《市场营销学》第八章定价策略
在市场营销学中，定价是企业制定产品或服务价格的过程。定价策略
是指企业根据市场需求、竞争状况和产品或服务的特征，制定和调整价格
的方法和原则。本文将从定价策略的基本原则、市场定价策略和价格赢利
策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则
1.市场定位原则：根据产品或服务的特征、目标市场和竞争对手的定
价水平，确定产品或服务的差异化定价策略。
2.成本导向原则：基于产品或服务的成本，制定价格水平，确保价格
能够覆盖企业的生产和运营成本，达到盈利目标。
3.需求导向原则：根据消费者对产品或服务的需求程度和愿意支付的
价格，确定产品或服务的市场供求关系，制定相应的定价策略。
4.竞争导向原则：根据竞争对手的定价策略和市场份额，制定相应的
定价策略，既能够与竞争对手保持价格竞争力，又可以实现盈利。
5.长期效益原则：在制定定价策略时，要考虑长远的发展和盈利目标，尽量避免为了短期利益而降低价格。
二、市场定价策略
1.市场渗透定价策略：通过降低产品或服务的价格，吸引更多的消费
者进行购买，以扩大市场份额。
2.市场满足定价策略：根据消费者对产品或服务的需求程度和愿意支
付的价格，制定相应的定价策略，提供满足其需求的产品或服务。
3.市场阻挡定价策略：通过提高产品或服务的价格，限制消费者的购买需求，以保持一定的市场份额，实现高利润。
三、价格赢利策略
1.利润最大化策略：根据产品或服务的成本和市场需求，制定一个能够最大化利润的价格。
2.销量最大化策略：通过降低产品或服务的价格，吸引更多的消费者进行购买，从而使销量最大化。
3.销售增长策略：通过低价销售产品或服务，获取更多的市场份额，实现销售增长。
4.竞争对手策略：根据竞争对手的定价水平，制定相应的价格策略，既能够与竞争对手保持价格竞争力，又可以实现盈利。
在实施定价策略时，企业需要根据产品或服务的特征、目标市场、竞争状况等因素进行综合考虑。同时，还需要反复调整和改进定价策略，以适应市场变化。此外，企业还可以借助市场调研和竞争分析等工具，了解消费者需求和竞争对手的定价水平，帮助制定和调整定价策略。
综上所述，定价策略是企业制定和调整产品或服务价格的重要手段，可以帮助企业实现盈利目标和市场竞争优势。企业在制定定价策略时，需要根据市场需求、竞争状况和产品或服务特征等因素进行综合考虑，同时还需要反复调整和改进定价策略，以适应市场变化。
市场营销学之定价策略 定价策略在市场营销学中扮演着至关重要的角色。它是企业决定产品 价格的过程，涉及到企业盈利能力、竞争力以及市场需求等多个因素。本 文将介绍几种常见的定价策略，并分析其适用情况。 首先，市场导向定价策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定产 品价格的策略。这种策略的主要目标是在市场上获得竞争优势。这需要企 业具备对市场需求的深入了解，以便确定自己的产品在市场中的竞争地位。一种常见的市场导向定价策略是市场领导者定价，即企业以较高的价格销 售产品，以展示其高品质和独特性。这种策略适用于市场领导者或拥有高 品质产品的企业。 第二种定价策略是成本导向定价策略，即企业根据产品成本来制定价 格的策略。这种策略的主要目标是确保企业能够覆盖成本并获得盈利。成 本导向定价策略可以通过计算成本和利润的目标来确定产品价格。一种常 见的成本导向定价策略是成本加成法，即在产品成本的基础上加上一定的 百分比来确定最终价格。这种策略适用于产品市场中竞争激烈的行业。 第三种定价策略是价值导向定价策略，即企业根据产品的价值来制定 价格的策略。这种策略的主要目标是根据产品提供的效用和对顾客的需求 进行定价。价值导向定价策略要求企业能够准确评估产品对顾客的价值， 并根据此价值制定价格。一种常见的价值导向定价策略是差异化定价，即 根据不同的市场细分和顾客群体为不同的产品定价。这种策略适用于企业 拥有不同价值定位的产品线。 最后，动态定价策略是根据市场环境的变化灵活调整产品价格的策略。这种策略的主要目标是根据需求和供应的变化来最大化企业的盈利。动态
定价策略可以通过应用价格弹性的概念来实现，即在需求弹性较高时降低 价格以增加销量，在需求弹性较低时提高价格以提高利润。这种策略适用 于市场需求波动较大的行业。 总结起来，定价策略在市场营销学中至关重要，企业应根据自身的特 点和市场环境选择合适的定价策略。市场导向定价策略适用于市场领导者，成本导向定价策略适用于竞争激烈的行业，价值导向定价策略适用于不同 价值定位的产品线，动态定价策略适用于需求波动较大的行业。只有选择 合适的定价策略，企业才能在市场中取得竞争优势并获得良好的盈利能力。
351.让价策略：这是另一种类型的价目表价格的减价。如以旧换新折让、促销折让。 352.地区定价策略：就是企业要决定对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。 353.FOB原产地定价：就是顾客（买方）按照厂家购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。 354.统一交货定价：就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。 355.分区定价：就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。 356.基点定价：就是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货物实际上是从哪个城市起运的）。 357.