胸部话术
接待切入语：您以上的症状有吗？
1、为什么女性乳房会有这些分泌物？
答：原因有两种：
①女性在哺乳断奶后没有把奶水排干净，经过一段时间后奶水变质，形成脓水，甚至血脓、黑水，如不及时排出会使整个乳腺组织发生病变，甚至癌变。排出的溢液，如：脓水、褐色的样水、血脓、黑水等，如排出这样的溢液一定要引起注意，因为这样的症状是乳癌的前期征兆，另一种是膏体，如黄色、咖啡色、黑色，这些症状癌变机率更高；
②乳头分泌物主要是新陈代谢引起，废物堆积在乳头或乳孔中，使乳孔不畅通,一般为膏体，如白色、黄色、黑色，不及时排出毒素堆积过多，形成乳晕上起疙瘩,甚至乳头内陷,其中乳头内陷是乳腺癌的信号。
2、这些分泌物有几种？有什么危害？
答：从症状上来说有两种，一种是液体，一种是膏体,从性质上来说分有真性和假性，真性溢液是液体从乳腺管内流出。假性溢液为乳头表皮细胞脱落引起，少量形似豆渣状，常见于乳头内陷者；危害：
长期存在在乳腺管内，会导致乳腺管萎缩、老化，使乳房组织失去活力，处于病变状态。其中清水溢液可能是乳腺癌的型号，其特征是无色透明，偶有粘连，溢出后不留痕迹，此外血性溢液，可为鲜红色、
黄色、咖啡色褐色等不同颜色更加危险。
3、排出后会有什么好处？
答：排出后首先是乳腺管畅通了，恢复乳腺管正常的工作，输送营养和排出毒素，进而整个乳腺组织处于一个正常的状态，激活乳腺细胞、脂肪细胞、纤维细胞，使乳房有全新的活力状态，细胞得到滋养后，乳房吸附脂肪的能力就会增强，因而会有丰满和美丽而健康的体现。
4、乳腺问题家族共患机率有多大？
答：中国抗癌协会最新统计数字，每位女性一生患上乳腺癌的机率高达10%—20%，家族中有乳腺癌的发病机率要比家族没有发病机率的要高出2—3倍，这种乳癌多发在闭经后，常为单侧性，
5、检测的话术：（见培训资料）
6、顾客不信，要去医院检查？
答：在医院检查医生会说没有问题，首先我们要明白医生的职责是什么，是帮我们治疗疾病的，不到一定程度医生是不会说有问题的，如果医生说有问题那就是要动刀的时候了，已经到了很严重的地步，比如乳腺癌，像经前有胀痛，乳房有肿块或月经结束后很痛，是典型的乳腺炎症和纤维囊肿，这些医生所谓的没问题，没到开刀的地步，但乳房里为什么会有肿块，为什么会胀痛，这又说明什么？假如我们肚子有个硬块，肚子会痛，我们怎样想呢？其实乳房也是一样的，我觉得您拿去医院检查的前还不如先做下疏通，帮乳房排毒，把肿块软
化掉会更好。
7、乳房为什么会这么小呢？
答：分两种情况：①发育不良，一般是未婚女孩。原因：在乳房发育时期乳腺管处于堵塞状态，当其堵塞时大量营养无法输送，进而出现内分泌紊乱和微循环障碍，同时乳腺细胞无张力，乳房吸附脂肪的能力下降，所以很小；②哺乳后乳组织萎缩，宝宝断奶后残留在乳房里的变质奶水没有及时排出，而病变，乳房不在一种健康状态下，乳腺组织就会失去活力，人体分泌的各种激素不能很好的进入乳房的乳腺细胞，腺泡得不到激活就不能充分的吸收，这将导致乳腺细胞缺少活力的，因而无法吸附脂肪，所以很小。
8、为什么生完小孩后没有奶水给宝宝吃？
答：在正常情况下，在怀孕期间，人体会产生一种泌乳激素，主要是分泌乳汁，但当乳房发生乳腺阻塞后，分泌就会失调，人体输送的营养和微量元素分泌的各种激素不能很好的进入乳房的乳腺细胞，当乳腺管处于一种封闭状态下，分泌的泌乳素无法进入乳房组织，分泌不了乳汁，所以，宝宝就没有奶水喝。
9、经前为什么会胀痛？
答：乳房的乳腺管和腋下淋巴管、脑垂体是相通的，且乳腺管的作用是输送营养和排出毒素，在女性月经来前的一周左右，
是大脑垂体分泌雌性激素最旺盛的时候，这时乳腺管堵塞了，那营养物质无法通过腺管到达乳房，堵在外面，又没有足够的空间储存，所以会有胀痛的感觉。
10、为什么有那么多人患乳腺疾病？
答：引起乳腺疾病的问题很多，比如工作压力、环境的改变、生活压力、饮食、使用抗生素外，最主要的是人没有保养乳房的意识，总以为经前疼痛啊、乳房肿块等都是很正常的，没有意识到它预示着什么。为什么做检查时一下就是晚期癌症了啊？就是因为之前没有意识到那些都在告诉我们什么，什么东西都有一个形成的过程，乳腺癌也是一样，不可能是一下子就形成的，除此之外还有内衣的不适合。
丰胸，美胸项目引导及销售话术
（一）针对胸部扁平型的消费者交谈话述
A：“您好！李小姐，请问之前有做过胸部护理吗？有想过让胸部丰满些吗”？
B：“当然希望呀”！
A：“李小姐，您真是太幸运了。我以往接触了不少的胸部偏小的女士，由于对美胸市场不了解，“心急乱投医”，有的选择了手术美胸和注射美胸，由于开刀和注射植入的材料引起身体过敏、发炎等现象，取出或吸出后，胸部萎缩，比做之前更难看，由于某种原因开刀破坏了乳房的腺体组织引起免疫力下降，引发乳腺癌、卵巢癌等。我有一个朋友，曾经做了激素美胸，胸大了但全身都胖了。可是停服药后乳房又回复下去。乳房更难看，乳头、乳晕发暗，她们真是承受了太大的伤害啊！只有物理美胸是最安全的，目前健康美胸是全球最受欢迎的美胸方法，梵媞健康美胸三部曲在全国各地都做得特别好，特
别是东北三省、江南一带、华南等地做得特火爆，其主要是将中医五行养生手法和西方纯正有机芳香精油及科学营养搭配完美结合。通过舒适引流脂肪到胸部，使乳房脂肪细胞自身再发育，先让胸部健康，再让乳房丰满，无任何副作用。丰胸后不反弹，100%的纯自然效果。当然并非做后就象波霸了。至少疗程结束后你就需要换更大号杯罩的文胸了。李小姐，我们今天可免费试做半边
胸，您体验一下吧！
B：“好哟”！
（二）针对萎缩、松驰、下垂的消费者话述
A：“您好！王小姐，请问之前有做过胸部保养护理吗”？
B：“没有”
A：“王小姐，您希望胸部仍象年轻时那样健康漂亮吗”
B：“当然啦，有方法吗”
A：“那好，王小姐，如果有一种健康美胸方法能帮到您，让您的乳房提升、收紧、结实、
回复弹性，重现昔日美丽，但需要您很好的配合，您会愿意选择吗”？
B：“怎么做，真有效果吗”？
A：“梵媞健康美胸三部曲就可帮到您，她是全球最受欢迎的物理美胸方法。天然无任何毒副作用，其实乳房萎缩、松驰、下垂主要是哺乳后，乳腺萎缩，胶原蛋白流失所致。欧美滋健胸主要是采用了中
医养生手法和西方纯正有机芳香精油及科学营养搭配完美结合，其主要是打通了穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺。同时激活了乳腺腺体，疏通了腺管，排出血管里的毒素和杂质，促进了血液循环，加强了新陈代谢，促进脂肪酸转化，补充了脂肪细胞营养，加强了胶原蛋白的产生，起到收紧、提升、结实乳房的作用。先让乳房健康，再让乳房饱满，100%纯自然效果。这种方法不单使胸部丰满了，同时防止乳腺增生和纤维瘤等乳房疾病，很多人做完半年疗程后，身体亚健康状态也得到改善，气色红润了，容光焕发呢！”A：“王小姐，我们这两天活动有优惠的，可免费试做半边胸，您先体验一下吧”！
B：“好的”
（三）针对乳房堵塞和有轻微增生消费者话述
