新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧
兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。
营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头
苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。
1、先知己，后知彼
?要了解本公司的企业文化及组织架
构，通过了解，你才会认识海润、理
解海润、热爱海润，你所在的团队才
会有凝聚力、战斗力，你更会发现海
润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是
一种承诺，提到海尔这个品牌时，你
通常想到什么？服务好。五星级的服
务，这就是海尔的承诺。目前，河南
省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润
这个品牌时，你的第一感觉就是正规
企业、名牌产品。下一步我们的广告
词是不是也改为：海润饲料，海尔般
的服务。
?要了解自己的产品（几个副品牌、产
品的种类、档次、主打产品以及产品
的特色与卖点等）；
?要了解本公司的产品价格及回扣结
算标准。
?要了解企业的经营模式、游戏规则（银行帐号、货款结算办法、客户配货、合同签定以及品牌运作模式）。举例：牧鹤的前期是全市场多品牌运作，后期是多品牌区域化运作。
2、先包装自己，再推销自己，而后推
销自己的产品，如果连自己也卖不
出去，换句话说，如果连自己也得
不到客户的认可，接下来，怎么推
销自己的产品！？
?硬件：行头一身、手机一个、地图
册一本、名片一盒、企业导报一摞
儿、宣传彩叶一沓子,最重要的是你
还得有一颗情系海润的心；
?软件：讲究卫生，热爱学习（内训、
购买书籍、培训光盘及收集其它公
司的资料），苦练营销内功，虚心
向其他优秀业务员请教，并不断汲
取其它公司先进的经营理念、营销
模式，并且发现市场上其它公司的
情报及本公司有与市场不接轨的
运作模式，立即上报公司，提出好
的建议。
3、先沉下去，后浮上来
?你可以先利用乘车、吃饭、住宿、打公话、代销点买东西及其它一切手段，打听当地的人，询问本区域的养殖结构、养殖分布，然后根据选择，前往拜访养殖户。目的是通过养殖户进一步了解当地有几个经营同类产品的经销商，各自的实力、销量、质量、价格、市场分布以及周边的大养殖户和养殖小区等情况。顺便与拜访的养殖户培养感情，互相留下联系方式。
?然后拜访上述这些经销商，尽量避免先谈价格，因为此时正是和经销商探讨市场、联络感情及考察和选择经销商的阶段。拜访时一定要注意倾听客户的意见，即使客户说的不正确，也不要立马儿顶牛，更不要口若悬河、滔滔不绝，要说就要先承认对方，然后自己说到点子上（例如海润的政策
死），风趣幽默、活跃气氛，迅速拉近与客户之间的距离。争取第一个回合，给客户留下一个难忘的好印象，为第二次、第三次拜访打下良好的基础。
4、针对河南省养殖规模较小，甚至大
部分养殖户没有足够的资金购料这
一问题，我们重点还是开发经销商，我们需要经销商作为中间体，充当
信用社的作用。至于开发养殖户，
牵涉到市场的容量、前景、后续资
源等问题，须报区域经理，根据实
际情况，灵活处理（郸城汲冢乡张
老板的市场情况；沈丘师老板的三
个种鸭场）。
5、通过几次的拜访，我们已经找到了
客户的需求，我认为拿着我们海润
的中国驰名品牌、中国优质产品，
拿着我们合理的价格，拿下一个小
小的经销商不成问题。
拿下了经销商，如何运做这个市场呢？
我们不妨使用婴儿成长定律：
我们把新产品开发市场到稳定市场的形成阶段比作婴儿成长的先
爬、再走、后跑的三个必经阶段。第一个阶段：爬（单品突破）
一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多种产品
的同时推广，因此不得不依靠单一
产品的冲力在市场形成良好的开
端。
如何爬呢？
（1）选择一个能上量的大众产品。
这样便于迅速形成销售网络，
提高品牌影响力；
（2）迅速铺货（包括二级点、终端
户），打竞争对手一个措手不
及，在竞争对手政策出台前快
速完成铺货；
（3）终端强力导购，这是业务员与
经销商朝夕相处、培养感情的
日子，也是与经销商并肩作
战、风雨同舟的日子，更是你
宁瘦十斤肉也要启动市场和
将要出成绩、体现自身价值的
日子；当然了，这段日子不要
忘了给经销商洗脑，用海润的
企业文化浸透他，让他浑身都
流着海润的血液，让他变成一
个真正的海润铁杆儿经销商。（4）和经销商协商招开技术讲座会，周密策划，进一步拉拢养
殖户，迅速造势，扩大影响；（5）第一个月不宜搞促销，从第二个开始连续促销三个月，扶持
新客户，刺激养殖户；三个月
过后，承诺经销商完成一定销
量后，申请公司作门头招牌，
一步一步把他的量作起来（具
体操作技巧）。
（6）在我们所有的产品中，肉鸡颗粒料的拳头产品在某些市场
上，价格偏高，没有竞争优势，
遇到这种情况，可以一边向客
户解释我们的产品之所以价
格高是因为我们的公司是正
规的龙头企业，注重名声，产
品不搀假；一边告诉客户，最
近饲料界上刮过来一阵风，说
是过于廉价的颗粒料，很可能
就是高价玉米，你可要注意
啊！退一步说，如果价格谈不
成，可以让他搭配一定数量的
浓缩料，总之我们要学会算大
帐，要学会打战略性价格战，
目的只有一个——公司必须
赢利。只有公司发展了，我们
个人才会有发展，才会有施展
才能的空间！
第二个阶段：走（形成产品群）
（1）围绕主导产品，延伸同档次的
新产品，分摊主导产品市场比
重过大所产生的市场压力。另
一方面也给养殖户提供了更
大的选择空间（为什么）。
（2）为了延长产品的生命周期，尽
量以高开低走的方式进入市
场，给自己留足足够的价格空
间，即使以后搞促削，也要采
取有奖销售，而不采取降价销
售，给客户留下货真价实的印
象，把公司的有奖销售解释为
公司对养殖户的待遇（鹿邑杨
老板的的情况）。
第三个阶段：跑（形成产品结构）
（1）有产品结构才有产品战略，延
伸高、中、底端产品，也就是
说，引导我们的经销商在产品
方面的“武器”上，不仅有手
榴弹，而且有氢弹、导弹、原
子弹，使竞争对手难以有针对
性的政策出台。
（2）要帮助经销商策划市场运作，
不要回避价格战，要主动发起
价格战或迎接价格战，不仅在
价格战中击败对手，而且在价
格战中赚钱。唯一能够同时达
