 以绝对温度K来表示。是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。 3、显色指数（Ra) 衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。 显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。
3.1、色温与感觉 3.2、人体生物钟与光色温 3.3、显色性的效果与用途 4、光通量（流明Lm） 表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大) 5、光效 光源所出的光通量与所消耗电功率之比。单位：流明/瓦（Lm/W） 6、平均寿命 也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。 7、光强
单位立体角内的光通量单位: cd 8、照度 照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。 9、亮度 亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。 10、发光效率 通常简称为光效，是描述光源的质量和经济的光学量，它反映了光源在消耗单位能量的同时辐射出光通量的多少，单位是流明每瓦（lm/w) 11、光束角 是指灯具光线的角度灯杯的角度。一般常见的有10°、24°、38°3种。 下图是3个功率完全相同只是光束角不同的3个灯杯照射在墙面的效果，以及3种光束角的配光曲线示意图。相同功率的灯杯光束角越大其中心光强越小，出来的光斑越宽越柔和，相反光束角越小其中心光强越大，出来的光斑越越窄越生硬。 不同光束角度产生的效果
重庆雷士照明有限公司 装配中心基层管理人员培养方案 A : 目的 B : 使用范围 C : 培养对象应具备的条件 D : 运作方法 E : 参加培养人员薪资 F : 奖励 G : 培养后的人员管理 H : 附表 拟定：装配中心中心审核： 人力审核：总经理批准：装配中心部长会签：
装配中心基层管理人员培养方案 一、目的： 为了跟上雷士高速发展的步伐，不断提升生产管理人员能力，大力培养基础管理人才，满足生产需求。 二、使用范围： 本方案适用于装配中心各部门拉线及班组。 三、培养对象应具备的条件： 3.1、学历：中专、高中及以上学历；年龄：20-32岁 3.2、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识； 3.3、具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度； 3.4、具备良好的沟通能力、团队合作精神和服务意识； 3.5、具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神； 3.6、装配中心以外的人员必须征得直属部门领导同意方可报名参加。 四、运作方法： 4.1、由部门部长制定培养计划，附（装配中心基层管理人员培养表），每三个月培养 1-2个（接受理论知识的培训+实践操作，培养对象至少有两周的上岗时间），一年内至少培养3-4名管理人才。 4.2、培训主要内容： 4.2.1、中心拟定的公司各类产品的简单生产工艺流程介绍，中心组织架构，以及各 岗位工作职责。
4.2.2、各部门根据实际岗位要求，指定专人带领实际上岗操作。 4.3、在职培训：为了提高工作技能、提升个人素质，在每次中心开展的班线长培训活 动时，适当安排被培养对象同时参与。让其接受更宽更广的知识。以便快速提升管理能力。 4.4、培训完毕后次月对培训人员进行述职报告，参加人员：中心经理及各部门部长、 线长，对各人员进行考评：见（述职报告及考评表）。 4.5、在装配中心各部门扩大生产规模或出现岗位空缺时，指定培养人员成绩优异的优 先录用（试用）。 五、参加培养人员薪资： 内部（装配中心）：未脱产期间享受在职生产线计件薪资，在生产线上提工资；脱产上岗学习时间内，享受原产线工资，另加培养岗位的岗位津贴，不在生产线 上拿工资，由公司支付，部门费用。如果定岗，按公司薪资方案执行。 外部（公司储备人员）：学习期间，享受公司储备干部薪资，薪资由公司支付，算部门费用，工作由使用部门安排，如果定岗学习，依然享受储干工资，正式上 岗试用，按公司薪资方案执行。如果学习期满，达不到要求，退回人力资源部 或内部根据实际情况再定岗，严格按公司正常薪资标准执行。 特别说明：储干实践带线时，原班长或线长没有做正式岗位调动，不管是否调离该线，无论到什么岗位，原班长或线长依然拿原线职务的工资。为了核算工资简 单及真正起到培养人才的作用，建议实践上岗时间定为一个月至两个月。六、奖励： 各部门培养的人员除满足自己部门需求以外，为其它部门输送了人才，只要通过试用转正后做满三个月的，于次月给该部门奖励500元，由申请部门部长提出。 七、培养后的人员管理：
