教学案例——定价策略的选择
一、案例背景
定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择
【教学对象】职业高中二年级
【教学方法】
1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。
【学习时数】2学时
二、教学设计目标：
【教学目标】
1、明确定价目标；
2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；
3、确定具体的定价方法；
4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。
【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。
三、教学设计思路：
【重点、难点的突破】
方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。
方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。
【教学准备】
1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
四、教学过程
教学
环节
教学内容及双边活动设计意图
一、选取经典案例，导入新课题1．上节回顾
①复习产品策略的形式及营销组合策略相关内容。
『师』产品策略的形式有哪些？
『师』营销组合策略的核心内容为？
『生』向下延伸、向上延伸、双向延伸。
『生』一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、
促销（Promotion），即著名的4Ps。
②提出问题，导出新课
『师』这个橘子，你们是如何定价的？为什么？
『生』1块、2块、3块……
2.引入案例(用多媒体展示相关图片及案例内容)
“耳聋”促销
美国小服装商贩德鲁比兄弟是极其聪明的生意人，他们在服装经营中善于琢
磨购买者的心理。于是他们采取了以愚制智的谋略，获得了成功。在经营中，
兄弟俩常常借“耳聋”来促销，两兄弟中一个总是扮成雇员热情地接待顾客，
耐心细致地为顾客介绍某件衣服的特点。而大多数顾客都是觉得各方面都满
意后才询问商品的价格，顾客问：“这件衣服卖多少钱？”
雇员这时却总是把手放在耳朵边摇着头问顾客：“您刚才说什么？”
顾客又高声地问：“这件衣服要多少钱？”雇员看着顾客的手势以后，仿佛明
白了顾客的意图。他立刻对顾客说：“十分抱歉，我的耳朵不好，等我问一
问老板。”
然后他便转过身来向里边忙活的老板大声地问道：“老板，这件衣服卖多少
钱？”里边的老板站起来看了看服装又坐下了，大声说了一句：“72美元。”
雇员回头对顾客说：“42美元一件。”
顾客一听，赶紧掏钱买下这件衣服后，而且匆匆离去。
就这样，一个个顾客快乐地被骗了。而且多数顾客还心存内疚地离开
了那里，认为是自己把那位可怜的耳聋的雇员给骗了。德鲁比兄弟真是两个
智商极高或者生意头脑特别发达的人，他们给那么多买过他们衣服的人制造
了骗人的快乐，同时他们自己也在享受着骗人的快乐。
让学生带着疑问去
玩。创设情境，激发
学生兴趣，调动课堂
气氛，从而导出任
务。
通过呈现趣味案例，
引起学生兴趣，提高
学生对新知的感性
认识，同时学生注意
力。
教学
环节
教学内容及双边活动设计意图
二、通过案例抛出问题，引出新知识1、抛出问题
『师』通过上面的案例，请大家谈谈：
①小服装商贩主要运用的是什么价格策略？
②为什么能获得成功？有什么启示？
2、新课讲解
任务一定价原理
一、影响定价的因素
（二）成本费用
?产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本价格；
?产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经
济效益；
?产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会
成本。
（三）市场需求
?需求是定价的高限。
?需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比
与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变
动百分之几
提出简单问题供学
生开始思考
选取学生代表回答
问题，生生互动，质
疑、反思。老师适当
点拨。
学生听老师讲解新
知，意在使学生对新
知有个专业且全面
的初步认识。（一）营销目标
生存
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现金和
市场份额领先
尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出
市场营销中的定价策略探讨 在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。 一、定价的误区及存在的问题 市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。 （一）过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。 但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。[1]在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。 （二）价格过分统一，缺少变化 价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。 没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量。产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品，由于产品的新颖性和多功能性，一投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价”，产品价格很高)，而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。