到这个目的的办法是用中、高
端产品的利润支持低端产品
打战略性价格战。
要注意的是在使用婴儿成长定律的过程中，优质服务是
贯穿于这三个阶段的一条红
线。
同志们，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。让我们同心协力，扬起事业的风帆，驶向成功之路，为了公司，也是为了我们自己，去开创海润美好的未来吧！
Ⅰ电话销售技巧 【培训对象】针对个人和企业客户进行销售的电话销售人员 【课程时间】一天 【培训方式】专业讲授、分组讨论、案例分析、游戏演练、角色扮演、录像观摩【培训内容】 一、电话销售的定位 1 、什么是电话销售 2 、电话销售漏斗 3 、客户跟踪曲线原理 4 、电话销售SWOT 分析 5 、案例分析 二、电话销售心态管理 1 、电话沟通中积极心态的几个问题 2 、如何调整心态 3 、电话销售时间管理 4 、电话销售中的PDCA 循环 5 、电话沟通技巧的几个层次 6 、商品推销的平衡法则 7 、如何与不同层面的客户沟通 8 、案例分析 三、电话销售中的基本流程 1 、陌生电话拜访前的准备 2 、在电话销售过程中的4个基本步骤 3 、让接电话者注意你 4 、电话销售礼仪 5 、开场白 6 、接听电话的流程
7 、打电话的流程 8 、练习 四、电话销售中的沟通技巧及异议处理 1 、MAN 法则 2 、FAB 原则 3 、如何诉求产品的特殊利益 4 、获取客户电话的几种方法 5 、如何让自己的声音更有魅力 6 、有效聆听的准则 7 、突破障碍 8 、电话销售困境之一：英文字母的沟通 9 、异议处理原则及防范技巧 10 、促成交易技巧 11 、盯、防、守技术 12 、影响电话沟通的几个方面 13 、常见的五种拒绝方式及应对技巧 14 、合力推动目标的实现 15 、成功电话销售的12 条黄金定律 16 、练习 五、让我们一起做练习 1 、绕障碍 2 、如何处理异议 3 、客户心理及行为分析 4 、如何拍板 5 、认同游戏 6 、案例分析 六、综合案例讲解 每位销售经理都想做得很出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。 结果是可以控制的吗？大多数人都会说：“不”。是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？ 当问到：“你同客户关系如何？”销售代表会说：“很好！”。那么你如何考量呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个订单。”那么，这个“80%”是否意味着同样的程度呢？ 请设想，你能想象到有这样一种工具吗？它能够使销售管理人员将销售人员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售人员的各种活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。 我们的承诺是：通过参加本课程，你将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使你的销售管理工作更加高效、有序和量化。 我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具，已经过数十年的不断完善和发展，在世界上许多著名公司中，广泛运用并得以证实。
顾问式营销实战技巧 课程背景： ■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？ ■产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批套牢和流失，更着急！ ■不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感 ■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈！ ■不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感！ 课程目标： 从意识上认识：部分客户的需求需要客户经理主动挖掘；客户需求挖掘成功率与客户关系维护成正比； 从技能上掌握：合理开展客户关系维护；成功挖掘客户潜在需求；转型客户理财顾问，提高客户资源使用率； 从效益上获得：各类业务指标互相促进，网点整体绩效提升；服务套餐化，客户依赖度和忠诚度提升；银行市场影响力增强，客户经理绩效压力下降，树立个人品牌。 适合对象：大堂经理；理财经理；个人客户经理 课程时间：3天，6小时/天。 <一>顾问式营销流程导入 【反思】：我之前是怎么做客户营销的？ 1、职业化的工作技能 案例：雪茄营销、汽车营销 2、银行Marketing与Sales的区别 3、客户难搞定的原因？
案例：LV 营销分享 如何寻找银行客户营销的机会点、立足点、切入点和痛点4、客户金融服务需求的五层次 人性弱点分析 研讨：银行客户的金融需求及产品对接 5、购买心理分析 6、顾问式营销流程 客户识别-KYC 探寻需求-SPIN 金融产品呈现-FABE 刀剑交锋的谈判技巧-促成交易 处理成交障碍-拒绝处理 <二>客户识别KYC 1、客户识别三要素MAN 2、客户识别的六大关键信息： 物品信息 业务信息 工作信息 家庭信息 行为信息 话语信息 视频播放：《全民情敌》
销售书籍：电话销售实战训练 销售书籍推荐:《电话销售实战训练》作者李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。 销售书籍推荐：在电话和手机已经全面覆盖中国城市所有单位和大部分家庭的今天，电话销售技巧越来越重要。因为，它既可以是一门单独使用的推销技巧，又可以和其他技巧如房地产销售技巧、汽车销售技巧等组合使用的销售技巧，甚至每一个业务员在联系客户的时候，无论他以后是否见客户，但当他打电话时都要运用电话销售技巧和话术。 不要小看电话销售技巧，这是一门很难的技艺，这是由于电话销售与客户不见面的特点决定。由于不见面，推销员无法根据客户的表情来判断客户的想法，调整销售说辞。由于不见面，客户没有面对面推销的那种心理情境，他会很容易地挂断推销员的电话。还有更多的困难：我们的客户到底在哪里，又要通过什么样的方法迅速找到他们的详细联系资料？如何在电话销售的前30秒钟就能激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？