运费免收定价：有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。来源：www.examda. com 358.声望定价：是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。 359.尾数定价：又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。这样，就容易使消费者对定价产生信任感。 360.招徕定价：零售利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 361.差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 362.顾客差别定价：即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。 363.产品形式差别定价：即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 364.产品部位差别定价：即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
市场营销策略中的定价方法 一、引言 随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。 二、市场营销策略中的定价方法 1. 成本导向定价 成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。 2. 市场导向定价 市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。 3. 价值导向定价 价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。 4. 沉没成本定价 沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价 市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。企 业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。 三、定价方法适用性的选择 在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价 方法。考虑以下几个因素： 1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。 2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。 3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成 本定价。 4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场 分割定价。 5. 市场反馈：定价后需要密切关注市场反馈，进行适时调整和改进。 四、总结 市场营销策略中的定价方法是企业制定价格的重要指导原则。根据市场竞争程度、产品差异化、成本控制程度、消费者需求差异和市场反馈的情况选择合适的定价方法，有助于企业在市场中获取竞争优势，并实现营销目标。同时，企业还需密切关注市场变化和消费者需求，灵活调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。 参考文献： 1. 康鹏飞，杨必华. 市场营销策略与计划[M]. 清华大学出版社，2014. 2. 杨佑强，高方维. 市场营销定价策略及应用[M]. 中国经济出版社，2018.
第八章产品策略 第1节产品概念及产品组合 一、产品整体概念 产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素，价格、渠道、促销等组合因素是因产品的存在而存在，也会因产品变化而随之变化。因此，产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利益和市场占有率等。 产品对企业如此重要，那么，究竟什么是产品，学术界如何定义，实际中又如何运用呢？ （一）产品的定义 1、W · Lazer的定义 产品，是指解决买主和卖主的问题的一种手段。 这一定义指出，对于买主来说，产品是满足自己尚未得到满足的需求的一种手段，对于卖主来说，又是能获取所追求利益的一种手段。 2、D · Cravens的定义 产品，是指满足目标市场需求的任何东西，它包括物品、服务、组织、场所、人、创意等。 3、菲利普·科特勒的定义 产品，是指能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。 显然，D · Cravens和菲利普·科特勒如出一辙，都是以购买者的利益为起点来定义产品，解释产品概念的。 由此可知，对产品的思考必须超越有形产品或服务本身，而应从消费者的角度来认识和理解产品概念，也就是说，消费者购买产品，想真正从中获得什么，如同塞多利·勒维早在1960年所指出，消费者购买的是“实惠”，而不是产品本身，某一行业是让顾客满意的过程，而不是产品生产过程。 例如：IBM——“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”，即为顾客排忧解难，为用户解决问题，真正满足用户的需求。 “金吉列”——当90年代初一场衬衫大战打得北京市民眼花缭乱时，“一匹黑马”突然冲了出来。