A：“您好！张小姐，月经期前是不是有疼痛加重的症状，有看过医生吗”？
B：“没有/看过”
A：“这种轻微病症医生也没有特别的方法，通常会告诉您回去多做做按摩运动、注意饮食是吧？其实堵塞是由于血液循环不好，淋巴排毒不好，分泌紊乱致使增生的，梵媞健康美胸三部曲采用了“中医养生手法＋西方纯正有机芳香精油＋科学营养搭配”完美结合来完成的，先让胸部健康，再让乳房丰满的，先用中医五行养生手法打通穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺，同时激活腺体，再通过疏通乳腺
管，排出血管里的杂质和毒素，加强血液循环，可促进新陈代谢，加强脂肪细胞吸收营养，令到乳房健康时已丰满了。再加上独特的科学营养饮食搭配，堵塞和增生现象自然慢慢消除，乳房自然健康丰润起来了。真是物有所值！很多人做了后不光乳房圆满健康了，亚健康情况也得到改善，气色红润，容光焕发啊！今天活动可免费试做半边，您体验一下吧！如开卡今天公司有产品赠送哩！”
B、“好的”。
（四）针对发育完美又健康的乳房引导话述
A：“您好！王小姐，您真幸运，胸部发育得那么好，而且又很健康，有定期作保养吗？”
B：“没有/有”
A：“现代女性乳腺发病率很高，且随着身体机能衰退及地心吸引力乳房会自然松驰、下垂。男人的心变源于女人的型变啊！现在多数女性每周都会做胸部护理一次，反映比面部护理更有重要，预防胜于治疗吗？这样一来就可以青春常驻了。梵媞健康美胸三部曲是将中医五行养生手法和西方纯正有机芳香精油与及科学营养搭配完美结合，在保养的同时可改善亚健康状态，使肤色更好，身体机能更强。今天活动可免费试做半边你体验一下吧！活动期有优惠，且您的胸部这么好，一张卡可做很长时间的”。
B：“好的”。
成交话述
A：“王小姐，您看做了这边乳房比另一边丰润多了，象您这种类型的胸型做张半年卡即可达到理想效果。疗程结束后也要换更大杯罩的胸衣，您愿按期配合来做吗？”
B：“不错，可我没带（那么多）钱呀”！
A：“这样吧！王小姐，因今天最后一天优惠了，过了活动期就无￥￥元产品赠送了，您今天方便交多少呢？”
B：“你看，只有200元”。
A：“公司要求最少要500元订金，这样吧，我刚出粮我先帮您垫付300元，这样就可享受到产品的赠送了”。
B：“要回去考虑一下”。
A：“王小姐，现在是我公司活动才有￥￥元赠送，今天过了就没有了，抓紧时间吧！您的胸需要一年疗程效果更完美。我建议您先做二个疗程，疗程结束后，起码都要换更大杯罩的文胸哦。”
B：“那好吧”！
A：“我让***美容师帮您开单，王小姐，您是刷卡还是交现金呢？”B：“好的。”
专家讲座铺垫和邀约话术 第一段阶段顾客铺垫话述 第一次铺垫话述： 话述完成人：为顾客操作的美容师；话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）给我们看了一个新项目，是一个高科技的身体皮肤抗衰老产品，听说是现在世界上许多著名医疗机构以及国内许多著名会所在采用的一种抗衰老产品，听说还是中央领导人用的呢，我们X总正在跟他们谈合作，想引进这个项目；但感觉他们好象要求很高，不知道能不能谈成，要是能谈成就好了，到时我们的顾客也有幸体验到这种高科技的国家级产品了， 第二次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师及店内的其他同事； 话述完成场景：要求美容师与店内同事在顾客面前闲聊时不经意地提出来； 参考铺垫话述： 上次铺垫的美容师：XX，你看看XX姐她脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题和身体状况）是不是跟上次医学专家给我们看的那个顾客案例一样？你说要是那个抗衰老产品我们做了，能不能帮XX姐治疗好？ 同事：我看看（主动去看顾客的皮肤），是有点象，应该非常适合，但不知公司和他们谈得怎样了。XX姐，要是这个项目我们做了，你真的要去做呀，我相信一定能帮你解决到你现在的问题 第三次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），我们X总，为了这个项目特意去厂家考察，工厂好大啊，还有中科院批准的国际生命科学研究院。看我们X总还照了好多照片，快了，快了，我们X总已经自己用上了，等她回来，到时在和你分享 第四次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师； 话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时特意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），告诉你一个好消息，上次跟你说的那个抗衰老产品我们店引进了，前几天他们的医学专家已经帮我们培训，非常地专业，原来它是主要针对身体亚健康和衰老，以及身体内分泌下降造成的问题，我们X总和XX（可以是顾客或公司的人员）好几个人才用了一支，还有家里有病的老人家也用了，效果非常明显，，X月X号有医学专家会过来坐诊，你有时间过来了解一下吗？ 第五次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来；
胸部话术 接待切入语：您以上的症状有吗？ 1、为什么女性乳房会有这些分泌物？ 答：原因有两种： ①女性在哺乳断奶后没有把奶水排干净，经过一段时间后奶水变质，形成脓水，甚至血脓、黑水，如不及时排出会使整个乳腺组织发生病变，甚至癌变。排出的溢液，如：脓水、褐色的样水、血脓、黑水等，如排出这样的溢液一定要引起注意，因为这样的症状是乳癌的前期征兆，另一种是膏体，如黄色、咖啡色、黑色，这些症状癌变机率更高； ②乳头分泌物主要是新陈代谢引起，废物堆积在乳头或乳孔中，使乳孔不畅通,一般为膏体，如白色、黄色、黑色，不及时排出毒素堆积过多，形成乳晕上起疙瘩,甚至乳头内陷,其中乳头内陷是乳腺癌的信号。 2、这些分泌物有几种？有什么危害？ 答：从症状上来说有两种，一种是液体，一种是膏体,从性质上来说分有真性和假性，真性溢液是液体从乳腺管内流出。假性溢液为乳头表皮细胞脱落引起，少量形似豆渣状，常见于乳头内陷者；危害： 长期存在在乳腺管内，会导致乳腺管萎缩、老化，使乳房组织失去活力，处于病变状态。其中清水溢液可能是乳腺癌的型号，其特征是无色透明，偶有粘连，溢出后不留痕迹，此外血性溢液，可为鲜红色、