面对客户提出的无穷无尽反对意见，我们又应该如何进行有效的处理，甚至通过事先预防而尽量不让反对意见发生等等。 好了，现在有人回答这些问题了，这就是电话销售技巧书籍推荐的李智贤先生的《电话销售实战训练》。 所以将这部销售书籍推荐给读者，因为本书作者李智贤，站在亲身实战的角度，辅之以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，给出相对应的具体销售方法。该书适合所有的电话销售相关从业人员以及电话销售团队管理者阅读，也可以直接作为电话销售技巧和话术培训教材使用！ 在销售书籍推荐栏目介绍《电话销售实战训练》，还因为这是一部书在同类书销售排名第一，重印十余次。这部书非常受好评的书，请看以下评价。 著名电话销售技巧和话术培训专家李向阳说：看过此书之后，我已不敢再下笔，道理很简单，因为如果无法超越，那就选择做一个读者。 慧陪网培训总监苏芮生：李老师非常系统和全面地将电话销售进行了剖析，从销售原理到实践方法论等各层面都有着独到、有效的见解，只要在实践中坚持不断地加以练习和应用，相信一定能够帮助读者提高业绩和收入。普通的公司负责人：很有实用价值，买了以后是给底下员工看的，对于电话营销是很有帮助的一本初级教材！ 销售书籍推荐语：电话已经无处不在，学会在电话中推销业务、推销自己，不仅是每个现代推销员应该掌握的，甚至也是每个职场人士学习的，你应该拥有这部书。 https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html, https://www.doczj.com/doc/0b16860860.html,
质检员岗位责任制 1．必须服从班长的工作安排和监督。 2．认真执行公司的各项规章制度。 3．自格主动做好该岗位工作开展的准备工作，保证工作能顺利进行。4．严格控制成品料质量关，做到质量合格的成品料才打包。 5．做到不定时抽检包重，确保标准包重合格，不能多不能少，误差为＋0.05KG。 6．做好监督检查，不准随意调整改动称重仪表参数。 7．保证做到当天生产的成品料与标签日期相附。 8．做好该岗位器械的维护保养工作。 9．不得浪费标签纸张等各种材料物品。 10．保证标准封包，无穿孔漏料现象。 11．及时把工作情况，工作问题汇报班长。 12．岗位负责人必须做到以上职责。 制粒工岗位责任制 1．必须要服从班长的工作安排和监督。 2．认真执行公司的各项规章制度。 3．开机前做好制粒机的生产前检查加油工作。 4．熟练掌握机械的操作流程，严格按照工作流程进行制粒生产，确保饲料的质量。
5．平时要检查制粒机是否正常，并进行保养维护工作，易损件要提前上报备好。 6．保证蒸汽温度在60度到80度之间生产。 7．正确使用和保护好环模，停机一定要用油料洗过环模。 8．与其它同事进行沟通协调，确保生产顺利进行。 9．交班前做好场地和机械清洁卫生工作。 10．不断学习，提高自己的操作水平。 11．岗位人员必须做到以上职责。 主控员岗位责任制 1．必须要服从班长的工作安排和监督。 2．认真执行公司的各项规章制度。 3．按计划作出投原料的计划数，交给投料员进行投料。 4．严格按照饲料生产流程来操作，保证生产顺利进行。 5．认真记录好每天原料的使用量，为财务提供正确数据。 6．不经厂长许可不得随意改动配方数据及电脑数据。 7．每月底要准时给财务部提交生产数据。 8．每天要监督检查是否正确投用小料。 9．每天检查植酸霉的使用情况和机械是否正常运转。 10．爱护机械设备，对主控设备保养检查，如有发生故障自己不能解决的及时通知电工机修，并给予协助。 11．交班前做好主控室的卫生工作。
建材行业电话营销之实战篇 作者：韩军 进入2014年以来，许多建材品牌经销商发现前一两年管用的小区营销在今天也不怎么管用了，而电话营销则不断骚扰消费者，让消费者一接听就很不舒服，使得许多经销商开始苦恼。小区营销不管用，电话营销造成很大反感，很多人于是就不敢再进行电话营销，其实这是认知的错误。 不是这些营销手段没有用，而是大多数经销商对其中的营销方式和技巧并不熟悉。在笔者多次的电话营销辅导中，刚开始很多导购员一打电话，自己心态就有挫折感，在经过一些电话营销实战培训后，大多感叹原来电话营销也不是那么难，要做好电话营销，要从以下几个方面努力。 一、电话营销人员的强大心理构建。电话营销的难度比和陌生人见面的难度更大，因为电话营销的时候，你不知道谈话的对方是什么样的人，他当时的心理状态如何。因此，电话营销人员需要备以下特质：内心强大，抗挫折能力强;声音甜美，具有磁性;能从对方说话中或者呼吸中感受客户想法。 在实际的电话营销中，电话营销人员会面对客户的无理刁难、谩骂或者追根究底电话号码从何处而来。这个时候作为电话营销人员，必须要把电话营销这件事情当成帮助客户的行为，客户不愿意接受帮助是客户的损失，电话营销的目的是为了让客户知道促销信息，从而让客户最大限度的省钱。许多电话营销的失败就是在于电话营销者没有强大的心理构建。 二、电话营销前期准备工作要充分。电话营销人员在实施电话营销前必须做好相应的准备工作，检查自己的电话信号是否清晰，音量是否合适，打电话的环境是否安静，自己的情绪状况如何，准备好需要打电话的客户资料。除此之外，电话营销人员要了解并熟悉活动方案，包括活动DM单，小区VIP卡，如果是联盟，还需要熟悉联盟品牌活动方案、品牌特点、产品价值等。另外，提前编列好客户可能预计问到的问题清单，因为电话营销人员在和客户沟通过程中，这些问题客户都可能会问到，只有把准备工作做在前面，在电话营销过程中，才不会手忙脚乱，做到井然有序。 三、电话营销必须遵循的步骤。要想实现较好的电话营销效果，在电话营销过程中，需要遵循以下步骤。 第一步：调整好心态，电话营销人员在准备阶段对准镜子深呼吸，微笑5 分钟，使自己进入良好电话营销前状态，保持自己愉悦的心情。 第二步：检查自己的手机/座机信号是否畅通，音量是否合适，自己和朋友先测试一下。 第三步：按准备阶段收集好的楼盘资料，并把楼盘客户资料进行ABC分级，根据自己的特点，选择好自己的第一个客户，以提高自己的情绪和心情。 第四步：先发短信，一次发5条，下次5条短信稍微做修正，避免短信停机，模版短信内容可以为“XXX月XXX日，XXX品牌工厂抢购会盛大开启，工厂老总亲临，高档抗菌自洁马桶XXX元，豪华带下水花洒XXX元，卫生间全套4大件XXX元，仅此一天，凭VIP卡可获赠XXX礼品，并可享受实付满3000元抵扣100元，地址：XXX市XXX市场，电话：XXXXXX 第五步：在短信发出1分钟后开始拨打电话，首先确认对方是否收到短信，