金吉列牌男衬衫以每件666元的价格，在北京衬衫市场上雄踞榜首。 高出进口名牌产品价格一倍，金吉列到底在卖什么？ “金吉列”卖的是舒适 男子汉都长有粗大的喉结。传统衬衫的领口系在喉结处，再扎上条漂亮的领带，天气一热，又痒又憋得慌，应了市民们那句老话：“死要面子活受罪。”把衬衫领口往下移了一厘米，把喉结“亮”了出来，从而使颇有派头儿的男子汉们“死要面子不受罪”。 “金吉列”卖的是吉祥 金吉列衬衫除舒适外，还在流行了近百年的硬领衬衫的领角上，剪一剪子，创造出了申请国家专利保护的如意领，出奇制胜，震惊了制衣界。 如意领除线条比较柔和外，两片领子各自和组合起来，还形成了3个“八字”，暗含了中国市场上颇流行的一组数字“888”。穿高档衬衫，穿的就是这份吉祥，这个喜兴劲儿。 “金吉列”卖的是典雅 选料严格，是金吉列制衣厂制作名牌衬衫的准则。此外，还在小小的钮扣上大做文
市场营销学之新产品定价方法 汕头大学商学院 13工商管理类胡小燕 当一个企业要推出一个新产品的时候必然要考虑如何对新产品 进行定价，新产品的定价是否合理不仅仅关系到新产品是否能够顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济利益，而且还会关系到企业未来的发展前景，所以企业对新产品进行定价时应尤为谨慎。对新产品的定价的方法主要有以下的两种：刮脂定价法和渗透定价法。 刮脂定价法：意味着新产品刚刚推出市场时，价格定得很高，在短期内可以获取较大的经济利益。 当企业要运用刮脂定价法时应该满足以下的条件。 ①产品的质量与形象外观等必须可以支持较高的价格。只有当产品的质量达到一定高度时，消费者才会接受较高的价格。 ②消费者对新产品的价格不太敏感，有强烈的求新求的愿望，他们往往会认为新产品有新的价值、新的利益，即使价格相对较贵，也可以接受。 ③小规模生产新产品时，企业所承担的成本不应该取消新产品高价格的优势。换句话说，即使是所生产的量较少，平均每个产品的成本较大规模生产时要高，但是由于高价格，仍可以为企业带来高收益。 ④竞争对手不能轻易进入市场。如果竞争对手可以轻易进入市场，那么当企业推出新产品时，竞争对手很快就会发觉到并且会生产出相应的产品来争夺市场的利益。而且产品的数量增加，供给增加，根据供求关系来决定的价格必然会下降。
苹果公司每次推出新产品时就是运用了刮脂定价法。当苹果公司推出新的苹果手机时，初始的价格很高，虽然是高价格，但由于其产品对消费者具有很大的诱惑力，即使是高价格仍然会被消费者抢购。这样的高价格会持续几个月，在这几个月内，那些拥有较高支付能力的消费者已经购买了这一新产品，而剩下的是没有高支付能力却对产品有需求的消费者，这时候苹果公司就会考虑对新产品进行价格的调整，一般为降低产品的价格，这样就可以使得中收入的消费者也能够购买这一产品，同时生产的数量增加，平均的生产成本会降低。 渗透定价法：与刮脂定价法相反，是一种建立在低价基础上的定价策略，即在新产品刚刚推出市场的时候，商家把产品的价格定得较低，目的是为了可以迅速地进入市场，吸引消费者，获得较大的市场份额，在市场上可以占领领先的地位。 同样商家在运用渗透定价法时也要满足一定的条件。 ①消费者对于这一产品的价格是较为敏感的。也就是说价格是有弹性的，当产品的价格下降的时候可以大幅度地增加产品的销量。 ②生产成本、销售成本和销售的数量存在反相关的关系。这意味着随着销售额的增加生成成本销售成本是下降的。 ③低价格使得竞争者难以进入该市场。 ④而且这样的定价策略只是暂时的，不会一直持续下去。
品整体概念的构成如图3-1所示。
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中，产品项目的总数。 产品组合的深度是指每一产品线中包括的不同品种规格的产品项目数量。 产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面关联的程度。 产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多；反之，宽度窄，则产品线少。同样，产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多；反之深度浅，则产品的规格、品种就越少。产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联度越大；反之，则关联度小。 2) 产品组合策略 产品组合策略是指企业根据市场状况、自身资源条件和竞争态势对产品组合的宽度、广度、深度和关联度进行不同的组合。 主要包括产品项目的增加、调整或剔除；产品线的增加、伸展和淘汰；产品线之间关联度的加强和简化等。产品组合策略有： (1)扩大产品组合策略。这是指扩大产品组合的宽度或深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。主要有平行式扩展、系列式扩展和综合利用式扩展三种。 (2)缩减产品组合策略。这是指降低产品组合的宽度或深度，删除一些产品系列或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，力图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。 (3)高档产品策略。这是指在同一产品线内增加生产档次高、价格高的产品项目，以提高企业和现有产品的声望。 (4)低档产品策略。这是指在同一产品线内增加生产中低档次、价格低廉的产品项目，以利用高档名牌产品的声誉，吸引因经济条件所限购买不起高档产品，但又羡慕和向往高档名牌的顾客。 3. 产品生命周期 产品生命周期是指一种产品从进入市场开始，到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。如图3-2所示。 引入期 又称介绍期、试销期，一般指产品从发明、投产到投入市场试销的阶段。 这一阶段的主要特征是：生产批量小，试制费用大，制造成本高；由于消费者对产品不熟悉，广告促销费较高；产品售价常常偏高；销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。
