某（控股）集团有限公司
财务中心岗位职责说明书文件编号：部门财务中心职位名称投融资经理职位代码直接上级财务中心总监
平行职位分析预算经理
核算经理
下属职位
银行信贷主管
非银行融资主管
任命方式副总裁直接任
命
工作目标协助中心总监保障整个财务体系的建立和运作，负责完成集团投资评估、资金统筹、融资管理和资产质量管理工作
工作描述
职位主要职责
参与
程度
工作
时间业务管理
投资评估
1.根据分析预算部门和财务核算部门提供的资料，对集
团拟投资项目进行综合投资评估
2.完成对外融资可行性研究报告中财务分析部分，作为
集团对外融资依据
资金统筹
3.根据财务状况说明书，集团财务预算等相关材料，确
定集团整体的融资需求
4.协助中心总监拟订年度融资计划
5.拟订单项目融资方案
6.统筹集团内部资金调度、资源整合和再分配
7.评估集团的资金安排能力
融资管理
8.维系集团银行贷款渠道
9.办理相关的银行贷款手续
10.协助财务副总裁拓展非银行融资渠道
资产质量管理
11.负责监控集团整体资产质量，防止资产流失
12.根据财务分析结果，及时提出调整集团财务结构的建
议确保集团的经营风险处于可以控制的水平
组织管理1.参与拟订中心年度费用预算
2.参与对下属员工的绩效考核
3.参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配
4.领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪及工作
落实情况
5.协调下属员工的工作和沟通
员工培养1.负责对下属员工的业务和管理技能培训
2.参与拟订本部门核心职位的继任计划
其它工作1.完成职责范围内的其他工作
2.完成集团交办的其他工作任务
3.根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案
流程责任
负责流程参与流程权限
关键业绩指标财务指标运营指标客户指标成长指标
使用文件
（工作手册，操作规范等）
任职资格教育程度财务、会计、金融或相关专业本科以上学历
经验三年以上投融资工作经验，有房地产从业经验者优先考虑
知识技能
1.精通国家财税法律规范、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测
等财务制度和业务
2.具有一定的财务、金融及企业管理知识，了解企业购并、资产重组、
资本运作等相关业务
3.熟悉投资分析和风险评估，精通各种投资流程
4.熟悉资本运作项目的程序和操作、管理能力
5.对企业融资策划和实施有较全面的了解，并有融资操作的成功案例
6.良好的口头及书面表达能力
7.熟练应用财务软件和办公软件
8.熟练的英文读写能力
任职者签名直接上级签名审批者签名执行时间受控状态备注
11、 二书 职位名称：总经理 下属岗位：行政人事经理、销售部经理、操作部经理、财务部经理 管理权限：行使公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的权力 主要职责： 1、 拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度； 2、 组织编制年度营销计划及费用、内部利润指标等计划； 组织研究、拟定公司营 销、市场开发方面的发展规划； 组织拟定营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 负责组织在编制范围对员工进行聘用、考核、调配、晋升、处罚的解聘； 负责核准各部门员工工资发放标准； 负责协调销售部门与行政人事部门、财务部门及其他部门工作的协作关系； 组织对公司员工业绩档案的建立，定期组织业绩考核的专业培训； 负责审批员工的借款单、差旅费、差假等； 负责组织、推行、检查的落实销售统计工作及开展市场统计分析的预测工作; 3、 4 、 5、 6、 7、 8、 9、 职位要求： 具有本科以上文化程度和企业营销管理知识； 热爱本公司，具有较强的市场竞争意识和管理工作综合协调能力； 熟识物流行业的具体服务项目和销售情况； 具有较强的工作责任心的事业心。 1、 2、 3、 4、 职位名称：行政人事经理 直接上级：总经理 下属岗位：前台文员 管理权限：受总经理委托行使对公司行政后勤、总务、劳动人事工作的指挥、协调、监督、 并承担执行公司各项规章、程序、工作指令的义务。 主要职责： 负责主持本部全面工作组织并督促部门人员全面完成任务； 贯彻落实本部岗位责任制的工作标准，加强与有关部门协作配合； 负责组织行政后勤、总务工作管理制度的拟订、检查、监督和执行； 负责组织行政年、季、月度行政后勤、工作计划。本着合理节约原则，编制后勤用款计划，搞好行 政后勤预算工作； 负责做好公司用水、电的管理工作。 负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工 作； 负责组织制度公司各部门的员工工作标准； 负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划。 组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、 劳动报酬统计分析； 负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、差假、调动、考核、推荐等劳动人 事基础管理工作； 负责核定各职位的工资标准，做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批 和审核工作； 管理的权力, 1 、 2、 3、 4、 7、 8、 9、 10、