1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数 量 金 额 利 润 产品名称 数 量 金 额 利 润 产品名称 数 量 金 额 利 润 合计合计合计 电视购物行业《电话营销实战演练技巧提升》培训 ——主讲老师：潘岩
课程收益： 1、让电话销售人员在工作中拥有更积极的服务心态； 2、规范电话销售人员的电话服务礼仪标准，提升电话沟通技能； 3、通过大量的训练，使电话销售人员的外呼技巧和电话营销能力得到提升； 4、提升电话销售人员的情绪与压力管理技能，使他们可以更好的减轻压力，管理情绪。授课对象：电话销售人员 授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式 课程时长：2天 课程纲要： ?电话营销在中国的发展 ?电视购物行业电话营销的现状分享 ?电话营销对人才的需求 ?电话营销行业对人性格的选择 ?电话营销人员的H路职业规划 ?个人成长 ?收入待遇 ?晋升机会 ?电话销售代表的心态剖析 ?兴奋期——谨慎打电话 ?恐惧期——害怕打电话 ?困惑期——不想打电话 ?平稳期——高效打电话 游戏：跨出心中的障碍 案例：打电话被客户拒绝太多，我恐惧打电话给客户
案例：客户不需要，我打电话给他有心理压力 案例：客户不需要商品，再次打电话给他有压力 ?快速解压的5种方法 ?重新框架改变我的心态 案例：面对客户在电话中的极端反应 案例：面对客户在电话中骚扰的应对策略 案例：如何应对喜欢在电话里骂人的客户 案例：我的前辈不愿意交给我更多的方法，我该如何办？ 案例：我是老员工，业绩还那么差，老是让大家跟着我被罚，心里好难受。 ?电话沟通技巧一：提问技巧 ◆挖掘客户需求的工具——提问 ◆提问的目的 ◆提问的两大类型 ◆外呼提问遵循的原则 ◆四层提问法 ●请示层提问 ●信息层问题 ●问题层提问 ●解决问题层提问 ●模拟练习：请用四层提问挖掘客户的需求，推广电视购物的2种产品 ?沟通技巧三：倾听技巧 ◆倾听的三层含义 ?倾听的障碍 ?倾听的层次 ?表层意思 ?听话听音 ?倾听小游戏 ?倾听的四个技巧 ?回应技巧
斯瑞雅克生物技术工程有限公司 饲料厂人员岗位职责及职位要求 一：生产厂长 1、岗位职责 1.1负责饲料厂所有日常事务的全面管理，执行生产管理制度。 1.2负责确保产品质量和数量满足销售需求。 1.3负责车间生产工人的考核录用、出工考勤，选用班组长，及时将人员录用、调离及岗位变更情况告知公司总经办。 1.4负责确保安全、高效与生产成本合理。 1.5负责机械设备管理，健全管理档案，配合维修保养设备。 1.6每天至少安排两次全面巡视生产车间，发现问题及时解决；及时掌握全厂动态，重大事情应及时向总经理汇报，力求妥善解决，不能过夜。 1.7负责生产部人员思想、纪律、业务技术及制度的教育、培训。每周召开一次工厂车间例会，每月一次总结会。 1.8 负责车间设备和工艺的完善、改造的论证和验收工作。 1.9完成领导临时交办的其他任务。 2、职位要求 2.1男性，45周岁以下，不吸烟, 身体健康。 2.2机械、电子或粮食或饲料加工等相关专业，大专及以上学历。 2.3三年及以上生产制造业工作经验，有管理经验者优先。 2.4电脑操作熟练，熟练使用常用办公软件。 2.5较强的沟通协调能力和团队协作意识，忠诚敬业，吃苦耐劳。 二、车间主任 1、岗位职责 1.1协助厂长管理好全体工人，安排执行每日生产任务，维持车间正常纪律。 1.2车间跟班生产，重点做好以下工作： （1）重点监督配料、包装工序的称量及物料投放顺序。 （2）注意检查每批预混料的均匀度、色泽、气味。
（3）注意检查原料质量，尤其是大宗原料和贵重原料。 （4）督促投料工在更换生产品种前后，应利用高压气冲净搅拌机内的残余料。 （5）督促工人正确取用包装袋及标签，绝不允许出错。 （6）督促做好产品包装及封口工作，封口应做到整齐、美观、结实，不得出现：内包或内线外露，双针眼单线等有损产品形象的包装。 1.3注意安全生产，及时消除车间内一切不安全隐患。 1.4定期检查生产设备，负责力所能及的设备维修及保养。 1.5注意规范生产，若发现违规行为，应及时纠正，严重的应报告厂长处理。 1.6组织好工人上下班与加班生产，如实做好工人上下班、夜班考勤登记。 1.7协助厂长培训新招员工。 1.8遵守厂部及公司的保密制度，杜绝泄密。 1.9完成领导临时交办的其他任务。 2、职位要求 2.1粮食，动物科学，电气自动化等专业大专以上学历。 2.2从事饲料生产二年及以上工作和管理经验。 2.3做事认真负责，有责任心。 三、中控员 1、岗位职责 1.1按生产计划通知单，准确输送电脑配方（品名货号及批次配方）。 1.2根据当日生产规划，准确无误地向生产线相关岗位（投料员、手投员、质检员，包装员等）下达操作指令。 1.3监控生产各环节的情况和反馈，保证生产过程合理规范。 1.4 严格按照生产工艺规程操控中控室设备。 1.5 与生产各岗位密切联系，协调生产。 1.6严格遵守厂部及公司的保密制度，杜绝泄密。 2、职位要求 2.1饲料机械制造、自动化或畜牧相关专业，大专及以上学历。 2.2有中控员资格证书。 2.3有饲料生产工作经验，了解饲料生产工艺流程。
药品保健品电话销售实战技巧 一、获取电话 方式：1.去相关数据库提供商购买 2.通过互联网专业网站。 3.工商黄页 通过了解客户公司的组织架构，寻找相关负责人。 二、打电话前的准备 1.准备一只笔一个本子，相关的产品资料， 2.准备好电话提纲 a.我打这个电话的目的 b.设计好需要问对方的问题，需要获取的相关信息 c.如果对方拒绝，我的对策 d.遇到事先没考虑到的问题，我的对策 e.这个电话准备怎么结束。 3.准备好自己的情绪，调节好自己的音调 心态：1.不是推销产品的，是和客户寻找一个合作的机会，寻找一个双赢的机会，寻找一个共同发展的机会。 2.我只是在和客户做一个心里游戏或心里测试，被客户拒绝是正常的，如果你检讨你的电话应答没有失误的话，被客户拒绝也很正常，一点关系都没有。 大家平时在玩电脑游戏中是不是经常失败，可是大家放弃了吗，没有。仍然继续玩，一直玩到过关为止。在电话销售中，务必请大家保持这个游戏的心态，轻松的心态。被拒绝没关系，不就是一个电子游戏吗，就把对方当作电子游戏中的一个对手。这样想象一下，是不是轻松多了。毛泽东有句名言：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。这句话用到电话销售中是，心态上藐视客户，游戏客户。具体到每一次的电话销售中，一定要重视客户，预先设计好每一个细节，准备多种不同的方案，像放电影一样，在心中做到烂熟，胸有成竹。这样大家一定能成功，即使暂时的不成功，也可以获得比其他销售人员多的信息。也可以提高自己的销售技巧，这样你既锻炼了自己的销售能力，同时你离成功又进了一步，更大的成功就是通过日积月累的进步开始的。 4.选择一个恰当的时机 电话销售成功的要点：和客户建立信赖感，建立亲和力，了解客户的需求，增加客户的附加价值。帮助客户提高利润，改进工作效率，提高生活品质。 第一个电话的目的： 1.初步建立关系。 2.进行产品销售 3.了解客户相关信息 4.确定客户的需求 5.获得登门拜访