商业照明 格栅射灯篇 一、结构特点 1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。 2、分类 光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板 安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。 面盖外形：平面、斜面、带槽。 面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。 雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。 二、光效及使用场所 双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。 雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。 三、设计安装说明（以……为例）： A、吊绳安装方式 1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。 2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。 3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。 B、支架安装方式 如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。 C、安装光源
1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。 2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。 3、打开电源开关即可使用。 轨道射灯篇 一、结构特点 1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。 2、分类方法 光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金） 电压：高压、低压
华南农业大学08级人力资源管理1班 学院经济管理学院 指导老师左伟老师 专业08级人力资源管理1班 姓名黄璐(200830810406) 二○一〇年十一月二五日
一、实习时间和地点 实习时间：11月3日 实习地点：雷士照明惠州基地 二、实习内容 1、惠州雷士光电科技有限公司 惠州雷士光电科技有限公司，坐落于美丽的广东省惠州市，产品涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等5大系列数千个品种，全面为客户提供优质的照明产品和应用解决方案。“NVC雷士照明”品牌已成为中国照明行业领袖品牌，“雷士”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日，雷士照明成功在香港联交所主板上市，股票代号:02222。 在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。 2、实习过程 本次参观雷士照明惠州基地，主要分为三大部分。一是参观雷士照明企业发展历程展厅；二是参观雷士照明光体验中心；三是企业与学生交流会。 1)雷士照明发展历程 展厅通过企业文化、企业发展过程简述、企业发展战略、典型工程案例等几个模块向我
工厂罢工 2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括：让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。 双方谈判内容主要集中在四个焦点：一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士。部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。 雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。 在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工！”等横幅。[2] 事件起末： 第一阶段“引狼入室” 2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。 2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。 第二阶段吴长江败走 5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。来自施耐德的张开鹏任首席执行官。吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。 风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会 沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后至8月10日，吴长江很快将回归雷士董事会。 7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。 随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。 雷士照明经销商拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。 2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED 照明供需大会已经取消。