市场营销学-定价策略 1、成本导向定价 2、需求导向定价 3、竞争导向定价 4、折扣定价策略 5、地区定价策略 6、声望定价策略 7、差别定价策略（价格歧视） 8、撇脂定价策略 9、渗透定价策略 10、尾数定价策略
11、招徕定价策略 12、功能定价 13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？ 14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？ 15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？ 16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？ 17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？ 18、差别定价的适用条件有哪些？ 19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？ 20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？ 21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的
销售价格。 22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？ 23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式） 24、简述差别定价的适用条件。 25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A.认知价值定价法 B.反向定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
《市场营销学》教学大纲 注：课程类别是指公共基础课/学科基础课/专业课；课程性质是指必修/限选/任选。 一、课程地位与课程目标 （一）课程地位 市场营销是现代化企业大生产和市场经济的产物，《市场营销学》是一门应用性较强的综合性课程，学生在学习本课程时，要求了解和掌握管理学、经济学、行为科学和数学等方面的基本原理，综合运用专业知识解决营销问题，是财务管理专业本科生限选的一门学科基础课程。 （二）课程目标 1.理解市场营销的重要概念。 2.树立以满足市场需求为核心现代营销观念。 3.培养和提高市场开拓发展能力。 二、课程目标达成的途径与方法 本课程以课堂教学为主，结合课外作业、课内交流等方式，通过市场营销的基本概念、市场细分和营销组合决策的教学，使学生掌握市场营销管理的基本原理；通过课外作业和课内交流，使学生树立现代营销观念，综合运用专业知识解决企业的营销问题，提高实际操作能力。 三、课程目标与相关毕业要求的对应关系 四、课程主要内容与基本要求
第一章市场营销导论 主要内容：企业与市场，市场营销及其作用，市场营销观念 基本要求：了解营销管理的基本概念，了解市场的基本功能和基本模式，理解市场营销的含义和作用，掌握五种市场营销观念，并进行比较分析。 第二章市场营销环境 主要内容：企业营销与营销环境，微观营销环境，宏观营销环境 基本要求：理解营销环境的定义，并进行比较分析，掌握企业营销微观环境的构成及相互关系，理解企业营销宏观环境的构成。 第三章消费者市场与生产者市场 主要内容：市场分类，消费者市场，生产者市场 基本要求：了解市场得了强大基本类型及两者的区别，理解消费者市场的购买行为特征、购买对象、购买影响因素，掌握消费者的购买决策过程，了解生产者市场的范围和特点，了解生产者市场的购买对象，掌握生产者市场的客户购买决策和行为。 第四章营销战略计划 主要内容：营销战略的涵义与组成，公司宗旨与目标，公司增长战略 基本要求：理解营销战略的涵义与组成，了解如何确立企业的宗旨与目标，掌握市场机会类型与公司增长战略。 第五章市场营销调研 主要内容：市场营销信息系统，市场调研，市场预测 基本要求：了解市场音效与信息的关系，掌握市场营销信息系统的的概念及组合，了解市场调研的概念及重要性，理解如何进行有效市场预测，掌握对目前需求的估计方法，理解未来需求的预测方法。 第六章市场细分与目标市场选择 主要内容：市场细分的概念与作用，市场细分的标准与有效细分的条件，目标市场选择，目标市场定位 基本要求：了解市场细分的概念，理解细分消费者市场和生产者市场的依据，数量掌握有效市场细分的特征和市场细分的程序，理解确定目标市场和企业覆盖市场的方式，掌握三种目标市场，熟练掌握如何进行市场定位。 第七章产品策略 主要内容：产品的概念与类型，产品生命周期，产品组合策略，新产品的开发策略，品牌策略，包装策略 基本要求：理解产品整体概念，了解产品的分类，理解产品生命周期概念，熟练掌握生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，理解产品组合的概念，熟练掌握产品组合优化的步骤，掌握产品组合策略，理解新产品的概念和新产品开发管理程序，掌握新产品市场扩散及影响因素，了解品牌的含义、作用和设计原则，掌握品牌策略，掌握包装策略。 第八章价格策略