黄色、咖啡色褐色等不同颜色更加危险。 3、排出后会有什么好处？ 答：排出后首先是乳腺管畅通了，恢复乳腺管正常的工作，输送营养和排出毒素，进而整个乳腺组织处于一个正常的状态，激活乳腺细胞、脂肪细胞、纤维细胞，使乳房有全新的活力状态，细胞得到滋养后，乳房吸附脂肪的能力就会增强，因而会有丰满和美丽而健康的体现。 4、乳腺问题家族共患机率有多大？ 答：中国抗癌协会最新统计数字，每位女性一生患上乳腺癌的机率高达10%—20%，家族中有乳腺癌的发病机率要比家族没有发病机率的要高出2—3倍，这种乳癌多发在闭经后，常为单侧性， 5、检测的话术：（见培训资料） 6、顾客不信，要去医院检查？ 答：在医院检查医生会说没有问题，首先我们要明白医生的职责是什么，是帮我们治疗疾病的，不到一定程度医生是不会说有问题的，如果医生说有问题那就是要动刀的时候了，已经到了很严重的地步，比如乳腺癌，像经前有胀痛，乳房有肿块或月经结束后很痛，是典型的乳腺炎症和纤维囊肿，这些医生所谓的没问题，没到开刀的地步，但乳房里为什么会有肿块，为什么会胀痛，这又说明什么？假如我们肚子有个硬块，肚子会痛，我们怎样想呢？其实乳房也是一样的，我觉得您拿去医院检查的前还不如先做下疏通，帮乳房排毒，把肿块软
铺垫时常见的话术 1、意识建立阶段话术： A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。” B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?” C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。” D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。” E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。 “☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。” 2、品牌介绍阶段： A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求” B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。 C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用 这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。” D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，
为什么要做胸部？ 姐，你知道吗？胸部的淋巴是最多的，所以很容易产生毒素堆积，而且现在都市人生活节奏很快工作压力也很大就会导致不同程度的增生，，其实吧，现在80%都有乳腺增生，只是轻重程度不同，有的人会出现刺痛啊，经前经后胀痛，有块，有结节等~~而且现在得乳腺癌的人也越来越多了，也越来越年轻化了~所以咱预防大于治疗嘛，远离乳腺增生就 远离乳腺癌咯！人家不是说了吗，胸部是孩子的摇篮~女人的花园~~是咱女性的象征！保养胸部会让您的身材更漂亮，在加上您的整体气质回头率一定增加10倍！到时候您啊走到哪里您老公就跟到哪里了！ 为什么要做生殖？ 养生养生，养根才生，女人如花，一朵漂亮的花是靠肥沃的土壤和干净的水来滋养的，女人的子宫和卵巢就好比我们花的根部，胸部就好比我们的叶子。面部是我们的花朵。要想我们的花朵更加的漂亮，就要从根养起。也就是我们的生殖系统，而我们的生殖是主排毒的，排便，排尿，排月经等~可是现在有多少人排便不好的，有多少人排月经不好的，有 多少人来月经经期不准的，多少人2,3天就结束的？有多少小小年纪就得妇科疾病的？多少人因为夫妻生活不和谐导致家庭破裂的？多少身 边的人或是电视明星被宫颈癌，子宫内膜癌等等的妇科疾病夺去生命的？这些问题也许没有发生在我们的身上但也为我们敲了一个警钟~~~把我们的子宫卵巢保养好，女人一定要爱自己，这样别人才会更爱你！ 为什么要做淋巴？ 我们的排毒系统有尿液、大便、月经、汗液、情绪和淋巴。而淋巴是我
们人体最大的排毒系统。也是主管我们人体的免疫力的，淋巴是遍布我们全身的，所有的癌症发现的时候会存在早期或是中晚期，只有淋巴癌发现时就是晚期的，而且扩散速度别快会影响要我们其他脏腑，就像罗京从发现淋巴癌到影响到肺癌短短的几个月就被病魔夺去了生命！我们人体有4个大淋巴结就是两个腋下两个腹股沟，有没有发现现在得乳腺增生和妇科疾病的人越来越多了？那都是我们淋巴代谢毒素下降，毒素排不出去所导致的！所以要想让我们皮肤更加白皙，身体免疫功能更强就一定要调理我们的淋巴！ 为什么要做经络？ 俗话说，要想活的长全靠经络养！人是靠气血来养的，经络就是运行气血的通道，还可以把我们体内的毒素排出体外，现在市场上养生的项目有很多，也淘汰了很多项目，但只有经络是每个客人一直坚持调理的，当您做其它项目的时候配合经络一起调理可以达到双重效果！ 为什么要做脾胃？ 先天之气乃肾气，后天之气乃脾气，先天之气不足一定是要靠我们后天的“脾”来补的！那我们的后天之本也就是我们脾胃！而且由于现在人们的生活规律不协调，把我们的生物钟完全的打破，该吃的时候睡觉，该睡觉的时候又吃了一大堆的食物，导致脾胃不知道该什么时候工作，脾胃就好比我们的运输公司一样，当你的脾胃虚弱了！运输功能下降，会导致皮肤松弛下垂出现脾胃虚弱，胃胀胃酸胃痛等等问题，所以人要养生首先要学会养脾胃！ 为什么要一起调？
微针铺垫话术 1 、什么是基因除皱？ 是运用现代生物学及基因工程通过高活性细胞生长肽激活并修复衰老受损细胞，提高细胞合成胶原蛋白和弹性蛋白的能力，促使纤维组织生成，从皮肤底层修复皱纹，是目前国内外美容市场最根本、最彻底、最安全的祛皱方法，雅馨舍活细胞系列也是效果维持时间最长的产品。 2 、微针活细胞系列产品安全吗？有没有副作用? 首先产品中含有的所有成份都与人体有100%同源性，不会有任何不良反应（只要你对蛋白质不过敏就一定没有问题）。而且我们的产品来自于国家基因工程研究中心（暨南大学医药生物研究开发中心），是国家863、973工程项目，所有产品都是经过国家检测中心检测的，所以我们的产品是没有任何质量问题 3 、活细胞系列疗程可以维持多长时间？ 通过我们十年的是市场临床证实，通常可以维持3----5年，因为它有别于其它的除皱方式，既不是简单的填充又不是简单的物理性除皱，而是激活、再生细胞从皮肤的基底层开始修复，即使以后出现皱纹等衰老问题，也是随着您机体衰老而缓慢出现的，不会有衰老过快的现象 4 、活细胞系列疗程多久能看到效果？ 根据个体差异，吸收的快慢，皮肤问题的轻重，最快一次即可见到效果，三次可以见到明显效果。 5、活细胞系列疗程与其它同类产品有什么不同 1、首先从原材料上分析 活细胞系列疗程是运用与人体有100%同源性的高活性多肽----生长因子，而其它同类产品的成份则是采用了生物或者化学原料的合成例如：玻尿酸、伊凡露、肉毒素等。 2、从效果上分析 活细胞系列疗程是通过激活和再生细胞的原理来解决皮肤问题，效果稳定持久。而其它产品的修复效果虽然即时有效，长期效果不稳定，甚至伴有其相应的副作用。 3 、面部感觉上分析 活细胞系列疗程不仅能使皮肤问题在悄悄中改善，而且面部表情自然，肤色均匀、透亮，而其它同类产品例如：肉毒素，玻尿酸，填充手术等会有面部僵硬、呆滞下滑、过敏红肿，肤色不均等不适症状。 4 操作部位的分析 活细胞系列疗程不受部位的限制，而其它同类的方式在个别部位有禁忌症。 5、维持时间上的分析 是国内同类产品中维持时间最长的，一般维持时间在3---5年，而肉毒素的维
