《汽车装饰与改装》课程标准
一、课程说明
参考学分：3学分
参考学时：48学时（理论学时：20学时；实践学时：28学时）
课程管理系部：汽车工程系汽车服务教研室
适用专业：本课程是五年制高职汽车检测与维修的专业选修课程之一。
二、课程性质与任务
课程性质：本课程是职业技术学院汽车运用美容专业的一门主干专业课程，具有很强的实践性和操作性。
课程任务：通过本课程的学习，掌握汽车美容与装饰的基本知识，能正确识别及使用汽车美容与装饰常用工具，熟悉美容与装饰操作的基本技能。本课程主要讲解汽车美容的基础和汽车美容的护理设备和护理用品的分类以及用法，以及汽车美容的操作步骤，并要求学生能够进行操作。同时讲解汽车内部和汽车外部的装饰，要求学生掌握常见的项目和操作流程。
三、课程教学目标
1．了解汽车美容的概念作用，并掌握汽车美容常用的护理设备。
2．掌握汽车美容与装饰的基本知识。
3．基本掌握汽车内外部装饰的基本内容与操作技能。
4．熟悉汽车清洗设备、工具的操作方法。
5．基本掌握汽车美容护理的基本知识与操作技能。
6．对汽车美容与护理操作应符合安全操作规程。
四、教学内容与要求
（一）涂装基本工艺
教学内容
1、调色的技术和常用方法
2、涂料的组成、分类及喷涂装备使用
3、喷涂作业额安全防护
4、车身涂装的表面处理
5、底漆、中间涂料和面漆的涂装
教学要求：
1、了解常用汽车修补涂料的种类、作用及其特点。
2、了解涂装过程中劳动保护、环境保护知识。
3、掌握涂料的组成，树脂、颜料、溶剂的定义及公用。
4、掌握喷枪的类别，各种类型喷枪的结构和工作原理。
5、掌握调色的方法设备，以及人工微调过程的注意事项。
6、掌握不同底材的特点及处理方法以及喷涂各种涂料时需要注意的问题和具体操作。（二）汽车美容基础
教学内容：
1、汽车美容的概念
2、汽车美容的目的、作用及原则
3、汽车美容的主要项目
4、汽车美容安全操作规程
教学要求：
1、掌握汽车美容的概念
2、了解专业美容与普通美容的区别
3、了解汽车美容的主要项目、目的和安全操作流程
4、能对汽车美容业的发展有自身的理解
（三）汽车美容护理设备
教学内容：
1、汽车美容常用设备
2、现代汽车美容设备
教学要求：
1、掌握汽车美容常用设备的相关知识
2、会正确使用常用的美容设备
3、会正确维护常用的汽车美容设备
（四）汽车美容护理用品
教学内容：
1、汽车清洗用品
2、汽车护理用品
3、汽车保护用品
教学要求：
1、了解汽车美容用品的种类
2、掌握汽车美容常用用品的性能和应用范围
3、掌握汽车美容用品的选用和保管基本知识（五）汽车美容项目操作
教学内容：
1、汽车车表美容的项目操作
2、汽车车饰美容项目操作
3、汽车漆面美容护理
教学要求：
1、了解汽车美容的主要项目
2、掌握汽车美容的主要内容
3、掌握汽车美容各项目的作用
4、掌握汽车美容项目的验收标准
5、会应用各美容项目的工具和设备
6、会选用各美容项目的用品
7、学会各美容项目的操作方法
（六）汽车内外装饰
教学内容：
1、汽车内部装饰
2、汽车外部装饰
教学要求：
1、了解汽车内外装饰的主要项目
2、掌握汽车内外装饰的目的及作用
3、掌握汽车内外装饰各项目的主要内容
4、掌握汽车内外装饰各项目的实施要点及注意事项
5、会应用汽车内外装饰各项目的工具和设备
6、会根据实际情况选用和合适的装饰方法
7、会进行汽车内外装饰各项目的操作方法
8、会用先进技术解决汽车内外装饰中的疑难问题
（七）汽车精品的选装
教学内容：
1、汽车防盗设备的选装
2、汽车音响设备的选装
3、行车及倒车报警装置的选装
4、汽车通信设备的选装
5、汽车香品的选装
教学要求：
1、了解汽车可选装的设备和用品的种类
2、掌握汽车部分选装设备和用品的主要内容
3、掌握汽车选装部分设备和用品的实施步骤和要点
4、会使用安装设备和工具
5、学会部分汽车选装设备和用品的装饰方法
6、学会先进技术解决装饰中的疑难问题
五、课内实操内容
（一）课内实操目的和任务
课内实操是该门课程的理论教学的补充，课内实操主要是通过对实物的认识和功用的了解，教师的实物演示，增强学生对汽车装饰美容的感性认识，提高学生学习的兴趣，从而提高学生的学习效率。
（二）课内实操内容
1、美容护理设备的了解和认识，并会正确操作
2、进行抛光作业
3、进行正确的开蜡、除蜡、打蜡作业
4、进行车身清洗作业
5、进行漆面失光处理
6、进行车内地板与座椅的安装
7、进行车轮饰盖和车牌架的安装
（三）对学生能力培养的要求
1、培养学生的实际操作动手能力。
2、培养学生的分析问题、解决问题的能力及创新意识。
3、培养学生的团队合作意识、沟通协调能力。
4、培养学生的安全意识、职业道德和职业素养。
（四）实验考核方式及成绩评定办法
1、考核方式
（1）实践操作考核方式。
（2）作业方式。
2、成绩评定办法
（1）安全意识方面。
（2）工具、设备的正确选择。
（3）熟练的操作
七、教学质量标准
1、学生对所授内容能够正确理解，熟练掌握课程内容，尤其是难点和重点，且能够灵活自如的运用理论进行实际案例的分析及拓展，其学习质量优秀
2、学生对所授内容能够理解，对课程内容思路清晰，重点明确，且能够运用理论进行实际案例的分析，其学习质量良好
3、学生对所授内容能够基本理解，对课程内容基本掌握，且能够运用理论进行实际案例的一些分析，但可能不太全面，其学习质量中等
4、学生对所授内容能够有所理解，对课程重点内容有所掌握，但在运用理论进行实际案例分析时有些偏颇，其学习质量合格
八、教与学方式、方法与手段建议
理论讲解，给学生课前布置预习内容，课后答疑，每次课后布置作业，教学中采用多媒体教学。教学中积极改进教学方法，以学生为主体，发挥学生的主动性、积极性，本课程对实践性要求很高。
九、考核方式及成绩评定办法
考核方式：闭卷考试。
成绩判定：平时成绩30%+期末考试成绩70%
十、教材和主要参考资料