打包倒运工岗位职责 1、接班后根据生产品种和数量领取相应的编织袋和标签，且与保管核对清楚。 2、按照规定在标签上规范盖发生产日期印章。 3、打包速度满足生产需要，保证打包及时。 4、缝包要细心，缝线要直，无重线、无跳线且缝口两边辫长保证在3—5cm。标签放袋左上角，杜绝成品泄漏。 5、认真做好质检工作，做到颗粒外形不合格的饲料不装袋。热料（超过室温5度）及水分过大，料不包装，且做到时常检包，保证计量准确。 6、在生产完一个品种后，注意成品仓处理干净，无成品料残存，以免下次生产有混料现象。 7、与中控工交接清楚，打包时核对编织袋、标签和所接物料一致，避免接错料。 8、及时清理落地成品料，做好设备润滑保养工作。 9、搞好卫生清理工作，保持现场及卫生区干净。 10、必须满足生产需要，保证运料及时。 11、运料谨慎，杜绝破包。 12、接包时仔细检查看包的缝口质量，做到缝口不合要求的不准入库。 13、听从保管安排，按保管指定位置垛料，且码垛整齐，做到上下垂直，纵横成线。 14、校包及时，每吨至少校包一次，并做好记录。
15、注意保养维护运料及卫生工具，不用时定置摆放整齐。 投料工岗位职责 1、开机前检查各进料设备是否完好正常，进料坑内有无杂物堵塞。 2、严格按中控室安排品种、数量投料，且保证上料及时、准确，杜绝溢料、断料。 3、严格按保管制定垛位投料，包装物卸料干净，每只袋内残存原料不超过5克。 4、投料细心，杜绝不合格原料投入，且杂物清理及时，避免进入设备，造成堵料。 5、严禁损坏包装物，且做到定点存放。 6、工作现场及运料路线清理及时，避免混料。 7、粉料及粒料投料口严格分清，避免粒料进入粉料口造成质量事故。 8、认真做好生产记录，爱护运料工具。
招商银行私人银行营销实战案例分享实录 2010年09月02日17:25腾讯财经我要评论(0) 字号：T|T 招商银行财富管理总监陈昆德分享金融品牌营销实战案例 腾讯财经讯 9月2日，第六届中国金融品牌论坛今日在上海召开，众多行业领袖和学者专家纵论金融营销困惑中的对策，共同探索新媒体时代的金融营销创新。腾讯财经对论坛进行全程直播报道。 以下为“金融品牌营销实战案例分享”之“招商银行私人银行营销实战案例”分享实录： 范秀成：下一个环节是金融品牌营销实践案例分析，案例是招商银行私人银行营销实战案例。在4年前，我曾经参加过一个类似的论坛，是由交通银行主办的，有国际著名的市场调查公司TNS的支持，我作为学术支持的单位参加了论坛。当时我记得在论坛上讲过这么一段话。 2006年的11月，到了年底还有1个月，整个的金融市场对海外、境外投资者全面开放。当时论坛大家的意思是觉得在这样一个新的条件下，大家感觉到狼来了。全面开发以后中国本土的金融机构怎么样和外资银行、金融机构来组合，其实特别是像招商银行，我们知道招商银行最初是以私人银行对个人的银行业务发生起来，个人银行业务发展一起来的，我记得大家最开始的时候，个人业务占到70%，外资业务进来之后，最可能直接竞争的是招商银行。外资银行进来以后，抢夺的最主要的市场有可能是个人金融这一块。五年、六年过去了，我们本土的银行不仅生存下来了，而且活得很好。特别是在最近的国际金融危机以后，中国银行业整个发展的势头还是非常好的，部分得益于我们的老客户。从另外一方面说明本土银行的竞争力不断地在提升。 今天非常高兴能够请到招商银行私人业务部的陈昆德总经理给我们分享招商银行的案例，大家欢迎。
电话销售实战技巧 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点电话销售实战技巧 一电话销售前准备?在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象,在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的谈判已经开始了，你做好准备了吗？?1心态及信念 电话行销的必备信念:?１）我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面； 2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；?3)我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值;?4）我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们,重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。?5）克服你的内心障碍，要有自信。 2知识：?彻底了解产品与服务;?了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品,即好处与解决方案。?卖点知识 渠道知识 3经验：怎么来表明经验呢,那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。 ４资料?与电话行销有关的资料，如客户资料,产品说明资料,卖点，渠道策略 不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以,资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。?5行为：站着,微笑 6 声音和语言技巧?语气-－－关心,愉快，不卑不亢 语调----不高不低,有感染力?