胸部操作流程话术
胸部操作流程话术 一、胸部检测沟通话述：（5分钟） 1、目测话述： a、副乳----腋下有很多淋巴组织，淋巴不畅通会导致毒素堆积， 大量的废水废气都会无法排出就会形成副乳，严重还 会长乳头。 b、乳头乳晕发黑-----气血循环不畅，代谢功能差，肝火旺，易 怒。 c、乳房有硬块----肝气郁结，腺体堵塞形成包块，导致增生形 成。： d、青筋暴露-----气滞血淤，性情急，脾气燥。 e、乳头内陷-----毒素无法排除，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。 f、外扩下垂萎缩-----胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠 这些来维持。 2、手诊话述： a、询问顾客生理期的情况，乳房的反映，检查腋下淋巴结，有无 毒素堆积。 b、按照乳腺管的生长反向触摸内部，有无异状，指压是否痛。 c、让顾客自己摸摸，详细讲解症状的形成原因，该怎样改进。 3、诊断：问题性乳房 a、下垂：产后缺少运动内衣穿着不当随着年龄增长身体机能老化 b、萎缩：哺乳、打退奶针、蛋白质缺乏、压力大、荷尔蒙下降
c、扁平：发育不良、循环功能差、脂肪少、饮食、遗传 d、凹陷：穿内衣过早过紧、炎症（乳房）、先天发育畸形 4、检测出问题找出需求： 胸部问题先以疏通为主，出现下垂问题性乳房需搭配挺婷玉立，问题严重加丰华绝代。出现萎缩搭配丰华绝代配合使用，问题严重加挺婷平立。出现扁平性乳房搭配丰华绝代配合使用，出现凹陷性乳房搭配丰华绝代使用。问题严重搭配挺婷玉立和丰华绝代共同配合协同作用显现效果更佳。 二、胸部操作流程：（55分钟） 冲凉 / 清洁10′→胸部按摩（按摩霜）30′→胸贴 + 精纯啫喱（696）10′→涂抹（精华液）5′ 1、仪器： GP696：是经过微电磁场刺激胸部组织再生，促进血液循环，促进淋巴循环，促进胶原蛋白合成，修复纤维组织弹性，恢复皮肤的弹性及韧带的支持作用。 GP610：光通道表层破障技术突破皮肤表层屏障，软光子中的红光具有强大的穿透性，能够成功突破皮肤表层，直达真皮层，在穿透过程中形成无数极微细的光通道，能够实现有效成份顺利进入皮肤。（花样年华和挺婷玉立疗程中操作，团购第一次不做）GP686：是利用波长500—1200纳米（黄金光）光对皮肤进行连续大面积照射，加速血液循环，促进大面积胶原再生、增加皮肤弹
德国唯美德科医疗器械有限公司 铺垫话术： 这款仪器是德国纯进口的高科技RF射频无创抗衰老美容仪，是针对细胞进行保养和治疗的。它是一家有23年历史的老牌医疗器械公司研发的，一直专注研究射频技术，在美容学上和医疗学上都取得了很多成就和经验，就这款仪器就取得了两项专利，在2010年它代表德国政府去参展世博会，也是唯一一款参展的美容仪器。在中国美容界，是唯一的一个上市的美容公司。它是作用原理是不需要任何产品，利用射频波穿透4毫米的真皮层，刺激胶原蛋白的重组和再生，用自己的细胞来修护自己的皮肤，它是一种非手术，准医学，安全无创的新美容方法。 客人疑问问题解答： 1.做一次效果能维持多久？ 做一次就有一次的效果，做一次的效果只占疗程速度的百分之五。因人而异，做一次可以维持5-7天的效果，是一个长期安全的保养过程。 2没时间做？ 这款仪器就是为了您这样工作忙碌的人准备的，它是老板选择的，它是省钱，省时间最有效果的项目。它是针对真皮层的保养，每个月做三次，一次就是一个小时，做一个疗程相当于接近两年的高档的脸部护理，那这么好的仪器，您一定要把握这个机会。 3很贵？ 对，确实很贵。这是目前美容项目最高档的项目，做一次相当于20次护理，而且一年才1万多，最重要您皮肤会由内而外的改善，会达到细胞健康，皮肤年轻。正因为贵才为您提供优惠方案，让你花相对少的钱去达到更好的效果。 4新项目？ 这家公司有23年历史，专注研究视频，在中国走的都是高端美容院。做过的项目的客户都很满意，很认可效果。 5效果能维持多久？ 效果不是您担心的问题，是杨总的责任。您是我们最尊贵的客人，要是对您负责任，要是没效果我们不会让您照照片，做疗程前后的对比，只要您坚持我们建议的疗程来做肯定有效果。 6观察两天再说？ 您是一个做事非常稳重谨慎的顾客，您这样的顾客就是我们长期的顾客，细胞的生长周期很长，一次两次起不到很明显的作用，而且活动期间的价格是最便宜的。
危机观念：引入胸部主题 姐，我刚刚帮您按肩颈的时候（或某个部位）摸到淋巴那一块有点堵，上次学习的时候老师告诉我们，淋巴是胸部最重要的通道，淋巴如果堵的话，胸部一定有问题的，要不让我们的技术顾问帮您检查一下吧！ 1、姐，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。哎呀，平时您运动不多吧，这里有好多乳酸颗粒，您用手过来摸一下（让顾客自己触摸），而且颜色都好深。姐，您知道吗，我们胸部是很少流汗的，因为胸部的排毒向上靠淋巴，向下向乳头，所以淋巴健康胸部才会健康，您看乳腺癌切除术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜珈大师郭健老师，两次乳腺疾病都没有切除乳房，第三次因为腋下淋巴问题才让她失去了一侧的乳房，所以淋巴健康了才能预防胸部疾病。 2、姐，我摸一下您的胸部，您的胸部好漂亮哦，就是乳头的颜色好深（或者资源好丰富哦，但是局部您看这边有些萎缩/ 您的胸部位置很好很羡慕，穿什么衣服都有乳沟等等）我开始和您说了向下靠乳头排毒，您这里乳晕上面长了很多乳突，其实是毒素淤积的表现，要定期进行乳房保养和排毒哦。 3、现代的女性由于生活、工作的压力，不健康的饮食，80%以上都有乳腺疾病，乳房的问题不比肩周炎，因为肩颈没有癌这个字，但乳房只要出问题一定就是大问题了，要动刀，据世界卫生组织调查，每年新增乳腺患者有200万，有50万人死于乳腺癌，乳腺癌成为女性头号杀手。 产品话术： 姐，一定要关注乳腺的健康。陈华丰教授亲自研发，纯中药方配方，为中国女性胸部的健康保驾护航。套盒是根据女性生理的四个周期不同的生理情况设定的不同疗效（分别讲述每个生理周期产品的效果）这是其他任何一个套盒无法做到的。套盒当中还有一个火疗油，效果非常独特，是给胸部做中药火疗，强效祛湿，直达病灶，针对性解决胸部出现的任何亚健康问题。 姐姐，还有还有……药粉更是非常好，这个也是陈华丰教授独家研发的秘制药粉，软经散结，活血化瘀，在敷的时候，中药发热，相当于再次给胸部进行按摩。