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。
“战略模式”1.0 一套不战而胜的竞争决策系统 【什么是不战而胜的竞争决策系统？】 企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演，然而战争的最高境界是不战而屈人之兵。当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实是可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！ 不战而胜就是“差异化”，不在一个山头上厮杀，而是另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，远离战争，最终是没有竞争，成为细分市场的领军。 【课程定位：洋为中用，融汇中西】 中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。而高建华老师17年的跨国公司管理经验、15年的国内企业战略咨询经历，使高老师成为为数不多的具有国际化视野又能兼顾中国企业特点的顶级职业经理人。《不战而胜的战略模式》就是高老师将多年跨国公司管理经验与国内企业咨询经历总结提炼而出的思想精髓。 【理论应用：缔造小众化时代隐形冠军】 中国经济在过去30年中取得了举世瞩目的成就，在大众化经济时代，成就了一大批以规模经济取胜的大企业，企业之间竞争的焦点在产品的质量和价格上，物美价廉是最大的优势。但是随着中产阶级的大量涌现，尤其是“80”后一代逐渐进入主流消费群体，我国的经济必然走向小众化经济时代，企业之间竞争的关键要素是完整产品的差异化，是产品创新的能力。 市场环境变了、竞争格局变了、主流消费群体变了，企业运作将面临革命性的转变，因此，必须探讨新形势下的经营管理逻辑，从商品经济时代尽快过渡到产品经济时代，并为今后进入服务经济阶段奠定基础。 中国的中小民营企业，如何抓住小众化时代带来的商机，不断去提升企业产品创新能力，满足不同客户群体的差异化需求，成为了小众化时代竞争的核心。 北京万科集团，中国房地产第一品牌。把握未来消费趋势，率先制定以“物业管理、品牌、销售人员素质和服务”为核心的营销战略规划,始终领先竞争对手5年，促成万科成为行业老大。 雷士照明，中国商业照明第一品牌。锁定商业照明细分市场，并做深做透，制定以产品创新体系为核心的企业战略规划，设置竞争壁垒，帮助雷士照明成为中国商业照明第一品牌。 猫王家具，钢木结构家具第一品牌。通过锁定自己的小众化群体，走“优、特、专”的差异化之路，成为所在细分市场的“隐形冠军”。 … 【学员情况】 过去的15年当中，先后为伊利集团、蒙牛集团、万科集团、中国移动、中国联通、中国网通、中国人
知名企业培训讲师文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
陈龙老师介绍讲师介绍陈龙老师，经济学硕士，员工职业化培训讲师，时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。实践/学术背景拥有十余年的企业管理经验，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。陈老师擅长于员工职业化、基本管理技能等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显着的培训效果被广大学员所赞誉。授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。主讲方向职业化修炼3部曲职业化修炼之素质篇职业化修炼之心态篇职业化修炼之方法篇管理类3大法宝《实用沟通技巧》《打造高执行力的团队》《打造黄金中层》部分其他课题推荐《TTT培训》《专业演讲与呈现技巧》《直指人心的激励艺术》服务过的客户胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业，广受好评。陈兆杰老师2005年最受企业欢迎十大着名实战管理培训师。北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校EMBA、MBA课程签约讲师、总裁班特聘教授，蒙代尔国际企业家大学客座教授;新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。陈老师自幼熟读孙子兵法、易经、鬼谷子、先秦诸
Led灯的分类： 日光灯、面板灯、筒灯、吸顶灯、射灯、轨道灯等（分类的话非常多，就像人的名字一样多，大家去网上搜，但是你会发现搜的一般不全，我们可以去阿里巴巴上面看看索引的目录，什么叫法的灯都在上面，好好熟悉吧。） 常见灯珠的分类： 1。直插式小功率规格有：草帽/钢盔，圆头，内凹，椭圆，墓碑型（2*3*4）子弹头，平头，（3/5/平头/面包型）食人鱼等。 2。SMD贴片一般分为（3020/3528/5050这些是正面发光）/1016/1024等这些是侧面发光光源，其中名字的取法是根据贴片的规格来命名的，如3020就是30mm*20mm规格的。 3。大功率LED不可归类到贴片系列，它们功率及电流使用皆不相同，且光电参数相差甚巨。单颗大功率LED光源如未加散热底座（一般为六角形铝质座），它的外观与普通贴片无太大差距，大功率LED光源呈圆形，封装方式基本与SMD贴片相同，但与SMD贴片在使用条件/环境/效果等都有着本质上的区别。 灯珠单颗电压：一般灯珠的电压2.8-3.6vf，算串并时取中间值3.3vf 电源分类： 按输出特性的不同分为：恒压系列（CV）、恒流系列(CC)(恒压指电压输出恒定、恒流电流输出恒定,其中还有一中是恒压+恒流的互补电源) 按输入特性的不同分为：普通系列、高功率因子系列（高功率因子主要指功率因数，后面有对这个参数的详细介绍）