某（控股）集团有限公司 财务中心岗位职责说明书文件编号：部门财务中心职位名称投融资经理职位代码直接上级财务中心总监 平行职位分析预算经理 核算经理 下属职位 银行信贷主管 非银行融资主管 任命方式副总裁直接任 命 工作目标协助中心总监保障整个财务体系的建立和运作，负责完成集团投资评估、资金统筹、融资管理和资产质量管理工作 工作描述 职位主要职责 参与 程度 工作 时间业务管理 投资评估 1.根据分析预算部门和财务核算部门提供的资料，对集 团拟投资项目进行综合投资评估 2.完成对外融资可行性研究报告中财务分析部分，作为 集团对外融资依据 资金统筹 3.根据财务状况说明书，集团财务预算等相关材料，确 定集团整体的融资需求 4.协助中心总监拟订年度融资计划 5.拟订单项目融资方案 6.统筹集团内部资金调度、资源整合和再分配 7.评估集团的资金安排能力 融资管理 8.维系集团银行贷款渠道 9.办理相关的银行贷款手续 10.协助财务副总裁拓展非银行融资渠道 资产质量管理 11.负责监控集团整体资产质量，防止资产流失 12.根据财务分析结果，及时提出调整集团财务结构的建 议确保集团的经营风险处于可以控制的水平
组织管理1.参与拟订中心年度费用预算 2.参与对下属员工的绩效考核 3.参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 4.领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪及工作 落实情况 5.协调下属员工的工作和沟通 员工培养1.负责对下属员工的业务和管理技能培训 2.参与拟订本部门核心职位的继任计划 其它工作1.完成职责范围内的其他工作 2.完成集团交办的其他工作任务 3.根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 流程责任 负责流程参与流程权限 关键业绩指标财务指标运营指标客户指标成长指标 使用文件 （工作手册，操作规范等） 任职资格教育程度财务、会计、金融或相关专业本科以上学历 经验三年以上投融资工作经验，有房地产从业经验者优先考虑 知识技能 1.精通国家财税法律规范、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测 等财务制度和业务 2.具有一定的财务、金融及企业管理知识，了解企业购并、资产重组、 资本运作等相关业务 3.熟悉投资分析和风险评估，精通各种投资流程 4.熟悉资本运作项目的程序和操作、管理能力 5.对企业融资策划和实施有较全面的了解，并有融资操作的成功案例 6.良好的口头及书面表达能力 7.熟练应用财务软件和办公软件 8.熟练的英文读写能力 任职者签名直接上级签名审批者签名执行时间受控状态备注
O(∩_∩)O~大家看着好的话记得给我评个分哈 一、岗位实践的任务和目的 物流管理综合岗位实践是对学生三年所学物流管理基本理论和技能的检验和综合运用，是提高学生专业技能的重要手段。通过到物流企业进行岗位实践，熟悉物流企业运作方式的货运组织流程及单证流转，强化学生在校所学的专业知识，并学习书本上学不到的知识和技能，把专业知识应用到实践工作中，达到学以致用、真正提高学生的专业操作技能的目的，为以后的就业打下良好的基础。 二、岗位实践指导思想 物流管理岗位实践采用岗位工作驱动型集中式实训方法，将学生安排到物流输企业的相应岗位上，在企业指导教师的指导下依次从事以下岗位的工作，要求能够将物流管理的理论和技术与实际工作相结合，达到能够独立承担相应岗位工作的能力，同时引导学生树立正确的职业道德观，培养爱岗敬业和吃苦耐劳的精神，培养团结合作的团队意识。 三、岗位职责 岗位一：客户销售专员 1. 对企业重点客户进行关系维护； 2. 收集客户资料，发掘有潜力的新客户； 3. 定期和不定期摆放重点客户，接受客户意见，整理客户信息反馈单，交与具体运营操作部门； 4. 根据市场变化，搜集竞争对手信息，制定应对计划； 5. 定期对市场物流环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整营销策略核计划，制定预防和纠正措施； 6. 代表公司与政府对口部门和有关社团、机构进行联络。 岗位二：客户关系维护员 1. 按照公司及客户需求对客户档案进行分类和管理，建立客户管理数据库，调查新老客户状况，分析客户需求，保持与客户的良好关系，寻求机会发展新的业务； 2. 管理、参与和跟进物流服务项目，协调客户与公司各部门的关系； 3. 为公司提供精确地客户市场信息，完成客户信用跟踪，关注物流市场未来趋势，建立完善物流服务项目和方法，持续提高服务质量。 岗位三：入库管理员 1. 主要负责在货物入库过程中选用搬运工具与调派工作人员，并安排工具使用时段与人员的工作时间、地点、班次等； 2. 制定相应的货物入库管理制度及工作流程； 3. 负责货物的合理安全存放； 4. 建立货物入库台帐，每日进行货物入库记录及统计； 5. 严格按照手续办理产品入库； 6. 对退货及换货产品进行另类统计。 岗位四：保管员 1. 主要负责保管区内物资的保管工作，对保管区内的货物，做到账、卡清楚，账卡物相符； 2. 定期清扫保管区，保证保管区内清洁卫生，无虫害、鼠害； 3. 定期检查保管区内的通风设施、照明设施、防雨防潮设施的情况，保持库区内通风、干燥、温湿度适宜； 4. 定期检查保管的货物品种、数量、质量状况，定期或不定期地对保管货物进行盘点，及时掌握保管物资的动态； 5. 严格执行保管区的安全检查，包括消防器材的配备及有效性，区内电器线路的使用状况，