《市场营销学》定价方法 市场营销是一个复杂的领域，其中定价是其中一个重要的方面。定价 方法是指产品或服务定价时所采用的方式和策略。在市场营销学中，有多 种不同的定价方法。下面将介绍几种常见的定价方法。 1.成本导向定价：成本导向定价是指根据产品或服务的成本来确定价格。这种定价方法的思想是通过确定产品的成本，加上所需的利润，来确 定最终的价格。成本导向定价的优点是简单易行，确定价格时不需要考虑 市场需求和竞争情况。然而，这种定价方法忽略了市场需求和竞争环境， 可能导致产品价格过高或过低，从而影响销售和盈利能力。 2.市场导向定价：市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况来确定 价格。这种定价方法的思想是通过了解顾客需求和竞争对手的定价策略， 来制定具有竞争力的价格。市场导向定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力。然而，市场导向定价也存在一些挑战，比如市场需 求和竞争情况的变化可能会导致价格的调整，同时还需要充分了解市场情 况和竞争对手的定价策略。 3.价值导向定价：价值导向定价是指根据产品或服务的价值来确定价格。这种定价方法的思想是通过了解顾客对产品或服务的价值，来确定相 应的价格。价值导向定价的优点是能够更好地反映产品或服务的实际价值，提高顾客对产品或服务的认可度。然而，价值导向定价也需要充分了解顾 客对产品或服务的价值认知，同时还需要注意竞争对手的定价策略。 4.定价策略：定价策略是指为了达到特定目标而采取的定价方式和方法。常见的定价策略包括折扣定价、差异化定价、竞争性定价等。折扣定 价是指通过降低价格以提高销量的方式来促进销售。差异化定价是指根据
不同顾客群体或市场环境的需求差异制定不同的定价策略。竞争性定价是 指根据竞争对手的定价情况来制定价格。定价策略的选择取决于企业的市 场定位、产品特点、竞争状况等因素。 在市场营销学中，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。 除了上述的定价方法和策略外，还有其他一些因素也需要考虑，比如顾客 需求、产品特点、竞争状况等。同时，还需要注意定价的合法性和道德性，不能违反相关法规和伦理规范。 总之，定价方法在市场营销学中起着重要的作用。了解和掌握不同的 定价方法和策略，能够帮助企业更好地制定价格，提高产品的竞争力和盈 利能力。
市场营销学对产品定价策略的影响产品定价是企业营销中至关重要的一环。合理的产品定价策略有助 于企业实现盈利、提高市场份额和增强竞争力。市场营销学作为一门 学科，研究了市场、消费者行为和市场营销策略等多个方面，对产品 定价策略有着积极的影响。本文将从市场定位、竞争分析以及消费者 需求等三个方面探讨市场营销学对产品定价策略的影响。 市场定位在产品定价策略中起到重要的作用。市场营销学研究指出，不同市场有着不同的需求和消费行为，因此企业需要根据市场定位来 确定产品的定位，并在定价策略上与之保持一致。如高档产品在高端 市场定位，其价格应较高，以保持其独特性和高品质形象。而低价位 产品则主要定位于大众市场，其价格较为亲民，以满足消费者的经济 需求。市场营销学的研究有助于企业根据市场定位灵活调整产品定价 策略，提高产品的市场竞争力。 竞争分析是确定产品定价策略的重要依据。市场营销学强调企业在 制定定价策略时必须充分了解竞争对手的定价策略和市场表现。通过 分析竞争对手的产品特点、品质、价格和市场份额等信息，企业可以 判断自身产品的竞争优势并做出相应的产品定价策略调整。例如，若 竞争对手推出了低价位产品，企业可以选择降低自身产品的价格以保 持竞争力，或通过增加产品附加值和服务来提升产品的价格。 消费者需求是影响产品定价策略的关键因素之一。市场营销学研究 消费者的购买决策过程、消费心理和消费行为，有助于企业根据消费 者需求来制定合理的产品定价策略。消费者对产品的需求程度不同，
对产品的价格敏感程度也会不同。市场营销学的研究可以帮助企业判 断消费者对产品价格的接受程度，从而在制定产品定价策略时能够更 好地满足消费者的需求。例如，高端消费者对于高价产品通常较为接受，而经济实惠的消费者则更加看重产品的性价比。 综上所述，市场营销学对产品定价策略有着重要的影响。通过市场 定位的准确定位、竞争分析的全面了解以及对消费者需求的深入研究，企业可以制定出符合市场需求的合理产品定价策略，从而提高市场竞 争力，实现盈利增长。
市场营销学之价格策略 价格策略是市场营销学中的重要组成部分，它是指企业根据市场情况和自身竞争力制定的产品、服务或者品牌的定价方式和方法。价格策略的制定对于企业的销售和利润都具有重要影响，因此在市场营销学中占据着重要的地位。 价格策略的目标是在企业所处的市场环境中通过定价手段实现利润最大化。根据市场状况和竞争力，企业可以采取不同的价格策略，如定价策略、价格导向策略和联合策略等。有些企业在面对竞争激烈的市场环境时会采取低价策略，以吸引更多的客户；有些企业则会通过高价策略来塑造高档品牌形象，追求高利润；还有一些企业会以中等价格策略来平衡市场需求和利润。 在制定价格策略时，企业需要充分考虑多个因素，如商品成本、市场需求、竞争对手定价、政府政策等。同时，企业还需要区分不同的目标市场和客户群体，根据不同的市场细分制定相应的价格策略。比如，对于高端市场，企业可以采取差异化定价策略来实现品牌溢价；对于大众市场，企业可以采取折扣策略来提升销量。 此外，价格策略还可以与其他市场营销策略相结合，如产品策略、促销策略和渠道策略等。通过综合运用各种策略手段，企业可以更好地满足市场需求，提升竞争力，达到销售和利润最大化的目标。 在市场营销学中，价格策略不仅是企业在市场竞争中的重要手