按用途不同分为：防水系列、不防水系列（这个就不用解释了，大家都懂） 按电路结构不同分为：隔离系列、非隔离系列（这里的隔离和非隔离区别主要是在于是否有变压器，因为我们知道，家用电压是220v正弦交流电，隔离的电源设计思路就是通过变压器先降压再整流，这样的设计能使高压和低压区分开来，比不用变压器的电源有优势，比如我们led电源输出是直流安全电压，人可以直接触摸（除了大功率电源），即使低压部分坏了，也不会漏电电人，但是采用非隔离的就很有可能导致触电） 按控制方式不同分为：可调光系列、不调光系列（调光的参数后面有详细介绍） 串联和并联： 首先要先确认每串LED順向电压总和，再加上恒流驱动器的压降約2V 每串LED工作电压 = 3.5V X 12颗 = 42V 驱动电路电压 = 42V + 2V = 44V LED电流 = 0.7A X 4串并联 = 2.8A 驱动电路瓦数=44V X 2.8A = 123.2W LED电源供应器瓦数/电压选择应为大于且为最接近所需瓦数/电压 先以150W/48V需求选择LED电源供应器，再确认驱动电路实际瓦数是否符合PF>0.9的负载量要求(123.2W /150W = 82.13%>75%) 例如此题可选择CLG-150A-48机型並调整輸出电压为44V或不调整输出电压直接应用。 注:一般同一批LED的Vf电压可能为一段范围(如3.4~3.6V),每颗LED均有差异,所以在电源选型上需考虑到该差异的影响
运营评估与运营力提升 ——为制造企业运营管理提供全面“透视与体检” 【时间地点】年月日深圳年月日上海 年月日广州年月日上海年月日深圳 【培训讲师】陈景华 【参加对象】董事长、总副总经理、厂长、总监、部门经理主管。本课程非常适合总经理带领中高层管理人员一起参与学习，定会大有收益。 【参加费用】￥元人（含学费、讲义、税费、午餐、茶点） 【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】；（提前报名可享受更多优惠） 【联系人】庞先生，邓小姐；、（均可加微信） 【在线】 【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ 【课程网址】 假如你的企业存在以下问题，是该思考如何解决了 、工厂生产效率低下，虽强调改善，但无从下手或改善效果不明显 、有订单却交不出货，生产疲于应对，交期延误频繁发生，客户满腹牢骚与不满。 、产品质量问题经常发生，不但提升不了质量档次，反而客户投诉不断。 、各种成本剧高不下，企业利润率越来越低，成本管控难上加难，经营难以为计。 、人员难以招聘，流动性大，归属感不强，积极性与主动性明显不足，管理意识与能力无法满足企业发展的需求。 、管理松散，流程机制不健全，推诿扯皮、执行不力、本位主义严重等不良现象，给企业带来一系列的问题与困扰。 工厂管理“六大难题” 【课程收益】
、全面审视与评估企业运营现状与水准，找出差距与问题所在。 、了解同行业中优秀企业的运营水准 、获得提升的思路与方法，为企业未来的改善提供方案 、授课老师拥有非常丰富的项目改善经验，大量实际案例分享研讨，带着问题来，拿着方案回。 、优秀企业高层精英荟萃，一起交流、探讨与分享 【免费提供服务】凡参加本课程企业或学员 同一企业人以上参加，企业如有需要，可申请老师可到企业进行一天现场免费诊断。 【课程内容大纲】 第一部分、当前制造企业必须突破的困境与挑战 、产能过剩，产品高度雷同背景下，企业如何做到高效高质 、如何应对人工、材料、各种运营成本急剧上升 、多种少量个性需求与成本之间矛盾如何协调解决 、产品更新换代快与生产交付时间不断被压缩，工厂如何缩短生产周期 ■当今现状局势分析，明确企业未来发展与解决问题的方向与思路 第二部分、生产效率（）评估与效率改善提升 一、如何衡量企业现有的生产水准？ 二、如何建立科学的评判标准 三、标准产能、流线型生产效率、离散型生产效率、设备综合效率（单台或单元）、人均效率与效益，在不同企业的衡量应用。 四、项目实例展示与分享 ■上海某电声公司共有条喇叭生产线，经过改善：人均产量由提高到，每条产线操作员工由人降至人。 改善对策：布局与产线优化、平衡分析、瓶颈识别、、自动化等方法实施改善。 ■深圳某企业注塑车间人机操作改善，实现一人最多看管十六台注塑机。四百多台生产设备每班只需多人。改善对策：通过工装夹具、半自动自动化改造。 ■东莞某玩具企业设备综合效率由提升至。 改善对策：快速切换、维护、操作技能提升等配套方法实施改善 五、有效运用准时化生产在解决生产的平稳化、均衡化、同步化、以及物流与库存方面所发挥的重要作用。■案例分享：佛山某家电企业在实施精益生产三年后给企业带来的各种效果变化。 六、充分发挥“现代”在“产线布局、产线优化、标准工时、瓶颈突破、效率测算、快速换线换模、防呆防错”等方面对生产效率所发挥的巨大作用。 ■某大型上市家电企业通过现场改善，半年内产线生产效率提升。 七、精确衡量与把握与物流供应的及时性对生产效率的影响度。 ■案例分析：如何做到车间之间、工段之间、上下工序之间物流平衡顺畅 ■案例分析：如何做好供应链物流，确保生产顺利进行。某企业供应商物料准时交付改善案例分享。 八、减少和消除质量问题的发生，从需提升生产效率。 ■案例分析：某企业精准识别与突破关键质量问题，总装产线效率提升。 ■案例分析：某企业通过“全面质量管理”的实施，质量问题发生率减少了，实现了生产效率提升以上。 第三部分、准时交付率（）评估与缩短生产周期 一、多种少量，交期越来越短，有订单却无法准时交货，如何适应和满足客户？ 二、准时交付率是衡量交付与生产绩效的重要指标 三、如何预测及制定合理的短、中、长期销售与生产计划 四、如何建立和完善计划制度体系