语速----不快不慢 Ａ我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音,克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。?B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。?如：尽量使用“魔术语”如:“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。 避免使用非正式或草率的语言：不知道,不清楚,不是我负责,不归我管。?Ｃ通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信,很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点,温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。?D根据客户声音，判断客户类型,通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。?奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时,声音可以大些，语速快些，语气词频繁些,表情丰富些。
饲料厂管理制度汇编 目录 第一章安全防火管理制度 第一节安全保卫制度 一、安全保卫制度 二、门卫值班巡回制度 第二章防火管理制度 一、禁火禁烟制度 二、义务消防队活动制度 三、消防器材管理制度 四、危险品仓库防火安全管理制度 五、动用明火审批制度 六、仓库防火管理制度 七、原料库、成品库防火管理制度 八、安全用电管理制度 第三节防火安全职责 一、厂防火领导小组职责范围 二、专（兼）职消防干部防火安全职责 三、车间“班组”兼职安全员的防火安全职责 四、职工防火安全职责 五、电、气焊工防火安全措施 六、薰蒸杀虫安全防护措施 第二章责任制和岗位职责 第一节厂长责任制 第二节厂办责任制 第三节主车间岗位职责 一、主车间主任岗位职责 二、主车间领班岗位职责 三、主车间电脑员岗位职责 四、主车间制粒工岗位职责 五、主车间质量检验员（标签工）岗位职责 六、主车间用手加料工岗位职责 七、主车间粉碎工及混合机监察岗位职责 八、主车间取样工岗位职责 九、主车间勤杂工岗位职责
第四节膨化车间岗位职责 一、膨化车间主任岗位职责 二、膨化车间领班岗位职责 三、膨化车间操作工岗位职责 四、膨化车间勤杂工岗位职责 第五节成品仓库岗位职责 一、成品仓库主任岗位职责 二、成品仓库领班岗位职责 三、成品仓库统计员岗位职责 四、袋装成品发货员岗位职责 五、袋装成品收货员岗位职责 六、散装成品发货员岗位职责 七、包装品收发员岗位职责 八、司榜工（电磅）岗位职责 第六节原料仓库岗位职责 一、原料仓库主任岗位职责 二、原料仓库领班岗位职责 三、原料仓库统计员岗位职责 四、筒仓管理及玉米收货岗位职责 五、投料口岗位职责 六、原料仓库保管员职责 第七节机修车间岗位职责 一、机修车间主任岗位职责 二、机修车间领班岗位职责 三、日常机修工岗位职责 四、特殊工种岗位职责 五、跟班机修（钳工、电工）岗位职责 六、五金仓库保管员岗位职责 七、外协兼采购员岗位职责 第八节化验室岗位职责 一、化验室主任岗位职责 二、原料控制员岗位职责 三、化验员岗位职责 第九节财务科岗位职责 一、会计岗位职责 二、出纳员岗位职责
中介业务销售实战技巧 一、接待：分门店接待、电话接待、上门接待，现场接待，接待员最终的目的是告知客户中介方销售的是服务，以优质的服务只收取买卖双方各1%佣金、双方各半个月房租及代办费，接待的重点是明确让客户知道中介方销售的是服务，以优质的服务换取中介佣金不是客户以为的担保方。接待的同时业务员必须对客户做记录，接待结束后根据记录建档，将建立的档案及时备份到公司电脑储存，储存后由店长在备案到客户资源总档案本里。接待的要点让客户了解公司的经营理念、实力、提供怎样的优质服务并信任及认可公司。 1、门店接待：一般直接到门店来的客户目的都比较明确，业务员可以使用门店接待常用的样榜模式接待：业务员用亲切明快自信而富有感染力的声音问好，然后让座倒水，用自信、自然、和蔼可亲的态度交谈，用心观察客户尽量先聊些题外话后在切入主题。尽量以引导的方式提问，让客户把自己的性格、家庭、需求、资金、拍板权等等都告诉你，根据业务员了解的现状然后再做合适的推荐。门店里经常会出现只有值班业务员一个同时有好几拨客人，这时候业务员切勿慌张，一一让座倒茶，问明是租赁还是买卖业务，将买卖的客户引进内间入座，先给他们一份房源信息资料看，请他稍等片刻。先打电话叫回同事帮忙，同时无法到场的，简单问明情况后留下租赁业务客户的联系方式，告知一会在联系他然后礼貌的将他送走。在回到里间接待买卖客户。 2、电话接待：电话接待的重点是将客户约到公司门店来，业务员调整好自己的状态以亲切明快自信而富有感染力的声音问好，先了解客户是通过哪种渠道拨打自己的电话，通过广告或者网络的：直接切入主题，尽量以引导的方式提问，让客户把自己的需求、家庭、需求、资金、性格、拍板权等等都告诉你，根据业务员了解的现状然后再做合适的推荐。通过亲戚朋友或者老客户推荐的：先感谢下介绍人攀下交情，介绍下公司的基本情况（要自信简洁明了而富有激情的赞美自己的公司：如我是XX公司的业务员小X很高兴接到你的来电，请问你想了解公司哪方面的信息），然后在导入主题，尽量以引导的方式提问，让客户把自己的性格、家庭、需求、资金、拍板权等等都一一如实的告诉业务员，根据业务员了解的情况迅速总结，根据总结的结果做合适的推荐。电话接待的要点是1、将客户约到公司门店来，2、摸清楚客户的需求， 3、保持高度的警惕性防止刺客刺探详细房源信息。注意事项：在电话里问的很详细的客户又不愿意到公司门店来的，业务员可以用钓鱼法回答客户，就是拿一些公司锁定的房源信息、虚假的房源信息告诉他，对于没有锁定的房源信息绝对要含糊的回答，不可以告知房源信息的详细情况；此类客户格式回答样本：在某某小区、平方数比真实的多或者少5平方、中间楼层、我自己也没看过不是太了解详细的情况、公司电脑里有详细的房源照片、你可以到公司门店来看、我也很想帮到你但公司规定只能这样回答你，你要有诚意真想购买那到公司门店来找我小X啊，我小X一定会让你满意的：我小X理解你的心情，换成是我也和你一样的想法，小X理解你你也要理解小X的，你说对不对，小X相信你是好人一定不会为难小X的，你真想了解详细的信息就必须到公司门店来的，我在电话里认识你这么久也让我认识下你本人啊，就算小X出门公司里任何人都可以带你实地看房的，你放心我们XX公司的服务绝对一流：你没到门店来的我只能对你说很抱歉，虽然我很想做成你的生意，但公司的原则不可以随意破坏的，请你见谅，谢谢你的来电，我很高兴电话里认识这个你这个朋友，请记得我叫小X,，XX公司的小X,，再次感谢你并祝你好运哦（或某某节日快乐）。其实这些礼貌用语全部是用来过度的，