因为，根据商品的需求弹性理论，对于弹性需求的商品，低价可使产品销量大大增加。(但也有例外的情况，某种商品适当的提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。 二、定价策略的原则与目标的确定 企业定价的基本目标都是追求利润。从长远来看，一个企业不盈利或者亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大。因此，企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的，其它目标都是为最终获取利润服务的。所谓定价目标，是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究，一般可分为如下几种: （一）实现预期的投资收益率
几种定价策略及其案 例
几种定价策略及其案例 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于： （一）价格影响着顾客的购买行为 （二）价格影响着竞争者的营销行为 （三）价格影响着企业及其产品的市场形象 （四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 （五）价格制约着企业的生存与发展然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。 所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。 （一）取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件： （1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。 （2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。 （3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 （4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。 案例： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市
小学语文课堂教学案例 篇一：小学语文新课程教学案例 新课程新理念 ——小学语文新课程教学案例 前言 新课程教学案例是在新一轮课程改革实验中，从首批国家级实验区参加实验的教师的教育教学实践活动中总结出来的实例，在被描述的具体情境中包含一个或者多个引人入胜的问题，同时也包含有解决这些问题的方法和技巧，有具体情景的介绍和描述，也有一定的理论思考和对实践活动的反思。 每个案例都能突出一个鲜明的主题，它常常与教学改革的核心理念、实际教育活动和教育管理活动中常见的疑难问题和容易引起困惑的事件有关。它源于教育教学实践但又不是简单的教育教学活动实录，它有相对完整的情节乃至戏剧性的矛盾，以反映事件发生的过程，反映教育实践中的教师和学生角色的变化，揭示教育教学工作的复杂性，并引人思考。案例中的角色常常不仅仅是校长、教师和学生，也可能是学生家长或者其他影响教育活动的人。
一个具体的素质教育案例，不仅应当有对事件的描述、有解决问题的技巧，还应当蕴含一定的教育基本原理和教育思想，置身其中的教育者或者是撰写案例的作者应当能够从实践中总结出一定的经验教训，有一定的理性思考。 作为一个能够提供借鉴的教育案例，既可能是教育实践活动中的成功事例，也可能是教育实践活动中遭遇过的失败，前者可以提 供经验，后者可以提供教训，都同样具有借鉴意义。 通过阅读和学习案例，广大教师可以分享别人成功或者失败的经验，由学习和分析别人的案例到加强学习、解剖自己，不断积累反思的素材，自觉改进自己的教学。 由于案例本身的可操作性，学习教育案例，可以直接推动教师在借鉴和学习的过程中，更新教育观念，改进教育教学行为。-------------------------------------------------------------------------------- 案例一：认识生活探究生活 ——《菜园里》教学片段 [教学片断] 教室的中间，学生每6人围坐成一个小组，教室的四周摆着许多新鲜蔬菜，有白菜、卷心菜，有白色、红色的萝卜，红色、绿色的辣椒，紫色的茄子，浅黄、深黄的南瓜，有穿
精品资料
市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法 研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受 损。 比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。 （三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是
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低迷时期的六种定价策 略 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。 监测价格结构的突然变化 企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣以及服务成本（包括运费和销售支持费用）等。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。例如，快速攀升的燃油价格正在对交货成本造成巨大压力。不断下降的需求则意味着某些客户可能仍在享受他们不应再享受的总额折扣。采用最佳做法的企业正在更加频繁地核查自己从每笔交易中实际能够获得多少利润，并据此调整自己的定价政策，例如，增加每一单订货的运货燃油附加费。在如今这样的经济低迷时期，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