1.《汽车美容与装饰》浙江大学出版社2009
2.《汽车美容与装饰》中国水利水电出版社2010
3.《汽车美容与装饰》机械工业出版社2005
汽车改装技术专业实习周记 大学生实习可以提升自己理论联系实践的专业技能，实习周记怎么写，下面是美文阅读网小编收集整理的汽车改装技术专业实习周记范文，欢迎阅读与参考。 汽车改装技术专业实习周记(一) 实习的第一个星期——“真诚” 今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收
获。 汽车改装技术专业实习周记(二) 实习的第二个星期——“主动出击” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。 汽车改装技术专业实习周记(三) 实习的第三个星期——“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经
《汽车装饰与美容》课程教学大纲课程中文名称：汽车装饰与美容课程英文译名：Automobile Aesthetics 适应专业：汽车服务工程课程性质：选修课课程编码：课程性质：专业课参考学时：36 参考学分：2 先修课程：汽车构造、汽车电器与电子技术、机械基础、金工实习等 一、课程性质、目的和任务 课程性质：本课程是汽车服务工程专业的专业课。了解汽车装饰与美容的一般知识，介绍了汽车装饰的类型，汽车装饰的特点、地位与作用，汽车装饰与美容的产品类型等，汽车装饰与美容的基本操作手法，汽车表面缺陷的修复等，使学生对汽车装饰与美容有一个全面的了解；掌握汽车外部装饰的项目和具体操作方法；掌握汽车常见车载影音系统、DVD 影音系统、六碟CD 系统及传统CD 音响系统组成，分析了工作原理和各原件的工作情况及影响因素，指出了正确的汽车车载影音系统的安装与调试，知会汽车传统音响系统的升级方法和线路的改制问题；掌握倒车雷达和遥控防盗器的工作原理和装饰方法，并对其他形式的防盗设备的组成和工作原理；了解常用的汽车美容护理产品的类型和掌握护理设备的使用；介绍了常见划痕类型的判别和划痕的修复方法，掌握汽车装饰美容市场中无痕修复的方法和操作技巧；从漆膜表面缺陷的类型和产生机理入手，了解施工之初的预防和施工过程中与施工结束后的处理方法；了解新兴的负离子镀膜护理美容项目的内容和操作方法，全球卫星定位技术GPS 以及遥控集控门锁系统的安装与操作技巧。通过本课程的学习，学生能够获得汽车装饰与美容的项目和部位，操作方法、装饰鉴赏及美容护理的方法等多方面知识，获得一定的专业技能。 二、教学基本要求 通过本课程教学，使学生达到下列基本要求：掌握汽车美容的定义及分类掌握汽车装饰的定义及分类了解汽车整车装饰美容项目及进行汽车装饰美容效果的识别掌握汽车装饰美容的依据和原则了解汽车装饰美容行业的现状与发展趋势 三、教学内容及要求 第一章概述 教学内容： 本章主要介绍汽车装饰与美容的发展状况，以及目前汽车装饰与美容的发展方向，汽车装饰与美容定义与分类等内容，装饰与美容的依据和原则等常识性知识。教学重点： 掌握汽车美容的定义及分类 掌握汽车装饰的定义及分类 了解汽车整车装饰美容项目及进行汽车装饰美容效果的识别掌握汽车装饰美容的依据和原则 了解汽车装饰美容行业的现状与发展趋势 第二章汽车装饰美容护理工具和设备
2018年全国职业院校技能大赛 赛项申报书 赛项名称：汽车改装造型创新创意及装调技术 赛项类别：常规赛项■行业特色赛项□ 赛项组别：中职组□高职组■ 涉及的专业大类/类：装备制造大类 方案设计专家组组长： 手机号码： 方案申报单位（盖章）：全国机械职业教育教学指导委员会方案申报负责人： 方案申报单位联络人： 联络人手机号码： 电子邮箱： 通讯地址： 邮政编码： 申报日期：2017年8月18日
2018年全国职业院校技能大赛 赛项申报方案 一、赛项名称 （一）赛项名称 汽车改装造型创新创意及装调技术 （二）压题彩照 （三）赛项归属产业类型 机械行业、交通运输、汽车制造业 （四）赛项归属专业大类/类 本赛项归属装备制造大类，汽车制造专业类，包含如下专业： ◆560701 汽车制造与装配技术 ◆560702 汽车检测与维修技术 ◆560703 汽车电子技术 ◆560704 汽车造型技术
◆560705 汽车试验技术 ◆560706 汽车改装技术 ◆560707 新能源汽车技术 二、赛项申报专家组 三、赛项目的 （一）行业背景 自2005年起，我国汽车改装市场历经十年发展，逐步从小众走向广泛,从单一走向多元。十年来，我国汽车改装的需求规模在激增，2013年市场规模已达100亿量级，2015年的汽车改装市场达450亿元，市场投资规模逐年递增，且递增幅度已超过20%。 虽然我国的汽车改装市场呈现巨大的增长势头，但与国外汽车改装行业相对完整的产业链相比，无论是行业政策、管理规章制度还是应用技术及专业人才，都还存在较大差距。相对于发达国家私人汽车改装达到80％的比率，中国目前改装车的比例还不到汽车保有量的3%。 2013年9月，全国工商联改委会向全国政协上报的《关于制定汽车改装相关法规的提案》得到国家五部委（工信部、公安部、商务部、工商总局、质检总局）的批复，这对我国汽车改装行业来说是历史性的，必将对国内汽车改装市场产生重大影响，对推动国内汽车改装市场的创新发展意义重大。 2016年7月，“汽车改装法律法规推进会暨中国汽车改装团体标准项目发布会”在北京召开。全国工商联改装委与标准委首次公布的中国汽车改装标准目录共计16项：汽车外包围改装标准、汽车音响改装标准、汽车踏板改加装标准、汽车避震改装标准、汽车轮毂改装标准、汽车强化件加装标准、汽车灯光改装标准、汽车内饰改装标准、汽车改色贴膜改