姐，您知道，以往的胸部套盒是不是做完护理就可以回去了，等到下次再来的时候候才可以做是吗，但是佰裕堂的胸部套有一个独创中药插片，您知道吗，这个插片非常的神奇，是获得国家专利的产品，它是插在内衣里面，当您穿戴内衣，插片的药效就会发挥，随时保护您的乳房，起到预防乳腺结节，乳腺增生等乳房疾病，神奇的是当您晚上脱下内衣，药效不会挥发，这样可以很好地保护它的药效有效利用，不会浪费。之所在这样因为我们利用高科技技术，药效只有在36度以上才会发挥，也就是刚好人体的温度。只要您有了这个插片，随时保护您的双乳。 它还有三套胸部手法，都是陈华丰教授独创的，我做美容行业这么多年也是头一次接触的到这么科学，这么有效的手法，是针对胸部不同的亚健康情况进行操作的。 销售话术： 姐，像您这种胸部情况一定要定期做护理个，我们做完的每个顾客胸部的问题都可以得到有效的改善，做完后，摸起来胸部蓬松得像个海棉体一样，而且韧带的位置饱满很多，乳头位置也提升很多，胸部的结节得到明显改善，有很多顾客来月经前胸部会有明显的胀痛，做了疗程后，来了月经一点感觉都没有，增生得到非常大的好转，当乳腺全部改善之后胸部看上去会更漂亮，姐，像您这样本来胸
虚荣型的顾客，本次会议规格很高，某某某都会出场，而且面对的都是有档次和品味的高端人群，这次好不容易争取到了两个名额，其他人都没有告诉，因为您是我们店里最有品味的客人，所以特地给了你这个机会，你一定要穿上最漂亮的衣服我们一起去。 身体有问题的顾客：这次会议不仅有着众多名人领导出席，而且平常不在世人面前露面的国医泰斗都会出席，比如某某教授也会现场给客人看看，如果能让她老人家瞧一瞧，那可是一辈子命运的改变，我听说，这样的专家平常就是花几十万都不会出山的，特别对于你的问题，有几个专家是这方面的权威，这样的机会很难得，我们整个店都只有一个名额，你过去的话马上把身份证号码告诉我，我去申请。 理智型的顾客：分析利弊，可以直接说明此次会议的内容，她如果感兴趣可以买产品，如果不买也不会又任何干系的。毕竟了解目前国家的健康产业，又可以认识来自五湖四海的朋友这是一件多么好的事情。 xx姐，这次活动真的机会难得，不仅可以一睹拉斯维加斯赌城风采，还可以去到世界顶级的疗养机构进行90多项身体检测，让世界顶级的教授为您量身定制疗养方案，您看这是一件多么好的事情呀。 XX姐，每个月葳拓更公司的专家、教授将定期来咱们店回访客人，他们每次来两天，一天只见三个客人，XX姐，教授来时，我提前给您预约一下教授，好吗？ 我是德国vitOrgan抗衰老专家，我们与西医最大区别是西医照顾的是的您生命，而不管您的质量（西医只管您活着，要切的切掉，要摘除的摘除，不管切掉或摘除以后对您生活的影响）。抗衰老医生兼顾的是的您心灵（您生命的质量）。 .最近生理学家公布，人的平均寿命应该在125岁，可为什么我们活不到这个岁数呢？因为疾病的折磨、器官的衰老、细胞的死亡，如果我们有幸活到90岁，同样您和一个没有使用葳拓更产品的人，他90岁时也许已经拄着拐杖或者躺在床上不能自理了，因为他的器官已经走向衰竭，而您因为使用了葳拓更产品，也在衰老，因为衰老是不可抗拒的，但是您的衰老是缓慢的，就像一个大下坡，没有使用葳拓更的人迅速一下子就滑下来了，而您是一个台阶一个台阶的往下走，您90岁时，也许您的器官功能还在70岁或者80岁，虽然不能自己开车了，但一定可以坐着您的宝马、奔驰继续外出旅游。所以说它是一个具有治疗功效的保健保养、保命，提高生命质量的抗衰老产品。您现在的身体状况是很适合葳拓更活细胞分子疗法。 顾客购买使用葳拓更产品的N种理由： 1、它是具有治疗功效的保健、保养，提高生命质量的抗衰老产品。 2、是世界顶级的、唯一的拥有52个单一细胞及52款舌下含锭的全方位青春抗衰老圣 品。 3、它是全球国家领导人、电影明星大腕们所用的产品，属于非富即贵的人群使用。 4、唯一的世界三大抗衰老机构瑞士青草地、瑞士静港、德国福森之都联合推荐使用的国际品牌
胸腔穿刺术操作规范 一、准备工作 1、医务人员的准备：洗手、工作衣、帽、口罩。 2、器械的准备：胸腔穿刺包（内装有穿刺针、注射器及针头、血管钳；洞巾、玻璃接头及橡皮管、试管、清洁盘及纱布等）、胸腔穿刺针、手套、治疗盘（碘酒、酒精、棉签、胶布、局部麻醉药、5ml注射器一个、50ml注射器一个、常规管等等）、需作细菌培养者准备培养基。 3、向患者舒述检查的目的：诊断性穿刺、治疗性穿刺以及腔内给药治疗，血友病的患者禁做（必须询问患者有无血友病）。 4、术前患者应进行胸部X线和超声波检查，确定胸腔内有无积液或积气，了解液体或气体所在部位及量的多少，并标上穿刺记号。 二、操作流程质量规范 1、用物带至患者床旁，对姓名、床号、性别，向病人解释。 2、患者准备：患者多取坐位。面向椅背，两手交叉抱臂，置于椅背，头枕臂上，使肋间隙增宽；不能坐起者，可采取半卧位，举起患侧上臂。 3、选择穿刺部位：选择叩诊实音、呼吸音消失的部位作为穿刺点，抽液一般常选患侧肩胛下角线第7～9肋间、腋后线第7～8肋间、腋中线第6～7肋间和腋前线第5～6肋间；或采用超声波检查所定之点。抽气一般常选患侧腋中线第4～5肋间或锁骨中线第2肋间，并予以标志。 4、常规消毒皮肤，解开穿刺包，戴无菌手套，检查穿刺包内器械，注意穿刺针是否通畅，铺盖无菌孔巾，注意消毒直径为15cm。 5、以2％利多卡因先做皮下局麻，然后逐层局麻至壁层胸膜，并且注意进针的深度，期间注意要回抽以明确是否在血管内以及观察有无气体、胸液后，方可推注麻醉药。 6、检查穿刺针是否通畅，与穿刺针连结的乳胶管先用血管钳夹住准备穿刺。术者左手固定穿刺点皮肤，右手持穿刺针沿肋骨上缘缓慢刺入至阻力突然消失，将注射器接上，松开血管钳，抽吸胸液，助手协助用血管钳固定穿刺针，并配合松开或夹紧乳胶管。 7、需向胸腔内注药时，在抽液后将稀释好的药液通过乳胶管注入。 8、如需作培养，抽吸胸液8～10 ml注入培养基内。 9、穿刺完毕，拔出穿刺针，盖以无菌棉球及纱布，用胶布固定。 10、抽出的胸液，根据病情需要分别送检。 11、术后嘱患者静卧休息，观察术后反应，注意并发症，如气胸、肺水肿等等。 三、注意事项 1、抽吸液体时不可过快、过多，第一次抽吸液量不超过700ml，以后每次一般不超过1000 ml。 2、局部麻醉应充分，固定好穿刺针，避免刺破肺组织。夹紧乳胶管避免气体进入胸腔。 3、穿刺过程中患者出现头晕、面色苍白、出汗、心悸、气短时，立即停止操作并给予适当处理。