公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分 析 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。
中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。
浙江雷士照明讲师管理条例 第一章总则 第一条为完善浙江雷士训练体系,规范讲师的职责，明确讲师的定位，建立一支高素质、长期稳定的讲师队伍，特制定本办法。 第二条本办法所称“讲师”，是指总公司、支公司专职或兼职从事制式或专题培训、课程讲授、课程开发、培训管理等工作的专业人员，同时主管都有辅导下属的责任和义务，优秀的主管同时应该是一名优秀的讲师。 第三条凡公司有关讲师的选拔、评聘、考核等事项，除另有规定外，悉依本办法执行。 第二章使命与职责 第四条讲师的使命是提升各级管理人员销售队伍及员工、经销商团队的工作技能，缔造三高（高素质、高绩效、高忠诚度）团队，为公司创造利润和价值。第五条讲师的职责是搭建专业、规范的培训运作平台，为业务队伍提供有效的培训：向管理人员、业务人员提供管理技能、销售技能和产品知识为核心的培训，帮助他们提升工作技能： （一）业务员、主管层级制式和非制式培训的组织和运作。各公司业务员及主管训练需求的调研、收集、评估和上报，及训练效果的追 二）针对培训师师的制式和非制式培训的组织和运作； （三）对各公司的工作技能、技术予以指导和支援； （四）培训档案的收集与管理；
第三章招聘录用 第六条讲师招聘有以下两种方式： 内部招聘：在浙江雷士体系内进行招聘选拔。 第七条内部招聘选拔标准 （一）学历：不同的岗位学历要求不同，至少正规院校专科以上学历， 招聘岗位的人员按岗位说明书学历要求执行； （二）年龄：22－40岁之间； （三）相貌端正，身体健康；思想品德好，性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通协调能力及亲和力；具备良好的文字组织能力及语言表达能力；熟悉电脑操作； （四）有大专院校教学或企事业单位培训经历者优先。 第八条招聘录用流程 （一）讲师的选拔录用流程按照公司人事部的招聘流程执行； （二）面试、考试要求：在专项培训或测试中考察应聘人的表达展示能力，安排即席演讲。 （三）通过综合评估者，可以通知试用，试用期间机构需制定新人培 养计划，辅导追踪新人的成长。 第四章职级评聘 第十条讲师职级的设定 讲师专业技术职级分为三星、四星、五星共三级，由低到高； 第十一条讲师职级的评定（一）讲师专业技术职级的评聘由公司人力资源部执行。 （二）晋升考核条件：
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道体分析 1、灯具市 多有力的、老牌的商就散落在灯具市，些老行家大多是把店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接工程上，因此，由些网点而散出来的分渠道几乎断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行从品上来看即包括快速消品，也包括工品，从端用上可分民品和工程品。而快速消品与工品的渠道有所不同，因此 照明行的渠道也就且广，有批渠道、替渠道、零售渠道、 工程渠道、 OEM渠道等等 .工程渠道走量大，利高。但是工程渠道灯具中商的力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其本力，由于大多数灯具生商要求款，而工程上却要款，就需要中商款，且工程上的回款十分，因此一般的能做起工程的中商也就少；其次是中商人脉攻关力的要求，由于工程渠道繁多，除了厂家和商以外，有甲方、建筑院、房地开商、招投公司、建筑公司、理公司、装装修公司??，的繁多，意味着人脉投入及成本的增加。 利浦、欧斯朗、索恩等国一品牌，由于其知名度、度高，是定俗成的甲方指定品和乙 方推荐品，因此些一品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三品牌攻关的切入点就灵活多，一般要合涉及灯具的合同方式、的的大小、甲乙双方的判能力、中商力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以店、柜主，而格灯等工品的批零商主要聚集在的灯具市，只有松下格灯 在大型的家居装潢市如百安居、欧尚等也有柜。 批零商大多私老板，尤以夫妻店甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看店零售生意，老板外出招 工程或批生意。