汽车美容与装饰 【课程定位】 （一）课程性质 本课程是汽车汽车美容装潢毕业班的基础课程。在内容上，根据汽车汽车美容装潢职业岗位的核心知识能力要求所需的专业课的基础要求，以系统性专业教育，学理论时可结合实际操作，实施项目教学法。 （二）课程在人才培养过程中的作用 通过本课程的学习，使学生掌握汽车美容与装潢工艺，熟悉设备的操作使用，及时了解国内外汽车美容装潢的发展前景，本课程要求理论与操作密切结合。 （三）本课程与其他课程的关系 本课程是基础课程.学好这门功课,除能应用在生活,工作外,更能为后续学习《汽车钣金技术》, 《汽车改装》等课程打下坚实的知识基础.能更好更顺利地学好这几门主要课程. 【教学目标】 （一）知识目标： 了解汽车美容与装潢的发展方向 熟悉汽车美容与装潢常用的设备和产品 （二）能力目标： 掌握汽车美容与装潢具体项目的实施方法 掌握汽车美容与装潢具体项目的实施重难点 （三）素质目标： 注重生产意识、质量意识、环保意识和经济意识的培养，爱护公共财产，遵守劳动纪律及操作规范严格执行6S管理.
项目、汽车美容与装潢的认知 项目1、汽车美容简介 【授课课时】：2课时 【教学目标】：1.了解汽车美容业的发展前景（知识目标） 2.学会产品的识别和工具的使用（能力目标） 【教学重难点】： 【教学准备】：投影仪、课件、视频 【案例导入】： 【教学内容】： 一、收集资讯 （一）汽车美容的定义 “汽车美容”的概念，最初是于1994年在我国出现。如今这个概念已被人们所接受。汽车美容企业，常以汽车美容中心之称遍及全国各地。“汽车美容”在西方国家被子称为“汽车保养护理”。实际上，这样在定义与实际的内容更为贴切。对汽车保养护理，不仅停留在表面，而且深入到内部。例如，对汽车免拆洗维护，就是针对汽车零部件的内部进行的，而汽车美容的实质是对表面而言。所以，对汽车美容企业而言，必须按其维护要求内容进行工作。"汽车美容"已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车维护概念。 所谓的汽车美容，是针对汽车各部位不同材质所需要的维护要求，采有不同性质的汽车美容维护及施工工艺，对汽车进行全新维护，主要包括：汽车洗车、汽车漆面美容、汽车内饰护理等等，他不仅能使汽车焕然一新，更能让旧车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。 （二）汽车美容的类型 根据汽车的实际美容程度，目前一般将汽车美容分为一般美容、汽车修复和专业汽车美容三种类型。
汽车改装技术专业实习报告 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀 和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验 和社会见识。我将从以下几个方面总结汽车改装技术岗位工作实习这 段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，持续提升自身工作水平。 在汽车改装技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得 新知识、掌握方法、提升水平、解决问题的一条重要途径和方法，切 实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积 极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的 有用性。在这两个月的实习工作中给我的感触就是：我们在学校学到 了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大 的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中持续的学习也是补充自己的不足的有效方式。 信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合汽车改装技术岗位工作 的实际情况，认真学习的汽车改装技术岗位工作各项政策制度、管 理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过 这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真 务实的展开各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在汽车改装技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项 工作。虽然开始因为经验不足和理解不够，觉得在汽车改装技术岗 位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发 寻找原因，和同事交流，理解到自己的不足，以至于迅速的转变自己 的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓 紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、