监测客户层面的盈利能力 企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。例如，在这种经济低迷时期，有许多客户群体的规模都在不断缩小，服务成本也越来越高。一家工业企业发现，在它的客户群中，有超过20％的客户的盈利能力已经下降到盈亏平衡点以下。这就迫使该企业有选择性地提高产品价格，并在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其他渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。 根据不断变化的客户需求进行调整
小学语文教育教学案例三篇案例一：感受春天的手《春天的手》教学案例 《春天的手》这首儿歌，通过拟人的手法描写春天里的美丽景象，处处表现了勃勃生机，学生学起来兴趣盎然。讲授这篇课文时，正是一个阳光明媚的春天，我被学生的学习兴趣感染了，也被这温暖的天气陶醉了。 于是我结合课文的最后一自然段“拉住春天的手，春天就在你心头。”让学生展开联想。继而启发谈话，激发观察兴趣：“美丽的春天来了，温暖的阳光照耀着大地，在这美丽的春天，我们去看看春天的变化，感受春天的手，好不好呀?”学生立刻欢呼起来。 我给学生分四人小组活动，各小组确定一名组长，服从指挥，组长带领组员分散去认真观察，寻找“春天来了”的种种迹象。我巡回作适当提示。孩子们个个像快乐的小鸟，在校园里找起了春天。他们高兴地向我汇报他们的发现。“林老师，我看到那棵小树发芽 了!”“林老师，你看你看，小草变绿了!”“林老师，秋风吹掉的叶子又回到树上了!”“林老师，冬天人们变胖了，现在又变瘦了，因为我们穿的衣服少了!”“老师，我看到蚯蚓从泥土里转出来 了!”“老师，我感觉到春天的手在抚摸我!”…… 回到教室，孩子们还沉浸于自己发现的兴奋中。我不失时机的提出让各小组之间互相交流的想法，并提出交流要求：有顺序地回忆，有层次地说：天气怎样?一些树、花、草有什么变化?有没有小虫、鸟儿?湖水的颜色怎么样?人们的衣着有何变化?围绕“春天来了”有层次、有顺序地说一句或一段话。 孩子们感到自己的发现有人与他们分享，兴高采烈地互相交流自己所观察到的特征。我针对学生认识上的偏差和说话中的错误，
及时指点。全班交流时，学生每人都说出了自己的观察结果，“春天来了，小树长出了新芽了!”“春天来了，小草变绿了，大地穿上了绿装!” “春天来了，春姑娘把人们变苗条了!”“春天来了，蚯蚓从泥土里钻出来了!”“我找到了春天，春天的手在抚摸我!”…… 这节课学生们的脸上都洋溢着笑容。在朗诵《春天的手》这篇课文时，更是将他们的喜悦融入其中，朗读能力有了很大的提高。 短短的一节课在学生的笑声中结束。但这节课无形中使学生的观察能力、想象能力、口头表达能力和朗读能力等都得到了相应的提高。 通过这次教学，我也得到了一些启发，将活动穿插其中，首先，可以帮助学生获得综合性知识和能力。第二，可以避免教学形式的单一化，从多方面激发和培养学生的学习兴趣。第三，扩大学生与教师、学生与学生之间的交往面。增加交往频率。第四，活跃教学气氛，在上述“找春天”的活动中，个体观察与小组讨论相配合，从而使整个教学变得丰富多彩，气氛活跃。 案例二：燕子妈妈笑了《燕子妈妈笑了》教学案例 师：同学们喜欢童话故事吗? 生：喜欢! 师：今天，我们要学的就是一篇童话故事，名字是《燕子妈妈笑了》。它在课本(一年级下册)的第47页，请同学们翻书，看谁先找到。(学生积极翻书，找到这一课。) 师：我们一起来听听这个故事吧。一边听一边用手指着书。认真听，仔细看。(教师播放朗读录音，学生专心听故事看书。) 点评：开课简单，直切主题。在初读课文时，对学生提出最
Simple Discussion on Pricing Strategies in Business Marketing 1 Introduction With more and more companies entering into the competition of marketing and countries becoming more open to each other, consumers are now facing ever more choices when they selecting the things they want to buy. How can companies stand out in this competitive market world and win the heart of its customers? The only answer to this question is to create more value on the products and services that going to sell to customers and price its products or services as low as possible. Take a glimpse around us you will see how important the price is to our daily lives. For instance, when people are intending to buy certain things, whether they are luxury items or daily necessities such as clothes, furniture, house, cars, books, everything. Normally, they would visit several places and check the prices. Therefore, there is an old Chinese saying, “When you buy things, you would not be cheated if compare the prices from three stores”. So price plays a very important role in attracting customers to buy the products you offer and the prices have to be set according your company’s Marketing Strategy and Product Positioning. 