集团公司岗位职责说明书范例 岗位名称投融资管理岗位编号 所在部门财务部岗位定员1人 直接上级财务总监所辖人员 直接下级出纳岗位分析日期 关键职责概述： 在财务总监指导下拟定筹资方案、投资策划方案，并分析投资效益；负责编制公司资金计划职责与工作任务 职责一职责表述：负责编制公司年度、月度资金计划和资金使用情况分析 报告 协作部门和岗位 工作 任务 根据年度预算报表和月度预算表，制定公司年度和月度资 金使用计划 财务总监、预算管理参与大笔费用报销环节审核，并做好资金准备 负责编制公司资金使用情况分析报告，及时提出资金预警、 提供经营决策支持 职责二职责表述：负责拟定资金筹集初步方案协作部门和岗位 工作 任务 根据年度和月度资金使用计划，合理预测资金需要量，提 供筹资参考 综合分析各种筹资渠道和筹资成本，求得各种筹资方式最 佳组合 安排好资金供应时间，确保资金筹集与经营活动的协调一 致 负责银行存、贷款管理，归口各银行的联系、公关工作 职责职责表述：负责资金的调度、核算和管理工作协作部门和岗位工作 根据资金结存情况及资金收支计划统筹安排资金，报主管 领导批准，调度资金
三任务记录内部资金的调拨，定期和各相关单位对账 负责资金管理的有关内部报表编制、财务费用分析 职责四职责表述：负责拟定投资初步方案协作部门和岗位工作 任务 在总监指导下，拟定投资初步方案总监 根据财务总监审批意见，进行投资总监 负责日常投资的帐务处理和效益分析 职责 五 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平大学本科及以上学历 专业财务管理、会计等相关专业 培训经历公司内部规章制度培训、岗位知识培训、财务管理知识培训等经验3年以上财务会计工作经验，2年以上本行业或相近行业管理经验 知识和技巧通晓财务管理，熟悉会计核算、生产管理和销售管理的基本知识能力具有较强的计划能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力和语言表达能力其它 工作环境办公室 工作时间特征正常工作时间，偶尔出差 备注
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
职位说明书 职位名称：总经理 下属岗位：行政人事经理、销售部经理、操作部经理、财务部经理 管理权限：行使公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的权力 主要职责： 1、拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度； 2、组织编制年度营销计划及费用、内部利润指标等计划； 组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划； 3、组织拟定营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4、负责组织在编制范围对员工进行聘用、考核、调配、晋升、处罚的解聘； 5、负责核准各部门员工工资发放标准； 6、负责协调销售部门与行政人事部门、财务部门及其他部门工作的协作关系； 7、组织对公司员工业绩档案的建立，定期组织业绩考核的专业培训； 8、负责审批员工的借款单、差旅费、差假等； 9、负责组织、推行、检查的落实销售统计工作及开展市场统计分析的预测工作； 职位要求： 1、具有本科以上文化程度和企业营销管理知识； 2、热爱本公司，具有较强的市场竞争意识和管理工作综合协调能力； 3、熟识物流行业的具体服务项目和销售情况； 4、具有较强的工作责任心的事业心。 职位名称：行政人事经理 直接上级：总经理 下属岗位：前台文员 管理权限：受总经理委托行使对公司行政后勤、总务、劳动人事工作的指挥、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规章、程序、工作指令的义务。 主要职责： 1、负责主持本部全面工作组织并督促部门人员全面完成任务； 2、贯彻落实本部岗位责任制的工作标准，加强与有关部门协作配合； 3、负责组织行政后勤、总务工作管理制度的拟订、检查、监督和执行； 4、负责组织行政年、季、月度行政后勤、工作计划。本着合理节约原则，编制后勤用款计划， 搞好行政后勤预算工作； 5、负责做好公司用水、电的管理工作。 6、负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考 核评比工作； 7、负责组织制度公司各部门的员工工作标准； 8、负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划。 9、组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动 力利用、劳动报酬统计分析； 10、负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、差假、调动、考核、推荐 等劳动人事基础管理工作； 11、负责核定各职位的工资标准，做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工 资的报批和审核工作； 12、组织培训教育管理工作，配合各部门做好专业技术培训教育组织工作。 职位要求：
市场营销部经理岗位说明书 市场营销部经理岗位说明书 职位名称 市场营销部经理 所属部门 市场营销部 直接上级 主管副总 直接下属 还在找常务副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“常务副总经理岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理 做好业务代表的办公用品及宣传资料的领取数量、类别、用途、范围等的记录，定期对宣传品的单位数量所起到的效果做比较，并做出书面总结。 编写日期 20xx年6月 审核人 财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室主任、各项目部长、分公司部