饲料厂人员岗位职责及职位要求 一:生产厂长 1、岗位职责 1.1负责饲料厂所有日常事务的全面管理,执行生产管理制度。 1.2负责确保产品质量与数量满足销售需求。 1.3负责车间生产工人的考核录用、出工考勤,选用班组长,及时将人员录用、调离及岗位变更情况告知公司总经办。 1.4负责确保安全、高效与生产成本合理。 1.5负责机械设备管理,健全管理档案,配合维修保养设备。 1.6每天至少安排两次全面巡视生产车间,发现问题及时解决;及时掌握全厂动态,重大事情应及时向总经理汇报,力求妥善解决,不能过夜。 1.7负责生产部人员思想、纪律、业务技术及制度的教育、培训。每周召开一次工厂车间例会,每月一次总结会。 1.8负责车间设备与工艺的完善、改造的论证与验收工作。 1.9完成领导临时交办的其她任务。 2、职位要求 2.1男性,45 周岁以下,不吸烟, 身体健康。 2.2机械、电子或粮食或饲料加工等相关专业,大专及以上学历。 2.3三年及以上生产制造业工作经验,有管理经验者优先。 2.4电脑操作熟练,熟练使用常用办公软件。 2.5较强的沟通协调能力与团队协作意识,忠诚敬业,吃苦耐劳。 二、车间主任 1、岗位职责 1.1协助厂长管理好全体工人,安排执行每日生产任务,维持车间正常纪律。 1.2车间跟班生产,重点做好以下工作: （1）重点监督配料、包装工序的称量及物料投放顺序。 （2）注意检查每批预混料的均匀度、色泽、气味。
（3）注意检查原料质量,尤其就是大宗原料与贵重原料。 （4）督促投料工在更换生产品种前后,应利用高压气冲净搅拌机内的残余料。 （5）督促工人正确取用包装袋及标签,绝不允许出错。 （6）督促做好产品包装及封口工作,封口应做到整齐、美观、结实,不得出现:内包或内线外露,双针眼单线等有损产品形象的包装。 1.3注意安全生产,及时消除车间内一切不安全隐患。 1.4定期检查生产设备,负责力所能及的设备维修及保养。 1.5注意规范生产,若发现违规行为,应及时纠正,严重的应报告厂长处理。 1.6组织好工人上下班与加班生产,如实做好工人上下班、夜班考勤登记。 1.7协助厂长培训新招员工。 1.8遵守厂部及公司的保密制度,杜绝泄密。 1.9完成领导临时交办的其她任务。 2、职位要求 2.1粮食,动物科学,电气自动化等专业大专以上学历。 2.2从事饲料生产二年及以上工作与管理经验。 2.3做事认真负责,有责任心。 三、中控员 1、岗位职责 1.1按生产计划通知单,准确输送电脑配方(品名货号及批次配方)。 1.2根据当日生产规划,准确无误地向生产线相关岗位(投料员、手投员、质检员,包装员等)下达操作指令。 1.3监控生产各环节的情况与反馈,保证生产过程合理规范。 1.4严格按照生产工艺规程操控中控室设备。 1.5与生产各岗位密切联系,协调生产。 1.6严格遵守厂部及公司的保密制度,杜绝泄密。 2、职位要求 2.1饲料机械制造、自动化或畜牧相关专业,大专及以上学历。 2.2有中控员资格证书。 2.3有饲料生产工作经验,了解饲料生产工艺流程。
销售实战八大成功案例 一有个女老板，湖南人，生意很不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼“生意好！”，她看到我提着样品，不容我开口，就很不耐烦的说：“不要不要不要！”我一看她是这种态度，心想这时跟她谈业务，效果肯定不好。于是改口道：“我来买点干。我是四川人。你呢？是湖南人？”我一面说一面就去拿口袋装辣椒。“你怎么知道？” “你卖的是湖南特产，很大可能就是湖南人。我也接触过不少湖南人，你的口音也象湖南的。” 就这样跟她聊了几句，辣椒买好后我付了钱就走了。我想这时不能谈正事，废话又不能说得过多，只能等以后相机而行。之后我又去了几次，一共去了五次才谈成。但后面几次我是特意在她忙的时候去的。我去干什么？我去跟她帮忙，帮她搬搬货，牵牵口袋，招呼招呼客人。我这种举动果然感化了她，最后她自己开口了，她说：“你什么时候把样品再拿来看看吧。”而且达到了什么效果？第一次她就要桶装的乡王香油要了十件，还是现款！当然我也跟她承诺了如果卖不掉可以退换，她也相信我的话。这个例子成功的原因主要有两点：一是对客户要有信心和耐心，要反复走访；二是要取得客户的信任和好感，取得信任和好感之后，其他的事就是水到渠成顺理成章的事了。而要取得客户的信任和好感，不是因为你的花言巧语，而是因为你的行动。
一个行动胜过千言万语！二有一个大型超市，我们的产品进场后陈列的位置不好。我就去找调味品柜的营业员，但他不理睬。后来我就想办法接近他。如何接近他呢？请他吃饭喝酒都是不可能的，跟他又不熟。我试着送他一点小礼物，就是周君记的鱼调料品偿袋，他也不肯接受。怎么办呢？正当我苦无良策的时候，有一次碰到他在搬货，我顿时心里一亮，对了，就从这里入手！于是我就去跟他一起搬货。这次他也没有很强烈的反映，事后他只是很平淡的说了句谢谢。以后我就特别留意找这种机会去接近他。如是数次之后，我们的谈话就多了一些，也较为随便了。最后一次，看他抱着两个空纸箱，我就去接了一个过来，我说：“来，给一个给我。” 他说：“不用，是空的。” “空的也要给一个给我，”我说，“看到你拿着东西，我手上是空的，我不好意思。” “你很有意思。”他说。他终于露出了好不容易才有的笑容。时机成熟了！我想。于是我话锋一转，“今天不是很忙吧？”我问他。“今天要闲一点，不算忙。” “如果不会影响你工作的话，我想担搁你一会儿，给你谈个事情，可以吗？” “你说。” 于是我就把我们的产品在其他门店的情况和在华林店的销售情况对比谈了一下。 “其他门店都销得很好，这里销得不好主要还是因为陈列不好。看能不能调整一下？”我小心翼翼地试探着问。没想到他竟把一个整个货柜都给了我们，把别的产品移到其他位