2 Basic concepts about Pricing Strategies in Business Marketing The price is a amount of money charged for a product or the value exchanged for the benefits of the product or service. The price normally reflects the relative quality of the product, of course, covers all costs associated with production, marketing, after-sale service. A right pricing strategy will help you acquire the biggest profit. Furthermore, Pricing strategy is one of the four major elements of the marketing mix. It is related to product positioning, affects other marketing mix elements such as product strategy, channel strategy and sales promotion strategy. 3 Factors that Influence the Prices
几种定价策略及其案例 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于： （一）价格影响着顾客的购买行为 （二）价格影响着竞争者的营销行为 （三）价格影响着企业及其产品的市场形象 （四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 （五）价格制约着企业的生存与发展然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。 所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。 （一）取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。 （2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。 （3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 （4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 （二）销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 无积压商品的蒙玛公司 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。 案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。以下是分享的小学语文教育教学典型案例分析，希望能帮助到大家! 小学语文教育教学典型案例分析 摘要:教育作为科技兴国、人才强国战略目标实现的重要保障，需要紧跟时代脚步，迎合社会发展需求，不断对自身进行改革和完善。结合典型探究，从归还学生课堂主体地位、丰富教学模式、联系生活实际几方面探讨小学语文教育教学改革，以提高学生的语文素养。 关键词:小学语文;教育教学;典型案例 小学语文作为所有学科的工具，力求在丰富学生语文基础知识的同时，提升学生的语文综合素养，使学生成为有思想、有个性的独立个体，为国家培养具有民族意识与创新精神的建设型人才奠定基础。 一、归还课堂主体地位，激发学生的主动性 在传统的小学语文课堂中，教师习惯性地将课文的主要内容或中心思想直接板书在学生眼前，久而久之学生便懒于思考，在面对开放性的口语表达题时不知所措。之所以会产生这种情况，是因为教师在课堂中不敢放手，担心一曰放开，会影响教学流程的顺利进行，无法在规定的时间内完成教学目标。在这种错误的课堂教学观念下，教师成了课堂主体，而学生却被动接受。语文只是学科工具，发展学生的语文综合素养才是关键。要想提升学生的语文素养，只掌握基础的语文字、词是远远不够的，还要让学生敢想敢说。教师作为语文教学动作的发出者，首先要端正教学观念，尊重学生独立思维的发挥，让学生的自感自悟在轻松的课堂氛围中有更多的发展空间。教师需要通过巧妙的“借力”，使学生不再感觉教师是遥不可及的指挥者，而是一位可以亲近且值得亲近的伙伴，让学生的情感能找到更多与学习内容的共鸣之处。例如，在《窃读记》中，对于“我也快乐，也很惧怕—这种窃读的滋味!”这句话的理解，教师可以引导学生回忆自己偷偷看书或是玩手机时的经历，让学生将自己的感受迁移到作者窃读时的感受之上。学生通过自己亲身感受的联想，可加深对课文思想感情的理解。在回忆、分享的过程中，学生的表达欲望与课堂参与意愿也被有效调动起来。学生主动学习的欲望增强了，教师也从一个人十巴巴说教的课堂中解脱出来，达到了双赢的目标。 二、丰富教学模式，让学生在多元化的教学方法中感受语文学科的魅力 在语文教育教学改革之后，教师的工作不再是简单地教授语文知识，而是偏向于对学生学的引导。要想让学生的语文素养得到提升，就必须让学生在语文学习中具备主动学习的意愿，而让学生心甘情愿地自发学习的最为行之有效的方法就是发挥出“兴趣”导师的作用，让学生在兴趣的牵引下钻进语文课堂。层出不穷的信息化技术给语文教学改革带来了重要的技术支持，当代的语文课堂中可利用的教学资源十分丰富，教师需要了解并掌握这此高效的课堂教学工具，有能力对教学资源进行合理科学的利用，为学生打造出有趣好玩的语文课堂，让学生在教师多元化的语文教学方式中感受到语文学科的魅力，从而陶醉于语文学习之中。