工作目的 做好业务代表的办公用品及宣传资料的领取数量、类别、用途、范围等的记录，定期对宣传品的单位数量所起到的效果做比较，并做出书面总结。 为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。 工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决策参考； 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施，参与本地网建设规划方案论证和验收工
储运部（物流）组织结构图 储运部经理 码头主管文员仓库主管业务员 仓库班长 油 库 仓 管 员 原 料 仓 管 理 员 粕 库 理 货 员 粕 库 操 作 员 现 场 管 理 员 吊 机 司 机 开单/司磅班长 开 单 员 司 磅 员 材料库保管员
岗位名称储运部经理所属部门储运部岗位编制各1人直接上级副总经理直接下属部门所属人员所辖人数42人一、任职资格 1．大专以上学历，港航物流管理专业优先，男女不限，年龄35岁以下，身体健康； 2．懂物流操作规程，有2年以上港口物流管理工作经历者优先； 3．有较强的人员管理、工作协调、商务洽谈沟通能力； 4．有责任心和敬业精神、有较强的应变能力； 二、培训要求 1．ISO质量管理知识； 2．仓储、物流业务运作知识； 3．其他相关专业知识。 三、岗位职责 1．负责公司仓储物流管理，处理储运部日常管理工作； 2．负责大豆的检验检疫监管及申报工作，跟踪进口大豆到港情况，监控卸船过程，掌握大豆在港仓储，驳船动态，保证生产原料有计划的不间断性供给； 3．根据公司的生产仓储物流情况，制定合理的仓储物流计划和措施； 4．制定部门内各岗位人员的职责，明确能力要求； 5．执行并带领部门员工完成公司货物的仓储及流通任务； 6．负责本部门与公司各部门及其他业务相关单位的协调与合作； 7．及时对运输价格情况调查，使公司物流费用更合理化，保证货物安全高效，低成本运行； 8．负责挑选物流合作及仓库民工劳务对象，制定合同及监督执行； 9．加强部门内部管理，以身作则，充分调动部门员工的积极性； 10．负责本部门员工岗位培训、工作安排，员工激励机制的制定；
兰州能源投资集团有限公司 投融资部工作职责 1、根据公司的发展战略，制定公司中、长期投融资规划，并负责投融资项目的筹划及储备。 2、根据公司的年度计划，寻找、筛选投融资项目，对投融资项目在成本、收益和风险等方面实施评估、测算和分析，为投融资决策提供依据。 3、对公司投资项目筹措资金，进行项目预算，制定融资计划。 4、根据项目特点、企业实际及金融市场动态，制定融资方案，并负责方案的具体实施。 5、负责配合金融机构开展贷前调查、贷中审查、贷后核查工作，配合银行对项目贷款资金的监督检查。 6、负责配合金融机构（或中介机构）开展项目评审工作和平台（或政府）信用评审工作。 7、协助公司财务部门做好筹措资金科学合理地分配、使用和偿还。 8、完成公司交办的其他工作。 部长岗位职责 1、负责公司中、长期投融资规划的制定，确保与公司整体战 略相一致。 2、负责公司投融资项目的筹划及储备。 3、寻找、筛选投融资项目，对投融资项目实施评估、测算和分析，确定投融资项目的成本、收益和风险，为投融资决策提供依据。 4、负责公司投资项目的资金筹措，融资计划和融资方案的制定。 5、负责融资方案的实施，配合金融机构做好融资前的各项准备工作。 6、与国内外金融机构建立广泛的合作关系。 7、完成领导交办的其他工作。 副部长岗位职责 1、协助部长完善公司的投融资管理体系，建立健全公司投融资管理制度、流程、工作规范，并组织实施。 2、协助部长筹划及储备公司投融资项目。 3、协助部长寻找、筛选投融资项目，对投融资项目实施评估、测算和分析，确定投融资项目的成本、收益和风险，为投融资决策提供依据。 4、协助部长对投资项目筹措资金，制定融资计划和融资方案。 5、协助部长实施融资方案，做好融资前的各项准备工作。 6、配合财务部门做好筹措资金科学合理地分配、使用和偿还。 7、完成领导交办的其他工作。 投融资专员岗位职责 1、参与寻找适宜的投融资项目，进行项目的筛选、评估、分析，为公司决策提供依据。 2、负责对投融资项目的风险分析预测，制定规避风险的策略。 3、编制公司年度融资计划。 4、分析研究各种融资方式和成本结构，选择融资渠道、制定融资方案。 5、具体实施公司审批的融资方案。 6、研究国内外资本市场的运作特点和成功的案例，为公司融资提出可行性方案和合理化建议。 7、完成领导交办的其他工作。 资金管理岗位职责 1、负责筹融资资金分配、调拨等管理工作。