《汽车装饰与改装》课程标准 一、课程说明 参考学分：3学分 参考学时：48学时（理论学时：20学时；实践学时：28学时） 课程管理系部：汽车工程系汽车服务教研室 适用专业：本课程是五年制高职汽车检测与维修的专业选修课程之一。 二、课程性质与任务 课程性质：本课程是职业技术学院汽车运用美容专业的一门主干专业课程，具有很强的实践性和操作性。 课程任务：通过本课程的学习，掌握汽车美容与装饰的基本知识，能正确识别及使用汽车美容与装饰常用工具，熟悉美容与装饰操作的基本技能。本课程主要讲解汽车美容的基础和汽车美容的护理设备和护理用品的分类以及用法，以及汽车美容的操作步骤，并要求学生能够进行操作。同时讲解汽车内部和汽车外部的装饰，要求学生掌握常见的项目和操作流程。 三、课程教学目标 1．了解汽车美容的概念作用，并掌握汽车美容常用的护理设备。 2．掌握汽车美容与装饰的基本知识。 3．基本掌握汽车内外部装饰的基本内容与操作技能。 4．熟悉汽车清洗设备、工具的操作方法。 5．基本掌握汽车美容护理的基本知识与操作技能。 6．对汽车美容与护理操作应符合安全操作规程。 四、教学内容与要求 （一）涂装基本工艺 教学内容 1、调色的技术和常用方法 2、涂料的组成、分类及喷涂装备使用 3、喷涂作业额安全防护 4、车身涂装的表面处理 5、底漆、中间涂料和面漆的涂装 教学要求： 1、了解常用汽车修补涂料的种类、作用及其特点。 2、了解涂装过程中劳动保护、环境保护知识。 3、掌握涂料的组成，树脂、颜料、溶剂的定义及公用。 4、掌握喷枪的类别，各种类型喷枪的结构和工作原理。 5、掌握调色的方法设备，以及人工微调过程的注意事项。 6、掌握不同底材的特点及处理方法以及喷涂各种涂料时需要注意的问题和具体操作。（二）汽车美容基础
《汽车装饰与美容》课程教学大纲 课程中文名称：汽车装饰与美容 课程英文译名：Automobile Aesthetics 适应专业：汽车服务工程 课程性质：选修课 课程编码： 课程性质：专业课 参考学时：36 参考学分：2 先修课程：汽车构造、汽车电器与电子技术、机械基础、金工实习等 一、课程性质、目的和任务 课程性质：本课程是汽车服务工程专业的专业课。了解汽车装饰与美容的一般知识，介绍了汽车装饰的类型，汽车装饰的特点、地位与作用，汽车装饰与美容的产品类型等，汽车装饰与美容的基本操作手法，汽车表面缺陷的修复等，使学生对汽车装饰与美容有一个全面的了解；掌握汽车外部装饰的项目和具体操作方法；掌握汽车常见车载影音系统、DVD影音系统、六碟CD系统及传统CD音响系统组成，分析了工作原理和各原件的工作情况及影响因素，指出了正确的汽车车载影音系统的安装与调试，知会汽车传统音响系统的升级方法和线路的改制问题；掌握倒车雷达和遥控防盗器的工作原理和装饰方法，并对其他形式的防盗设备的组成和工作原理；了解常用的汽车美容护理产品的类型和掌握护理设备的使用；介绍了常见划痕类型的判别和划痕的修复方法，掌握汽车装饰美容市场中无痕修复的方法和操作技巧；从漆膜表面缺陷的类型和产生机理入手，了解施工之初的预防和施工过程中与施工结束后的处理方法；了解新兴的负离子镀膜护理美容项目的内容和操作方法，全球卫星定位技术GPS以及遥控集控门锁系统的安装与操作技巧。通过本课程的学习，学生能够获得汽车装饰与美容的项目和部位，操作方法、装饰鉴赏及美容护理的方法等多方面知识，获得一定的专业技能。 二、教学基本要求 通过本课程教学，使学生达到下列基本要求： 掌握汽车美容的定义及分类 掌握汽车装饰的定义及分类 了解汽车整车装饰美容项目及进行汽车装饰美容效果的识别 掌握汽车装饰美容的依据和原则 了解汽车装饰美容行业的现状与发展趋势 三、教学内容及要求
汽车美容论文 Prepared on 22 November 2020
郑州交通职业学院 毕业论文 论文题目:汽车美容店的现状及发展 所属系别机电工程系 专业班级 09大专汽电5班 姓名张强 学号 指导教师张梅红 撰写日期 2012 年 5 月
摘要 随着汽车工业的迅速发展，轿车进入家庭的步伐逐渐加快，特别加入WTO 后，汽车逐渐大幅度降价，更加刺激了我市的私家车的消费。车市的火爆也带动了汽车后市场的发展，巨大的汽车售后市场——汽车美容、养护、装饰、快修及至大修等，将成为二十一世纪一个庞大的黄金产业，为有志者提供了绝佳的创业良机，为郑州市汽车装饰与美容行业提供了巨大的发展空间。汽车装饰与美容养护已被越来越多的人所接受，并且成为一种时尚。汽车装饰与美容行业正经历着前所未有的发展契机，有着美好的发展前景。汽车装饰与美容养护业作为一种新兴产业正在崛起，已成为21世纪的黄金产业。本文介绍了汽车装饰与美容的概念，分析了用车的各种环境，在对我市汽车装饰与美容业的现状进行深入剖析的基础上，提出了我市汽车装饰与美容行业的发展策略以及我市装饰与美容店的经营建议。 关键词：汽车，装饰与美容行业，现状分析，策略建议
Abstract With the rapid development of automobile industry in Zhengzhou city, into the family car to speed up the pace gradually, especially after joining WTO, automobile gradually substantial price cuts, more to stimulate the consumption of private cars in our city. Hot auto market has also led to the development of automobile market, a huge automotive aftermarket - Car beauty, conservation, decoration, fast repair until major repairs and so on, will be the twenty-first century, a huge gold industry, providing for the aspiring excellent business opportunity for the Zhengzhou car decoration and beauty industry offers great space for development. Car decoration and beauty conservation has been accepted by more and more people and become a trend. Car