段，也是一门研究的重要内容。通过分析不同市场环境下的价格策略，企业可以更好地理解市场规律，把握市场机遇，提升自身竞争力。因此，在市场营销学中，价格策略的研究和应用具有重要的意义。价格策略是市场营销学中的重要组成部分，它是企业在制定产品和服务价格时所采取的策略和方法。价格是市场交换的核心，直接影响到企业的销售额和利润。因此，通过制定合理的价格策略，企业可以更好地满足市场需求，提升竞争力，达到销售和利润最大化的目标。 价格策略的制定需要综合考虑多个因素。首先，企业需要对商品或服务的成本进行全面的分析。确定成本的同时，还需要考虑到企业的经营费用、内部成本以及预期利润等因素。在定价过程中，企业需要确保价格可以覆盖所有成本，并为企业提供合理的利润空间。 其次，企业还需要研究市场需求和消费者行为。不同的市场有着不同的需求特点和消费行为，因此，企业需要根据不同的目标市场和消费者群体制定相应的价格策略。对于高端市场，企业可以通过差异化定价来实现品牌溢价，提供高质量和独特的产品或服务。对于大众市场，企业可以采取折扣策略和促销手段，吸引更多的客户。 此外，企业还需要对竞争对手的定价策略进行分析。竞争对手的定价策略直接影响到企业的市场份额和利润。如果竞争对手采取低价策略，企业可以选择以更低的价格进行竞争，或者通过其他手段增加产品或服务的附加值。如果竞争对手价格较高，企业可以选择提供更具性价比的产品或服务，吸引更多的消费
《市场营销学》定价方法 市场营销是企业实施畅销产品和服务的过程，而定价是决定产品和服 务价格的重要环节。定价方法的选择直接影响企业的市场地位和盈利能力。本文将介绍市场营销学中常用的定价方法。 1.成本导向定价 成本导向定价是根据产品或服务的成本来决定价格。这种方法通常适 用于传统产业，产品竞争激烈的市场。成本导向定价的核心是确保产品或 服务的成本得到覆盖，从而确保企业能够盈利。常见的成本导向定价方法 包括全成本定价、直接成本定价和间接成本定价。 全成本定价是将所有直接和间接成本都计算在内，然后以一定的利润 率加上成本得到产品或服务的价格。 直接成本定价是只计算直接与产品或服务相关的成本，并以一定的利 润率加上成本得到价格。 间接成本定价是将间接成本通过一定比例计算到直接成本上，然后以 一定的利润率加上成本得到价格。 2.市场导向定价 市场导向定价是根据市场需求和竞争环境来决定价格。这种方法适用 于市场多元化、产品不同化的情况。市场导向定价的核心是根据市场上类 似产品或服务的价格以及消费者的购买意愿来确定产品或服务的价格。常 见的市场导向定价方法包括市场均衡定价、差异定价和心理定价。 市场均衡定价是通过观察市场上类似产品或服务的价格来确定自身产 品或服务的价格，并确保它处于市场供需的均衡状态。
差异定价是根据不同目标市场的需求和价格敏感度来定价。例如，高 端市场的消费者对价格不敏感，可以设定高价；而低端市场的消费者对价 格敏感，可以设定低价。 心理定价是根据消费者的心理预期、习惯和行为来定价。例如，将价 格设定为99元而不是100元，可以给消费者一种低廉的感觉。 3.竞争导向定价 竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来决定价格。这种方法适用 于竞争激烈的市场。竞争导向定价的核心是通过观察竞争对手的定价策略，制定出相应的定价策略。常见的竞争导向定价方法包括跟随定价、领先定 价和反击定价。 跟随定价是在竞争对手定价的基础上稍微做出调整，以保持相对竞争 优势。 领先定价是通过设定低于竞争对手价格的定价策略，以吸引消费者并 获得市场份额。 反击定价是在竞争对手大幅调低价格时，采取相应措施降低自身价格 以保持市场竞争力。 不同的定价方法适用于不同的市场情况和企业策略。企业在选择定价 方法时应考虑产品成本、市场需求和竞争环境等因素，并综合考虑定价的 长期盈利能力。
市场营销学价格策略 市场营销学价格策略 一、企业定价依据与影响因素 按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括： 1.市场需求及其变化。 商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。 2.市场竞争状况。 企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。 3.政府的干预程度。 除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。 4.商品的特点。