市场营销中的定价策略探讨摘要:价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位” 、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。关键词：市场营销定价策略误区市场目标Abstract: to determine the market price is an important factor in marketing strategy, distribution channels and product promotions as compared with the prices companies are also the most difficult factors to determine, to a large extent it affects the market demand and the purchaser's buying behavior. Enterprises to develop an appropriate price, there is conducive to consolidating and expanding the market, expand sales and increase profitability, and enhance the competitiveness of enterprises. This article first marketing in the pricing errors and problems of analysis, the performance for being too "cost orientation", the price too much unity, the lack of changes in prices with companies to develop long-term strategic objectives, such as unified. On this basis, the article on the pricing strategy of the principles and objectives have been identified on the proposed investment to achieve the desired yield, the pursuit of maximum profits, and maintain or increase market share and maintain price stability, to cope with or prevent competition, and maintenance of enterprise the image of the specific principles and objectives. Finally, this paper focuses on pricing strategies of new product pricing strategies, discount pricing strategy, psychological pricing strategy, product mix pricing strategies, pricing strategies areas for in-depth discussion of the choice. Key
小学语文教学案例 [1000字] 小学语文教学案例 抓重点词句进行阅读教学 —《掌声》教学片段的启发 案例主题 词汇是文章实体的建筑材料，是文章思想灵魂的细胞，关键词常常是作者用意所在，往往字字传神。教学中思想感情的渗透，都离不开这些可以独立运用活跃的最小言语单位。 抓关键词进行语文教学是由语文阅读的终极目标决定的，阅读教学就是要让学生在读中了解作者的意图，学习作者的思想，体会作者的情感，领悟作者的境界，而这一切都要依靠对文本中语言文字的理解揣摩才能够得以实现。在平时的教学中教者要引导学生扣住语言文字，特别是抓住关键词句咬文嚼字，因为关键词句是文章中牵一发而动全身的句子，这些词句在文章中统领全文或全段，或提示中心，或蕴含深意，可以据此引导学生步步深入文本，与作者、文本达成心灵的
对话，让学生在学习语文知识、发展语文能力的同时受到情感的熏陶、精神的洗礼。 抓关键词句进行教学也是由三年级学生学习特点决定的，这个阶段的学生正处于形象思维向抽象思维的过渡期。《语文课程标准》提出的第二学段阅读教学的主要目标是：能对课文中不理解的地方提出疑问；能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用；能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。刚升入三年级的学生对于篇章段落的理解都建立在对重点字词把握的基础上。字词句是语文学习的最基本知识，也是朗读的起点。我们要正确、有感情地朗读课文，首先要理解课文中的重点词，重点句。重点词句可以为我们的朗读起到提示作用，读好关键词句为读好全文奠定了基础。学生也正是通过关键词句来理解人物的思想感情，体会作者的情感脉络。情境描述 这天的语文课，我上的是人教版新课程标准三年级上册《掌声》这篇课文。 这是一篇非常感人的文章。它以其细腻生动的文笔讲述了一个身患残疾而忧郁自卑的小女孩在同学们的掌声中上台演