decoration and beauty industry is undergoing unprecedented development opportunity, with good development prospects. Car decoration and beauty maintenance industry is emerging as a new industry, has become the gold industry in the 21st century. This paper introduces the concept of car decoration and beauty to analyze the car's various environments, in cars decorated with the beauty of the city's status on the basis of analyzing the proposed city car decoration and the beauty industry's development strategy and city decoration and beauty shop business proposal. Key words: City car, decorated with the beauty industry, current situation analysis, policy recommendations
浅析我国汽车改装现状及发展趋势 随着汽车工业的发展以及人们需求的提高，汽车改装已经不仅仅只是针对赛车，更多普通汽车也正在加入这个行列，成为年轻人之间一种炫酷时尚的标志，在汽车行业占有一定的市场。并且由于改装后的汽车具有专属性，汽车改装可以专为顾客量身定制，打造出颇具顾客自己色彩的款式，因此，市场前景较好。要想未来抓住市场并跟上时代潮流，汽车改装会是一个良好的机遇，但目前国内汽车改装仍是一种新的概念，植入新的市场会遇到许多困难，也将是一个新的挑战。 一、汽车改装的概念 汽车改装主要包括车身改装和动力改装两种，是指依据汽车车主的意愿和需求，将汽车制造厂生产的原形车的外部、内部和机械性能做相应的改动，使得改装后的汽车能够满足车主特殊的要求，具有独特的个性。汽车改装从神秘的赛车改装走向大众化、群体化，已经成为了一种新的潮流发展趋势，是汽车制造业的一个延伸产业。在国外汽车改装已经形成了一定的规模，且市场较为成熟，我国仍然需要进一步的拓展和延伸市场。在我国由于汽车改装不广为人知，目前只是新兴在年轻一代。但随着我国汽车改装市场的发展，
未来汽车改装将会是一个新的市场。 二、我国汽车改装的现状遇到的问题 汽车改装是在人们的需求以及汽车制造业的基础上发展起来的，并受到越来越多人的青睐，尤其是追求个性的年轻一代，车迷们都希望自己的爱车能够彰显出属于自己的个性，具有独特的风采。但是，目前我国的汽车改装业刚刚起步，人们对汽车改装还没有一个更好的认知，此外各种汽车改装技术也都还不够成熟，仍然停留在较为简单的初级、实用性阶段，深层次的改装较为缺乏，这就使得车迷们的需求只能大打折扣。同时，汽车改装走进大众一个最普遍的问题就是大部分爱车人士经济承受能力较低，每个人的经济状况不一样，这样就会对汽车改装有所限制，只能在限制下对爱车进行小范围内的外部、内部装置一些实用性改装，不能实现真正意义上的完全改装，这会对汽车改装业的发展有一定的阻碍。此外，我国法律规定，任何个人不得擅自改变汽车的结构、构造以及特征，这对汽车改装业将会是一个巨大的门槛。目前我国改装后的汽车，仍然不能通过年检，给车主也造成了一定的困扰，使得相应的我国汽车改装业发展缓慢。再加上，改装后的汽车办理保险时，也会比较麻烦，需要提前签署约定书，保险公司的赔偿也大多只是对原车部分进行赔偿，没有一个很好地法律法规对改装后汽车的合法性以及改装汽车车主应享有的权利规范化做出一个界定。
汽车改装车项目规划设计方案 规划设计/投资方案/产业运营
承诺书 申请人郑重承诺如下： “汽车改装车项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx投资公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 在美德日等汽车工业发达国家里，汽车改装已经形成了产业化，那么配套的改装配件及相关技术也应运而生，用来满足广大车迷更多精细化的需求。 说到汽车改装，我们大部分人的认知还仅仅停留在启动及行驶时的帅酷轰鸣声、四出的排气、夸张的剪刀门及夸张的颜色涂鸦等。然而这都只是狭义范围的汽车改装。而广义范围的汽车改装，应该是任何对汽车的调整跟改变，都是汽车改装。比如简单的车贴，或者换个雨刷，换个日行灯等，这些都是属于汽车改装文化。 该汽车改装车项目计划总投资20847.52万元，其中：固定资产投资14684.78万元，占项目总投资的70.44%；流动资金6162.74万元，占项目总投资的29.56%。 达产年营业收入51942.00万元，总成本费用40505.89万元，税金及附加421.80万元，利润总额11436.11万元，利税总额13435.30万元，税后净利润8577.08万元，达产年纳税总额4858.22万元；达产年投资利润率54.86%，投资利税率64.45%，投资回报率41.14%，全部投资回收期3.93年，提供就业职位730个。
报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实力确定项目的生产纲领和建设规模；分析选择项目的技术工艺并配置生产设备，同时，分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。 报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评价等。