胸部操作流程话术 一、胸部检测沟通话述：（ 5 分钟） 1、目测话述： a、副乳 ---- 腋下有很多淋巴组织，淋巴不畅通会导致毒素堆积，大量的废水废气都会无法排出就 会形成副乳，严重还会长乳头。 b、乳头乳晕发黑----- 气血循环不畅，代谢功能差，肝火旺，易怒。 c、乳房有硬块---- 肝气郁结，腺体堵塞形成包块，导致增生形成。： d、青筋暴露 ----- 气滞血淤，性情急，脾气燥。 e、乳头内陷----- 毒素无法排除，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。 f、外扩下垂萎缩----- 胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠这些来维持。 2、手诊话述： a、询问顾客生理期的情况，乳房的反映，检查腋下淋巴结，有无毒素堆积。 b、按照乳腺管的生长反向触摸内部，有无异状，指压是否痛。 c、让顾客自己摸摸，详细讲解症状的形成原因，该怎样改善。 3、诊断：问题性乳房 a、下垂：产后缺少运动内衣穿着不当随着年龄增长身体机能老 化b、萎缩：哺乳、打退奶针、蛋白质缺乏、压力大、荷尔蒙下 降c、扁平：发育不良、循环功能差、脂肪少、饮食、遗传 d、凹陷：穿内衣过早过紧、炎症（乳房）、先天发育畸形 4、检测出问题找出需求： 胸部问题先以疏通为主，搭配丰华绝代配合使用，出现下垂问题性乳房需搭配挺婷玉立，问题严重加丰华绝代。问 题严重加挺婷平立。出现扁平性乳房搭配丰华绝代配合使用， 出现萎缩 出现凹 陷性乳房搭配丰华绝代使用。问题严重搭配挺婷玉立和丰华绝代共同配合协同作用显现效果更 佳。 二、胸部操作流程：（55 分钟） 冲凉 / 清洁 10′ →胸部按摩（按摩霜） 30′→胸贴 + 精纯啫喱 （696）10′→涂抹（精华液） 5′ 1、仪器： GP696：是通过微电磁场刺激胸部组织再生，促进血液循环，促进淋巴循环，促进胶原蛋 白合成，修复纤维组织弹性，恢复皮肤的弹性及韧带的支持作用。 GP610：光通道表层破障技术突破皮肤表层屏障，软光子中的红光具有强大的穿透性，可以成功 突破皮肤表层，直达真皮层，在穿透过程中形成无数极微细的光通道，可以实现有效成份顺利进入皮肤。（花样年华和挺婷玉立疗程中操作，团购第一次不做） GP686：是利用波长 500—1200 纳米（黄金光）光对皮肤进行连续大面积照射，加速血液循环，促进大面积胶原再生、增加皮肤弹性、同时通过提高酶的活性、加快代谢、改善皮肤色
肠道的铺垫话术 为什么我们每天吃进去的食物是香的，拉出的大便是臭的？因为垃圾在我们的肠道中腐烂了。我们健康的排便标准是每天2-3次。西医书上写到，食物经消化系统排除体外需要十多个小时。如果在夏天，我们把一碗菜放在室温下，过了几个小时会变馊变臭。人体的小肠长度是人身高的3倍。大肠为1.5—2米，每隔3.5cm就有一个褶皱弯曲，食物经过时，会有停留，而我们人体肠道的温度是42℃，食物经过长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供给全身 人体最多疾病的器官是什么？你绝对想不到，居然是大肠。可是肠道是生命的动力，健康的基石，越是重要的器官，作起乱来，对健康的威胁越是可怕。人体新陈代谢可产生400种化学废物，每人每天要排除细菌、病毒、寄生卵虫400亿个；而大便中1/3是致病菌，如果24小时不能排出，它就会繁殖2兆个以上的细菌，肠道内又有温度和湿度，存留在肠道内的毒素对人体的伤害会更加严重，有些人体内更累积6500克的毒素。所以肠道威胁健康？首选是肠癌，接着是影响三分之一人口的“死亡四重奏”─肥胖、高血压、高胆固醇、高血糖。养颜、养身，从肠道保养开始 危害： 人体肠道内每天产生的有害物质多达几十种，如不能按时排出，毒素通过结肠粘膜吸收，通过门静脉系统进入肝脏。一方面毒素加重肝脏负担，耗竭肝的解毒系统，损害了肝脏功能；另一方面进入血液中的毒素可以对人体各器官和系统造成损害，导致大脑思维迟钝、失眠、易疲劳、胃肠功能紊乱、胀气、消化吸收功能降低、口臭、体臭、便秘、肛裂、甚至直肠癌。包括毒素还易引起皮肤的老化，出现色素斑、面色晦暗、痤疮、皱纹等。甚至现代人的疾病，比如心脏病、血管病、高血压、糖尿病等老年病越来越年轻化。使很多人都处在亚健康、亚疾病中，其实都是肠道毒素垃圾在作怪。 效果描绘 第一：10次：通过集中排毒，毒素清空以后，血流速度加快，食欲不振、腹部胀满、嗳气、口苦、肛门排气多等表现会得到改善。 第二：定期排毒，会使睡眠变好，胃肠功能恢复，吃饭香，睡觉踏实，便秘消失，各种疼痛减轻，感觉精力充沛，免疫力全面提升，亚健康体质逐渐改变。如肥胖、妇科疾病、乳腺疾病、面部损容性疾病等 第三：长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。 肝胆排毒推广话术： 身体各个器官为什么出现问题（因为人体内堆积的毒素过多，万病之源来源于毒素—引起自身中毒），身体的新陈代谢出问题（新陈代谢减慢肠道的毒素过多），血液毒素垃圾多（血液当中90%是水，而70%的水由肠道吸收来的。肠道中毒素多，吸收的水分毒素多，血液就脏），过滤血液的器官就出问题——肝脏代谢负担过重（肝脏：是人体最大的化工厂，起到藏血解毒的功效是解血毒的最大器官，每三分钟过滤周身血液一遍，人体的第二道保护
法维亚专业手法 疏通手法操作流程 1、安抚上油：双手由肩绕乳房一周安抚回，第三次时点按极泉穴，由肩提回 极泉穴：弹拨本穴可预防冠心病，肺心病。 定位：在腋窝顶点，腋动脉博动处。功效：舒筋活血、宽胸理气。主治胸闷、气短、心悸、心痛 2、拨7条肋骨缝：3-5次，可以更好的疏肝理气，调节心肺功能，促进淋巴排毒。 3、做单侧乳房：先左后右，偏小乳房多做5-10分钟，促进吸收。 4、搓热乳盘组织：由外向内，由下向上，上油安抚完，双手推脂肪固定后搓热， 使乳房可以更好的修复乳盘的外形，并且更好的给乳房的腺体输送营养，固定住乳房的脂肪， 不让脂肪流失，每次帮你做这个动作，可以让你乳盘更圆润、更健康，乳房更漂亮。 5、点按乳房七大穴位： 檀中：预防心悸、乳腺炎、疏肝理气 乳根：是乳房的根部，提供营养，丰胸的穴位 天池：塑胸，改善松弛，预防外扩 天溪：平衡雌孕激素，缓解乳痛，预防外扩 鹰窗：乳房的窗户，帮助乳房呼吸，放松、舒缓乳房，快速提升乳房。调节胃气。 神封：放松神经。调节肾气 辄筋：疏通腺管，防止外扩，平衡雌孕激素，养肝护肝 6、拨乳腺管“米”字疏通：可以打通乳房的腺管，疏通乳房的经络，加强乳房的血液循环，乳房会有热的感觉 7、震颤：帮助乳房内肿块郁结的打散 8、拨腋下肋骨和胸肌组织：加强腋下淋巴的排毒，更好的疏通肝经，刺激到乳房后的胸肌，预防乳房外扩 9、安抚乳房后,点按乳盘组织一周穴位3次，让您的乳盘更圆润 10、“V”字形推天池、乳根穴：防止乳房外扩下垂 11、排毒：由乳根开始沿心包经（点按内关穴）排出（两次） 内关穴：定位：位于前臂正中,腕横纹上2寸,在挠则屈腕肌腱同掌长肌腱之间取穴。 功效：宁心安神，疏肝和胃，止痛。 作用：主治心悸，心痛，胸闷，胸痛，胃痛，呕吐等 12、海底捞月 12.1站到对面握拳加强腋下疏通和胸肌的调理，促进整个乳房外侧的血液循环，帮助打通腺管。 12.2塑形：推脂肪至乳房部按压舒缓；分腰、腋下、背部推。 13、结束后推鹰窗和腋窝部5-15下 14、舒缓整个乳房推至心包经结束 心包经：手厥阴心包经可主泄，胸闷，恶心想吐，可压中指或内关等穴以消除上焦热。 手厥阴心包经腧穴主治：有关脉方面所发生的病证：心中烦躁、心痛 下焦手法：40分钟 1、握拳按压整个背部，由背部开始上油