由于私企最大的特点就是唯利是，所以灯具市中的批零商的品牌的忠度不高，大多数都是 着多个品牌，更有甚者是那个、那个好就那个，且在灯具市中也非常方便。 4、替渠道 民品走替渠道多一些，如光源等，工品灯具的替主要是来自于大型的物，如院、学校、体育 、市政照明等，大型的物替的品牌要求也高，一些没有力行招投来争的某某品牌的中商，替是切 入大型工程的有效途径。 二、渠道售策略 照明灯具行在房地下滑和金融暴中，正受到莫大的影响。个候的渠道售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、品出手量硬 研差异化品，国家能灯具的政策，极开控生，，品在激烈的市争中才能有立足之本，方可立 足于市并具争力。 2、渠道建立手段要硬 加盟。个渠道建立必由市研究，理等骨干合。一在各地行址的同了解端消和及 需求模，及整生度。 政策硬。支持的广告必达到期广告效果，支持的企和品的形象也必要一致。 服硬。当今的市，服不再是在售之后，要在争中脱而出，服必是在售之前。素要硬。素的 ，我想不用我在里了吧。如果个都要我那就堪咯。 3、形渠道 形渠道的建立，三个必： （1）必提供的品。 （2）必提供良好的信用。
采购经理工作描述 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 课程背景： 最新零成本采购理念 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析 课程提纲： 第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程 1.询价/比价/议价/作业流程内容 1)某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 2)招标采购流程-----比价//核价 3)询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成 本分析／经验法 4)采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 5)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施 3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 4.新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 5.估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 6.定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 7.核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 采购前降低成本---采购研发工程 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用 1)1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
照明灯具事业部召开07年行动规划大会 4月7日至8日，雷士照明灯具事业部精英齐聚惠州中银国际酒店，就07年照明灯具事业部的整个运作规划召开了为期两天的战略部署和培训会议。 照明灯具事业部总经理殷慷在会上首先提出了07年的销售目标，就是要冲击10亿的销售目标。围绕这个要比去年增长率达到115％的总目标，殷总提出来了行动计划的要领：一、整合扩张生产资源，极大提高产品研发及生产能力。二、继续大幅度提升国内运营中心的市场运营能力。三、提升公司营销队伍的整体素质和管理水平。随后殷总又根据事业部的架构，把组织规划和部门人员职责对在座的内部和驻外人员进行了详细的讲解。他强调，要通过具体的分工，逐步完善全国营销体系的建设，尤其是网络的继续建设与强化，隐形网络的推广与深化，以期获得充分的市场信息，进而建立稳定持续的业务关系。在产品开发方面，要不断加强产品竞争力，寻求更多的成长空间；积极拓展品牌连锁业务，争取今年开发全国性客户50多家以上。 会上，殷总重点强调了速度和团队，他认为NVC雷士照明是目前中国也是世界上最有机会成为国际化大企业的照明企业，雷士的团队是最好的照明团队，他相信只要大家团结一心，共同努力就一定能完成今年10亿的销售任务。 照明灯具事业部副总周海峰向大家做了2007年销售管
理中心运作规划讲解，在07年，灯具事业部销售管理中心将分成北区、南区、西区、东区全面负责统筹市场、团队建设、培训计划、开店进展情况。周总在会上指出了2007年将在全国市场将增开200多家新店，同时对人员培训这一块，将会有阶段性召开240多场研讨会，有效提高业务知识和服务水平。 随后，灯具事业部设计中心、产品中心、品牌连锁中心等各负责人也就各自部门07年度行动规划向与会的办事处主任和设计师们进行了详细的介绍，让大家明确整个事业部的计划流程以及运作方向。 期间，大家就开店的情况、市场操作遇到的具体问题进行了现场的讨论，通过交换各区域的情况和经验，达到互相交流互相学习的效果。 在第二天的培训课上，有针对性的对驻外人员和设计师进行了一系列相关培训，更好地提高业务知识，让整个团队更具专业水平，打造一个更富市场竞争力的团队，以开拓更广阔的市场，让事业跨越一个崭新的台阶！ 雷士成首届科博会“指定绿色照明产品”