市场营销部经理岗位职责 所属部门:市场营销部 直接上级:总经理 直接下级:业务员、客服、内勤 本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。 一、主要职责与工作任务: 1、严格遵守公司各项规章制度,与各部门密切配合完成工作; 2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式与各项管理制度; 3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作; 6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质; 7、认真评估、审核业务员业绩; 8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议; 9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况与政策变动情况及时上报总经理; 10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档与保密工作; 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐; 13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故; 14、完成公司领导交办的其她工作任务。 二、权力 1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案与意见; 2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权; 3、有对销售内部工作流程的修改及指导权; 4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权; 5、有对公司销售资源投入计划的建议权与分配权; 6、对本部门员工有权取消当月绩效权。 三、责任: 1、对本部门的工作绩效负责; 2、对公司下达的销售任务负责;
物流部各岗位职责 一、物流经理岗位职责 1、全公司物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作。 2、公司物流系统的设计、调整，以及对货物储存、运输、调拨等工作进行管理。 3、分析发货与库存的动态变化，协助销售部做好发货计划，合理安排发货。 4、对相关业务信息及时与销售部、市场部、客户服务部、财务部、物流供应商进行沟通协调，并维系好与各利益相关者的良好关系。 5、组织对订单的分解、处理工作，办理好销售部确认的退换货等业务。 6、保证物流部所属部门正常运作的准确无误与高效率。 7、负责本部门的员工管理与考核工作。 8、制定并实施部门制度，保证部门工作有法可依。 9、合理规划公司物流系统，努力实现公司物流系统的科学化、高效化和低成本化。 10、调查研究、了解部门工作情况并提出处理意见，做出最终决策。 11、对基层工作进行全方位的监督和指导，保证各项业务顺利进行。
12、与他部门进行沟通，树立物流部良好的部门形象；随时把握员工的工作态度和心理状况，做好思想政治工作；了解并搞好部门员工之间的团结、协调处理好部门内部的各种关系。 13、部门各种会议、各种活动的筹备、组织、安排工作。 二、物流专员岗位职责 1、承接销售部下达的发货信息，全面负责从接收发货单到发货的过程控制、货运信息及发货单证管理等工作。 2、评价及选择货运方案、最佳货运路线、方式和最低成本，并提出运输工具及方法的建议。 3、负责发货员人员管理，组织、协调、检查发货员日常业务，对发货员的整体工作负责。 4、积极配合部门内其他岗位工作，并与销售部积极合作，提高部门运作水平和管理水平。 5、全面负责物流供应商的沟通、谈判和关系维护。 6、完成上级领导安排的其他临时性的任务。 三、发货员岗位职责 1、负责发货前的产品数量、型号、打包等检查。 2、对货物打包以及发货过程进行跟踪控制，拍照并制作报告 3、将发货单或快递单以及出货单证同货物一并交给承运人。 4、负责管理各种运输关系。
物流管理部职能定位、组织架构及岗位职责（草案） 背景： 根据公司发展战略规划要求，重新定位物流管理部的职能，使其由运作型部门向管理型部门转变。由其整合公司的所有物流资源，进行统一规划、统一标准、统一管理，逐步形成集约高效并能适应未来扩张发展的物流运营体系。 物流管理部职责： 物流管理部是负责公司网络物流营运计划制订与实施，物流业务运作规划、管理、监督、协调、服务的职能部门；是提高物流运作资源有效配置和效率水平、保障运作质量、控制运作成本、提升运作能力的物流营运体系决策和管理指挥中心。 其主要工作职责是： 1.负责公司物流运作类规章制度的制定和实施。 2.负责公司物流运作标准的组织制定与监督实施，包括：运作流程标准、运作 资源配置标准、运作质量标准、作业量化标准、成本定额标准等。 3.负责制订与实施公司经营产品的仓库库存与配送计划，优化库存结构，减少 资金占用，降低物流费用。 4.负责公司物流网络运作资源的规划与配置、内部协作及利用。 5.负责公司物流运作资源投入的可行性审核，并对其营运效果进行跟踪、分析 和评价。 6.负责公司物流业务分包的采购，组织实施外协供应商的评估与考核，对核心 外协供应商的培植与管理。
7.负责公司订单中心的建设和管理，监控公司信息系统中物流业务的订单完成 情况，建立运作预警机制。 8.负责公司物流业务运作管理信息的采集与统计分析，寻求与实施工作改进措 施。 9.负责建立公司运作成本数据中心，包括公司物流业务运作成本数据和市场货 运、仓储价格信息。 10.负责公司物流项目运作的启动组织，包括：确定运作要求、配置资源、成立 运作团队、制作项目操作手册（SOP）、发布项目运作通知书、举办运作培训、支持与指导项目启动初期操作等。 11.负责公司物流业务运作监控，配送中心、供应商、承运商、门店、经销商等 之间的物流运作协调，运作意外事件应急预案的拟订及实施。 12.负责公司物流业务运作效果的回顾、优化，不断提高运作水平。 13.负责运作经验的总结和模式的推广，及新运作模式的开发。 14.负责物流新装备和新技术的引进。 15.负责公司网络物流营运绩效考核体系的建立与实施。 16.负责公司采购与销售计划的制订与实施，结合公司发展规划不断开发新品 种，对市场进行拓展策化与实施，提高产品的销售量。 17.负责公司物流费用和采购费用的审核与结算。 18.负责公司物流发展规划的编制与规划的年度滚动修订和公司年度物流运作 计划的制定。 19.负责公司物流营运体系的安全生产管理工作。 20.根据公司领导要求或工作需要，开展其它工作。