《汽车美容装潢市场的发展趋势》 姓名：赵维海 班级：21142P
《汽车美容装潢市场的发展趋势》 我是汽修专业的学生，所以对汽车相关的行业比较关注。通过查阅资料，我们可以知道，汽车美容与装潢的成长历程几乎和汽车的发展同步，随着20世纪50年代汽车工业的成熟而逐渐兴起。 “汽车美容”一词源于西方发达国家，指对汽车的美化与维护。现代汽车美容不只是单纯意义上的汽车清洗、吸尘、除渍、除臭及打蜡等常规美容护理，还包括利用专业汽车美容系列产品和高科技设备，采用特殊的工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。汽车装饰是通过增加一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、这种行为叫做汽车装潢，所增加的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。主要分类根据汽车装饰的部位分类，可分为汽车外部装饰和汽车内室装饰。 汽车美容与装潢在中国在前景非常广阔。随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以，汽车美容与装潢必将成为中国汽车后市场的重头戏。但目前汽车美容与装潢整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段 汽车养护品市场现状和前景分析
(1) 商家众多，实力悬殊。 (2)产品种类多且杂，无从选择。 (3)车主的汽车养护知识贫乏。 (4)行业管理不规范，无序竞争。 （5）规模小，水平参差不齐汽车养护店一般规模较小。 汽车美容与装潢行业有巨大的盈利空间。 据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。 另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。
汽车改装技术专业 毕 业 实 习 报 姓名：杜宗飞 学号：2011090118 专业：汽车改装技术 班级：汽车改装技术01班 指导教师：赵建明 实习时间：XXXX-X-X—XXXX-X-X 20XX年1月9日
目录 目录 (2) 前言 (3) 一、实习目的及任务 (3) 1.1实习目的 (3) 1.2实习任务要求 (4) 二、实习单位及岗位简介 (4) 2.1实习单位简介 (4) 2.2实习岗位简介（概况） (5) 三、实习内容（过程） (5) 3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。 (5) 3.2适应汽车改装技术专业岗位工作。 (5) 3.3学习岗位所需的知识。 (6) 四、实习心得体会 (6) 4.1人生角色的转变 (6) 4.2虚心请教，不断学习。 (7) 4.3摆着心态，快乐工作 (7) 五、实习总结 (8) 5.1打好基础是关键 (8) 5.2实习中积累经验 (8) 5.3专业知识掌握的不够全面。 (8) 5.4专业实践阅历远不够丰富。 (8) 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言 随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的汽车改装技术专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在汽车改装技术专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。 刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习汽车改装技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为汽车改装技术专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的汽车改装技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名汽车改装技术专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。 一、实习目的及任务 经过了大学四年汽车改装技术专业的理论进修，使我们汽车改装技术专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 1.1实习目的 ①为了将自己所学汽车改装技术专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过汽车改装技术的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力 ②通过汽车改装技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社