一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。商品的弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电，减价可以增加销售收入；对于弹性等于1的商品，降不降价对收入没有影响；而对于弹性小于1的商品食盐，降价反而会减少销售收入。四是生命周期阶段。一般来说，商品处于生命周期的不同阶段，其定价策略也有不同。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期一般定价比较高，而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和季节性。这类商品因其特殊的自然属性或时令特点，一般在快过期的时候都采用特价、打折、“买一赠一”等方式以求快速售完，以避免或减少损失。 二、企业定价方法 1.成本导向定价法。 一是完全成本加成法。大多数商品都采用成本加成的定价方法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。 二是边际成本定价法。通过简单的计算可以知道，企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。 三是盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本，因而也是一个被广泛采用的定价方法。其定价公式为：保本定价＝固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本/（单位产品价格－平均可变成本）。 2.竞争导向定价法。
市场营销学定价策略 市场营销学定价策略对于企业的销售和利润至关重要。定价策略是指企业在竞争环境中确定产品价格的决策和方法。下面将介绍几种常见的定价策略。 1. 市场份额定价 市场份额定价是根据企业在市场上所占的份额进行定价的策略。当企业的市场份额较大时，可以采取高价策略，以获取更高的利润。而当企业市场份额较小时，可以采取低价策略，以吸引更多的消费者，提高市场份额。 2. 成本加成定价 成本加成定价是将产品的成本加上一定的利润率来确定产品价格的策略。该策略适用于企业在市场竞争中比较稳定的情况下，可以根据产品的成本和市场需求确定合适的利润率，从而计算出产品的价格。 3. 市场定价 市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。企业可以通过市场调研和分析来了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而确定自己的产品价格。在市场对产品需求较高且竞争激烈的情况下，企业可以采取较低的价格策略来吸引消费者。 4. 促销定价 促销定价是通过特殊的促销活动来确定产品价格的策略。企业可以通过打折、赠品、优惠券等促销策略来吸引消费者，提高
销售额。通过促销定价，企业可以在短期内增加销售，并提高产品的知名度。 5. 差异化定价 差异化定价是根据不同的市场细分和消费者需求来确定产品价格的策略。企业可以根据不同的消费群体、不同的产品特点和不同的市场环境来制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。 总之，市场营销学定价策略是企业在市场竞争中决定产品价格的重要手段。企业可以根据自身实际情况和市场需求来选择合适的定价策略，以提高销售和利润。同时，企业也需要不断监测和调整定价策略，以适应市场变化和竞争环境的变化。
市场营销学对价格策略的影响随着市场竞争的加剧，价格策略成为企业决策中至关重要的一环。市场营销学作为一门研究市场行为和消费者需求的学科，对于企业制定合理的价格策略具有重要的影响和指导作用。本文将从市场营销学的角度探讨价格策略的影响，并分析其在企业决策中的运用。 1. 定价策略 市场营销学研究了多种不同的定价策略，例如差异化定价、心理定价、促销定价等。这些策略的应用能够使企业根据市场需求和竞争环境进行灵活调整，以实现销售和利润的最大化。 差异化定价策略是指根据产品特性、竞争环境和消费者需求的不同来制定不同的价格，以满足不同消费群体的需求。通过差异化定价，企业可以充分利用市场细分，挖掘不同消费者群体的需求，并提供有针对性的产品和服务，从而提高市场占有率和盈利能力。 心理定价策略是通过价格的心理暗示和影响来提升产品的价值感。例如，将价格定为99.99元，而不是100元，可以让消费者产生价格更优惠的错觉，从而增加购买欲望。心理定价策略是市场营销学中常用的手段之一，能够有效地引导消费者购买行为。 促销定价策略是通过打折、满减等促销手段来吸引消费者，促进销售。市场营销学研究发现，消费者对于促销价格更为敏感，往往更愿意购买促销产品。因此，企业可以通过制定合适的促销定价策略来刺激市场需求，提高销售额。
2. 价格战 在激烈的市场竞争中，价格战是一种常见的策略。市场营销学研究 了价格战对市场格局和企业利润的影响，并提供了一些应对价格战的 建议。 价格战往往会引发市场价格下降，导致企业利润减少。然而，市场 营销学研究认为，价格战并非是最佳的竞争策略。通过从产品质量、 售后服务等方面进行差异化创新，企业可以摆脱价格战的困扰，提升 竞争力和市场地位。 此外，市场营销学研究还表明，价格战对市场格局的影响是长期的。过度的价格竞争可能导致市场进入恶性循环，最终对市场和企业造成 损失。因此，企业在制定价格策略时，需要综合考虑市场环境和自身 实力，避免盲目参与价格战。 3. 定价策略与品牌形象 市场营销学研究发现，定价策略对品牌形象有着重要影响。合理的 定价策略能够塑造品牌的高端形象，提升产品的品质感和价值感。 高价定价策略是一种常见的品牌塑造手段。通过将产品定价高于竞 争对手，企业向消费者传递了产品高品质和独特性的信息。高价定价 策略能够帮助企业在市场中树立高端品牌形象，并吸引那些注重品质 和独特性的消费者。