职位：营销经 理部门：营销部 直属上级：营销总监工作范围：营销办、其它工作点 直属下级：采购处经理、物流处经理、工作联系：各部门负责人 销售处经理、策划处经理 工作描述： 在公司愿景与公司战略指导下做好营销计划。在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广。确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。确保各分部营销活动符合公司意图。制订销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 基本职责： 1. 根据公司战略指导制定年度、季度、月度营销计划和营销细节方案；
2. 在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。 3. 根据产品市场需求设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略； 4. 在营销总监的领导下全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广； 5. 确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。 6. 确保各分部营销活动符合公司意图。 7. 制订具体销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 8. 调查市场动态、收集整理相关信息，为经营活动提供建议与参考。 9. 搞好销售队伍建设管理，努力提高销售能力，扩大市场份额，积极培育市场竞争优势。 权限： 1. 部门所属员工各项业务工作的管理权； 2. 对不符合本部门业务发展需要管理文件的提请修正权； 3. 对部门人员工作安排、下属人员考核以及下属员工任免、晋升、奖励、处罚权； 4. 规定范围内的费用支出审批权； 5. 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体交流的权力；
篇一：物流经理岗位职责 物流经理岗位职责 1、 制定计划与流程管理：根据公司目标，收集公司内部与客户各方对物流效果的评价，负责物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作；通过制定及实施物流ｓｏｐ（标准操作规程），组织建立公司物流信息系统，优化物料库存控制、订单处理、运输及配送等物流管理和运作体系，提高物流转运效率，减少资金占用，改进服务，降低物流成本，使公司物流环节具有竞争力； 2、物流网络体系建设：组织建立公司货物运输体系，规划公司的货物调配与调度，评估和选择物流承运商及运输价格，运输服务质量，签订合作合同，降低运输成本，提高货物流转效率，降低货物运输成本，降低货物流转过程的风险； 3、物流承运商管理：收集公司内部与客户各方对物流效果的评价反馈，执行对第三方物流公司的考核工作，及时解除与不合格物流公司的合同，加强与优秀第三方物流的合作，逐步提高物流效率，及时解决客户的物流投诉，提高客户对物流配送的满意度； 4、仓储管理：根据物料特性及物流发展状况，组织建立公司仓储、周转等仓库管理体系，制订和完善各项仓库管理流程和制度，保障货物安全和按相应需求及时供应，降低库存，降低货物保管成本，提高公司货物使用效率，降低货物流转过程的风险； 5、销售与市场支持：就物流信息及时向销售计划部、客户服务部、财务部与物流合作商进行反馈，掌握发货与库存的动态变化，协助销售计划部做好要货计划，增强生产部门的预见性，以利于及时安排生产作业计划；支持销售及相关市场活动，配合销售策略的变化、对客户需求进行分析、优化资源配置； 3、知识/技能：
2）熟练使用电脑办公软件； 3）具有极强的敬业精神并具备良好的领导才能和良好的行业管理理念，具有良好的沟通与谈判能 力； 4）工作作风严谨稳健，具备强烈的创业精神和开拓意识； 篇二：物流主管岗位职责 韩城市盛龙粉煤灰开发有限责任公司 物流主管岗位职责 2011年6月 篇三：物流管理各个岗位工作职责 o(∩_∩)o~大家看着好的话记得给我评个分哈 一、岗位实践的任务和目的 物流管理综合岗位实践是对学生三年所学物流管理基本理论和技能的检验和综合运用，是提高学生专业技能的重要手段。 二、岗位实践指导思想 三、岗位职责
营销部副经理岗位职责 一、岗位名称：营销部副经理（分部经理） 二、岗位级别：副经理 三、直接上司：营销部经理 四、直接下级：所属客户经理 五、岗位概要：根据门店经营发展需要，在营销部经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。 六、主要职责： 1、在营销部经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种 销售方案的具体实施，招徕客源。 2、直接领导分部所属客户经理，积极组织开展销售工作。主动与各类 集团客户、机构、旅游中间商保持联系，随时向他们提供门店的变化情况和产品信息，以吸引顾客前来消费。 3、参与部门销售计划的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源 情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。 4、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售 拓展计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。 5、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销 售报告及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。