《汽车美容与装饰》课程标准 一、课程定位 《汽车美容与装饰技术》是汽车检测与维修专业学习的专业拓展课之一，是为了本专业所培养人才的可持续发展所开设的课程。 本课程重点理解与掌握现代汽车清洗、漆面保养护理、太阳膜粘贴、音响加装改装、防盗器中控锁加装、倒车雷达加装等基本操作技术。以汽车美容装饰基本工艺过程以及学生的认知过程为主线，介绍汽车清洗、漆面保养护理、汽车防护、汽车精品的加装等方面的专业理论和实用技能 本课程是为了培养学生具备利用汽车美容与装饰的资料和设备对汽车美容装具正确操作的能力，培养学生对汽车进行美容装饰的职业技能，养成良好的职业素质，并注重学生社会能力和综合素质的培养，也是顶岗实习进入钣喷工作岗位前的专业综合技能训练。 二、课程建设目标 1、能力目标 （1）会汽车清洗漆面保养护理； （2）会简单车型的太阳膜粘贴、音响加装、防盗器中控锁及倒车雷达的加装； （3）会使用和维护汽车美容装具设备工具； （4）能遵循安全作业规范及5S现场管理法（整理、整顿、清洁、清扫、自律）的工作要求。 2、知识目标 （1）了解汽车美容装饰用品； （2）了解各种汽车美容装饰工具设备的使用方法、各个项目的操作方法及注意事项； 3、态度目标 （1）主动探索知识获取方法、注重提高学习效率； （2）培养良好的职业道德与职业素质，具有高度技术素养和责任心； （3）认真完成小组分配的任务，养成团队合作、质量、环保、效率意识； （4）合理解决训练出现的问题，养成健康向上的心态。 4、终极目标 使学生掌握一定汽车美容装饰操作能力，能在企业中从事美容装饰的基本工作，从而具备高技术人才的可持续发展能力。 三、课程总体设计 1、设计思想 根据汽车美容装饰的岗位工作任务和任职要求，参照国家汽车维修职业资格标准，以工学结合为切入点，突出汽车美容装饰工职业能力培养，选取课程内容。 （1）课程内容的选取 以汽车美容装饰的基本工艺操作过程以及学生的认知过程为主线，分为个单元来学习钣金技术的专业理论和实用技能：一、汽车清洗；二、漆面保养护理； 三、太阳膜粘贴；四、音响加装与改装；五、防盗器中控锁加装；六、倒车雷达的加装； 选择常见车型的常见车身故障，和常用的美容装饰设备，以美容装饰案例为典型任务，以常用设备为手段，设计制作一定数量的教学模块，通过模块化教学
云南开放大学期末试卷 汽车装饰与美容模拟试卷综合 一、填空（每题空1分，共计26分） 1、汽车美容液可以称为汽车保养护理。 2、洗车可以分人工、高压、蒸汽三种。 3、分辨车上漆面就是否需要抛光得两种就是视觉、触觉。 4、车上划痕可以分发丝、轻微、中度、深度、创伤五种。 5、汽车膜得种类有黑膜、耐摩擦膜、高透光膜、高科技膜四种。 6、底盘装甲能起到防锈、防撞、隔音、隔热得作用。 7、喷枪上得控制旋钮分别就是控制气压、出漆量、雾化得。 8、常用得汽车用品包括清洗液、抛光剂、蜡、研磨剂、 专用清洗剂、毛巾等。 1．、汽车内部装饰，主要就是对汽车驾驶室以及乘客室进行装饰，包括：地板、篷壁、座椅、仪表板。 2．给汽车装饰一定要以安全为原则，同时应该注意协调、实用、整洁与舒适等原则。 3．合成橡胶就是目前高档汽车所采用得汽车外装饰材料。 4．汽车天窗按动力形式可分为手动式与电动式。 5．汽车导流板就是指轿车前部保险杠下放得抛物线型风罩。 6、汽车音响分为原状音响与改装音响两大类。 7、车载电话可以分为车载蜂窝电话与车载免提电话两类。 8、倒车雷达根据感应器种类得不同，可分为粘贴式、钻孔式与悬挂式。 9．电脑洗车就是指用全自动得专用洗车设备对汽车外表进行清洁，最后由人工完成角落遗留水渍得去除。 10．抛光蜡含有细微、柔与得研磨材料，可以消除车表细小划痕。 11．在进行汽车清洗作业时，板刷用于轮胎、档泥板等处附着得泥土垢得清除。 12．表板蜡适用于仪表台、保险杠、胶条等塑胶、皮革制品得清洁翻新。 13．、轮胎上光保护剂用于轮胎表面，起到清洁、上光、抗老化等作用。 14．、漆面橘皮现象就是喷涂涂料时，湿膜不能充分流动，未形成平滑得干漆膜面，出现似橘皮状凹凸不平得痕迹。
改装有道国内汽车改装范围及法规 来源于中金在线]2010年08月10日 目前我国改装汽车一般有两种情况：一是指专门生产改装汽车的厂家，用国家鉴定合格的发动机、底盘或总成，重新设计、改装与原车型不同的汽车；二是已领有牌照的汽车，为了某种使用目的，在原车总成的基础上，作一些技术改造。改装出来的汽车，统称为改装车。已领牌照的汽车进行改装时，应向车管所登记申报，其改装技术报告经车管所审查同意后，方可进行改装。改装完毕，还要到车管所办理改装变更手续。 改变车辆的外观要去车辆管理部门申请，及时变更行驶证。这样改装车辆能合法行驶。 外观改装需符合相关法规动力勿随便改装 汽车改装是有一定限制的，随意改装很可能通不过年检，所以改装汽车一定要在符合相关法规的前提下进行。当前，交管部门对汽车改装的限制要求依然比较严格，汽车排量等涉及汽车技术参数部分绝对不能私自改装。 法律法规对改装汽车作出了限制：汽车的型号、发动机型号、车架号不能改，不能破坏车身结构；汽车改变颜色，更换发动机、车身或者车架的，必须交验汽车，更换发动机、车身或者车架的还要提交机动车安全技术检验合格证明；车贴面积不能超过车身总面积的30%，超过了就必须去相关部门报批；车的外观不能大幅改动，要求与行驶证上的照片基本保持一致。 1、可以对车身颜色、发动机、燃料种类、车架号码等进行改装，但有三种颜色属于特种车专用颜色，不能使用。红色为消防专用，黄色为工程抢险专用，上白下蓝为国家行政执法专用。而对车身、车架、发动机的变更，要在已经损坏无法修复或者存在质量问题的前提下才能够进行。申请变更时，须同时出具修理厂的证明及更换发动机、车身或者车架的来历凭证。 2、更换前保险杠属于改变汽车外形，经过审批后是可行的，但对升高底盘等提升汽车越野性能的改装是不允许的。年审中一旦发现违规改装，必须恢复原状。 3、加宽轮胎、进气系统、排气系统等改装是不允许的。根据公安部《机动车登记办法》有关规定，在用汽车轮胎规格、改装进气系统、排气系统都不是国家允许的变更项目。如在用汽车进行上述改装，可能会改变发动机功率，影响到行车安全，对进行非法改装的机动车所有人，将依法处以500-1000元的罚款，