市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争 力的重要组成部分。合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量 和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。本文 将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。 一、定价策略 定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。合理 的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。 1. 市场定价策略 市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。 常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透 定价。市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨 在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采 取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市 场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。 2. 成本定价策略 成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来 确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本
定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本） 来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成 本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。 3. 消费者定价策略 消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格 的策略。常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折 扣定价。市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力 来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精 细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。 二、定价战略 定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。 1. 领导者定价战略 领导者定价战略是在市场中占据领导地位的企业通过一系列策略来 决定产品价格，其他竞争对手则根据领导者的定价进行竞争。领导者 定价战略常常被用于市场竞争激烈、企业技术先进或品牌知名度高的 行业。通过领导者定价战略，企业可以更好地塑造品牌形象，占据市 场份额。 2. 跟随者定价战略
市场营销学中的价格策略 市场营销学中的价格策略是指企业为了实现营销目标，在产品或服 务定价过程中采取的各种策略和手段。价格作为市场交换的重要因素，对企业盈利能力和市场地位具有重要影响。本文将从影响价格策略的 因素、常见的价格策略以及定价策略的实施步骤等方面进行探讨。 一、影响价格策略的因素 价格策略制定涉及众多因素，以下是其中一些重要因素之一： 1. 成本：成本是价格制定的基础，企业需要在实现盈利的同时保证 成本的全面覆盖。 2. 竞争状况：价格策略应考虑市场竞争，如果市场竞争激烈，企业 可能需要调整价格以争夺市场份额。 3. 需求弹性：价格弹性是需求对价格变动的敏感程度，需求越不弹性，企业可以更自由地制定价格。 4. 产品定位：价格也是产品定位的一部分，高端产品可能会采取高 价策略来营造高品质形象。 二、常见的价格策略 根据市场营销学的理论和实践，以下是几种常见的价格策略： 1. 高价策略：适用于高端产品或独特产品，这种策略可以通过提供 高品质、独特的产品及服务来吸引高端客户。
2. 低价策略：适用于追求市场份额的企业，通过低价的产品吸引大 量消费者，同时通过规模效应来降低成本。 3. 折扣策略：通过在特定时期或特定条件下提供折扣来吸引消费者 购买，例如节假日促销活动等。 4. 阶梯定价：对不同的客户或渠道制定不同的价格策略，满足不同 客户群体的需求。 5. 差异化定价：针对不同的产品特点和功能，对产品进行差异化的 定价，使消费者可以按需购买。 三、定价策略的实施步骤 制定和实施价格策略需要以下步骤： 1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况和消费者行为，分析市场环境。 2. 确定定价目标：制定明确的定价目标，比如获得最大市场份额、 实现最大利润等。 3. 确定定价策略：结合市场调研和定价目标，选择合适的定价策略，并考虑与其他营销策略的整合。 4. 定价实施和调整：根据定价策略制定具体的价格，进行实施，并 根据市场反馈进行必要的调整。 四、总结
市场营销中的定价策略 市场营销中的定价策略 前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素 （一）产品成本对其价格的基础性影响 产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响 供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154. 价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符