市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、 厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来， 那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况， 这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方 法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业 利益的受损。 比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。 （三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是 孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。 企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。 而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。 在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的 基本条件。 但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下， 价格战往往成为 商家的普遍选择。 通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比 例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。 所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影 响。 （四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市 场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的， 而我国实行的社会主义市场经济体制使得 政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规
商品定价策略 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商品定价策略组合 在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找合适的订价策略，是需要商家深入探究的一个现实课题。 ●成本导向订价法 在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为： 商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率) 成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。 成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。 ●竞争导向订价法 是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。 通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被
统计分析的八种方法 统计分析的八种方法一、指标对比分析法指标对比分析法，又称比较分析法，是统计分析中最常用的方法。是通过有关的指标对比来反映事物数量上差异和变化的方法。有比较才能鉴别。单独看一些指标，只能说明总体的某些数量特征，得不出什么结论性的认识；一经过比较，如与国外、外单位比，与历史数据比，与计划相比，就可以对规模大小、水平高低、速度快慢作出判断和评价。 指标分析对比分析方法可分为静态比较和动态比较分析。静态比较是同一时间条件下不同总体指标比较，如不同部门、不同地区、不同国家的比较，也叫横向比较；动态比较是同一总体条件不同时期指标数值的比较，也叫纵向比较。这两种方法既可单独使用，也可结合使用。进行对比分析时，可以单独使用总量指标或相对指标或平均指标，也可将它们结合起来进行对比。比较的结果可用相对数，如百分数、倍数、系数等，也可用相差的绝对数和相关的百分点（每1％为一个百分点）来表示，即将对比的指标相减。 二、分组分析法指标对比分析法是总体上的对比，但组成统计总体的各单位具有多种特征，这就使得在同一总体范围内的各单位之间产生了许多差别，统计分析不仅要对总体数量特征和数量关系进行分析，还要深入总体的内部进行分组分析。分组分析法就是根据统计分析的目的要求，把所研究的总体按照一个或者几个标志划分为若干个部分，加以整理，进行观察、分析，以揭示其内在的联系和规律性。 统计分组法的关键问题在于正确选择分组标值和划分各组界限。 三、时间数列及动态分析法时间数列。是将同一指标在时间上变化和发展的一系列数值，按时间先后顺序排列，就形成时间数列，又称动态数列。它能反映社会经济现象的发展变动情况，通过时间数列的编制和分析，可以找出动态变化规律，为预测未来的发展趋势提供依据。时间数列可分为绝对数时间数列、相对数时间数列、平均数时间数列。 时间数列速度指标。根据绝对数时间数列可以计算的速度指标：有发展速度、增长速度、平均发展速度、平均增长速度。 动态分析法。在统计分析中，如果只有孤立的一个时期指标值，是很难作出判断的。如果编制了时间数列，就可以进行动态分析，反映其发展水平和速度的变化规律。 进行动态分析，要注意数列中各个指标具有的可比性。总体范围、指标计算方法、计算价格和计量单位，都应该前后一致。时间间隔一般也要一致，但也可以根据研究目的，采取不同的间隔期，如按历史时期分。为了消除时间间隔期不同而产生的指标数值不可比，可采用年平均数和年平均发展速度来编制动态数列。此外在统计上，许多综合指标是采用价值形态来反映实物总量，如国内生产总值、工业总产值、社会商品零售总额等计算不同年份的发展速度时，必须消除价格变动因素的影响，才能正确的反映实物量的变化。