6、不断通过培训更新下属员工的市场营销观念和销售手段，以适应市 场变化的需要（即客户的需要），使客户持续保持忠诚度，并愿意 接受门店的服务推荐。 7、主动协调营销部与门店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利， 一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。 8、与门店相关部门建立联系，掌握相关产品的预订情况，及时处理好 销售工作中的日常事务工作，并按程序将信息传递到有关部门或责任人，做好各类客人的接待工作。 9、拟写接待计划，落实细节安排，迎送重要宾客，努力实现销售承诺， 确保客户满意，发展良好的业务关系；及时建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。 10、做好当日销售工作记录，每日向部门经理报告拜访客户及其它相关 业务的开展情况。 11、参加有关会议，督导下属员工开展工作，建立良好的团队合作精神。 12、高效完成部门经理交办的其他工作。 七、任职条件： 1、基本素质：注重细节，责任心强；性格开朗乐观，具备良好的职业 道德和敬业精神，遵章守纪，工作以身作则，不谋私利；身体健康、精力充沛。 2、文化程度：大专学历，门店管理、市场营销等相关专业. 3、语言能力：普通话流利，有较强的语言表达能力，善于社交，亲和 力强。 4、仪容仪表：端庄大方气质佳。 5、工作经验：三年以上高星级门店营销管理工作经验；具备较强的市 场拓展及销售计划的执行能力；能够胜任压力环境下开展工作；熟练使用现代办公设备，具有一定的培训及团队管理能力。
营销部岗位职责 一、营销部职责 营销部在营销总监的直接领导下，以扩大客源，增加酒店收益，树立酒店对外良好窗口形象，协调各部门之间为宾客提供优质服务。主要工作职责如下： 1.贯彻执行国家有关法律法规标准及酒店经营方针和各项规章制度，负责完成酒店下达的目标经营任务。 2.负责分析酒店客源市场，收集相关信息，制定客房销售计划、促销策略。 3.代表酒店与组织、个人及长住机构（个人）签订协议合同。 4.负责会议团队预订、接待、协调服务工作。 5.负责酒店重要客人及行政接待任务工作。 6.联络和协调对宾客的服务，加强与宾客间的联系。征求宾客意见建议，及时反馈信息。 7.定期分析总结营业收入、宾客需求、意见建议、投诉信息等，及时提供与处理相关信息资料。 8.完成酒店交办的其他工作。 二、营销部岗位职责 （一）经理岗位职则： 1.根据目标市场及宾客潜在需求协助部门经理制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。 2.协助总监落实各项工作计划，有计划、有步骤的开发
客源市场。 3.搜集整理市场信息，为部门工作提供依据参考，有针对性开展销售工作，并做好周、月销售工作报告。 4.负责重要客户及潜在客户的资料收集、归纳、分析工作，督导销售人员的工作。 5.协助部门总监做好本部门人员绩效评估、培训及日常事务管理工作。 6.每天查看当日房间出租和预订情况，促进酒店提高收益。 7.接受并处理好宾客投诉。 8.与其他部门保持沟通协作，做好服务和信息反馈。 9.完成部门总监交办的各项工作。 （二）副经理岗位职责： 对酒店销售事宜联络航空公司、旅行社、旅游组织者、公司客户、网络订房及其他促销组织，对完成酒店销售指标负有全面的责任。 1.根据市场销售计划，按照客源构成比例要求，完成商务散客，旅游团队和长包房及会议的销售任务，完成销售指标。 2.与旅行社、商务客户及长住客户保持密切的业务联系，按照不同的季节，不同的市场情况定出不同的销售价格，经销售部经理批准执行。 3.与销售对象建立密切的关系，分析掌握销售对象的一
市场营销部经理岗位职责&任职条件 岗位名称:市场营销部经理 JobName:MarketingSalesDeptManager 岗位级别经理 JobTitle:Manager 直接上司销售总监 ImmediateSuperior:SalesDirector 下属对象商务散客市场销售经理、旅行社市场销售经理、秘书和美工ImmediateSubordinate:BusinessGuestsSalesManager、TravelAgencySalesManagerSecretaryandArtDesign 岗位概要 JobDescription 带领部门人员最大限度地销售酒店的整个产品对完成酒店销售指标及扩大酒店知名度负有全面的责任。负责酒店的市场调研、营销计划的实施、对外宣传促销、招揽客源、日常销售及部门管理工作。 主要职责 PrimaryResponsibilities 1、领导营销部全体员工努力贯彻落实总经理的经营决策和各项计划全面负责营销部的质量控制和日常运转工作。