美容师需掌握的胸部诊断方法与保养话术 【胸部诊断方法】 一、面诊 通过面部的肤色、斑、痘的位置来诊断胸部问题。 1.眼部周区 （眼袋、黑眼圈，鱼尾纹、眼肿）——对应的是乳根区 诊断：乳根区一定有增生堵塞的问题或乳房下面有空乳。 2.额头周区 抬头纹、川字纹、面部(毛孔粗大、痘痘、暗疮、颊红)——对应心肺区堵塞。 3.下巴嘴区 斑、豆、毛发浓、粗——对应的是性腺区。 4.面颊周区 法令纹较深、脸颊暗黄、长痘、鼻翼两边发红毛孔粗大——淋巴区(A区)堵塞增厚。 二、望诊 1.看乳头 正常粉红色内陷——淋巴排毒系统和胃一定不好，容易得乳腺炎和囊肿。 诊断：乳根区一定有增生堵塞的问题或乳房下面有空乳。 2.看乳晕颜色 黑——肝火旺，肝气不能正常疏泄，代谢差。 晕色淡白——气血不足，循环不畅，脾胃虚(肝经环绕乳晕，肝主疏泄，疏不好则黑，泻过多则淡而虚)乳晕上有蒙格马勒腺——毒素堆积。 3.有副乳 淋巴不畅；如有内衣印代表内衣穿着不当，遗传长乳。 4.看乳房 乳房上有青筋——肝火旺，性情急，脾气燥；静脉毒素堆积，颜色越深越不好。青筋越粗，形状越迂回，表示情况越严重，尤其是出现在A区部位。 乳房外扩下垂萎缩——胸部缺少营养，肝主筋，肝不好。 乳房结缔组织松驰——脾不好，脾主肌肉，主生化气血，肌肉松弛跟脾有直接关系，例如，眼袋，是因眼周肌肉松弛，但根本原因是脾不好。 乳房上的痣——红痣为脂肪瘤，黑痣为气血和毒素代谢差，由于肝肾同源所以肝不好肾也不好，怒伤肝，肝气郁结影响肾，肾主生殖藏精，造成内分泌紊乱 乳房小——大多心脏不好 乳房大——大多肺不好。(心主血，肺主气) 乳房各区域堵塞所表现出来的临床现象： 1、心肺区——肺脾的反射区 A.肺主呼吸：易胸闷气短、心慌、气滞血淤、气血两虚。 B.肺主皮毛：毛孔粗大、痤疮、豆豆、面白、颊红。 C.肺主气：咽炎、上呼吸道感染。 D.肺与大肠相表里：便秘、肥胖等 E.脾主消化吸收：腹胀、消化不良。 2、淋巴区：——淋巴循环不畅、腋下淋巴肿大、睡眠不好、代谢障碍，免疫力低下，肝胆功能弱、子宫卵巢易患肌瘤囊肿。
肠道铺垫话术 Prepared on 22 November 2020
肠道的铺垫话术 为什么我们每天吃进去的食物是香的，拉出的大便是臭的因为垃圾在我们的肠道中腐烂了。我们健康的排便标准是每天2-3次。西医书上写到，食物经消化系统排除体外需要十多个小时。如果在夏天，我们把一碗菜放在室温下，过了几个小时会变馊变臭。人体的小肠长度是人身高的3倍。大肠为—2米，每隔就有一个褶皱弯曲，食物经过时，会有停留，而我们人体肠道的温度是42℃，食物经过长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供给全身 人体最多疾病的器官是什么你绝对想不到，居然是大肠。可是肠道是生命的动力，健康的基石，越是重要的器官，作起乱来，对健康的威胁越是可怕。人体新陈代谢可产生400种化学废物，每人每天要排除细菌、病毒、寄生卵虫400亿个；而大便中1/3是致病菌，如果24小时不能排出，它就会繁殖2兆个以上的细菌，肠道内又有温度和湿度，存留在肠道内的毒素对人体的伤害会更加严重，有些人体内更累积6500克的毒素。所以肠道威胁健康首选是肠癌，接着是影响三分之一人口的“死亡四重奏”─肥胖、高血压、高胆固醇、高血糖。养颜、养身，从肠道保养开始 危害： 人体肠道内每天产生的有害物质多达几十种，如不能按时排出，毒素通过结肠粘膜吸收，通过门静脉系统进入肝脏。一方面毒素加重肝脏负担，耗竭肝的解毒系统，损害了肝脏功能；另一方面进入血液中的毒素可以对人体各器官和系统造成损害，导致大脑思维迟钝、失眠、易疲劳、胃肠功能紊乱、胀气、消化吸收功能降低、口臭、体臭、便秘、肛裂、甚至直肠癌。包括毒素还易引
起皮肤的老化，出现色素斑、面色晦暗、痤疮、皱纹等。甚至现代人的疾病，比如心脏病、血管病、高血压、糖尿病等老年病越来越年轻化。使很多人都处在亚健康、亚疾病中，其实都是肠道毒素垃圾在作怪。 效果描绘 第一：10次：通过集中排毒，毒素清空以后，血流速度加快，食欲不振、腹部胀满、嗳气、口苦、肛门排气多等表现会得到改善。 第二：定期排毒，会使睡眠变好，胃肠功能恢复，吃饭香，睡觉踏实，便秘消失，各种疼痛减轻，感觉精力充沛，免疫力全面提升，亚健康体质逐渐改变。如肥胖、妇科疾病、乳腺疾病、面部损容性疾病等 第三：长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。 肝胆排毒推广话术： 身体各个器官为什么出现问题（因为人体内堆积的毒素过多，万病之源来源于毒素—引起自身中毒），身体的新陈代谢出问题（新陈代谢减慢肠道的毒素过多），血液毒素垃圾多（血液当中90%是水，而70%的水由肠道吸收来的。肠道中毒素多，吸收的水分毒素多，血液就脏），过滤血液的器官就出问题——肝脏代谢负担过重（肝脏：是人体最大的化工厂，起到藏血解毒的功效是解血毒的最大器官，每三分钟过滤周身血液一遍，人体的第二道保护屏障肝为“将军之官，肝治诸乱”）也就是说肝脏毒素过多就会造成血液毒素过多就会造成人体各器官功能下降出现亚健康久而久之形成器质性疾病，所以想从根本上解决人
关于富莱康胸部疑难问题解答： 1.医生说没问题 答：恭喜你啊，太好了，就是医生说没问题才给你做的啊，医生说有问题就是医生的工作，不是我们的工作了，我们就是让你在轻松享受的同时给您带来健康，今天医生说没问题，不代表将来没问题，不能拿自己的身体做赌注啊，赌徒是没有成功的，体检是为了发现问题，为什么半年体检一次，原因是身体就像天气一样是在随时变化的。 2.我已经在做胸部保养了 答：说明您很有保养意识，但乳房生病是乳腺生病，增生也是生长在乳腺里面的，所以现在乳腺深层调理，先疏通，再排毒，再培育，最后再抗衰老，给予营养。 3.能保持多久？ 答：如果您能让时间停留此刻，能不生病，能不变老，我就能保持，这个跟我们做脸一样的，要长期做的。长期抗衰老、保养是给乳房最好的呵护。 4.为什么这么贵？ 答：富莱康胸部完美家族健康管理，是专业的产品配合专业的设备及专业的人士，为顾客打造完美的胸部。产品获得两项国家专利，乳腺癌防治专利及中药治疗乳腺疾病专利，针对乳腺增生，乳腺囊肿、乳腺纤维瘤第一见效。 5.为什么先做那么贵 答:针对现在的胸部就像打扫房间一样来一个大扫除，整体的通经活络，提高气血运行，在排除乳房内乳毒素，再调节女性内分泌，提高女性荷尔蒙，使胸部更健康。再塑形，立挺，最后给予乳房营养。后期做维护就不用那么贵啦!如果经济不允许的话，后期维护就不用做那么贵的了，女人的乳房像一把伞一样的，以乳头为中心，由15到20根的乳腺管放射状支撑着整个胸部，像放房屋的架子一样，有空间就有高度，做定期维护就好了。 6.多长时间做一次 答：有时间就来做，减肥不按时做会反弹，不合理科学的丰胸，不按时做会掉下来，美胸随时都可以做。 7.有没有激素 答:是纯天然的中药荟萃液，含人体矿物元素，不是化学合成的，还可以口服呢?同时我们荣获了广东省质检局食品进出口的检测报告。 8.用手法不用产品可不可以？产品有副作用吗? 答：洗脸只用水不用洗面奶可以吗？洗衣服不用洗衣粉能清除衣服的污垢吗?用洗衣粉去洗脸，洗面奶去洗衣服，用威猛先生去洗衣服可以吗？如果你只用手法没有用产品是没有效果的，越用越松弛，不用产品像以前没有洗洁精，抹布和厨房都是油迹，是洗不干净的，都粘在上面，不用产品，手就像抹布一样，血管，乳腺管，淋巴管的毒素是溶解不了的，富莱康完美家族的产品含有银离子，24K纳米活性金，田七提取液，苹果干细胞，名贵参类，有效帮乳房排毒，清扫乳房内环境，使乳房更健康。 9.我考虑一下 答：您在考虑什么呢？考虑效果还考虑价格，还是不相信我，200%有效果，价格全国统一的，考虑到最后还是要做的，可以选择相信我，可以真正帮到你，让你的乳房恢复健康，完美。