[语] 小学语文教学案例分析50篇 小学语文教学案例分析 ———假若你是扁鹊…… 笔者在前不久执教小学语文第八册〈〈扁鹊治病〉〉这课，在总结全文的时候，问学生：“学完了本课，你有什么收获和感受？”学生小手林立，争着回答问题。 A 生说：“我学会了文中的生字词，知道了‘讳疾忌医’的含义，就是说有了病, 一定要听从大夫的嘱咐, 老老实实地医治。有了缺点错误, 也一定要听取大家的批评, 认认真真地改过。。” B 生说：“我知道扁鹊的医术高超，不用任何检查就知道你的病情，比现在的医生强多了，他真了不起。” C 生说：“我知道蔡恒公太骄傲了，听不进别人正确的劝告，我们要虚心接受别人正确的意见。”……，……（学生们都各抒已见，说得都很好。） 突然，学生D 站起来说：“我跟大家想法不一样，我认为扁鹊不该跑到秦国去。因为救死扶伤是医生的天职。即使不能挽回蔡恒公的命，总可以延长蔡恒公的寿命吧！生命无价！” 听了D 的发言后，学生们都把手举得更高了，有的甚至站了起来，或离开座位，有的则和旁边的同学私语起来，似乎在小声讨论扁鹊的对与错。此时，我想这是个让学生充分展示自我，体现他们个性的时候。于是，便稍稍做了个安静说“同学们，扁鹊应该怎么办呢？请你们有秩序地发自己的见解，并说明理由。”（学生稍稍安静） 有的说：“扁鹊应该跑到秦国去，不然他不但不能救回蔡恒公，说不定还会搭上自已的小命。” 马上就有人提出反对意见：“虽然蔡恒公开始不听扁鹊的劝告，但现在他已知道错了，肯定会配合治疗，说不定会治好呢！”紧接着，一学生反驳说：“蔡恒公的病已深入骨髓，就像现在的癌症，肯定是不能救活了。” 又有一生说：“扁鹊在初遇蔡恒公时，就应想法设法让蔡恒公配合治疗。这样，扁鹊不但救了蔡恒公的命，也许还会得到好多珍宝呢。” ……，……（就这样你来我往的，下课的铃声响了。） 作为教师，我并没有到此为止，急于下结论，而是趁热打铁，让学生在课后去把自己的想法写下来，写话题目就叫《假若你是扁鹊……》 [ 分析与反思] 以上教学片段真可谓“一石击起千层浪”，也是我没有预料到的。但学生的回答却让我看到了学生的世界是充满无限想象力的，他们思维的发散性很强，并富有开拓性，他们对课文的理解有自己独特的感受。结合现代语文教学的新理念和新思想，以上教学片段主要体现了三个方面的新观念： 一、以学生为主体，学生成了课堂的主人翁，而教师却成了课堂的发现者、开发者、欣赏者、组织者和引导者。整个教学片段当中教师自始至终没有去干涉学生的学习行为，充分体现了以学生为主，让学生在课堂中交流、讨论、争辩、质疑。教师只是在规范学生学习行为，维护课堂秩序方面，作了适当地引导。学生在课堂上尽情地发言，抒发对课文的感悟与质辩：扁鹊的做法到底是对还是错呢？他应该怎么做呢？学生从不同的角度发表了自己的看法，有的甚至将扁鹊与现在的医生进行比较，可以看出学生是思考了，是探究了，真正体现了以学生为主体，使课堂成了他们学习的演练场。 二、开放式教学思想的体现。新课程所提出的开放式教学思想的渗透，并不是放任学生，而是对教材的开放，对学生评价的开放，提倡多元化教学，这当中包括学生对教材的不同体验和感受。以上教学片段就是体现了学生对课文人物的不同理解，从不同角度去欣赏。
新产品常用的定价策略和方法技巧 价格策略和定价技巧很多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的情况。定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必须与企业的营销计划相配合。 新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法 由于缺少参照，许多企业主为新产品定价时，顾虑总是很多。如果定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；如果太低，销售收入很可能弥补不了成本。为新产品定价时，企业主要尽力满足 个目标： ．使产品被接受。不论产品如何不同凡响，其价格都必须在潜在消费者可以接受的范围内。 ．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。如果新产品成功，随之而来的是无数竞争者蜂拥而至。小企业必须努力扩大，至少保持自己的市场份额。不断重新评估产品价格，辅以特别的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持理想的市场份额。 ．获利。显而易见，小企业为新产品制订的价格必须高于其成本。企业不应该以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价容易提价难。定价过低是新企业常犯的致命错误。但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。
普劳德富特服饰艺术商店 的创始人朱蒂 普劳德富特 在商店成立初期就犯过这样的错误。她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说： 我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上 美元，再加上 美元的一般管理费用，就得出售价 。当几位客户惊叹她的价格过低后，她才开始与竞争对手的价格相比较。考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。 有趣的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！ 在为新产品定价时，小企业主一般有 种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。 渗透法。如果小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。为了让广大消费者能迅速接受新产品，在市场上广泛铺开，企业需要以较低的价格推出产品。换句话来说，比单位成本稍高一点的价格，利于企业形成相对价格优势，在短时间内达到较高的销售额。薄利还可能遏制其他竞争者以相似产品争相进入市场。 在大多数情况下，渗透定价策略常用于价格相对较低的产品，且市场不存在同类高档品和产品差异化的机会。产品进入市场的过程常伴随着大量的广告投入及促销、打折、特卖活动等。企业主必须认识到，渗透定价法是一种长期策略；在顾客接受新产品之前，企业利润可能很低。该法的不足之处还在于，低价所吸引的顾客往往缺乏忠诚度。依靠这种方法的企业必须明白，如果将来提高价格或者竞争者降低价格，企业还能用什么来吸引顾客？如果渗透定价法起作用，新产品会很快占领市场，销售额快速增长，企业因此而获取丰厚的利润。这种方法的目标就在于尽快渗透市场，实现高销售额。