饲料厂各项管理制度 精选资料饲料厂各项管理制度员工培训各项管理制度学习生产工艺流程小料添加↓原料接收→初清→除尘→粉碎→配料仓→计量配料→混合→粉料仓→计量料罐车↓计量打包（一）、原料接收、原料的接收由品管部门负责。 、原料到厂后先由品管员进行感官抽查并检查车辆卫生状况：感官抽查合格、车辆卫生状况符合要求的准许卸车感官抽查不合格的直接退货出厂。 、感官检查后品管员负责取样送化验室进行化验：经化验后合格原料准许卸货入库（或玉米立筒仓）不合格的原料直接退货出厂。 、卸车过程中装卸人员应负责监视原料质量。 发现受污染原料和外观不合格原料立即剔出并报告品管人员。 、各类原料应分区域存放不同性质的原料垛位之间应保持cm以上的间隔各垛位分别挂卡标识：原料名称、规格、生产日期、到货日期、生产厂家、到货数量、领用时间、领用人、库存数量。 、接中控工指令后在投料工与叉车工的配合下将原料运送至粒料投料口（TL）、粉料投料口（TL）进行投料并做好投料记录：投料的品种、投料时间、投料吨数、生产班次。 （二）、原料初清、原料在输送机和提升机的输送下到达旋转圆筒初清筛进行筛选：清理出原料中的杂质如：线、绳、石块等。 、经过旋转圆筒初清筛进行初次筛选后的原料直接通过永磁筒除去磁性杂质：铁屑、废旧铁丝、铁钉等。
、看仓工对清理出的杂质如：线、绳、石块、铁质等按规定存放并集中销毁。 、原料初清完毕看仓工对旋转圆筒初清筛、永磁筒必须定时清理保证初清筛、永磁筒正常运转。 、看仓工认真填写初清设备检查记录表格：注明清理时间、清理人、设备状况达到可追溯。 （三）、除尘工段除尘器安装在大料投料口、小料投料口、玉米卸料口、粉碎机处除尘器和主要设备是联锁控制主设备启动脉冲出尘系统即启动。 本系统的运行过程是在高压风机产生的负压环境下工作的：在大料投料口、小料投料口、玉米卸料口、粉碎机处采用单机吸风除尘其它部位配有吸尘风网含尘空气在排放前都经过脉冲布袋除尘器的过滤以保证室内粉尘浓度低于mgm,室外粉尘浓度低于mgm防止粉尘爆炸的发生和职业病的发生确保人身安全及设备正常运行。 （四）、粉碎工段、通过初清筛初清后的原料通过分配器分配至待粉碎仓。 、进入待粉碎仓的原料进入缓冲仓进行缓冲处理缓冲后的原料由磁选喂料器喂料进入锤片式粉碎机。 、进入锤片式粉碎机的原料根据配方要求采用∮∮筛片进行粉碎。 、粉碎后的原料进入沉降室由绞龙喂入提升机经提升机提升的粉碎后原料由分配器分配至整改报告。 、不违章指挥经常检查各岗位是否遵守作业指导书及防火安全责
首先我们要了解短视频营销的玩法，分为开屏、信息流、热搜、红人+定制化贴纸。其中开屏适合大品牌投放，价格贵，效果不可控。信息流玩法中，初级玩法是直接投放信息流；进阶玩法是KOL+信息流一起投放，扩大传播效应，接下来就为大家详细的讲解一下，希望对大家有所帮助。 其实有效的玩法是信息流+KOL+企业号，信息流会为品牌主在公域流量中获取更多的曝光和展示，同时丰富落地页功能，能为一些重效果的品牌主提供强有力的转化渠道。用KOL制作的素材，投放信息流的时候，被更多用户所接受，可以把“网红的效应”可以发挥到极致。 热搜(可以直接买)可参考微博热搜的玩法，通过与KOL合作，制造热点话题、发酵话题、提升话题热度，但是价格偏高。可以在保证投放话题内容质量的前提下，可优先选择与KOL合作，为话题制造热度。 官方贴纸功能对于中小企业投放有些吃力，因为价格太贵了，投放一次至少需要30万，一次最少投放7天。 哪些内容和形式在更容易“火” 1、一见倾心，颜值爆表型——颜值绝对是利器抖音上无丑女。
2、我是戏精，真的笑了型。用户很多玩抖音是用来放松和娱乐的，所以搞笑内容是承担这一目的的主力。 3、萌宝萌宠型，萌物会让人内心产生一种莫名的治愈感，内容非常容易让人点赞和反复观看。 4、你征服了我，我由衷的佩服。越来越多生活化的冷门匠人技能能获取用户的大量点赞。 5、这些画面太美了，简直无法言喻。 6、说到心坎里了，不得不服。这类型的视频在抖音上是呈上升趋势的，吸粉效率也是特别高。 7、实用性刚需，收藏了。 8、正能量，必须转评赞。 9、舆论热点、明星流量。这一类我建议企业是可以做的，效果好风险低。 木偶文化传媒（杭州）有限公司（MOOU MEDIA）是一家以内容生产、视频营销为核心的商业服务公司，专注于提供市场分析、创意策划、匠心拍摄、精准投放全流程服务。作为一家基于视频的营销公司，MOOU MEDIA希望打造内容创作到视频营销的生态闭环。并向IP开发、内容衍生品开发、内容电商等泛娱乐领域纵深发展，不断完善产业布局，提供更加多元化的服务，帮助品牌在新的挑战中抓住先机，创造价值。
外贸电话销售实战技巧 1/6 外贸电话销售实战技巧 常常有外贸业务员问我: “为什么我发了几千封开发信，没有一个人回复我？” “为什么我给买家报过价之后，买家就不在答复我了？” “为什么客户说让我寄了样品，后来就一直没有消息呢？” ....... 面对这些疑问，其实并不难解决，我们可以通过“电话行销”的方式去快速地寻找答案和开发海外买家。 Telemarketing--电话行销：即使是在欧美发达国家，目前也是一种被广泛运用的销售方 式，看过威尔.史密斯主演的《当幸福来敲门》就知道了。电话行销并没有因为网络技术的发展而被淘汰掉（就像网络的普及没有消灭电视，没有消灭平面媒体一样）。电话行销既是一门技术也是一门艺术。如何在几秒钟内吸引到电话那头的听众的注意，如何把客户的注意力转化成兴趣、需求、成交，都是非常有讲究的，是一个电话行销人员通过大量的训练和实战后才能慢慢摸索总结出来的。 打电话是联系客户最好的，也是最直接、最快速了解客户需求的方式。一个潜在的国外 买家不管是否能成交，几通电话之后就能揣摩的八九不离十。能成交最好，暂时不能成交也可以果断放弃，去找新的买家，比起不断EMAIL 来回，或者人家不搭理你了，还在百般猜测买家为什么不搭理你了，给自己编织很多理由要快速的多，大大节约外贸销售人员的时间成本和精力成本。 但之所以很多人不用，绝大部分人是不敢用，大家受一些习惯性的思维影响，觉得做外 贸就是发邮件，就是通过B2B 平台等询盘……同时，更多人是害怕自己的英文表达不够流 利、怕自己说的老外听不明白、人家说的自己听不懂、怕在电话里被人拒绝……等等。坦白的说，一切的原因，根源都在与“害怕”，在于“不自信”！ 一、如果真想做Telemarketing,那么以下这些问题是必须考虑到的： 1. 预算国际电话开支，以便计算电话营销成本。 打国际长途，建议使用SKYPE 网络电话，比较便宜，音质也比较好。电话卡淘宝有卖。假设你每个电话能和客户谈5 分钟，0.3 元/分钟的成本，那么你每次电话的成本是1.5 元，外贸业务员先给自己做一个100 元国际电话费的预算，当然多多益善，可能有的公司这方面的花费需要自己投资，不能指望老板报销（鄙视下这样的老板）。刚刚开始玩的朋友买一个2 欧元的尝试操作一下。