2、负责制定营销部的工作计划根据酒店的近期和远期经营目标负责提出并具体制定酒店对外销售招揽客源的营销计划经总经理批准后组织实施。 3、定期向总经理提交市场调研报告掌握旅游市场动态汇集整理对外推销对内促销过程中得到的反馈信息。 4、调整和完善本部门各项规章制度、岗位工作程序和岗位职责以适应酒店的发展。 5、组织实施员工培训使员工保持良好的业务技能状态指导下属不断学习更新专业知识适应市场变化。 6、编制酒店的市场销售预算报告并以预算为标准在工作实施中控制各项支出。 7、每天查阅各类报表掌握酒店的各项经营情况对每个细分市场制定销售目标保证销售工作遵循潜在市场需求的有效发展按营销情况修订酒店的促销策略。 8、经常保持同上级主管部门、新闻单位、中外旅行社、本地企事业单位政府部门的密切联系并同各客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 9、负责酒店对客户的宣传、推销工作参与研究酒店的产品的价格制定和产品的组合开发并及时对目标市场开展宣传、促销推广。 10、制定员工销售指标及时测量和评定部门及个人的销售业绩激励员工的销售热情。
磊鑫集团投融资部岗位设置 部门名称:投融资部 直接上级： 一、部门职责 投融资部作为公司的核心业务部门之一,主要负责公司的融资管理、股权管理和资产管理工作，具体包括以下几个方面： （一）公司直接融资和间接融资计划的制定与实施,并进行融资的贷后服务与管理工作。 （二）公司股权结构调整工作，进行股权结构调整相关调研、谈判、审批程序、交易程序等. （三)协助公司发展战略规划的研究与制定,形成公司战略研究长效机制。 （四)公司整体经济运营管理相关的专题研究工作。 （五）完成领导交办的其他相关工作。 二、岗位职责 投融资部编制人员5人，包括投融资总监1人,投融资经理1人，职员3人。各工作岗位职责分工如下： （一)投融资总监 1、主持投融资部全面工作，并对本部门负责。 ２、结合部门年度考核指标，制订部门年度工作计划,并将工作目标落实到部门员工工作中,指导督促其全面完成。 3、负责公司与金融机构，投资机构,风险投资机构联系； 4、负责寻找融资资本,全面规划融资项目； ５、负责融资渠道的发掘、维护，投资项目的前期规划； 6、负责引入外部资金,设计合作模式,对企业发展进行投融资支持； 7、负责撰写项目建议书、可行性研究报告、商业计划书等； ８、负责协助公司董事进行资本、股权合理分配；
９、负责拟制投融资的实施计划,负责具体的实施工作； 10、负责企业融资项目渠道和方式的总体策划、实施。 １1、负责对已完成的投融资工作进行后续管理,并提供效益指标数据分析； 12、负责建立相关的管理台账，定期出具投融资效益分析报告。 （二）投融资经理 １、协助投融资总监完成集团及各子公司的融资工作; ２、积极与资本方进行对接,寻找潜在投资机会，使项目在投融资方面获得支持; 3、熟悉投融资分析、风险评估和各种投融资流程，了解相关的法律和政策; 4、研究相关企业的状况，筛选潜在被投资对象,参与可行性论证,协助制定方案； 5、负责投融资项目相关商务洽谈工作，了解银行、投资公司相关的操作模式； ６、负责为投资项目准备推介性文件，协助编制投资调研报告、投资建议书、尽职调查、可行性研究报告及框架协议相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案； 7、协助投融资总监完成本部门的其他相关工作。 (三）银行融资岗 1、负责进行银行融资的前瞻性研究工作，包括收集研究公司、行业及与融资相关的政策信息，制定公司的银行融资计划并付诸实施。 2、负责进行银行融资的全过程管理工作,包括合作银行的甄选,贷款前期的谈判、资料准备,贷款融资方案的制定，贷款的发放和使用等。 3、负责进行银行融资的贷后服务与管理工作，包括加强贷款的后评估工作,如严格执行合同约定、解决贷款遗留问题、评估贷款还款对公司现金流和融资结构的影响等,降低融资风险；对贷款资金的使用进行监管；完成贷款期内与贷款行的沟通对接工作;梳理后续融资项目,建立项目融资资料库;与银行等金融机构建立长期全面的战略合作关系，维护并优化公司的融资渠道。 4、负责推动银行融资创新工作,借助银行平台,结合项目实际情况，积极拓
销售部经理助理岗位说明书 基本概况 岗位名称营销部经理助理岗位编号0105071 所在部门营销部岗位定员1 直接上级营销部经理岗位分析日期2012.01.01 职责与权限 工作概述：协助营销部经理开展营销管理日常工作 职责一、对销售人员输入、维护、汇总的销售数据进行监督、管理； 二、进行成本核算，提供商务报表及部门的销售业绩的统计、查询、管理； 三、内部收支、往来账核对等账目处理； 四、依据所整理的数据资料提出自己的建议及完善方案； 五、各部门的协调沟通、订单及合同的管理、客户接待等事务性工作； 六、负责经理交代的日常其它事务。 权限一、有将报至经理审批的各类文书分类编目管理及档案管理权； 二、有在经理授意下安排经理工作日程权； 三、有协助经理下达月、周工作计划，并对计划完成情况进行检查、督促、反馈的权力； 四、与各部门协调的权利； 五、有对经理安排的工作落实的权利； 绩效标准 任务绩效一、年度经营计划制定完成情况，年终利润实现率； 二、公司经营运作效果； 三、重要任务完成情况；
管理绩效团队建设情况 周边绩效部门满意协作度 工作协调关系 内部 接受经理的安排，完成日常工作 与销售部成员协作，下达经理的任务 外部 与其他部门协作往来 客户协调接待，沟通合作 所需记录文档 财务报表、行程安排、会议活动、会议总结、文档方案、客户联系方式等 任职资格 教育水平专科以上专业管理、营销或相关专业优先工作经验至少两年工作经验知识管理、市场营销相关知识 技能技巧熟悉电脑操作，会熟 练操作办公软件 培训经历相关知识培训 其他资格条件有团队意识，反应灵敏； 能吃苦耐劳，具备抗压能力； 细心认真对待工作有责任； 工作条件及其他 使用设备计算机；打印机；电话；互联网；复印机