第一章车身修复的现状及意义 一.车身修复的现状. 1.汽车承载方式的不断变化车身轻量化,便利化. 2.原有的汽车修复设备陈旧,工艺落后. 3.车身修复的从业人员技术水平低,其根本技术达不到汽车修理要求. 4.车身修复产业化正在形成. 二.车身修复的作用. 1.校正车身变形. 2.改善车身局部的强度和钢度. 3.保护车身抵抗外界侵蚀. 4.使车身内外装饰美观. 三.车身修复的主要内容：（车身修复包括：钣金，喷漆） 1．钣金修复包括：拆卸，坚定，修整，装配 2．喷漆修复包括：脱漆，表面预处理，漆料选择和颜色调配以及先进的喷漆工艺方法 四．车身修复的特点 １．车身修复要保证修复后车身与原车一致 ２．车身修复材料具有多样性 ３．车身修复工具的复杂性 第二章轿车车身结构 现代轿车大体分为：发动机，底盘，车身三大部分． １．发动机是汽车的动力源，为汽车形式提供动力源 ２．底盘是将发动机产生的动力能平稳的传递给车轮的一系列机械运动不见 ３．车身用来承载货物，并保证人身和货物安全的部分 第一节轿车车身结构及特点 一．汽车车身的三种承载方式：非承载式，半承载式，整体承载式 １．非承载式车身：只承载自重，货物和成员的重量引起的负荷，不承担发动机和底盘各总成的重量和支撑反力，发动机和底盘的重量与支撑反力由大架承受（多用于大．中型客车） ２．半承载式车身：是车身与车架钢性连接时，载荷仍主要由大架承担，但一部分载荷由车身分担（国产微型车，各式轿车采用等） ３．整体承载式车身：车身完全取代了车架的作用，全部载荷由车身承担（用于现代轿车）
二．轿车车身的分类 ㈠按用途分：１．单排座的运动车 ２．双排座的运动车 ３．三排座的运动车 ㈡按车门分：双门，四门 ㈢按车顶形式分：１．闭式车顶 ２．开式车顶（带有可拆叠防雨和天窗） ㈣按发动机及驱动方式分：１．前置发动机后轮驱动（ＦＲ） ２．前置发动机前轮驱动（ＦＦ） ３．前置发动机四轮驱动（ＦＡ） ４．后置发动机后轮驱动（ＲＡ） ５．中置发动机四轮驱动（ＭＡ） ※整体承载式车身并非是完全意义上的完整整体制造出来的，而是由一个个的总成组装成的，通过各种的不同的连接方式组合在一起而形成的一个车身骨架结构． 第三节整体承载式轿车车身结构 一．后围结构． 后排座椅托板，后托架，后主柱内板，后轮罩内板，后轮罩外板，后保护板，后备箱板，后翼子板 二．发动机罩及附件： 缓冲，锁座，铰链，密封条，内扣牙，撑杆，车头锁 三．地板的结构： 前侧梁，前地板，地板连接板，中地板，后地板，后地板后横梁，后地梁，后地板前横梁，边梁保护板，前边梁，前横梁 四．后备箱盖及附件 锁座，拉线，密封条，锁扣牙，扭力杆，铰链 五．顶盖结构 顶盖后加强梁，顶盖中横梁，顶盖，顶盖前横梁 六．车门结构 玻璃导轨，玻璃槽，车门外板，车门骨架，防水橡胶条，车门内板，限位器，铰链七．前围结构 下横梁，车头锁支架，下横梁，前照灯板，上横梁，挡泥板，机罩教练，前围加强梁，边板，前围挡板，左边梁，连接板 八．侧围结构 侧围与车身顶盖及地板边梁等结合而形成驾驶室的车身侧部它的功能为在车辆行驶过程中能承受由底版传来的各种载荷，并使之分载到车身上部，以防止车前后，左右变形，只能支撑车门确保驾驶室密封和驾驶员的视野最重要的是车辆在受到碰撞翻覆时确保乘客的完整保证成员安全． 第四节轿车承载式车身的拆装与调整 以丰田佳美为例： 一．前保险的拆装：
汽车美容销售技巧和话术 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。以下是为大家整理的汽车美容销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。 汽车美容销售技巧和话术：汽车美容店导购员常用的销售话术和技巧 一、如何同时接待多个客户? 要重点接待第一位客户，同时分发宣传品给第二位客户，抽空回答第三位客户的提问或提供一些帮助。 二、如何寻找接近客户的最佳时机? 最佳时机有：当客户长时间凝视某一产品时;当客户注视并触摸产品时;当客户注视产品一段时间，把头抬起来时;当客户突然停下脚步时;当客户目光与导购员目光相碰时;当客户与朋友谈论某一产品时;当客户寻求导购员帮助时。此时，导购员可主动与客户接近。 三、如何找话题与客户接近? 第1种话题：“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接近客户) 第2种话题：“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山) 第3种话题：“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香
味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点) 第4种话题：“先生，您好!这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请!我为您详细介绍一下。”(突出新款的特别之处) 第5种话题：“先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合您的车型，要不试一试?”。(突出专车专用) 导购员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。 四、如何介绍产品? 导购员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证;让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。 五、如何用事实说话? 在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!” 六、如何介绍价格? 可说：“才128元”，“才188元”，“顶多××钱”，“其实并没多花钱”，“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在导购员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，能够吸引客户购买。 七、如何处理异议?