销售经典术语 导购员使用经典话术的几个好处 1.为品牌包装做铺垫。 2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫 3.解决顾客异议 4.改变顾客的消费观念 5.谈价钱时说服顾客的工具 6.体现导购员的综合素质的一种方式 7.体现导购员专业素质的很好方式 一.谈单经典语句类 1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。 2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚 的，要看你实实在在掏了多少钱去买。 3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任 4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了 5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到， 我能让你走吗？ 6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质 吗？我想您肯定布愿意。 7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择 最合适您的才是最重要的。 8.您的时间都不止这点钱吧
9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难 道说不值吗？ 10.宝马永远降布到桑塔纳的价格 11.你的目光一定会超出你的预算的 12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的 13.差不多，那还是有差别 二经典专业术语类 1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具 2.俗话说8小时卧室，4小时客厅2小时餐厅 3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、 4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色 5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68% 侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感 6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的 7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感 8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮 9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序 10.出入高档和正规场合都是也深色为主
专业特级胸部护理现场话术 一．接待 1、顾客进门，美容师面带微笑迎上前。 美容师：“小姐您好！请问您是约好来体验我们专业特级胸部护理疗程的吗？”顾客：“哦，是的。” 美容师：“您这边请！” 2、美容师引导顾客至美容顾问跟前 向顾客介绍：“这位是我们非常专业的美容顾问，现在就由她来为您介绍一下新疗程的主要内容，并为您提供专业的皮肤护理咨询。” 3、美容顾问接待顾客，美容师给顾客到花草茶后站立一旁认真倾听。 美容顾问：“您好，请先喝一杯花草茶！今天我们请您来体验的是本院新推出的一个疗程，“专业特级胸部护理疗程”，它与以往的胸部疗程不同，我们会在护理的每一个步骤中给您使用雅芳乳香按摩精油和迷迭香精油，由于精油渗透性极强，40秒开始从表皮渗透，3分钟到达真皮,进入血循环，10分钟到达皮下组织，1-6小时,发挥最佳效果，最终通过尿液、粪便、汗腺将毒素排出体外，所以护理之前我们请您喝花草茶，帮助您排除体内毒素，一会护理结束之后，还要请您再饮一杯花草茶。在护理完成后，您会去上洗手间，你的尿液里会有精油的味道，你的尿液会比平时黄一些，这些都是体内排除毒素的现象。 我们新推出的“专业特级胸部护理护理”中会使用雅芳的乳香按摩精油以及一款由一款专门针对胸部的单方精油，有淋巴排毒和提升收紧的作用，肌肉组织富有弹性，塑出胸部完美线条，使您身体线条婀娜多姿，重塑曲线身材。 女士现在让美容师带您开始体验神奇的“专业特级胸部护理”吧。
4、美容师带顾客至美容间躺下。 二、操作（为顾客点放送型精油） 1、包毛巾。 美容师使用两条毛巾分别将顾客胸部以下部分包裹起来，同时讲: A、“小姐，您以前用过精油吗？” B、“小姐，您以前做过胸部护理吗？” 2、清洁胸部（沙龙活氧洁面乳2毫升＋美体精油2滴） 美容师：现在我开始给您做清洁，使用的是雅芳活氧洁面乳和2滴乳香按摩精油，有抗肌肤氧化和抗肌肤衰老的作用。此款产品可以为你提供从头至脚的身体护理，为肌肤提供不可或缺的补给，同时振奋肌肤，使您体验真正SPA 的放松感受。 3、花水平衡（2毫升爽肤水加入乳香精油2滴） 美容师：现在我给您用的是雅芳沙龙的爽肤水，同时我在爽肤水里面加入了两滴精油，这样会促进后面的营养产品更好的吸收。另外，乳香精油本身也有非常好的提升收紧、防止胸部下垂的作用。 4、去角质（去角质乳3毫升） 现在帮您去角质，我给您用的是雅芳活氧去角质乳，性质温和不伤皮肤，经常使用可以使皮肤光洁柔滑，加强胸部皮肤的新陈代谢，你在家也可以这么用。使用磨砂产品可以去除多余角质和死皮，保证后面的产品达到最佳效果。 5、毛巾热敷 （在毛巾消毒保湿柜里取白毛巾，试过温度后为顾客敷腹部） 美容师：毛巾的温度还可以吗？毛巾热敷会将毛孔充分打开，促进血液循环，精油会更加迅速的渗透到您皮肤的真皮层，三分钟后您的皮肤就会变得特别的